大学生二手网站商业计划书

⼤学⽣⼆⼿⽹站商业计划书⽬录
内容摘要 (3)
关键词 (3)
引⾔ (3)
⼀、项⽬背景 (3)
（⼀）项⽬提出的环境背景和原因 (3)
1、特殊的形势因素 (4)
2、特殊的群体因素 (4)
3、特殊的地理位置因素 (4)
（⼆）项⽬的可⾏性与创新性分析 (4)
1、项⽬的可⾏性分析 (4)
2、项⽬的创新性分析 (5)
⼆、项⽬介绍 (6)
（⼀）⽹站建设宗旨 (6)
（⼆）⽹站的总体⽬标和⽬标细分 (6)
（三）商业模式 (7)
（四）信息和资源来源 (7)
（五）⽹站运营 (7)
三、市场定位与竞争分析 (8)
（⼀）⽬标市场的设定和分析 (8)
（⼆）市场份额和规模 (9)
（三）潜在竞争对⼿分析 (9)
（四）我们的优势与劣势 (9)
四、⽹站建设与组织管理 (10)
（⼀）⽹站建设 (10)
（⼆）主要管理⼈员安排 (11)
（三）部门职能与⼈员招募 (11)
1、部门职能 (11)
2、⼈员招聘 (12)
五、⽹站推⼴ (12)
（⼀）⽹站具体推⼴（免费部分） (13)
（⼆）⽹站具体推⼴（收费部分） (13)
六、风险管理 (14)
（⼀）市场风险 (14)
（⼆）财务风险 (14)
1、外部原因 (14)
2、内部原因 (15)
七、资⾦需求及财务分析 (16)
（⼀）资⾦需求及筹集 (16)
1、资⾦的需求 (16)
2、资⾦的筹集 (16)
（⼆）资⾦的运⽤ (17)
1、⽹站初期资⾦使⽤ (17)
2、第⼆期资⾦使⽤ (17)
3、第三期资⾦使⽤ (18)
（三）财务分析 (18)
1、成本分析（投⼊预算） (18)
2、效益分析（产出预算） (18)
3、项⽬收益的灵敏度分析 (19)
结语 (20)
参考⽂献 (21)
⼤学⽣⼆⼿物品⽹上交易专营店商业计划书
【内容摘要】随着⽣活质量的不断提⾼和消费⽔平的⽇益增长，⽹购在⼈们的⽣活中占据的地位变得越来越重要。

⼆⼿市场作为⼀个闲置资源处理的场所，不容置疑地成为⼀个热门⾏业，⼆⼿市场这颗新星正在冉冉升起，⼆⼿市场专营⽹站应运⽽⽣。

中国的⼆⼿市场还没有被完全开发，⼆⼿市场⽹站的发展还未完全成熟，特别是相对落后的地区，市场远远还没有达到饱和⽔平。

在校⼤学⽣是⼀个特殊的社会群体，他们拥有较⾼的知识⽔平，⽹购频率普遍较⾼，⽽且他们所拥有的闲散可循环利⽤资源亦是相当丰富，因此⾛⼤学⽣⼆⼿市场专营⽹站创业路线具有相当的优势和发展前景。

只要能够得到学⽣们⾜够的重视，取得⼴⼤学⽣消费者们的信赖和⽀持，⼤学⽣⼆⼿⽹店就能整合更多的可循环利⽤资源，实现资源的综合利⽤和优化配置，达到可循环再⽣，实现⽣态校园，为⽣态⽂明社会的建设和发展贡献⼀份⼒量。

【关键词】⼆⼿物品；⼆⼿⽹站；⼆⼿市场；⼤学⽣；资⾦
引⾔
你在乎它是“⼆⼿”出⾝的物品吗？你会选择在⽹上交易⼆⼿物品吗？你跻⾝“低碳”⽣活的⾏列了吗？还在为价格太贵⽽苦苦烦恼吗？还在为囊中羞涩⽽犹豫不前吗？还在为“下⼿”太慢⽽懊悔懊恼吗？还在为别⼈的拥有⽽羡慕不已吗？让我们⼀起甩掉烦恼，甩开别⼈的⽬光，⾛进⼆⼿市场，⾛进“低碳”⽣活！
⼀、项⽬背景
随着社会的不断进步和发展，以及⽣活质量的提⾼，越来越多的⼈开始关注环保，跻⾝于“低碳”⽣活的⾏列中，关注废、旧的循环再利⽤，许多资源得已⼆次利⽤，使资源更趋于完善的分配和使⽤。

⼆⼿商品作为⼀个闲置的资源，不容置疑地成为⼀个热门⾏业，⼆⼿市场这颗新星正在冉冉升起，⼆⼿市场专营⽹站应运⽽⽣。

（⼀）项⽬提出的环境背景和原因
当今社会，追逐名牌时尚固然是潮流前线，但“低碳”⽣活的脚步亦⾛在了时代的前列。

⽬前中国的⼆⼿市场还没有被完全开发，特别是相对落后的地区，
市场远远还没有达到饱和⽔平。

如今⼆⼿市场受到的关注与⽇俱增，其地位也越来越重要，因此⾛⼤学⽣⼆⼿市场专营⽹站路线具有相当的优势和发展前景。

1、特殊的形势因素
⼆⼿市场是⼀个发展还未成熟的市场，未来的发展⽅向存在着太多的不可预测性，⼆⼿市场专营⽹站更是存在着太多的可能性。

⽽桂林及其周边地区的⽹店现状还没有达到饱和，在⼤学⽣⼆⼿市场这⼀板块存在着⼀定的空⽩区域，市场竞争⼒相当较⼩。

因此，雁⼭区的⼆⼿⽹店现状为项⽬⽹站的创建提供了有利的形势条件。

2、特殊的群体因素
随着⼤学⽣消费能⼒的⽇益增强，⼀些物品被购回后由于相对⽤处不⼤或因使⽤厌倦了⽽闲置在寝室⾥成为鸡肋。

但对其他同学来说，这些物品也许有相当⼤的使⽤价值。

甚⾄，⼀些还没有使⽤过的物品也被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。

⾼等院校在校⼤学⽣是⼀个特殊的社会群体，他们拥有较⾼的知识⽔平，⽹购频率普遍较⾼，⽽且他们所拥有的闲散可循环利⽤资源亦是相当丰富，尤其是毕业⽣以及准毕业⽣的可供出售的⼆⼿资源更加丰富。

诸如：书籍类资料（教材、参考书、辅导资料等）、⽂艺体育类⽤品（各种球类、各种球拍等）、电⼦电器类设备（⼿机、电脑、家具等）、⼩饰品、交通代步⼯具（⾃⾏车、电动车）、⽣活类⽤品等废旧物品，是⼤学⽣⼆⼿物品⽹上交易专营店不可或缺的货物来源，为⽹站的创建提供了可能。

3、特殊的地理位置因素
雁⼭区是⾼等院校的聚集地，为⼤学⽣⼆⼿物品⽹上交易专营店提供了优越的⼆⼿物品交易地理条件。

合理的地理位置不仅能⽅便交易的进⾏，同时聚集地还能形成⼀定的⽺群效应。

虽然这不可能形成类似于群聚效应效果，但⾼等院校的聚集地亦有着其独特的优势。

⼴西师范⼤学雁⼭校区、桂林理⼯⼤学、⼴西师范⼤学漓江学院、桂林旅游⾼等专科学校等多所⾼等院校齐聚在这⼀⽚区域，为⼤学⽣⼆⼿市场专营⽹站创造了先天条件。

（⼆）项⽬的可⾏性和创新性分析
1、项⽬的可⾏性分析
第⼀，⼆⼿市场物品的来源丰富，资源充⾜。

雁⼭区是⾼等院校的聚集地，校区众多，拥有着较为密集的学⽣⼈⼝，因此不可避免存在着许多不必要的物品或搁置物品，⽽其中不乏⼀些质量尚佳的物品，这就为⼆⼿市场提供了丰富的物品来源。

第⼆，市场竞争⼒相对弱⼩，进⼊门槛低。

雁⼭区及其周边区域的⼆⼿⽹店现状短时间不可能发⽣重⼤改变，这就为项⽬进⼊市场奠定了有⼒的形势基础。

因为投资⼤学⽣⼆⼿市场专营⽹站这块蛋糕的⼈少，所以市场竞争⼒就会相对于其他市场更容易进⼊、更容易⽣存。

第三，投资风险⼩，投资回收快，盈利潜⼒巨⼤。

创建⼤学⽣⼆⼿市场专营⽹站的投资相对较⼩，因为市场竞争⼒较⼩，因此投资风险也相对较⼩。

⽽⽹络平台的运营速度相对较快，因此投资回收亦⽐较快。

⼆⼿市场专营⽹站这块蛋糕虽然不⼤，但同样分这块蛋糕的⼈也少，所以盈利潜⼒巨⼤。

第四，便捷的⽹络平台搭配上实体店⾯的运营更可靠。

随着Internet技术的不断发展，电脑已经成为了⼤学⽣不可或缺的⼯具，经常⽹上购物、浏览物品已经成为很多⼤学⽣的习惯，即意味着潜在顾客群体的丰富。

⽽且再加上实体店⾯的运营交易就更加便利和可靠了。

2、项⽬的创新性分析
项⽬的独特和创新性主要有以下⼏个⽅⾯：
⼀是“⼈脉即财富”的致富理念。

项⽬兼⽹络和实体店（租借的⼩型店⾯，⽤于具体运营）⼀体，⽹络为主，⽽⼩型店⾯则选在⾼等院校聚集的雁⼭区，这⾥有丰富的学⽣⼈脉资源以及丰富的物品来源，是极佳的运营地点，不仅便于交易，⽽且有利于形成⽺群效应。

⽹站倡导“产品+⼈脉=财富”的创富⽅式和致富理念，通过以⼩范围带动⼤范围，逐渐形成浪潮向更⼤范围席卷。

⼈脉在⼿，即可顺利开启致富密码，在财富的海洋⾥⾃由遨游。

⼆是“低成本、低投⼊、低风险”的创富模式。

⼆⼿物品都是⼀些闲散搁置物品，因此回收⼆⼿物品的成本是相对较低的。

⽽且我们的⽹站维护也相对容易，并不需要太多的资⾦投⼊。

兼⽹络与实体店⾯于⼀体，风险相对较低。

三是切合实际的理论结构与“低碳”⽣活理念的新式组合。

通过⽹站的整合与处理，不仅让⾼校学⽣、闲散资源和需求分配（资源留存与回收）紧密相连，
使资源得到合理的再分配利⽤（见图⼀），⽽且我们还向顾客推⼴了“低碳”⽣活的理念，倡导节能环保的绿⾊⽣活。

图⼀理论结构和“低碳”理念
⼆、项⽬介绍
项⽬主要的⽬标市场为桂林⾼等院校的⼆⼿市场，兼⽹络和实体店铺（租借的⼩型店⾯，⽤于具体运营）⼀体，⽹络运营为主。

定位：桂林⾼等院校（以雁⼭区为主）⼤学⽣闲散、搁置物品的回收和再次交易，主营可以直接转⼿的物品，回收加⼯后再转售为辅。

（⼀）⽹站建设宗旨
1、推⼴“低碳”理念，为⼴⼤的废旧资源拥有者和想要购买⼆⼿商品的顾客提供全⾯的信息和服务。

2、为⼴⼤的废旧资源拥有者优化资源配置，合理安排和处理废旧资源提供导航服务，以及统⼀收购服务。

3、提供⽹络平台，顾客可以在⽹上发布相关的⼆⼿物品买卖交易需求信息。

4、平等⾃愿、省时节约、合理有偿服务为⽹站运营的理念。

（⼆）⽹站的总体⽬标和⽬标细分
总体⽬标:在五年内成为桂林⼤学⽣⼆⼿物品⽹上交易的⾸选⽹站。

⽬标细分：1、第⼀年，融资创建⽹站以及租借合理的⼩型店⾯，⽹上运营初步起步；2、第⼆年，逐步积累顾客资源，扩⼤影响⼒和销售⾯；3、第三年，扩⼤经营，⽹上运营步⼊⾼速发展期；4、第四年和第五年，还清各种融资借款，
逐步成为桂林⼤学⽣最⼤的⼆⼿市场⽹站（如图⼆所⽰）。

图⼆⽬标细分
（三）商业模式：B2C+C2C组合
1、业务模式：向客户提供闲散资源、搁置物品统⼀回收服务、⼆⼿物品⽹上交易平台服务、顾客需求信息服务，以及⼆⼿物品具体的交易服务。

2、渠道模式：通过⼤学⽣⼆⼿市场⽹站发布回收闲散资源信息、库存⼆⼿货物信息等，以⼤学⽣⼆⼿市场⽹站为主导，实体店铺执⾏具体命令。

3、组织模式：建⽴⾯向客户的组织结构，通过⼤学⽣⼆⼿市场专营⽹店的信息系统构建数字化组织。

（四）信息和资源来源
1、⾃⾏收集与调查分析：通过其他各⼤⽹站收集信息资源，通过对⽐与具体分析，定制合理的价位标准和适当的服务。

2、客户和⽤户⾃⾏添加：客户可以在⼆⼿物品⽹上交易平台、留⾔专区等根据⾃⼰的所需或想法等留⾔，我们会有专门的员⼯负责处理与汇总汇报。

3、合理利⽤同类⽹站资源：部分资源可以借鉴同类⽹站的数据资源。

（五）⽹站运营
我们的⽹站运营主要有七个步骤，分别为：⽹站搭建、商品管理、会员管理、订单管理、致富配送、营销推⼴和统计报表。

（见图三）
图三⽹站运营
整个⽹站运营围绕⼆⼿物品交易平台服务，交易平台为核⼼，查询平台为基础，信息平台是⼆⼿物品来源的保障窗⼝，反馈平台是服务质量的保障城墙。

三、市场定位与竞争分析
（⼀）⽬标市场的设定和分析
随着电⼦商务的不断发展，⼈们的⽣活更加离不开电⼦商务，越来越多的⼈加⼊了⽹购的⾏列，他们在⽹上浏览、选择和购买物品，使⾃⼰⾜不出户就能买到需要的东西。

电⼦商务所涵盖的⼈群也从之前⼩部分的年轻消费者延伸到中年⼈甚⾄⽼年⼈。

⽽我们建⽴的⼆⼿交易⽹站，主要的⽬标市场是桂林的⼋⼤⾼校，服务的对象是⼤学⽣。

学校的⽣源⼀般都⽐较稳定，这为我们的⽹站提供了相对稳定的消费对象。

⽽⼆⼿物品的交易也是当下电⼦商务的⼀个热门，每年⽆论是毕业⽣还是在读学⽣，都会产⽣很多的⼆⼿物品，很多的物品丢掉可惜，但转⼿不出去，闲置之后⼜会产⽣浪费，通过我们的⽹站，买⽅就可以很容易的获取很多闲置物品的消息，从⽽可以去选择⾃⼰需要的物品，对于卖⽅⽽⾔，也实现了物品价值的最⼤化。

相对于全新的物品⽽⾔，⼆⼿商品价格便宜，⽽且多是在同地区或相邻⾼校交易，对于买家⽽⾔，可信度会更⾼也更安全。

随着⼈们对于电⼦商务了解的不断加深，⽣活习惯也发⽣了很⼤的改变，年轻⼈在闲暇的时间⾥，会经常浏览⽹上的物品，⼀定程度上有助于⽹站的宣传与
推⼴。

我们收集的⼆⼿物品主要有电⼦产品、书籍、学习办公⽤品以及⾐物，这些物品与学⽣的⽣活有着密切的联系。

（⼆）市场份额和规模
受全球经济增长迟缓的影响，2012年中国电⼦商务市场整体增速有所回落，艾瑞咨询数据显⽰，2012年中国电⼦商务市场交易规模达8.1万亿元；4⽉16⽇消息，根据中国互联⽹信息中⼼最新调查报告显⽰，中国⽹络购物⽤户规模已经达到2.42亿，从2008年开始，电⼦商务的交易规模平均以每年25%的速度增长，从这些数据可看出，电⼦商务的规模正在不断的扩⼤，⼈们的⽣活与电⼦商务的关系更为密切。

桂林⼋⼤⾼校总共有⼗四万左右的⼤学⽣，且⼤多都有⽹购的经历，熟悉⽹购的流程，对⽹购的风险有⼀定的认识，他们在桂林所有⽹民中占的⽐例还是很重的。

（三）潜在竞争对⼿分析
当前的⼆⼿物品交易⽹站主要有58⼆⼿、百姓⼆⼿、赶集⼆⼿、淘宝跳骚街和⼀起换吧，还有学校的微博也成为发布⼆⼿物品的平台。

下⾯我们⽤SWOT分析法分析他们的优劣。

T（威胁）O（机会）
外部环境
⼆⼿⽹站不断增加、市场
竞争越来越激烈，⼆⼿交易实
体店的出现。

电⼦商务发展迅速，交易
规模还在持续增长，⼈们的⽣
活与电⼦商务之间的联系更为
密切，时下⼈们对于⼆⼿物品
交易的热衷。

S（优势）W（劣势）
内部条件
⽹站本⾝规模⼤、⼈⽓
旺、宣传⼴、点击率⾼，销售
的物品从⾼端到低端，囊括了
居民⽣活的⼤多物品。

虚假信息多，对信息的管
理不够严格，容易使消费者对
其失去信任。

（四）我们的优势与劣势
在电⼦商务竞争激烈的今天，机遇和挑战并存。

以下⽤SWOT分析法进⾏分析。

T（威胁）O（机会）
外部环境
校园⼆⼿⽹站⾯临的主
要威胁是当前市场上众多且
⼈⽓旺的⼆⼿⽹站，BBS论坛
和学校的微博，他们占的市场
份额⼤，品种繁多。

桂林⾼校学⽣多，⼆⼿物
品多，贴近学⽣的⽣活，在学
⽣间容易推⼴。

S（优势）W（劣势）
内部条件
公司规模⼩，成本低，主
要⾯对在校学⽣，服务好，贴
近学⽣的⽇常⽣活，物品价格
低廉，来源于学⽣，可信度⾼
真实。

专业性和规范性不⾜，⽹
站品牌知名度低。

四、⽹站建设与组织管理
（⼀）⽹站建设
建⽴⼆⼿市场的⽹站需要⼏个阶段，我们的⼆⼿市场交易⽹站从⽆到有⼤概要经历以下三个阶段。

（如图四）
图四⽹站建设⽰意图
第⼀阶段：这个阶段，我们各个⽅⾯皆处于初始阶段，由于时间和资⾦的限制，只建⽴简易⽹站，⽆⽤户注册、商品发布功能，商品信息通过卖家向社团提交信息，再由技术组成员发布到⽹上，供同学浏览。

第⼆阶段：如果⼆⼿货市场积累了⼀定的卖家基储⼈⽓和规模，⽹站也会随即升级，通过租⽤⽹站空间，提供⽤户注册和⾃由发布功能，使交易更加便利、快捷。

第三阶段：考虑到交易量的上升以及⾃⾝和外在的需要，原有的⽹站模式已经不能负荷⼤量交易。

在第⼆阶段的基础上完善⽹站，修复以前的漏洞。

由于成本上升，考虑⽹页⼴告招租和向卖家收取⼩部分低廉的费⽤。

对于⽹站的产权⽅⾯，其主要涉及的是⽹站域名的所属⼈问题，由于不属于计算机软件，⽆法进⾏软件版权登记，所以在注册域名之前应当适当考虑这个问题，以维护⾃⼰的产权。

（⼆）主要管理⼈员安排
⽹站运营总监：组织对新⽹站的整体规划；⽹站互动功能、架构设计及详细⽂档编写；与各部门⼈员沟通；组织进⾏⽬标客户深层调研；策划推进及组织协调⽹站重⼤运营计划、进⾏市场发展跟踪和策略调整。

⽹站程序员：编写开发计划；⽹站功能修改和升级；⽇常业务开发；⽹站测试；软硬件维护；防毒防⿊；数据管理；技术⽀持；软硬件采购。

⽹站美⼯：负责⼴告、图⽚、动画、海报LOGO及⽹页的设计制作；全⾯主持设计⼯作，担纲创意核⼼、设计指导、效果统筹、设计沟通等任务。

⽹站平⾯设计：收集各种⼯作资料，多⽅⾯收集设计发展信息，丰富设计思想；协助参与⼴告的创作、设计和制作；对有关资料和意见加以分析、依照⼴告计划的要求、完成创意⽅案；协助其他创意设计的⼯作。

⽹站优化师：负责专题⼴告的优化，按阶段汇报优化监控结果和研究结果，跟踪新产品推⼴；针对关键词优化进⾏合理内容设计；有较强的数据分析能⼒，定期对相关数据进⾏有效分析；和第三⽅⽹站进⾏流量、数据、反向链接或服务的交换、或战略合作联盟，增加⽹站的流量和知名度。

考虑到短时间内要成⽴⼀个以学校为中⼼的⼆⼿市场交易⽹站的前提，优先考虑邀请信息技术学院的⽼师作为指导⽼师。

然后
可以在校内招募有能⼒担当以上职位的相关⼈才，使之组成我们的⼀期团队。

(三)部门职能与⼈员招募
1、部门职能
考虑到现在还是发展初期所以设置的职位部门等还不甚完善，在发展过程中，规模的扩⼤，影响的深⼊，我们需要更为健全的管理体制来使之更加健康茁壮的发展。

合理规划各部门的职能是保证⼀个企业正常有序运营的保障基⽯。

我们的⽹站主要设⽴四个部门：技术部、运营部、市场部和客服部（见图五）。

图五部门⽰意图
客服部的职能就是客户服务、客户咨询、客服培训和客服考核等，通过各种⽅式提⾼⽤户满意度、订单转化率和平均订单⾦额；
技术部负责⽹站、呼叫中⼼（Call Center）和电⼦商务系统的建设，以及采购系统、仓储系统、CRM系统和各种系统之间的对接等；
市场部负责互联⽹和其他媒体推⼴、品牌宣传和公关、⽹站合作、⽀付合作、⽹站策划、CRM营销（会员制分级、EDM营销、会员合作营销、数据挖掘等）；
⽹站运营部负责制定产品定价，设计产品⽂案，拍摄并处理产品图⽚，分析各类型产品，制定采购名单，优化购物流程，提⾼⽤户的购物体验，并根据销售状况制定促销⽅案，配合市场部完成对外推⼴的促销宣传。

在未来的发展过程中，我们会按照以上的模块不断完善各部门的职能。

2、⼈员招聘
我们的⼆⼿市场交易⽹站的成功建⽴之后，势必需要不时注⼊新鲜的⾎液。

招聘的途径主要有以下两种⽅式。

（1）校园招聘
鉴于我们的市场顾客群体主要是定位在⾼校⼤学⽣，所以在即将毕业的⼤学⽣中聘⽤⼀些专业对⼝或有相关能⼒意愿的学⽣是可⾏的。

由于本职⾝为学⽣，其相对于社会上的⼈员来说更为了解⼤学⽣的需求和市场所在，沟通交流也较为便利⽆障碍，校园招聘不失为⼀个挑选⼈才的好地⽅。

（2）⽹上招聘
在⽹上发布职位信息，待他⼈投掷简历，再进⾏相关的筛选⼯作，从⽽获得相关⼈员。

在⽹络上发布校园招聘的优势在于可以找到有相关⼯作经验的⼈，可
能更容易上⼿，从⽽有助于⽹站向更成熟的⽅⾯迈进。

五、推⼴战略
由于⽬前有关⼤学⽣资源的⼆⼿市场尚处在⽐较落后、传统的阶段，因此针对⼤学⽣的消费和⽣活特点，既有传统的思想⼜不失潮流时尚的理念，加上⽬前由于⽹络信息的多样性所造成的信息威胁和安全问题，我们的⼆⼿货市场主要以⽹站营销为主，实体店铺为辅进⾏营销。

主要通过⽹站的传统开放形式和创新的搜索引擎收费⽅式进⾏宣传和推⼴，辅之以实体营销等其他营销推⼴⽅式，消除⼤学⽣⼼理存在的不确定性的安全隐患，取得⼤学⽣消费者的依赖性，从⽽占领⽬标市场，达到营销的效果和⽬的，促进资源的有效整合，达到⼆⼿资源的优化配置，最终实现盈利。

（⼀）⽹站的具体推⼴（免费部分）
传统的推⼴⽅法——这⾥所说的传统推⼴，主要是指在桂林⼤学⽣经常上的新浪微博、桂林⽣活⽹及⾼校各⼤⽹站发帖推⼴，宣传⾃⼰的⽹站。

在推⼴的时候就把本⽹站的名字带上，所以在搜索的时候不出意外本⽹站的也是第⼀个，这样就避免了被删帖的危险。

另外像⼤众点评和⼝碑⽹等⽹站和地⽅频道也可以在⾥⾯进⾏推⼴，像⼝碑都是要发了⼗个帖⼦才能发带连接的帖⼦，⽽⼤众点评也是要达到⼀定等级才能链接地址才能完全显⽰，所以这是需要长期的时间来进⾏的，另外把发帖的⽹址和推⼴⽹站的地址都收藏起来，以⽅便下次查找。

其他推⼴⽅式：⼤学校园也是个不错的市场,年轻⼈是参加的主体，也是以⼀带⼗宣传的好⽅法。

我们采取⾃建⼆⼿市场⽹站各种群或加⼊别⼈建的群，在群⾥进⾏宣传；也可利⽤微信摇⼀摇、查看附近的⼈等功能传播。

（⼆）⽹站的具体推⼴（收费部分）
搜索引擎付费推⼴—我们的⼆⼿市场⽹站可直接付费参加搜索引擎的付费推⼴。

由于是竞价排名，⾯向所有的搜索⽤户，效果及时且明显，宣传⾯⼴，⾯向⼈群⼴泛。

但缺点是：需要付费，成本较⾼。

⼀旦停⽌推⼴，效果⽴即消失。

据透露像“⼆⼿市场⽹站”这样在做搜索引擎推⼴时⼀定要注意关键词的匹配，以及竞价关键字的统计和命中，在桂林⼤学⽣电影票团购⽹设
置“桂林⼆⼿市场”关键词，尽量⽤最少的资⾦换最⼤的转化率。

NO.2 团购⽹站系统⾃⾝的邮件和⼿机订阅推⼴——当消费者注册为⽹站的
会员的时候，系统可以随即发送⼀份关于本站的信息介绍，并可以⾃愿选择是否每期团购收到团购信息邮件。

从⽽⿎励客户忠实于本⽹站或者重复交易。

这是针对已经在⼆⼿市场⽹站购物过的⽹友做的“粘性营销”，需要把⽹友留下的邮箱和⼿机号码单独保持做⼀个数据库表，然后根据地址再进⾏分类，以后再预告团购商品时可以根据地点进⾏温馨的提⽰“今⽇⽹购商品的使⽤地⽅离您的家很近...”。

邮件的提⽰内容尽量的把商品的详细信息以及价格表达清楚，还可以把往期的⽹购情况作个简单的说明。

其他推⼴，可以选择发传单，跟各个⾼校的⼴播站、校报合作投放⼴告，把⾃⼰⽹站的LOGO、⽹址印在T恤等外⾐上，给⼤学⽣进⾏免费分发穿着，加⼤⽹站在各⼤⾼校的影响⼒。

六、风险管理
（⼀）市场风险
我们的⼆⼿市场主要是针对桂林市⼋⼤⾼校⽽运营的，其中⼤部分⼆⼿商品⽐如⼿机，电脑，床上书桌，书籍⼿⼯作品，礼物等等基本也是从应届毕业⽣等对象回收，据我们⼩组市场考察发现桂林暂时没有规模较⼤并且针对到学⽣的⼆⼿交易市场，故我们的⼆⼿市场在竞争对⼿上具有优势，但是，由于我们的传统观念不同于外国⼈，国⼈对于⼆⼿的物品有排斥⼼理，对于消费者的认可态度需要时间培养。

其次，同⾏之间的冲击，虽然没有完善的⼤规模的⼆⼿市场，但是⼀些⽹站，⽐如卓越、当当、淘宝等的特价活动也会对我们的⼆⼿市场造成压⼒。

最后，各个⾼校定时或不定时都会举⾏⼀定规模的⼆⼿货物商业街。

以上这些都会给我们的⼆⼿市场⽹站带来⼀定的压⼒和风险。

（⼆）财务风险
⼆⼿市场经营，开拓市场重要，风险控制也很重要。

⼀般⽽⾔，⾼风险对应⾼收益、低风险对应低收益，⼆⼿市场在经营过程中，财务风险客观存在，⼆⼿市场不可能消除财务风险，只能采取措施将财务风险对⼆⼿市场的危害降到最低。

充分认识财务风险形成的原因，是采取有效措施的前提。

财务风险形成的主要原因：
1、外部原因
⼆⼿市场经营的外部环境是形成⼆⼿市场财务风险的外部原因，主要包括宏
观经济环境和政策的影响，⾏业背景。

（1）宏观经济环境和政策分析
⽆论从长期还是短期看，宏观经济环境是影响公司⽣存、发展的最基本因素。

公司的经济效益会随着宏观经济运⾏周期、宏观经济政策、利率⽔平和物价⽔平等宏观经济因素的变动⽽变动。

如果宏观经济运⾏良好，⼆⼿市场总体盈利⽔平提⾼，财务状况趋好，财务风险降低；如果宏观经济运⾏不容乐观，⼆⼿市场投资和经营会受到影响，盈利下降，可能⾯临财务风险。

（2）⾏业背景分析
⾏业背景分析是连接宏观经济分析和公司分析的桥梁，也是分析⼆⼿市场财务状况的重要环节。

⾏业本⾝在国民经济中所处的地位，以及⾏业所处的⽣命周期的不同发展阶段，使得⾏业的投资价值不⼀样，投资风险也不⼀样。

2、内部原因
外因是条件，内因是根本。

虽然外部原因会给⼆⼿市场带来财务风险，但是内部原因是⼆⼿市场财务风险形成的根本原因。

（1）资本结构不合理
当⼆⼿市场资⾦中的⾃有资⾦和借⼊资⾦⽐例不恰当，就会造成⼆⼿市场资本结构不合理，从⽽引发财务风险。

如果举债规模过⼤，会加重⼆⼿市场⽀付利息的负担，⼆⼿市场的偿债能⼒会受到影响，容易产⽣财务风险。

如果⼆⼿市场不举债，或者举债⽐例很⼩，导致⼆⼿市场运营资⾦不⾜，则会影响⼆⼿市场的盈利能⼒。

（2）财务管理制度不完善
⼆⼿市场的财务管理的内容涵盖了⼆⼿市场基本活动的各个⽅⾯，总的来说包括筹资、投资和营运资本管理。

财务管理制度应该是对财务管理内容的进⼀步细化，包括制定财务决策，制定预算和标准，记录实际数据，对⽐标准与实际，评价与考核等各个环节。

如果财务管理制度不能覆盖⼆⼿市场的所有部门，所有操作环节，很容易造成财务的漏洞，给⼆⼿市场带来财务风险。

（3）财务⼈员风险意识淡薄
实际⼯作中，⼆⼿市场财务⼈员缺乏风险意识，对财务风险的客观性认识不⾜，忽视了对⼆⼿市场财务风险的预测和预警，导。