商战模拟课程作业

请您结合本次课程，完成一篇学习体会/感悟，字数500字以上。

提示：可以从公司运营角度阐述您的理念以及对各模块的理解
1.整体理解
通过模拟生产型企业整体运营，在制定战略、组织团队、产品研发、整体营销和财务管理等方面，有了更全面系统的理解：领悟到科学管理“人财物、产销存”的重要价值，战略决策的重要意义。

模拟中，老师针对决策进行层层推进、深入浅出的引导，让我们更能看清楚决策在各组的竞争优略势。

老师引导并带领我更快的进入角色，激发了我分析决策能力，和理解企业管理各要素的能力。

2.战略方面
“不谋全局者不足谋一隅，不谋万世者不足谋一时”，眼光需长远，问题需全局考虑，短期策略配合全局战略。

正如制定一个产品策略时，不应只看此产品及可能的市场，更应从整体出发，制定整体战略，进而为产品选择适合的市场及市场策略。

3.组织方面
在这个急速变化的市场中，谁先搞清楚游戏规则，谁就占得了先机。

模拟之初，人员角色、组织架构很重要，团队人员角色经过不断磨合，随着市场的不断变化，在较量中汲取经验、总结、成长，形成了独特的盈利模式。

4.财务方面
四大财务指标衡量公司发展情况：偿债能力指标、营运能力指标、盈利能力指标、企业发展能力指标。

偿债能力指标，包括资产负债率、流动比率、速动比率；营运能力指标，包括应收账款周转率、存货周转率；盈利能力指标，包括资本金利润率、销售利润率(营业收入利税率)、成本费用利润率等；发展能力指标，包括营业收入增长率、总资产增长率、营业利润增长率、技术投入比率等。

指标的变化，直接决定短期策略的调整，否则公司将面临困境，进一步影响全局。

5.市场营销方面
当单位产品在各市场的边际贡献相等时利润最大。

故，在多影响因素（供求、产销、市场容量等）时，不能一刀切营销策略，应对各市场实行差异营销策略，配合产品策略，结合竞争对手市场份额，逐渐使其趋近于边际贡献相等，已达到最大利润。