PK导入实施指引(PPT)

6、形成PK习惯
1、天天PK
具体操作：①士气鼓舞；②业绩；③成长
2、每周PK
具体操作：①业绩；②士气鼓舞
3、每月PK
具体操作：①业绩；②业绩；③业绩
八、PK流程实施
1、出通知，宣传造势，颁布制度，广而告之； 制度含：PK的关键考核指标、奖励计划、考核 周期、人员与部门、裁判或考核人员等；
2、召开PK动员大会； 3、每天短信、早会、晚会激励和总结； 4、定期改进比赛方法，修订工作技能； 5、召开奖励大会。
向高手学习， 比邻居家好一点点！
二、PK的理解
PK文化是让我们的能力用结果去证明！ PK文化是小肉鸡敢于做金凤凰！ PK文化是敢于比赛，敢于挑战！ PK是让强者更强，弱者变强的过程！ PK是让伙伴参与竞争并关注荣誉！ PK的核心不在于输赢而在于成长！
解决问题比证明问题更有效
三、“PK”活动的适用范 围
5、召开启动会表彰会
1、会议前准备工作要充分，提前大张旗鼓宣传造势，形式化要隆重； 2、会议召开的整个流程设计要合理、紧凑 3、会议主持人和主讲人要反复演练，说话要有话术，主持人对会议流程要熟
练掌握 4、会中音乐配合要默契，其他辅助工作要分工好； 5、奖励现金，由PK输家颁发给PK赢家； 6、对赢的人大肆褒奖，荣誉、掌声、鲜花，表扬一次终生难忘； 7、主讲人要把下一次PK的奖励进行其价值塑造； 8、不断要求种子选手PK挑战，号召更多的人参与
如金额在输的情况下加一倍 ）
名次、赔付比例：1：2-10 3、团队PK或抱团PK 4、对赌式PK
现场话术：
挑战口号：**雄风，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。应战口号：你挑，我 接！让风暴来的更猛烈些!
输方对赢方说：“恭喜你，向你学习”；赢方对输方说：“加油，共同进 步”。
七、PK机制建立
1、如何建立PK文化
五、PK的四个条件
（1）PK规则要简单
1、单一指标以数字为准，尽可能量化，单一指标一般为对公司业绩起到作用的关 键指标，如销售额、增长率、客户数、生产量等。
2、PK需有PK协议、日期及指标
（2）要有明确的奖励
1、奖励兑现要及时，如：现金、烛光晚宴、吃苦瓜、剃光头 2、奖励方式：①荣誉证书；②锦旗；③奖杯；④纪念章；⑤现金等
4、作为管理者，执行过程中多予奖励、少惩处。
4、选定PK种子选手
1、找到第一名，鼓励其发出战斗檄文：谁敢与我争锋？ 2、说服第一名，赢少输多； 3、找出公司最具代表性的人物，安排其相互进行PK，并鼓励 其他员工买码，自觉的参与PK； 4、说服业绩的最后三名，挑战业绩的前三名； 5、一把手亲自参与PK，与全公司PK；
要想把团伙变成团队，在日常管理工作过程中可以采用任何比赛的方式进 行，一旦开展工作，立即启动PK按钮，组织员工与员工之间、团队与团队之 间进行PK，来挖掘员工个人的潜能，激发团队执行的原动力，具体操作：
1、定期组织员工演讲或读书比激赛发；员工内 2、行政事项考核（如行为规范、在迟潜到能、早退、请假等）； 3、7S执行； 4、业绩比赛； 5、技能比赛; 6、一切主动采取的有利于团队或其他部门或个人的服务支持行为，都
在公司日常管理活动中，只要目标确 定量化后，就可以导入“PK”竞争文化， 采用各种形式进行“PK”。
四、PK的流程
6、PK兑现，召开 总结会
5、 进行PK（怎么P）
1、设立团队目 标和个人目标
激发员工内 在潜能和执 行的原动力
4、 营造PK氛围， 召开启动会
2、确定责任人
3、明确PK项目 指标（P什么）
效总结。
5、心理激励
冠军情结，感恩思想的不断引导
3、如何PK风险逆转
1、“PK”的结果是次要的，重要的是一旦启动了“PK”竞赛， 就像启动了“PK”的发动机，源源不断的输出动力。
2、让公司和员工双方都没有风险，管理者先冒最大的风险，让 员工启动“PK”后，其实我们就没有风险。
3、管理中将员工完不成工作任务就扣款或处罚转变为员工完成 任务后将受到怎样的奖励，让员工链接快乐，想象美好的感 觉。
应战人： 挑战人： 见证人：
PK榜单
3、PK启动大会召开
有业绩请讲话，没有业绩请闭嘴
做好预热工作，大量做好培训和引导工作，抓好管理人员和重点岗位员工。
4、早晨会宣传，晚会总结
领导的两个永恒的话题：感恩和业绩，部门、班组、团队负责人要不断的进行
引导和灌输，围绕PK目标进行每日宣传和总结
5、总结会
分部门总结、班组总结、小组总结，个人自我总结，每月进行总结、每周绩
PK导入实施指引
总经办（2013.10）
竞争目的 “龙争虎斗，激情PK”
你追我赶，永争第一
销售业绩第一 提升品牌品质
将PK进行到底！
目录
1、PK的目的 2、PK的理解 3、PK活动的适用范围 4、PK的流程 5、PK的条件 6、PK的方式 7、PK机制建立 7、PK流程实施
一、PK的目的
“PK”的目的是通过各种形式的“PK” 活动来挖掘员工的潜能，让员工发自内心 的去主动工作、创造价值、自我实现！
视觉化内容：照片、榜样，冠军
附件：PK合约
伙伴：
我
接受你的挑战邀请，承诺在
PK周期内百分百努
力，誓死达成个人目标，全力以赴战胜你！如战败，我愿意
Байду номын сангаас
。
我是雄鹰，有展翅浩瀚苍穹的理想； 我是骏马，有驰骋万里草原的豪情； 我是野狼，有统领辽阔草原的雄心； 我饥即食，渴即饮； 立马横刀，笑傲江湖！ 试问厦润精英，唯我独尊！
可以为团队或个人加分 7、其他比赛形式
2、如何营造PK氛围
1、定期公布销售业绩、关键指标完成情况等
每天、每周进行不断公布，上看板
2、标语激励，制作和张贴各种标语口号
例如：千斤万担人人挑，人人头上有指标 你追我赶争冠军，欢天喜地创佳绩
目标刻在钢板上，方法写在沙滩上 春风吹，战鼓擂，我是冠军我怕谁
昨日之我已死，今日之我重生
（3）PK条件要公平
参加PK的人的条件要对等，应相对公平
（4）PK周期适当
1、周期不宜太长，如：基层以周或月为主，中层以月度或季度为主，高层以月度 或季度为主
2、项目周期长的可分解
六、PK的方式
1、正PK（正P是业绩低的人挑战业绩高的人，业绩高的人原则上均需接受） 名次、买码
2、反PK（反P是指业绩高的人挑战业绩低的人，可一次P多人，亦可加注赔率，