带货主播爆款话术大全

带货主播憋单话术大全
直播间暖场拉新话术
主播在直播间卖货，用哪些话术能提高互动率？基于对不少直播间的观察
各位宝宝们，今天开场给大家炸一单，出厂价589的产品今天给你9.9炸一单“如果你们觉得主播的这个价格给力的话，请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面”。

“宝宝们，如果你们想要这款产品，把‘新粉’两个字打在公屏上面，没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格”。

“宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把‘想要’两个字打在公屏上面啊，我们现在开始计算有几个宝宝们想要，我们就给到大家几个产品名额”。

暖场
欢迎新进直播间的姐殊们,大家早上好!
品质保障
我们是一家专注生产20年的老工厂,给一线品牌做代加工的,比如/M开头的大家熟知的品牌
开场
哈喽大家好,欢迎大家来到我的直播间,我是你们的姐妹x、今天首次跟大家见面新号开播第一天实力背书
我们在素有毛呢大衣之都的昆山巴城,有占地30亩的工厂,5000平的仓库,超过80万件现货
要关注
来姐妹们,这次没抢到的没有关系, 我们每大开播都总结给大家送出这项双面羊毛帽,
口令词：羊毛帽
要关注
我们每大开播,都会给大家送福利,现在给主播点个关注送个好牌,现在就给大家送福利了
福利铺垫：1
我们从传统生产批发,转线上销售,现在刚刚入驻抖音,做品牌的转型
福利铺垫：2
我但量义身专业做案居服的工厂店,平时给宝店,猫店,还有大网红供货要100 200多今天在我直播间相当于送给大家见面礼"
铺垫：3
平时大家去商场买大衣,那都是四位数起的,尤其是M开头的品牌,最起码五位数
铺垫：4
我们今天,把商场里,原来四位数,五位数的大衣,用源头工厂,把价格打到底。

铺垫:5
看下我们2号链接哈,上新7天就买了500多件了,
铺垫:6
没有不认识这件衣服的了吧,不认识的赶紧去某红书授一下
留人拉停留话术
“来，宝宝们，我们现在要开始做炸单活动了，从10倒数到1（或者在公屏上打666），我们现在要开始9米抽上衣”。

在线50人炸第一单，在线100人炸第二单，以此类推
在直播间的宝宝们千万不要离开，今天的福利是你想也想不到的！
留住人是直播间保持销量的关键点。

能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，并且按照承诺兑现给他们。

1、“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包，或者是右下角点赞到１万的时候我发红包。

”
整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。

引导的时候，可以把关注用户的福利说一次，
保证每个粉丝不漏掉。

2、“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”
直播间里除了老粉，还会有新粉进入。

当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。

3、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”
说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。

4、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”
介绍产品的时候，戳出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，让用户感受到产品价值。

5、“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。

”
固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。

6、“感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何反驳。

”
通过自己的人格魅力，以及感谢关注留住粉丝。

要停留：1
后台统计,只要10个扣便宜,我们就开价,炸一波
口令：炸一波
要停留：2
姐妹们我们开播福利不赚米,就为了赚口碑赚好评的
要停留：3
是的,老板亏多少,不是事,主要是让支持我们的姐妹开心,给我们好评的姐妹开心
要停留：4
是的，姐妹们，在我们直播间，我们老板就是这么豪气又送双面羊毛帽又送羊毛小酉装,点个小关注,关注主播不迷路，没有抢到的姐妹,记得来我们直播间，我们每天都有福利送出，我们不会送便宜货，我们送的都是三位数以上的,这个才是真正的福利。

口令：真正的福利
要停留：5
刚才这么多姐妹扣想要是不是,来,我们用30秒的时间,把面料价格品质都给大家讲清楚,让大家买的安心,买的放心。

要停留：6
来,某哥某弟有没有买过,要不要4500,要4-5千吧,有没有被宰过的被宰过的打一个被宰过
要停留：7
姐妹们不用不好意思啊,我都被宰过
要停留：8
姐妹们, 看好了, 某宝上去搜一下101801, 我不怕你去搜,就怕你不去搜看一下101801有没有低于1599同品质往外卖的,没有姐妹们,因为1599就是我们工厂批发价,今天享受工厂补贴价的宝贝
要停留：9
姐妹们不要走,送上我们今天第一个福利, 一个价值129元的双面羊毛帽,
引导互动话术
直播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。

这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝深度参与到直播。

每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。

1、“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”
直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。

2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。

”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。

”用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。

3、粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？”
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。

回答用户的问题，并且可以在线指导用户如何在手机上领取优惠券。

4、粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”
主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”
对于一些用户的吐槽和抱怨，要及时安抚；如果是产品出现问题，可指导用户找售后处理。

5、“王一博粉丝在不在？”
这个可以针对明星代言的产品，召唤出粉丝，用粉丝提高直播间热度。

6、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。

”
如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要即时播报并表示感谢。

要互动：1
现在某宝,某猫139的家居服 ,今天给大家破价炸一波,想要个位教带回去的和个想要一
要互动：2
想要的姐妹公屏扣小1直接给你上车
引导点击
姐妹们你们看一下现在一号链接没有库存
要互动：3
这款男女同款,均码号80-150的高端家居服直接2咪不要的价格让你带走,扣了小我给你们加库存, 想萋的姐们小1扣起来
要互动：4
想要红色上红色,想要粉色上粉丝,把想要的颜色扣上来,我一起给你们上了
要互动：5
没有拍到的姐妹,还想要的姐妹把1扣起来我看多少姐妹还想让我加库存
要互动：6
而且男生女生都能穿,均码号80穿到150斤《过颜色》想要的姐妹把1扣起来.
要互动：7
没有拍到的姐妹,还想要的姐妹把扣起来我看多少类妹还想让我加库存
要互动：8
而且男生女生都能穿, 均码号80穿到150斤(过颜色)想要的姐妹把1扣起来
要互动：9
每天开播给大家送福利,点左上角关注,每天带给大家超值的福利,意外的惊喜
要互动：10
福利放在左上角的福袋,己经发出,手速要快,姿势要帅
口令词：姿势要帅
要互动：11
1 号链接直接去下单,拍了回来扣1, 己拍,全部给你开级礼盒包装,顺丰包邮
要互动：12
刚刚猜中我们价格的姐妹还在么,在的话,公屏上回复个在,凡是猜中我们价格,149-169的
要互动：13
来,姐妹们,想不想要更便宜,想要更便宜的,把便宜扣出来,主播给大家炸一波。

要互动：14
今天买了能给好评的,给主播扣个能好不好,扣了能的姐妹听好了,给大家破价炸一波
我们今天一个商场四位数品质的羊毛小西装,原来计划定价680的品质羊毛小西装, 今天给大家炸一波
要互动：15
飘颜色飘尺码,统计上库存. 颜色尺码飘在公屏上
要互动：16
今天给大家一 -个炸一个低于市场价的主炸福利,想要的姐殊来全屏把想要扣在公屏上
要互动：17
有没有在街边小店买过普通妮子大衣,要不要5一600,要的,是不是, 要的,另
要互动：18
来有没有在商场买过单面的羊毛大衣的!要不要8一900,要的是不是,
要互动：19
但是我们是厂源头对不对,今天在我们直播间我给大家一个工厂补贴亏本价,想要补贴价的姐妹把补贴打在公屏上,有多少个姐妹打补贴我就补贴多少件,好吧!
口令：好吧
要互动：20
来姐妹们,你自己衣柜里的羊毛大衣是不是一两千买来的,是的给我打个是
要互动：21
不然我一件衣服卖你三位数,你还觉得我赚了你
要互动：22
来,有没有纠结颜色的姐妹,不知道自己的年纪适合什么颜色的姐妹,有得扣个1,主播来给大家推荐颜色
要互动：23
因为他是一个阔版的版型,其实它不是好看,就是大牌你们说一件衣服一个人穿好看叫不叫好看,不叫。

一件衣服十个人穿9个好看才是好看,对不对,301就是!你们说,要实几件
口令：要买几件
场控：必须两件
要互动：24
来,收到货能不能给我一个好评,能的给我扣能
直播的最终目的是”卖货“，在和用户互动中把货卖出去。

每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软件，引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。

“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”
通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字体现产品受欢迎。

2、“我自己就在用，已经用了10瓶了，出差也天天带着！真的特别好用！”把”自用款“抛出来，为产品做担保，提高信任度。

但千万不要每一个产品都说自用款，否则就不真实。

3、“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价），再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。

”
一层层的福利攻击，以及附赠福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏了。

4、“老板你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望能够多给一点福利。

这个产品我们再多送十件行不行，如果行的话，我们就让客服上链接。

”
假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到直播在努力的为他们争取福利。

5、“真的是最后2件了，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。

”
6、“我们直播间比免税店还便宜！”
制造产品的限量、稀缺感和紧张感，并且不需要找代购就能买到好货。

憋单成交话术
停留，互动，转化是憋单的三大主要核心因素，所有的话术，必须围绕这三个来进行，同
时必须具体逻辑性，条理性;
第一波关注（说明关注的好处，并且带一下不关注的坏处）
关注的才有这个福利，不关注，不一定抢得到
比你想像的便宜，给几十米，不要以为是99，89，79，那不叫福利，69都贵，59贵
了
第二波扣便宜（给好处，因为你们想要便宜，才跟我互动）
59都贵了，想要更便宜，扣便宜
重点反问，想不要上一波便宜，给主播把便宜扣出来。

给大家炸一波
后台统计，超过10个扣便宜，就开始炸一波
第三波直播间互动（气氛，直播间配合）
控实时汇报扣便宜的人数
慢慢接近10个人数
第四波好评互动（又是一波互动，感情牌;不赚钱，就为赚好评）
不赚米，就为好评，能给好评的，扣能。

扣能的，就破价炸一波，不涨价
定价79，贵了，69贵了，59也贵了（直播间互动，反问59还亏大了，老板不同意的）强调新开播账号。

59对于新开播的贵了。

原来的计划订价79，一点也不贵，但是今天给粉丝炸一波
5 69不要，59不要，在减10块
第五波准备开价黑白互动（又展互动，也是满足粉丝的要求，点对点服务）
1提醒在几号链接
2再要一波好评，能给好评的，扣好评
3报颜色，黑白两色，要哪个颜色扣哪个色，根据颜色上架数量
第六波产品介绍（开始产品介绍，突出卖点）
1面料
2感受
3质感，手感
第七波尺码（报尺码，提升停留时间，让停留有一个合理的理由）
1再点突出质感，手感，同时上手展示
2尺码确认
3再次进行价格对比，一个打底裤的价格不要，一杯奶茶的价格不要
4黑色上多少件，白色上多少件，准备开价
第八波看尺码表（复尺码表，同时确认链接）
1再看尺码表，就来炸
2说尺码
3确认几号链接
第九波与中控确认开价时间（制造紧迫感与库存稀少性）
1这款开价20秒，中控互动
2 20秒后，调回99
3确认数量只有10性
第十波开价（开始放单，月时制追惊喜）
1 69上车，算了，直接49上车，炸一波
2 49.9上一波，确认接，上一波(中控互动亏钱)
第十一波再次价值对比（逼单，塑造价值）
1面料钱买不到，婴子钱买不到
2丰快递发货
3这是别人那一百多，两百多的，才会发顾丰，
4这里才三四十，就发顺丰
5主要是299的品质(强调价格低，品质高端)
6确认重越，质感，光泽度，肉眼可见
7再次强调在几号链接，只有十件，抢完结束，不加库存
8因为价格太低，加不了库存
9如果加库存，就卖99了，不卖49了
第十二波库存倒计时（再次制造库存稀缺性，提升购买获迫感）
1中控库存倒计时
2确认链接，还有2件结束
3再次确认不参加库存
第十三波转接（为一款做铺垫，为停留做理由）
1保持款不变
2我还有更惊爆款的
3 逼单倒计划
第十四波尺码表（再次逼单，提升成交密度）
1说尺码
2确认几号链接，重点突出标准尺码
3确认面料
4承诺与主播手上一样，不存在货不对版，领子纯手工编织;
5质感，光泽，大气洋气
第十五波，为下款做准备（开始为下数数准备，同时保持产品在镜头前）
1保持款不动
2还想要福利的，扣1
3上一款链接结束
作业:主播按这个逻错写出自己的直播话术脚本(适用于开场或者憋单直播间)
憋单：1
是的,我们老板就是这么豪气;大家不要以为680?580?那都不叫福利,380、280,都贵了,
憋单：2
今天给扣了能给好评的姐妹破价炸一波,工厂补贴价, 老板放血,280再减81,只要199;
口令：只要199
憋单：3
今天一个羊绒衫的价格不要, 羊毛的面科成本都不要
价值对比
一杯奶茶的价钱不要让你们带走高端家居服而且我一件接着一件给你们上福利
使用场景
秋冬季节已经到了,天气越来越冷每个人必备的冬日家居服它来了
使用场景
周末不出门,在家穿;出门倒个垃圾,穿多了麻烦,穿少了太冷,现在,这套家居服搞定
产品介绍
给大家看一下,我手上的这款家居服 ,它手感非常细腻,完全不掉绒
产品介绍
而且男生女生都能穿,均码号80穿到150斤,多个颜色总有一款是你喜欢的,《过颜色》
价值对比_
今天我89不要了,59不要了,通通低于成本价格给到你们
售后保障
给您们看一下她完全不掉绒,收到货跟我说的不一样直接给我退回来,我给你们保质保量保售后,赠送七天无理由,赠送运费险。

口令: 运费险
中控：有4个姐们扣1了
产品介绍
它手感非常细腻,完全不掉绒,而且男生女生都能穿,均码号80穿到150斤
产品介绍
现在给你们过下颜色《甜美粉,紫色,灰色,蜜祸扮,蓝色〉
价值对比
19.9想要的姐妹把小1扣起来,19.9你外边只能买两双袜子,今天到手一套家居服还给你们包邮口令：你们包邮
所有人：倒计时 54321
逼单催付话术
引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了。

1、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。

2、“今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了！”
3、“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。

时间到了我们就下架了。

限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。

“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。

”
5、“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。

”
反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生”比价“的犹豫。

6、“宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。

喜欢的宝宝直接拍。

”
加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。

售后保障
刚刚扣过1的姐妹抓紧时候秒拍秒付,所有人不要有顾虑,拍下直接赠送运费险赠送七天无理由售后保障
穿个34天起球了掉毛了给我退回来来回运费我们来承担
使用场景
80-150均码号,男女同款《过颜色》男孩子闭眼入灰色,女孩子拍不好的就去拍甜美粉
使用场景
你下楼倒垃圾,去遛狗你都好穿,平时周末不出门跟男朋友一人一套情侣装,舒适又好看
口令：都好穿
售后保障
姐妹们最后三套,扣过1的姐妹秒拍秒付了,拍下后赠送运费险,赠送七天无理由退换货,好穿留不好穿跟我们退回来,来回运费我们承担
口令：我们承担
产品介绍
这款家居服到手一套,五个颜色供你选择,它手感非常细腻,完全不掉绒
控场话术
场控：1
驼色s没有了,黑色还有2件结束,开播福利不加库存姐妹们,赶紧去拍
场控：2
天啦,这个价格,太超值了,我也要给我女朋友(自己)买一件了
场控：3
好的,2个姐妹扣便宜,4个了,6个姐妹扣便宜了,我们超过10个就给大家炸一波
场控：4
s码穿到100斤,m码穿到130斤,L穿到150斤,主播身高165,体110,姐妹们参考一下
场控：5
是的,关注我们,每天开播都会送
场控：6
三位数真福利，点关注，不迷路，天天都有福利撸
场控：7
姐妹们,还不知道怎么参加我们福利适动的,看这里。

先打开我们左上角的红包, 会得到巨额抖币
场控：8
有2个姐妹打了补贴,4个姐妹,8个姐妹,给这8个姐妹工厂补贴价
场控：9
什么,只要199,那老板得亏多少呀
中控：10
还有最后4套了
中控：11
运营直接上20件
中控：12
1号链接没有了
过款话术
转款：1
现在, 绍大家带来们今天的第二波福利 ,简直超出了你们的想象
转款：2
好了姐妹们还想不想想要福利,今天主播直播间,福利送不停,就是这么任性,还想要福利的,把想要,打在公屏,我再给大家渠二渡福料"
产品介绍
看下我身上这款大衣,双面进口一零零漠洲羊毛,里外同料,今大给大家炸一个想象不到的价格价格对比
这款小西装,吊牌价**,某宝价* 猜猜今大什么价,把你猜的价格打在公屏上
产品介绍
来看下我们的面料整双面进口100澳洲羊毛里外同料, 摸起来柔软不扎皮肤,凑近看一下,羊毛根根分明, 高支高密的姐妹们，再看下我们的金标、不是黑标，不是自标,是进商场的金标,黑标白标进街边小店,金标进商场，好的羊毛大衣不起球不掉毛不变形，尺码给大家报一下。

口令：尺码给太家报一下
开价准备
来,黑色s一件,驼色m一件,运营准备开价
报尺码
刚刚场控小哥哥报得有点快, 最后给大家报一下尺码,s码穿到110斤,m码穿到130斤,1穿到150斤,主播身高165 体重10,姐妹们参考一下
开价
179 给大家上车,算了,直接159上车,给大家炸一波,刷新小黄车1号链接
售后保障
是的,今大159米拍下,虽然我们是亏米给大家送福利,但是,我们还给大家
价值对比
平时这个价钱,面料钱都买不到,人工费都买不到姐妹们,主要是你159买到的是商场四位数的品质,仅限开播, 不做返场,只有10件姐妹价,抢完结束,不加库存。

因为价格太低,加不了库存,如
果加库存,就要卖299了。

口令：就要卖299
实力背书
我们是一个专做羊绒大衣20年的老工厂,给一 _线品牌做代加工的
实力背书
今天家今天刷进来就是缘分是不是,来恭喜大家,刷到源关工厂,我们没有中间商一赚差价
做铺垫
还是打完折, 也许还不是什么好牌子。

做铺垫
商场一件双面羊毛大衣多少钱?1500-2500要的吧,根据品牌附加值不等,也许是2500-3500,对吧, 价值对比
但是今天在我们直播间,同品质的一个双面羊毛大衣,里外同科的, 专柜3-5千的品质,我2599
的日常销售价不要了,1599的批发价都不要了,我批发给楼下档☐都要1299、拿500件也是这
个价格
做铺垫
今天在我的直播间, 商场同款,批发价1299的双面羊毛大衣,经典801,只需要3位数给大家炸一
波
价值对比
只要你买过商场上千块的羊毛大衣, 收到货就知道这件衣服有多划算
价值对比
姐妹们,跟大家说了啊,我们今天是亏米的,我知道还有不信的姐妹是不是,所以我要和大家算一
下羊毛大衣的成本
羊毛的面科现在160-180一米,一件衣服要3到5米,长款5米
价值对比
手工费200块一件,现在是反季,到下个月正季260,一个阿姨缝一件大衣要2天,4000多针纯手
工缝制
价值对比
我们的羊毛大衣进口100澳毛,你们真己去算一下成本是不是要一千多
价值对比
那我正季是不是要卖到1999. 巫察觜们在商场买是要2-3千、的确浚手病,但是今天恭喜大家
刷到源头工厂,1599 的批发价不要了,给大家炸一个徐蒲意的界格。

这款颜色结大家做得非常
多
价值对比
今天你花一个工厂的价格买到了专柜三五千的品质
多件铺垫
在商场一件衣服的价格可以在我们直播间买3件,因为我的码数比较多,在自己入手的时候,给妈
妈也带一件。

你们说划不划算?觉得划算的给我打个划算。

打了划算的姐妹今天都给大家加库存。

产品介绍
我们家主推的是一个灰色系,灰色系不仅是自大气,它也是我们家的一个高级定染工艺,爱马任的
一个限定色
产品介绍
30 多岁姐殊闭眼去拍夜宽灰或者锡器灰,
产品介绍
想要经典百搭的就直接去买黑色
产品介绍
40 多岁姐妹买巧克力色,喜欢亮色的姐殊直接拍阿玛尼红,黄皮白皮都合适。

严品介绍
而且这件衣服很神奇啊,155小个子穿到175大个子,S码穿到130斤,m码穿到179斤
产品介绍
主播身高165,体重110斤,不分年龄,高矮胖瘦统统都可以穿。

不挑个子不挑身材
开价。