营销攻略选编
(完整版)促销动销策略选择大全.doc
促销总目的形式新针对终品端老板铺解决“货进得去”进的问题店促销动销策略选择大全促销方式促销注意事项1.1 铺货促销品奖励促销奖励的关键是选择能够吸引人的促销品。
促销品要选择实用价值大的产品，如打火机、酒具、餐具、圆珠笔、开瓶器、台布、电器类等。
1.2 一次性进货奖励设定等额或坎级政策，进多少货奖励多少现金、同样产品或其他实物等。
如“现款进货 20 送 1”政策等。
（一次采购几件送一件或送其他相应价值的东西，如烟、家电等）有奖销售的方式有累计销量奖励、折扣奖励、抽奖奖励或累计销售多少件货给一定价值的返利、奖励等。
每1.3 累计销量奖励月一统计，累计进货多少件（元）送价值多少元的酒或其他等值物品或现金。
若年销量达到多少件并符合荣誉零售店标准的除月奖外还有加年终奖。
1.4 陈列展示奖励为了突出产品卖相和营造畅销氛围，规定一个陈列标准，达到者给予一定的奖励。
陈列的方式有产品店内堆头展示、店内造型堆头展示、吧台展示、展示柜展示、餐桌展示、货架展示等。
新产品上市，为了让消费者亲身体验产品品质和口感，可以根据终端进货量，赠送品尝酒，如主推产品的小1.5 免费赠饮瓶装（ 50ml、 80ml、100ml 、125ml ）、 10 送 1 等。
销量积累奖励的产品可以销售，免费赠送的品尝酒必须让消费者免费品尝，终端商不得销售，铺货人员要严格监督终端商的执行情况。
1.6 收集产品包装部件奖励为刺激终端进货、销售的积极性，可以采用收集产品包装部件来兑换现金或实物的奖励方法。
如收集纸箱、瓶盖、盒盖、空酒瓶回收等。
1.7 推销奖金给终端或终端的推销员以奖金，要他们力推自己的品牌，使之忠于制造商1.8 无赊欠奖励（现结奖）奖金或产品1.9 稳定价格奖严格按照厂家规定的价格体系销售，未经厂家同意不得降价销售。
执行时可单独设奖或与累计销量奖或其他考核奖励捆绑使用，成为获奖的必备条件之一。
1.10 箱中设奖开箱见奖，奖品为实物或现金或代金券或刮刮奖卡。
营销策划方案书籍
营销策划方案书籍营销是现代企业成功的关键之一。
随着市场的竞争越来越激烈，企业在推广产品或服务时需要使用创新的策略来吸引目标客户。
营销策划方案书籍是帮助企业制定和实施有效营销策略的重要工具。
本文将介绍几本值得阅读的营销策划方案书籍，希望能够帮助您提升营销能力，并在竞争激烈的商业世界中取得成功。
1.《营销策划：从一万小时开始》这本书是由市场营销专家写的，他以自己的实际经验为基础，详细介绍了如何开展一项成功的营销策划。
从市场调研到目标客户分析，再到制定具体的营销计划和实施策略，作者逐步引导读者掌握营销策划的过程。
这本书采用简洁明了的语言，使读者能够轻松理解并有效应用其中的技巧和知识。
2.《营销策划与实施》该书主要介绍了如何制定和实施全面的营销策略。
书中包含了市场分析、竞争对手分析、目标客户确定、产品定位和品牌策略等内容，为读者提供了全方位的指导。
这本书不仅理论基础扎实，还通过实例和案例分析，帮助读者理解和应用所学知识。
3.《创意营销策划》这本书主要讲述了创意在市场营销中的作用和应用。
通过创意的引入，企业可以打破常规，吸引更多的目标客户。
这本书提供了许多创意营销的方法和技巧，帮助读者培养创新思维和营销创意。
读者可以从中学习到如何设计独特的广告宣传，提供个性化的产品和服务，以及利用社交媒体等新兴渠道进行创意营销。
4.《数字营销策划与实施》随着信息技术的迅速发展，数字营销已经成为企业推广产品和服务的重要方式。
这本书详细介绍了如何制定和实施数字营销策略。
从搜索引擎优化（SEO）到社交媒体营销，再到电子邮件和内容营销，该书覆盖了数字营销的各个方面。
读者将学习到如何通过数字渠道吸引和保留客户，提高品牌知名度和销售业绩。
5.《创新营销策划》针对市场快速变化和客户需求多样化的挑战，这本书主要介绍了创新营销的原则和方法。
创新是企业取得竞争优势的推动力，本书通过案例分析和实践经验，帮助读者了解如何利用创新的思维方式开展营销策划。
营销策划方案范文（精选12篇）
营销策划方案范文（精选12篇）营销策划方案范文一、什么是方案方案，汉语词语，一般是指进行工作的具体计划或对某一问题制定的规划。
二、营销策划方案范文（精选12篇）为了确保事情或工作能无误进行，就常常需要事先准备方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的营销策划方案范文（精选12篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
营销策划方案范文1当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。
用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。
因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。
然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。
随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
二、进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。
从而做到，知己知彼，百战不殆。
以下是本人对本地区竞品的一些看法：国内红酒：（运用4P战略分析）（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
销售策划方案范文（精选14篇）
销售策划方案范文（精选14篇）销售范文篇1元旦、春节、元宵节……一系列节日接踵而至，药店促销正当时。
在众多药店纷纷开展节日促销的情况下，如何充分调动各种资源，把握节日消费的热点，吸引顾客的注意力并提升销量，是药店经营者不得不面对的共同课题。
■装扮：扮靓药店装扮是药店节日促销最重要的外在要素。
没有哪一家药店开展节日促销不进行装扮的。
装扮通常分为技术装扮、服务装扮两种。
技术装扮指的是药品、“堆头”等组合与装扮，服务装扮指的是环境、人员等方面的美化与装扮。
应当注意的是，好的装扮不是简单地把药店打扮得花枝招展、花里胡哨，而是通过合适的装扮，把药店的意愿、祝福等信息传达给顾客(如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等)，激发顾客的购买需求。
■产品：锁定顾客选择什么样的产品进行促销是节日促销成功的关键。
一般来说，可根据不同节日所针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯以及广告促销力度等确定。
如春节期间，人们走亲访友时大多带上保健品馈赠他人，那么促销品就应以档次较高、包装精美的保健品为主;元宵节处在节日扎堆之间，促销品可选择肠胃保健类药品、保健品;最近在主流媒体上大做广告的产品，顾客认知度较高，促销时也可重点考虑等。
节日促销周期较短，药店在进货时也应通盘考虑、提前做好应对。
■堆头：赚足眼球布置醒目、搭配巧妙、节日氛围浓、购买方便等是节日促销“堆头”布置的要点。
药店不妨借助声、光、电等高科技手段以及平面POP、立体模型等多种手法，强化对顾客的吸引力。
必要时可增加导购台、咨询台、引导员等，在店内设立促销标识，使“堆头”得以延伸展示，以达到综合促销的效果。
■环境：留住顾客好的环境能吸引并留住顾客，提高顾客对药店的满意度、忠诚度。
这里所说的环境，包括自然环境和人文环境，前者包括药店设施、陈列等硬件;而后者主要指的是服务、质量、药店文化以及氛围等。
优美的自然环境与和谐的人文环境交互作用，能创造良好的环境效应，促进顾客消费。
营销推广策划方案
营销推广策划方案营销推广策划方案范文（通用13篇）营销推广策划方案篇11.整体推广思路1.1XX庞大的销售网络为主线XX地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。
1.2现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。
同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。
2.推广目标战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：2.1销售增长目标本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。
2.2市场扩展目标通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。
按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。
2.3品牌树立目标通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。
增强目标市场消费者对项目的好感。
2.4企业形象目标树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。
3.推广战术3.1销售中心现场展示从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。
3.2展销会展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。
3.3工地形象展示工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。
3.4上门直销从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。
3.5促销活动有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。
3.6楼盘视觉形象试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。
3.7制造恐慌主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。
4.推广阶段划分根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：4.1形象导入期时间：20xx年月11月底--12月推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。
整合营销方案【优秀5篇】
整合营销方案【优秀5篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如计划报告、合同协议、心得体会、演讲致辞、条据文书、策划方案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as plan reports, contract agreements, insights, speeches, policy documents, planning plans, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!整合营销方案【优秀5篇】为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要预先准备方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
营销技巧方案(优秀6篇)
营销技巧方案（优秀6篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、计划大全、策划方案、报告大全、心得体会、演讲致辞、条据文书、作文大全、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, plan summaries, planning plans, report summaries, insights, speeches, written documents, essay summaries, lesson plan materials, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!营销技巧方案（优秀6篇）为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
营销策划方案经典书籍
营销策划方案经典书籍1.《营销策划全书》这本书是由《营销计划》和《广告设计》两部分组成，是一本非常全面的营销策划专著。
本书详细介绍了营销策划的各个方面，包括市场调研、目标市场的选择、产品定位、营销策略的制定、营销实施和效果评估等内容。
通过案例分析和实际操作，读者可以了解到如何通过科学的营销策划来提升产品销售和市场竞争力。
2.《创业型营销策划》这本书主要针对创业型企业的营销策划进行了详细分析和讲解。
创业型企业通常面临资源有限和竞争激烈的情况，因此需要有一套独特而切实可行的营销策划方案来提升市场竞争力。
本书通过讲解具体的案例和经验，为创业型企业提供了很多实用的营销策略和方法。
同时，本书还重点强调了创业型企业要注重品牌建设和用户体验，通过差异化的产品和服务来吸引用户。
3.《消费者行为学》这本书主要介绍了消费者决策过程和行为模式的相关理论和研究。
了解消费者的行为特点对于制定营销策略和推广计划非常重要。
通过深入了解消费者的需求、偏好和购买决策过程，企业可以有针对性地进行产品设计和市场推广。
本书通过实证研究和实际案例，为读者提供了很多有关消费者行为的实用知识和经验。
4.《品牌管理》品牌对于企业的竞争力和市场地位至关重要，良好的品牌形象可以赢得消费者的信任和忠诚度。
这本书详细介绍了品牌管理的原理和实践，包括品牌定位、品牌传播、品牌扩展等方面。
通过阅读本书，营销策划人员可以了解到如何打造强大的品牌，并通过品牌管理来提高产品的附加值和竞争力。
5.《数字营销》随着互联网和大数据的发展，数字营销成为了企业推广和销售的主要手段。
这本书主要讲解了数字营销的原理和技巧，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等方面。
通过学习本书，营销策划人员可以了解到如何利用互联网和数字技术，更好地进行产品推广和销售，并通过分析数据来优化营销策略。
以上是几本经典的营销策划书籍，通过阅读这些书籍，营销策划人员可以了解到营销策划的方法和技巧，掌握市场调研和竞争分析的方法，了解消费者的需求和行为特点，学习如何建立和管理品牌，掌握数字营销的技术和实践。
营销策划方法技巧与方案的书
营销策划方法技巧与方案的书引言：营销策划是指企业制定的旨在推广产品或服务、提高销售和利润的计划和方案。
一个成功的营销策划是企业取得市场竞争优势和实现长期可持续发展的关键。
本文将详细介绍一些常用的营销策划方法、技巧和方案，希望能够为营销人员提供一些有用的参考。
一、目标市场的定位1.市场调研：在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行调研，了解消费者的需求、喜好和购买行为等信息。
可以通过定性和定量的方法，收集市场数据和消费者反馈，为后续的市场定位提供依据。
2.目标市场的划分：根据市场调研的结果，将整个市场划分为若干个细分市场，找到最有潜力的目标市场。
每个细分市场有自己的特点和需求，需要制定相应的营销策略，以满足目标市场的需求。
3.目标市场的定位：根据细分市场的特点，确定目标市场的定位，即企业在市场中的位置和形象。
根据产品的特点和目标市场的需求，可以选择差异化定位、专注定位或者多元化定位等策略。
二、营销策划的SWOT分析1.优势分析：通过分析企业在市场中的优势，可以确定企业的核心竞争力。
优势可以体现在产品质量、价格竞争力、品牌知名度、技术创新等方面，企业应该充分利用自身的优势来实现市场份额的增长。
2.劣势分析：分析企业在市场中的劣势，并找出改善劣势的方法和策略。
劣势可以体现在产品质量不过关、售后服务不完善、品牌知名度不高等方面。
企业应该针对劣势加以改善，提升自身竞争力。
3.机会分析：通过分析市场趋势和竞争对手的情况，找到企业的机会点。
机会可以体现在市场需求增长、政策扶持、新技术应用等方面。
企业应该抓住机会，通过创新和市场拓展来实现增长。
4.威胁分析：分析市场上的威胁因素，包括竞争对手的进入、市场需求下降、政策变化等。
企业应该及时应对威胁，制定相应的防御策略，保持自身竞争力。
三、市场营销策略的制定1.产品策略：确定产品的定位和特点，找到产品与竞争对手的差异化之处。
可以通过产品创新、品牌塑造、质量管理等方式来提升产品的竞争力。
营销策略制定技巧及案例【精品文档】
营销策略制定技巧及案例【精品文档】
制定一份有效的营销策略对于任何企业来说都是至关重要的。
下面是一些可行的技巧以及一些成功的案例。
技巧：
1. 确定目标受众：了解自己的目标市场并确定目标受众是任何
营销策略的首要任务。
2. 研究市场：了解竞争对手，了解目标市场的最新趋势，可以
用来指导制定营销策略。
3. 突出企业品牌：突出企业品牌是建立品牌知名度的重要组成
部分。
选择有效的品牌推广和宣传活动也是至关重要的。
4. 确定营销渠道：要选择适合自己企业的营销渠道，例如广告、电子邮件营销、社交媒体营销和搜索引擎营销。
5. 关注数据分析：根据数据调整营销策略，对于提高营销效率和效果至关重要。
案例：
1. Apple Inc：作为全球知名品牌，他们成功的营销策略是一以贯之的产品质量和极具吸引力的营销宣传和推广。
2. Airbnb：该营销策略围绕“家外之家”的概念，使用故事、图片和视频来展示不同房源的独特之处，并为客人提供独特的旅游体验。
3. Nike：该营销策略强调运动员和活动的本质，他们选用明星代言人和大规模赞助活动。
营销策略制定需要针对每家企业的不同情况而定，不过上述技巧和成功的案例可供参考和借鉴。
营销策划方案模板范文（精选14篇）
营销策划方案模板范文（精选14篇）营销模板范文篇1一、检讨与愿景20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。
接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。
营销策划方案案例（精选11篇）
营销策划方案案例营销策划方案案例什么是策划方案策划案，也称策划书，即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
营销策划方案案例（精选11篇）为了确保事情或工作能无误进行，通常需要提前准备好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特点。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编精心整理的营销策划方案案例（精选11篇），希望对大家有所帮助。
营销策划方案案例1一、海鲜产品市场前景：（一）、目前中国已成为全球最大的海产品生产国和消费国，海鲜食品年总产量为5100万吨，这代表着每年4.08%的稳定增长率。
海产业捕捞、生产以及加工集方的沿海城市如大连、青岛以及南方的浙江省、福建省和广东省附近，省会在济南的山东省居中国海鲜食品生产业的首位，其总产量为740万吨。
中国海产品的消费量正在随着国家富裕中等阶层的不断增长而增长。
随着国内生活水平的不断提高，人们海产品提出了更高的要求，天然、营养、方便、美味、新鲜的海产品已逐渐成为时尚。
（二）、消费特征分析中国深厚的饮食文化，消费者普遍喜欢海产品，尤其是各种大众化的海产品。
消费者开始向理性化方向发展，对于海产品的要求已不仅仅局限于海产品的表面，更要求快速、卫生、便利、安全以及精化、人性化的高品质服务。
随着人们工作、生活压力的增大，消费者的空余可支配时间越来越少，消费者希望企业能通过多元化、专业化的经营形态并为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品。
消费者对于品牌更易建立忠诚度。
（三）发展方向1、品牌。
绝大多数水产品实行的都是无品牌经营。
所以，就目前水产生产经营企业的现状而言，品牌化是当务之急。
建立品牌，可以提高客户的忠诚度，提高知名度，还可以进行整体的营销，对市场需求作出快速的反应。
目前我国的海产品仍属于供大于求的产品，建立品牌可以使产品更加可靠，可以拥有完善的销售网络，也可以对行业更加了解和创造好的合作关系。
促销方案的完美攻略-促销方案_1.doc
促销方案的完美攻略-促销方案
促销方案的完美攻略
2．销售推广。
销售推广的方式多种多样，其中包括有奖竞赛活动、优惠销售、特供品销售和样品赠送等。
确定最有效的销售推广方式的唯一途径就是事前进行试验性操作对其作出实际检验。
3．公共关系。
策划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣传报道，达到提高社会知名度以及强化公司形象的目的。
4．直接营销。
直接营销的目的是为了与客户进行更具人情味、更富个性化的促销沟通。
五、确定促销预算
确定促销预算的惯常做法就是在估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算。
对竞争对手的促销预算的评估，其目的只是以它为借鉴，在此基础上，根据具体情况，做出适合本企业实际的促销预算方案。
另一更为准确的方法是先将企业计划采用的促销手段列出一份清单，暂时不考虑钱的问题，然后根据各个项目的收费标准，对清单列出所有促销项目总的预算，并根据实际情况对方案进行调整，直到你认为，调整的预算方案对自身的企业而言可以接受为止。
六、确定促销总体方案
当促销总体方案确定下来以后，必须自始至终协调和整合总体方案中所采用的各种不同的促销手段，这一点对实现预期促销目标来说显得非常重要。
制定详细的推行计划，是保证促销方案顺利实施的前提。
七、评估促销绩效
对促销总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。
3。
108招营销战略方法论
108招营销战略方法论
108招营销战略方法论是一种基于108种不同的营销技巧和策略的方法论，旨在帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
以下是其中一些常见的方法和策略：
1. 定位战略：确定目标市场和目标客户，并与他们建立紧密的联系和共鸣。
2. 差异化战略：通过独特的产品、服务或特点，与竞争对手区别开来，提供独特的价值。
3. 定价战略：确定合理的价格，平衡市场需求和利润最大化。
4. 品牌建设：通过塑造品牌形象和价值观，提高品牌认知度和忠诚度。
5. 市场细分：将市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足各个细分市场的需求。
6. 渠道管理：建立有效的分销渠道，确保产品能够迅速有效地到达终端消费者。
7. 广告和促销：通过广告、促销活动和推广策略，吸引消费者注意，增加销售量。
8. 社交媒体营销：利用社交媒体平台提高品牌曝光度，与目标客户进行互动。
9. 口碑营销：通过满意的客户口碑推荐，提高品牌信誉和知名度。
10. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提供个性化
的客户服务。
这只是108招营销战略方法论中的一小部分。
企业可以根据自身情况选择合适的策略和技巧，以提高市场竞争力和销售业绩。
必备营销方案营销方案
必备营销方案攻略早晨的阳光透过窗帘，洒在我的书桌上，我泡了一杯咖啡，准备开始这场方案的创作。
作为一个有着十年方案写作经验的大师，我已经习惯了在键盘上敲打出一个个令人眼前一亮的营销方案。
今天，就让我用意识流的方式，为大家带来一份实用、创新的营销方案攻略。
一、市场分析1.消费者需求：挖掘消费者的痛点，找出他们最关心的问题，从而制定出针对性的营销策略。
2.竞争对手：分析竞争对手的优势和劣势，找出他们的弱点，为我们制定差异化策略提供依据。
3.行业趋势：紧跟行业的发展趋势，把握市场脉搏，确保我们的营销方案具有前瞻性。
二、品牌定位在明确了市场情况后，我们要对品牌进行精准定位。
这个环节，我们要像艺术家一样，用独特的视角和创意，塑造品牌形象。
1.品牌核心价值：找出品牌的核心竞争力，将其作为营销方案的基石。
2.品牌个性：塑造独特的品牌个性，让消费者产生共鸣。
3.品牌视觉识别：设计具有辨识度的品牌视觉元素，提高品牌知名度。
三、营销策略我们要制定具体的营销策略。
这个环节，我们要像战略家一样，布局谋篇，确保每个环节都能紧密相连。
1.产品策略：针对目标市场，推出具有竞争力的产品。
2.价格策略：合理制定价格，既能吸引消费者，又能保证盈利。
3.渠道策略：拓展线上线下渠道，提高产品曝光率。
4.推广策略：利用各种传播渠道，进行品牌推广。
四、营销活动为了让营销方案更具吸引力，我们要策划一系列营销活动。
这个环节，我们要像导演一样，将创意融入活动中，让消费者眼前一亮。
1.限时促销：设置限时优惠，刺激消费者购买。
2.线下活动：举办各类线下活动，提高品牌口碑。
3.社交媒体互动：利用社交媒体平台，与消费者进行互动，增强品牌影响力。
五、执行与监控我们要对营销方案进行执行与监控。
这个环节，我们要像教练一样，密切关注每个环节的进展，确保方案顺利实施。
1.制定执行计划：明确每个环节的时间节点和责任人。
2.监控执行情况：对执行过程进行实时监控，确保方案按计划进行。
实用的营销方案汇总6篇
营销方案实用的营销方案汇总6篇为了确保工作或事情有序地进行，就需要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
我们应该怎么制定方案呢？下面是小编整理的营销方案7篇，欢迎大家分享。
营销方案篇1第一、品牌建设一、品牌建设内容：征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。
通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。
如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。
延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。
二、品牌定位：我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。
通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。
装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。
三、品牌宣传活动推广品牌：（1）制作企业光盘（2）编制品牌宣传手册（3）邀请客户参观企业（4）制作自己的网站（5）对公益性活动的赞助（6）良好的统一标识（7）开发创造性的广告第二节、品牌延伸推广一、我公司是中高端品牌，就必须按照中高端品牌的方法来推广。
品牌推广的方向：1.根据我们的业务范围：我们主要是需要定位推广的范围。
因此推广方向比较大众化、范围广。
因此我们要在起重认真筛选、为品牌投资提供正确的方向。
2.我们的广告投放及品牌推广不要走那些过于专业的杂志、媒体投放。
需要在我们的行业内进行推广。
需要选择大老板、大商家喜欢的杂志、出其不意的广告投放，装修公司营销方案，投放广告的思路要明确，要分析客户的想法。
二、品牌延伸推广的策略：采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。
切忌不可大量的投资，也不可固部不行。
先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。
在辐射、西部、西部、河南等地区。
总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。
发掘自身资源来推广。
第三节、日常品牌推广方案一、企业VI的日常应用：在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。
营销策划方案（精选21篇）
营销策划方案（精选21篇）营销策划方案（精选21篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编收集整理的营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
营销策划方案篇1一、促销活动的目的：现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。
二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。
三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动方法2、包装活动降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。
比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。
四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。
这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。
营销策略全攻略
营销策略全攻略随着市场竞争日益激烈，营销策略成为企业发展中至关重要的一环。
一套有效的营销策略可以帮助企业吸引更多客户，提高销售额，增强品牌影响力。
下面我们将探讨一些成功的营销策略以及如何制定适合自己企业的营销策略。
1.研究目标市场在制定营销策略之前，首先需要深入研究目标市场。
了解目标客户的需求、喜好、购买习惯等信息对于制定针对性的营销策略至关重要。
可以通过市场调研、客户问卷调查等方式来获取这些信息。
2.确定独特卖点企业在市场中的独特卖点是吸引客户的关键。
通过确定产品或服务的独特之处，可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在营销策略中突出这些特点，让客户了解并信任你的品牌。
3.多渠道营销多渠道营销是一种有效的策略，可以让企业在不同的平台上接触到更多的潜在客户。
包括线上渠道（社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎营销等）和线下渠道（展会、活动、广告等）。
通过多渠道营销，企业可以扩大品牌知名度，吸引更多客户。
4.制定数字营销策略随着互联网的发展，数字营销已经成为企业发展的重要组成部分。
通过搜索引擎优化、内容营销、社交媒体营销等手段，企业可以在互联网上吸引更多的客户。
数字营销还可以帮助企业实时跟踪营销效果，及时进行调整。
5.品牌建设品牌建设是长期的工程，企业需要在不断的营销中强化品牌形象，增强品牌认知度和信任度。
通过品牌故事、品牌理念的传播，让客户更加了解并认同品牌，从而增加购买意愿。
6.客户关系管理建立良好的客户关系对于企业的发展至关重要。
通过客户关系管理系统，企业可以更好地与客户互动，了解客户需求，提供更好的服务。
良好的客户关系可以帮助企业留住老客户，吸引新客户。
总结营销策略是企业成功的关键之一，通过深入研究目标市场，确定独特卖点，多渠道营销，数字营销策略，品牌建设和客户关系管理，可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
制定适合自己企业的营销策略需要不断的实践和调整，但只要找到合适的策略，就能够取得成功。
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目录营销技巧篇一、营销概念解读1.什么是营销？ (3)2.什么是营销技巧？ (3)3.营销的过程有哪些？ (5)4.二、营销的主要方式及技巧1.上门营销 (6)2.电话营销 (6)3.网络营销 (8)三、营销人员需具备的10种心态1.积极的心态 (9)2.主动的心态 (9)3.空杯的心态 (9)4.双赢的心态 (9)5.包容的心态 (9)6.自信的心态 (10)7.行动的心态 (10)8.给予的心态 (10)9.学习的心态 (10)10.主人翁的心态 (10)四、营销人员必知的10种心理学效应1.焦点效应：把客户的姓名放在心中 (10)2.折中效应：拒绝贪婪，细水才会长流 (11)3.情感效应：用心拓展你的客户群 (11)4.互惠效应：拿人家的就会手短 (11)5.权威效应：客户往往喜欢跟着‚行家‛走 (12)6.稀缺效应：短缺对造成商品的价值上升 (12)7.老虎钳效应：你再加点生意就成交 (12)8.蚕食效应：一点一点促进生意的成交 (12)9.人性效应：比商品更重要的是人性 (12)10.退让效应:让客户感到内心难安的让步 (13)五、营销员必知的礼仪（一）营销礼仪的一般要求 (13)1.营销人员的服饰要求 (13)2.男士基本要求 (13)3.女士基本要求 (14)（二）会面的礼仪 (15)1.见面礼仪 (15)2.称呼礼仪 (15)3.介绍礼仪 (15)4.握手礼仪 (15)5.名片礼仪 (16)（三）电话礼仪 (17)1.接电话的礼仪 (17)2.打电话的礼仪 (17)六、三晋快运相关知识1.三晋货物快运分类 (17)2.办理限制 (18)（1）零散货物快运 (18)（2）批量零散快运 (18)3.发货流程 (19)（1）受理 (19)（2）制票 (19)（3）物流 (19)4.费用核收 (19)( 1 ) 货物快运运费的核收………………………………………………………………( 2 )接取送达费用的核收………………………………………………………………七、营销人员与客户交往的技巧（一）如何获取客户的信任 (20)1.替客户着想 (20)2.运用语言技巧 (20)3.锁定拒绝原因反问引导成交 (20)(二）如何吸引更多的客户 (21)1.学会人情练达 (22)2.建立自己的社交网络 (22)（三）如何让客户忠诚于你 (22)1.建立客户资料库 (22)2.制定对客户进行关系维持的具体措施 (22)3.通过客户反馈，了解客户的需求 (22)4.定制化营销 (22)营销案例篇1.‚四贴‛部长—武建明 (24)2.太原北站业部‚1+1>2‛ (26)3.用‚心‛营销的侯旭东 (28)4.用行动打动客户用真诚赢得订单--记解放路营业部营销员景清太 (30)5.帮客户实现利益最大化—太原北站松庄营业部李晋江的营销‚秘决‛ (32)6.创新营销思维真诚服务客户--记松庄营业部营销员刘亮 (34)7.‚马上运‛的营销三法 (36)8.乔凤岭的‚营销攻略‛ (38)9.王志坚‚营销记‛—亲情营销造就‚滚雪球‛效应 (39)10.发挥接取送达运输优势多领域拓宽营销渠道 (41)结束语 (43)营销技巧篇一、营销概念解读1、什么是营销？营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让准消费者深刻了解该产品进而购买该产品。
2、什么是营销技巧？营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。
营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。
常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。
总之，营销是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。
沟通能力是一个营销人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。
下面就介绍一下这六种常见的营销技巧：引导成交法：引导成交法是指营销人员不停地询问客户关于产品的意见，使得客户不停地赞同或认可营销人员的意见，从而将认可强化到客户的潜意识中，最终使客户顺理成章地成交。
引导成交法是一种功效卓著，广为各行各业的营销高手采用的技巧。
其方法就是待客户的考虑焦点从是否决定购买转向去拥有及享用此项产品。
这种方法主要的好处，是让你能保持主动，维系营销流程的控制权，可以依照你的步伐进行，而且简单易行。
假设成交法：假设成交法是指推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称‚假定成交法‛，其优点是可以节约推销时间，提高营销效率；可以适当减少顾客的心理压力，形成良好的营销气氛；可以把顾客的成效信号直接转化为成交行动，促成交易的最终实现。
假设营销法的关键是：1）必须善于分析顾客，对于那些依赖性强的顾客，性格比较随和的顾客，以及一些老顾客可以采用这种方法。
2）必须发现成交信号，确信顾客有购买意向，才能使用这种方法。
3）尽量使用自然、温和的语言，创造一个轻松的推销气氛。
关键按钮成交法：关键按钮成交法分为三个步骤：第一步：探知需求,做侦察兵。
成功的营销永远是问出来的。
营销人员要善于关注客户的真实需求。
第二步：取得信任,做子弟兵。
信任是购买的前提，只有取得客户的信任才能赢得成交。
第三步：促成成交,做后勤兵。
营销的最终目的就是成交，而成交不代表结束，还要继续做好回访及相应的跟踪服务。
富兰克林对比法：富兰克林对比法又称为理性分析成交法。
其来源是据说富兰克林每次在做重要决定时，都会取出一张白纸，中央划一条线，然后在线的左方列出此事的优点，线的右方列出此事的缺点，接着比较利弊得失，最后完成决定。
后来这种方法被逐渐应用到了营销领域，并取得了良好的效果。
营销人员只需取出纸笔，画个‚T‛字型，然后与顾客一起讨论、评估，把所有的优、缺点分别记录下来。
但请记住，缺点不能超过三点，否则，顾客是不愿购买的。
这种理性分析交易看似繁杂，但却是有效打动顾客的方法，尤其是对那些犹豫、尚不知如何是好的顾客，更需要用这种方法帮他做决定。
门把成交法：门把成交法简单说就是找出客户最后一个拒绝点进而‚反败为胜‛。
当营销人员离开客户办公室时，一般客户就没了戒备心，会痛快地说出不买产品的原因，而这个原因便是他最后一个拒绝点，而且是唯一的抗拒点，营销人员可以从中了解客户真正拒绝的原因和真正的需求，进而找到营销突破口，转换思维，促成最后的成交。
软硬兼引施法：所谓软硬兼引施法就是将‚软营销‛及‚硬营销‛二者结合，交替使用。
‚软营销‛是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使客户走进你的‚思维圈‛，先与客户建立信任关系，进而使客户忠诚于你，最终实现销售。
而‚硬销售‛是指直接并且最大化塑造产品的价值，直截了当的告知产品能给目标顾客带来的利益，促成客户成交。
营销人员应根据不同的情景采取不同的营销方法，软硬兼施，方能起到很好的营销效果。
3、营销的过程有哪些？1)欢迎和接待:这是营销开始的第一步也是至关重要的一步，营销人员见到客户后首先应该热情欢迎和接待客户，给客户留下一个好印象，为建立良好的信任关系打下基础。
2)了解与鉴定需求:了解客户的真正需求是营销成功与否的关键一环。
只有真正明白客户要的是什么才能做到有的放矢，促成成交。
而探索客户需求分为5个步骤，依次是观察—询问—聆听—综合—核查观察：客户的表情；客户的视线；客户的肢体动作询问：先问客户一些开放无指向的问题拉近与客户的距离，再问一些开放有指向的问题把客户注意力带到你的思路中，最后问客户一些封闭有指向的问题来缩小范围，得出客户的真正需求。
聆听：客户讲话时不要打断；适时给客户鼓励和恭维；努力记住客户的话；若有听不清楚的地方要礼貌地请客户再讲一遍。
综合：营销人员要将看到的、听到和问到的信息加以汇总分析，进而会得到一个比较客观全面的客户需求的结论。
核查：营销人员应主动将以上四步所得出的需求结论说给客户听，在客户那里得到最后的印证。
3)推荐与介绍产品:营销人员必须熟悉自己的产品相关信息，努力挖掘产品的卖点，做到知己知彼，有针对性的进行产品介绍，提供专家似的顾问服务，从而提高营销胜率。
比如，三晋快运的营销人员就必须熟知三晋快运列车的开行时刻、三晋快运列车的主要运输优势、货物办理流程、主要办理站名等知识，在与客户交流时能够做到有问必答。
介绍三晋快运列车时可以运用FABE法则（Feature，Advantage、Benefit、Evidence）即依次介绍三晋货物快运列车的特点、优点、能给客户带来什么样的利益和为了证明以上几点的证据。
4)处理客户异议:当营销人员与客户产生异议时，营销人员首先应分析异议产生的原因：是因为客户不够信任自己？营销人员自己不够自信？还是客户的期望未得到满足？在了解异议的产生原因后要用积极的态度有针对性地化解异议。
5)建议购买与促进成交:从消费者心理上也可以了解，希望营销人员的主动建议是客户的普遍心理，客户往往不能下定决心购买，而建议购买就好比足球的临门一脚，只有射门了球才会跑进球门里去。
营销人员应正确识别客户的购买信号，运用各种营销技巧来促成营销，即使遭到客户拒绝也要做到善始善终，完成营销的最后一个环节。
二、营销的主要方式及技巧1、上门营销1)见面前，知己知彼。
首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它营销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。
2)将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织。
3)着装整洁、卫生、得体，有精神。
4)自我介绍的第一句话不能太长。
通常正确的介绍是：‚您好！我是太原北站的。
‛客户看你了，再说：‚我是太原北站XX营业部的营销员XX。
‛5)说明来意时，要学会借一些指令或赞美来引起客户的注意。
如：你可以说：‚是XX经理派我过来的，……‛你可以说：‚经过XX客户介绍的，我专程过来拜访拜访您。
‛你可以说：‚是XX业务员说你生意做的好，我今天到此专门拜访您，取取经！‛这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，他会积极配合你的。
6)推销产品时要尽可能抓住产品的优点与好处，客户讲话时，一定要认真听客户先讲完，即使他们说错了，也要听完，然后再纠正他们的错误。
上门营销时最好带齐相关材料，例如：《三晋快运列车时刻表》、《全路快运作业站名表》,让客户感到信任你。
当客户感到你的产品太昂贵时，最好不要同客户争论，要让他们了解产品的价值，让他们感到物有所值。
2、电话营销由于电话营销不是面对面的营销，所以准客户在电话中无法看到营销人员的肢体语言、面部表情，只能凭借他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个营销人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。