商务谈判策划书范文111
商务谈判策划书标准范文(三篇)
商务谈判策划书标准范文第一部分：背景介绍1. 项目背景和目的介绍项目的起因和背景，说明项目的目的和意义。
2. 项目参与方介绍简要介绍参与此次商务谈判的各方背景和实力。
第二部分：谈判目标和策略1. 谈判目标具体阐述本次商务谈判的目标，包括合作细节、交付期限、定价等方面。
2. 谈判策略指出本方的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益最大化等方面。
第三部分：谈判准备工作1. 团队组织说明商务谈判团队的组成和任务分工，包括谈判代表、谈判组长、法律顾问等。
2. 情报搜集介绍情报搜集的方法和渠道，包括市场调研、竞争对手分析等。
3. 谈判方案制定阐述制定谈判方案的原则和流程，包括制定谈判底线、制订谈判策略等。
第四部分：谈判过程安排1. 谈判议程列出每天的谈判议程，包括会议时间、议题安排等。
2. 谈判时间安排详细说明每个阶段的谈判时间安排，包括预计的谈判持续时间和休息安排等。
3. 会议场地和设备说明会议的场地选择和设备布置，保证谈判场所的舒适性和安全性。
第五部分：谈判风险和应对策略1. 谈判风险分析列出可能出现的谈判风险，包括对手策略、市场环境等方面。
2. 应对策略针对不同的谈判风险，制定相应的应对策略，包括提前准备、强化团队等措施。
第六部分：谈判结果和评估1. 谈判结果描述本方期望的谈判结果，包括签约合作、双方利益最大化等。
2. 评估标准制定谈判结果的评估标准，包括合作效益、风险控制等方面。
第七部分：项目实施和监督1. 实施计划完善商务谈判阶段的合作实施计划，包括详细的工作安排和时间节点。
2. 监督机制设立合作实施的监督机制，包括定期报告、项目进度跟踪等方式。
第八部分：预算和经费安排1. 预算分配列出商务谈判的相关费用，包括人员费用、交通费用等。
2. 经费安排说明经费来源和使用方式，包括合作方出资、公司资金等。
第九部分：参考文献和附件1. 参考文献列出参考文献的详细信息，包括书籍、期刊、网站等。
2. 附件清单附上相关文件的清单，包括市场调研报告、竞争对手分析等。
商务谈判策划书(12篇)
商务谈判策划书(12篇)商务谈判策划书篇1一、活动背景在经济交流越来越多，经济关系越来越复杂的今天，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不可少的工具。
谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更需要了解和掌握商务谈判。
在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。
二、活动目的培养学生将商务谈判理论应用实践的.能力，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大学生形象。
三、主办单位海南大学经济与管理学院四、承办单位市场营销团总支学生会五、活动对象（参与者）：海南大学海甸校区全体在校本科生及研究生六、活动时间：2月25日——5月12日七、活动地点待定八、活动流程2月25日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会2月25日——28日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作计划书3月1日——7日寻找有意向的合作伙伴和赞助方3月8日——14日宣传和报名。
对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣传，利用现有资源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣传。
3月15日——17日赛前培训。
对报名参赛的队员进行有针对性的培训，培训将以两种方式展开：1）邀请赞助方到我校举办专题讲座，与广大同学近距离接触，介绍相关背景资料。
2）邀请营销专业的专业老师针对谈判计划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。
3月18日——4月7日创作谈判计划书4月8日—9日提交谈判计划书4月10日—16日初赛审稿并确定入围队伍4月17日—23日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍4月24日—5月8日晋级队伍决赛准备5月9日—11日学生会决赛前准备工作5月12日总决赛、评奖及颁奖活动。
商务谈判都策划书3篇
商务谈判都策划书3篇篇一《商务谈判策划书》一、谈判主题解决公司与公司的合作纠纷，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，负责本次谈判的主要决策和协调工作。
2. 副谈：[姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业意见和建议。
3. 法律顾问：[姓名]，负责提供法律咨询和保障。
4. 翻译：[姓名]，负责翻译工作，确保双方沟通顺畅。
三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 解决双方在合作过程中出现的纠纷，恢复合作关系。
2. 达成新的合作协议，明确双方的权利和义务。
3. 争取在合作条件上取得更有利的条款，提高公司的利益。
五、谈判准备1. 收集相关信息，包括对方公司的背景、业务情况、市场地位等。
2. 分析双方的优势和劣势，制定谈判策略。
3. 准备谈判资料，如合同草案、相关证据等。
4. 进行模拟谈判，预测对方可能的反应和提出的问题，做好应对准备。
六、谈判流程1. 开场致辞由主谈介绍双方谈判团队成员，说明谈判的目的和议程。
2. 纠纷解决双方就合作纠纷进行陈述和解释，寻求解决方案。
可以通过协商、妥协等方式达成一致意见。
3. 合作协议谈判在解决纠纷的基础上，双方就新的合作协议进行谈判。
包括合作方式、合作期限、价格条款、质量标准、交货期等内容。
4. 条款协商对合作协议中的各项条款进行逐一协商，争取在双方利益的平衡点上达成一致。
5. 达成协议经过充分协商，双方达成一致意见，签署合作协议。
6. 闭幕致辞七、谈判策略1. 以合作共赢为出发点，强调双方的共同利益，寻求长期稳定的合作关系。
2. 采用灵活的谈判策略，根据对方的反应和情况及时调整谈判方案。
3. 充分发挥团队成员的专业优势，提供有力的支持和建议。
4. 保持冷静和理智，避免情绪化的决策和行为。
八、风险预测及应对措施1. 对方可能提出过高的要求，导致谈判陷入僵局。
应对措施：坚守底线，同时提出合理的反建议，寻求双方都能接受的解决方案。
商务谈判方案（共5则）
商务谈判方案（共5则）第一篇：商务谈判方案商务谈判策划书一．谈判双方甲方：苏宁电器乙方：海尔公司二．谈判主题通过这次商务谈判，与海尔公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买1000台空调设备，合理制定整机保修服务时间，且能与海尔保持长期的合作关系。
双方定于2012年11月3日在某写字楼的会议室举行正式洽谈。
二．谈判团队组成主谈：公司谈判全权代表(孟飞)技术顾问：负责技术问题(王言)法律顾问：负责法律问题(魏校校)财务顾问：负责财务问题（杨成芳）营销顾问：负责营销问题（李文静）三．谈判前期调查本行业的背景：中国空调业在经过20多年的发展，已由过去的规模战、价格战的粗放式经营，发展到现在的价值战、差异化、精细化经营时代，行业逐渐出现几大国内知名品牌占据行业一线阵营，而二三线品牌渐次融入“大竞争”序列的格局。
各大品牌在技术创新、产品升级、现代化营销方面积累了丰富的经验，并开始谋求全球化发展途径。
我方企业背景：苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。
品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。
名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。
凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
坚持创新经营，拓展服务品类，苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品，并多次召开行业峰会与论坛，与国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略，促进家电产品的普及与推广，推动中国家电行业提升与发展。
商务谈判方案策划书三篇
商务谈判方案策划书三篇商务谈判方案策划书一：电子产品采购谈判一、背景随着科技的快速发展，电子产品在我们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
为了满足市场需求，我们公司计划与一家知名电子产品制造商进行采购谈判，以获得具有竞争力的产品价格和优质的售后服务。
二、目标获得满足市场需求的电子产品，以提升我们公司的竞争力。
获得合理的价格和优惠条件，以降低采购成本。
确保供应商提供稳定和高质量的产品。
确保供应商提供及时和可靠的售后服务。
三、策略提前准备：了解目标供应商的产品线、市场地位、销售策略等信息，以便在谈判中有针对性地提出要求和条件。
建立信任关系：通过与供应商建立良好的合作关系，双方才能在谈判中更好地沟通和合作。
确定谈判事项：明确谈判的具体事项，包括产品数量、交货期限、质量要求、售后服务等，以确保双方在谈判中有明确的目标和要求。
提出合理要求：在谈判中提出合理的要求和条件，以满足我们公司的需求，同时也要考虑供应商的利益，以达到双赢的结果。
灵活应对：在谈判中，要灵活应对各种情况和变化，根据实际情况做出调整和决策，以达到最佳的谈判结果。
四、计划确定谈判团队：成立由采购、销售和法务等相关人员组成的谈判团队，分工合作，共同参与谈判活动。
制定谈判议程：在谈判前制定谈判议程，明确谈判的时间、地点、事项和目标，以便统一行动和达成一致。
准备谈判材料：收集和整理与谈判相关的材料和信息，包括市场分析、产品需求、竞争对手情况等，以便在谈判中提供有力的支持和依据。
进行模拟谈判：在正式谈判前，进行模拟谈判，通过角色扮演和讨论，熟悉谈判流程和技巧，以提高谈判的效果和成功率。
跟进和评估：在谈判结束后，及时跟进合同的执行情况，评估谈判的效果和成果，以便下一次谈判提供经验和教训。
商务谈判方案策划书二：供应商合作谈判一、背景为了满足我公司日益增长的市场需求，我们计划与一家潜在的供应商进行合作谈判，以获得更好的产品质量、更有竞争力的价格和更稳定的供货周期。
商务谈判策划书方案范文（精选3篇）
商务谈判策划书方案范文（精选3篇）商务谈判方案范文篇1一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商务必在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。
如果不能，务必在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。
3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。
商务谈判策划书优秀范文5篇
商务谈判策划书优秀范文5篇商务谈判策划书优秀范文1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
关于商务谈判策划书3篇
关于商务谈判策划书3篇篇一《关于商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的商务谈判二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员姓名及职务]三、谈判双方公司背景（一）我方公司[详细介绍我方公司的基本情况、业务范围、优势等]（二）对方公司[详细介绍对方公司的基本情况、业务范围、与我方的合作历史等（如有）] 四、谈判目标（一）主要目标[明确我方在谈判中最核心的期望达成的目标]（二）次要目标[列出一些较为重要但相对灵活的目标]（三）底线目标[确定我方在谈判中绝对不能突破的底线]五、双方利益及优劣势分析（一）我方利益[阐述我方在谈判中所关注的利益点]（二）我方优势[列举我方在谈判中的优势，如技术、资源、市场地位等]（三）我方劣势[分析我方可能存在的劣势或面临的挑战]（四）对方利益[分析对方在谈判中所追求的利益]（五）对方优势[指出对方在谈判中的优势]（六）对方劣势[明确对方的劣势或薄弱环节]六、谈判程序及具体策略（一）开局阶段2. 采取[具体策略，如主动介绍我方优势等]策略，掌握谈判主动权。
（二）中场阶段1. 根据对方反应灵活调整策略。
2. 运用[如讨价还价策略、妥协策略等]，逐步推进谈判。
（三）休局阶段2. 调整策略，为后续谈判做好准备。
（四）终局阶段1. 把握时机，达成最终协议。
2. 如有必要，做出适当妥协以确保合作。
七、谈判的风险及应对措施（一）可能出现的风险[列出可能影响谈判的风险因素，如对方突然改变立场等]（二）应对措施[针对每种风险提出相应的解决办法]八、谈判预算[列出谈判可能产生的费用，如差旅费、招待费等]九、谈判议程安排（一）谈判时间[具体谈判时间]（二）谈判地点[详细谈判地点]（三）谈判进度安排[规定每个阶段的大致时间分配]十、合同草案（一）主要条款[列出合同的关键条款，如价格、数量、质量标准等]（二）争议解决条款[明确合同争议的解决方式]篇二《关于商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员及其职责]三、谈判双方公司背景（一）我方公司[介绍我方公司的基本情况、优势、市场地位等]（二）对方公司[介绍对方公司的基本情况、优势、市场地位等]四、谈判目标（一）主要目标[明确主要的谈判目标，如达成合作协议、确定价格范围等] （二）次要目标五、谈判时间与地点（一）谈判时间[具体谈判时间]（二）谈判地点[具体谈判地点]六、谈判议程安排（一）开场致辞与介绍（二）双方阐述立场与需求（三）讨论核心议题（四）寻找解决方案（五）协商细节七、谈判策略（一）开局策略[例如营造良好氛围、采取高姿态或低调开局等]（二）中期策略[针对不同情况采取的策略，如妥协、僵持等]（三）后期策略[如把握底线、争取最大利益等]八、谈判风险与应对措施（一）可能出现的风险[列出可能面临的风险，如对方态度强硬、出现意外情况等] （二）应对措施[针对每种风险制定相应的应对办法]九、谈判资料准备（一）我方公司资料[包括公司宣传册、产品资料等]（二）相关市场数据与分析报告（三）以往类似谈判案例与经验十、谈判预算[列出谈判可能涉及的费用，如交通、住宿等]十一、注意事项（一）保持礼貌与专业（二）严格遵守谈判纪律（三）注意倾听对方意见（四）灵活应变篇三《关于商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员及各自职责]三、谈判双方背景分析1. 我方背景[详细阐述我方公司的优势、劣势、市场地位等]2. 对方背景[分析对方公司的实力、需求、以往谈判风格等]四、谈判目标1. 最高目标[明确最理想的谈判结果]2. 可接受目标[列出能够接受的谈判范围]3. 最低目标[确定底线目标，确保谈判不低于此标准]五、谈判议程安排1. 谈判时间[具体谈判时间]2. 谈判地点[确定谈判场所]3. 谈判阶段划分[如开场介绍、实质性谈判、收尾等阶段及大致时间分配]六、谈判策略1. 开局策略[例如采取积极主动、稳健等开局方式]2. 报价策略[如何进行报价，是否高开低走等]3. 讨价还价策略[运用何种技巧和方法]4. 僵局处理策略[遇到僵局时的应对措施]5. 收尾策略[如何促成谈判的最终达成]七、谈判资料准备1. 我方资料[如公司介绍、产品资料、以往成功案例等]2. 对方资料[收集对方相关信息，以便更好应对]八、谈判风险及应对措施1. 可能出现的风险[如对方提出苛刻条件、谈判破裂等] 2. 应对措施[针对每种风险制定相应的解决办法]九、谈判预算1. 交通、住宿等费用[列出相关费用明细]2. 其他费用[如招待费用等]十、注意事项1. 遵守谈判礼仪[强调礼貌、尊重等方面]2. 注意保密[确保谈判信息不泄露]3. 保持团队协作[团队成员之间要密切配合]。
商务谈判策划书模板范文五篇
商务谈判策划书模板范文五篇篇一(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
(二)谈判标题1、主题：关于20XX年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：20XX年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。
办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。
我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。
商务谈判策划书模板三篇
商务谈判策划书模板三篇商务谈判策划书模板一尊敬的各位领导：感谢您们抽出宝贵的时间来参加我们的商务谈判会议。
在此，我代表我们公司向您们致以最诚挚的问候和最热烈的欢迎。
我公司是一家专业从事电子产品生产和销售的企业。
我们一直秉承“以质量求生存，以信誉求发展”的经营理念，致力于为广大消费者提供高品质的产品和优质的服务。
我们非常愿意与您们合作，共同开拓市场，实现互利共赢。
本次商务谈判会议的主要目的是就我们公司的产品在贵公司销售的事宜进行洽谈。
我公司愿意提供最优惠的价格和最完善的售后服务，同时也会根据市场需求不断进行产品的升级和改进，以满足消费者的不断变化的需求。
在此，我代表公司再次向各位领导表示衷心的感谢和诚挚的邀请，希望我们能够在本次商务谈判会议上达成合作意向，并共同开创美好的未来。
商务谈判策划书模板二尊敬的各位领导：感谢您们抽出宝贵的时间来参加我们的商务谈判会议。
在此，我代表我们公司向您们致以最诚挚的问候和最热烈的欢迎。
我公司是一家专业从事化妆品生产和销售的企业。
我们一直秉承“以品质赢得市场，以服务赢得信任”的经营理念，致力于为广大消费者提供高品质、安全、健康的化妆品产品。
我们非常愿意与您们合作，共同开拓市场，实现互利共赢。
本次商务谈判会议的主要目的是就我们公司的化妆品产品在贵公司销售的事宜进行洽谈。
我公司愿意提供最优惠的价格和最完善的售后服务，同时也会根据市场需求不断进行产品的升级和改进，以满足消费者的不断变化的需求。
在此，我代表公司再次向各位领导表示衷心的感谢和诚挚的邀请，希望我们能够在本次商务谈判会议上达成合作意向，并共同开创美好的未来。
商务谈判策划书模板三尊敬的各位领导：感谢您们抽出宝贵的时间来参加我们的商务谈判会议。
在此，我代表我们公司向您们致以最诚挚的问候和最热烈的欢迎。
我公司是一家专业从事家具生产和销售的企业。
我们一直秉承“以品质赢得市场，以服务赢得信任”的经营理念，致力于为广大消费者提供高品质、时尚、舒适的家具产品。
商务谈判策划书模板【三篇】
【导语】策划书是⽬标规划的⽂字书，是实现⽬标的指路灯。
以下是⽆忧考整理的商务谈判策划书模板，欢迎阅读！【篇⼀】商务谈判策划书模板 ⼀、谈判主题：以适当价格购买4种型号本⽥雅阁汽车各10辆 ⼆、谈判团队⼈员组成： ⼩组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113 朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长) ⼩组分⼯：主谈：陆燕(公司谈判全权代表); 决策⼈：朱国芳(负责重⼤问题的决策); 记录员：李虹(负责记录谈判内容); 财务顾问：徐燕萍(负责计算价格、核算利润); 三、双⽅利益及优劣势分析： 我⽅利益：我⽅是汽车代理商，要求尽早交货，⼒求建⽴双⽅长期合作关系; 对⽅利益：要求对⽅尽早付清货款，⼒求建⽴双⽅长期合作关系; 我⽅优势：我公司拥有⼤量的客户资源，购买需求量较⼤; 我⽅劣势：⽬前属于汽车销售淡季，我公司资⾦流动紧张，付款⽇期会延迟; 对⽅优势：款式新颖，型号齐全，能满⾜不同消费群体的需求; 对⽅劣势：由于交通等⽅⾯原因，交货⽇期较晚; 四、谈判⽬标： 1、战略⽬标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易; 原因分析：双⽅都有意建⽴长期合作关系; 2、成交⽬标： ①报价：第⼋代雅阁Accord2.0MT18万 第⼋代雅阁Accord2.4ATEXLNavi24万 第⼋代雅阁Accord3.5AT28万 第⼋代雅阁AccordV63.531万 ②交货期：1⽉后，即2014年1⽉31⽇; ③技术⽀持：要求对⽅派⼀个技术顾问⼩组到我公司提供技术指导; ④优惠待遇：在同等条件下优先供货; ⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间; 五、准备谈判资料： ①合同、背景资料、对⽅信息资料、技术资料、财务资料 ②相关法律资料：《中华⼈民共和国合同法》、《国际合同法》、 《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注：《合同法》违约责任 第⼀百零七条当事⼈⼀⽅不履⾏合同义务或者履⾏合同义务不符合约定的,应当承担继续履⾏、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
商务谈判策划书方案范文5篇
商务谈判策划书方案范文5篇推荐文章2022商务谈判策划书模板热度：商务谈判策划书5篇（精选）热度：电子商务实习周记范文6篇热度：商务内勤的主要职责十篇热度：商务合同协议格式热度：商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
下面是小编给大家带来的商务谈判策划书方案，希望能够帮到你哟!商务谈判策划书方案1一、谈判主题朱利安·杜维则先生到风景如画的埃彼斯村跟蒙舍·朱利安·拉芳先生购买400平米土地以建造房屋。
二、谈判双方背景及人员组成1、主方(我方)：朱利安·杜维则先生朱利安·杜维则先生曾以每平米80法郎的价格购买了风景如画的埃彼斯村的两块地，第一块地为600m，第二块地为800m。
但如今这两块地的价格已经上升到每平米150法郎。
朱利安·杜维则先生认为他购买的地有点小，想要继续购买400平米的该村土地来建造房屋。
那么朱利安·杜维则先生的全部土地将会上升到每平米200法郎的价格。
2、客方：蒙舍·朱利安·拉芳先生蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。
曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的价格买下土地。
而另一位买主帕斯特先生想以每平米15法郎的价格购买朱利安·杜维则先生想要购买的那400平米土地。
三、双方利益及主客方优劣势分析1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。
2、客方利益：以高于市值的价格成交土地。
3、主方优势：(1)杜维则先生了解周围土地的平均价格，即了解市场，会根据事实依据开出一个合适的价格并且跟拉芳先生讨价还价。
(2)杜维则先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生的价格要高的多。
(3)所购之地拉芳先生已经荒废了很久，对他来讲怎么卖都是只赚不赔。
4、主方劣势：(1)杜维则先生对拉芳先生的这块土地非常感兴趣，所以很容易会被拉芳先生哄抬价格;(2)拉芳先生最后还有帕斯特先生这个买家，如果杜维则先生开出的价格不符合他的意愿价格范围之内的话，很可能就会不卖给杜维则先生。
国际商务谈判策划书范文(共5篇)
国际商务谈判策划书范文(共5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商务谈判策划方案范本(3篇)
商务谈判策划方案范本一活动前言对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。
而商务谈判无疑就是一个很好的方式。
再从国际大背景来看20某某年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。
如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。
而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。
而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。
二大赛背景自20某某年中国加入WTO已经有___个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，商情、商机、商战已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。
兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。
随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。
商务谈判识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。
认真研究谈判是取得成功的保证。
商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。
而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。
因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。
在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。
三可行性分析优势分析：1)符合市场经济的需要与要求。
培养有市场意识的人才。
2)根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。
3)附和经济与管理的理念，符合经管系学生的知识需要。
商务谈判策划书(12篇)
商务谈判策划书第1 篇：一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：我公司占有国内电力市场13 的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450 万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司供给技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1 、开局：方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作情景构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨损失，开出450 万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让赔款金额来换取其它更利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情景对原有方案进行调整4、最终谈判阶段：1、把握底线，: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略2、埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：合同法》违约职责第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不贴合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约职责联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情景合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
商务谈判策划书3篇
商务谈判策划书 3 篇一、谈判双方公司背景1、甲方公司（中国进出口贸易公司）分析治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。
在公司运行期间曾连续多年被美国《工程新闻纪录》杂志选入全球最大225家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、2000-2002 年度对外承包工程特别奖、纳税信用A级企业、AAA级信用企业等荣誉称号。
公司以忠诚（代表公司的传统道德）、和谐（代表公司的风貌内涵）、求索（代表公司的精神取向）、图治（代表公司的目标在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美好的明天。
2、乙方公司（日本三菱重工公司）分析二，谈判主题及内容。
1 主题：解决日本进口到中国5840辆日产FP-148 货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。
维持双方良好的长期关系。
2. 谈判地点北京香山大酒店。
3. 谈判时间：2007年12月30日——2008年1月5日。
4. 谈判方式：正式小组谈判。
5. 与争议有关的相关资料：A甲方经市场调研的信息情报：（1）FP-148 货车缺陷情况如下。
缺陷出现率%轮胎裂纹10挡风玻璃裂碎5电路故障30铆钉震断20车架裂纹10有一项以上缺陷70 甲方具有中国检验机关的检验录象和出具的商检证书（其统计情况见上），其质量缺陷均出现在保修期内。
2）够入数5840 辆;3）该批货车是专为出口中国而生产，考虑了中国道路的实际情况4）刮宫浓郁质量问题的合同条款如下：A主要部件如发动机、减震器、车架等出现重大质量问题，日方需整机包换或部件包换，换装费由日方支付;B一般性零件损坏与故障，其维修由日方负责，其材料费，维修费由日方额支付（保修期2年内）; 保修期外由中方自理：C 有一项以上缺陷的车占总量的比例如果超出5%，则日方应赔偿给中方直接经济损失和间接经济损失，直接经济损失赔偿金以每辆车价的千粉之四为基数计，缺陷率每超过5%，直接经济损失赔偿率上升一档。
商务谈判都策划书3篇
商务谈判都策划书3篇篇一《商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判项目名称]商务谈判二、谈判团队成员主谈：[姓名]副谈：[姓名]记录员：[姓名]三、谈判双方背景我方（[公司名称]）：[公司简介及优势]对方（[对方公司名称]）：[对方公司简介及特点]四、谈判目标1. 核心目标：（1）达成[具体合作内容或交易条件]。
（2）争取到[期望的利益点]。
2. 次要目标：（1）建立长期合作关系。
（2）在一定程度上提升我方品牌影响力。
五、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[详细地点]六、谈判议程1. 双方入场，寒暄介绍。
2. 明确谈判议题与议程。
3. 我方陈述观点与诉求。
4. 对方回应与陈述。
5. 进入实质性谈判阶段，就关键问题进行讨论与协商。
6. 中场休息。
7. 继续谈判，寻求共识。
9. 结束谈判。
七、谈判策略1. 开局策略：（1）营造友好、合作的氛围。
（2）采取高姿态开局，展现我方实力与信心。
2. 报价策略：（1）根据市场行情与我方底线，合理报价。
（2）预留一定的谈判空间。
3. 讨价还价策略：（1）坚持原则，灵活应变。
（2）善于倾听对方意见，寻找共赢点。
4. 僵局处理策略：（1）适时暂停谈判，缓解紧张气氛。
（2）提出替代方案，打破僵局。
5. 收尾策略：（1）把握时机，适时提出最终方案。
（2）强调合作的好处与前景。
八、谈判风险及应对措施1. 可能出现的风险：（1）对方提出苛刻条件。
（2）谈判陷入僵局。
（3）外部环境变化影响谈判。
2. 应对措施：（1）保持冷静，据理力争。
（2）灵活调整策略，寻求突破。
（3）及时评估风险，调整谈判方案。
九、谈判资料准备1. 我方公司资料、产品资料、市场调研报告等。
2. 对方公司相关信息、以往谈判案例等。
3. 相关法律法规文件。
十、注意事项1. 严格遵守谈判纪律，保守商业秘密。
3. 团队成员密切配合，发挥各自优势。
4. 及时记录谈判要点与成果。
[策划人姓名][具体日期]篇二《商务谈判都策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的商务谈判二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名及职责]三、谈判双方公司背景（一）我方公司[介绍我方公司的基本情况、优势、市场地位等] （二）对方公司[介绍对方公司的基本情况、优势、市场地位等] 四、谈判目标（一）最优目标[详细说明最优目标的具体内容]（二）可接受目标[详细说明可接受目标的具体内容]（三）底线目标[详细说明底线目标的具体内容]五、谈判议程安排（一）谈判时间[具体谈判时间]（二）谈判地点[具体谈判地点]（三）谈判步骤及进度1. 开场介绍与寒暄2. 进入实质性谈判阶段3. 中场休息（如有必要）4. 继续谈判，争取达成初步意向六、谈判策略（一）开局策略[选择合适的开局策略，如坦诚式开局、保留式开局等，并说明原因]（二）报价策略[详细说明我方的报价策略，如高报价策略、合理报价策略等]（三）讨价还价策略[阐述在讨价还价过程中我方将采取的策略，如逐步让步策略、坚守底线策略等] （四）僵局处理策略[说明遇到僵局时我方的处理策略，如转移话题策略、暂时休会策略等]七、谈判资料准备（一）我方资料[列出我方需要准备的相关资料，如公司介绍、产品资料、财务报表等] （二）对方资料[通过各种渠道收集对方的相关资料，如对方的经营状况、谈判风格等]八、谈判风险及应对措施（一）可能出现的风险1. 对方提出苛刻条件2. 谈判陷入僵局3. 外部环境变化影响谈判（二）应对措施1. 提前准备多种应对方案2. 保持冷静，灵活调整策略3. 及时与团队沟通，共同商讨应对之策九、谈判预算[列出谈判可能产生的费用，如差旅费、招待费等]十、注意事项（一）遵守谈判礼仪（二）尊重对方意见（三）注意语言表达和沟通技巧（四）严格保密谈判信息篇三《商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判事项的主题]二、谈判团队成员主谈：[姓名]副谈：[姓名]记录员：[姓名]三、谈判双方公司背景（一）我方公司[详细介绍我方公司的基本情况、优势、市场地位等] （二）对方公司[简要介绍对方公司的基本情况、可能的需求和关注点] 四、谈判目标（一）最优目标[列出最理想的谈判结果和条件]（二）可接受目标[明确可以接受的谈判范围和条件]（三）底线目标[确定谈判不能突破的底线和条件]五、谈判时间与地点（一）时间：[具体日期和时间]（二）地点：[详细地址]六、双方利益及优劣势分析（一）我方利益1. [具体利益点 1]2. [具体利益点 2]……（二）对方利益1. [具体利益点 1]2. [具体利益点 2]……（三）我方优势1. [优势点 1]2. [优势点 2]……（四）我方劣势1. [劣势点 1]2. [劣势点 2]……（五）对方优势1. [优势点 1]2. [优势点 2]……（六）对方劣势1. [劣势点 1]2. [劣势点 2]……七、谈判程序及具体策略（一）开局阶段1. 营造良好氛围，展现我方诚意和专业形象。
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商务谈判策划书范文
一、谈判主题
解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系
二、谈判团队人员组成（甲方：乙方：）
主谈：胡达，公司谈判全权代表；
决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策；
技术顾问：陶佳，负责技术问题；
法律顾问：张伟燕，负责法律问题；
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：1、要求对方尽早交货
2、维护双方长期合作关系
3、要求对方赔偿，弥补我方损失
对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系
我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿
2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失
3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更
大损失
对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定
2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例
对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境
四、谈判目标
1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系
原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系
2、索赔目标：
报价：①赔款：450万美元
②交货期：两月后，即11月
③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导
④优惠待遇：在同等条件下优先供货
⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求
底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失
②尽快交货远以减小我方损失
③对方与我方长期合作
五、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：
1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析，对其进行反驳。
2、中期阶段：
1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话
题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益；
4）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；
5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：
《合同法》违约责任
第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）
七、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议
应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对:避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。
应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。
5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。
则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。