“快递兄弟”的创业故事

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“快递兄弟”的创业故事
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1快递改变了我们的生活
在这对“快递兄弟”中，哥哥梁治治是南宁市马山县圆通网点负责人，弟弟梁治疆是河池市大化县圆通网点负责人。

2009年，他们分别来到大化县和马山县，开启了快递创业之路。

两县接壤，均以山区丘陵为主，都是国家级贫困县，县城只相隔20公里，但前者隶属河池，后者隶属南宁。

“那时候每天只有二三十元的收入，收件量几乎为零，派件是通过班车托运过来。

”那时，梁治治刚结婚不久，创业之前在广东打工，一个月至少有3000元收入，家人都不赞成兄弟俩在陌生的县城守着冷清的快递过日子。

前期的困境并没有让兄弟俩灰心。

“我们之前也经常网购，那时候寄递渠道单一，价格也高。

”梁治疆说，他们坚信民营快递会有很好的市场前景。

仅半年之后，这两个县的快递业务量成倍地往上翻，兄弟俩商议着开始“招兵买马”，于是掏空积蓄合买了一辆四米二的二手厢式货车，哥哥负责跑南宁拉货，弟弟负责跑业务。

“真辛苦。

”梁治治回忆起来感慨道。

为节约成本，他凌晨一点从南宁发车，凌晨三点到马山县后自己卸货，然后马不停蹄赶回大化县。

后来随着业务量的不断增长，兄弟俩又合买了一辆崭新的七米八的厢式货车。

“快递改变了我们兄弟俩的生活。

”梁治疆腼腆地笑着说，2014年他们各自添了一辆20万元的私家车。

“如今，我父亲走在大街上，认识他的人都夸他不简单，两个儿子都有出息。

”
2仨窍门让弟弟一年多赚100万元
“2016年，网点收件量近4万件，派件量近40万件，业务收入过百万元，相比2014年和2015年各项指标都是‘三级跳’。

”账本上的成绩喜人，梁治治却高兴不起来。

“去年是我经营网点以来最焦头烂额的一年，全年纯收入不到20万元，还不如前两年的收入。

”人员、车辆、场地等硬件的投入，再加上当地快递市场竞争日趋激烈，使得他非常疲惫，甚至长了许多白头发。

梁治疆也面临诸多同样的问题，快递业务量基本也和哥哥持平，两个县的快递市场也相似，但他的收入却比哥哥多一倍，“去年快递业务收入超过200万元。

”
听他这么一说，梁治治坐不住了，赶紧请教其中的门道。

梁治疆便毫不保留地把如何提高县级快递网点业务收入的三大窍门和盘拖出。

“要分派分离。

”梁治疆说，他的网点员工过去都是边派件边收，时效慢，还“丢”了许多优质客户。

2016年，他下决心走“优质客户”路线，安排4名员工专门负责收件，接到客户电话后，半小时内必须抵达，其余28名员工则负责派件。

如此一来，时效得到保障，也吸引了一大批优质客户。

“要争取地方政府部门各项扶持。

”如今快递市场繁荣了，县一级快递网点不能停留在过去那种一个门面和几辆电动车的.时代，如果没有场地根本经营不下去。

梁治疆说，2016年，大化县创业园区投入使用，他通过大化县电子商务协会，在该县人社局和商务局的帮扶下，获得了园区一期3间约400平方米
的门面房，前2年免租金。

“我申请的二期400多平方米的办公场地已经获批，我还申请了三期800多方米的仓储用房。

这样一来，每年可以节约许多资金。

”
另外，“一加一减”相得益彰。

“这几年，我们县各快递品牌基本都有了，相互之间为了抢市场，价格战愈演愈烈。

”梁治疆说，当价格竞争激烈的时候，他反而着手做“加法”，在提高服务质量的同时提高价格，“别人收三件包裹不如我收一件。

”他还做了“减法”。

“术业有专攻，我现在一心扑在快递经营管理上，只做和快递相关的生意。

”前几年创业遇到困难，他还跨行业投资经营汽车维修等，“结果只投入不管理，两边都花精力，结果两边都没有经营好。

”
新春伊始，兄弟俩开始谋划新年大计，准备2017年一起开拓乡镇市场，依托网络优势，把当地的农特产销售出去。