《大学生创业教育》第三章

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第一节 创业机会
四、 创业机会的识别
（二）识别创业机会的方法 3．通过创造获得机会
这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于拟满足的市场需求，从而积极探索相应 的新技术和新知识；也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创 造获得机会比其他方法的难度都大，风险也更高，但如果成功，其回报也更大。这种情况下 所产生的创新在人类所有具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。
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第一节 创业机会
一、 创业机会的概念与特征
创业机会是指在市场经济条件下，社会经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营 成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。
创业机会具有以下特征： （1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业 机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。 （2）偶然性。对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大 的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。 （3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创 业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应地消逝和流失。
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第一节 创业机会
四、 创业机会的识别
（二）识别创业机会的方法 2．通过问题分析和顾客建议发现机会
进行问题分析，可以首先问“什么才是最好的”，一个有效并有回报的解决方法对创业 者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求 的手段。
另外，一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己需要什么。这样，顾客 就会为创业者提供机会。顾客的建议多种多样，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是更 好吗”之类的非正式建议。无论采用什么样的手段，一个讲究实效的创业者总是渴望从顾客 那里征求想法。
目标市场的真实需求。
隆杰内克等人（1998年）提出了评价创业机会的五项基本标准：① 对产品有明确界定的 市场需求，推出的时机也是恰当的；② 投资的项目必须能够维持持久的竞争优势；③ 投资必 须具有一定程度的高回报，从而允许一些投资中的失误；④ 创业者和机会之间必须相互适合；
⑤ 机会中不存在致命的缺陷。
四、 创业机会的识别
（一）影响创业机会识别的因素
先前经验 认知因素 社会关系网络 创造性
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第一节 创业机会
四、 创业机会的识别
（二）识别创业机会的方法 1．通过系统分析发现机会
多数机会都可以通过系统分析得以发现。人 们可以从企业的宏观环境（政治、经济、法律、 技术等方面）和微观环境（顾客、竞争对手、供 应商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从 环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。
技术变革
技术变革可以使人们去做以前不可能做到的事情，或者更有效地 去做以前只能用不太有效的方法去做的事情。新技术的出现也改变了 企业之间的竞争模式，使得创办新企业的机会大大增加。
政治和制度变革革除过去的禁区和障碍，或者将价值 从经济因素的一部分转移到另一部分，或者创造了更大的 新价值。
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政治和制度变革
第一节 创业机会
三、 创业机会的来源
社会和人口结构变革，就是通过改变人们的偏好和创 造以前并不存在的需求来创造机会。
社会和人口结构变革
产业结构变革
产业结构变革是指因其他企业或者为主体顾客提供产品或服务的 企业消亡，或者企业吞并或互相合并等原因而使行业结构发生变化， 进而改变行业中的竞争状态。
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第一节 创业机会
索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个很好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身 携带一个听乐音的设备，并利用公司微缩技术的核心能力从事项目研究，最终开发出划时代 的产品——随身听，取得了巨大的成功。
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第一节 创业机会
五、 创业机会的评价
（一）定性评价方法
斯蒂文森等人（1994年）认为，对创业机会的充分评价需要考虑以下几个重要问题：① 机会的大小、存在的时间跨度和随时间成长的速度等问题；② 潜在的利润是否足够弥补资本、 时间和机会成本的投资，带来令人满意的收益；③ 机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综 合的商业机会选择；④ 在可能的障碍面前，收益是否会持久；⑤ 产品或服务是否真正满足了
组合型机会
是指将现有的两项 以上的技术、产品、服 务等因素组合起来，实 现新的用途和价值而获 得的创业机会。
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第一节 创业机会
二、 创业机会的分类
（二）按目的—手段关系的明确程度分
按目的—手段关系的明确程度分，创业机会可分为识别型机会（目的—手段关系明确）、发 现型机会（目的—手段关系有一方不明确）和创造型机会（目的—手段均不明确）三种。
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第一节 创业机会
五、 创业机会的评价
（二）定量评价方法 1．标准打分源自阵法标准打分矩阵法是通过选择对创 业机会成功有重要影响的因素，并由 专家小组对每一个因素进行最好（3 分）、好（2分）、一般（1分）三个 等级的打分，最后求出对于每个因素 在各个创业机会下的加权平均分，从 而可以对不同的创业机会进行比较。
识别型机会
是指市场中的目 的—手段关系十分明确 时，创业者可通过目 的—手段关系的连接来 辨识机会。
发现型机会
是指目的或手段任意 一方的状况未知，等待 创业者去发掘机会。
创造型机会
是指目的和手段皆 不明确，因此创业者要 比他人更具先见之明， 才能创造出有价值的市 场机会。
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第一节 创业机会
三、 创业机会的来源
创业机会与创业风险
第三章
目录页 CONTENTS PAGE
01
创业机会
02
创业风险
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Contents
Page
01 创业机会
• 创业机会的概念 • 创业机会的分类 • 创业机会的来源 • 创业机会的识别 • 创业机会的评价 • 适合大学生的创业机会
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第一节 创业机会
二、 创业机会的分类
（一）按创业机会的来源分
按创业机会的来源分，创业机会可分为问题型机会、趋势型机会和组合型机会。
问题型机会
是指由现实中存在 的未被解决的问题所产 生的创业机会。问题型 机会在人们的日常生活 和企业实践中大量存在。
趋势型机会
是指在变化中看到未 来的发展方向，预测到 将来的潜力和机会。这 种机会一般容易产生在 重要领域改革或时代变 迁的时期。