外贸实训流程

国际贸易实训流程
国贸084 0812443 马雪迪
一每笔交易概况
1 交易对象08419邹月（进口商）
交易金额 26000美元
交易数量20箱
贸易术语CIF
结算方式 L/C
商品名称遮阳篷
2 交易对象08420 张雷（出口商）
交易金额 19241.8美元
交易数量
贸易术语CIF
结算方式 L/C
商品名称
3 交易对象08438 张浩钰（出口商）
交易金额 38610美元
交易数量 3000件
贸易术语FOB
结算方式 D/A
商品名称挂钟
二具体交易的过程
① CIF+L/C 进口商
我的公司：
公司全称(英文)：sky city company
公司简称(英文)：sky city
企业法人(中文)：马雪迪
企业法人(英文)：MA XUEDI
公司所在国家地区：
操作流程：
1 在"业务中心"里的"广告公司"发布公司广告和需求信息。

2 出口商发送联系邮件后，回复邮件。

内容如下：
Dear Sirs，
Thanks for your E-Mail.
With reference to your letter of March 28, 2011, we are glad to learn that you wish to enter into trade relations with us.
At present, we are in the market for CANNED SWEET CORN, and shall be glad to receive your best quotations for this item, with indications of packing, for date of shipment, CIF
HAIFA.
Your early replay will be appreciated.
Yours sincerely
ma xuedi
sky city company, LLC
经多次还盘后接受出口商的发盘。

填写邮件内容如下：
Dear Sirs,
We have received your E-Mail of March 29,2011
After the consideration, we have pleasure in confirming the following offer and accepting it:
1. Commodity: CANNED SWEET CORN
2. Packing: EXPORTER CARTON
3. Specification: 3060Gx6TINS/CTN
4. Quantity: 167CARTONS
5. Price: USD57/CARTON
6. Payment: L/C
7. Shipment: in Apirl, 2011
Please send us a contract and thank you for your cooperation.
Yours sincerely,
ma xuedi
sky city Company, LLC
3 出口商起草并发送合同后,填制进口预算表并确认合同。

进口预算表(USD)详细计算过程
4 去"业务中心"的"进口地银行"，点击"申领核销单"，即领取"贸易进口付汇核销单"并填写。

5 去"业务中心"的"进口地银行"，申请开立信用证并填写不可撤销信用证开证申请书，填写完成后发送给进口地银行。

6进口地银行开立信用证后，检查对应的信用证内容，检查无误后，点"同意"确认。

7收取装船通知已发送的通知邮件，查看"Shipping Advice"的内容。

8 进口地银行议讨单据后，收取单据到达的通知邮件。

去业务中心的"进口地银行"支付货款并领取相关货运单据。

9 去"业务中心"里的"船公司"，换提货单。

10 填写入境货物报检单后，连同"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"提货单"、"入境货物报检单"一同送到"业务中心"的"检验机构"申请报检。

报检完成后，检验机构签发"入境货物通关单"，凭以报关。

11 填写进口货物报关单，连同"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"提货单"、"入境货物通关单"、"进口货物报关单"送到业务中心的海关进行报关。

完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单。

12 继续在海关缴税，缴税完毕可提取货物。

13 填写进口付汇到货核销表之后，连同"进口付汇核销单"、"进口货物报关单"、"进口付汇到货核销表"，去业务中心的"外管局"进行付汇核销。

14 到业务中心的市场进行销货，至此，该笔交易完成。

② FOB+T/T 出口商
我的公司：
公司全称(中文)：远景进出口贸易公司
公司全称(英文)：YuanJing company
公司简称(中文)：远景
公司简称(英文)：YJ CO.
企业法人(中文)：马雪迪
企业法人(英文)：caty
操作流程：
1 在"业务中心"里的"广告公司"发布公司广告。

2 去"淘金网"，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发布信息中可找到Belgium mayday international company, LTD发布的求购男士睡衣的信息。

3在淘金网查看交易对手和交易商品。

4收取进口商询盘邮件并查看邮件。

5 到"业务中心"的"广告公司"发布需求信息。

6 与工厂交涉报价后，根据工厂的报价核算出成本与利润，再向进口商发盘。

邮件内容如下：
Dear Maggie,
We have received your letter of May 28,2011,asking us to offer the MEN'S PYJAMAS for shipment to SYDNEY PORT and highly appreciate that you are interested in our products.
Comply with your kindly request, we are pleased to offer our best price as follows:
1. MEN'S PYJAMAS
2. Packing: EXPORTER CARTON
3. Specification: 20SETS PER CARTON,
COLOR: HEALTHER GREY, FABRIC
CONTENT: 100% COTTON
4. Quantity: 3000 sets
5. Price: EUR 293.6/CARTON FOB NANJING
6. Payment: T/T
7. Shipment: 2011/08/10
8. Brand: At your option
Yours faithfully,
CATY
YUANJING CO.,LTD
7 经多次还盘，收取进口商接受发盘的邮件。

8起草外销合同并填写出口预算表。

出口预算表(RMB)详细计算过程
9 合同送进口商，进口商确认合同后，收取进口商已确认合同的通知邮件。

10回复工厂报价的邮件。

填写内容如下：
党梦羚女士：
您好，感谢您的回复！
经过考虑，我们认为您的报价可以接受，我们将订购3000SETS男式睡衣，合同将尽快寄出。

马雪迪
远景进出口公司
11起草国内买卖合同，检查无误后送工厂。

12工厂确认合同并生产放货后，收取工厂已放货的通知邮件，查看"库存"，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成。

13进口商指定船公司后，我方进行租船订舱。

具体操作：添加并填写货物出运委托书后，去业务中心
的船公司"洽订舱位"。

订舱完成后系统将返回"配舱通知"，可查看"配舱通知"的内容。

14添加并填写"出境货物报检单"、"商业发票"、"装箱单"，检查完毕，连同"销货合同"到"业务中心"的"检验机构"申请出口检验。

报检完成后，检验机构给发"出境货物通关单"及出口商申请签发的相应检验证书。

15 添加"原产地证明书"，填写完毕到"业务中心"的"检验机构"申请产地证，选择产地证类型为"原产地证明书"。

16 到业务中心的外管局"申领核销单"，即从外管局取得"出口收汇核销单"，并填写。

17 凭填好的出口收汇核销单去海关办理备案。

18 继续在海关，办理送货，将货物送到海关指定地点。

19 添加并填写"出口货物报关单"，连同"商业发票"、"装箱单"、"出境货物通关单"、"出口收汇核销单"、"出口货物报关单" 到海关进行报关。

完成报关后，同时货物自动装船出运。

20 去业务中心的"船公司取回提单，将提单取回。

21 添加并填写"Shipping Advice"，完成后到"船公司发送装船通知，将装船通知发送给进口商。

22 将"商业发票"、"装箱单"、"普惠制产地证明书"、"海运提单"送进口商。

23收取银行发来的可以结汇的通知邮件后去"业务中心"的"出口地银行"办理结汇。

同时银行签发"出口收汇核销专用联"，用以出口核销。

24 添加并填写"出口收汇核销单送审登记表"，连同"商业发票"、"出口货物报关单"、"出口收汇核销单"、"出口收汇核销专用联"、"出口收汇核销单送审登记表"到"业务中心"的"外管局"办理核销
25 带单据"商业发票"、"出口货物报关单"、"出口收汇核销单(第三联)"去国税局办理退税。

至此，该笔交易完成。

三总结
虽然整个流程顺利结束了，但是在操作过程中，我也遇到了一些小问题。

比如不熟悉具体流程，在交易中，不知道拿什么单据去哪里办什么事情，对手还没发送单据给我，我就想进行下一步的制单，导致系统提示我操作错误；还有对各个费用的计算不熟练，导致流程不能往下进行或者最后交易赔钱等等。

专业知识是我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

要注重国际贸易实务中基础知识，不断强化基本概念基本流程的重要性；同时增加实训课程的课时，让学生有更多机会进入操作环节，加强对学生动手操作能力的培养。

通过实训我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。

另外，在写函电的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习。

对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。

如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。

因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

本次课程锻炼了我们的专业技能，充实了专业知识，丰富了社会经验，为即将走上工作岗位奠定了坚实的基础，增强了我们对自己适应工作需要的自信心。

在这次实习中我学到了很多知识，希望在以后的学习中学校能提供更多的实践机会给我们，使我们能迅速的成长为一名合格的外贸人员。