农业推广经营服务(定)
农业技术推广项目合同5篇
农业技术推广项目合同5篇篇1甲方（技术推广方）：____________________乙方（项目接受方）：____________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方为乙方提供农业技术推广服务达成以下协议：一、合同目的甲方为乙方提供农业技术推广服务，旨在提高农业生产效率，改善农产品质量，促进农村经济发展。
二、技术推广内容1. 推广农业新技术、新品种、新模式；2. 提供技术咨询、培训和技术指导；3. 组织实施试验示范项目；4. 提供农产品市场分析、营销指导。
三、双方责任与义务1. 甲方责任与义务：（1）按照合同约定为乙方提供农业技术推广服务；（2）确保推广的技术、品种等符合国家和地方政策、法规要求；（3）为乙方提供必要的技术培训和技术指导；（4）协助乙方解决技术推广过程中遇到的问题。
2. 乙方责任与义务：（1）按照合同约定接受甲方的农业技术推广服务；（2）为甲方提供必要的工作条件和协助；（3）根据甲方要求，组织人员参加技术培训；（4）按照甲方指导，实施技术推广项目。
四、合同期限及进度安排1. 合同期限：本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期______年。
2. 进度安排：双方根据具体情况共同制定项目实施进度表，明确各阶段的时间节点和主要任务。
五、成果评价与验收1. 成果评价：项目结束后，甲方组织专家对项目实施成果进行评价，评价内容包括技术推广效果、农产品质量、经济效益等。
2. 验收标准：按照国家和地方相关标准、规范进行验收。
具体标准由双方共同制定。
3. 验收方式：采取现场验收、资料审查等方式进行。
六、知识产权与保密条款1. 双方在合作过程中形成的知识产权归属，按照国家和地方相关法律法规执行。
2. 涉及商业秘密的，双方应签订保密协议，确保商业秘密不被泄露。
七、费用及支付方式1. 甲方为乙方提供农业技术推广服务，乙方需支付技术服务费用。
农业技术推广规范制度(3篇)
农业技术推广规范制度农业技术推广是农业现代化发展的重要组成部分，对提高农民生产技术水平，提高农业生产效益具有重要意义。
为了规范农业技术推广工作，保证推广效果，制定相应的推广规范制度至关重要。
下面是关于农业技术推广规范制度的一份____字的介绍。
一、农业技术推广的基本原则1. 以农民需求为导向。
农业技术推广必须立足于农民实际需求，根据农民种植养殖情况和市场需求，提供切实可行的技术方案。
2. 科学性原则。
推广的技术方案必须经过科学实验验证，并结合实际使用效果，确保技术推广能够取得理想的效果。
3. 可行性原则。
农业技术推广的技术方案必须具备可行性，能够适应不同的农业环境和资源条件，并且容易掌握和操作。
4. 长远性原则。
技术推广的方案必须考虑到农业生产的长远发展，具有持续可持续发展的特点，不仅仅是眼前的一时之需。
5. 透明性原则。
技术推广的过程必须公开透明，技术推广人员要详细介绍技术的来源、适用范围和使用效果，让农民明确了解。
6. 安全可靠原则。
推广的技术方案必须经过安全性评估和可靠性考虑，确保技术不会对环境和人身安全造成损害。
二、农业技术推广的机构设置1. 设立农业技术推广服务中心。
中心负责农业技术推广的统筹协调、技术培训和技术指导工作，具体工作由农业技术推广人员负责。
2. 属地管理责任。
各级农业部门要加强对农业技术推广的指导和管理，确保推广工作的顺利进行。
3. 建立技术推广团队。
推广团队由农业技术专家、研究院校和农业企业的专家组成，能够提供全方位的技术支持。
4. 建立技术推广培训机构。
培训机构负责培训技术推广人员，提高他们的专业水平和技术能力。
三、农业技术推广的推广方式1. 采用示范推广。
筛选少数农户作为示范户，实施新技术方案，在实际生产中展示技术的效果，吸引其他农户模仿使用。
2. 采用群众参与推广。
利用农民的自愿，组织农户参与技术推广的活动，让他们在亲身实践中体验到技术的效果，提高他们的认可度。
3. 利用农业网站和移动互联网。
农业推广学-第10章 农业推广经营服务 共76页
• （二）基本原则
• 要想取得良好的推广经营效益，应坚持 以下6项基本原则：
• 1.赢利性原则
• 经营性组织的推广经营活动，一定会有 投入与产出的经济运行过程，要想在市场 中立于不败之地并寻求发展，必须以赢利 为基本原则。
• 2.技物结合原则
• 争取每一项推广工作和配套技术的实施 均提供相应的生产资料等方面的配套投入， 这些物化技术，生产者也愿意购买，也容 易见效。
• 二、农业推广经营服务的基本程序
• 研究和掌握农业推广经营服务工作的战略 和基本程序，是搞好经营服务，取得预期 效益的前提和基础。主要包括如下6个方面：
• （一）熟悉农业推广经营相关的法律、法 规和政策
• 从事农业推广经营服务必须知法、守法， 依法经营。农业推广经营服务中需要重点 了解的法律、法规和政策主要有：现行的 发展现代农业和农村经济的一切法律、法 规；农资与农产品供应与服务方面的政策； 农村信贷、税收及农业保险方面的政策等。
• 5.可以促使目标群体更加珍惜和积极参与、 监督农业推广服务活动。
• 二、农业推广经营服务的主要领域与内容
• 改革开放以来，国家有关部门十分重视农 业推广经营服务工作，并明确界定了其业务 范围、工作内容和组织机构设置。强调一般 性技术推广工作必须把生产资料的制造、供 应和农产品的生产、收购、贮运、加工、销 售组成一个整体，使农业推广经营服务明显 地形成产前、产中、产后“一条龙”经营服 务体系。
分析市场、进入市场和占领市场的一系列
战略与策略活动。
• （六）依据科学的经营决策程序，实施决 策方案
•
经营决策程序是经营决策过程规律性
的表现，正确的决策不仅取决于决策者的
素质、知识、能力、经验和判断，而且与
农资销售推广工作计划
农资销售推广工作计划一、项目背景与目标农资销售推广工作计划是为了推动农资销售工作，提高产品的市场占有率和销售额，以达到提高农民生产效能和经济效益的目标。
本项目的主要目标是提高农资销售的规模、效益和服务水平，推动农资销售工作的持续健康发展。
二、工作内容1.市场调研和分析：对农资市场进行调查分析，了解农户的需求和市场情况，摸清竞争对手的销售策略和产品特点，为制定销售推广策略提供依据。
2.制定销售推广策略：根据市场调研结果，制定适合本地农户的销售推广策略，包括产品定位、价格策略、促销活动等，以提高产品竞争力和销售额。
3.培训销售人员：组织培训活动，提高销售人员的产品知识和销售技巧，增强销售团队的凝聚力和执行力，提高销售效能。
4.制作宣传材料：设计并制作宣传册、产品样本等宣传材料，以便销售人员进行推广和介绍产品，提高产品曝光度和市场认可度。
5.渠道拓展与管理：寻找合适的渠道，与经销商、合作社等建立合作关系，开拓新渠道，提高产品的销售覆盖面和渠道效能。
6.客户关系管理：建立客户档案并维护客户关系，与客户保持良好沟通，了解客户需求并及时解决问题，提高客户满意度和忠诚度。
三、工作计划与目标1.市场调研和分析- 第一季度：完成对本地农资市场的调研分析，了解农贸市场的销售情况、竞争对手的产品特点和销售策略。
- 第二季度：进行客户需求调查，了解农民对于农资产品的需求和购买意愿。
- 第三季度：分析市场调研结果，制定销售推广策略。
2.制定销售推广策略- 第一季度：制定产品定位策略，明确产品的特点、优势和目标客户群体。
- 第二季度：制定价格策略，根据成本和市场需求确定合理的价格，并与竞争对手进行比较优势。
- 第三季度：设计并实施促销活动，如打折、换购等，以提高产品的市场认可度和销售量。
3.培训销售人员- 第一季度：组织产品知识培训，提高销售人员对产品的了解和认识。
- 第二季度：进行销售技巧培训，包括沟通技巧、销售谈判技巧等，提高销售人员的销售能力。
农业推广学作业题
农业技术推广学作业题库第一章农业创新扩散原理一、名词解释：1、相对优越性2、创新的采用3、创新的扩散4、发明5、创新二、填空：1、美国学者罗杰斯根据不同时间的采用者划分为5种类型，分别为（）、（）、（）（）、（）。
2、农业创新总体的发展在时间序列上的（）与每项具体的农业创新在农业中应用实践的（），使农业创新的扩散呈现明显的（），而某项具体的（）的扩散过程就是一个周期。
3、在农业推广学中，S形扩散曲线所揭示的规律称为（）4、根据扩散曲线中不同时间扩散速率的特性变化，可把其分为4个不同时期（）、（）、（）、（）。
5、代代连续不断的往下传的方式叫（）。
三、简答题：1、简答创新的特性。
2、农民采用农业创新的过程分为几个阶段?3、简答农业创新的扩散方式。
4、简答农业创新的扩散过程。
5、技术的适用性具体有几种情况？四、论述题：1.影响农业创新扩散的因素有哪些?1.试述农业创新的扩散过程。
第二章农业科技成果转化原理一、名词解释：1、科学2、技术3、科技成果4、科技成果转化5、应用性研究成果）、（ ）、（ ）。
）、（）、（ ）。
）和（）。
是建立在（ ）和（ ）基5、市场经济发展的客观要求和必然趋势的运行机制是（ ）、（ ）、（ ） 6、衡量成果质量的标准有（）、（）、（）、（）、（ ）。
三、简答题1、农业科技成果的类型?2、农业科技成果的特点?3、简答农业科技成果的转化要素。
4、农业科技成果转化的社会效益是什么？二、填空:1、物化类有形成果的特点是（2、农业科技成果转化的要素有（3、科技成果依据表现形式分为（4、农业科技成果转化的社会效益， 础之上的更高形式的综合性效益。
5、农业科技成果转化的评价方法是什么？四、论述题1、试述我国农业科技成果转化常见的运行机制是什么？2、农业科技成果转化的条件是什么？第三章农业推广心理学原理一、名词解释：1、社会心理2、群体3、心理定势4、个性5、兴趣6、能力7、气质8、性格 9、思维 10、情感 11、意志二、填空题:1、人的心里是人脑的机能，是人脑对（ ）的反映。
农业推广理论与实践（复习题参考）
农业推⼴理论与实践（复习题参考）第⼀讲农业发展与农业技术进步1.农业、农村、农民问题。
2.农业发展：⼀靠政策，⼆靠科学（关键，潜在的知识形态的⽣产⼒），三靠投⼊。
3.农业科技成果转变为现实的⽣产⼒，有⼀个成果转化、扩散过程，这个过程就是农业推⼴。
4.农业发展三要素：农业研究、农业教育和农业推⼴。
5.科技进步对⼈类社会的任何贡献都是通过推⼴实现的。
6.传统农业：完全以农民世代使⽤的各种⽣产要素为基础的农业。
7.传统农业特点：农业技术的长期不变、⾃给⾃⾜的⾃然经济、反风险的经营⽬标、贫穷的永久化。
8.传统→过渡→现代。
9.过渡农业特点：①在资源投⼊种类上，除了⼟地、劳动、资本等基本资源外，还有⽣产技术、发展政策的创新，投⼊资源的供应和农业推⼴⼯作等促进资源。
没有基本资源就没有农业⽣产，没有促进资源农业就不能现代化。
②资本投⼊⽐传统农业时期有较⼤幅度的增加，但与现代农业相⽐仍然很少。
如农机具的使⽤还不⾜以取代劳动⼒直接作⽤与农业⽣产环节。
③过渡期农业已不仅以总产量的增加为⽬的，更重要的是追求单位⼟地⾯积和牲畜单位产量的增加。
④过渡期农业，已有少数农民接受农业创新，并在农业推⼴⼯作⼈员的指导下，向⼴⼤农民推⼴。
这⼀时期的农民⾃⾝⽆法得到各种促进资源，需要政府提供农业推⼴服务，才能取得加⼤发展。
10.现代农业的特点：①⼟地、资本、劳⼒的⽐率随职业结构变化，⾮农业就业机会增加，农业技术已明显地改进。
也就是说，单位耕作⾯积增⼤，⼈地⽐例降低，资本投⼊增加，全⾯实现机械化。
②农户⽣产经营效率由于技术的改进和机械化实现⽽得以提⾼。
农民在劳动⼒机会成本增⼤和寻求较多休闲的情况下，开始追求单位劳动⽣产率的提⾼，⽽⾮追求单位⾯积⽣产率的提⾼。
③农产品的种类和品质随⼈们的消费⼼理和习惯的变化⽽不断变化。
换⾔之，农产品的⽣产和加⼯的选择主要受到市场导向的影响。
④农民⽣活与⽣产经营的资源配置与利⽤容易划分和安排，农民具有企业化经营思想和采⽤创新的⾏为。
第五章农业推广经营服务
农业推广经营服务特点： 1.具有示范性和引导性特点 2.经营的物质性和服务之间的依赖性特点 3.社会性 4.地域性和时效性
2020/12/11
第五章农业推广经营服务
我国农业推广经营服务兴起的主要起因：
（1）在计划经济向市场经济过渡，农业科技成果 也必然向产业化、商品化转移．而技物结合配套 经营服务也就是实现科技成果商品化的一种形式。
2020/12/11
第五章农业推广经营服务
二、农业推广经营服务的业务范围和内容
根据中共中央国务院《关于做好2002年农 业和农村工作的意见》文件和2002年农业部、 中编办、科技部、财政部“关于开展基层农技 体系改革试点工作的意见”，农技推广部门要 实现农业社会化配套服务，一般性技术推广工 作必须把生产资料的制造供应和农产品的生产、 收购、储运加工以至销售都组成一个整体，明 显地形成产前、产中、产后 “一条龙”的社会 化经营服务体系。
力的好时机，为进一步开展农用物资经营、技 术服务奠定了有效的基础。
2020/12/11
第五章农业推广经营服务
三、 农业推广经营服务的发展趋势
1、推广经营服务体系将进一步深化改革，逐步 完善有偿服务与无偿服务相结合的机制。
2、逐步完善责权利相结合的科学推广经营管理 机制。逐步建立、完善承包经营责任制，建立 新型的产权关系实行股份合作、中外合资、拍 卖转制等措施，并进一步完善激励机制。
买方又是卖方；在帮助农民推销农产品的同时， 又扮演了中介人的角色。
2):按照企业化的运行机制进行 在兴办农用生产物资和农产品的生产、加工、
运输、贮藏等经济实体企业中，具有一般商业经 营服务的特点(如利益的最大化、产品的专用化、 服务对象和经营手段的多样化).
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农业推广第九章 农业推广经营服务背诵要点
农业推广背诵要点第九章农业推广经营服务1.农业推广经营服务的含义农业推广人员为满足农民需要，所进行的物质、技术、信息、产品等各个方面的交易和营销活动，是一种运用经济手段摘推广的方式。
2.农业推广经营服务的特点（4点）（1）具有示范性和引导性特点（2）经营的物质性和服务之间的依赖性特点（3）社会性（4）地域性和时效性3.农业推广经营服务的主要领域与内容（3点）(一)产前产前提供信息和物资服务产前是农民安排生产计划，为生产做准备的阶段。
推广部门应根据农民的需要，广泛收集、加工、整理有关信息，并及时通过各种方式传递给农民。
同事，积极组织货源，“既开放，又买药”，向农民供应有关生产资料，并介绍使用方法。
(二)产中产中提供技术服务产中技术服务就是根据农民的生产项目及时向农民提供创新成果。
服务的方式包括规模不等的技术培训、现场指导、个别访问，印发技术资料、声像宣传，指定技术方案、技术咨询以及技术承包。
(三)产后产后提供贮运、加工和销售服务我国农村商品经济的发展尚处于初级阶段，产后服务这一环节还有待加强。
推广部门组织产后服务，意识采用牵线搭桥的方法，帮助农民打通农产品的内外贸易销路。
二是发展农产品加工，帮助建立龙头企业，延长产业链。
三是贮藏保鲜，可延长产品的供应期，以调剂缺余，增加收入。
产后服务的潜力很大，农业商品经济越发达，对产后服务的要求就越高。
4.农业推广经营服务的指导思想及原则(一)指导思想以服务农民为宗旨，以实现推广机构或人员与农民利益整合为纽带，依靠一种新的机制推动农业生产和农村经济的发展。
(二)原则（6点）1.坚持以市场为导向、市场经济条件下，农民行为改变的主要动力来自于农民的需求和市场的需求，因此，农业推广工作也应该由政府导向型向农民需求和市场需求导向型转变，推广经营服务要以市场为导向，才能够满足农民的需求，才能够获得盈利。
2.坚持微利经营、充分考虑农民的支付能力和经济效益当前农产品价格偏低，尤其是入市后农产品面临的价格竞争更加激烈，农产品生产收益本来微薄，作为推广部门应该考虑农民的购买力和经济效益，经营利润不能超过国家规定的范围，并适当让利于民。
2019年自学考试《农业推广技能》试题及答案
2019年自学考试《农业推广技能》试题及答案一、单项选择题。
(每小题1分，共22分)1.在制定农业推广计划时，其计划对象是( B )A.推广人员B.农民C.推广项目D.信息2.农业推广中，每项创新在农业中的应用呈现明显的周期性，从创新的引进到典型示范，称为( B )A.试验示范期B.发展期C.成熟期D.衰减期3.农民在采用新技术过程中，总抱有不同态度，产生不同的体验，此即为( D )A.意志过程B.认识过程C.情感过程D.评价过程4.在社会系统里，如果某种创新为社会上较多的成员所采用，这就出现了( B )A.创新B.创新的扩散C.创新的采用D.创新的类型5.中国农业推广机构的中枢和骨干分别是( C )A.国家农业部和县农业局B.省农牧厅和县农业局C.县农业局和乡镇农技推广站D.地区农业局和乡镇农技站6.农业推广学的研究对象是( B )A.农民B.农民行为C.科技成果D.推广机构7.最能实现产供销协调一致的推广方式是( C )A.群众性推广方式B.产品专业化推广方式C.农作系统开发推广方式D.项目推广方式8.农业推广的转化功能是指( B )A.转变农民的行为B.把知识形态和物质形态的农业技术转化为现实生产力C.转变农民的观念D.有限资源的转化利用9.我国农业推广人员中技术职务最高的是( D )A.高级农艺师B.专家教授C.推广站长D.推广研究员10.组织设计的结果是( C )A.形成组织结构B.形成新的领导班子C.强化组织内部建设D.形成组织文件方案11."S"型农业创新扩散曲线的纵坐标指的是( B )A.采用农民数B.采用农民的百分数C.当地所有农民数D.创新者数量12.按农业科技成果的形态分类，作物栽培管理技术属于( D)A.物化产品B.技巧与技能C.服务性知识产品D.技术性产品13.计算推广的效率是以实际推广面积除以( B)A.总面积B.推广面积C.适宜推广面积D.常年播种面积14. “看花容易，绣花难”指的是农业推广教育的( C )A.实用性B.时效性C.实践性D.普及性15.大众传播在信息沟通上(B)A.主要是双向沟通B.基本上是单向沟通C.直接面对农民D.需要投入的成本高，效益低16.农业推广程序的基本步骤是( D)A.项目选择、试验和推广B.项目选择、示范和推广C.项目选择、培训和推广D.试验、示范和推广17.我国农村专业技术协会产生于( C)A.70年代B.80年代C.90年代D.近两年18.下列方法中属于个别指导方式的是(B)A.方法示范B.访问农户C.现场参观D.黑板报19.我国最早的农业推广法规《农业推广规程》公布的时间是( C )A.1862B.1914C.1929D.199320.由农村居民居住在一个特定地域内的家庭建立的一个社会文化体系叫(C)A.行政村B.乡(镇)。
农业推广模式与方法
（四）、教育、科研、推广相结合推广方式
农业高等院校和科研机构是绝大多数 农业科技成果的研制生产单位。
用途
主要适用于经济效益显著、技术上有较大难 度、易于控制、见效快的物化技术成果，或 技术秘密易于控制的成熟的非物化技术成果
（五）、公司+农户的推广方式
优势产业 重点农产品
以利益机 制为纽带
成为我国农业推广战线上的一支重要力量。
（七）、农村合作经济组织推广方式
农民
科技人员做顾问
自愿互利的原则
农业技术协会或组织
形式
“组织或协会+科技+农户” “组织或协会+示范基地+农户”
“组织或协会+农户”
（八）、农村专业合作社推广方式
它是在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生 产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利
三、农业推广方法应用
（
一
）
1.农业推广方法选择的基本依据
、
农
业 推
2.农业推广方法的选择
广
方
法
的 选
3.适宜的农业推广方法
择
农业推广方法选择的基本依据
农民的素质
推广项目的 类型
农业推广部 门的条件
推广地区的 条件和设备
农业推广方法的选择
认识阶段 感兴趣阶段 评价阶段 试用阶段
采用阶段
推广方法与推广 目的项目适应
6.33
19.00
1.43
演讲宣传
6.20
8.60
1.40
办公室访问
5.40
8.40
1.56
新闻报道及广播
4.50
14.60
2.96
农业产品推广策划书3篇
农业产品推广策划书3篇篇一《农业产品推广策划书》一、项目背景随着人们生活水平的不断提高，对于健康、绿色、优质的农业产品的需求日益增长。
然而，目前市场上的农业产品存在着品牌知名度不高、销售渠道单一等问题，导致许多优质的农业产品无法得到广泛的认知和推广。
因此，我们有必要制定一份农业产品推广策划书，以提高农业产品的知名度和市场占有率。
二、产品分析1. 产品种类：包括水果、蔬菜、粮食、禽畜产品等。
2. 产品特点：绿色、环保、健康、优质，具有较高的营养价值和口感。
3. 产品优势：采用现代化的种植和养殖技术，严格控制农药、化肥的使用，确保产品的安全和质量。
三、市场分析1. 目标市场：主要针对城市中高端消费者，包括白领、家庭主妇、老年人等。
2. 市场规模：随着人们生活水平的提高，对于健康、绿色、优质的农业产品的需求不断增加，市场规模逐年扩大。
3. 市场竞争：目前市场上已经存在一些知名的农业品牌，如中粮、蒙牛等，竞争较为激烈。
四、推广目标2. 增加农业产品的销售量和市场占有率。
3. 建立稳定的销售渠道和客户群体。
五、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示农业产品的种类、特点、优势等信息，提供在线购买和配送服务。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布农业产品的图片、视频、文字等内容，吸引消费者的关注和兴趣。
与电商平台合作，如淘宝、京东、拼多多等，开设官方旗舰店，拓展销售渠道。
2. 线下推广参加农业展会、农产品展销会等活动，展示农业产品的特色和优势，与消费者进行面对面的交流和沟通。
在城市中心、商业区、居民区等地设置农产品展示区和销售点，方便消费者购买。
与超市、便利店、水果店等合作，将农业产品上架销售，扩大销售渠道。
3. 品牌推广设计独特的品牌标识和包装，提高农业产品的辨识度和美观度。
举办农业产品品鉴会、烹饪比赛等活动，让消费者亲身体验农业产品的美味和优质。
与媒体合作，进行广告宣传和报道，提高农业产品的知名度和美誉度。
农业推广活动策划书3篇
农业推广活动策划书3篇篇一农业推广活动策划书一、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，对农产品的质量和安全要求越来越高。
为了提高农民的科学种植技术和管理水平，促进农业现代化发展，我们计划举办一系列农业推广活动。
二、活动主题科技兴农，助力乡村振兴三、活动目的1. 提高农民的科学种植技术和管理水平，促进农业现代化发展。
2. 加强农民与农业专家、企业之间的交流与合作，推动农业产业化发展。
3. 宣传农业科技成果和先进经验，提高农民的科技意识和创新能力。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]五、活动内容1. 农业技术培训：邀请农业专家和技术人员，为农民讲解种植、养殖、病虫害防治等方面的技术知识，并进行现场指导和答疑。
2. 农产品展示展销：组织农产品生产企业和农民专业合作社，展示展销优质农产品，推广农产品品牌，促进农产品销售。
3. 农业科技咨询：设立农业科技咨询台，为农民提供农业科技信息、政策法规、市场行情等方面的咨询服务。
4. 现场观摩：组织农民参观农业科技示范基地、现代农业园区等，学习先进的种植、养殖技术和管理经验。
六、活动组织与实施1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]3. 协办单位：[协办单位名称]4. 活动实施步骤：第一阶段：筹备阶段（[具体时间区间 1]）成立活动组织机构，明确各部门职责。
制定活动方案和宣传方案，确定活动内容和形式。
邀请农业专家和技术人员，组织培训教材和资料。
联系农产品生产企业和农民专业合作社，确定展示展销产品。
准备活动现场所需的设备和物资。
第二阶段：宣传阶段（[具体时间区间 2]）通过电视、报纸、网络等媒体，广泛宣传活动的目的、意义和内容。
发放活动宣传资料，张贴宣传海报，提高活动的知晓率。
第三阶段：实施阶段（[具体时间区间 3]）按照活动方案的要求，组织开展各项活动。
加强活动现场的管理和服务，确保活动的顺利进行。
对活动中表现突出的单位和个人进行表彰和奖励。
第9章农业推广经营服务
3、产后。农业生产结束是农民收获、贮藏和销售 农产品的季节，农民最关心其产品的去向问题。此 时农业推广部门开展经营服务，要保证农产品产销 合同的兑现。要积极组织农民对农产品进行粗加 工，积极进行收购、贮运和销售服务工作以及帮助 农民进行生产分析、再生产的筹划。此时开展推广 经营服务，正是帮助农民、联系农民感情、扩大诚 信和提高服务能力的好时机，为进一步开展农资经 营、技术服务奠定了有效的基础。
因此，农业推广经营，必须坚持以服务为宗旨，以 为农民服务、为农业商品生产服务为己任，处处为 农民、农业生产提供方便。
提供服务
2．以技术为核心。对农民、对农业生产的服务主 要包括物资服务、技术服务、信息服务和产品销售 服务等。其中物资服务和产品销售服务是任何商家 都可以为农民提供的服务项目，而开展技术服务是 农业推广机构开展科技经营服务的最大优势所在。 生产资料及商业部门开设的农用物资门市就像我们 生活中的“药店”，只能卖药，不会开方。
农业想 1．以服务为宗旨。农业生产活动是一个复杂的系统 工程，需要多方面的配合与支持。农业推广工作只 有从多方面搞好服务，创造一个良好的生产环境， 使农民处处感到方便，才能激发起他们高涨的生产 热情，使其敢于投入、精心管理，最大限度地挖掘 出潜在的农业生产能力。
因此，依据对“服务”和“经营”含 义的理解，农业推广经营服务可 以表述为：农业推广人员为满足 农民需要，所进行的物质、技术、 信息、产品等各个方面的交易和 新品种推广经营 营销活动，是一种运用经济手段搞推广的方式。
（二） 农业推广经营服务的意义 将经营与服务相结合是中国农业推广方式方法的
创新，是农业推广服务中不可缺失的重要方面。农 业推广经营使农用物质成为技术的重要载体，是实 现科技成果商品化的一种重要形式，同时成为推广 部门保障推广经费，增强实力的一个重要手段。因 此，农业推广经营服务具有极其重大的意义。具体 体现在如下方面：
农业推广工作程序
验收和鉴定的主要形式
检测鉴定
会议验收鉴定
函审鉴定
现场验收或 鉴定
验收鉴定的内容
验 收 鉴
推广类的成果审对查项提对目交取的验得技收的术鉴经经定济济的对效指对技在益标推 提术推、做济 广 出文广社出指 措 存件中会评标 施 在，对效价的 和 的评原益，先 推 问价成、评进 广 题其生果价性 范 及技态的其、 围 改术效创是合 做 进资益新否出理 意料和做完评见性完潜出成价。整在评计；，效价划数益任据做务是出，准评以确价及、；技翔术实经；
推广措施
推广项目概况 技术可行性分析
市场预测
可行性研究报告
预计项目完成的经济效益、社会效益和生态效益
推广项目的技术方案及推广范围、规模和项目进度安排
预计的推广经费及用款计划 经费偿还计划等
项目的基本情况 项目名称 承担单位
技术依托单位 主要参加单位
详见教材91页
成果来源
科研投入经费
研制起止时间 成果鉴定情况
主要协作关系
推广项目概况
项目的目的、意义、国内外现状、水 平、发展趋势及项目的内容简介。
技术可行性分析
包括主要技术路线及需解决的技术关键，最 终目标和技术经济指标，实施项目所具备的
条件、优势和项目完成的生产条件等
市场预测
包括国内外需求情况及市场容量分析、 产品价格与竞争力分析等。
预计项目完成的经济效益、社会 效益和生态效益
同
目目标的圆满完成。
选用适 宜的推 广方法
做好项 目实施 记录
适时开展 宣传和组 织发动
推广项目的实施
进行项 目技术 培训
做好项 目服务
做好项 目实施 记录
开展项 目技术 指导
农业种植运营服务方案
农业种植运营服务方案一、服务方案概述随着农业现代化发展的不断深入，以及农民增收的需求，农业种植运营服务作为一种新型的农业经营模式，逐渐引起了农业企业和农户的关注。
农业种植运营服务的核心在于提供一站式的种植运营服务，包括种子、肥料、农药、生产技术、销售渠道、市场对接等一系列服务，从而帮助农户进行规范化、特色化的种植和经营。
本文将从农业种植运营服务的模式、服务内容、服务流程、服务优势等方面展开详细的讲解，以期为农业企业和农户提供有益的信息和指导。
二、服务模式1. 农业种植运营服务模式农业种植运营服务的核心模式是农业合作社与农户合作的方式。
农业合作社可以是地方性的农业企业、种植大户、贸易公司等，其通过对农业生产全过程进行规划和管理，为农户提供一揽子的种植运营服务，以此来降低农户的生产成本、提高农产品的产量和质量、增加农户的收入。
2. 合作模式农业合作社与农户的合作模式可以采用多种形式，包括租赁土地、农户委托种植等。
合作社可以向农户提供货币、种子、化肥、农药、技术指导等支持，从而在产出时按照一定比例进行分成。
三、服务内容1. 种子供应为农户提供优良、适应性强的种子，满足不同地区、不同季节的种植需求。
2. 肥料供应根据农作物的不同需求，提供有机肥、化学肥、微生物肥等多种类型的肥料，以及肥料的施用技术指导和定制化服务。
3. 农药供应提供高效、低毒的农药产品，并提供使用说明和防治技术指导。
4. 生产技术支持技术培训、示范操作、技术指导等，以提高农户的生产技术水平。
5. 全产业链服务整合种植、采摘、加工、销售等环节，形成完整的产业链，实现资源的最大化利用和降低生产成本。
6. 营销渠道对接为农户提供市场信息、销售渠道对接等服务，帮助农户提高销售效率，获取更好的收益。
7. 农业保险为农户提供丰富的农业保险产品，为农作物种植过程中的风险提供保障。
四、服务流程1. 资源整合整合地方资源，包括土地、技术、人才、市场等，以及建立合作社的基础设施，如种子库、农资供应点、示范基地等。
农业运营公司运营方案
农业运营公司运营方案一、背景及目标:随着农业科技的不断进步和市场需求的增长，农业运营公司的业务范围也不断扩展。
本方案旨在制定农业运营公司的运营方案，以推动公司可持续发展，提高农产品的生产和质量，并满足消费者需求。
二、运营范围:1. 农产品生产管理:公司将与农户合作，提供农产品的种植、养殖、种苗选育和疫情防控等管理服务，确保农产品的产量和质量。
在产品生产过程中，公司将整合农业科技，利用大数据分析和AI技术提高生产效率，减少浪费和损失。
2. 农产品包装与物流:为了保证农产品的质量和安全，公司将根据产品特点设计合适的包装，并确保符合相关标准和法规。
同时，公司还将建立起完善的物流系统，确保产品能够及时、安全地送达到消费者手上。
3. 农产品品牌建设和销售:公司将通过品牌建设和市场推广，提高农产品的知名度和美誉度。
通过线上和线下渠道的销售，公司将有效地将产品引入市场，满足消费者对农产品的需求。
4. 农业技术研发和创新:公司将致力于农业技术的研发和创新，提高农业生产的效率和质量。
通过引进和采用最新的农业科技设备和方法，公司将提高农产品的产量，并减少对环境的负面影响。
三、农业运营公司的组织结构:1. 高层管理团队:公司设立董事会和管理团队，负责决策和战略规划。
团队成员应具备农业经验和管理能力，以确保公司的可持续发展。
2. 专业团队:公司将建立专业的团队，包括农业专家、营销人员、物流人员和技术人员等，以提供各项服务和支持。
团队成员应具备相关专业背景和技能，以确保高质量的产品和服务。
四、农业运营公司的管理流程:1. 客户需求分析:公司将与农户沟通，并通过调研和分析了解消费者对农产品的需求，根据需求来确定产品的种植和养殖计划。
2. 供应链管理:公司将建立健全的供应链管理体系，保障产品的供应和销售顺畅。
通过合理的物流规划和仓储管理，确保产品的及时送达。
3. 质量管理:公司将制定严格的质量管理标准和流程，确保产品的质量和安全。
第八章农业推广经营服务
第八章农业推广经营服务基本要求：掌握农业推广经营服务的基本原则和指导思想和农业推广经营服务的业务范围，了解农业推广经营服务的基本程序和营销技巧。
重点：农业推广经营服务的基本原则和指导思想和农业推广经营服务的业务范围难点：农业推广营销技巧第一节农业推广经营服务概述一、农业推广经营服务的含义和意义（一）农业推广经营服务的含义农业推广服务包括公益性和经营性服务两个方面。
★服务——用以交易并满足他人需要，本身无形和不发生所有权转移的活动；★经营——就是经济的运营，与市场营销有关；★市场营销——则是营销机构（个人或营销部门组织）从一组市场中选购资源，把他们转变为有用的产品，然后在另一组市场上出售的活动。
农业推广经营服务可以表述为：农业推广人员为满足农民需要，所进行的物质、技术、信息、产品等各个方面的交易和营销活动，是一种运用经济手段搞推广的方式。
（二）农业推广经营服务的意义农业推广经营使农用物资成为技术的载体，是实现科技成果商品化的一种重要形式，同时成为推广部门保障推广经费、增强实力的一个重要手段，其重要意义有：1、促进了农资流通体制和农业生产资料经营方式的转变，促进社会化服务体系的完善和建设。
2、开创了新的农业推广方式和方法。
3、奠定了自我发展机制，增强了技术推广机构的实力和活力，可使推广机构有生存压力，产生内在的紧迫感和进去精神。
4、为实现公益性和经营性推广机构的分设和合理运行奠定了基础，比较容易实现公益性推广工作的职能；5、技物结合是提高农业科技入户率的有效措施，新技术转化速度快，比较容易实现其价值，是促进技术推广效果和物质资金投入效益双重提高的有效途径；6、促使农民更加珍惜和积极参与、监督推广活动。
二、农业推广经营服务的主要领域与内容(一)产前提供信息和物资服务产前是农民进行生产规划、生产布局，安排生产计划，为生产做准备的阶段。
一方面，农民需要了解有关农业经济政策、农产品市场预测(价格变化、贮运加工、购销量等)、生产资料供应等方面的信息，使生产计划与市场需要相适应。
农业运营公司运营方案
农业运营公司运营方案摘要本文将探讨农业运营公司的运营方案，包括运营目标、核心价值、市场定位、运营模式等方面的内容。
通过综合分析，为农业运营公司制定有效的经营策略，提高经营效率和盈利能力。
1. 运营目标农业运营公司的运营目标主要包括增加农产品的产量和质量、提高农业生产效率、拓展市场份额、提升农民收入和保护环境等方面。
通过提供一站式的农业服务和技术支持，实现农业全产业链的优化升级和可持续发展。
2. 核心价值农业运营公司的核心价值在于提供高效、便捷的农业生产解决方案，实现农业资源的合理配置和生产要素的高效利用，推动农业现代化进程，提升农产品品质和竞争力。
3. 市场定位农业运营公司的市场定位主要面向农业生产主体、农业企业和农业合作社等客户群体。
通过整合先进的农业技术、资源和渠道，为客户提供全方位的农业服务和解决方案，满足不同客户的需求和提升客户的竞争力。
4. 运营模式农业运营公司的运营模式采用B2B和B2C结合的模式，同时结合线上线下服务，打通农业生产全链条。
通过建立农业产业生态圈，整合各类农业资源和服务，构建农产品产地直供平台，实现从农田到餐桌的农产品供应链协同。
同时，开展农业科技合作、培训和技术服务，提升农业从业人员的技术水平和生产效率。
5. 经营策略农业运营公司的经营策略主要包括： - 加强与农业生产主体的合作，建立稳定的合作关系，提供持续的技术支持和服务。
- 不断优化农业生产流程，采用先进的农业生产技术和管理方法，提高生产效率和降低成本。
- 开发新产品和服务，满足不同客户的需求，提升公司的市场竞争力。
- 加强农业科技合作，引入新技术和新产品，提高农业生产水平。
- 加强品牌建设和营销推广，提高公司在市场中的知名度和美誉度。
结论通过制定有效的经营方案和策略，农业运营公司可以有效提高农业生产效率和盈利能力，推动农业现代化发展，实现农民增收和农产品品质提升的目标。
同时，促进农业产业结构的优化升级，实现农产品供给侧结构性改革，为农业生产和农业企业的可持续发展奠定坚实的基础。
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选择目 标市场
确定目标市场可 分为三个步骤
划分区域 市场，确定 策略目标 确定目 标市场 的需求量 定位竞争 对手，确定 竞争战略
划分出不同 的区域类型 ,每个分区的 具体业务拓 展目标
现实的和潜在的 购买数量
针锋相对式 填补空缺式 独辟蹊径式
示范园、超市蔬菜基地和蔬菜商品化基地 市场细分 普通农户
Thank you!
3.2 原则
赢利性原则 技物结合原则 农民自愿性原则 符合地区产业发展政策原则 适应农民需求层次原则
第二节 农业推广经营服务的程序
案例：邦龙TM鱼蛋白有机肥的推广
某公司是一个由陕西咸阳纺织厂下岗的10余 名员工组成，于2003年成立的小企业，把营销的 农资产品确定为邦龙TM鱼蛋白有机肥，营销受 到一定限制。该企业通过市场调研，分析市场营 销环境和企业营销能力，调整了产品结构，改单 一的有机肥料为有机肥料与无机肥的结合，在短 短三年，从零开始，迅速提升了“鱼蛋白”肥料 的美誉度。
第七章 农业推广经营服务
教学目的和要求：了解农业推广经营服务的 含义、原则，熟悉农业推广营销的策略和技 巧，能够运用营销理论分析有关推广经营服 务问题。
教学内容
• • • • 农业推广经营服务概述 农业推广经营服务的程序 农业推广营销技巧 农业推广经营服务案例分析
第一节 农业推广经营服务概述
• 含义 • 业务范围 • 指导思想和基本原则
连锁经营的模式有四种
• • • • 以农技推广体系为主导 以科技型企业为主导 以农资企业为主导 以直销店或直销为主
我国农资连锁经营模式发展中存在的问题
1.自身发展有缺陷 2.市场管理不规范 3.政策环境不宽松，法律法规不健全 4.资金不足 5.人才匮乏 6.经营规模小，连锁类型单一 7.农资销售与农资服务相分离
产品的功能
包装、色彩、商标、款式 附加利益——服务 外观：适用、方便、 美观；注重品牌
一、设计广告应注意：
做 好 广 告 策 划 ， 加 大 宣 传 力 度
1.具有吸引力，使人想看 2.简明易懂，爽口易记 3.不过分渲染夸张，取信于顾客 4.创新性 5.语言幽默、生动、有趣、健康 6.画面生动、美观大方
一）公关技能
1.市场、服务、法律意识 2.职业道德修养和敬业精神 3.组织管理、社交、表达、创新应变能力
二）专业技能
1.专业知识 2.市场信息 3.国家农业政策和产业导向 4.新闻传播、广告设计、摄影技巧等
第四节 农业推广经营实体的兴办
一、农业推广经营实体的主要类型 二、兴办经营实体应注意的事项
概念
今后农业部重点支持农业部门创办5种连锁经营模式
1.支持农业技术服务部门创新服务，开展种子、农机具、农 药、化肥、饲料等农资供应销售连锁经营 2.支持流通型龙头企业直接开办连锁超市或连锁商店 3.支持加工型企业配合连锁经营，搞好农产品和农资的集中 配送 4.支持有条件的批发市场发展农产品配送中心 5.支持农民专业合作组织按照连锁经营的需要，统一向连锁 经营企业直供直销农产品
思考
1.该公司成功与失败的经验和教训有哪些？ 2.本案例中该公司遇到哪些环境因素？公司采取 了哪些相应的对策？
第二节 农业推广经营服务的程序
1.了解农业法律、法规和政策 2. 认真分析市场环境 3.在市场细分中确定目标市场 4.实施营销组合策略 5.依据经营决策的科学程序，实施决策方案
2.认真分析市场环境
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
连锁加盟渠道模式
根据不同的推广对象的特点制定不同的 营销组合策略
产 品 结 构
改有机肥料为有机与无机结合，选用轻 简化使用的肥料，如冲施肥、缓释肥等 ，减少施肥的劳动量及施肥时间
对消费者实施人性化的管理，对员工 塑造具有魅力的企业 实施营销管理、素质培训 注重商品品质、特性 和服务精神的优良
严把进货关，所有产品先试验再 推广，与农户一起做试验
1. 含义
农业推广人员为满足 农民需要，所进行的 物资、技术、信息、 产品等各个方面的交 易和营销活动 经营服务是将服务与 经营相结合，体现了 农业推广的公益性和 经营性双重职能
2. 业务范围
• 产前 • 产中 • 产后
3.1 指导思想
以服务为宗旨 以技术为核心 以经营求活力 以管理求实效
确定市场定位为：安全的餐 桌、高档的享受、中档的价 位、准确打造“基地专用、 时尚体现”
4.实施营销组合策略
营销 策略
企业以市场为导向，以满足顾客需 求为己任，而分析市场、进入市场 占领市场的一系列战略与策略活动
企业针对目标市场，对可采用的各种营销 策略进行优化组合的综合策略
营销组 合策略 市场营销有四大基本要素：目标、外界环境、制约条 件和“营销4Ps 在4Ps的基础上发展为7Ps，美国又提出了后4Ps，全 球化营销3P
技术指导，联合种子等部门配套服务
注重售后服务 价格（赊销、直销方式） 促销（集会及田间施肥的时期到田间地头促销）
5.依据经营决策的科学程序，实施决策方案
提出问题 确定目标 拟定备选 方 案 发 现 和 补 充新方案 选择评价 方 案
修 订 目 标
组织实施 方 案 或提出新的目标 图 决策的动态过程
3. 在市场细分中确定目标市场
建立以客 户为中心 的组织
根据顾客的需求差异性，把需求相近的购买者划 分为一类
细分 市场 目标 市场
通过市场细分，把适合自己的细分市场筛选出来， 确定为自己营销目标的市场 根据产品、需求对象、企业能力及竞争对手的情 况确定理想目标市场，根据企业的现有资源和信 息优势，为获得最大获利机会，在对市场细分的 基础上选择一个或几个细分市场作为营销对象的 过程
一、农业推广经营实体的主要类型
农资经营实体 农产品经营实体 经营实体 的性质 开发服务型 经营型经济实体 生产型经济实体
经营实体 经营方式
农资连锁经营 产供销结合型 设施利用型、 产销中介型 产业型 技术承包型 股份制推广部门型
连锁经营
经营同类商品、使用统一商品号的若干门店，在 同一总部的管理下，采用统一采购或授予经营权 等方式，实现规模经营效益的一种现代商品流通 方式。 正规（直营）连锁 类型 特许（加盟）连锁 自由连锁
硬管理层 （4P）
营销组合 渠道 所包括区域 场所 仓储 运输
目标市场 地点
质量 性能 选择权 外观 品牌 包装 产 型号 品
目录价格、折扣、付款 价格 期限、赊销付款条件
促销 广告、人员促销、销 售促进、公共关系
营销组合的4Ps图
营销理论
4P
产品 地点 促销 价格
7P
People physical evidence process
第三节 农业推广营销技巧
正确灵活应用农业推广经营服务的基本程序 以优质名牌产品吸引顾客 折扣定价 灵活利用价格竞争 地区定价
差别定价 灵活运用营销组合策略 做好广告策划，加大宣传力度
培养技能过硬的营销人 员 加强营销公关，保持企业与公众 的双向沟通
提供适销对路 的产品组合
以 优 质 名 牌 产 品 吸 引 顾 客
二、兴办经营实体应注意的事项
1.明确相关政策法规 2.选准实体的经营项目与领域，注重经营品牌的培育 3.完善企业制度和经营体制 4.选好人才和培养人才 5.建立健全规章制度 6.加强领导和监督
作业题
1）该企业成功和失败的经验和教训有哪些？ 2）本案例中该公司遇到哪些环境因素？公司采取了哪些相 应的对策？
影响农业推广经 营服务的一系列 外部因素 人口 文化 经济
政治
市场 环境
竞争 科技
案例分析
根据经济的发展和人们生活水平的提高的要求，把 营销的农资产品定位在对人畜无毒无害，零残留，零污 染，生产无公害蔬菜及绿色食品的邦龙TM鱼蛋白有机肥， 该肥料是利用现代生化成型技术，以深海鱼类提取的鱼 蛋白为主要原料，配以深海植物提取的有效中微量元素、 植物生长因子、酶等微生物催化剂，在美国本土生产的 纯天然液体有机肥。科技含量高、市场无销售 • 该肥料运输成本大，价格较高，喷施在作物上后，产生 浓郁的鱼腥味，与多年来使用的磷肥、氮肥、钾肥不同， 导致营销受到一定限制。
后4P
以人为本、项目包装 活动策划、合作 Portability、Population Politics
3P
各种促销方式优缺点分析表
传统的营销渠道， 通过一级批发商、二级批发商 和三级批发商最后到达零售终端
营销渠 道策略
直接销售渠道模式（人员直销渠道、直 销专卖店、网络销售) 代理销售渠道模式（区域代理制、 混合代理制、总代理制） 特许经营渠道模式
二、对广告媒体的要求
1.新奇 2.大型 3.反复 4.活动 5.兴趣
宜都蜜柑显神奇 你吃我吃大吉利 三峡特产神奇，唯有清江野鱼。 尝宜都蜜柑，品三峡风情。 清江野鱼，让人着迷。 宜都蜜柑竞风流，畅销四海五大洲 白手起家 无所不包 当之无愧（当铺） 以帽取人 一毛不拔（理发店） 自讨苦吃（药店）
千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！ 眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户 安上玻璃 为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸 烟。 我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一 份 如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。 请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件， 而人没有 趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。 “闲妻良母！（洗衣机） 小别意酸酸，欢聚心甜甜。（酸汁饮料） “除钞票外，承印一切。”（印刷公司）
软管理层 Incoporating 没有战略的企业就像一艘没有舵的船，只会在原地转圈” Influence 乔尔。罗斯 Image information
核心层
战略营销模式（营销管理体系）
战略营销模式更为深刻地了解顾客，通过把握 客户需求，为顾客提供更为贴心的产品和服务， 大大提高客户满意度和忠诚度，实现客户的重 复购买和超额利润。