初探工程量清单计价模式下的投标策略
工程量清单模式下投标报价策略与技巧
浅谈工程量清单模式下投标报价的策略与技巧摘要：本文结合笔者从事经营开发工作的多年经验，详细阐述了工程量清单计价模式下施工企业投标报价策略、技巧及确定最终报价的方法。
关键词：投标报价技巧策略工程量清单施工企业投标报价时应在充分理解招标文件、工程量清单、施工图纸及做好标前现场踏勘工作的基础上，根据企业经营状况和经营目标，考虑自身的优势和劣势，分析投标项目的整体特点，按照工程类别、施工条件等确定成本价，根据自身的管理水平、合理利润空间及市场情况，恰当运用投标报价策略和技巧，报出科学合理的报价。
1.投标报价策略分析报价策略是投标人投标决策的重要组成部分，其指导投标工作的全过程。
影响投标报价策略的因素较多，不确定性大，所以投标时投标企业必须做到理性分析投标目标，及时全面掌握投标动态信息，准确判断，取长补短；权衡利弊，掌握主动；随机应变，适应市场。
除了考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争对手的强项软肋，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件、工期、工程款支付情况等确定投标报价策略。
常用的投标报价策略有以下几种：1.1高价赢利策略高价赢利策略是在报价过程中以获得较大利润为投标目标的策略。
这种策略通常用于以下情况：①施工条件差的工程（例如施工地点偏僻及气候恶劣、对既有线影响大、工期要求特别紧）；②专业要求高、技术密集型工程，而公司在此方面有特长且声誉声望也很高；例如：2012年5月笔者负责编制中标的山西省××工程，本项目为上跨石太铁路和军用线而设，跨铁路处为减小对既有铁路运营的干扰，采用转体刚构结构型式。
太原铁路局领导了解到我们在北京六环的施工业绩，目睹了我们在既有线上施工的实力-桃河大桥工程施工，前期主动要求以4亿元的价格协商中标，我们和以往施工过的类似项目做了指标对比分析，考虑到施工区域离既有铁路线很近，行车安全风险较大，以维持正常的线路运行，从线路加固入手找设计单位修改不合理的设计部分，在报价编制方面，因公路工费和市场价相比偏低，仅为49元/工日，经过多次和甲方及设计院协商，最终报价以编制期价执行市政工程59元/工日编制，最终以总价4.5亿元的价格确定了中标价，为企业创造了良好的效益。
论在工程量清单计价下投标报价策略及技巧
论在工程量清单计价下投标报价策略及技巧随着建筑市场的竞争越来越激烈，投标策略和技巧也变得越来越重要。
在工程量清单计价下，投标报价是非常重要的一环。
为了在这个市场竞争中取得优势，企业需要制定正确的投标策略和利用一些技巧来提高竞争力和减少经营风险。
本文将讨论在工程量清单计价下的投标报价策略和技巧。
1.认真研究招标文件在投标过程中，第一步是认真研究招标文件。
企业需要了解招标单位的背景和需求，清楚标书要求和投标时间，进一步理解该销售领域的历史和招标偏好。
如果招标文件要求企业具有特定的经验、技能或资质，则企业需要专注于这些内容的展现。
在招标文件中了解具体要求之后，企业可以计算成本并做出相应的决策。
2.评估细节在工程量清单中，每个分包项目的前两列为“序号”和“工程项目名称”，其中“工程项目名称”列描述包括工程的范围、工程的质量要求和工程的特殊要求。
企业需要将所有这些因素考虑在内，以确保投标和实际建设之间不存在不一致性。
企业需要确保其报价考虑的数量、质量和工期是准确的，以便可以为企业带来更高的利润。
3.合理制定成本估算在投标报价之前，企业需要评估每个项目的成本，并将其转化成为具体的报价。
企业需要确保估算成本的准确性，充分考虑人工成本、材料成本、设备租赁成本、监理、安全和产品保证等费用。
企业需要确保提供的报价完全透明，并且没有隐藏的费用。
4.了解竞争对手情况企业需要了解每个竞争对手的情况，包括其历史记录和市场位置。
相对于每个竞争对手的优点和不足，企业需要创造出一些自己的优点和诉求，以对消费者的期望做出回应。
那么竞争体现在哪些方面呢？5.鼓励优惠、签订协议在竞标文件中，很可能会要求消费者在付款时扣除标价的百分比。
当潜在消费者检查投标文件时，企业应首先研究和通盘考虑此事。
如果企业可以承受额外的费用，那么接受这项服务并加入正式竞标流程可能价值巨大。
另一种方法是与消费者达成协议，该协议包括部分满足消费者需求的条件。
例如，消费者有可能需要企业在一个特定的时间内履行合同。
初探工程量清单计价模式下的投标策略
初探工程量清单计价模式下的投标策略摘要：我国加入wto以后，建筑市场竞争更加激烈。
在当前工程量清单计价模式下，要想在激烈的竞争中占有一席之地，并能从工程中获得利润，就要在充分了解投标报价的构成基础上，总结以往的经验和教训，结合投标人自身优、劣势及投标环境，在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫，并辅以投标报价的策略与应用技巧，以争取中标，提高中标率。
关键字：工程量清单计价；投标报价；策略与技巧abstract: after china’s entry into wto, the construction market competition more intense. in the current under engineering bill pricing mode, want to occupy a space for one person in the fierce competition, and can get profits from the project, to fully understand the basis of tender offer, summarize the experience and lessons, combined with their own advantages and disadvantages and bidders, bidding environment, in the advanced technology and reasonable lower bid price fluctuation kongfu, strategies and skills with the tender offer, in order to win the bid, raise the successful rate.keywords: engineering quantity list valuation；bidding；strategies and skills中图分类号：tu723.2 文献标识码：a 文章编号：2095-2104（2013）1、引言中华人民共和国住房和城乡建设部发布的《建设工程量清单计价规范》（gb50500-2003）自2003年7月1日起开始实施。
工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧研究
工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧研究一、本文概述在建筑工程领域中，工程量清单计价模式作为一种重要的投标报价方式，对于确保工程项目的顺利进行、维护业主和承包商的利益具有举足轻重的地位。
随着市场竞争的日益激烈，投标报价的策略与技巧成为了决定企业成功与否的关键因素。
因此，本文旨在深入探讨工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧，以期为企业在进行工程项目投标时提供有益的参考和指导。
本文将概述工程量清单计价模式的基本原理和特点，以及其在现代建筑工程领域中的应用情况。
接着，文章将重点分析投标报价过程中的策略与技巧，包括但不限于成本控制、风险管理、竞争策略等方面。
通过案例分析和理论探讨相结合的方式，本文将揭示投标报价过程中可能遇到的挑战和问题，并提出相应的解决方案。
本文还将关注工程量清单计价模式下投标报价的发展趋势和未来展望，以帮助企业及时把握市场动态，调整和优化投标策略。
文章将总结归纳出一套行之有效的投标报价策略与技巧体系，以期为企业在进行工程项目投标时提供实用的参考和借鉴。
二、工程量清单计价模式概述工程量清单计价模式，又称为“量价分离”模式，是国际上通行的工程建设项目招标投标方式。
在此模式下，招标人统一提供工程量清单，投标人依据工程量清单自主报价，并按照经评审低价中标的原则确定中标人。
工程量清单计价模式的核心在于“量价分离、风险分担”，即工程量的计算由招标人负责，并承担相应的误差风险，而投标人对所报单价负责，承担价格风险。
工程量清单通常包括分部分项工程量清单、措施项目清单以及其他项目清单等，每一部分都有其特定的计价规则和依据。
分部分项工程量清单主要反映工程实体的消耗，其单价通常综合了人工、材料、机械等费用；措施项目清单则涵盖了为完成工程项目所需的各项非实体性措施费用，如模板、脚手架等；其他项目清单则包括了一些零星工作或暂定项目。
在工程量清单计价模式下，投标人的报价策略与技巧显得尤为重要。
投标人需要充分理解招标文件，准确核算工程量，合理预测和评估各种风险，并根据自身的技术和管理水平制定科学的报价方案。
工程量清单计价模式下投标策略分析与研究
3、建立企业定额：企业应建立自己的定额标准，以便在投标过程中更好地 估算成本和利润，提高报价的准确性。
4、加强与招标方的沟通：投标方应积极与招标方进行沟通，了解其需求和 心理预期，从而调整报价策略，提高中标概率。
5、参与联合体投标：通过与其他企业组成联合体投标，可以降低成本、提 高效率，同时增强投标报价的竞争力。
研究方法
本次演示采用文献研究法、案例分析法和实地调查法进行研究。首先，通过 文献研究法梳理出现有研究中关于工程量清单计价模式下投标报价竞争性优化策 略的理论基础和研究成果；其次，运用案例分析法对不同企业的投标报价策略进 行深入剖析；最后，通过实地调查法收集并分析实际工程项目中的投标报价数据， 为研究提供实证支持。
文献综述
工程量清单计价模式是指在招投标过程中，招标方提供工程量清单，投标方 根据清单自主报价。这种模式有利于投标方的报价竞争，同时也为招标方提供更 公正的评审依据。然而，在实际应用中，投标方在报价过程中仍存在一些问题， 如对成本估算不准确、缺乏报价策略等。因此，针对工程量清单计价模式下的投 标报价竞争性优化策略的研究显得尤为重要。
2、投标时间策略：在充分了解市场行情的基础上，该企业提前一个月提交 了投标文件，以确保在截止日期前完成文件的提交。这样可以提高企业在招标过 程中的主动性，避免因时间仓促而错失机会。
3、施工组织策略：该企业根据工程量清单中的项目顺序，制定了合理的施 工组织计划。通过合理配置人员、材料、设备等资源，提高了施工效率。例如， 企业针对项目中的多个建筑单体，合理安排了施工作业顺序，确保了施工进度。
参考内容二
引言
随着全球经济一体化的深入发展，工程建设行业日益重视招投标活动中的公 平性和合理性。工程量清单计价模式作为一种国际通行的招投标方式，有助于规 范市场竞争行为，为投标企业提供公平的竞争环境。然而，在实践过程中，企业 如何在此模式下提高投标报价的竞争力和盈利能力，仍是一个值得研究的问题。 因此，本次演示旨在探讨工程量清单计价模式下投标报价竞争性优化策略的研究， 为企业提供一些实用的参考。
工程量清单计价模式下的投标策略
浅谈工程量清单计价模式下的投标策略摘要采用工程量清单计价模式,投标单位不需负工程变更或计算错误等责任,只需对自己所报的成本、单价等负责,有利于实施风险管理。
本文将对工程量清单计价模式下,企业投标的应对措施进行探讨。
关键词工程量清单;投标;策略中图分类号tu7 文献标识码a文章编号1674-6708(2010)20-00051-02工程量清单是编制招标工程标底,投标报价和工程结算时调整工程量的依据。
采用工程量清单招标则可以简化投标报价计算过程,缩短投标报价时间,并为投标提供一个公平、公开、公正的竞争环境。
下面谈谈工程量清单计价模式下企业的投标策略。
1 加强对招标项目的调查研究组织相关人员实地调查招标项目环境,着重了解施工现场的地理位置、气候条件、地质水文及地表情况。
同时,了解哪些企业参与本次投标,主要竞争对手在施工管理水平、机械设备、工程质量、合同行、项目经理等级等情况,搜集主要竞争对手历年参加投标报价的情况,经常报高价还是低价,预计他们此次报价水平。
在经过社会调查后,初步确定本次投标中自己哪些方面具有明显的优势,并制定相应的报价水平。
2 选择合理的施工组织设计优化施工组织设计是降低报价、提高投标竞争力的重要保证。
编制施工组织设计首先要认真研究分析招标文件的有关具体规定,并通过详细的施工现场调查对施工方案进行细化完善,使施工方案具有实施性和可操作性,既要注意新工艺、新方法、新技术、新材料的使用,又要注意施工方案与投标报价要求相结合,既具有先进性,又具备经济上的合理性。
对于重点、难点方案可以根据要求采取多方案比较,综合分析比较优缺点,以吸引评委和业主。
3 合理确定投标报价规范要求“投标人应按招标人提供的工程量清单填报价格。
填写的项目编码、项目名称、项目特征、计量单位、工程量必须与招标人提供的一致。
”而实际投标过程中,有的投标人标书作的不规范,如综合单价分析表做的很粗糙,这不仅影响中标结果,而且也给合同履行过程中对发包人提出的合同价款调整及索赔增加了困难。
浅析工程量清单计价下的投标策略计及技巧
浅析工程量清单计价下的投标策略计及技巧摘要投标报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会；过低，即便中标，也会带来亏损的风险。
本文就投标策略及技巧力口以论述。
关键词工程量清单投标报价一、投标分析投标人收到招标人提供的招标文件及工程量清单后，根据文件要求及项目特征，应组织投标人员进行投标策略分析，包括招标文件、投标人自身、潜在对手、招标人、风险等的分析。
1．招标文件分析。
认真分析评标办法，合理测算项目成本，通过测算评标基准价的大致范围，获得最优报价，为投标决策提供依据。
例如：《计价规范》中规定了工程量计算失误的风险由招标人承担，综合单价失误的风险由投标人承担。
那么投标人符合工程量清单后，若发现错误，是否需要全部向招标人提出，完全取决于投标人的投标策略及技巧。
投标报价的风险，可通过采取各种投标策略及技巧，予以降低或转移。
利用工程量清单的失误，作为招标人中标及扩大利润的途径。
2．风险分析。
投标人应根据招标文件的具体内容，结合投标时的市场供需、材料价格走势，投标人自身等情况，对投标项目进行全面系统的风险分析，合理地计算风险费用，作为意外报价费用计算的依据。
二、投标策略投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。
它是指投标人在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。
投标策略贯穿于投标竞争的始终，对提高中标率、扩大利润有着重要的作用。
三、投标技巧投标技巧是在服从投标策略的前提下，采用各种报价编制技巧，对初步报价进行调整，以获得最大利润。
常用的投标技巧有：1．根据招标项目的不同特点采用不同报价。
投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。
按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。
(1)遇到以下情况报价可高一些，如高空作业多、施工交通条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程；特殊的工程，如护坡桩、地下开挖等；招标人对工期要求急的工程；邀请投标项目；招标人支付条件不理想的工程。
浅谈工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧
在工 期 紧 、 施 工难 度大 、 竞争 对 少较 少或 有 特殊 仪表 工程 时运 用 较多 。 把 工程 中的某 些造 价 高 的特殊 工 作 内容从 报价 中减 去 ， 使 报价 成 为竞 争 对手 无
投标报价通常都是竞争取得， 采取低盈利和开拓市场 的方法是其主要 目 以此来 打 败竞 争 对 手 ， 此方 法 在最 初 的报 价 中需 说 明 某项 ［ 标， 前提是要对成本做精确的计算， 且要了解各竞争企业 的报价 目标 ， 可依靠 法相 比的 低价 ， 作 的缺 项 ， 否 则会 达 到负 面效 果 。 竞争 力 较强 的报 价 达 到 中标 的 目的 。 ２ ． ５许诺 优 惠条件 投标 人 采用 此 种 策略 的应 用一 般 有下 列 几种 情 况 ：竞 争 企业 实 力 雄厚 ， 投 标报 价 附带 优 惠 条件 是 一 种 非 常有 效 的 手段 ， 招 标 人评 标 时 ， 在考 虑 投标项 目风险较低 ， 且是社会效益好的项 目， 施工工艺简单 ， 工程量大 ； 企业 还要对供求 、 支付条件等做出分析和评判。 在投标时 经 营不 善 ， 近 期投 标 邀请 较少 ； 附 近有 本企 业 正 在施 工 的其 他 项 目； 准 备 开发 到报价和技术的条件外 ， 竣 工提 前 、 免 费技 术 协助 、 培训 相关 人员 等 等 。 新的工程施工类型 ， 开拓新区域 。 这种策略可称为保本地利策略， 从市场形式 应 主动 提 出低 息贷 款 、
点决定 了在一定程度上， 从公平竞争方面来考虑， 是存在一定限制的。本文就工程清单计价模式下的投标报价 的策略和技巧展开研
究和探 析 。
关键词： 工 程量 清 单 计价 ； 投 标 报价 ； 策略 技 巧
工程量清单计价投标策略与技巧
工程量清单计价投标策略与技巧工程量清单计价是建筑行业投标和招标的重要环节。
这是指通过收集并分析一项建筑项目的可预算资源的数量，确定建筑成本和最后的建筑合同。
工程量清单计价技术是一种非常重要的技术，需要专业的人员来完成。
下面介绍一些工程量清单计价的投标策略和技巧。
1. 投标准备阶段投标准备是一个建筑公司赢得一个项目的第一步。
在准备过程中，公司需要充分研究招标文件，并且与招标方交流。
招标文件的内容包括设计说明、施工图纸和规格书。
公司需要对这些文件逐一进行分析，以便了解需求，并确定最佳报价。
2. 结算方式在投标过程中，需要确定所有可能的结算方式，并计算每种方式的成本。
保证自己低于招标机构对于该项目的预算要求。
3. 工程计量和计价工程计量和计价是重要的建筑技能。
在招标过程中，建筑公司需要计算每个组成工程项目的成本，包括材料、劳动力和机械。
为此，建筑公司需要工程测量和计价技术，确保准确计算所有工程项目的成本。
4. 建立战略报价建立战略报价以吸引招标方，尤其是在有很多竞争对手的情况下。
建筑公司需要决定如何领导集团，如何把项目分配给建筑队伍，同时考虑预算、工程缓解和战略选择等因素。
5. 其他技巧除了上述技巧，建筑公司还可以采取一些其他技巧，帮助自己赢得项目。
可能的方法包括提供一个更好的建筑设计，展示自己以往的成功案例，建立更强有力的战略关系等。
总之，工程量清单计价是建筑行业投标和招标的关键环节。
建筑公司需要善于利用一些常用的技巧和策略，以获得成功的投标结果。
同时，也需要建立深厚的技术力量和专业人员队伍，以确保计价准确、可靠和高质量的建筑成本。
论在工程量清单计价下投标报价策略及技巧
论在工程量清单计价下投标报价策略及技巧摘要：目前，从整个建设工程的招标投标市场来看，投标前期调研工作及准备工作还没有全面开展，投标前未对招标文件中工程量清单中的工程量进行核查，投标报价未进行市场询价，商务投标人员直接按照信息价进行报价填写，导致项目签订合同后才发现投标文件中有错误，但为时已晚，对项目造成不可挽回的损失。
关键词：工程量清单计价；投标报价；策略前言从本质上而言，工程量清单计价模式是近些年来刚兴起来的新模式，与传统的定额计价有很多不同，从真正意义上而言，工程量清单计价是实现了“量价分离”，其中“量”由招标人负责制定的，“价”由策划招标活动管理者进行，工程量清单计价模式中的风险也由此在工程招投标中得到了良好分配。
所以，在建筑市场中，工程量清单计价模式可以称为为建筑市场卖方与买方提供公平的竞争活动场所。
1研究工程量清单计价模式的目的以及结构1.1目的由于我国市场经济的进一步提高，市场开放程度进一步加大，令很多的建筑材料不再采取统购，而是转变为建筑材料价格的浮动，因为市场价格的不断变化，导致造价管理也在得到发展。
目前，市场竞争越来越激烈，投标价格不仅要低一些，同时也要合理些，其中最为主要的是中标价格一定要能够为施工单位创造效益，所以相关工作人员要创建出合理的招标报价流程，完善投标报价方案，要是施工企业可在工程量清单计价模式下采取投标报价，然后对有关信息做好监控工作，那么就可以让成本下降，加强投标报价的水平，这样一来就可以提高项目的建设速度。
1.2研究的结构主要根据投标报价成功影响的因素，然后再掌握工程量清单计价模式的概念，从而有效地分析出单位要承受哪些风险，并不断地完善投标报价的方案，这样就能够给企业的发展创造有利的条件。
2建筑投标报价的影响因素2.1成本估算的准确性在报价期间，直接及间接方面的费用是工程预算成本的重要构成部分，成本估算是否正确，会直接决定企业决策人员的投标报价情况。
所以加强工程经费预估的准确性是很多企业在进行投标期间的主要工作。
[浅析工程量清单计价模式下的投标策略与报价方法]工程量清单计价规范
![[浅析工程量清单计价模式下的投标策略与报价方法]工程量清单计价规范](https://img.taocdn.com/s3/m/4baff12c8bd63186bdebbc51.png)
[浅析工程量清单计价模式下的投标策略与报价方法]工程量清单计价规范自建设部发布的《建设工程工程量清单计价规范》在全国范围内实施以来，工程量清单计价模式已经得到了广泛的应用，并且成为了建筑行业的主要计价模式。
在这种计价模式下，施工企业根据已确定的工程量自主填报工程量清单中的各项单价，并且在工程竣工时以所填单价为基础进行结算。
根据实际工程量的增减情况，调整工程的结算价。
在这样的情况下，对于工程量清单投标价格的合理确定就显得至关重要，这需要投标企业在投标的时候选择合适的报价策略和报价方法，努力突出自己的优势，才能在工程竞标中脱颖而出。
1 投标策略1.1 投标策略的种类企业的投标策略多种多样，笔者根据自身的实践经验，进行了一些总结。
1.在技术标中以高水平的施工组织设计和管理迎合业主的需要，增强业主对于本企业的信心。
在投标时，要向业主展现出企业在软件管理方面的水平，表现出本企业较高的素质和管理水平，这样才能吸引业主的注意力，增强业主的信心。
2.在图纸设计（主要指方案深化及现场平面布置）和工期上下功夫。
通过仔细研究施工图纸，找出不足之处，并从业主用度思考，提出建设性的修改意见，这无疑有利于吸引业主的注意力。
此外，业主通常较看重各企业所报出的工期，时间及效益，尽可能的缩短工期，实现早投产、早完工，即使价格稍高，对于业主来说也是会欣然接受的。
当然，需要指出的是，缩短工期不能一味的盲目的缩短，要结合本企业的实际状况，综合权衡质量、工期及相应增加的措施费用，不能有欺瞒的情况发生。
3.以低利润吸引业主。
这种策略适用于那些施工工程量较少以及为了开拓市场的施工企业，即使暂时性小范围的亏本对整个企业影响也不大。
由于企业的施工任务不足，造成资源的闲置，此时，企业可以以低利润来获得工程的中标，这也符合企业的利润最大化的原则。
比如在一个企业进入新的市场的时候，利用低利润来打市场也是一个不错的策略选择。
4.低价报价换取投标成功，之后加强索赔管理，利用索赔赚取利润。
工程量清单计价模式下的投标策略分析
02
工程量清单计价模式概述
工程量清单计价模式的概念与特点
工程量清单计价模式是一种基于工 程量清单进行计价和投标的模式， 由招标人提供工程量清单，投标人 根据清单自主报价，通过市场竞争 和谈判确定中标人。
VS
工程量清单计价模式具有以下特点 ：统一工程量清单标准，实现量价 分离，简化投标报价程序，减少商 务谈判，提高中标概率，有利于公 平竞争等。
投标策略分析
投标报价的决策影响因素
施工企业的实际情形
企业的施工能力、技术水平、机械设备、企业定额等，以及企业 在投标竞争中的地位和形势。
工程项目的特点
包括工程的规模、技术复杂性、施工难度、竞争对手情况、风险 程度等。
投标报价决策的目标
追求利润最大化、提高市场占有率、创造新的技术水平、扩大企 业影响等。来自投标报价决策模型的应用
概率分析模型
利用概率分析方法，对各种因素对投标报价的影 响程度进行分析，制定报价策略。
定量分析模型
通过定量计算，对各种因素对投标报价的影响程 度进行分析，制定报价策略。
综合评价模型
综合评价各种因素对投标报价的影响程度，制定 报价策略。
基于工程量清单计价的投标报价策略
根据工程量清单计算出成本费用
基于工程量清单计价的风险应对措施
合理报价
根据工程量清单计价模式的特点，结合企业自身情况和市 场竞争，合理报价。
完善合同条款
在合同中明确双方权利和义务，减少合同纠纷和索赔风险 。
优化施工方案
采用新工艺、新技术等手段，提高施工效率和质量，降低 成本和风险。
建立应急预案
针对可能出现的突发事件和自然灾害，制定应急预案，确 保项目顺利进行，降低损失。
03
工程量清单计价模式下的投标策略
工程量清单计价模式下的投标策略发表时间：2019-03-05T15:43:34.917Z 来源：《建筑学研究前沿》2018年第33期作者：高亚平[导读] 也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。
浙江嘉兴 314000摘要：在工程量清单计价模式下，投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。
影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。
投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。
关键词：工程量清单；优点；投标策略引言：随着我国市场经济的逐步形成和加入WTO，特别是随着建筑业管理体制的改革，工程造价管理体制的改革已势在必行。
工程造价管理改革的目标是“控制量、指导价、竞争费”，以便实现在国家宏观控制下，由“市场决定价格”的价格机制，因此实行工程量清单计价更能适应当前市场经济的发展，这与建立健全完善的建筑市场机制相一致。
一、工程量清单计价的优点1、统一计价规则。
通过制定统一的建设工程工程量清单计价办法、统一的工程量计量规则、统一的工程量清单项目设置规则，达到规范计价行为的目的。
这些规则和办法是强制性的，各方面都应该遵守，这是工程造价管理部门首次在文件中明确政府应管什么，不应管什么。
实行工程量清单计价，工程量清单造价文件必须做到工程量清单的项目划分、计量规则、计量单位以及清单项目编码四统一，达到清单项目工程量统一的目的。
2、有效控制消耗量，推动社会生产力。
采用清单招投标，经过充分竞争形成中标价，中标价应是采用先进、合理、可靠且最佳的施工方案计算出的价格，降低工程造价是不用争辩的事实。
而且，综合单价的固定性，也大大减少和有效控制了施工单位不合理索赔。
并且减少出现低价中标，高价索赔的现象。
因此采用清单计价，有利于企业提高管理水平，提高劳动生产率，促进企业技术进步，从而推动社会生产力的发展。
工程量清单计价模式下的投标策略浅析
工程量清单计价模式下的投标策略浅析摘要：工程量清单计价模式下的投标报价策略是一项具有全方位、多层次等特点的系统性工程，不仅要求投标企业针对自身的经营、管理状况有一个清醒的认识，还要透彻的分析外部的各类环境，如社会竞争环境、招投标环境等。
除此之外，投标企业还应该加强与业主之间的沟通，了解业主的真实需求，以便于对症下药；严肃的对待在招投标中遇到的每一位对手，通过全面分析自身的优势和劣势，最终综合制定出既可以结合自身的实际又能够出奇制胜的投标报价策略，从而在竞争过程中始终处于有利的地位，为企业赢取更大的经济效益。
关键词：工程量清单计价模式；投标报价；策略引言工程量清单计价模式在招投标中的应用，是适应市场经济发展的必然规律。
实现了工程交易的市场定价，能够真实反映工程实际，有助于规范建设市场秩序，适应社会主义市场经济发展的需要；是适应我国加入世界贸易组织WTO，融入世界大市场的需要。
它对招投标机制的完善和发展，建立有序的建设市场公平竞争秩序起到了非常积极的推动作用。
对于工程量清单报价在实际应用中所存在的弊端，招投标双方都应提高自身的管理水平，改善不足，加强自我保护，规避风险，使工程量清单计价模式对建设行业的发展、社会的进步发挥更积极的作用。
1工程量清单计价模式概述工程量清单计价为企业之间的公平竞争提供了有利条件，它以招标人提供的工程量清单为依据，投标人分别对分部分项工程、措施项目及其他项目进行报价。
根据企业自主定价的原则，工程量清单报价从表达形式，组成内容和投标策略三个方面都体现了投标人通过市场竞争，自主形成价格这一特点。
随着建筑市场的发展，工程量清单计价广泛地应用于工程招投标阶段，为交易双方提供了一个平等的平台，是投标人在招投标活动中进行公正、公平、公开竞争的重要基础。
工程量清单计价采用的是市场计价模式，实行市场调节的“量价分离”的计价模式。
它是根据招标文件统一提供的工程量清单，将实体项目和非实体项目分开计价，实体项目是由投标企业根据自身的特点及综合实力来自主填报单价，而非实体项目主要是由施工企业来自行报价。
工程量清单计价模式下的投标策略(1)
工程量清单计价模式下的投标策略实行工程量清单计价招投标的重要意义(一)引入市场竞争，规范招投标行为实行工程量清单招投标是把定价权交还给企业和市场，标底只作为招标人对投标的上限控制线，评标时不作为评分的基准值，其作用受到制约不再突出。
而且在招标投标程序中增加了“询标”环节，让投标人对报价的合理性、低价的依据、如何确保工程质量及落实安全措施进行详细说明。
通过询标，不但可以及时发现遗漏、错误、重复等报价，保证投标双方当事人的合法权益，而且还能将不合理的报价、低于成本报价排除在中标范围之外，有利于维护公平竞争和市场秩序，又可改变只看投标总价，不看价格构成的现象，排除了价格严重失真也能中标的可能性。
把工程量清单作为招标文件的重要组成部分，既规范了投标人的计价行为，又在技术上避免招标中弄虚作假和暗箱操作，规范了建设工程招投标行为。
（二）实行量价分离，强调风险分担，加强自身管理工程量清单计价的实行，就要求招标人必须按照国家统一的工程量清单计算规则编制出一套准确的工程量清单；因招标图纸不完善、其它资料不齐备，由此影响工程量偏差过大，产生了相应的风险，则需要招标人承担；而投标人则必须对单位工程的成本、利润进行分析，统筹考虑、精心选择施工方案，结合企业的管理水平，合理确定人工、材料、施工机械等诸多要素的投入及配置，优化组合，合理控制现场经费及施工技术措施费用，确定投标报价，承担因社会通货膨胀带来的各种建筑材料、机械等价格上涨幅度过大、动力短缺、用工成本增加的风险。
（三）缩短招标周期、提高社会效益实行工程量清单计价，充分发挥招标人所编制的工程量清单的作用，避免了招标方、审核方、投标方重复计算工程量，节省大量的人、材、物，同时相应地缩短了招标时间和投标报价的编制时间，克服由于工程量计算误差带来的负面影响，准确、合理、公正，便于招标、投标及评标实际操作。
（四）合理低价发包工程，提高经济效益一般而言，按工程量清单计价确定的中标价格，在没有设计变更的情况下，中标价与最终的结算价是一致的，中标单位所报的综合价格是固定不变的，而且工程量清单计价的实体项目和措施项目分开，实体项目费用可以随工程量的变化而变化，而措施项目不随工程量的增减发生变化，有利于建设单位总体上控制工程造价。
工程量清单计价模式下的投标报价策略与技巧
工程量清单计价模式下的投标报价策略与技巧摘要：住房和城乡建设部颁布实施了《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2013），并在工程发承包、招投标等项目实施阶段被广泛采用。
当前工程量清单计价模式下的报价策略和技巧是企业目前面临的主要问题。
通过在工作中的实践经验，工程量清单计价模式的下，就投标单位如何采取措施，加强自我保护，减少投标风险谈一点肤浅的认识。
关键词：工程量清单，投标报价，策略与技巧1工程量清单概述1.1工程量清单定义工程量清单是载明建设工程分部分项工程项目、措施项目和其它项目的名称和相应数量以及规费和税金项目等内容的明细清单。
工程量清单的范围包括工程项目施工过程中以及施工前准备工作所涉及到的所有的工程项目和工程内容，相关预算和计量人员通过规定的计量方式将这些工程项目按照要求分类列成表格。
1.2工程量清单计价的特点“统一计价规则”——通过制定统一的建设工程量清单计价办法、计量规则、项目设置规则,达到规范计价行为的目的。
“有效控制消耗量”——通过由政府发布统一的社会平均消耗量指导标准,为企业提供一个社会平均尺度,避免企业盲目或随意大幅度减少或扩大消耗量,从而起到保证工程质量的目的。
“彻底放开价格”——将工程消耗量定额中的工、料、机价格和利润、管理费全面放开,由企业根据市场的供求关系自行确定价格。
“企业自主报价”——投标企业根据自身的技术专长、材料采购渠道和管理水平等,制定企业定额,自主报价。
“市场有序竞争形成价格”——通过建立与国际惯例接轨的工程量清单计价模式,引入充分竞争形成价格的机制,制定衡量投标报价合理性的基础标准,在投标过程中,有效引入竞争机制,淡化标底的作用,在保证质量、工期的前提下,按国家“招标投标法”及有关条款规定,最终以“不低于成本”的合理低价者中标。
1.3工程量清单计价表的意义实行工程量清单计价，提供一个平等的竞争条件。
实行工程量清单计价，满足市场经济条件下竞争的需要。
工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧研究
工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧研究工程量清单投标是工程招投标方法改革的一项具体措施，也是我国加入WTO与国际管理接轨的必然要求。
为了规范建筑工程施工发包与承包计价行为，维护建筑工程发包与承包双方的合法权益，有效防止建筑市场的腐败行为，建筑工程项目全面实行工程量清单投标策略势在必行。
投标报价是以投标方式获得工程时，确定承包该工程的总造价。
报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签定合同的依据。
报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会；过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险。
因此，标价过高或过低都不可取，要从宏观角度对工程报价进行控制，力求报价适当，以提高中标率和经济效益。
投标技巧，其实质就是在保证工程质量和工期的条件下，寻求一个好的报价。
为此要作好以下几方面的工作：1、要认真细致地阅读招标文件，吃透标书，过细分析研究并弄清承包者的责任和报价范围，各项技术要求，需使用的特殊材料和设备，充分考虑工期、误工陪偿、保险、付款条件、税收等因素。
2、要考虑好施工现场的自然地理条件。
对地形地貌、地质等施工条件，临时设施布局，供水、供电、场内外交通、通讯设施、施工材料供应，以及社会治安等情况都要进行考察。
3、要仔细核算工程量，尽可能准确无误。
工程量的大小直接影响报价的高低，对于总价承包合同，计算好工程量更为重要。
工程量的漏算或错算有可能带来无法弥补的经济损失。
4、编制施工规划。
在保证工期和工程质量的前提下，尽可能使工程成本最低，投标价格合理。
5、精心编制工程预算，合理确定投标极价。
结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算情况，总结已完工的工、料、机消耗指标以及各类费用的比例，以此预测所投工程的成本，即保本价。
分析费用和各组成部分，找出可降低成本，增加盈利的措施，再对工程总价作出必要的调整，以报价的优势奪取中标。
不平衡报价法是指基本确定一项工程项目的投标报价的总价之后，对内部各项目的报价做调整，总价既不会抬高，同时也不会对中标造成影响，且结算阶段在经济上能取得的更好的收益。
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初探工程量清单计价模式下的投标策略
作者：陈丽茹
来源：《城市建设理论研究》2013年第07期
摘要：我国加入WTO以后，建筑市场竞争更加激烈。
在当前工程量清单计价模式下，要想在激烈的竞争中占有一席之地，并能从工程中获得利润，就要在充分了解投标报价的构成基础上，总结以往的经验和教训，结合投标人自身优、劣势及投标环境，在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫，并辅以投标报价的策略与应用技巧，以争取中标，提高中标率。
关键字：工程量清单计价；投标报价；策略与技巧
Abstract: after China's entry into WTO, the construction market competition more intense. In the current under engineering bill pricing mode, want to occupy a space for one person in the fierce competition, and can get profits from the project, to fully understand the basis of tender offer, summarize the experience and lessons, combined with their own advantages and disadvantages and bidders, bidding environment, in the advanced technology and reasonable lower bid price fluctuation kongfu, strategies and skills with the tender offer, in order to win the bid, raise the successful rate.
Keywords: engineering quantity list valuation；bidding；strategies and skills
中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2013）
1、引言
中华人民共和国住房和城乡建设部发布的《建设工程量清单计价规范》（GB50500-2003）自2003年7月1日起开始实施。
在建设工程招标投标工作中，招标人按照《建设工程量清单计价规范》的工程量计算规则编制工程量清单；投标人按照企业消耗定额或社会平均消耗量，参照市场价格，自主报价，编制工程量清单报价。
本文在掌握工程量清单计价基本原则的基础上，分析承包商的自身条件和自身以外的客观因素，结合实践经验，试图总结出工程量清单报价的技巧和方法。
期望能在实际工作中有所应用。
2、工程量清单计价模式
2.1工程量清单概述
工程量清单就是建设工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目、规费项目和税金项目的名称和相应数量的明细清单。
工程量清单是一个工程计价中反映工程量的特定内容的概念，在不同建设阶段，又可分别称为“招标工程量清单”、“结算工程量清单”等。
2.2工程量清单计价模式的费用构成
采用工程量清单计价，建设工程造价由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金组成。
详见下图。
2.3分部分项工程费
分部分项工程量清单应采用综合单价计价。
综合单价按招标文件中分部分项工程量清单项目的特征描述确定，包括除规费、税金以外的全部费用。
综合单价还应考虑招标文件中要求投标人承担的风险费用。
招标文件中提供了暂估单价的材料，按暂估的单价计入综合单价。
2.4措施项目费
投标人可根据工程实际情况结合施工组织设计，对招标人所列的措施项目进行增补。
措施项目费应根据招标文件中的措施项目清单及投标时拟定的施工组织设计或施工方案按本规范规定自主确定。
其中安全文明施工费应按“措施项目清单中的安全文明施工费应按照国家或省级、行业建设主管部门的规定计价，不得作为竞争性费用”的规定确定。
2.5其它项目费
2.5.1暂列金额
暂列金额应按招标人在其他项目清单中列出的金额填写；
2.5.2暂估价
材料暂估价应按招标人在其他项目清单中列出的单价计入综合单价；专业工程暂估价应按招标人在其他项目清单中列出的金额填写；
2.5.3计日工
计日工按招标人在其他项目清单中列出的项目和数量，自主确定综合单价并计算日工费用；
2.5.4总承包服务费
总承包服务费根据招标文件中列出的内容和提出的要求自主确定。
2.6规费
规费应按国家或省级、行业建设主管部门的规定计算，不得作为竞争性费用。
2.7税金
税金应按国家或省级、行业建设主管部门的规定计算，不得作为竞争性费用。
3、工程量清单计价模式下影响承包商的主要因素
“知己知彼，百战不殆。
”这个“彼”就是影响投标策略的客观因素，“己” 就是影响投标策略的主观条件。
3.1承包商的自身因素
3.1.1技术方面
有精通本行业的工程师、造价师、和管理专家；能解决技术难度大的能力；有施工经验；有一定技术实力的合作伙伴等。
3.1.2经济方面
有垫付资金的能力；有固定的资产和机具设备及其投入的资金；具有一定的资金周转用来支付施工用款；具有支付各种担保的能力等。
3.1.3管理方面
承包商在控制成本的基础上，向管理要效益。
如缩短工期、制定奖惩办法、节约材料、采用先进的方法等，特别是要有“重质量”、“重合同”的意识，并有相应切实可行的措施。
3.1.4信誉方面
承包商一定要有良好的信誉，这是投标中标的一条重要标准。
要建立良好的信誉，就必须遵守法律和行政法规，或按国际惯例办事，同时认真履约，保证工程安全、质量、工期。
3.2承包商自身以外的客观因素
3.2.1业主和监理工程师的情况
业主的合法地位、支付能力、履约能力；监理工程师处理问题的公正性、合理性等，也是投标决策的影响因素。
3.2.2竞争对手和竞争形势的分析
投标时应注意竞争对手的实力、优势及投标环境的优劣情况。
如果对手的在建工程即将完工，可能急于获得新承包项目心切，投标报价不会很高；如果对手在建工程规模大、时间长，
则投标报价可能会很高。
从总的竞争形势来看，大型工程的承包公司技术水平高，善于管理大型复杂的工程，其适应性强，可以承包大型工程；中小型工程由中小型承包商或当地的工程公司承包可能性较大。
因为在当地有自己熟悉的材料、劳动力供应渠道；管理人员相对比较少；有自己惯用的特殊施工方法等优势。
3.2.3风险
在国内承包工程，其风险相对要小些，对国际承包工程则风险相对要大得多。
投标报价时要考虑的因素很多，需要投标人广泛、深入的调查研究，系统地积累资料，并作出全面的分析，才能作出正确决策。
4、投标报价的基本策略与应用技巧。
4.1投标报价的基本原则
（1）必须执行《建设工程量清单计价规范》的强制条文；
（2）投标报价不得低于成本。
4.2投标报价的编制依据
（1）《建设工程量清单计价规范》；
（2）国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价办法；。