影响销售员的毛病有哪些

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的
积累，行业人脉的积累。

它打破了传统的生存手段，它打破了固
有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。

在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。

它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。

那么呢下面，就随一起
去看看吧，希望您能满意，谢谢。

影响销售员的十个毛病：影响销售员的毛病1、过于强调客观因素。

常常抱怨，把失败的原因归结为是客观因素造成的，而不
是认为自己存在过错。

影响销售员的毛病2、攻击他人。

不应该轻易地批评别人，不管当着人家的面，还是人家背后。

影响销售员的毛病3、爱争辩。

非得跟顾客争个胜负!这样子
你赢得了争辩，但你输掉了生意。

影响销售员的毛病4、懒惰。

懒得开发潜在客户，忽视潜在客户者，从不动脑筋思考怎样识别潜在客户。

影响销售员的毛病5、脾气急躁。

遇到困难时，要沉得住气，要多分析原因，寻找对策，急躁是解决不了问题的。

影响销售员的毛病6、不舍得做小事。

影响销售员的毛病7、听不进不同意见。

影响销售员的毛病8、不以推销为荣。

总认为推销是求人办事。

影响销售员的毛病9、薪金依赖主义。

总对公司提出各种各样的要求，认为自己缺乏激情是由于公司对自己激励不够造成。

影响销售员的毛病10、答应客户的事不办。

销售员应具备的基本素质：一、知识广博专业精深
销售业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一
定能够成功。

一个优秀的销售员应储备专业的销售知识，以及由
销售衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。

除此
之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。

二、敬业爱业主动热情
销售产品，不是看得见、摸得着的有形商品。

业务员推销的
就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。

正因为如此，主动购买销售的是少数。

销售员要以“凭着爱
心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，
积极主动地寻找客户，激发销售需求，帮助建立保障。

有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和销售员，销售员的工作朝
前一步，死神的脚步就会缩后一步。

从事销售推销，难免会从客
户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。

只要心中有爱，委屈一时的
自尊，完成对客户一生的大爱吧。

三、态度诚恳形象专业
靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。

在销售员的眼中，所有
的客户在需要建立销售保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。

对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该
平等而热情，诚恳而坦率。

说话时的口气不必咄咄逼人，但态度
一定要诚恳而坚决。

销售员有四个境界，第一个境界是卖关系，很多销售员从家人、亲戚、朋友开始“下手”，但当关系资源萎缩时，销售业绩
也就昙花一现了;第二个境界是卖产品，赶上销售公司新推出一个
险种，有竞争优势，销售员用产品去打动客户;第三个境界是卖需
求，销售员激发客户的销售需求，然后根据客户的财务状况帮助
客户分析销售需求，选择产品;第四个境界是卖规划，销售员从为
客户理财角度，为客户提供一揽子的金融咨询服务，甚至为客户
投资提供财务顾问。

一个好的销售员要从较低的境界向较高的境
界前进。

作为销售员要做到内外兼修，做到两手抓，从点滴小事去改变。

在熟悉产品及客户需求的前提下，进行换位思考，从客户的
角度去思考客户的需求，帮助客户进行理财规划，并且做到先人
后事。

有了友好和谐的关系，推销出去销售产品只是迟早的问题。

在销售产品的同时，又结交新了朋友，何乐而不为呢!。