刘永好开发楼盘案例

刘永好开发楼盘案例
以生产饲料起家，经过三十多年的商海沉浮，如今这位前中国首富的商业版图遍及金融、医疗、化工、地产等领域，去年营收高达1300亿元。

不过，中国大多数商人都与房地产有着不解之缘，刘永好也是。

现在，二十多年过去了。

刘永好以农业为基础的商业帝国越发壮大，但地产平台经过多年发展，依然处于行业中游水平。

现在，他要改变这样的局面。

“前十几年增长速度也不快”，以全国政协委员身份参加“两会”的刘永好，在接受媒体采访时罕见地谈起了地产的发展，随后他表示，2019年地产营收或许有所增长。

话音刚落，上个周末新希望就斥资超过百亿元连续拿下长三角近50万平方米的土地。

而对刘永好来说，这是其多年以来在地产领域极为罕见的大胆投资动作。

海南潮起与潮落
最早是在九十年代初期，海南(楼盘)房地产潮起，刘永好曾是被吸引的淘金者之一，此后他还成立地产开发平台，称这是新希望集团的“新希望”。

老一辈的房地产人几乎都对海南有着难于磨灭的记忆，在那段“十万
人才下海南”的淘金史里，有人折戟沉沙，有人全身而退，一幕幕悲喜剧不停上演。

“饲料大王”刘永好日后回想起那些年月时，也会庆幸当初的果断。

1993年，刘永好的一位好友跟随着时代潮流，来到海南做房地产，还打算把他叫上。

那时，刘永好的饲料生意正节节攀升，在将公司改组为第一个经国家工商局批准的私营企业——希望集团的同时，也迈开了向全国进军的步伐。

刘永好忙得团团转，面对好友的邀约，他也没在意。

半年之后，这位朋友来到他面前炫耀——当初投入的50万元已经变成了500万元，刘永好心动了。

很快，这位四川(楼盘)企业家在海南买了一栋别墅，注册了公司，也想要在此大展拳脚。

成立不久，新公司的人就打报告催促刘永好投钱，为了说明在海南做房地产的人都快速地赚了大钱，这位员工给他讲了一个故事：“有人在一栋大楼，从上往下走一层楼时，买到了一块地，卖地的人赚了10万，再往下走一层楼，这个人把地出手给另外一个人，也赚了10万元。

”
刘永好是四川新津人，自小就过着贫苦的生活，20岁之前几乎没有穿过新鞋，八十年代初期辞去公职下海后，也吃过了不少创业的苦头。

大抵穷苦过的人对金钱的都比较敏感，听完这个故事，刘永好的第一反应是：
“这么多钱从哪里来的?”
他很快就想明白了，这就是一个“击鼓传花”的游戏，倒霉将落在最后一个人身上。

刘永好可不想当这个“倒霉蛋”，于是他卖掉别墅，注销了公司，打道回府，一场有关地产的闯荡故事尚未开始便已胎死腹中。

后来的故事大家都知道了，海南房地产泡沫破裂，在哀声遍野中，及时抽身的刘永好成为为数不多的幸运者。

两年后的1995年，刘永好第一次与同胞兄弟登上《福布斯》富豪榜，成为“中国首富”，这也是中国大陆富豪第一次出现在《福布斯》排行榜上。

漫长的岁月里
海南破裂的泡沫并没有彻底断掉刘永好对地产的想象，尤其是在新希望集团面临发展瓶颈的时候。

上世纪九十年代后期，经历了黄金发展期的饲料行业走入了同质化竞争的“微利时代”，在激烈的价格战中，行业利润不断被稀释，刘永好需要找到新的利润增长点，他又瞄上了房地产。

1998年，刘永好成立地产开发公司，与成都市统建办连手开发建筑面积40万平方米、投资超过12亿的“锦官新城”。

后来，新希望的这个地产首秀，首期开盘3天之内就销售1.4亿元，成为当时成都房地产的一
个纪录。

此后，新希望陆陆续续在大连(楼盘)开发新希望花园，投资6亿元在上海(楼盘)建设“世纪全景台”项目……2004年接受媒体采访时，刘永好还表示，预计新希望将在房地产业投资25-30个亿，做一些大的项目。

当时他称，这是一次新的机会，这是新希望集团的“新希望”。

不过，市场形势的发展总是千变万化。

2005年，刘永好认为农牧业产业链发展的时机即将到来，这一年，新希望提出“打造世界级农牧业企业”的战略目标，并先后控股了山东六和、北京(楼盘)千禧鹤、河南石羊等畜牧业企业，整合力度相当大。

集中力量办“农牧业大事”，一年前还被当做“新希望”的房地产板块自然被忽略了。

当时，分身乏术的刘永好决定暂时减缓在地产领域的扩张步伐，除了开发已拥有的200万平米土地储备外，不再购置土地。

随后三年间，土地市场再也没有看到新希望的身影，那恰好是房地产企业跑马圈地、快速发展的时期。

最终转变在2012年，在一场全球峰会中，刘永好再次昭告对地产的雄心：“未来3年，新希望准备投资30亿元发展房地产。

”
然而，在经过长时间的缓慢发展后，此时经过十多年发展的新希望地产销售规模只有20多亿元，只能算是一家中小房企。

这一次，刘永好这次应该是下了大决心。

为了让自己不再顾此失彼，
也为了让地产业务走上快速发展轨道，他在一年后决定，将旗下房地产业务交由职业经理人打理，同时不断推进团队员工年轻化。

2014年，年仅32岁的张明贵接任地产总裁一职，在这位连“工程设计图”都看不懂的“80后”新帅的带领下，新希望地产步入了快速发展期。

立体城的新希望
在2013年之前，外界对于偏居一隅的新希望地产还知之甚少，但在2013年之后，它因为一座城、一个人而为全国所熟知。

2013年，地产界知名大V冯仑还在不遗余力地为他的“立体城”奔走和背书，这是他在2009年便已提出的概念：在1平方公里内的土地上，打造一座节地、节能、中密度、高强度的“医疗、教育、农业等事情。

这是一个充满理想主义色彩的概念，一开始没有人愿意为此买单，最后经过温州(楼盘)著名皮鞋商奥康集团董事长兼总裁王振滔搭线，冯仑与打算进行规模扩张的刘永好坐到了一块，两人决定在温州开发“新希望·立体城”。

2014年2月，新希望·立体城开工动土，这个规划用地面积765亩，建筑面积180万平方米，总投资为210亿元的大盘项目，不仅承载着冯仑的理想，也是刘永好重拾地产的开端。

数据显示，自2014年开盘起，在不到一年时间内，立体城就销售超
过1500套，成为温州2014年销冠与2015上半年住宅销冠，稳坐温州第一盘。

打铁趁热，2015年，在经过长达5个多竞价后，新希望地产又以53.01亿的总价摘得温州中央绿轴组合地块，成为当年温州。

立体城不仅帮助新希望在温州站稳脚跟，也让这家房企开启了更快的扩张。

据观点地产新媒体了解，自2016年下半年起，新希望地产的身影便穿梭在各大土地拍卖场上，先是在江浙一带拿地，之后进军南宁、昆明(楼盘)等地。

与此同时，销售规模也在不停突进。

据观点指数公布，2018年新希望地产实现销售金额403.5亿元，与2013年的20亿元相比，五年复合增长率达82.33%。

不过，这样的规模在当前房地产行业，依然处于中游水平。

在2019年3月初的“两会”上，全国政协委员刘永好在接受媒体采访时就表示，新希望做地产是被逼出来的，前十几年增长都不快，目前在整个集团1300多亿元的营收中，地产板块占比相当于一个零头。

不过他表示，在引进新机制、新青年和新的业务格局后，平均年龄30岁的管理层在合伙人机制下走出了一条新路。

他还表示，2019年地产营收或许有所增长。

现在话音刚落，还未过完3月，新希望已经连续斥资超过百亿元在长
三角拿下近50万平方米的土地，包括21亿元落子温州瑞安、53.2亿夺南京(楼盘)迈皋桥宅地以及34.6亿摘得杭州(楼盘)余杭宅地。

这样的拿地额度以及力度，在新希望地产发展史上极其罕见，看来这是在漫长的地产等候之后，刘永好又一次对地产的进击。