校园营销策划书范文3篇
2024年校园市场营销策划书范文(三篇)
2024年校园市场营销策划书范文前言讲到____年的热点词汇“团购”必定首当其冲，各种各样的团购网站如雨后春笋般的发展壮大起来，“今天你团购了吗?”成为新潮的问候语。
团购借助诱人的折扣、疯狂的病毒传播以及点评网站的推广吸引了大量的年轻消费群体的围观与参与。
各类优惠券、折扣券、体验券满站飞，团购网站之间的竞争演变成了“千团大战”。
如何在众多网站中突出“青椒团”的特别之处，提高“青椒团”的知名度，让更多的人认识了解“青椒团”成为我们这次研究的主要问题。
青椒团购是一个专注于深圳生活的一个比较个性化专业化的团购网站，着重致力于深圳地区美食行业的推广。
该团购网站处于发展初期，将战略目标定于深圳地区并且以美食行业为主。
作为“青椒团”的策划团队，我们准备为“青椒团”策划一场校园推广活动，“青椒团”作为一个深圳本地的团购网站，将美食类商品作为网站的主打产品，并且根据不同的区来划分市场，实现深圳各区的全覆盖。
在此次校园推广中，我们的着力点就是打开深圳大学的学生市场，通过对海岸城、花园城等深圳大学周边商家的合作，用商家的产品带动深大学子的消费热情。
在校园通过赞助的形式，宣传“青椒团”的网站理念和产品特色，吸引更多的学生参与。
二、活动主旨本次策划通过“需求桥接策划法”完成“青椒团”与学生之间的互动分析。
要素一：“青椒团”的需求“青椒团”作为一个刚刚成立不久的团站，想在团购大军中占有自己的一席之地，与“二十四券”“拉手”“糯米”“F团”“QQ团购”等稍具规模的团购网站具有竞争优势，必须深入深圳本地市场，赢得忠实的消费群体。
“青椒团”以“专注深圳美食”为自己的诉求点，围绕这个核心，“青椒团”细分了深圳市场，分区划分实现本地市场的全覆盖。
深大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受“青椒团”青睐。
通过此次校园推广活动，可以提高深大学生对于“青椒团”的认识和了解，让“青椒团”在深大学生中有一定辨识度，同时提高了网站的知名度。
关于校园营销的策划方案5篇
关于校园营销的策划方案5篇为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
我们应该怎么制定方案呢下面小编给大家整理了关于校园营销的策划方案，希望大家喜欢！关于校园营销的策划方案1为欢迎各学生返校，本超市特施行此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，进步校园超市在学生心目中的信誉度和佳誉度。
2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，无限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民。
三、活动时间和地点时间：20__年_月_日——20__年_月_日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得__饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。
3、购置，将品牌化拆品和睡衣做为促销商品来销售，时间为_月_日和_日。
4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购2件。
六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。
七、前期筹备人员安排：(1)安排足够数量的效劳人员，并佩带工做卡或绶带，便于识别和引导效劳;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场征询人员，销售人员既要分工明确又要互相配合;(4)应急人员(一般由指导担任，如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置)。
校园营销活动策划方案
校园营销活动策划方案校园营销活动策划方案5篇为了确保事情或工作科学有序进行，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那么优秀的方案是什么样的呢？下面是店铺精心整理的校园营销活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
校园营销活动策划方案1一、促销主题年轻活出样，Young or Never！二、促销时间xx年x月x日三、促销地点三大校区xx校园营业厅四、促销信息发布xx营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：尊敬的同学：您好！学院xx营业厅将于xx年x月x日——xx年x月x日举行“xx手机进校园”促销活动，xx手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。
参与活动的用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部，期待您的到来。
五、促销活动方案1.活动期间，凡购买xx手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间，凡在xx营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。
3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部。
活动期间，用户以1999元终端零售价购买xx版xx手机后，然后同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。
xx版xx手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。
然后校园电信营业厅现对xx手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往xx厂家电子渠道办理。
六、促销预算礼品数量与价格：礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。
苹果xx手机黑白款各一部，每部市场价4999元。
礼品所需费用初步统计约为20000元。
校园营销活动策划方案2一、主办单位学工部（学生处）二、承办单位经济管理系三、合作单位凤凰自行车某市分公司四、参赛团队及活动内容选手自由组建团队参加比赛，团队成员以3—7人为宜。
大赛共两种形式：营销策划和营销实战；共三个阶段：撰写营销策划书、实战营销、团队风采展示。
关于校园的营销方案范文（精选5篇）
校园的营销方案为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编帮大家整理的关于校园的营销方案范文（精选5篇），希望对大家有所帮助。
校园的营销方案1为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养职业院校学生的营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我院学生的精神风貌和营销技能水平，经研究决定，商务管理系将举办“xx’安徽国际商务职业学院营销策划大赛”（以下简称大赛）。
一、成立大赛组委会大赛主办单位：商务管理系大赛协办：安徽百事众邦商务咨询有限公司媒体支持：二、大赛组委会成员组委会主任：张宽胜组委会副主任：朱超才执行组成员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩协助执行：营销实战协会三、大赛方式大赛分预赛和决赛。
预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。
决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。
四、大赛地点安徽国际商务职业学院五、大赛时间报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日决赛时间：xx年4月4日（周三）请各参赛队于xx年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：*******同时，各参赛队于xx年3月21日前将纸质文案（一式3份）交至商务管理系储修云老师处。
六、奖项设置本次大赛设一等奖（1名），二等奖（2名）、三等奖（3名），优秀奖（4名）。
七、参赛对象、组队与报名（一）参赛对象大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生。
（二）组队各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。
（三）报名1、报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日（过期不再办理）2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。
参赛资格证明：学生证、身份证复印件。
大赛联系人：商务管理系：储修云电话：八、营销资格证书换考办法1、证书换考：参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书（证书换考费用为480元）。
校园营销活动策划方案5篇
校园营销活动策划方案5篇校园营销活动策划方案1为欢迎各学生返校，本超市特施行此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，进步校园超市在学生心目中的信誉度和佳誉度。
2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，无限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民。
三、活动时间和地点时间：20__年x月x日——20__年x月x日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得__饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精巧套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。
2、价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。
3、购置，将品牌化拆品和睡衣做为促销商品来销售，时间为x月x日和x日。
4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购2件。
六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台；2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。
七、前期筹备人员安排：（1）安排足够数量的效劳人员，并佩带工做卡或绶带，便于识别和引导效劳；（2）现场要有一定数的秩序维持人员；（3）现场征询人员，销售人员既要分工明确又要互相配合；（4）应急人员（一般由指导担任，如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置）。
校园营销活动策划方案2一、企业概述蓝色巧克力是__股份有限公司在中国推出的系列产品之一，__年进入中国。
校园营销大赛策划书范文3篇
校园营销大赛策划书范文3篇篇一《校园营销大赛策划书范文》一、活动背景随着社会的发展和进步，市场营销在企业发展中的作用越来越重要。
为了提高学生的市场营销能力和实践能力，培养学生的创新意识和团队合作精神，我们特举办此次校园营销大赛。
二、活动目的1. 提高学生的市场营销能力和实践能力。
2. 培养学生的创新意识和团队合作精神。
3. 增强学生对市场营销的认识和理解。
4. 为学生提供一个展示自我的平台。
三、活动主题创新营销，共创未来四、活动时间[具体时间]五、活动地点[具体地点]六、活动对象全体在校学生七、活动内容1. 比赛形式本次比赛以团队形式进行，每个团队由 3-5 名学生组成。
比赛分为初赛和决赛两个阶段，初赛采用书面评审的方式，决赛采用现场展示和答辩的方式。
2. 比赛要求（1）参赛团队需提交一份完整的营销策划书，包括市场分析、营销策略、执行计划等内容。
（2）营销策划书需具有创新性和可行性，能够解决实际问题。
（3）参赛团队需在决赛现场进行展示和答辩，展示时间为 10 分钟，答辩时间为 5 分钟。
3. 比赛流程（1）报名阶段（[具体时间 1]）参赛团队需在规定时间内将报名表和营销策划书发送至指定。
（2）初赛阶段（[具体时间 2]）评委对参赛团队提交的营销策划书进行评审，评选出进入决赛的团队。
（3）决赛阶段（[具体时间 3]）进入决赛的团队在决赛现场进行展示和答辩，评委根据团队的表现进行评分，评选出一、二、三等奖和优秀奖。
4. 奖项设置一等奖 1 名，奖金[具体金额]元，颁发证书和奖杯。
二等奖 2 名，奖金[具体金额]元，颁发证书和奖杯。
三等奖 3 名，奖金[具体金额]元，颁发证书和奖杯。
优秀奖若干名，奖金[具体金额]元，颁发证书。
八、活动宣传1. 线上宣传（1）利用学校官方网站、公众号、微博等平台发布活动通知和相关信息。
（2）制作活动宣传海报和视频，在学校内张贴和播放。
2. 线下宣传（1）在学校内设置宣传展板，介绍活动内容和报名方式。
校园营销活动策划书11篇
校园营销活动策划书11篇校园营销活动策划书11篇时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，是不是要好好写一份策划书了。
那么你会写策划书吗？下面是小编整理的校园营销活动策划书，欢迎大家分享。
校园营销活动策划书1一、大赛简介（一）大赛主题：激昂青春，营销创业（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。
更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。
（三）大赛组织形式1、承办单位：司法警官职业学院创业协会2、中主办单位：院团委、管理系3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪决赛：多功能报告厅二、大赛的准备工作1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平2、召开筹备委员会和协会所有成员会议3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。
4、经费：拉赞助5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。
6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会三、大赛时间安排地点：一栋和二栋之间要求：每个团队3~5人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动2、初赛时间：5月2日~5月18日根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。
策划书用A4纸打印，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评选，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。
3、复赛时间：5月28日至6月1日复赛规则：①诚信参赛，不允许其他人帮忙销售，不允许。
②不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。
③进入复赛的团队，销售的产品必须要达到75%，才可以获得奖励。
校园营销策划书（通用5篇）
校园营销策划书校园营销策划书（通用5篇）工作在不经意间已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，是时候认真思考策划书如何写了。
那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是小编为大家整理的校园营销策划书（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
校园营销策划书1一、活动目标1、进行品牌文化的深度，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。
活动主题：“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。
”2、开拓大学生市场。
由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。
但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。
我们将今麦郎方便面的独特配方（今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。
经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。
）和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。
3、现场销售。
我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。
二、市场分析口味：根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。
学生可接受的价格是：袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。
现状：我院共有学生6000多人，其中大三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。
促销：（1）7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。
（2）一次购买一箱赠送精美餐盒一个。
（3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。
（4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。
三、活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。
大学校园营销策划书（精选6篇）
大学校园营销策划书（精选6篇）大学校园营销策划书（精选6篇）转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，立即行动起来写一份策划书吧。
你知道写策划书需要注意哪些问题吗？下面是小编为大家收集的大学校园营销策划书（精选6篇），欢迎大家分享。
大学校园营销策划书1活动安排宣传与报名时间：11月17日—11月23日，并统计参赛人员数量启动仪式时间：11月25日销售时间：11月25日—11月27日策划收集时间： 11月25日—11月29日策划一轮评比时间：11月30日—12月1日策划二轮评比、展示时间：12月3日闭幕式时间：12月4日参赛方式本次活动中所有参赛选手可自由组队进行销售，组队人数需控制在四人以上、六人以下，自行组队，无性别专业年龄限制。
每队必须填写报名表并粘贴照片。
参赛者需严格遵守比赛规则及时间安排，违反者取消比赛资格。
报名方式1、现场报名：于KAB俱乐部在山西大学文瀛、令德餐厅门口所设宣传点进行现场报名。
2、网络报名：关注山西大学大学生KAB创业俱乐部微信公共平台，填写报名表。
3、电话报名：根据海报及宣传页上负责人的联系方式领表报名，报名表自行复印有效。
4、社团报名：由俱乐部行政部通过社联邀请其参加，报名表最迟于23日下午17：00统一整理交至KAB创业俱乐部行政部处。
比赛规则1、报名者以团队形式参赛，每队人数4-6人。
2、参加比赛的团队需上交营销策划方案，上交截止时间为11月29日20：00。
3、11月30日—12月1日由KAB委员会进行营销策划方案内部第一轮筛选评比，选出优秀营销方案进行第二轮现场展示评比。
4、营销策划方案内容例如：团队营销的方法、构思或针对某一种商品的营销策略。
5、12月3日进行营销方案二轮现场展示评比。
6、12月3日根据7：3的比例，综合营销额利润和营销策划计算出此次营销大赛的各团队最终成绩。
且各团队在此次营销大赛中所得利润均归该团队所有。
校园营销的策划方案(15篇)
校园营销的策划方案(15篇)校园营销的策划方案1一、活动背景为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！二、活动目的、意义和目标我们v-8团队是一支强有力的队伍。
我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。
三、目标产品和目标市场1、目标产品：小盆栽、毛线、mp3/42、目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和__级、__级女生四、 swot分析（一）竞争优势（strength）一、潜在的空白市场在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。
二、有很大的需求据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。
三、有实力雄厚的人力资源我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。
在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为利益！（二）竞争劣势（weakness）一、市场的不确定性鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。
校园营销方案策划书模板3篇
校园营销方案策划书模板3篇篇一《校园营销方案策划书模板》一、活动背景随着社会的发展和进步，校园市场逐渐成为各大企业和品牌争夺的焦点。
在这个背景下，我们制定了本校园营销方案，旨在提高品牌知名度，增加产品销量，同时丰富校园文化生活。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，让更多的学生了解和认识我们的品牌。
2. 增加产品销量，通过一系列的营销活动，吸引学生购买我们的产品。
3. 加强与学生的互动和沟通，了解他们的需求和反馈，提高品牌的美誉度。
4. 丰富校园文化生活，为学生提供更多的娱乐和学习机会。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 品牌推广（1）在校园内设置宣传展板，展示品牌形象和产品特点。
（2）发放宣传资料，如传单、海报等，让学生了解品牌和产品。
（3）举办品牌推广活动，如新品发布会、体验活动等，吸引学生参与。
2. 产品销售（1）在校园内设立销售点，展示和销售产品。
（2）提供优惠活动，如打折、赠品等，吸引学生购买产品。
（3）与学校周边的商家合作，开展联合促销活动。
3. 互动活动（1）举办线上互动活动，如公众号抽奖、微博话题讨论等，增加品牌的曝光度。
（2）举办线下互动活动，如比赛、演出等，吸引学生参与，提高品牌的知名度和美誉度。
4. 公益活动（1）举办公益讲座，如心理健康、职业规划等，为学生提供学习和成长的机会。
（2）参与学校的公益活动，如志愿者服务、捐赠等，树立品牌的良好形象。
七、活动执行1. 活动前（1）制定详细的活动计划和预算，确保活动的顺利进行。
（2）准备好活动所需的宣传资料、产品和礼品等。
（3）与学校相关部门和学生组织沟通协调，争取他们的支持和配合。
2. 活动中（1）按照活动计划和流程，认真组织和开展各项活动。
（2）注意活动现场的安全和秩序，确保活动的顺利进行。
（3）及时收集学生的反馈和意见，对活动进行调整和改进。
3. 活动后（2）对活动的效果进行评估，如品牌知名度、产品销量等，评估活动的成效。
校园营销优秀策划方案范文5篇
校园营销优秀策划方案范文5篇为了确保活动扎实开展，我们需要提前开始方案制定工作，那么大家知道方案怎么写才规范吗又如何制定一份好的方案呢下面小编给大家整理了校园营销优秀策划方案范文，希望大家喜欢！校园营销优秀策划方案范文1一、活动宗旨：本着“展现学生风采，树立校园新形象”的精神，为广大在校大学生提供一个施展才艺、创造美丽的的舞台，为广大通讯终端用户提供一个接受联通品牌套餐“新势力”的机会。
特策划在9月初在宜昌是大学校园举办“新势力”校园形象大使选拔大赛活动。
二、主办单位：由各个大学及周边中专院校团委会学生会成立组委会，负责对校园活动的统筹组织中国联通宜昌分公司为主要的策划组织者。
三、宣传支持：1、宜昌各个媒体进行报道，如宜昌电视台《直播宜昌》，宜昌广播电台交通音乐台新闻台节目，和宜昌县市各个电视台等。
2、60面活动宣传展板放置于宜昌市各个大学中专院校和部分居民小区内，效果显着长久。
3、二万份彩印传单进行广告补充，提高学生对大赛的关注和参与。
4、大中专院校各个宣传部，联通公司宣传部其它机构对各个大学中专院校下发通知或直进行组织。
团队自拟宣传：新校风、新气息、新人气、新势力。
四、活动规模：宜昌市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛。
也可以在校学生组团参与。
五、参与对象：各个大学中专院校年满18周岁的在校学生。
(拟定教师组)六、活动地点：各个大学中专院校活动中心或新世界购物广场(也可选择夷陵广场地方宽阔、学生来往方便之地即可以上的地方仅供参考等)七、活动形式与评选步骤1)初赛阶段：所有报名参赛的选手进行初赛，由评委会(如各个学校艺术系老师，联通工作人员，大众评委，学生代表等等)评出复赛人选，进入决赛。
2)决赛阶段：通过现场比赛，由评委会现场打分，决出冠、亚、季军、各单项奖。
八、比赛项目初赛阶段：新生入校时，由新势力为报名的参赛选手，免费发放印由新势力宣传单的报名注册表，参赛选手自己提供的一张5寸生活照(处理过的照片拒收)进行公开展示，由广大市民和在校大学生对参赛选手在相片拍摄中的表现进行公开评选，评选结果张榜公布。
校园营销的策划方案5篇
校园营销的策划方案5篇方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
我们应该怎么制定方案呢?又如何制定一份优秀的方案呢?下面我给大家整理了最新校园营销的策划方案，希望大家喜欢！最新校园营销的策划方案1一、促销主题年轻活出样，Young or Never!二、促销时间__年_月_日三、促销地点三大校区__校园营业厅四、促销信息发布__营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：尊敬的同学：您好!学院__营业厅将于__年_月_日——__年_月_日举行“__手机进校园”促销活动，__手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。
参与活动的用户将有机会抽取大奖——__手机黑白款各一部，期待您的到来。
五、促销活动方案1.活动期间，凡购买__手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间，凡在__营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。
3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——__手机黑白款各一部。
活动期间，用户以1999元终端零售价购买__版__手机后，然后同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。
__版__手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。
然后校园电信营业厅现对__手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往__厂家电子渠道办理。
六、促销预算礼品数量与价格：礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。
苹果__手机黑白款各一部，每部市场价4999元。
礼品所需费用初步统计约为20000元。
最新校园营销的策划方案2一、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。
人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。
校园活动营销策划书3篇
校园活动营销策划书3篇篇一校园活动营销策划书一、活动主题“创意集市，欢乐校园”二、活动目的本次活动旨在丰富校园文化生活，营造积极向上的校园氛围。
通过创意集市的形式，为学生提供一个展示创意和才华的平台，同时也为学生提供一个交流和互动的机会。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象全体师生六、活动宣传1. 制作海报：设计吸引人的海报，张贴在学校各个重要位置，如教学楼、食堂、宿舍楼等。
2. 班级宣传：通过班会、班级群等渠道向学生宣传活动，鼓励他们积极参与。
3. 社交媒体推广：利用学校官方公众号、微博等社交媒体平台，发布活动信息，吸引更多的学生关注和参与。
4. 校园广播宣传：利用校园广播系统，定期播放活动宣传音频，提高活动的知名度。
七、活动内容1. 创意展示：设立创意展示区，邀请学生展示自己的创意作品，如手工艺品、绘画作品、摄影作品等。
2. 创意工作坊：设置创意工作坊，邀请专业的创意人士或学生社团成员，现场教授各种创意技能，如手工制作、绘画、摄影等。
3. 创意比赛：举办创意比赛，设置多个奖项，鼓励学生发挥创意，展示自己的才华。
4. 创意市集：设立创意市集，邀请学生和校外商家摆摊销售创意产品，如文具、饰品、食品等。
5. 互动游戏：设置互动游戏区，让学生在游戏中体验创意的乐趣，如创意拼图、创意猜谜等。
八、活动组织与管理1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、宣传和执行。
2. 设立活动执行组：负责活动现场的布置、设备的租赁和维护、人员的安排和协调等。
3. 设立活动评审组：负责创意作品、创意比赛和创意市集的评选和颁奖。
九、活动预算本次活动预算共计[X]元，具体如下：1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 设备租赁和维护费用：[X]元4. 奖品和礼品费用：[X]元5. 工作人员酬金：[X]元6. 其他费用：[X]元十、活动效果评估1. 参与人数统计：通过现场登记或在线报名的方式，统计参与活动的人数。
校园营销策划方案范文（通用5篇）
校园营销策划方案范文（通用5篇）校园营销范文篇1一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期准备人员安排：(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
校园营销方案策划书标准范文（3篇）
校园营销方案策划书标准范文【校园营销方案策划书】一、背景分析1.1 项目背景本项目旨在通过校园营销活动，提高品牌知名度并增加销售量，进一步拓展目标市场，实现公司长期发展目标。
1.2 目标市场分析本项目的目标市场主要为大学生群体，年龄段在18-22岁之间。
大学生是一个庞大的消费群体，他们是未来的消费主力军。
1.3 品牌定位分析本项目所涉及的品牌是一个年轻、时尚、有活力的品牌，定位于为大学生提供高品质、符合其消费能力的产品。
二、目标与策略2.1 目标通过校园营销活动，提高品牌知名度并增加销售量。
具体目标如下：目标一：提高品牌知名度，使目标市场中70%的大学生知晓品牌并认可品牌形象。
目标二：增加产品销售量，实现销售额增长20%。
2.2 策略策略一：举办校园推广活动，提升品牌知名度。
通过在高校内进行宣传推广，吸引目标市场的关注，打造品牌形象。
策略二：开展线上线下联动活动，增加销售量。
通过线上促销活动，刺激目标市场的购买欲望，同时在线下门店进行优惠活动，吸引顾客到店消费。
三、项目内容与实施方案3.1 项目内容项目将包括以下几个方面的内容：推广活动策划：制定校园推广活动方案，包括活动形式、内容、时间、地点等，并确保活动顺利进行。
线上促销活动策划：通过社交媒体平台开展线上促销活动，包括折扣优惠、限时购等形式，刺激购买欲望。
线下门店优惠活动策划：制定门店优惠活动方案，包括折扣、礼品赠送等形式，吸引顾客到店消费。
3.2 实施方案推广活动方案：时间：XX年XX月地点：XX大学校园内活动形式：举办品牌发布会，并邀请校园明星代言人，吸引目标市场的关注。
线上促销活动方案：时间：活动持续一个月活动形式：开展折扣优惠、限时购等活动，通过社交媒体平台宣传推广。
线下门店优惠活动方案：时间：活动持续两周活动形式：门店内进行折扣、礼品赠送等活动，吸引顾客到店消费。
四、费用与预算4.1 费用预算活动预算：XXX元线上促销费用：XXX元线下门店活动费用：XXX元总预算：XXX元4.2 成本回报预测预计通过以上活动，能够实现销售额增长20%，从而获得XXX元的利润。
校园营销策划书
校园营销策划书校园营销策划书范文（通用10篇）不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。
那么我们该怎么去写策划书呢？下面是店铺帮大家整理的校园营销策划书范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
校园营销策划书篇1一，行业背景随着生活水平的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式，在最易接受新鲜事物并有着强大而稳定消费力的校园，自然成为了咖啡入驻的重要场所。
咖啡已经成为人们沟通交流和自我享受的重要场所，对于校园而言，它是学习，聚会，交流，休闲的理想之地。
咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。
校园咖啡厅不不单丰富了校园生活，还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。
大学校园是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。
作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学习交流的场所。
二，行业概况分析通常大学周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮娱乐场所，以长江大学为例，长江大学周边就有很多奶茶店和KTV，市场竞争非常激烈。
想要在激烈的竞争中胜出，则必须发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客创造差异化价值。
三，市场分析1，校园咖啡厅的优势(1)便利，场所就设立在学校周边，节省顾客的时间成本。
(2)环境较为简单，适合学生，不复杂。
(3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。
2，校园咖啡厅的劣势(1)实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。
(2)消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。
(3)经营面积有限，难以扩大发展。
3，校园咖啡厅的机会(1)消费群体集中，消费潜力巨大。
(2)学生都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。
(3)学校缺乏新颖有特色咖啡厅。
4，校园咖啡厅的威胁(1)市场进入成本较低，容易出现模仿和跟进的竞争者。
最新校园营销策划书
最新校园营销策划书最新校园营销策划书（精选6篇）工作在不经意间已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，让我们一起来学习写策划书吧。
那么你会写策划书吗？以下是店铺帮大家整理的最新校园营销策划书（精选6篇），欢迎大家分享。
最新校园营销策划书1一，行业背景随着生活水平的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式，在最易接受新鲜事物并有着强大而稳定消费力的校园，自然成为了咖啡入驻的重要场所。
咖啡已经成为人们沟通交流和自我享受的重要场所，对于校园而言，它是学习，聚会，交流，休闲的理想之地。
咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。
校园咖啡厅不不单丰富了校园生活，还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。
大学校园是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。
作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学习交流的场所。
二，行业概况分析通常大学周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮娱乐场所，以长江大学为例，长江大学周边就有很多奶茶店和KTV，市场竞争非常激烈。
想要在激烈的竞争中胜出，则必须发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客创造差异化价值。
三，市场分析1，校园咖啡厅的优势(1)便利，场所就设立在学校周边，节省顾客的时间成本。
(2)环境较为简单，适合学生，不复杂。
(3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。
2，校园咖啡厅的劣势(1)实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。
(2)消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。
(3)经营面积有限，难以扩大发展。
3，校园咖啡厅的机会(1)消费群体集中，消费潜力巨大。
(2)学生都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。
(3)学校缺乏新颖有特色咖啡厅。
4，校园咖啡厅的威胁(1)市场进入成本较低，容易出现模仿和跟进的竞争者。
(2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。
校园营销策划方案范文3篇
校园营销策划方案范文3篇学生具有很大的消费潜力，以学生为主题带动销量，是一个不错的方案。
下面是校园营销策划方案范文，欢迎参阅。
校园营销策划方案范文11，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取mp4的活动方式，反复给予消费者拿奖品mp4的机会;反复地加深其对三星t08的优势特点的了解;反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望。
2，根据：本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。
为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。
3，目的：依靠三星品牌形象，为三星mp4t08开发校园数码产品市场，达到长期营销的效果。
4，主题：在校园宣传与推广产品t08。
5，构成：本策划方案由三个阶段组成(共9天)。
在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。
6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告》本营销策划总括：第一阶段：t08宣传，为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象。
第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。
确定t08的良好印象。
为第三阶段作预告。
第三阶段：t08后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。
校园营销活动日程安排第一阶段(2011.9.22-9.29)宣传。
(注：新生入学军训结束后第一周)第二阶段(2011.9.29)t08主题晚会。
第三阶段(2011.9.29-9.30)后续宣传。
市场分析：一，市场状况：1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在XX年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。
而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。
其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。
二，消费心理要素：1，贪欲。
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校园营销策划书范文3篇营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。
校园是一个重要的营销对象。
下面是校园营销策划书范文，欢迎参阅。
校园营销策划书范文1函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，**市邮政局将XX年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。
近年来，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。
开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。
与此同时，**邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。
一、产品介绍XX年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。
(一)招生商函招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。
此业务以邮资封为载体，可采用标准6号(230㎜×120㎜)封或7号(229㎜×162㎜)封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。
业务开展主要集中于5-7月份。
(二)录取通知书及个性化封套利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录取通知书。
每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。
另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。
另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。
(三)高考大礼包“高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。
形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。
其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。
营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。
(四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片“高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校XX 年-XX年的招生录取信息、XX年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。
“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。
业务开展集中在5-7月份。
(五)校园邮资封、校园明信片校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，随着**邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务，是一项长期开展的校园营销项目，宣传效果行之有效。
二、市场环境分析高考经济可以掀起整个校园经济的热潮，利用高考经济做大校园市场规模是我们一直追求的目标。
12345(一)招生商函1、市场背景近年来的招生趋势是：全市各类综合性大学纷纷扩大招生规模，本科院校的独立学院和职业技术学院争抢招生资源，民办普通高校面临招生渠道不畅的困难，各类职业培训学校及补习班面临争夺初中毕业生和高考落榜生……竞争激烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入校园市场提供了良机，具有了潜在的发展市场。
同时，各类学校招生方式开始转变，特别是正规高等学校开始注重自身形象和品牌的宣传，极大限度的吸纳优秀考生。
2、市场特点⑴招生空间拥挤正规院校扩大招生的同时，既加剧了本身的竞争，又增大了民办及大专院校的招生压力，生员争夺异常激烈。
⑵农村生源相对丰富部分农村生员由于学费升高、就业困难，他们更注重学到一技之长，这为传授专业技能的技校、职高、职业技能专修班等学校提供了招生契机。
⑶进修及学历学习升温时下“充电式”培训和资质培训迅速发展，特别是院校内及各类考试中心设立的强化班、进修班、资质培训班应运而生，扩大了招生需求。
(二)录取通知书录取通知书是维系着每个考生命运的“圣旨”，不论是学校还是考生、家长都对之视同珍宝。
1、学校需求分析能够及时、准确的寄送录取通知书是学校一项很重要的服务，它不仅体现学校的信誉、威望，同时是该校对学生重视程度的集中体现，因此各院校，尤其是正规高等学校一定要选择“信得过”的单位来为他们提供此项服务。
同时，特制的个性化ems封套同样可以达到为学校宣传造势的效果，是各院校提高社会影响力的又一佳径。
2、考生需求分析学生对一份录取通知书的渴望、期盼程度是不言而喻的，虽然随着网络及通信工具的日益普及，考生目前可以通过很多方式获取到录取信息了，但是，能够将一份心仪学校的沉甸甸的录取通知书捧在手中，那种喜悦和珍贵、价值和意义是任何其他方式都无法取代的。
综上所述，基于对学校及考生需求心理的分析，基于录取通知书非比寻常的重要性，事实证明，邮政特快专递(ems)广泛的投递网和高度的品牌信誉足以满足录取通知书这项服务的高标准、严要求，学校和学生双方都比较满意。
(三)高考大礼包为使高考大礼包真正成为各大商家宣扬自身业务的有效平台，我局必须对产品的买方(学生)和卖方(商家)进行详细的调查，对他们各自的需求有全面的掌控。
在总结去年经验的基础上，制定更加完善的营销措施，对客户群体的选择更具有针对性。
1、市场分析XX年我市高考人数35454人，其中城镇21552人，呼市地区本科院校共有6所，加上各附属中专院校的招生计划，据统计，近2万名的市内考生将在呼市度过4年大学生活。
学生是一个庞大的消费群体，不难发现，处于各大院校周围的餐饮店、超市、话吧等各类服务行业都开得红红火火。
现在大学生中独生子女越来越多，在校生活水平也不断提高，例如大学生中使用手机、宽带上网、ip电话等现代通讯工具的比例增大，各大通讯运营商也瞄准了学校这块大蛋糕。
很多企业往往利用节假日在各大校园做巡回宣传，或者通过电台、电视台等媒体进行推广，成本费用高不说，还不能普及到每一个学生。
针对这种现象，我局制作的“高考大礼包”成为各商家有效的宣传平台，可通过夹寄业务宣传品起到事半功倍的效果。
2、“高考大礼包”的优势一是普及性强。
因为高考大礼包是随录取通知书一同寄送，能准确无误的到达每一位考生手中，普及性很强。
二是针对性强。
高考大礼包专门针对入学新生寄送，新生在即将开始的大学生活之初必然有一系列的消费活动，有针对性的宣传更贴近市场，容易获得消费者认可。
三是内件形式多样。
揽收中为避免宣传单调引起录取考生的反感，可以更多的选择实物，如各类优惠卡、优惠券、藿香正气丸样品、化妆品试用装等灵活多样的夹送形式。
四是目标客户选择广泛。
除了传统的银行、通信业、杂志社等客户外，网络、食品、药业、保健品(益脑类)等行业的客户也可以加入到大礼包的行列里来。
五是成本低廉。
各大商家在针对学生这一消费群体推出一项业务时，往往要耗费大量的人力、物力进行宣传，成本极高。
通过在“高考大礼包”中夹寄宣传品可谓是一种轻轻松松赚大钱的好方法。
(四)志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片1、志愿填报辅导软件(1)许多考生都“只管考，不管报”，或者说碍于没有科学的参照依据，无法客观分析近年来各院校的招生走势，考生只能单一凭兴趣、爱好填报志愿，存在盲目性;(2)同时，随着就业压力日益严峻，考生在进入大学校门后，选择什么样的专业有利于将来择业成为家长们普遍关心的问题;(3)全市共有高考毕业生35454人，其中城镇考生21552人，并且这部分群体相对具有购买能力，成为重点的公关对象。
因此基于对家长心理和就业形式的分析，高考志愿填报辅导软件具有广阔的市场需求。
2、学生毕业纪念册、学生明信片人性化的时代，情感沟通越来越重要，学生毕业纪念册和学生明信片是各年龄段学生都受用的一项广推业务。
学生毕业纪念册适合各大、中、小学的毕业生，目前我市(包括五个旗县)高中毕业生约3.5万人，初中毕业生约3.4万人，小学毕业生约3.9万人;学生明信片适合所有在校学生，据统计XX年**市在校大学生约13万人，在校中学生约11万人，在校小学生人数约18万。
通过分析，这两项业务的市场需求很广阔。
(五)校园邮资封、校园明信片**市有普通高校17所，成人高校2所，中专13所，普通中学167所，职业中学33所，小学725所，共957所学校，随着招生竞争愈演愈烈，各类学校对提高自身知名度越来越重视，渴望通过一种有效的方式树立形象，校园邮资封、校园明信片的使用者多为在校学生，但随着信件的往来，小小封片的波及面可以扩大到大江南北、五湖四海，宣传效果不可小觑。
开发校园邮资封、校园明信片对学校来说是一项投入小，收益大的项目。
三、目标客户定位(一)招生商函、录取通知书、高考大礼包由这三项业务的关联性可以看出，“录取通知书”的目标客户是“招生商函”的子集，而“高考大礼包”又随“录取通知书”发放，因此，三者的目标客户群均锁定在：⑴本科正规院校;⑵大、中专院校;⑶各类技术学院、职业中专、职业高中;⑷各类教育机构、补习班、短期进修班;⑸民办学校及二级学院。
(二)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片“高考志愿填报辅导软件”目标客户定位于：全市高考考生;“学生毕业纪念册”目标客户定位于：各大、中、小学的在校毕业生，中、高考补习班学生;“学生明信片”目标客户定位于：各类学校的所有在校生。
由此可看出，此三种业务的目标受众是相当庞大的。
(三)校园邮资封、校园明信片在上述招生商函客户定位的基础上，将全市(包括旗县)中、小学也作为目标客户。
各项业务的目标客户在一定程度上都存在交叉性和互补性，灵活变通的确定目标才有利于最大限度的开发用户。
四、营销策略通过分析发现，每种产品、服务都有与其对应的潜在市场关系，如何使供求合理搭配，这就需营销策略来解决。
(一)大客户营销“营销团队+营销方案=大客户营销”，这个简单的公式中有丰富的内涵和外延，主要包括三方面的内容：1、组织专门的营销团队。