企业根据地市场的打造全解
区域市场：企业致胜的“根据地”
为什么有些企业的区域市场建而不稳？原因之一是其区域之间缺少协调呼应。
区域市场无论范围广狭、规模大小，一旦确定，企业就应该建立起"整体一盘棋"的战略思想，从全局出发，合理"谋子布局"。
宏观（整体）上可采用：
1．"化整为零"法：将某一区域市场分成若干块相互关联的"战区"，每个"战区"再分成若干个相互响应的"战点"，每个"战点"又可连成若干条紧密相连的"战线"，目的是梳理市场脉络，突出重点，抓住关键，带动全局。
一级市场（如顶级城市北京、上海、广州、武汉、成都等）；
二级市场（如省级城市郑州、济南、南京、昆明、深圳等）；
三级市场（如地区城市保定、洛阳、温州、佛山等）；
四级市场（如县乡城镇顺义县、丰润县、汤阴县等）。
二、明确选择与定位区域市场
为什么有些企业未能建立稳定的区域市场？原因之二是没有明确其区域市场目标在哪里，而明确区域市场目标是企业拓市成败的关键，故企业营销决策者应审慎择定之。
4。把重点市场中可以起到辐射带动作用的区域定位为中心市场，企业应当充分发挥其优势努力开拓；
5。把上述市场以外的区域定位为次要市场，企业当前无须全力开拓，但可有针对性培育市场，选择客户。
最后，要在上述选择定位的基础上，形成明晰的区域市场推广的战略方针，以指导营销实践。"立足本地，主攻XX，先内后外，由点及面，抓两头（终端、通路），两手硬（促销、管理），稳扎稳打，步步推进"。
2．"点面呼应"法：各战区的布点尽量以某个城市群（带）中某一中心城市为中心，以物流一日内可达客户的距离为半径进行点面整合，使之形成辐射状、同心圆型、扇形或三角形等市场格局。
市场打造方案
市场打造方案市场打造是商业发展中至关重要的一环。
一个成功的市场打造方案可以帮助企业提高品牌知名度，扩大市场份额，增加销售额，并与竞争对手保持竞争优势。
但是，在竞争激烈的商业环境中，如何制定一个有效的市场打造方案成为了一个严峻的挑战。
一、定位准确市场打造的第一步是准确地定位自己的产品或服务。
企业需要根据产品特点、目标客户群以及竞争对手的定位情况来制定自己的定位策略。
定位策略应该是独特的，能够突出企业的核心竞争力，并与目标客户群的需求相契合。
只有找准了自己的市场定位，企业才能找到市场的蓝海，并在竞争中发挥自己的优势。
二、品牌建设品牌是企业的核心竞争力，也是市场打造的重要组成部分。
通过品牌建设可以提高产品或服务的差异化，塑造企业的形象，吸引目标客户，增加市场占有率。
品牌建设不仅仅是一个标识设计和广告宣传的过程，更需要通过产品或服务的卓越性能和满意度来赢得消费者的信任和忠诚。
因此，企业在品牌建设过程中应注重提高产品和服务的质量，并与顾客进行互动，建立良好的顾客关系。
三、市场推广市场推广是市场打造的重要手段。
通过有效的市场推广可以让更多的人了解企业的产品或服务，增加销售机会。
市场推广可以通过多种渠道和媒体来进行，如电视广告、网络营销、公众关系等。
在选择市场推广手段时，企业应根据目标客户群的特点和媒体使用习惯来进行选择。
同时，企业还可以与行业协会、知名人士等合作，通过他们的背书来增加产品或服务的可信度和吸引力。
四、客户体验客户体验是市场打造中不可忽视的一个环节。
一个好的客户体验可以使客户对企业产生好感，增加复购率并进行口碑传播。
为了提供优质的客户体验，企业应注重产品或服务的质量和创新，并从客户的角度出发，简化购买过程，提供贴心的售后服务。
同时，企业还可以通过客户参与活动、积分制度等方式来增强客户的忠诚度。
五、竞争优势在市场打造中，企业需要明确自己的竞争优势，并通过持续的创新和改进来保持竞争优势。
竞争优势可以体现在多个方面，如产品技术领先、品牌声誉、渠道掌握等。
区域市场开拓目标与措施
区域市场开拓目标与措施企业在制定区域市场开拓目标时需要考虑以下几个方面。
首先是市场规模和潜力，企业需要评估所选择的区域市场的规模和潜力是否足够大，以支撑企业的发展需求。
其次是竞争环境，企业需要了解所选择的区域市场的竞争对手情况，分析竞争优势和劣势，制定相应的策略。
此外，企业还需要考虑当地文化和消费习惯，以便更好地适应市场需求。
在制定目标的基础上，企业需要采取一系列的措施来开拓区域市场。
首先是市场调研，企业需要进行详细的市场调研，了解目标市场的需求和消费者行为，以便精确定位产品或服务。
其次是建立渠道和合作伙伴关系，企业可以通过与当地的经销商、代理商等建立合作关系，共同拓展市场份额。
此外，企业还可以考虑设立当地办事处或分支机构，以加强对目标市场的管理和服务。
企业还可以通过市场营销活动来推广产品或服务。
例如，可以举办产品展示会或推出促销活动，吸引消费者关注并增加销售量。
同时，企业还可以利用当地媒体渠道进行广告宣传，提升品牌知名度和影响力。
此外，企业还可以与当地社区或组织进行合作，开展公益活动或赞助，增强企业在目标市场的形象和声誉。
除了以上措施，企业还可以通过创新来打开区域市场。
创新可以包括产品创新、营销模式创新等方面。
企业可以不断推出新产品或改进现有产品，以满足目标市场的需求。
此外，企业还可以通过引入新的营销模式或渠道，打破传统的销售方式，提升市场竞争力。
企业在开拓区域市场时要注重建立良好的客户关系和售后服务。
客户满意度和口碑对于企业在市场中的形象和发展至关重要。
因此，企业需要重视客户意见和反馈，并及时解决客户问题，提供优质的售后服务，以赢得客户的信任和忠诚。
区域市场开拓是企业发展的重要策略之一。
通过制定清晰的目标和采取相应的措施，企业可以顺利拓展新的市场，并取得可观的业绩。
然而，企业在开拓区域市场时需要全面考虑市场规模、竞争环境以及当地文化等因素，同时注重市场调研、渠道建设、营销推广、创新和客户关系等方面，以确保开拓工作的顺利进行。
如何制订完善的市场方案制定,让企业有据可依,有目标可达
如何制订完善的市场方案制定，让企业有据可依，有目标可达随着市场竞争的加剧，制定完善的市场方案已不仅仅是企业的一个选择，而是一项必要的工作。
市场方案为企业提供了有据可依的肯定，使企业在激烈的市场竞争中具备了一定的竞争优势，同时也使企业有明确的目标和方向。
但要制定好一份市场方案，需多方面知识，并需深入市场进行充分的研究和调查。
接下来，将从市场研究、市场定位、市场战略、市场营销等方面详细地阐述如何制定完善的市场方案。
一、市场研究制定市场方案的第一步就是进行市场研究。
市场研究是指对企业所处的市场环境、竞争对手、顾客需求等进行详细、深入的研究和调查。
通过市场研究得到的信息和数据也是制定市场方案的关键所在。
1.确定研究对象首先需要确定市场研究的对象，对于初创企业和想要进军新市场的企业来说，需要对市场进行整体的调研，了解市场的各种信息。
而对于已有市场份额的企业，则需要对自身已有的市场进行深入的研究，掌握自己市场环境的变化、竞争对手情况和顾客需求的变化。
2.收集数据收集足够的数据是研究的重要前提。
收集数据可以采用问卷调查、访谈、案例分析、资料收集等多种方式。
通过这些方式得到的数据和信息可以用来确定市场规模、市场趋势、竞争对手情况以及顾客需求等。
3.分析数据收集到足够的数据后，需要进行综合分析。
将收集到的数据进行分类整理，分析其中的规律和特点。
分析数据可以使用统计学方法、市场模型、判定分析等方法。
通过对数据的分析，可以深入了解市场的情况，找到研究结果中的突出点和有价值的信息。
二、市场定位市场定位是指在市场环境中找到一个可以定点攻破的位置，以达到市场占有的目标。
企业不可能在市场中无所不在，所以在市场中找到一个合适的位置就显得尤为重要。
1.挖掘市场细分在市场中找到合适的定位，需要对市场进行深入挖掘和细分。
市场细分可以从区域、客户分类、需求特征等多个角度进行分析和挖掘。
例如，企业可以通过定位年龄段、收入水平、职业等细分来选择目标客户，同时也可以通过产品性质、质量等要素进行细分。
经销商如何打造根据地市场
定的，根据地市扬 思维的本质是根 寻找机会渠道 ；消费者机会里寻找 后利用单品的绝对优势 ，将单品辐 网点 动销 原 则就 是 解决 终 端 据竞争程 度决定利润的最优化 。根 。机会消费者”，对于大多数经销商而 射到其他渠道 ，取得相对优势 实现 “只存货 、不走货 ”问题 ，就是 加强深 据地 市 场就 是 通 过 专业 的市 场研 究 言 由于人 力 、物 力 、财力 都 比较 有 渠 道共 振 。 “单 品突 破 ”并 不 是 只 销 度 维 护 、强 化 客 情 、广 宣 生 动 化 等 ，
对 于经 销 商 来 说根 据 地市 场 可 到事半 功 倍 的效 果 ，还 可 以创造 局 资源 聚焦 是 指 经 销商 根 据 自己 越 多 越全 ，对结 果 的 把握 就 越 大 ，根
以分 为 ：一 是 区域 根 据地 市 场 ，是指 部 的竞 争优 势 ，积 累资 源 和信 心 去 的资 源 大小 ，把 资源 聚 焦 投放 到 某 据 市 场 建设 成 功 的 机会 就 越 大 。那
围 ，直到能 够 形 成绝 对优势 为 止 。市 所 取得 效果 就会 明显 增 大 。
份额 ．从 而有 效 的抵 御 竞 争 对手 的 （三 ）根 据地 是 试验 田
场 聚 焦最 好 是 以 乡镇 为 市 场单 元 比 ６．消 费者聚 焦 ‘
攻 势 ，保存 并 且 壮 大 自己的 市场 策 新方 法 、新 探 索 的实 践 地 ，成 功 较 好 ，如 果 实 力不 足 以 在 乡镇 形 成 消 费者 聚 焦 是指 经 销 商 集 中财
以生 存 的根 据 地市 场—— 明 确 而稳 员加 入 。
为 自己 的根 据 地 。然 后 利 用产 品在 （三）速 度领 先策略
企业如何做好市场规划
企业如何做好市场规划市场规划是企业成功的重要基石。
在现如今竞争激烈的商业环境下，根据市场情况和趋势来规划企业的市场策略是非常必要的。
但是，如何才能做好市场规划呢？首先，需要了解市场情况。
企业必须深入研究所在市场及其竞争对手，并分析竞争对手所提供的产品或服务。
企业需要弄清楚竞争对手的优劣势，进而制定出自己的策略。
此外，还需要挖掘市场中的需求，了解目标顾客的心理和行为，以便更好地满足他们的需求，并抢占市场先机。
其次，需要确定市场战略。
企业需要根据市场情况，确定自己的市场定位和目标市场。
有了明确的目标，企业才能有针对性地制定不同的推广策略，以吸引和留住新客户。
在选择适当的市场战略时，还需要考虑市场趋势和竞争对手的反应，以便做出更明智的决策。
接着，企业需要制定有效的营销计划。
营销计划可以说是市场规划中最具体也最关键的一个环节，它包括产品定价、广告和促销等方面的计划。
企业要制定营销计划，必须充分了解自己的产品或服务，并选择适当的产品组合、广告宣传和促销方式。
需要注意的是，此时制定的计划并不是铁板一块，需要进行不断修正和完善，以确保计划的实施能够顺利进行。
同时，也要注意调整市场战略、产品定价等，以适应市场的变化。
除了以上三点，企业在做好市场规划时，还需要注意以下几点：一、提高自身品牌意识。
品牌实力不仅是产品的核心竞争力，也是企业维护市场地位的重要工具。
企业需要在规划市场策略时，考虑品牌的塑造和维护，并注重提高品牌的知名度和美誉度。
二、关注国家政策和市场趋势。
国家政策和市场趋势对企业的市场形势起到重要的影响。
企业需要在规划市场策略时，充分考虑到政策和趋势，以做到顺应时代，把握商机。
三、注重竞争对手的动态。
企业需要时刻关注竞争对手的市场策略、产品推广和宣传方案等，以便有针对性地制定自己的推广策略。
同时，还要注意避免与竞争对手采取相同的策略，以避免市场份额的丧失。
总之，市场规划是企业发展的关键，企业必须在切实了解市场情况和趋势的基础上，合理制定市场策略和营销计划。
企业扩张与地区市场开拓策略
企业扩张与地区市场开拓策略企业在扩张和地区市场开拓策略方面一直是重要的议题。
无论是大型企业还是初创企业，都需要考虑如何在竞争激烈的市场中获得优势，并拓展新的市场份额。
本文将就企业扩张与地区市场开拓策略展开探讨。
首先，企业扩张的目的是为了实现经济增长和利润最大化。
然而，企业在扩张过程中面临许多挑战，如市场竞争、资源不足和管理问题。
因此，选择正确的扩张策略至关重要。
有几种常见的扩张策略，如市场开拓、产品创新、合作伙伴关系和并购等。
市场开拓是企业扩张的核心策略之一。
它意味着将现有产品或服务推向新的市场。
这可以通过开发新的地区市场、拓展新的客户群体或进入新的行业领域来实现。
对于企业来说，市场开拓是一项艰巨的任务，需要考虑市场需求、竞争情况和可持续发展的因素。
此外，企业需要仔细研究目标市场的文化、法规和消费者习惯，以制定切实可行的营销计划。
产品创新是另一种企业扩张的关键策略。
在不断变化的市场中，产品创新是企业保持竞争优势和适应消费者需求的重要途径。
企业需要研发和推出具有独特性、高品质和创新功能的产品。
此外，与消费者的密切互动和反馈也是不可或缺的。
通过不断改进和升级产品，企业可以满足不同市场的需求，并吸引更多的消费者。
合作伙伴关系也是企业扩张的重要策略之一。
通过与其他企业建立战略合作关系，企业可以共享资源、互补优势，并共同拓展市场份额。
合作伙伴关系可以是供应商、分销商、同行业伙伴或跨行业合作等。
这种合作关系可以为企业提供更多的资源、市场渠道和技术支持，帮助企业在新市场中取得成功。
此外，企业扩张还可以通过并购来实现。
并购是指通过购买或合并其他企业来扩大业务规模。
这种战略可以让企业快速获取市场份额、扩大产品线和提高竞争力。
但是，并购也面临很多挑战，如整合问题、管理问题和文化差异等。
企业在进行并购之前需要充分评估风险和回报，并确保具备充足的资源和能力来实施整合。
总之，企业扩张和地区市场开拓策略是企业发展的重要组成部分。
打造成功的市场策划方案
打造成功的市场策划方案市场策划是企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键所在。
一个成功的市场策划方案不仅要具备全面的市场调研和分析能力，还需要有创造性的战略思维和灵活的执行能力。
下面将从市场调研、目标市场定位、战略规划与执行等方面，详细探讨如何打造成功的市场策划方案。
一、市场调研及分析市场调研是策划方案的基础，它可以帮助企业全面了解市场环境、竞争对手和目标消费者。
在市场调研过程中，企业应通过各种手段搜集市场信息，包括消费者需求、竞争对手的活动、市场趋势等。
同时，要对搜集到的数据进行分析，找出市场的机会和威胁，为后续的策划提供依据。
二、目标市场定位目标市场定位是市场策划的核心工作之一。
在明确了市场调研数据后，企业需要根据产品的特点和消费者需求，确定目标市场定位。
这需要从产品的定位、市场细分以及差异化竞争等方面进行考虑。
通过明确目标市场，企业能够更加精准地制定市场推广和销售策略。
三、战略规划与执行战略规划是市场策划方案的重要组成部分。
在制定战略时，企业要考虑外部环境的变化和内部资源的优势。
在竞争激烈的市场中，企业需要有创新、有差异化的竞争策略，通过产品创新、价格策略、渠道管理等手段来获取竞争优势。
同时，在战略的执行过程中，企业需要实时监测市场反馈，及时调整策略。
只有将战略有效地落地执行，才能取得市场的成功。
四、市场推广与宣传市场推广与宣传是市场策划方案的重要环节。
在制定市场推广策略时，企业需要根据产品特点和目标消费者，选择适合的推广渠道和手段。
如今，互联网的发展给市场推广带来了更多的机会和挑战。
企业可以通过网络广告、社交媒体、电子商务等方式来进行精准的市场推广。
此外，还可以通过公关活动、展会、媒体合作等方式来增加品牌曝光度和影响力。
五、销售与售后服务市场策划不仅仅关注产品的推广，还包括销售与售后服务。
销售是市场策划的最终目的，而售后服务决定了企业的口碑和品牌形象。
在制定销售策略时，企业应结合产品特点和目标市场，在销售渠道、销售团队、促销策略等方面进行规划。
将根据地市场打造成企业成长的动力引擎
将根据地市场打造成企业成长的动力引擎作者：吴志刚来源：《中国化妆品》 2009年第22期对于成长中的企业而言，根据地市场就是生命线。
如果成长中的企业没有根据地市场，将很难生存下去，更不用说发展壮大,曾经有根据地市场的企业因为没有好好守护而失去了，这样企业的未来成长将非常危险。
成长中的企业深知，要在复杂的市场环境中生存下来，必须拥有一块真正属于自己的牢固地盘市场作支撑。
一旦失去了根据地市场，成长中的企业就如同无根之木无源之水了。
根据地市场对成长中的企业之所以重要．究其根源，就在于它能为企业的持续成长提供动力．，一、根据地市场是企业成长的必由之路作为市场主体的企业，尤其是处于成长中的中小企业，“生存第一，发展第二”的现状决定了他们要想在强手如林的同质产品市场竞争中求得稳健发展，必须首先建立起赖以生存的基地。
这是一种在有限空间内创造局部优势，赢得较大市场份额，从而有效抵御竞争攻势．保存并壮大自己的市场策略，是企业竞争取胜的一把利器。
企业成长必须依托根据地市场．我们没有把这一命题仅仅运用在本土企业或中小企业身上的原因就在于，根据我们的研究与观察，不论本土企业、中小企业还是跨国企业、大型企业，只要还处于成长中，只要企业资源相对营销目标是有限的、匮乏的，打造根据地市场、依托根据地市场就是一个长期而持续的过程。
市场就其本质特性而言有相似性与差异性之别，就其空间分布而论有整体市场与区域市场之分。
中国的本土企业与中小型企业深知，”星星之火，可以燎原。
”这是建立在局部成功基础上的。
“固定区域的割据，用波浪式的推进政策”，这是“星火燎原”政策的具体应用。
这不是以我们的意志为转移的．这是企业与事物发展的一般规律决定的。
在整体没有优势的地方创造局部优势的发展之理则可演绎成现代企业区域市场竞争致胜之策与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上创造优势；与其在广大市场范围上占有极小的市场份额，不如在某几个区域市场内提高市场占有率。
打造根据地市场
场”，根据地市场是业务经理成长和壮大的核心支撑，为业务经
理在根据地以外的市场进行拼杀输送源源不断的血液。
根据地市场如何划分？
• 一是区域根据地市场：是指业务经理在某一区域市场份 额第一、影响力第一、利润第一； • 二是渠道根据地市场：是指业务经理在某一渠道具有绝 对的影响力和占有量。 • 无论是什么类型的根据地，它都有一个共同的特点，即 在一定时期内，他们是业务经理在这个领域利润最高、 市场份额最大、影响力最大。
标区域、渠道和消费者有针对性的进行根据地市场建立，
这样既可以节约优势，积累资源和信心去建立全面的根
据地市场。
• 如：某某商贸公在人员、资金等各方面条件都有限的情况
下，不具备在全县区域拓展市场，经过详细的市场调查最
终选了几个乡镇建立自己的根据地市场（合适的产品铺到
1、市场聚焦
• 市场聚焦是指业务经理根据自身的实际情况，尽可能的 收缩市场范围，直到能够形成绝对优势为止。市场聚焦 最好是以乡镇为市场单元比较好，如果实力不足以在乡 镇形成优势，也可以村为目标。
2、渠道聚焦
• 渠道聚焦是指业务经理根据自身的实际情况，如果不能
做到经销商、兽医站、养殖场等全渠道覆盖时，可以选
能销多少就销多少： • 其二：“撒胡椒粉”式的“全面出击”——广泛撒网，遍
地播种，力求“广种薄收”。
上述做法的弊端
• 一、无明确的区域市场目标，无异于大海上的行船没有清晰
的航向，难以实现业务经理的各项业务指标。
• 二、无稳定的市场根据地，缺乏强有力的市场依托，难以形
成竞争优势，终会导致李自成式的结局。
种正常现象变得不正常。解决动销的目的就是增强经销
商的信心，把他们认为卖不动、没有品牌的产品卖出去。
如何建立根据地市场(1)
销量=存量+增量
团队绩效考核
团队绩效考核应该是二次考核： 第一次考核：公司考核团队——以增量为主 第二次考核：团队考核个人——以工作为主
生存，关键是建立了革命根据地——毛泽东提 出“星星之火，可以燎原”，就是基于根据地 提出来的。
企业的成长之道：建立小型根据地市场→
根据地扩张成为大型战略性区域市场 →建立更 多的战略性区域市场 →占领全国市场。
如何建立根据地市场？
谁来建立根据地型——村干部——官员影响范围有限怎
么办？
管理型——官员或知识分子下海
经销商如何做市场？
一个经销商能够覆盖多少养殖户？
在没有帮手、没有二级点的情况下，一个经
销商通常只能覆盖50个左右的养殖户，最多也 不超过70个养殖户——一个养殖户每月要送三 次货。
大多数经销商是“光杆司令”或只有1-2个
亲戚当帮手——经销商不敢招业务员——从小 养虎，虎大伤人。
靠经销商做市场？
结论1：无论经销商规模有多大，每个经销
商在所在市场所占份额都不大。
结论2：可以靠经销商做销量，不能靠经销
商做市场。
靠业务员做市场？
业务员处于两种典型工作状态
忙，但无成效 老鼠戏猫
忙，但无成效
☺典型现象1：月初开例会，月底冲销量。 ☺典型现象2：销售工作围绕订单（货款）转 ☺典型现象3：跑市场而不是做市场 ☺典型现象4：围绕促销冲销量 ☺典型现象5：走马观花看市场。 ☺典型现象6：销售工作围着问题转
懒；即使犯错误，也只犯一天的错误。
好处2：以前只有“通才”才能作胜任的工
作，现在可以通过专业分工，让专才也能胜任。
团队人员管理
早请示、晚汇报——早上安排工作，晚上
行业市场根据地市场分析
资源整合与配置
资源整合：根据市场 分析，将企业内外部 资源进行优化配置， 形成竞争优势。
资源配置：根据市 场需求和竞争态势， 合理分配人力、物 力、财力等资源， 提高资源利用效率。
资源协同：实现企业 内部各部门之间的资 源协同，形成合力， 提升整体运营效率。
资源创新：不断探索 新的资源配置方式， 推动企业创新发展， 提升市场竞争力。和经营管理能力，同时还需要在 市场容量、竞争格局、客户需求等方面具备一定的优势条件。
根据地市场的重要性：对于企业的长期发展具有重要意义，不仅可以为企业提供稳定的收入来源和利润增长 点，还可以帮助企业积累资源和经验，提升品牌价值和市场影响力，为企业的进一步扩张打下坚实的基础。
案例总结：华为云的成功案例表 明，只有不断创新、关注客户需 求，才能在激烈的市场竞争中立 于不败之地。
成功案例三
案例名称：华为
成功关键：强大的研发能力、全 球化布局、持续投入研发、客户 需求为导向
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案例简介：华为在通信设备领域 通过持续创新和全球化战略，成 为全球领先的供应商
持续优化和调 整定位策略
产品差异化策略
定义：产品差异 化策略是指企业 通过提供与众不 同的产品或服务， 以满足消费者的 特殊需求，从而 在市场上获得竞 争优势的策略。
实现方式：可以 通过产品定位、 产品设计、品牌 形象、服务体验 等方面实现产品 差异化。
优势：产品差异 化策略有助于企 业在竞争激烈的 市场中脱颖而出， 提高品牌知名度 和忠诚度，增加 市场份额。
案例分析：华为在通信设备领域 的成功，不仅在于技术和市场的 领先，更在于其全球化战略和持 续创新的能力，以及对客户需求 的高度关注和满足。
企业阵地打造方案
企业阵地打造方案引言企业阵地打造是指企业根据自身的战略目标和市场环境，有计划地构建和打造企业的核心竞争力。
通过打造企业阵地，企业可以有效地提升市场竞争力和业务表现。
本文将介绍企业阵地打造的重要性以及一些建议和步骤。
企业阵地打造的重要性企业阵地打造是企业战略的基础之一，对于企业的长期发展和可持续竞争力有着重要影响。
以下是企业阵地打造的重要性：1. 竞争优势的打造通过企业阵地打造，企业可以识别和整合核心资源和能力，有效地形成独特的竞争优势。
这将有助于企业在市场竞争中占据领先地位，赢得更多的客户和市场份额。
2. 市场定位和品牌建设企业阵地打造可以帮助企业精确把握市场需求和趋势，准确定位自身在市场中的位置。
同时，通过有效的品牌建设，企业可以提升品牌价值和知名度，增强消费者对企业的认可和信任。
3. 组织效能的提升企业阵地打造涉及到组织结构、流程和人才等方面的整合和优化，有助于提升组织效能和业务运营的效率。
通过打造高效的阵地，企业能够更好地应对市场变化和客户需求的变化。
企业阵地打造的步骤1. 制定战略目标和愿景企业阵地打造的第一步是制定清晰明确的战略目标和愿景。
企业应该明确自身的使命和愿景，并设定可以量化的目标，以便在打造企业阵地的过程中有一个明确的方向。
2. 分析内外环境企业在打造阵地之前需要对内外环境进行全面的分析，包括市场竞争、技术发展、政策环境等方面。
通过这一步骤，企业可以了解潜在机会和威胁，并在打造阵地时采取相应的战略措施。
3. 识别核心竞争力企业阵地打造的核心是识别和整合企业的核心竞争力。
企业应该深入分析自身的资源和能力，并确定能够为企业带来持续竞争优势的关键要素。
这些要素可以包括技术创新、产品质量、供应链管理等方面。
4. 设计组织结构和流程企业阵地打造需要考虑组织结构和流程的优化和设计。
企业应该建立灵活高效的组织结构，使不同部门和团队能够紧密配合，充分发挥各自的优势。
同时，企业应该建立简洁规范的流程和工作方法，以提升工作效率和质量。
集中资源打造根据地市场-管理资料
集中资源打造根据地市场-管理资料在参与竞争的初期，中小企业首先面对的就是如何最大限度保存自己，顽强活下来，这就需要我们建立过硬的根据地市场，。
所谓根据地市场就是企业，特别是中小企业赖以生存的、不可替代的传统型市场，这个市场可以是以区域进行识别的，也可以是以有相似消费需求的消费群体为识别。
根据地市场对于中小企业的意义包括：1、根据地市场是中小企业生命所系之市场，可以这么说，如果中小企业没有根据地市场，那么中小企业将会很难生存下去，更不用说发展壮大；而曾经有根据地市场的中小企业因为没有好好守护而失去了，那么这样的中小企业也非常的危险，即使在失去根据地市场以前已经在别处发展了一些市场，也需要想方设法在别处建立新的根据地市场。
这是因为：中小企业无论在人力资源还是资金资源等等都是劣势的，要在复杂的市场生存下来，据必须要拥有一块真正意义上属于自己的地盘市场作支撑。
一旦失去了根据地市场，就如同无根之木无源之水了，失去了发展壮大的基础。
2、根据地市场不等同于普通意义上的样板市场，是样板市场中的样板市场，这就意味着根据地市场不但看上去好看，更要做得好看，中小企业在根据地以外的市场进行激烈竞争过程中，需要根据地市场为企业源源不断输送血液。
所以，根据地市场不是一个讨论需不需要的问题，而是一个需要讨论如何打造的问题。
有两种情况，其一是中小企业还未有根据地市场，那么将是一个如何打造的问题。
其二是，之前有过根据地市场，但因为种种原因，企业失去了根据地市场，这将是一个如何将根据地市场抢回来，或到其他市场重新打造的问题。
一、打造根据地市场。
打造根据地市场需要经过以下几个阶段：1、组建根据地市场打造团队。
万事都需要由人去完成，所以我们第一步就是组建我们打造根据地市场的团队，这个团队需要企业营销最高负责人挂帅，组员包括：业务精英、市场策划人员、技术人员、生产供应人员。
2、根据地市场的选择。
根据地市场的选择是我们行动前最重要的步骤之一，选择的原则包括：①合适原则。
市场打造方案
1.线上渠道：加强电商平台合作，优化网店运营，提高线上销售效率。
2.线下渠道：合理规划实体店铺布局，增强用户体验，提升品牌信任度。
3.多渠道整合：实现线上线下渠道的互补和融合，提供无缝购物体验。
六、品牌建设
1.品牌定位：明确品牌核心价值观，建立独特的品牌识别系统。
2.品牌形象：统一品牌视觉元素，确保品牌在不同渠道的形象一致性。
市场打造方案
第1篇
市场打造方案
一、项目背景
随着市场经济不断发展，市场竞争日益激烈，为帮助企业提高市场占有率，拓展市场份额，打造具有竞争力的市场地位，本方案将结合企业实际情况，从市场调研、产品定位、营销策略、渠道拓展、品牌建设、服务保障等方面，为企业提供一套全面、深入、具有操作性的市场打造方案。
二、市场调研
三、产品定位
1.产品定位原则：以满足目标市场需求为核心，结合企业核心竞争力，打造具有差异化特点的产品。
2.产品定位策略：根据市场调研结果，明确产品功能、性能、价格、目标消费群体等方面的定位。
3.产品创新：注重产品研发，持续优化产品功能和性能，提升产品竞争力。
四、营销策略
1.价格策略：根据产品定位和市场竞争态势，制定合理的价格策略，包括定价、折扣、促销等。
3.品牌活动：策划举办具有影响力的品牌活动，提升品牌影响力。
4.品牌形象：统一品牌视觉识别系统，确保品牌形象的一致性和传播效果。
七、服务保障
1.售后服务：设立专业的售后服务团队，为消费者提供及时、高效的售后服务。
2.客户关系管理：建立客户档案，定期回访，了解客户需求和满意度，提升客户忠诚度。
3.售后保障：严格执行国家相关法律法规，确保产品售后权益。
1.调研目的：了解目标市场的需求、竞争态势、市场规模、消费特点等，为企业制定市场战略提供数据支持。
企业阵地搭建方案
企业阵地搭建方案
作为企业经营过程中非常重要的一环，企业阵地搭建涉及到各个方面，包括品牌营销、销售、客户服务等等。
如何搭建一个稳定有效的企业阵地，是每个企业所必须要面对的问题之一。
第一步：确定企业阵地目标
企业阵地的搭建需要先明确企业阵地的目标。
企业阵地是否用来增强品牌形象？是用于销售渠道的拓展？还是用于提高客户满意度？一旦明确目标，就可以在后续工作中有针对性地制定措施，更好地实现目标。
第二步：根据目标搭建企业阵地
在明确企业阵地目标的基础上，就可以根据目标选择相应的工具和策略来搭建企业阵地。
例如，如果企业阵地的目标是提高客户满意度，那么可以通过建立客户服务中心、增加客户联络渠道等方式来实现；如果企业阵地的目标是提高销售业绩，那么可以通过开设线上或线下的销售渠道来实现。
第三步：加强内部管理，提高协同效率
建立有效的企业阵地并不仅仅是搭建一个平台，更需要加强内部
的管理，提高企业各部门之间的沟通和协同效率。
只有形成良好的内
部合作模式，才能更好地实现企业的目标。
第四步：定期进行阵地优化
企业阵地建立起来之后，并不意味着工作就完成了。
随着企业的
发展，市场条件的不断变化，企业阵地也需要不断地进行优化和更新。
可以通过引入新的技术和工具，以及针对市场的新变化进行及时调整，保持企业阵地的有效性。
总结
企业阵地搭建是企业经营过程中非常重要的一环。
在搭建企业阵
地之前，需要先明确阵地的目标，并根据目标选择相应的工具和策略。
建立稳定有效的企业阵地需要加强内部管理，提高各部门之间的协同
效率，同时也需要定期进行阵地优化，以保持阵地的有效性和竞争力。
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03根据地市场会自然形成吗？
答案肯定是否定的 ，再无 管理的样板市场很快就会 被竞品所挤占，样板市场 向根据地市场的过度不能 只是提个要求，而是要必 须组织人力投入资源快速 建立
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二、根据地市场到底是什么？
企业在局部市场满足下列两个条件，这个市场 就是根据地市场
三二一跑 对业业单 经务务帮 销员员成 商是高功 高全度的 度能自前 依型律提 ： 赖
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跑单帮是一种没 有前途的业态形 式，除工业用品 外跑单帮体系将 逐步走向终结 7
业务员忙，但无成效销量不促不增月初开例会，底冲销量围绕促销冲销量
销售工作围绕订单转
忙
走马观花看市场
跑市场而不是做市场
根据地市场的价值
1 没有根据地市场所有物
资都要背着走，打仗困难 2 根据地可以提供打造样 板市场的便利性，物资运 送方便
根 据 地
根据地市场的作用
充分利用根据地市场的口 碑积累效应，在已有认可 的前提下简单推销
根据地的市场环境分析 1 、友商在当地兵力七倍于我 2厂商限于低于 原因，无法给与有力支持 3、厂商品牌在当地 影响力极为有限 4、无样板用户，是其他品牌 样版 5、没有政府关系和行业协会背景 6、没 有特殊的广告支持和市场支持政策
根 据 地 市 场
由于一个人的努力 所产生的新增量才 是绩效 存量
增量
绩效考核应该是 考核增量
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人员的考核应该是二次考核 第一次考核：公司考核团队，以增量为主（做销量） 第二次考核：团队考核个人，以工作为主（做市场）
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02市场开发
团队开发市场 ，个人维护 市场 以增量为考核基础 ，不以 总量为考核依据
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业务员从跑单帮到团队做 市场的跨越
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03团队管理
早上安排工作， 晚上汇报总结 工作 早请示晚汇报
对人才的要求 可适当降低
管理
新老组合，新手 踩点，老手成交， 技术人才与营销 人才的组合
人才要求
人员组合
13
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一个只有高手才出业绩的企业是注定做不大的，一个 营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的
企业根据地市场的打造
临沂市沙沟香油有限公司
目 Contents 录
02
01
谁来建设根据地市场？
根据地市场到底是什么？
03
04
为什么一定要打造根据地市场？
如何创建巩固根据地市场
Page 2
2
一、谁来建立根据地市场？
01公司业务人员？
02经销商朋友？
03自然形成根据地市场？
Page 3
3
01业务员：广义上的业务员是指负责某项具体业务操作的人员。 在销售行业上，业务员是指从事把商品或者服务推销给客户或 者用户工作的人，也叫业务代表或商务代表。
4
挑选市场空间非常大具有良好的突破点竞争不够激烈的细 分市场，确认根据地市场
5 打造根据地市场具体工作细节
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打造根据地市场具体工作细节
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1 2 3 4 5
户
时间 协议）
集中优势资源和人员，动用超过
50% 的资源，迅速建立 3--4 个样客
大力宣传，打造影响力，缩短口碑建立
1
2
本区域内销量第一
销量稳定较长时间 获得用户的品牌认可
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如果企业在局部区域市场销量超过第二名一倍以 上，就足够让对手望而生畏高不可攀
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三、为什么一定要建立根据地市场
当下食品行业的各类产品同质化日益严重，产品属性日益趋同，客户积累的优势 日益丧失，客户越来越“瘦”业务人员越跑越辛苦，企业面临诸多困扰，根据地 市场的建设就显得尤为重要，
市场正常平稳运行
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业务员存在的几个问题？
跑单帮体系
A
C
老鼠戏猫
B
忙，但无成效
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跑单帮体系
跑单帮
跑单帮是业务员的初级形态， 主要是为拿订单促成终端销量， 往往忽略对经销商客户的管理， 对于市场的建言献策不够，导 致经销商对业务团队的认可度 不够，对于跑单帮来说收入是 其工作唯一的动力，对于企业 来说这也是一种包产到户的放 弃管理思想。
与政府协会高调合作，塑造权威（战略
行业化案例宣传（成功案例宣传），树 立专业化口碑
高密度宣传轰炸，每客户宣传3--4次
20
沙沟集团 执行总经理孙国庆
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企业现状分析
没有差异化 没有积累性优
静态表现形式
客户越来越瘦
业务越跑越辛苦
钱越赚越少
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四、如何创建巩固根据地市场
1
针对行业特性，维系厂商客情关系
2
选择一个合适的区域，发挥样板市场的灯塔效应 拓展更多的行业客户，建立一定数量的样板客户。
3
根据市场细分，圈出目标客户群，备选根据地市 场
销售工作围绕问题转
为工作而工作
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老鼠戏猫（老油子）
老八吨
在招待所斗 地主或打麻
在经销商 那里混饭 吃
现象
将
借机回公 司或跑回 家
晚上夜生 活白天睡 觉
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团队如何做市场？
01
02
03
绩效考核
市场开发
团度管理
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01绩效考核
销量是绩效吗？ 把一个人派到销量很大的市场，即使什么都不做，市场照样有销量
业 务
员
5高级营销师 4
营销师
狭义上的营销员 我认为应该是建 立厂商关系的纽 带，疏通市场障
3助理营销师
2高级营销员 1
Page 4
碍建言献策的军
师，维护市场稳 步平稳运行的掌
营销员
舵者
4
业务员的任务
一
业务员的任务是做市
二
打造有市场份额的销
三
建立纽带关系，维护
场而不是做销量
量，这才是稳定的销
量
谁来建立根据地市场？ 02-------经销商朋友？
经销商存在的问题; 1覆盖客户数有限 2二批商体系不健全 3业务团队有限（光杆司令）
企业
不敢招业务员 从小养虎，虎大伤人 结论
可以靠代理商做销 量，但不可以靠代 理商做市场
14
结论
经销商
无论经销商规模有 多大，每个代理商 在所在市场所占的 份额都不大