每天诞生一次上课讲义
九年级上期班主任工作计划上课讲义
九年级上期班主任工作计划九年级是关键的一年，为了让学生能够考上理想的高中，本学期我将不遗余力的做好我的本职工作，不辜负学校领导和学生家长的重托。
在积极落实学校德育工作和做好常规工作的基础上，根据本班的具体情况及毕业年级的特殊性，制定本工作计划。
一、工作目标1、认真执行学校的各项规章制度，严格要求学生，为提高学习成绩打下坚实的基础。
2、全面了解学生，努力帮助学生克服学习和生活上的困难，学会学习，提高学习效率。
3、积极调动学生学习的积极性和培养良好的竞争意识，努力形成扎实，竞争，拼搏，进取的学习风气，全面提高学生的素质。
4、协调各科学习安排，平衡各科发展，帮助学生全面提高成绩。
5、使得每位学生的心理都能健康发展，以平常心去对待生活中的人和事。
二、工作要点（一）加强班风建设1、加强思想教育，提高思想觉悟水准。
思想是行动的先驱。
为提高学生的思想素质应对毕业班学习，对学生的思想教育主要从以下几个方面进行：理想教育-----确定学习的具体目标，人生的大目标。
态度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏（通过学习我校往届毕业生的优秀事例，激发学生的学习的主动性与积极性）。
典型教育-----向好学生学习，向第一看齐信心教育-----相信自己一定能行，为自己的人生作最后的拼搏。
2、加强规范训练，即让学生养成：（1）一丝不苟的学习态度。
教育学生每页书都要认认真真地读，每节课都要认认真真地听，每道题都要认认真真地做，每个错题要认认真真地改。
（2）一滴不漏的学习要求。
培养学生互帮互学，凡是学过的知识都应该会，凡是做过的题都应该对，凡是要求记住的都应该牢记在心。
努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。
不留疑点，不留死角，切实打好基础。
（3）始终如一的学习习惯。
严格的学风，不仅坚持一周、一月、一学期，以至一直坚持下去，治学严谨的学风应始终如一。
3、安排班级活动根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。
加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。
每天一堂销售课-18页word资料
每天一堂销售课第1篇销售定律第1天931法则：精诚所至，金石为开第2天1:29:300法则：拜访客户越多，成交量越大第3天80/20法则：锁定最能创造价值的重要客户第4天6+1缔结法则：想办法让客户说“是”第5天凡勃伦效应：有时候昂贵就是吸引力第6天猎犬计划：让老顾客帮你寻找新顾客第7天蘑菇定律：如何度过销售寂寞期第8天墨菲定律：重视每一位客户第9天麦吉尔定理：有千条舌头，就有千种口味第10天登门槛效应：教你如何“得寸进尺”第11天赫克金法则：做一个好人比什么都重要第12天刺猬定律：与客户保持适当的距离第13天阿尔巴德定理：你对客户了解多少第14天哈默定律：只有蹩脚的销售人员第15天杜邦定理：重视商品的包装第16天101℃定律：多一点创新意识，就会多一点成功的机会第17天对比法则：赋予产品不同的等级第18天250定律：不要得罪任何一位顾客第19天富兰克林成交法：让客户做出理智的选择第20天奥美原则：服务客户至上第21天跟进法则：不达目的不罢休第22天斯通定理：态度决定结果第23天150法则：有效控制自己的交际范围第24天印刻效应：培养顾客的忠诚度第25天首因效应：给客户留下美好的第一印象第2篇销售认知第26天我销售故我在第27天销售是光荣而伟大的事业第28天销售为我们提供了成功的机会第29天做客户的朋友和顾问第30天销售产品就是销售自己第31天销售是自我价值的实现第32天永远不做“一锤子买卖”第33天重视客户利益，谋求双赢结局第34天销售的目的就是满足顾客的需要第35天一切以客户的利益为出发点第36天急客户之所急，想客户之所想第37天销售过程比结果更重要第38天立志做最优秀的销售人员第3篇自我激励第39天成功的心理暗示会让销售人员更容易取得成功第40天发掘自己的优势第41天把自信写在脸上第42天成功的秘诀就是坚持到底第43天永不放弃就能获得成功第44天将“胆怯”二字碾碎第45天时刻提醒自己“我是最棒的”第46天被“拒绝”是销售工作的一部分第47天成交始于被拒绝第48天牢记自己不是失败者第49天跌倒后一定要再爬起来第50天将信念的“牢底”坐穿第51天缓解压力，做快乐的销售人员第4篇衣着形象第52天先看罗衣后看人第53天注重仪表，别让产品自动贬值第54天着装必须遵循的TOP原则第55天男士着装重在“洁”第56天女士仪容重在“雅”第57天通过优雅的手势表达心意第58天以“站”姿吸引客户第59天用“走”姿传递自信第60天让“坐”姿传递热情第61天打造积极乐观的完美形象第5篇气质修养第62天如何提高自己的修养第63天用良好的习惯叩开成功的大门第64天致力于培养良好的性格第65天正确掌控自己的情绪第66天销售人员也需一颗平常心第67天保持乐观向上的心态第68天像拧干海绵一样将心态归零第69天时刻保持学习的心态第70天塑造独特的个性魅力第71天销售人员需要具备什么样的气质第6篇销售礼仪第72天礼仪是销售人员的必修课第73天礼仪是文化素养的外在表现第74天不可不知的言谈礼仪第75天注重礼仪，别让小细节成为大障碍第76天名片上的头衔要名副其实第77天递接名片讲究“奉”与“恭”第78天打电话要注意什么礼仪第79天掌握正确的握手“尺度”第80天四种典型的错误握手方式第81天销售人员最容易犯的九个禁忌第82天微笑也是一种礼仪第83天掌握保持微笑的三种方法第84天用心倾听更重要第85天倾听的礼仪与技巧第86天销售细节决定销售成败第7篇素质能力第87天情商比智商更重要第88天情商直接决定销售业绩第89天利用情感优势，收获喜人业绩第90天销售成功的关键在于对人的理解第91天一定要对顾客体贴入微第92天如何在大场面下镇定自若第93天在突发事件面前要学会随机应变第94天培养自己的幽默感第95天学会逗客户开心第96天勇于承认产品缺陷第97天学习的方法原则第98天经常学习才不会出洋相第99天打破思维定式，创造更好业绩第100天玩具与皮鞋的“往来”第101天销售人员迈向成功的四把金钥匙第102天最受客户欢迎的三类销售人员第8篇营销口才第103天训练口才的几个要点第104天掌握向客户提问的技巧第105天优秀销售人员的提问心得第106天不要与客户据理力争第107天沉默有时是最好的回答第108天永远不说让客户反感的话第109天销售成功离不开好口才第110天倾力打造销售魔力语言第111天轻易不能说的六个词第112天赞美是一种无与伦比的力量第113天赞美他人要遵循的原则第9篇沟通技巧第114天尽情袒露你的真诚第115天用眼神拉住客户第116天打好微笑这张王牌第117天肢体语言的神奇魅力第118天读懂客户的肢体语言第119天设法了解顾客拒绝的真正意图第120天与客户交流要专一第121天闭上嘴巴，让客户说话第122天倾听客户感受，把握真实想法第123天让客户体会到优越感第124天过分热情只会让客户提高警惕第125天沟通的艺术在于含蓄委婉第126天言不由衷的赞美遭人厌恶第127天亲切地叫出他人的名字第128天记住他人名字的有效方法第129天钢铁大王的成功经验第130天充分利用善意的谎言第131天说服客户要以理服人第132天说服客户要以利诱人第133天说服客户要以情动人第10篇社交人脉第134天人脉就是钱脉第135天你的人脉资源价值几何第136天扩大交际范围，向成功者靠近第137天每天认识几位新朋友第138天交朋友要慷慨大方第139天推销之神原一平的成功密码第140天销售人员不可不知的社交技巧――表情与动作第141天销售人员不可不知的社交技巧――语言表达第142天仅仅把产品卖出去还远远不够第143天消除客户疑虑，取得客户信任第144天让老客户满意，新客户就会不请自到第11篇寻找客户第145天从亲朋好友中寻找客户第146天利用信息资料去寻找客户第147天通过相关机构去寻找客户第148天其他获取客户信息的途径第149天五步之内皆客户第150天一眼看出你的潜在客户第151天多发展新客户，生意才会源源不断第152天重视老客户的滚雪球效应第153天重视老客户的推荐第154天如何赢得客户的认可第155天主动出击，争取推荐第156天了解客户的类型第157天不要指望第一次拜访就成功第158天被拒绝后再次拜访客户的常用理由第12篇接近客户第159天不要在对客户一无所知时贸然拜访第160天不了解客户，就做不好业务第161天邀约客户的方法和技巧第162天电话约见不要让客户感到反感第163天电话预约的措辞技巧第164天拜访客户要选对时间第165天千万不要低看小客户第166天找到客户的抗拒点第167天接近客户需要做的四件事第168天接近客户的四种策略第169天接近客户的五种方法第170天接近客户前必须做的准备工作：了解客户第171天接近客户前必须做的准备工作：了解产品第172天接近客户前必须做的准备工作：拟订拜访计划第173天接近客户前必须做的准备工作：拟定拜访信函第174天接近客户前必须做的准备工作：电话预约第175天明确告诉客户自己拜访的目的第176天做好客户访问记录第177天有效利用销售时间第178天不断增加客户拜访量第179天成功始于最后一次拒绝第180天用目光与客户交流第181天用开场白赢得客户的好感第182天四种有效的开场方式第183天察言观色，根据客户心理进行销售第184天要善于“透过现象看本质”第185天和客户“套近乎”要把握好分寸第186天谁也不喜欢“冷冰冰”的语气第187天弄清客户最关心的事第188天客户永远都是主角第189天找到客户购买的关键所在第190天辩解只会失去客户的信任第191天销售人员要懂得对客户感恩第192天重视建立客户的档案第193天变障碍为桥梁第13篇目标计划第194天毫无目标比错误的目标更糟第195天目标不明确，就难以有突破第196天三个裁缝的理想与目标第197天销售人员的四个目标设定第198天事前有计划，行事才会有章法第199天做好计划，才能事半功倍第200天说一尺不如行一寸第201天管理好自己的时间第202天如何变24小时为25小时第203天与时间赛跑第204天时刻保持情绪高昂第14篇需求挖掘第205天销售是对客户需求的再创造第206天客户需求的三种类型第207天开发客户潜在需求的特殊技巧第208天挖掘客户的真正需求第209天提问在销售中的八个作用第210天产品销售三部曲第211天提问能力决定销售能力的高低第212天用发展的眼光为客户创造需求第213天销售思路决定销售业绩第214天设法弄清客户的真实态度第215天客户购物的八个步骤第216天客户购买需求的五个层次第217天客户购买的理智动机第218天客户购买的感情动机第15篇产品展示第219天销售人员应该成为产品专家第220天成功销售从了解品牌开始第221天明确产品属性，有针对性地进行销售第222天认清产品，消除客户疑虑第223天不要过分夸大产品的功效第224天培养对产品的信心第225天善于分析市场，才能发现“潜力股”第226天掌握产品的相关知识第227天产品展示的三种方法第228天产品展示的三项原则第229天做好产品展示说明的七大要点第230天提炼卖点，增加产品的吸引力第231天用独特卖点来打动客户第232天怎样提炼一个让人难忘的卖点第233天巧妙回答有关竞争对手的问题第234天客户对价格反应的敏感度第235天产品报价有技巧第236天看聪明的商家如何“价”驭产品第237天即便胜券在握，也不要向客户唐突报价第238天吉拉德的报价技巧第16篇产品劝购第239天引用客户的话劝购更有说服力第240天找准对象，才不会白费口舌第241天找准购买决策人第242天直奔主题不可取第243天仅凭口才难服人第244天急于求成不可取第245天善用销售小工具第246天一点疏忽大意，都会让努力付诸东流第247天给客户一定的考虑时间第248天客户拒绝的典型借口：价格太高，我买不起第249天客户拒绝的典型借口：过段时间再来吧第250天客户拒绝的典型借口：以前用过，但不好用第251天客户拒绝的典型借口：我要考虑考虑第252天客户拒绝的典型借口：不想更换新产品第253天如何应对客户的“挑三拣四”第254天产品介绍：确认问题以后再加以说明第255天产品介绍：有效展示产品的技巧第256天产品介绍：介绍产品时切忌画蛇添足第257天真正关心客户的利益第258天将客户的利益放在首位第259天让客户感受到获得了实实在在的利益第260天产品劝购的四个技巧第261天留住客户“驿动”的心第262天关照客户，为他找一个拒绝的理由第17篇排除异议第263天如何化解客户的不满情绪第264天不要当面反驳客户的抱怨第265天以静制动，息事宁人第266天将客户投诉看成珍贵的礼物第267天不能只会说“对不起”第268天典型的客户异议及解决方案第269天如何运用异议应答语第270天别把客户的异议当刁难第271天处理异议，态度第一第272天捕捉客户异议背后的信息第273天辨别客户异议的真相第274天针对产品的异议类型第275天针对客户心理的异议类型第276天处理异议要选对时机第277天巧妙处理客户异议的策略第278天处理客户投诉的六个步骤第18篇促进交易第279天不要过早亮出自己的底牌第280天紧迫感可以促进成交第281天促进快速成交的七种技巧第282天给客户虚构一个竞争者第283天利用稀缺性概念巧营销第284天不要让客户看出你迫切成交的心理第285天尽量不让对方说“不”第286天看穿对方的腰包第287天激发客户的购买欲望第288天动之以情，消除抵制第289天坚持不懈，不急不躁第290天老实的销售人员更容易成功第291天让热情的服务成为你的金字招牌第292天达成协议后，要争取更多的订单第293天找到共同话题第294天引导客户相信自己的选择第19篇催款要账第295天精心把握收款全程第296天收款高手的六个诀窍第297天收款策略要因人而异第298天尽量避免应收账款的扩大第299天控制与加强应收账款的回收第300天预防呆账的有力措施第301天电话催收的五个关键步骤第302天信函催款的方法与技巧第303天四种有效的收款方式第304天学会通过法律手段保护自身的合法权益第305天依法讨债需要注意的问题第20篇职业风范第306天永远不要恶意排斥竞争对手第307天不要忽略客户身边的“小人物”第308天不要在客户面前低三下四第309天死缠烂打只会招人厌烦第310天自始至终保持你的热诚第311天不为失败找借口，只为成功找办法第312天要懂得放弃，别将固执当坚持第313天要有“吃亏是福”的精神第314天欺蒙客户的惟一后果就是失败第315天永远不要以“苦瓜脸”面对客户第316天细微之处见品质第317天永远都要做一个守约的销售人员第318天一诺千金，准时交货第319天给自己便宜也不占第21篇售后服务第320天真正的服务始于成交之后第321天售后服务的一般原则第322天成交之后应该做什么第323天卖完产品后的“一三七”法则第324天售后服务的两个要点第325天售后服务的常规内容第326天通过建立客户档案做好售后服务第327天成交就是新一次销售的开始第328天用出色的服务赢得回头客第329天卖货就如同嫁姑娘第330天树立正确的顾客观念第331天避免售后服务“同质化”第332天信守承诺，跟进服务第22篇电话销售第333天建立和维护电话销售数据库第334天利用电话快速获取各种信息第335天利用电话快速寻找准客户第336天先寄资料，再打电话第337天三条短信之后，再拨打电话第338天过度准备不可取，态度积极最重要第339天适当透露产品价值，有效吸引客户注意第340天给客户打电话时要知趣第341天面对无所不知的客户，要做耐心的听众第342天如何与“守门人”过招第343天在电话里说出你的赞美第344天优秀开场白要达到的三个效果第345天每天都要保持足够的电话量第23篇营销大师第346天科特勒：营销学之父的10P营销法则第347天让顾客高度满意是销售成功的关键第348天认真调查市场，获取有用信息第349天金克拉：对客户倾注一颗真心第350天吉拉德：每一种产品都有自己的味道第351天原一平：要求自己每天进步一点点第352天霍普金斯：树立目标很重要，自我暗示不可少第353天田中道信：实践出真知，勤奋有回报第354天杰克逊：关系销售的五种形态第355天菲奥莉纳：网络销售大有可为第24篇销售智慧第356天运气提高不了业绩，找准需求点才是关键第357天征服强势型客户第358天多到别人不去的地方开拓市场第359天抓住客户的逆反心理巧妙销售第360天另类思维，出奇制胜第361天有好创意，才会有好机遇第362天原价成交重在有凭有据第363天诚实会赢来更多的客户第364天善用销售技巧第365天重视信息的价值。
《领袖演说智慧》课程讲义_005
《领袖演说智慧》课程讲义第一天上午1.人们想学技巧，但没太大用，要提高智慧。
2.学习过程中“我”是主角，其他任何人和老师都是工具。
3.找回自己，不是心态归零。
4.成功者都是小错不断，大错不犯。
5.上课时不是学了回家运用，而是现在行动。
6.三天学习，忘了目标，主要聊天，聊任何问题。
7.人要成长先学会听。
8.别人说了什么打动你？征服了你？9.任何经典的课程都没有红尘中成长。
10.你被什么层面的形式打动，你就活在什么层面。
11.上台不打招呼不等于没礼貌，你讲话对别人没有帮助才是没礼貌。
说话的目的1.说得精彩吗？精彩是为内容服务。
2.说对了吗？只想说对就会偏离方向。
3.说会了吗？不是什么都说，要说到点子上。
4.讲完了吗？话是说不全的，事情被拖延，要点到为止。
5.公司内是由“嘴”创造了公司的内耗。
6.大智慧的显现，说到点子上。
7.说话的目的是：让对方采取行动。
8.听众只在于，对我有没有帮助。
9.时刻讲对别人有帮助的。
10.成功者的任何时候任何场所说什么话。
11.三句话不离本行。
12.一个老板对自己的行业是否很痴迷？平时是引发新思路和新方向，然后促进自己深入思考。
说服铁三角一、气质坚定的信念1.企业最高统帅是对他们的行为百分之百的坚定，对自己的行业产生信仰。
2.定能声慧，心不定不能产生智慧。
3.信念是一种确定的感觉。
4.要想影响别人，就是你要让对方坚定。
5.改变人就是改变人的信念，老板就是要改变高层的信念。
6.老板跟员工最大的差别就是老板相信产品，员工不相信产品。
7.人有魂的就定，说话没有口头禅，坚定的人是高人。
8.说话就像双仞剑，杀不了别人就会自杀。
明确的价值观念1.领导人讲话必须拿出明确的方向，方向问题不是可以讨论的。
2.打造学习型团队，是政治口号，要像军队一样，是训练出来的。
3.武功：练武不练功，到老一场空。
如何描述你的产业，增加你的信念，影响别人的信念1.必须要描述到100年以后（展望）。
2.必须要描述你从事这个产业到现在的结果（或者是别人从事的结果），高级商战是影响竞争对手对自己的企业产生怀疑。
甘肃省玉门市花海中学八年级语文上册 拓展阅读《每天
每天诞生一次学习目标学习步骤一、基础知识掌握1、认真阅读这两篇课文，然后给下列生字词注音。
充溢（）恩赐（）不啻（）喋喋（）絮（）叨凝（）然抖擞（）譬（）如陌（）生泪腺（）残酷（）冻馁（）冻僵（）不堪（）凝眸（）早夭（）佐（）证踉跄（）（两个字都注音）简陋（）2、解释下列词语：不能自禁：莫名其妙：酣畅淋漓：喋喋不休：絮絮叨叨：沧桑：冻馁：凝眸凝思：生计：傲骨：早夭：佐证：踉跄：3、走进作者：周涛：当代著名诗人、散文家。
生于1946年3月，祖籍山西，在京发蒙，1955年随父迁徙新疆，1969年毕业于新疆大学中语系。
出版诗集、散文集四十部。
曾荣获第二届、第三届、第七届中国人民解放军文艺奖，全国诗集、散文集奖，鲁迅文学奖及多种奖项。
现为中国作家协会全国委员，新疆维吾尔自治区文联副主席、作协副主席，兰州军区创作室副主任兼新疆军区创作室主任，一级作家。
二、学习《每天诞生一次》（一）、研读领会本文的思想内容。
1、阅读课文，思考以下问题：（1）作者最想告诉我们这些读者的是什么话？（2）题目中的“诞生”和文中的“醒来”之间有什么相同或相似的地方？（3）请找出文中描述“醒来”之后感受的句子。
（4）请找出文中描述自己感悟的句子。
2、赏析句子：（1）赏析“浑身充溢着力量和欲望。
就是最大的忽略。
”（2）赏析“其实早晨并不新鲜，新鲜的是生命在醒来时的感觉。
”三、学习《列宁格勒的树》（一）探究课文。
1.请学生有感情地朗读课文，并说说最使你感动的语句有哪些，找出来细细读一读，品一品，讨论交流：哪些细节、哪些语句最让你感动？2、讨论分析课文的第四自然段。
请一位学生朗读一遍。
本段写了悲惨的一幕，但作者没有对这一情节进行过多地描写、渲染，只是用平静的笔触进行了简洁地叙述，只交代了三个必要的细节，是哪三个细节？3、作者一边进行冷静地叙述，一边又在叙述中进行对比，请同学们说说对比表现在哪些方面？4、“把树看得比生命更重要的人们是怎样的人们。
《每天诞生一次》ppt课件
“没一个早晨的重复是多么奇异并 且是多么必要呵,不点就亮的世界,是真 正伟大的恩赐谁不意识到这一点,就是最 大的忽略”
拓展阅读
本文中对“生命”的感悟 与 日历中对“生命”的感悟一 样吗 说说你的看法.
“哭”
“温暖”、“感 动”、“舒服
“舒服”、“不 值得羞愧”
ห้องสมุดไป่ตู้
热爱 乐观
形象性和抒情性体现 ①用语形象、新鲜、充满感情
题目——每天诞生一次 “蹒跚学步” “生命在没一早晨抖落尘埃……
形象性和抒情性体现 ②取材平凡,贴近生活
“起身、刷牙、洗脸”,“哼歌”、“看 书”, 将平常生活中的程序和小事写的生动、热 切、可爱,融形象抒情与一体.
作者简介
• 周涛：当代著名诗人、散文家.生于 1946年3月,祖籍山西,在京发蒙,1955 年随父迁徙新疆,1969年毕业于新疆大 学中语系.出版诗集、散文集四十部.曾 荣获第二届、第三届、第七届中国人 民解放军文艺奖,全国诗集、散文集奖, 鲁迅文学奖及多种奖项.
“诞生”这个词是如何理解的呢
基本解释 指人出生,也用于比喻新事物的出现 例句：在这个医院每天有十个婴儿诞生
形象性和抒情性体现 ①用语形象、新鲜、充满感情
②取材平凡,贴近生活 ③综合运用多种表达手法使文章生动富于 表现力.
形象性和抒情性体现
③综合运用多种表达手法使文章生动富于
表现力. 用线条、炊烟、云絮、声响、炭火等
一系列的喻体来形容抽象的“思维”,
“我有泪腺,我想哭,哭如果让人舒服 为什么不呢
品味积累格言式句子
一个新的时代诞生了
详细解释
1. 犹出生.后汉书·梁统传：“皇天授命,诞生圣明.” 宋 王珪 赐参知政事欧阳修生日礼物诏：“炎律徂威,高閭 蓄庆；诞生贤德,来辅圣图.” 鲁迅 集外集拾遗·哈谟生 的几句话：“又值这两个文豪的诞生百年纪念.” 2. 泛指产生. 廖仲恺 史坚如石像开幕演说：“但这个 观念之诞生,实比数十万军队的势力还为难能可贵.” 秦 牧 ＜长河浪花集＞序：“新中国诞生了,人民中国出现 了”
最新-八年级语文下册《每天诞生一次》《列宁格勒的树
初二语文北师大版《每天诞生一次》《列宁格勒的树》一、一周知识概述《每天诞生一次》1、作者简介周涛，1946年生，陕西榆林人。
1955年随父母工作调动由北京迁居新疆。
1965年考入新疆大学中文系。
1979年参加中国人民解放军，现为兰州军区创作室副主任兼新疆军区创作室主任。
周涛为新边塞诗派主要代表之一，著有诗集《牧人集》《神山》《鹰笛》《野马群》《云游》《英雄泪》等。
诗风冷峻、沉雄、悲壮、苍茫。
不过，也有人认为周涛的散文比诗好。
他在1989年所写的《伊犁秋天的札记》一文中说：“我理解这种称赞并且也相信，因为我的散文是站在诗的肩膀上的。
我花了二十年，经历过痛彻心脾的疑惑、思考、实践、寻找，而终未能真正完成诗。
”周涛的散文集有《稀世之鸟》《游牧长城》《兀立荒原》《中华散文珍藏本·周涛卷》《红嘴鸦》《感谢生命》《山河判断》等二十多本。
周涛曾比较自己与贾平凹的散文创作，认为：“他细腻，我粗犷；他灵秀，我雄浑；他隐，我显；他含蓄，我直露；他长河落日圆，我大漠孤烟直；他更多的是以情动人，以人感人，我大多则以势压人，得理不让人；他文如细雨润物，潜入人心，我文则似山洪暴发，浑流四溢；他是一种青山秀水的风致，我是风吹草低的野韵。
”2、文章主旨理解不但重复的日子是新鲜的，深邃的，是美的，而且平凡的、平淡的活动，比如唱歌、阅读，也是美的。
美到令人感动，感动得热泪盈眶。
不但欢笑是美的，而且哭也是美的。
因为生命的一切现象都是美的，对于生命，应当无比珍惜。
3、文章思路理解周涛认为每一天都是自己生命的再一次开始。
学习时首先应该分析的关键词是“诞生”：作者把早晨醒来，不当成照例地醒来，而是一生只有一次的诞生。
每天醒来一次，都是诞生一次。
诞生的内涵发生了变化。
把醒当成诞生的第一个特点，就是第一次，因为是第一次，所以本来不新鲜的感觉，就变得新鲜了。
诞生第二个特点，就是意义重大，生命的开始。
从无生命到有生命，未来的一切，都从今天开始。
育才实验学校一日常规课件(1)
清 洁
卫 生
1、要保持学校的整洁美观，爱护公物，节约水 电。不在课桌椅、墙壁、黑板、布告栏等处乱涂、 乱画。 2、爱护花木，不攀折花杂，不采摘果实。 3、爱清洁讲卫生，不随地吐痰，不乱扔果壳、 纸屑、塑料袋等杂物。 4、值日生要把教室和包干区打扫干净，做到每 月一大扫，每天两小扫，并随时做好保洁工作。
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广州市育才实验学校学生一日常规
Yu Cai Expenimental School
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升 国
时间 地点
旗 仪 式
每周一早上7：35准时在升旗台
参与 人员
全校教师和学生
注意 事项
1、严肃对待 2、必须穿校服，脱帽、立正、行注目礼 3、唱国歌时声音嘹亮整齐 4、少先队员必须佩戴红领巾，行少先队 员队礼
Yu Cai Expenimental School
进
出 校 门
必须事前经过
1、按时到校，不迟到、不旷课，请假 班主任批准。
2、进校入班，不化妆，不佩戴首饰，发型规范、服装 规范；共青团员必须佩戴团徽，少先队员必须佩戴红领巾 。
3、住宿生放学后因特殊原因需出校门，要经过德育处 、班主任审批，并将一式二份的放行条一份交给生活老师 ，一份交给门卫处；走读生在上学时期间出校门要经过德 育处、班主任审批，将放行条交给门卫处。 4、骑车到校者，出入校门应下车，推车慢步进入校园 ，按规定的位置把自行车放好，楼旁、走廊不得放置自行 车。
自
习 课
在教室里安静自习，不准大声喧哗 不准擅自离位或离开教室 因特殊情况要离开教室者需经值日老师或班长同意后方可离开
Yu Cai Expenimental School /
正 式
上 课 前
培优一天4节课
培优一天4节课
摘要：
1.课程概述
2.课程安排
3.课程效果
4.总结与建议
正文：
培优一天4 节课，这是一个以提高学生学术能力为主要目标的课程。
该课程旨在通过系统的教学和针对性的辅导，帮助学生巩固基础知识，拓展学术视野，提升学习能力。
课程安排分为四个阶段，每个阶段都有明确的教学目标和内容。
第一阶段为基础知识复习，通过这个阶段的学习，学生可以对已学知识进行查漏补缺，为后续的学习打下坚实的基础。
第二阶段为专题讲解，这个阶段教师会针对学术难点和重点进行深入解析，帮助学生更好地理解和掌握相关知识。
第三阶段为习题训练，通过大量典型题目的讲解和练习，学生可以熟练运用所学知识，提高解题能力。
第四阶段为模拟测试，模拟真实考试环境，帮助学生熟悉考试流程，增强考试信心。
培优一天4 节课的课程效果显著，许多学生在参加完这个课程后，成绩都有了明显的提高。
不仅基础知识更加扎实，而且解题能力和应试技巧也得到了很大的提升。
同时，这个课程还培养了学生的自主学习能力和良好的学习习惯。
总的来说，培优一天4 节课是一个针对性强、效果显著的课程。
但是，每个人的学习情况和需求都不尽相同，学生在参加这个课程时，还需要结合自身实际情况进行调整。
宝宝早教一日一课
宝宝早教一日一课
小狐狸、小鸟、小狗生活在一个弯弯曲曲的小河边。
有一天，三个小伙伴在河边相聚了。
忽然，飘过来一条红丝带。
小鸟说：“我们一起玩藏红丝带的游戏吧。
”小狗说：“怎么玩呢?”小狐狸说：“我会玩!”于是他们就完了起来。
小鸟把丝带藏了起来，然后，小狗和小狐狸找。
刚玩了三次，一阵风吹来，把红丝带吹跑了。
小鸟急得飞了起来。
可是，红丝带飞得太高了太快了，小鸟抓不到。
小鸟又飞回去说：“你们站在这儿干吗?赶紧去抓丝带呀!”于是，他们就分头抓丝带。
它们跟着丝带来到森林里，一棵大树对它们说：“我的头上怎么有一根红丝带是你们的吗?”小狗说：“是的，是的。
”它们想：怎么才能把红丝带拿下来呢?突然，小狐狸想到了一个好办法，它把小猴请来，
对小猴说：“我们合作吧!”于是，小狐狸跳到小狗背上，小猴跳到小狐狸的背上，最后，它们轻松地把红丝带拿了下来。
通过这件事我明白了一个道理，只要团结合作，什么事都能办好。
故事点评：丝带挂在了高高的树上，单靠一个人的努力是不可能够得着的，可是小狐狸它们没有选择放弃，而是选择团结一起解决问题，这说明了一个道理只要团结合作，什么事都能办好。
小朋友们上学的时候，班级就是一个整体，要和班上的同学一起解决问题，团结起来，这样小朋友们自己能够得到进步，班上同学也能得到进步，会成为最优秀的班级。
123。
创建一堂寓教于乐的开学第一课
创建一堂寓教于乐的开学第一课开学季对于每一个学生而言，都是一个崭新的开始。
学校为了让学生们快速调整状态、积极投身学习，往往会在开学第一天安排一堂特别的开学第一课。
本文将探讨如何创建一堂寓教于乐的开学第一课，以激发学生的学习热情，帮助他们更好地适应新的学习环境。
一、认识新同学第一步，是让学生们互相认识。
可以通过各种互动游戏来实现。
例如，让学生们按照生日的月份排成一行，然后大家依次自我介绍，并说出自己喜欢的东西。
这样一来，学生们既可以了解彼此的基本信息，又可以迅速建立友谊。
二、分享暑假见闻接下来，可以让学生们分享他们暑假期间的见闻和收获。
这有助于学生们展现自己的个性和才华。
同时，也可以鼓励学生们互相交流，借鉴他人的经验，从而拓宽自己的视野。
三、制定学习目标开学第一课的目的之一，是帮助学生们明确学习目标，有一个明确的规划。
可以以小组形式，让学生们讨论并制定一个小组目标。
这不仅可以培养学生们的合作能力，还可以鼓励他们互相监督，相互促进成长。
四、讲述成功故事成功的故事总能给人以启示和动力。
可以邀请一些校友或成功人士来校园讲述他们的成功经历。
这样的讲座有助于激发学生们对学习的兴趣，让他们明白只要努力奋斗，就能够取得好的成绩和充实的人生。
五、实践动手能力学生们在开学第一天可能已经迫不及待地想要学习了。
可以安排一些实践活动，让学生们亲自动手。
例如，让学生们合作制作一些手工艺品，或者进行一场小型的科学实验。
通过亲身实践，学生们能够更好地理解和掌握知识，增强他们的学习兴趣。
六、开展小游戏游戏是儿童和青少年最喜欢的活动之一。
可以在开学第一课中设置一些趣味游戏，让学生们在游戏中学习。
这既可以锻炼学生们的团队合作能力，又可以调动他们的积极性，使他们更加主动地参与到学习中来。
七、音乐与艺术学习不仅仅是枯燥的知识，也可以是多样化的艺术表现。
可以组织一场音乐和艺术表演，鼓励学生们积极参与并展示自己的才华。
这不仅可以培养学生们的审美能力，还可以激发他们对艺术的兴趣，培养他们的创造力。
目及婴童学苑班级一日流程
目及婴童学苑班级一日流程早晨，当第一缕阳光透过窗户洒进教室，婴童学苑的班级便开始了新一天的学习和成长之旅。
7点，学苑的老师们准时到达学校，为孩子们准备一天的教学内容和活动。
他们热情洋溢地打开了教室的门，迎接孩子们的到来。
7点半，孩子们陆续到达学校，伴随着欢快的笑声和父母的关切目光，他们进入教室，与老师和同学们打招呼。
8点，班级的晨会开始了。
孩子们围坐在一起，老师带领大家一起唱歌、跳舞，活跃了气氛，增进了班级的凝聚力。
然后，老师会用简单的语言介绍一天的学习任务和活动安排，让孩子们提前了解今天的内容。
8点半，正式的课程开始了。
婴童学苑注重培养孩子的综合能力，因此，除了基础的语言、数学和科学课程外，还有音乐、美术、体育等丰富多样的课程。
这些课程旨在激发孩子们的创造力和想象力，培养他们的艺术修养和体育素养。
10点，小操场上是孩子们快乐奔跑的身影。
放飞自我，畅快淋漓的运动让他们放松身心，增强体质。
在老师的指导下，孩子们互相配合，进行各种团队活动，培养他们的合作精神和团队意识。
11点，孩子们步入午餐时间。
学苑班级注重饮食健康，提供营养均衡的午餐。
在温馨的用餐氛围中，孩子们与同学们交流，分享一天的学习和成长心得。
12点，午休时间开始了。
在舒适的午休环境中，孩子们放松身心，休息片刻，为下午的学习做好准备。
12点半，下午的学习再次启动。
孩子们投入到各种课程和活动中，老师们耐心指导，注重培养孩子们的思维能力和创造力。
15点，学习活动即将结束。
老师们会给孩子们反馈，并鼓励他们继续努力。
孩子们也会自觉整理教室，保持环境的整洁和卫生。
15点半，放学时间到了。
孩子们边整理书包边和同学们交流，充满了满足和成就感。
他们与老师道别，回家与家人团聚。
婴童学苑班级的一日流程如此丰富多彩，孩子们在这里不仅学到知识，还培养了良好的品德和习惯。
这个班级为孩子们提供了一个快乐、温馨和充满希望的学习环境，让他们在成长的道路上茁壮成长。
婴童学苑班级，给每个孩子带来无限的可能性，为他们的未来奠定坚实的基础。
班主任一日常规PPT课件
2019/11/9
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3
3、上课：抓预备、常巡视、促效率
1、指导、督促学生做好课前准备；
2、教育学生遵守课堂纪律，提高上课效率，指导学生合理利用 时间；
3、多关注薄弱学科的课堂纪律，多巡视，多和科任老师沟通， 掌握班级纪律动态，发现问题及时处理；
4、指导班级学生做好课堂出勤情况登记，并及时点评清查。
2019/11/9
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7
谢谢
大家
2019/11/9
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8
3、多与学生沟通思想，了解情况；
4、眼保健操，和认可老师一起督促学生做好眼操。
2019/11/9
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6、放学：多沟通、明状况、常引导
1、下午放学前，指导班干部督促学生整理书包，带齐物品，收 拾好个人身边卫生，摆好自己的桌椅； 2、安排学生检查仪容仪表，穿戴整齐后，有序列队，整齐放学 离校； 3、指导学生在离开班级时候关闭用电设备，并锁好门窗，管理 好班级财产，并做好督促检查工作。 4、总结一天情况，梳理班级问题，为第二天及时点评做好准备 工作。
班主任一常规工作
明珠中英文学校
2019/11/8
2018年3月
1、早到堂
1、早上班主任7：30前到校，到校后进班巡视班级学生到校情况， 落实晨检，指导学生进行班级室内外清洁，指导学生做好晨练安 排；（细) 2、组织学生仪容仪表检查，对于不符合学校规定的着装和发型 进行及时教育，并限时整改；（严） 3、指导学生检查班级室内外卫生情况，确保教室和走廊地面整 洁，桌椅整齐，劳动工具摆放整齐，指导学生干部督促值日生认 真完成班级相关值日打扫工作；（导） 4、督促学生认真读书，养成良好的晨读习惯，学会珍惜晨间学 习时光。（养）
2019/11/9