云南白药案例分析

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• 1)加入WTO后国际性大企业将以多种形式进入 多个领域
• 2)国内有实力的集团企业或上市公司凭借雄厚的 资金实力,通过兼并购买或参股的方式介入多个 领域
• 3)具备先进技术和开发实力的科研机构,以产品 转化的方式进入
• 4)上中游板块的企业以横向或纵向一体化的方式 跨领域进入下游板块
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❖ 公司产品以云南白药系列和田七系列为主,共十 种剂型七十余个产品,主要销往国内、港澳、东 南亚等地区,并已进入日本、欧美等国家、地区 的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家 工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标
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云南白药集团股份有限公司目前已是一家 集药品研发、生产、销售为一体的综合性企业 集团,主要包括化学原料药、化学药制剂、中 成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品、 医疗器械 、饮料、日化用品的研制、生产及 销售。
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(二)医药产业
制药产业与生物医学工程产业是现代医药产业的两大支柱。 1.制药产业
制药是多学科理论及先进技术的相互结合,采用科学化、现代化的 模式,研究、开发、生产药品的过程。除了生物制药外,化学药和 中药在制药产业中也占有一定的比例。 2.生物医学工程产业 生物医学工程是综合应用生命科学与工程科学的原理和方法,从工 程学角度在分子、细胞、组织、器官乃至整个人体系统多层次认识 人体的结构、功能和其他生命现象,研究用于防病、治病、人体功 能辅助及卫生保健的人工材料、制品、装置和系统技术的总称。生 物医学工程产业包括:生物医学材料制品、(生物)人工器官、医 学影像和诊断设备、医学电子仪器和监护装置、现代医学治疗设备、 医学信息技术、康复工程技术和装置、组织工程等。
4)医疗器材板块的竞争体现于营销区域的增长、服务能力 的提高、渠道的强化与产品资源的获得
5)医疗零售板块的竞争体现于网点的覆盖能力、品牌的突 出、服务水平与特色的提升
6)它们的共同点还在于对资金和人才的需求;合作程度逐 渐在加强
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三、替代品的竞争
决定并限制了企业的投资获利程度,间接促 进了产品的创新;同时对企业和行业的垄 断能力起到调控作用。 1)对于中药材、中成药,生化制药工业,健 康产品,医疗器材板块来说它们的替代品 主要是本领域内的新产品。 2)对于医药商业批发企业,医药零售等板块 主要的替代品源于营销模式的变化。
一是进一步建立和完善了从药品的研制、生产、 流通、使用到中药材种植生产的五种管理规范 (GM、GLP、GCP、GSP、GAP),强调与国 际规范接轨,强制提高药品生产经营各个环节的 科技含量。
二 是颁布了新的《新药审批办法》,进一步 改进药品分类,统一评审标准,延伸管理范围, 加强监管力度,提倡技术创新,杜绝重复开发和 建设;
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(二)社会经济发展水平
中国08年医药行业累计完成工业总产值8,666.8亿元,同比增长25.7% (1)生产方面:1-12月累计完成工业总产值8,666.8亿元,同比增长
25.7%,高于全国工业平均水平(23.1%)2.6个百分点,工业增加 值同比增长17.4%,高于全国工业平均水平(12.9%)4.5个百分点。 (2)销售方面:1-12实现销售产值8,253.6亿元,同比增26.5%。 (3)产销率:1-12月全行业平均产销率95.2%,较上年同期提高0.6个 百分点。 从医药行业08年的经济发展水平来看,中国的医药行业生产、销售 有望继续保持较好的发展势头 。
❖ 1997年公司经国家批准获得自营进出口权。 ❖ 1999年,红塔成为白药集团第二大股东,实现了股权多
元化;同年,云南省医药公司和天紫红药厂以优质资产配 股方式进入云南白药集团,集团产业链从生产制造延伸到 了药品流通和饮片加工领域。
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产品结构

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❖ 云南白药实施“稳中央、突两翼”的战略 ,“两翼 产品” 使企业冲出了发展瓶颈,赢得了奇迹般的 崛起。2007年云南白药牙膏的销售额已经突破了 6亿元,高露洁和佳洁士都已经把其列为了中国市 场上最为主要的竞争对手。
在特色天然药物领域的“云丰”品脾,在健康、 养生领域的“千草堂”品脾,在医用敷料、急救 包领域的“泰邦”品牌,在妇科用药领域的“天 紫红”品 脾,在儿童用药领域的“童俏俏”品牌
通过多品牌发展战略,一方面强化核心品牌的 价值定位、牢牢占据消费者心智和情感,另一方 面降低单一品牌所带来的风险,避免品牌滥用对 核心品牌价值的稀释。
二、现有企业间的对抗
现有企业在板块内部进行高度的自由竞争, 其表现为:
1)中药材、中成药板块的竞争体现于对资源、先进的加工 工艺、产品保护方面
2)生化制药工业板块的竞争体现于专利产品的取得、相同 产品的市场竞争、先进技术的掌握和转化、生产工艺水平 的提高、销售服务队伍的培养
3)健康产品板块的竞争体现于概念产品的发掘、营销手段 的升级、营销理念的更新、市场定位的细化
“云南白药的发展并不局限于中国,我看 重的是世界的大舞台。”
白药集团领导人不断深造学习,把握和了解 全球经济发展大势,借鉴学习欧美、韩国、印 度、巴西、俄罗斯等新兴市场孕育出的全球知 名企业的思维方式和管理方法。新商业模式的 有力双翼,相信王明辉定能带领云南白药延续 她的百年传奇,真正的走出中国,走向世界。
• 1) 药品经营受到行业管理部门的政策性约束 • 2) 进入中药材、中成药,生化制药工业,健康
产品,医疗器材等板块的企业必须具备较强的资 金和抗风险能力 • 3) 进入医药商业批发企业,医药零售等板块的 企业受到渠道和市场知名度的限制 • 4) 药品的知识产权或专利保护
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但相对较高的收益率和国内市场的不成熟 性决定了可能的潜在进入者:
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三是对药品流通领域,特别是价格体系进行了全面整
改,规范了药品经营行为和作价方法,公布了一大批常用
药品的统一价格,制定了向高科技产品倾斜的优质优价规
定,为进一步规范市场行为,维护保证公平竞争,杜绝虚
高定价、高额回扣等各种违法违纪行为奠定了良好的基础;
四是医疗体制改革,全国开始全面实行基本医疗保险
制度,同时开始执行医药分业和医院药房改革政策;此外 还有一批相关配套政策也相继出台或进一步完善,如国家 基本药物制度、进口药品管理制度、药品广告管理制度、 执业药师制度、医药专利保护制度、政府采购、配送制度 等等。这些政策的出台旨在加大政府对药品生产经营领域
的导向作用和监管力度,进一步规范和净化医药市场,保 障人民保健医疗的基本需求;更重要的是力图逐步建立起 一个与国际规范接轨,有利于医药企业公平竞争,扶优限 劣,激励科技创新,有利于科技兴药的行业政策环境。
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医药产业定义
生物医药产业由生物技术产业与医药产业共同组成。
(一)生物技术产业 现代生物技术产业界定为:生物技术是以现代生命科学 理论为基础,利用生物体及其细胞的、亚细胞的和分子 的组成部分,结合工程学、信息学等手段开展研究及制 造产品,或改造动物、植物、微生物等,并使其具有所 期望的品质、特性,进而为社会提供商品和服务手段的 综合性技术体系。其主要内容包括:基因工程、细胞工 程、发酵工程、酶工程、生物芯片技术、基因测序技术、 组织工程技术、生物信息技术等。生物技术产业涉及医 药、农业、海洋、环境、能源、化工等多个领域。应用 生物技术生产出相应的商品,这类商品在市场上形成一 定的规模后才能形成产业,因此,生物技术产业的内涵 应包括生物技术产品研制、规模化生产和流通服务等。
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“云南白药的目标是要做中国药妆第一 品牌”
云南白药独特的药理机能同样具备向非 药品市场拓展的潜能。”进一步将保密配 方与材料科学结合进行产品创新。“未来 的药妆领域,云南白药面膜等产品也会和 云南白药的特性相结合起来。”
向健康产品领域的拓展,来源于对提高 人们生活质量、让传统和现代充分融合的 理念,白药企业做的不仅仅是一种产品、 更是希望能够塑造一种传统与现代完美融 合的、健康、典雅云南白的药案生例分活析 方式。
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❖ 云南白药集团主要可以分为几下几个部门 1、云南省医药有限公司 2 、药品事业部 3 、透皮产品事业部 4 、健康产品事业部 5 、原生药材事业部 6 、海外事业部
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公司的主要目标
近年来,公司经营班子坚持“做强企业、做透产业、 做百年企业”的发展思路,围绕公司董事会所确定的 一个核心、四个经济增长点的发展战略,在做强母体、 提升优势、强化核心竞争力的基础上,全力打造云南 白药天然药物产业链工程。与此同时,通过省医药和 天紫红的改组改造、武定基地项目个连锁大药房的建 设,以及相关合姿合作的推进云南白药全新产业布局 初具雏形,集团的经济增长点初现端倪。这些成绩的 取得,不仅为云南白药已经走过的100年划上了一个 圆满的句号,更为重要的,是为云南白药有一个百年 的持续、健康发展奠定了极为坚实的基础。
云南白药股份有限公司在云南省乃至国内医药 行业内是一个具有很强实力的企业,具备药品生产、 研发条件和实力;批发业务量位居全省前列;也建 立了跨地区的零售销售网络终端。

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(一 )社会政治体制 随着国家药品监督管理局的正式成立,我国
药政管理法制化、规范化的力度空前加强,相关 法规纷纷出台亮相,归纳起来主要有以下几个方 面:
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医药产业特征
一、处于低级发展阶段; 二、新药研发的预期回报率低导致创新能力弱 ; 三、市场进入壁垒不同导致子行业间存在盈利能力差
异性; 四、医药制造业处于内部结构调整期 ; 五、政府将继续推动药价下降 。
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外部环境分析
随着经济和社会的发展,人们生活环境的变 化,受各种生物和化学物质因素的影响,人类不断 需要更高质量和更高性能的药品来抵抗疾病、保障 健康;这使医药产业始终保持着高速度的发展势头, 成为国民经济中非常重要的组成部分。
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云南白药实施“稳中央、突两翼”的战 略 ,“两翼产品” 使企业冲出了发展瓶颈, 赢得了奇迹般的崛起。2007年云南白药牙 膏的销售额已经突破了6亿元,高露洁和佳 洁士都已经把其列为了中国市场上最为主 要的竞争对手。
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❖ 品牌建设: 主要是实施“大品牌下的多品牌”策略。比如,
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波特的五种竞争力模型:
供应方
潜在的加入 者
新进入者的威 胁
供应方讨价 还价的能力
行业竞争者、 现有竞争者
购买方讨价 购 买 方
还价的能力
替代产品的威胁
替代产 品
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一、新进入的威胁
企业进入医药行业的代价相对来说应该是较高的, 它属于资本和技术密集型产业,其壁垒主要有:
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案例扩展材料
❖ 云南白药是云南大型工商医药企业,是中国 中成药五十强之一。
❖ 1997年,被确定为云南省首批重点培育的四 十家大企业集团之一。并经外经贸批准,获 得了企业经营进出口权。
❖ 1999年,被云南省科委认定为高新技术企业, 被国家人事部批准建立博士后工作研究站。
云南白药药简介
❖ 1971年,公司前身云南白药厂正式成立,白药开始了 专业化生产。
❖ 1993年在深交所挂牌上市,成为云南省第一家A股上市 公司。
❖ 1996年,公司分别投资控股原云南地州的三家云南白药 生产企业,即云南大理州制药厂、云南文山州制药厂和云 南丽江药业有限公司,共同组成云南白药集团,对云南白 药的生产经营实行“五统一”,为名牌战略的实施奠定了 基础。
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(三)技术水平
中国医药产业“大而不强”已成为业界共识。 2010年,我国药市规模将达7556亿元,但创新药市 场份额不足30%,而在发达国家专利药则占市值50% 以上。因此,我国要成为真正的医药产业强国,还要 积极制定有利于医药产业创新发展的税收激励、资金 支持、政府采购等政策,加大对医药科技创新方面的 投入。同时,引导和支持创新要素向有创新能力的医 药企业集聚,使新药能优先进入国家及地方医保目录 和国家基本药物目录,建立企业、政府和社会共同分 担的市场风险机制等。
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