整合国际资源跨界开拓海外工程市场

１ ． １ 整 合信 息资 源 ，广开 经营 渠道 。
发 挥 境 外 分 支 机 构 经 营 窗 口和 信 息 触 角 作 用 。 先 后 在 泰 国 、土 耳 其 、加 蓬 、哈萨 克斯 坦 、沙特 、伊
１ ． ３ 整合 、 才资源 ，汇聚各方智慧 。
积极 调 整 企业 人 才战 略 ，建 立 适应 企 业 国 际化 战
１ ． ２ 整 合技 术资 源 ，打造发 展 引擎 。
成立 企 业研 发 中 心 ，通过 原 始创 新 、引进 消 化 吸
收 再 创 新 ，形 成 专 有 、专 利 技 术 ２ ０ ０ 余项 ， 利 用技 术
优 势 推 动海 外 市 场 占有 率 稳 步提 升 ；坚 持 集 成 创新 ， 通 过 在 全 球范 围内有 效 配 置 技术 资源 ，推 动 公 司在 岩
不 断提 升 资本 运作 能力 和项 目融 资能 力 ， 目前 已 累计
大增 强土 耳 其 国家 能 源 安全 ，被 土 耳 其能 源部 列 入 国
家重 点工 程 。该 项 目范 围包 括 １ ２ 口１ ５ ０ ０ ～ １ ６ ０ ０ ｍ 深 盐井 钻 井 及 固井 、１ ２ ２ ｋ ｍ 输水 管线 、１ Ｏ Ｏ ｋ ｍ 输 电线 路 、４ ４ ｋ ｍ 卤水输 送管 线及 配套场 站工 程 。项 目难 点包 括 ： （ １ ）施 工 难 度 大 。 国 内标 ； 佳要 求 钻 井 垂 直度 不 超 过３ 。，而土 方业 主要 求的垂 直度 不超过 １ 。； （ ２ ）施 工 范 围广 。作业 面 积超 过２ ０ ０ 平 方公 里 ， 横 跨 三 个省 。现 场 完 全开 放且 区域 内 的地 形和 自然条 件 十 分复杂 ，施工 条件 恶劣 ；
“ 信息 、技 术 、人 才 、资本 、品牌 ” 五 种 资源 ，推 动
了企 业 海 外工 程 市 场 的 不断 拓 展 。天 辰 公司 着 力抓 好 三 条主 线 实 现跨 界 开 拓海 外 市 场 ：一 是 从传 统 领 域 向
的沟 通 渠道 ，探 索建 立 利益 共 享 和 风险 共 担 机制 ，拓 宽 信 息 渠道 ，降低 项 目运 行风 险 ，不断 提 高 海外 项 目
作 ，通 过 技术 转 让 、技 术 井 购 、合 作 开 发等 形 式拓 宽
２ ０ １ ６ 上 半年
技术 来 源 ；积 极 开 展 同境 内 外科 研 机 构 、大 专 院校 、
专 利 商 的 合作 交流 ， 紧盯 国 际技 术发 展前 沿 ，结 合市 场 需求 开 展精 准 研 发 、定 向 研 发 ，强 化研 发课 题 与海
略 发展 要 求 的 人才 选 拔 、任 用 、考核 和 激励 机 制 ；创
新 人 才招 聘渠 道 和 培 养方 式 ，不 断提 高 外籍 员 工 招 聘 力 度 ，继 续推 动 境 外 机构 本 土 化招 聘 、属地 化 运 营 ；
朗 、加 蓬 、 印尼 、俄 罗斯 、新 加 坡 、厄 瓜 多 尔 和澳 大 利 亚 等 国 家成 立 海外 分公 司 或 分 支机构 ，不 断 加快 境
下天 然 气储 气 库 ，也 是 全球 最 大的 盐 穴型 天然 气 储 气 库 ，建 设 目的 是供 土 耳 其季 节调 峰 用 气使 用 ，建 成后 将 大 大 降低 冬 季用 气 高峰 期 的 天然 气使 用 成本 ，并大
式 ，不 断拓宽 选人 用人渠 道和视 野 。 １ ． ４ 整合资 本资 源 ，拓展海 外市 场 。 充 分利 用 国家 “ 一 带一 路 ”融 资方 面相 关政 策 ，
针 对非 传 统领 域 开 拓 ，尝试 在 全球 范 围 内选 聘 高 端 领 军 人 才 ，对 需重 点 攻 关 的业 务领 域 ，尝 试探 索 人 才 团
６ ｌ 建设项 目管理与工程总承包
２ ０ １ ６ 年 第６ 期
队 整体 引进模 式 ；采 用 更加 灵 活 的合 同方 式 与薪 酬 模
占比首次突破５ ０ ％ ，公司整合 国际资源跨界开拓海外
工 程 市场 成 绩 斐然 。被 天津 市 政 府评 为 落 实 “ 一 带 一
路 ”战 略 、积极 推动 站 等 非 传统 领 域 取得 突 破 ；盘 活
国 际领 先 技术 资 源 ，先 后 与 壳牌 、埃 克 森 、杜 邦 、法 液 空 、林 德公 司 、托 普 索 公 司等 跨 国 公 司开 展 战 略 合
外工程 市场如 土耳 其、 加蓬 、 沙特等项 目成绩 斐然 。
关键 词 ：一带 一路 ； 国际 资源 ；开拓 海外 市场
天 辰 公司 在 国际 化进 程 中 ，驰 而不 息 整合 和 驾驭 外 机构 布 局 ；同 中国 驻外 使 领 馆 、经 参 处 紧 密接 触 ， 建 立 信 息沟 通 共享 机 制 ，推 动 境 外市 场 拓 展 ；畅 通 同 项 目所 在 国家 政府 机 构 、代理 商 、供 应 商 、合作 伙 伴
整合 国际资源 跨界开 拓海外 工程 市场
周 明 生
｛ 丁 围天 』 程 有 限 公 司
摘 要 ：在 国家 “ 一 带 一路 ” 战略 机遇 中 ，天 辰公 司积 极 贯彻 落 实 “ 一 带 一路 ” 战略 ， 大力 开拓 海外 工程 市
场 ，持 续 加快 企 业 国际化 进 程 ， 实现 了 “ 国 内、 国际 两个 市 场均 衡 发展 。 天辰 公 司整合 国 际资 源跨 界 开拓 海
Ｉ ｜ ｔ ｌ ｌ ｌ ｌ ｌ 赶 ∞亿盂 ¨哪 ． 一 她蕾 囊 － ｍ， ｝ 皮 天津市政府评为落实 一带一路 战略．积极椎 对外开放领车型企业
外 市 场 开 拓 的 结 合 力 度 ，不 断 提 高 科 技 成 果 转 化 效
率。
１ 整 合五种资 源 ，为跨界开 拓海外 工程市场 提供有 力支撑
报 价成 功率 。
非传 统 领 域 的领 域 跨 界 ，二 是 从 国 内市 场 向 国外市 场
的 地域 跨 界 ， 三是 从 单 一型 人 才 向 国际 复合 型 人 才 的 人 才跨 界 。 今 年 上 半 年 ， 面对 国 内 经 济 持 续 下 行 、全 球 经 济 复 苏放 缓 的 不利 局 面 ，天 辰 公 司新 签 合 同额 近６ ｏ ＇ １ ７ ＿ ． 元 ，其 中境 外市 场 合同 占比超 过７ ０ ％ ，非 传统 领域 合 同