校园营销策划书)
校园营销活动策划书11篇
校园营销活动策划书11篇校园营销活动策划书1__年是集团转型变革，进入发展快车道、真正凸显转型成果、实现规模爆发性增长的一年。
为助力集团校园市场的推广与互联网形象在校园内的传播，同时推动校园招聘的精准化、创新人才引进的形式，拟举办校园营销大赛。
一【活动意义】推动大学生对移动互联网时代下校园市场的开拓、推广的思考与实践，为学生提供展现自我、实现人生价值的平台；增强我校学生的实践能力和就业竞争力，提高我校就业率和就业质量。
二【活动主题】易行天下构筑未来三【参赛对象】（1）参赛学生要求为本校全日制在校大学生（2）学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。
四【举办单位】主办：南阳理工学院经济与管理学院分团委承办：经济与管理学院学生会学习部五【大赛方案】大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。
（一）宣传报名报名时间：5月20日-5月28日参赛形式：团队报名，每个团队3-4人覆盖范围：全校在校学生资格筛选：筛选出20支团队，参与人数60-80所有报名团队通过邮件进行报名，报名后将活动策划方案以及报名表，发送至邮箱792117709@，方案中需写清楚报名表中所要求的信息。
（二）培训培训时间：5月30日培训地点：9509培训形式：课堂讲授和分享交流培训内容：参赛所需网购流程、参赛微店运营知识培训对象：资格筛选通过的团队所有成员（三）经营时间：5月31日-6月7日内容：团队每个成员落地经营推广经营指标：买家数、销售额、APP下载量（四）颁奖仪式仪式时间：6月10日（待定）仪式地点：待定仪式内容：领导讲话、个团队实战成果展、颁奖仪式。
（PPT 形式讲演）参与人员：前三名团队参与成果展，4-10名团队参与其他颁奖仪式（4-10奖品待定）。
仪式嘉宾：学院老师【六】评分标准根据团队营销成果以及展示分析，由评委老师具体判定。
【七】奖项设置：特等奖：一名一等奖：一名二等奖：两名三等奖：三名优秀奖：两名经济与管理学院分团委经济与管理学院学习部__年5月20日校园营销活动策划书2一、主题及目标1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水二、时间及地点20__年11月22日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额）仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校。
2024年校园市场营销策划书范文(三篇)
2024年校园市场营销策划书范文前言讲到____年的热点词汇“团购”必定首当其冲，各种各样的团购网站如雨后春笋般的发展壮大起来，“今天你团购了吗?”成为新潮的问候语。
团购借助诱人的折扣、疯狂的病毒传播以及点评网站的推广吸引了大量的年轻消费群体的围观与参与。
各类优惠券、折扣券、体验券满站飞，团购网站之间的竞争演变成了“千团大战”。
如何在众多网站中突出“青椒团”的特别之处，提高“青椒团”的知名度，让更多的人认识了解“青椒团”成为我们这次研究的主要问题。
青椒团购是一个专注于深圳生活的一个比较个性化专业化的团购网站，着重致力于深圳地区美食行业的推广。
该团购网站处于发展初期，将战略目标定于深圳地区并且以美食行业为主。
作为“青椒团”的策划团队，我们准备为“青椒团”策划一场校园推广活动，“青椒团”作为一个深圳本地的团购网站，将美食类商品作为网站的主打产品，并且根据不同的区来划分市场，实现深圳各区的全覆盖。
在此次校园推广中，我们的着力点就是打开深圳大学的学生市场，通过对海岸城、花园城等深圳大学周边商家的合作，用商家的产品带动深大学子的消费热情。
在校园通过赞助的形式，宣传“青椒团”的网站理念和产品特色，吸引更多的学生参与。
二、活动主旨本次策划通过“需求桥接策划法”完成“青椒团”与学生之间的互动分析。
要素一：“青椒团”的需求“青椒团”作为一个刚刚成立不久的团站，想在团购大军中占有自己的一席之地，与“二十四券”“拉手”“糯米”“F团”“QQ团购”等稍具规模的团购网站具有竞争优势，必须深入深圳本地市场，赢得忠实的消费群体。
“青椒团”以“专注深圳美食”为自己的诉求点，围绕这个核心，“青椒团”细分了深圳市场，分区划分实现本地市场的全覆盖。
深大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受“青椒团”青睐。
通过此次校园推广活动，可以提高深大学生对于“青椒团”的认识和了解，让“青椒团”在深大学生中有一定辨识度，同时提高了网站的知名度。
关于校园营销的策划方案5篇
关于校园营销的策划方案5篇为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
我们应该怎么制定方案呢下面小编给大家整理了关于校园营销的策划方案，希望大家喜欢！关于校园营销的策划方案1为欢迎各学生返校，本超市特施行此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，进步校园超市在学生心目中的信誉度和佳誉度。
2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，无限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民。
三、活动时间和地点时间：20__年_月_日——20__年_月_日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得__饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。
3、购置，将品牌化拆品和睡衣做为促销商品来销售，时间为_月_日和_日。
4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购2件。
六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。
七、前期筹备人员安排：(1)安排足够数量的效劳人员，并佩带工做卡或绶带，便于识别和引导效劳;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场征询人员，销售人员既要分工明确又要互相配合;(4)应急人员(一般由指导担任，如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置)。
营销策划书4篇
1.营销策划书一、活动前言对中国经济腾飞的历史机遇，各类企业林立，具有强大的市场开发及拓展能力的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，而一线销售能力也已成为当代大学生的一项必备素质。
此次“营销之星”商业模拟大赛旨在为同学们提供一个展示自我风采和实力的舞台，让在校学生在未踏入社会之前就先感受到一线人才竞争的紧张氛围，从而强化自己的社会责任感，学会更多做人做事的道理。
二、活动目的1、通过“营销之星”商业模拟大赛锻炼学生的应变能力、口头表达能力、人际沟通能力等，为同学们今后参加“双选会”积累经验，并为以后步入社会增加经验。
2、激发同学们对营销知识的兴趣，提升市场营销专业知识及演讲、公关等各类知识的综合运用能力，让真正的人才能有用武之地，特选拔出精英参与创业实战。
三、活动组织机构设置（一）策划主办单位：信阳农专大学生营销社（二）初赛海选环节（11月19号周六下午2点至·5点）1、初赛内容为选手自我介绍、现场推销、评委提问三个环节：自我介绍：每个选手有1分钟的时间向评委和观众介绍自己。
现场推销：选手使用预先准备好的东西向现场观众进行虚拟推销（也就是说自己如何让观众认可你的推销方法）。
评委提问：每次现场推销之后，评委对选手的表现提出一个问题，选手有1分钟的时间回答评委的问题。
2、初赛举行按选手编号依次进行，并由评委进行了10分制打分，所有评委的分数相加得选手的总分（评分标准是：选手穿着、言谈举止、临场反应、推销技巧、观众反应等）。
3、中间插入有奖竞答节目，猜对者赠送精美礼品一份。
4、每五位统分一次。
得分前12名者进入实战环节（如有分数相同的评委再次打分）。
5、现场观众参与有奖竞猜活动，竞猜谁将是决赛当中的冠军，并写上自己的名字，在决赛环节将对猜对谁是冠军的观众进行现场抽奖活动，10位观众可以获得精美礼品。
（三）销售实战环节（11月26—27日于校园内进行推销大赛）1、选拔出来的12个选手每2人一组进行组队，选好本组未来2天要销售的物品，并在协会一条街进行销售。
关于校园产品营销的策划方案范本5篇
关于校园产品营销的策划方案范本5篇为确保工作高质量高水平开展，需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
方案的格式和要求是什么样的呢下面小编给大家整理了关于校园产品营销的策划方案范本，希望大家喜欢！关于校园产品营销的策划方案范本1一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司承办单位：中南大学市场营销协会协办单位：172校园活动网、大学生精英论坛二、活动时间：4月15日-5月9日三、活动意义1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。
展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。
3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。
4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。
四、比赛流程策划此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。
1、报名宣传时间：4月15日--4月22日地点：由各大赛区现场报名点负责人：各赛区委员要求：1)填写报名表2)到上上传团队相片和基本资料2、初赛时间：4月13日至4月19日地点：各赛区即各个高校参赛人员：所有参加报名团队负责人：各赛区委员比赛方式：①了解“朝慕思”。
参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。
此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。
②营销实战。
参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。
3、复赛时间：4月20日至4月26日地点：长沙市区参赛人员：各大赛区前五名队伍负责人：赛委会比赛方式：①、推广“朝慕思”。
oppo校园营销策划书3篇
oppo校园营销策划书3篇篇一oppo 校园营销策划书一、活动背景OPPO 是一家全球知名的移动通信公司，致力于为消费者提供高品质的智能手机和先进的科技体验。
为了进一步扩大 OPPO 在校园市场的影响力，提高品牌知名度和销售量，OPPO 计划在校园内开展一系列营销活动。
二、活动目的1. 提高 OPPO 手机在校园市场的知名度和美誉度。
2. 增加 OPPO 手机的销售量，提高市场占有率。
3. 建立 OPPO 手机在校园市场的品牌形象和口碑。
4. 培养学生用户对 OPPO 手机的忠诚度和使用习惯。
三、活动主题“OPPO 校园行，畅享新生活”四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 校园推广在校园内设立 OPPO 体验区，展示 OPPO 最新款手机和其他智能硬件产品。
举办 OPPO 手机新品发布会，邀请校园名人或明星代言人为新品站台。
组织 OPPO 手机摄影比赛，鼓励学生用 OPPO 手机拍摄校园风景和生活点滴，并设置丰厚的奖品。
与学校相关部门合作，在校园内举办 OPPO 主题活动，如校园歌手大赛、舞蹈比赛、电竞比赛等。
2. 线上推广在校园 BBS、微博、等社交媒体平台上发布 OPPO 手机的宣传信息和活动信息，吸引学生关注。
与校园 KOL 合作，制作 OPPO 手机使用教程、评测视频等内容，通过 KOL 的影响力和粉丝基础扩大 OPPO 手机的知名度。
推出 OPPO 校园大使计划，招募一批对 OPPO 手机有热情的学生担任校园大使，通过他们在校园内的宣传和推广活动，提高 OPPO 手机的品牌知名度和美誉度。
3. 促销活动在校园内设立 OPPO 手机专卖店或专柜，提供 OPPO 手机的销售和售后服务。
推出 OPPO 手机校园专属优惠政策，如学生购机优惠、分期付款等，吸引学生购买 OPPO 手机。
与校园周边商家合作，推出 OPPO 手机与其他商品的联合促销活动，如购买OPPO 手机赠送校园周边商家优惠券等。
校园营销策划方案3篇
校园营销策划方案校园营销策划方案精选3篇（一）校园营销是指在校园内开展各种活动和相关推广策略，以吸引学生群体的注意和参与，并实现品牌宣传、产品销售等目的。
以下是一份校园营销筹划方案的例如：1. 目的定位：a. 确定目的群体：根据产品或效劳的特点，确定目的学生群体，包括年级、专业、兴趣爱好等方面。
b. 确定目的目的：确定想要到达的目的，比方增加品牌知名度、进步销售量等。
2. 活动筹划：a. 确定活动主题：根据品牌定位和产品特点，确定合适校园的主题，以吸引学生的兴趣。
b. 活动形式：根据目的学生群体的特点，选择合适的活动形式，比方演讲、表演、比赛等。
c. 活动内容：根据目的学生群体的兴趣爱好，设计吸引人的活动内容，可以包括互动环节、奖品等。
d. 活动时间和地点：选择合适的时间和地点，确保可以吸引到足够的参与者。
3. 宣传推广：a. 借助校园媒体：与学校媒体合作，比方学校报纸、校园电视台等，进展宣传报道和推广。
b. 社交媒体推广：在校园常用的社交媒体平台，比方微信、微博等，发布活动信息和吸引关注。
c. 海报和传单发布：在校园内制作并张贴海报，发放传单，增加活动的曝光度。
d. 口碑传播：通过参与者的口碑传播，吸引更多的学生参与活动。
4. 合作伙伴：a. 寻找适宜的合作伙伴：与学校团体、社团进展合作，共同举办活动，扩大活动影响力。
b. 赞助商合作：与相关品牌或公司进展合作，争取赞助支持，进步活动的品质和形象。
5. 数据分析：a. 搜集数据：通过各种途径搜集活动的参与人数、参与程度、反应等数据。
b. 数据分析和总结：对搜集的数据进展分析和总结，评估活动效果，为下一次活动提供参考。
校园营销筹划方案应根据详细情况进展调整和完善，重点是确定目的、设计吸引人的活动内容和宣传推广渠道，并通过数据分析评估活动效果，进步筹划的针对性和可行性。
校园营销策划方案精选3篇（二）校园营销筹划书一、背景分析：1.1 产品/效劳介绍：〔介绍该校园营销活动要推广的产品或效劳的特点、目的受众等〕1.2 市场分析：〔该产品/效劳在目的校园的需求程度、竞争对手分析等〕1.3 目的校园选择：〔根据目的市场、目的受众等选择合适的校园〕1.4 营销目的：〔明确该校园营销活动的详细目的，如进步品牌知名度、增加用户数量等〕二、目的受众分析：2.1 人口特征：〔目的受众的年龄、性别、学历、兴趣爱好等〕2.2 消费习惯：〔目的受众在学校的消费习惯、购置决策等〕2.3 媒介选择：〔目的受众常使用哪些媒介、社交平台等〕三、策略规划：3.1 宣传渠道选择：〔根据目的受众的特点选择适宜的宣传渠道，如校园电视台、校园播送、校园海报等〕3.2 宣传方式：〔如举办推广活动、开展线上线下宣传等〕3.3 宣传内容：〔制作宣传海报、宣传语等〕3.4 活动筹划：〔如举办校园演讲比赛、组织体验活动等〕四、施行方案：4.1 时间安排：〔详细的活动时间、宣传时间等〕4.2 人力资：〔需要的工作人员、志愿者等〕4.3 资金预算：〔主要用于制作宣传材料、活动经费等〕五、效果评估：5.1 目的达成度：〔评估该校园营销活动是否到达了预期目的〕5.2 用户反应：〔搜集目的用户的反应意见和建议〕5.3 数据分析：〔利用数据分析工具对活动效果进展评估〕备注：以上内容只是一个简单的校园营销筹划书的框架，详细营销策略和活动的选择需要根据产品/效劳的特点和目的受众的需求来确定。
校园服务营销策划书3篇
校园服务营销策划书3篇篇一《校园服务营销策划书》一、背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，校园服务市场需求不断增加。
为了满足学生和教职工的需求，提高校园服务质量，我们制定了本校园服务营销策划书。
二、目标市场本策划书的目标市场主要是学校内的学生和教职工。
三、服务内容1. 餐饮服务：提供多样化的餐饮选择，包括快餐、正餐、小吃等。
2. 购物服务：提供生活用品、学习用品、食品等商品的销售。
3. 娱乐服务：提供电影、音乐、游戏等娱乐项目。
4. 学习服务：提供学习辅导、考试培训、论文写作等服务。
5. 生活服务：提供洗衣、理发、打印、复印等生活服务。
四、营销策略1. 产品策略：根据目标市场的需求，提供多样化的服务产品，满足不同客户的需求。
2. 价格策略：根据服务产品的成本和市场需求，制定合理的价格策略，以吸引更多的客户。
3. 渠道策略：通过校园内的宣传海报、传单、网络等渠道，宣传校园服务产品，提高产品的知名度。
4. 促销策略：通过打折、赠品、优惠券等促销方式，吸引更多的客户。
五、实施计划1. 第一阶段：完成校园服务产品的设计和开发，制定营销策略和实施计划。
2. 第二阶段：进行校园服务产品的宣传和推广，提高产品的知名度和美誉度。
3. 第三阶段：根据客户的反馈和市场需求，不断改进和完善校园服务产品。
六、预算1. 宣传费用：海报制作、传单印刷、网络推广等费用，预计[X]元。
2. 促销费用：打折、赠品、优惠券等费用，预计[X]元。
3. 人员费用：营销人员的工资、奖金等费用，预计[X]元。
4. 其他费用：办公费用、设备维护费用等，预计[X]元。
七、风险评估1. 市场风险：校园服务市场需求的不确定性，可能导致营销策划的失败。
2. 竞争风险：校园内可能存在其他竞争对手，可能导致市场份额的下降。
3. 技术风险：校园服务产品的技术含量较高，可能存在技术故障等风险。
4. 管理风险：校园服务营销策划的实施需要有效的管理，可能存在管理不善等风险。
大学生营销策划方案大全5篇
大学生营销策划方案大全5篇为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
写方案需要注意哪些格式呢下面小编给大家整理了大学生营销策划方案大全，希望大家喜欢！大学生营销策划方案大全1一.地点：___二.目的：根据前期问卷调查，针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广三.主要形式：微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣传页等四.主要障碍：校园保安、宿舍管理员的干预五.前期准备：1.首先公司要建立起，并且等够定期推送一些专业性强的，有趣味的行业资讯。
最好上面一定要有一个注册链接，实现即时手机注册。
2.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页，海报及宣传页尽量纸质好，内容丰富、画面精美，印有公司的推广二维码。
3.准备50个自拍神器，50个流量卡4.一张折叠桌，两个凳子5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息5.一个易拉宝宣传展架6.着装最好看着像学生六.具体实施：由于人员限制及不易太过高调，发宣传页，贴海报、组织讲座应该单独开展，顺序为发宣传页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中(一)发宣传页1.由公司专车直接送到校园内，因为一是东西不好带二避免保安拦截2.选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子，弄好展架。
比如宿舍门口，食堂门口附近3.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品，如果感兴趣的话留下联系方式或关注可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。
如果现场注册的话可送自拍神器或流量卡。
如果推荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。
(二)张贴海报选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。
海报形式尽量简洁优美，并带有一些公益性质，比如提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等。
(三)讲座开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报，与学生会或学生团体协调好选择时间地点。
并对讲座内容及讲师做一些包装宣传，平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事。
校园卖花营销方案策划书3篇
校园卖花营销方案策划书3篇篇一校园卖花营销方案策划书一、活动背景在大学校园里，鲜花成为了人们表达情感、庆祝特殊时刻的常见选择。
为了满足同学们对鲜花的需求，同时提升我们花店在校园内的知名度和美誉度，我们计划开展一次校园卖花营销活动。
二、活动目的1. 增加花店的销售额，提高市场占有率。
2. 提升花店在校园内的知名度和美誉度。
3. 培养学生的消费习惯，建立长期稳定的客户群体。
4. 增强学生的审美能力和对花卉文化的了解。
三、活动主题“鲜花，点缀你的校园生活”四、活动时间[具体时间]五、活动地点[具体地点]六、活动对象全体师生七、活动内容1. 鲜花预定服务：在活动前一周，我们将提供鲜花预定服务。
学生可以通过电话、或线下预订他们心仪的鲜花，并在活动当天到指定地点领取。
2. 现场售卖：活动当天，我们将在校园内设置鲜花售卖点。
售卖点将展示各种鲜花和花束，并提供现场包装和配送服务。
3. 特色花束：为了吸引更多的顾客，我们将推出一些特色花束，如情人节花束、毕业季花束等。
这些花束将根据不同的节日和场合进行设计和包装。
4. 买一送一：在活动期间，凡购买鲜花一束，即可获得精美小礼品一份。
同时，我们还将推出买二送一、买三送二等优惠活动，以吸引更多的顾客。
5. 抽奖活动：购买鲜花达到一定金额的顾客，将有机会参与抽奖活动。
奖品包括鲜花、礼品卡等。
6. 花卉知识讲座：在活动期间，我们将邀请专业的花艺师举办花卉知识讲座。
讲座将介绍花卉的种类、养护方法等知识，帮助学生更好地了解花卉文化。
八、活动宣传1. 海报宣传：制作活动海报，张贴在学校教学楼、宿舍楼、食堂等重要位置。
2. 网络宣传：利用学校官方网站、公众号、微博等网络平台进行宣传。
3. 口碑宣传：鼓励花店员工和学生在校园内积极宣传活动，通过口碑传播扩大活动影响力。
4. 现场宣传：在活动现场设置宣传展板、发放传单等，吸引更多的学生关注和参与。
九、活动预算1. 海报制作费用：[X]元2. 传单印刷费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 讲座费用：[X]元5. 其他费用：[X]元十、活动评估1. 销售数据统计：活动结束后，统计鲜花的销售量、销售额等数据，评估活动的效果。
校园营销的策划方案(15篇)
校园营销的策划方案(15篇)校园营销的策划方案1一、活动背景为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！二、活动目的、意义和目标我们v-8团队是一支强有力的队伍。
我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。
三、目标产品和目标市场1、目标产品：小盆栽、毛线、mp3/42、目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和__级、__级女生四、 swot分析（一）竞争优势（strength）一、潜在的空白市场在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。
二、有很大的需求据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。
三、有实力雄厚的人力资源我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。
在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为利益！（二）竞争劣势（weakness）一、市场的不确定性鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。
校园营销策划书
校园营销策划书校园营销策划书（一）一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。
活动主题：“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。
”2、开拓大学生市场。
由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。
但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。
我们将今麦郎方便面的独特配方（今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。
经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。
）和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。
3、现场销售。
我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。
二、市场分析口味:根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。
学生可接受的价格是：袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。
现状：我院共有学生6000多人，其中大三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。
促销：（1）7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。
（2）一次购买一箱赠送精美餐盒一个。
（3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。
（4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。
三、活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。
四、活动流程娱乐活动和销售同时进行。
1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福社会。
今麦郎精神是：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。
校园书吧营销策划书3篇
校园书吧营销策划书3篇篇一《校园书吧营销策划书》一、项目概述校园书吧是一个为师生提供阅读、学习和交流的场所。
我们旨在打造一个温馨、舒适且充满文化氛围的空间，让师生们能够在这里享受阅读的乐趣，拓展知识视野，同时也为校园文化建设增添一份独特的魅力。
二、市场分析1. 目标客户群体主要是在校师生，他们对知识和文化有较高的需求。
2. 校园内缺乏类似的综合性阅读和交流场所。
3. 随着教育水平的提高，师生们对阅读环境和书籍种类的要求也在不断提升。
三、书吧特色1. 丰富多样的书籍，涵盖各个领域和学科。
3. 定期举办各类读书活动、讲座和文化沙龙。
4. 提供饮品和小吃，让阅读更加惬意。
四、营销策略1. 宣传推广制作精美的宣传海报和传单，在校园内广泛张贴和发放。
利用学校官方网站、社交媒体平台进行宣传。
与学校社团合作，举办相关活动进行推广。
2. 会员制度推出会员优惠政策，如消费折扣、积分兑换等。
定期为会员提供专属活动和优惠信息。
3. 活动策划举办读书分享会，鼓励师生分享读书心得。
邀请知名学者或作家来校举办讲座。
开展主题阅读活动，如文学月、科技周等。
4. 合作与拓展与学校图书馆合作，实现资源共享和互补。
与周边商家合作，进行联合推广和优惠活动。
五、运营管理1. 书籍管理及时更新书籍，确保书籍的质量和时效性。
建立完善的借阅和归还制度。
2. 人员管理招聘热情、专业的工作人员，提供优质服务。
定期对员工进行培训，提高服务水平和业务能力。
3. 环境管理保持书吧的整洁和卫生。
定期维护和更新设施设备。
六、财务预算1. 装修和设备采购费用。
2. 书籍采购费用。
3. 人员工资和培训费用。
4. 宣传推广费用。
5. 其他运营费用。
七、盈利预测通过合理的定价策略、会员制度和活动策划，预计在一定时间内实现盈利，并逐步扩大书吧的影响力和规模。
八、风险评估与应对1. 可能面临竞争压力，需不断提升服务和特色。
2. 书籍采购成本可能上升，需优化采购渠道。
3. 经营过程中可能出现突发情况，需制定应急预案。
校园营销方案9篇
校园营销方案9篇校园营销方案篇1一、市场状况19__年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在20__年高校学生人数已经超过了__万，位居世界第一。
而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。
其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。
二、消费心理要素1、贪欲。
抽奖可以吸引许多人；抽奖奖品__mp4就更多人参与；抽奖得mp4共送出__台则好多好多人来参与。
2、“合理的消费理由”——学习用品。
学生为什么购买mp4呢？1.喜欢；但是可能犹豫2.有一个合适的理由——为了学习，不用犹豫。
3、潮流、时尚与性价比的配合。
潮流时尚只可以引起冲动消费，但经不起理性思考；所以我们要强调的地方是——性价比1，__品牌；2，__品质；3，__新的先进的独有的技术dnse2.0音效；完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。
产品把握：（一）t08优势与问题优势：1，独特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30帧每秒济画质；3，蓝牙无线音乐无限；4，独有的数码自然音效dnse2.0；问题：1，价格；2，质量保证程度。
__t08面临的机遇：1，时机。
在需求的旺季宣传与营销。
开学初，新生军训结束的第一时间。
2，消费者的要求提高。
要程度排列是：一，质量；二，价格；三，品牌与售后服务。
__mp4作为硬性品牌，质量有保证。
（二）市场的要求1，从实际学生用户购买产品特征来看：_-_元与_元以下产品占据主流。
而在价格影响下，走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐，并在市场上的优势遥遥领先。
价格因素还导致_gb及以下与屏幕尺寸较低的_英寸及以下产品占据较高的市场份额。
此外，在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题，死机成为质量问题最为突出的表现。
2，再次，从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学生用户对产品认知度较高，六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器。
校园营销方案案例范文3篇
校园营销方案案例范文3篇校内营销方案案例范文1一、定位。
分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者宠爱的促销模式、赠品等构成。
分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及接受应用何种促销方式。
二、促销活动手段。
常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
1·特价专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者生疏或较生疏的特定产品做特别优待价格来吸引消费者，选择消费者生疏的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优待的力度。
消费者不生疏的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
2·品牌折扣面对大家生疏的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。
可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
3·买赠消费确定金额或是消费确定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。
赠送的其它赠品以消费者宠爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则宠爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
4·加钱增购加钱增购是指消费者在达到确定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有确定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。
(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。
校园营销策划方案
校园营销策划方案校园营销策划方案（精选9篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
写方案需要注意哪些格式呢？下面是店铺帮大家整理的校园营销策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
校园营销策划方案篇1为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养职业院校学生的营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我院学生的精神风貌和营销技能水平，经研究决定，商务管理系将举办“xx’安徽国际商务职业学院营销策划大赛”（以下简称大赛）。
一、成立大赛组委会大赛主办单位：商务管理系大赛协办：媒体支持：二、大赛组委会成员组委会主任：张宽胜组委会副主任：朱超才执行组成员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩协助执行：营销实战协会三、大赛方式大赛分预赛和决赛。
预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。
决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。
四、大赛地点安徽国际商务职业学院五、大赛时间报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日决赛时间：xx年4月4日（周三）请各参赛队于xx年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：同时，各参赛队于xx年3月21日前将纸质文案（一式3份）交至商务管理系储修云老师处。
六、奖项设置本次大赛设一等奖（1名），二等奖（2名）、三等奖（3名），优秀奖（4名）。
七、参赛对象、组队与报名（一）参赛对象大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生。
（二）组队各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。
（三）报名1、报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日（过期不再办理）2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。
参赛资格证明：学生证、身份证复印件。
大赛联系人：商务管理系：储修云电话：八、营销资格证书换考办法1、证书换考：参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书（证书换考费用为480元）。
校园营销方案策划书标准范文（3篇）
校园营销方案策划书标准范文【校园营销方案策划书】一、背景分析1.1 项目背景本项目旨在通过校园营销活动，提高品牌知名度并增加销售量，进一步拓展目标市场，实现公司长期发展目标。
1.2 目标市场分析本项目的目标市场主要为大学生群体，年龄段在18-22岁之间。
大学生是一个庞大的消费群体，他们是未来的消费主力军。
1.3 品牌定位分析本项目所涉及的品牌是一个年轻、时尚、有活力的品牌，定位于为大学生提供高品质、符合其消费能力的产品。
二、目标与策略2.1 目标通过校园营销活动，提高品牌知名度并增加销售量。
具体目标如下：目标一：提高品牌知名度，使目标市场中70%的大学生知晓品牌并认可品牌形象。
目标二：增加产品销售量，实现销售额增长20%。
2.2 策略策略一：举办校园推广活动，提升品牌知名度。
通过在高校内进行宣传推广，吸引目标市场的关注，打造品牌形象。
策略二：开展线上线下联动活动，增加销售量。
通过线上促销活动，刺激目标市场的购买欲望，同时在线下门店进行优惠活动，吸引顾客到店消费。
三、项目内容与实施方案3.1 项目内容项目将包括以下几个方面的内容：推广活动策划：制定校园推广活动方案，包括活动形式、内容、时间、地点等，并确保活动顺利进行。
线上促销活动策划：通过社交媒体平台开展线上促销活动，包括折扣优惠、限时购等形式，刺激购买欲望。
线下门店优惠活动策划：制定门店优惠活动方案，包括折扣、礼品赠送等形式，吸引顾客到店消费。
3.2 实施方案推广活动方案：时间：XX年XX月地点：XX大学校园内活动形式：举办品牌发布会，并邀请校园明星代言人，吸引目标市场的关注。
线上促销活动方案：时间：活动持续一个月活动形式：开展折扣优惠、限时购等活动，通过社交媒体平台宣传推广。
线下门店优惠活动方案：时间：活动持续两周活动形式：门店内进行折扣、礼品赠送等活动，吸引顾客到店消费。
四、费用与预算4.1 费用预算活动预算：XXX元线上促销费用：XXX元线下门店活动费用：XXX元总预算：XXX元4.2 成本回报预测预计通过以上活动，能够实现销售额增长20%，从而获得XXX元的利润。
校园营销策划书范文(通用15篇)
校园营销策划书范文(通用15篇)校园营销策划书范文1一、大赛简介（一）大赛主题：激昂青春，营销创业（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。
更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。
（三）大赛组织形式1、承办单位：司法警官职业学院创业协会2、中主办单位：院团委、管理系3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪决赛：多功能报告厅二、大赛的准备工作1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平2、召开筹备委员会和协会所有成员会议3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。
4、经费：拉赞助5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。
6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会三、大赛时间安排地点：一栋和二栋之间要求：每个团队3~5人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动2、初赛时间：5月2日~5月18日根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。
策划书用A4纸打印，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评选，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。
3、复赛时间：5月28日至6月1日复赛规则：①诚信参赛，不允许其他人帮忙销售，不允许。
②不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。
③进入复赛的团队，销售的产品必须要达到75%，才可以获得奖励。
4、决赛时间：20__年6月8日14:30各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经验，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。
根据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行奖励。
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问卷调查：采用随机抽样的调查方法，发放试卷100，回收试卷99问卷有效率是99%
*附调查问卷一份
师范大学学生牛奶需求调查问卷
问卷编号——
为了更好的了解师范学生对牛奶的消费需求，特开展此次问卷调查活动，谢谢您的支持与选择
性别男（）女（）
所在年级大一（）大二（）大三（）大四（）
1你平时喜欢喝什么类型的牛奶？
问题六，之所以会调查这个问题，是因为考虑到了销售量以及销售方式的问题。如图，经常大量购买牛奶的学生还是占很小比例的，但总体上来看，大量销售牛奶的促销方式还是很可行的，偶尔和经常购买的人还是占有三分之二的人。（见附表六）
问题七，从表中可以看出，尽管促销方式有很多，但优惠的促销方式即价格还是吸引着绝大多数的学生。（见附表七）
B、现实市场
：
大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。
C、潜在市场
经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。本校在校生二万五千多人，市场消费力强，有很大的潜力。
问题一我们可以看出在有限的牛奶口味中，纯牛奶和酸奶的比重是比较大的，其中有超过一半的同学选择购买纯牛奶，也许是师范类学校的原因，爱美的女生对牛奶的渴望更加热切，所以，也能得出，我们在师范这个市场，促销牛奶的销售额会大于其他口味的牛奶。（见附表一）
问题二，我们可以得出有将近一半的同学在选择牛奶的时候，更重注的是其营养价值，对品牌与价格的要求是相对较低的，这说明了学生更注重营养与质量上的选取，品牌不足以影响他们的消费观念。（见附表二）
竞争者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第4页
消费者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第5页
第二部分营销策略以及广告
营销方式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6页
伊利牛奶策划书
——情暖寒冬爱在伊利
策划人：
日期：2011年11月22日
前言
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而纯牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便。很受在校大学生的欢迎。我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶在天津师范大学的市场占有率为主要目的进行一次对伊利纯牛奶的营销策划活动。主要针对人群为师范的广大师生。随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的日益提高，牛奶成为了现代大学生的不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一，尤其对于这种女生多于男生的学校，对牛奶的需求量远远多于比我们推算出的数量。
第二部分营销策略以及广告
营销策略
产品定位
针对校园这一特殊市场，考虑伊利纯牛奶的特点，我们认为将产品定位为营养、健康、安全的饮品更有利于产品的销售。
营销方式
由于牛奶销售在校园之中不属于开拓新兴市场。我们采用以产品为主消费群体为产品的营销重点策略进行营销。以路演的方式向消费者推广，在短期内大批量销售产品，力争做到无存量的销售业绩
第一部分市场环境分析
企业背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第3页
市场环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第3页
产品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。Байду номын сангаас。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第4页
蒙牛乳业有限公司总资产达60多亿元，职工2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。到目前，在全国15个省市区建立生产基地20多个，截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上。目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。
B、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买。
为了得到精确的数据，促进产品的完善与推广，更好的了解消费者的需求，我们小组以市场环境与消费者需求进行了调查。
全脂（）高钙（）果味（）纯牛奶（）酸奶（）其他
2选择一款牛奶的主要原因？
价格（）营养（）质量（）品牌（）其他
3是否经常性买牛奶？
从不（）偶尔（）经常（）
4一天常在什么时间买牛奶？
早晨上课前（）晚上放学后（）中午放学（）路过超市（）其他
5你平时在什么地点买牛奶？
送奶到户（）超市（）生活广场（）校外（）其他
6是否一次性购买大量牛奶？
从不（）偶尔（）经常（）其他——
7在什么情况下购买大量牛奶？
赠送礼品（）抽奖（）优惠（）其他——
7你对本次调查有无补充，请提出你的宝贵意见：
再次谢谢你的参与
实地调查
为了解牛奶在师范大学的销售情况，我们利用了周日、周一两天时间做了此次问卷调。从调查问卷中我们可以得出这样的结论：
C、其他替代品：
如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。
4、消费者分析
A、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别是大学生群体消费时会更加理性。
C、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的威胁。特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。
3、竞争者分析
A、蒙牛
伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些基本情况。
2、产品分析
A、产品名称：伊利纯鲜牛奶包装形式：百利包产品规格：227ML产品描述
伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜
（30天保质）主要卖点：实惠、天然、营养、香浓、新鲜。
B、伊利百利包相对普通巴氏袋奶而言，包装更显高档，纯奶容物可与新鲜屋媲美；调研表明：由于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏，会使蛋白质变性、脂肪分层，解冻后沉淀凝固，不易吸收，营养价值也会降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔紫外线，延长牛奶的保质期，而且还可以直接放在温热的水中加热，保证牛奶的口味和香气在入杯之前没有任何损
第四部分结束语。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第8页
第五部分附录。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第8页
第一部分市场环境分析
一、企业背景
伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证
在营销方面，蒙牛与伊利最大的不同在于广告方面。通过“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及近日的“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度，从译视标王到超女赞助，蒙牛在广告上花样层出，且各具特色，各路超级明星的代言让蒙牛站在了吮尚的前沿，俘获了大批年轻人的心。
B、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12%只达到38.52亿元。
在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求，其三保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。
光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，相比之下略显逊色。
二、当前市场状况及市场前景
1、市场环境分析
A、产品的市场性
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶”实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。
问题三，我们可以看出学生是经常性地购买牛奶的，只有个别的同学不会去购买牛奶，所以，在师范这个市场上销售牛奶产品，销售量很是可观的。（见附表三）