市场营销方案策划书模版(2篇)

市场营销方案策划书模版
一、目标市场
我们的目标市场是年龄在25-40岁之间的都市白领女性，她们具有较高的购买力和消费意愿，同时也存在一定的时尚追求和护肤需求。

二、市场分析
1. 市场规模及增长潜力
在中国，化妆品市场呈现出稳步增长的趋势，其中护肤品市场增速更为显著。

根据研究机构的数据，护肤品市场的年均增长率约为10%，消费者对于护肤品的需求也在不断提升。

2. 竞争分析
目前市场上存在众多护肤品品牌，竞争非常激烈。

我们的主要竞争对手包括国际品牌和国内知名品牌。

他们凭借着良好的品牌形象、广告宣传和产品研发实力，占据了一定市场份额。

三、核心竞争力
1. 产品研发实力
我们拥有一支经验丰富的研发团队，能够根据市场需求迅速推出高品质的护肤品产品。

同时，我们注重产品的安全性和绿色环保，以吸引越来越多的消费者选择我们的产品。

2. 品牌形象
我们将打造一个年轻、时尚的品牌形象，定位为代表时尚和品质的护肤品品牌。

通过广告宣传、社交媒体推广等方式，提升品牌知名度和美誉度。

四、市场推广策略
1. 产品定位
我们的产品将定位为高端护肤品，针对年轻女性群体的护肤需求进行研发。

产品特点包括高效补水、淡化细纹和改善肤色不均等。

2. 广告宣传
通过电视广告、杂志广告和社交媒体推广等方式，向目标市场传递产品的品牌形象和特色，并吸引消费者关注和购买。

同时，在重要节假日或促销活动期间增加广告投放，提升销量。

3. 社交媒体营销
目标市场喜欢使用社交媒体，我们将在微博、微信、抖音等平台上开展品牌宣传和产品推广活动。

通过与美妆博主合作或举办线上护肤课堂等方式，增加品牌曝光度和用户互动。

4. 体验试用
我们将在大型商场或美妆连锁店开展产品的试用活动，给消费者提供商品的免费试用机会，并向他们介绍产品的特点和优势。

通过试用活动，增加产品的认知度和购买意愿。

五、销售渠道
我们将通过线上和线下渠道来销售产品。

1. 线上渠道
我们将在自己的官方网站上销售产品，并与电商平台合作，例如天猫、京东等。

同时，在社交媒体上设置购买链接，方便消费者进行直接购买。

2. 线下渠道
我们将与美妆连锁店、高档百货商场等进行合作，将产品摆放在显眼位置，并提供试用机会。

同时，我们也会开设实体门店，提供高品质的购物环境和个性化的服务。

六、预期结果
通过以上的市场推广和销售渠道，我们预期可以达到以下结果：
1. 品牌知名度的提升：通过广告宣传和社交媒体营销，提升品牌形象和知名度，在目标市场中建立起良好的品牌形象。

2. 销售额的增长：通过多样化的销售渠道和体验试用活动，增加产品的销售额，并提高消费者的忠诚度。

3. 市场份额的提升：通过产品研发和差异化的市场定位，争取更大的市场份额，并与竞争对手有所差距。

七、总结
在市场竞争激烈的背景下，我们需要针对目标市场的需求，不断提升产品质量和品牌形象，通过多样化的市场推广方式，吸引和留住消费者，以实现市场份额的提升和销售额的增长。

市场营销方案策划书模版（2）
一、背景
十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。

人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。

在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

二、当前营销状况分析
（一）分析市场状况
十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。

因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

（二）竞争对手状况:
1、___也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

2、___的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。

手把手教绣及时解决他们的问题。

3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低
（三）目标客户状况分析
目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。

我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

1、大学生：
学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。

他们可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。

且十字绣简单，价格也合适。

2、老师：
老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

三、机会与问题
1、优势：
①价格便宜
②服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品）
③产品质量好
④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值
⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场
⑥种类多样化
2、劣势：
①资金不足
②货源不足
③对十字绣的知名度不高
④竞争对手多
四、营销策略
（一）产品（十字绣半成品）
主要营销的产品是：
1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）
2、手机套（成品可装手机、人民币等）
3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）
4、小挂件（成品可用来装饰包包等）
5、抱枕
6、钱包
（二）价格
目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。

而且价格比___外面卖的便宜，比较适合学生。

我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下___，顾客有什么问
题可以___，我们及时帮他们解决问题。

我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。

我们的宗旨就是满足顾客的需求。

通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。

具体价格策略如下：比外面市场价低___％左右
（三）促销方案
我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：
（1）广播宣传
通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。

（2）海报宣传
进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前三名享有9折优惠活动。

（3）网上宣传
利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比。