世联经济型酒店选址要求、经营回报及典型案例

洗手间
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国外经济酒店案例——格林豪泰 高性价比：四星级配备/180-300元/间的收费
格林豪泰(GreenTree Inn)酒店管理有限公司 是由美国股东和其他若 干跨国集团的股东联手 创办。
定位于商务型酒店。 主要目标客户是商务人 士和旅游白领。
强调高品味和高性价。
酒店规模客房一般在 80-300间 。
特许经营店： 外派管理者，推广经营理念，独立挂牌。 “如家快捷酒店”“如家商务酒店”
委托管理店： 外派管理者，推广经营理念，联合挂牌。 “如家酒店连锁”
市场联盟店： 提供销售平台，提供管理服务，联合挂牌。 “如家酒店连锁”
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国内经济酒店案例——锦江之星 发展早，预订网络成熟
锦江之星隶属锦江国 际集团，是中国第一家 致力于经济型连锁酒店 专业公司，也是中国目 前规模最大的经济型酒 店管理公司。
美国风险投资基金和实
业投资共同组建的外资 连锁酒店集团。
大堂
已在广州、深圳等华 南中心城市拥有酒店近 20家 。其中在深圳拥有 7家连锁店。
经济房 大床房
双床房 商务 大床房
门市 价
—— 178
198 198
会员 价 137 157
177 177
合作 卡 137 157
177 177
公司 卡
—— 150
国内经济酒店案例——如家 以提供干净温馨的住宿为主
2002年建立于北京， 主要投资方为携程旅行 服务公司与首都旅游集 团。
发展迅速，目前国内 有92间直营店、20家特 许经营酒店及6家市场 联盟店
酒店定位：提供居住 为主
客房
大堂
客房
卫生间
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国内经济酒店案例——如家 如家酒店模拟收益
（一）收购 由锦江之星投资购买现有物业，并投资将其改造成锦江之星旅馆。要求： （1）出让方必须拥有产权与土地使用权； （2）房屋或土地可用于商业服务业的用途； （3）能获得建设锦江之星旅馆的立项批准。
（二）租赁 由锦江之星租赁现有物业，并投资将其改造成锦江之星旅馆。要求： （1）出租人应拥有房屋或土地的产权与使用权，产权关系清晰； （2）租赁价格合理，租赁期一般为20年； （3）房屋可用于商业服务业或可改变为该用途； （4）能获得建设锦江之星旅馆的立项批准。
2.500万以上的资金规模（不含房屋成本）
3.房屋可以自有和租赁，租赁期要在15年以上
4.物业周边有一定的空地，出路通畅并可停车。
5.水、电、气、排污、通讯等设施到位。
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国外经济酒店案例——格林豪泰 选址要求
（1） 地理位置 A、靠近大型工业区、商贸中心、展览中心、文教区、大型 娱乐场所等区域。 B、邻近主要公路（或高速公路）的交叉道口，交通枢纽， 城市入口处、飞机场、火车站、汽车站、码头、地铁出口、大 型停车场、商业网点等。
经济型酒店选址要求、 经营回报及典型案例
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经济型连锁酒店概述：主力提供居住与简单商务功能
经济型酒店：砍掉传统星级酒店中如大型餐饮、桑拿、浴池、KTV等投
入与营运成本高但利用率低的配套设施，集中精力经营客房，成为专业的 住宿场所。
目前国内经济型旅馆的主要代表有锦江之星、如家快捷等，主要客群为 背包客、旅行团和部分商务人员。
170 170
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商务大床房
洗手间
国外经济酒店案例——速8 全球最大的经济连锁酒店，近年在中国发展迅速
美国胜腾酒店集团经 营管理。
目前速8在全国的58 个城市，已经拥有110 家开业或已经签约的酒 店；其中32家酒店在中 国的17个城市已经开业 运营。
深圳梅林凯丰路速8
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截止2005年底，锦江 之星已拥有连锁旅馆 110家。
锦江之星拥有近 50000个常客会员，会 员入住占总入住的比率 超过30％，散客比率超 过80％。
标准房二类城市140200之间，北京上海地 区约在300-400左右
大堂 餐厅
客房 茶餐厅
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国内经济酒店案例——锦江之星 合作方式：收购/租赁/加盟
营业所得税金 税后利润 年投资收益率
97.44万元*33%=32.15万元 97.44万元-32.15万元=65.28万元 65.28万元/(350万元+100万元)=15%
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国内经济酒店案例——如家 如家连锁酒店的经营模式
投资直营店： 投资改造、自主经营，独立挂牌。 “如家快捷酒店”“如家和美酒店”
速8中国样板房设计
国外经济酒店案例——深圳朋悦梅林速8酒店 位于未来地铁4号线中康站附近
位于建设中的地铁4 号线中康站，紧邻风景 秀丽的莲花山，距皇岗 口岸仅有6公里，深圳 国际机场只需30分钟车 程。
大堂
上网区
64间宽敞舒适的客房 。 客房
客房设施：免费宽带 上网、国内国际直拨电 话、数字有线电视、独 立温控系统、大堂吧透 明玻璃穹顶
主要费用
100间客房*85%*170元*365天=527.43万元
55% 527.43万元*55%=290.08万元 30万元/5年=6万元 350万元/10年=35万元 100万元/5年=20万
527.43万元*3%+527.43万元*3%=31.65万元 100万元/年（或3600平米*0.765元*365天=100万元 290.08万元-6万元-35万元-20万元-31.65万元-100万 =97.44万元
提供的免费服务： 精美早餐 24小时热水 中央空调 有线电视 宽带上网 叫醒服务 贵重物品及行李寄存 其他配套服务： 理疗按摩室 美容美发室 餐厅
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客房 客房
国内经济酒店案例——7-DAY 装修风格年轻明快，会员制、优惠卡价格更经济
７天连锁酒店集团 （7 Days Inn Group） 创建于2005年3月，由
经济型酒店成本回收期预估： 假设一间标准经济型酒店，120间房，平均房价200元/日，年销售收入约700万元，净利润约
为110万元。 经济型酒店的前期投入：每间客房的装修费用在5万元左右（包括空调、洗涑洁具、卫星电视、
宽带上网等设施。）则120间客房的装修费用总共为600万元左右。 则成本回收期为5年以内。
以位于一级城市一级地段的酒店为例。酒店建筑面积3600平方米，100间客房，年平均出租率85 ％，平均房价170元，特许如家5年为期的参考收益：
项目 年均销售收入 年均经营毛利润率（假设） 年均经营毛利润 一次性品牌特许费（按5年摊销） 装潢装修费（按10年摊销） 设备购置费（按5年摊销） 特许主要费用（市场支持、服务费） 房产年均折旧费 营业利润
RMB 259+ 1.2M\床*2
RMB 279+ 1.5M\床
RMB 279+保密的。
国外经济酒店案例——格林豪泰 加盟条件
1.拥有至少4000平米以上的物业，建筑物宽度进深在1518米之间，框架结构，要有电梯梯位，独幢建筑为佳。基 础设施情况：水－用水额度不低于 3000吨/月，电－用 电不低于400KVA，有煤气或天然气管道可以接入，排污 纳入市政排污管网，有化粪池，通讯－最好留有总机或一 定的直线电话，有线电视，供暖（北方地区）等设施到位。 物业产权清晰，不能是银行抵押物业。
客房设计：简洁、干净
引进品牌经济型连锁酒店的优点——降低运营风险 1、直接分享其品牌的信誉度与资源（旅行社等方面）； 2、全程指导酒店的装修及后续经营，获取较成熟的管理经验；
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经济酒店相比星级酒店成本小，成本回收期快
经济型酒店的投资回报率平均在10%左右，最高可达25%。
行业统计得出的一般规律： 入住率达到50%，就可达到盈亏平衡。入住率90%左右，一般可以获得15%的利润回报率。
城市客栈透露，“我们的投资回报一般控制在3.5-4.5年”；如家透露“总部要求在3年内收回 成本”。预测市场上的经济型酒店投资成本回收多在3-4年左右。
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经济型酒店选址注重：交通、人流与长期合理价位的租约
以如家的选址要求为例
一、地理位置 1、位于中心城市的市级、区级或其他城市的市级商务区、商业中心、会展中心、物贸交易中心、交通中心、 大型游乐中心、中高档（大型）居民住宅区、成熟开发区。 2、邻近火车站、码头、长途汽车站、公路高速客运中心区域。 3、邻近地铁沿线、高速公路城市入口处、主要道路交叉道口、交通枢纽中心、市郊结合部、商业网点、汽车 终点站、大型停车场附近区域。 4、邻近城市知名的大学或在校学生数量在20000人以上的教育区。 5、具有良好的可见性，最好是“金角银边”（十字路口），最好有一定的广告位。 6、最好邻近城市某个标志建筑、知名建筑或历史文化、旅游项目。 二、交通条件 1、交通条件是选址需要考虑的首要条件，一般以地铁站附近为上佳条件，因为地铁的覆盖面广、客流量大。 2、在没有地铁的地区或城市中，在选址点的300米方圆内有5条以上能通达商业中心、机场、车站、码头的公 交站线为好。 3、邻近城市交通枢纽道路、大桥、隧道、高架、城市环线，车流大，具有可停留性。 4、交通流动性好，进出口便利宽敞，快速路无隔离带路窄，最好不是单行线、有良好的可视性和可进入性。 三、市政规划情况 1、在确定选址之前，必须咨询潜在地点的区域建筑规划，了解和掌握哪些地区被分别规划分为商业区、文化 区、旅游区、交通中心、居民区、工业区等资料。 2、选址所在位置一定要在红线内，在合同经营期内，无动迁可能。 3、选址所处的区域的规划的情况，是否有对宾馆经营有利的市政规划（如未来的商业中心、产业中心、行政 中心、交通干线建设，未来是否成为临街店等）。 四、以特许加盟方式合作 五、房屋租赁 1、房屋租赁价格合理，潜在的位置优势，租赁期不低于10年。 2、房屋性质为商业服务业用地本或报告可是严改格保密变的。为该用途。 3、产权清晰，出租人是房屋或土地的产权人；房屋结构完好，布局合理，有较高的出房率。
目标：大力发展直营 及加盟连锁店，力争在 3-5年内，使开业酒店 达到200家。
深圳东门店 大厅
房型
标准单床房
标准双床房 豪华单床房 豪华双床房 小套房单床房 小套房双床房
前台现付价 床的大小
RMB 239+
1.8M\床 or 1.5M\ 床
RMB 239+ 1.2M\床*2
RMB 259+ 1.8M\床
国内经济酒店案例——城市客栈 依托华侨城旅游资源，定位较高端的商务型经济酒店
“城市客栈”是华 侨城国际酒店管理公司 开发的经济型主题精品 酒店品牌。
走廊
以商务客人与旅游客 人为主要目标群体 。
拥有新侨店、欢乐谷 店、世界之窗店、竹子 林店。
标准房398元/间，豪 华房438元/间，定位在 同类产品中很高。
（三）加盟 由业主自己投资按照锦江之星的要求将其拥有的物业改造后加盟锦江之星。加盟要求： （1）加盟者有适合长期经营物业的产权或使用权； （2）承认加盟章程、按期缴纳费用； （3）同意按照锦江之星统一的硬件标准进行装修改造； （4）服从锦江之星旅馆公司的统一领导，保持统一的管理服务标准。
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（2） 交通条件 交通流动性好，进出口便利宽敞，快速路无隔离带路窄，最 好不是单行线、有良好的可视性和可进入性。在选址附近有三 条以上通达商业中心、火车站、汽车站的公交站线。
（3） 周边配套设施比较齐全（如餐馆、银行、便利店等）
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国外经济酒店案例——格林豪泰 加盟方案
加盟方案：
即酒店为总部授权，加盟商投资，加盟商通过注册新的公司与总 部品牌对接。 （1） 费用：30万+房间数*1000元；权益金：3.5%-6%，(根据入 住率浮动，按每月营业额计提) 。 （2）加盟合同期限为15年，15年以后免费续签。 所有加盟酒店的硬件和软件标准必须按照品牌统一标准执行。 1.酒店改造装修由公司总部提供一整套标准，包括供应商名录， 工程部负责指导、解答、监督、审核，加盟业主按照标准自行装 修。 2.酒店人员由总部人事部协助招聘，并由培训部负责培训。 3.酒店总经理由总部外派，薪水根据公司标准结合当地水平制定 。 4.酒店房间配比、人员比例、销售价格等由总部营运部负责制定 。 5.开业初期，总部会派开业指导总经理全程跟踪，负责酒店的整 个开业过程，包括协助加盟业主办理各种证照。 6.酒店经过公司质检部质检通过，方可由总部核准开业。