平安福VS华夏福(20181020)

平安福18 与华夏福多倍保竞争力分析材料
成人平安福18VS华夏福多倍保——基本信息
公司名称中国平安华夏保险
保险险种平安福2018 华夏福多倍保
产品类型传统型传统型
投保年龄18-65岁0-55岁
缴费期间趸交、10年、15年、20年、30年趸交、3年、5年、10年、15年、20年
保障期间终身终身
重疾等待期90天90天
重疾种类80种，100基本保额，恶性肿瘤最多3次赔付100种，100%基本保额，最多5次赔付
中症种类无20种，50%基本保额，最多2次
轻症种类20种，20%基本保额，最多3次35种，30%基本保额，最多3次
豁免轻症、重疾豁免轻症、重疾豁免
意外保障可附加长期意外需单独投保长期意外险种
其它增值功能1.70岁前，发生特定轻疾后，重疾和主险保额可以提升对应
基本保额的20%，最多三次；
2.可参与平安RUN获得周奖励、月奖励、达标后主险重疾保
额有机会提升10%；
3.可附加就医360，为后续医疗提供更加专业、全面的服务。

疾病终末期保险金：
给付疾病终末期保险金，合同终止。

成人平安福产品VS华夏福（多倍保）——费率（每万元保额，20年交）成人平安福产品费率略高于华夏福（多倍保）
中国平安华夏保险
公司名称
平安福2018 华夏福多倍保
年龄男女男女
18 209 198 165.6 147.7
25 261 247 208.3 185.5
35 364 338 293.9 258.2
45 525 460 429.6 358.5
50 633 535 535.8 422.2
55 50岁以上都无20年交
成人平安福产品VS同类产品——案例（30岁男，20年交，50万基本保额）
保险险种平安福2018 华夏福多倍保
投保条件30岁，男性，20年交，50万基本保额
年交保费测算（元）17925.8412330.00 保障期间终身终身
等待期90天90天
身故保障50-85万（轻症、平安RUN增额）50万
重疾种类80种100种
重疾保障50-85万（轻症、平安RUN增额）50万
中症种类- 20种
中症保障- 25万，最多2次
轻症种类20种35种
轻症保障10万，最多3次15万，最多3次
多次赔付有有轻症、重疾豁免有有
长期意外保障可附加长期意外需单独投保长期意外
其它1.70岁前，发生特定轻疾后，重疾和主险保额可以提升对应
基本保额的20%，最多三次；
2.可参与平安RUN获得周奖励、月奖励、达标后主险重疾保
额有机会提升10%；
3.可附加就医360，为后续医疗提供更加专业、全面的服务。

疾病终末期保险金：
给付疾病终末期保险金，合同终止。

最可怕的重疾——癌症，高发病率，高复发率
高发病率：很多重疾治疗后都有复发风险，其中又以癌症为首。

根据《2018年全国最新癌症报告》，一个人一生患癌风险大约为36%，全国每天约1万人确诊癌症。

高复发率：而，美国佛蒙特大学的玛丽·伍德教授在美国临床肿瘤学会上发表过这样的结论：癌症复发率或高达五分之一！同时，也有科学数据表明，根据不同种类癌症，复发率最高可达90%。

华夏福——重疾多次赔付，分组失去意义
然后，我们看下华夏福多倍保重疾责任：
在华夏福多倍保中，初看
产品形态，重疾最高5次赔付。

但细看条款，“每组重大
疾病保险金的给付次数以一次
为限“，即无论是任何重疾复
发都无再次赔付功能。

谈“癌”色变的年代
我们对癌症的风险保障应该是长远的
平安福——真正意义的抗癌卫士让我们看看平安福的方案：
平安福2018年升级后，可附加平安福肿瘤18，无论是复发还是新发的恶性肿瘤，最多3次赔付！给予长远保障！
新发和复发的恶性
肿瘤，皆有保障！
平安福——不仅仅只是一个产品
平安福费率虽略贵于华夏福多倍保，但良好的保障和服务永远才是保险最重要的指标。

平安福保险产品计划，远不止是一个产品。

平安福的方案，给予你风险前、风险时、风险后的全方位服务。

疾病风险前
平安RUN
平安首创的健康管理计划，帮助管理你的健康，从根源上降低客户的疾病风险。

同时，设置保障增额奖励。

疾病风险时
就医360
就医360计划，引领寿险
3.0时代，在风险来临时，
对接最前沿的医疗服务。

疾病风险后
豁免并增额
客户发生风险，不仅可豁
免后续的保费。

同时，轻
症还可逐次保额增加，加
固风险保障。

平安福给予客户的是一个具有长远意义的完善方案
以平安福为例，常见的三大销售异议
平安福保费偏贵？
平安福需搭配长期意外？
平安福轻症“1拆3”？
异议一：保费偏贵？背后的配套服务价值更重要！
1、在国家统一监管下，同一类型的保险定价相差不大
市场上所有的保险产品都要经过银保监会备案通过。

同一片蓝天下，同一类型的保险产品定价差异不会太大。

2、产品的保障责任影响产品保费
以平安福为例，它包括全面的保障责任：不仅有重疾险，而且有长期意外险；不仅有风险保障，而且有健康管理服务。

拿平安福跟同业的独立重疾险比价格，就是在问房东：套房的租金为什么比单间贵？
3、服务水平影响产品保费
平安卖的不仅是产品，更是有温度的服务体验。

成为平安客户，就能在健康管理、智慧客服、快速理赔等方面享受到行业最优质的服务体验！
异议二：需搭配长期意外？有了它，保障才更全面！
1、意外和疾病两大风险保障缺一不可
2、长期意外险 VS 短期意外险
平安人寿2017年十大理赔案件中，有7件是意外赔付，并且4件理赔属于交通意外。

同业公司理赔数据，意外赔付比例同样较高。

有人会说，既然要买意外险，为什么不选择一年期的短期意外险呢？主要原因如下： 3、长期意外13的三大优势
①长期意外13针对高发的交通意外风险有双倍赔付； ②发生重疾理赔后豁免保费，长期意外13继续有效，而且还有双倍赔付； ③长期意外13不是消费型产品，由于是长期缴费，具有现金价值。

价格问题
●一年期意外险买一年当然便宜，长期买就不划算了；
●30岁男性购买长期意外13的30万保额，只要1500元就保到70岁。

购买一年期意外险要100元，买到70岁就要4000元（还不考虑费率上涨） 续保问题 ●投保人很有可能忘记续保，或自动续保时缴保费的银行卡余额不足； ●由于一年期的短期意外险是没有宽限期的，到期合同即终止，因此大概率会存在保障缺口。

停售风险 ●一年期短期险有停售的不确定风险，停售后还需要花时间和精力重新选择替代品，这不仅对客户的专业性要求较高，而且容易被忽视，因此
存在保障缺口。

异议三：平安福轻症“1拆3”？关键得看赔付次数！
◆网传：平安福的轻疾将早期恶性病变
这一项拆成：早期恶性病变、原位癌、皮肤癌，这种“1拆3”的做法是为了
凑轻疾的【数量种类】？？
◆正解：非但不是平安福将轻疾做了
“1拆3”，而是其他公司在模仿平安
福产品的时候将轻疾“3合1”了！而
平安这么设计恰恰是为了让消费者有
更多的赔付机会！专业分析：
在平安福里，如果罹患了皮肤癌又罹患了其他早期恶性病变，是有2次赔付机会的，因为这2项是拆开的！同样，如果罹患了原位癌又罹患了其他早期恶性病变也是有2次赔付机会的，同样因为这2项是拆开的；最倒霉的情况罹患了皮肤癌，又罹患了其他器官原位癌，最后又有其他的恶性病变，这种情况平安福就有3次赔付，因为这3项是拆开的！反观其他保险公司，再看看网上他们引以为傲的条款，他们只有1次赔付机会！因为他们将这三项特别常见且发病概率较高的轻疾合并成了一项！ 平安福不仅仅有轻疾赔付和豁免保费，并且每次的轻疾赔付后会给寿险、重疾分别增加20%的保额！而这样的设计其他公司是没法轻易去模仿的！因为这种“自我颠覆式”的产品设计，需要强大的赔付实力和公司非常稳健的经营能力做背书！。