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市场营销学-《市场营销学》章节测试题三
1、不同细分市场间的需求具有较多相似性。

2、在产品差异化营销阶段，企业非常重视对市场需求的研究。

3、细分消费者市场的标准，不适用于产业市场。

4、通过市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。

5、如果竞争对手采用差异性营销战略，企业则以无差异营销战略与其竞争。

6、无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。

7、“竞争者近视症”就是指只看到近的竞争者而看不到远的竞争者。

8、如果某个行业具有高的利润吸引力，其它企业会设法进入。

9、所有竞争者的目标都是追求利润最大化。

10、市场挑战者必须从扩大总需求、保护现有市场份额、扩大市场份额来超越领导者。

11、市场领导者扩大总需求的途径有开发新用户、寻找产品新用途和增加使用量。

12、初期，企业利润随着市场份额的增长而提高，但当市场份额超过某一限度后，企业利润会随着市场份额的提高而降低。

13、整体产品包含了五个层次，其中最基本的层次是形式产品。

14、长虹上市销售的第一台彩电是全新产品。

15、在产品投入期，采用“快速掠夺”策略是为了薄利多销，便于企业长期占领市场。

16、新产品的扩散采用过程是由美国营销学者麦卡锡最先总结提出的。

17、产品是市场营销组合中最重要的因素，其他因素，如价格、分销和促销等必须以产品为基础进行决策。

18、商标转让权是商标权的核心权利。

19、品牌资产是通过为消费者和企业提供服务来体现其价值。

20、联想电脑中的“联想”二字是品牌标志。

21、品牌资产常常在利用中增值。

22、顾客购买商品实质是购买某种利益组合。

23、法律保护的商标权是有时间限制的，世界各地对此的法律规定都是10年。

24、国际上通行的驰名商标认定的最基本原则是个案认定。

25、注册品牌难以约束企业自身的不良行为
26、为促使中间商执行某种营销功能，制造商给它们的一种额外折扣称为 o
A.现金折扣
B.价格折让
C.功能折扣
D.季节折扣
27、在强大竞争压力下，企业的市场占有率下降，通常需要考虑
A.提价
B.降价
C.维持价格不变
D.推出新品牌
28、随行就市定价法是市场的惯用定价方法。

A,完全垄断
B.异质产品
C.同质产品
D,垄断竞争
29、某服装店售货员把相同的女装以1000元卖给顾客A,以800元卖给顾客B,该服装店的定价属于 o
A.顾客差别定价
B.产品形式差别定价
C.产品部位差别定价
D.销售时间差别定价，
30、在产品生命周期的最初阶段，企业把其新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客、提高市场占有率的定价策略属于。

A.撇脂定价
B.渗透定价
C.招彳来定价
D.分部定价
31、产品的最高价格取决于。

A.市场需求
B.产品成本
C.企业的定价目标
D.竞争者的产品与价格
32、分销渠道的目的在于消除产品或服务与之间的分离。

A.生产者
B.批发商
C.零售商
D.使用者
33、渠道设计问题的中心环节是确定进入的最佳途径。

A.零售商
B.目标市场
C.供应商
D.消费者
34、生产者对各种可能的渠道备选方案进行评估时，—是为重要的评估标准。

A.适应性
B.控制性
C.灵活性
D.经济性
35、传统意义上的直销是生产厂家直接将产品销售给。

A.最终消费者
B.零售终端
C.批发商
D.代理商
36、设计渠道的第-步，营销人员必须了解目标顾客需要的
—- ________________________ O
A.服务时间
B.服务地点
C.服务产出水平
D.空间便利
37、市场营销学以中间机构层次的数目表述渠道的—
A.宽度
B.长度
C.深度
D.关联度
38、促销工作的核心是。

A.出售商品
B.沟通信息
C.建立良好的关系
D.寻找顾客
39、下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是—
A.推销员
B.推销品
C.推销场境
D.推销对象
40、整合营销传播理论的内涵是以为核心。

A.消费者
B.媒体
C.公共关系
D.产品
41、日常生活中常见的商家打折、买赠等属于促销策略中的
A.广告
B.营业推广
C.人员推销
D.公共关系
42、企业定价策略包括等。

A.新产品定价
B.地区定价
C.折扣定价
D.心理定价
E.产品组合定价
43、成本导向定价法包括等几种具体方法。

A.成本加成定价法
B.目标定价法
C.反向定价法
D.增量分析定价法
E.投标定价法
44、差别定价的主要形式有_______ 差别定价。

A.产品形式
B.产品数量
C.顾客
D.产品地点
E.销售时间
45、企业降价的可能原因是。

A.通货膨胀
B.企业市场占有率下降
C.产品供不应求
D.企业成本费用比竞争者低
E.生产能力过剩
46、生产者必须对各种可能的渠道备选方案进行评估，评估标准包括 o
A.适应性
B.销售额
C.目的地
D.控制性
E.经济性
47、分销渠道的成员不包括。

A.生产者
B.商人中间商
C.消费者
D.供应商
E.辅助商
48、影响渠道设计的企业特性包括。

A.总体规模
B.渠道成本
C.资金实力
D.产品组合
E.营销政策
49、外包装区域差异化主要包括,能在一定程度上控制窜
货乱价。

A.文字标识
B.商标颜色差异化
C.外包装颜色差异化
D.外包装印刷条形码
E.商标差异化
50、对渠道成员的管理，主要是对中间商进行 o
A.选择
B.控制
C.激励
D.评估
E.协调
51、价格战的根源在于产品供过于求、同类产品过剩，同质化现象严重，售后服务不到位等。

52、需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度。

53、企业调价后，众多竞争者的反应不一，有涨价的也有降价的，
还有不变的，竞争者对调价的这种反应属于逆向式反应。

54、产品定价的下限通常取决于产品成本。

55、基点定价是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，按照顾客最远的基点计算
56、当采取感知价值定价法时，如果企业过高地估计感知价值，便会定出偏低的价格。

57、企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同价格的作法，属于季节折扣。

58、分销渠道的分配职能就是使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动。

59、当顾客人数较多时，生产者倾向于利用宽而短的渠道。

60、在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，都可视为一个渠道层次。

61、消费品中的便利品和产业用品中的供应品通常采取选择分销。

62、经济萧条时，生产者都希望采用能使最终顾客廉价购买的方式, 将产品送到市场，这也意味着使用较长的渠道。

63、每一生产者确定渠道目标时，都没有必要考虑顾客、产品、中间商、竞争者、企业政策和环境等因素。

64、单位价值低的产品，企业应通过中间商销售而不是依靠推销人员。

65、产品组合的宽度越宽，则越倾向于使用独家分销或有选择地使用代理商。

66、销售促进适合于在长期性的促销活动中使用。

67、拉式策略，是企业运用人员推销的方式，把产品推向市场，即从生产企业推向中间商，再由中间商推给消费者或最终用户。

68、公共关系需要为媒体的报道支付酬金。

69、整合营销就是整合所有企业内部资源进行促销。

70、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成或者交货时才规定最后价格的方法是对付的一种价格策略。

71、不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所不同, 企业可采用定价策略，以不同的价格卖给不同的顾
客。

72、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地运输工具到目的地发生的一切短损都将由承担。

73、在分销渠道中，批发商和零售商制定价格时多采取
74、为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真核算成本才定价的感觉，企业往往采用定价策略。

75、市场营销学以中间机构层次的数目表述渠道的
76、非标准化产品（如顾客定制的机器）通常由推销员
77、经纪人和代理商是专门从事购买、销售或二者兼备，但不取得
的企业或个人。

78、产品组合的越强，越应使用性质相同或相似
的渠道。

79、通路“直销”，是生产厂家或经销商绕过一些中间环节，直接供货给。

80、从市场地理范围大小看，若促销对象是小规模的本地市场，应以方式为主。

81、在制定促销策略时主要应考虑促销目标、产品因素、市场条件和四大方面。

82、在营销计划书中，部分重点说明“我们现在何处，正面对什么”。

A.提要
B.现状与分析
C.目标陈述
D.营销战略
83、进行SWOT分析时，机会和威胁主要说明来自于能左
右企业未来的有利或不利因素。

A.组织内部
B.组织外部
C.社会环境
D.组织内外
84、在20世纪30年代以前，西方国家的企业基本上都是以
为主导，推销部门对产品种类、规格、数量等问题几乎没有话语权。

A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.营销观念
85、不论营销部门以何种形式组建和行使职能，在根本上都必须体
现的指导思想。

A.利润最大化
B.权力集中化
C.顾客为中心
D.竞争为导向
86、如果一个企业经营的产品差异大，品种数量多，超过职能型组织架构所能控制范围，就适于建立组织。

A.职能型
B.产品（品牌）管理型
C.地区型
D.市场管理型
87、管理职能、范围不变的前提下，一般来说，管理跨度与管理层级是互为关系的
A.正比
B.反比
C.等比
D.无关
88、营销组合包括。

A.计划策略
B.产品策略
C.价格策略
D.渠道策略
E.促销策略
89、以下可能导致计划脱离实际的有 o
A.专业计划人员制定的计划费用太高
B.专业计划人员忽视过程和实施细节，使计划显得笼统和形式化
C.专业计划人员不了解实践中的具体问题，计划偏离实际
D.基层人员反对执行计划
E.专业计划人员与基层人员缺乏交流，基层人员不能完全理解计划内涵
90、营销控制包括 o
A.年度计划控制
B.赢利控制
C.效率控制
D.战略控制
E.预算
91、年度计划控制步骤包括 o
A.确定目标
B.监督计划的实施
C.发现偏差找出原因
D.进行人员调整
E.采取补救或调整措施
92、营销控制中的效率控制包括对等方面的控制o
A.销售队伍效率
B.促销效率
C.分销效率
D.广告效率
E.生产效率。