抖音新手主播宝典

新手如何做带货直播？
一：做好内容策划
直播内容策划步骤
第一步：要明确我们每次直播的目的
第二步：根据直播的目的进行海报、软文的设计，并且多渠道的宣传。

直播间海报很重要，海报是否吸引人，就和人的一张脸一样。

所以要重视，每天不同的产品，活动，要用不同的直播间封面海报。

第三步：直播中要反复明确自己直播的目的。

第四步：直播结束后的再次宣传、复盘
二、直播前、直播中、直播后需要做什么
一、直播前
1、昵称
通俗好记、贴近定位、传播性强。

2、头像
高清图片、突出定位。

3、封面
高清图像、构图合理、优中选优、图像与标题协调。

4、标题
10字以内、包含关键词信息、拒绝标题党、不含无意义字符。

二、直播中
1、热场，通过问候、音乐、互动让更多人走入直播间。

2、开场，自我介绍，企业介绍，产品介绍。

3、中场，着重阐述产品价值，因为，永远是价值决定价钱。

4、后场，促单成交方法：可以限时间，比如拿衣服举例，一件衣服限时是多少价格，过了时间恢复原价、限量，限量几件卖完结束。

5、下播，感谢、祝福语，预告下期直播时间。

三、直播后
1、恭喜客户，对下单客户进行恭喜，并告知发货、到货时间及产品使用须知等。

让
客户买的不仅放心，更要舒心。

2、总结经验，总结本次直播，找出问题，总结经验，不断提升直播技能，提高直播
效率。

直播流程
一、前期准备
1、根据需要，设置预告直播时间
2、制作直播海报，提前一至三天预告，并做好海报，并进行朋友圈、群、私信宣传
3、准备好要直播的主题、产品、以及介绍
4、准备及检查直播道具
两台手机、纸和笔、充电宝、直播用手机在直播前将电池充满、直播参与人员：2人（副播：留意直播间话题、协助主播不冷场）
二、直播现场
1、至少提前半个小时到场
2、布置场地，调整灯光，确认最佳直播效果
3、检测网速、手机的电量
三、直播时
1、直播用手机使用WIFI，开启飞机模式，保证最佳直播状态，不受干扰
2、开始直播，调整好画面、灯光，首先自我介绍、主题介绍、再产品介绍（特点、优点、卖点），直播间现场演示使用情况，或实验过程及结果（详见直播中的话术）
3、留意观众提出的问题，与观众更好的互动，引导：关注、转发、点评（详见直播间互动文档）
四、直播后
1、检查回放视频，总结经验
2、记录当天的直播观众提出的各种问题，或自己设置的问题，以便下次开播时解决。

3、把直播间分享给没观看过直播的好友。

直播带货准备工作
第一、开播前的准备
1、直播机位：最少2部
2、光线：要明亮
3、音乐：声卡/小音响
4、主播个人形象准备：
❶服装：切记黑色或者白色的衣服容易曝光
❷妆容：画好妆出境不要素颜出境
❸发型：保证靓丽不要凌乱
5、人员配备：主播➕副播（2位最好）
6、背景：不要杂乱有温柔激情澎湃的音乐
7、角度：斜上45 不要从下向上
8、网速：不要太卡有马赛克的形式
9、互动：丰富直播间内容每次的直播要有准备
10、封面：有特点主题明确、开播前预热：小视频，图片，活动做吸引预告
11、目标计划
12、方案策划
13、上架产品
14、直播内容大纲
15、试镜准备
直播中常用话术和直播结束用语
粉丝入直播间欢迎词：
1、欢迎来到**直播间，喜欢主播的点赞+关注哦，爱你们！么么哒！（比心）
2、欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们等多多支持，多多捧场哦！
3、关注主播不迷路，主播带你上高速！、一言不合就送礼物哦！
4、喜欢主播的可以帮忙分享一下哦，右下角点赞旁边三个圆圈的图标，点击分享到你的朋友圈，分享给你的好友都可以哦，
5、到100 个粉丝的时候我们来一波福利好不好！（好的，直播间打好，不好，也打好！）
6、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播性格好，关注就像捡到宝。

7、小伙伴们走过路过不要错过，点击左上角我图像旁边的关注哦！
8、爱心走一走，活到99!
下播告别词：
1、主播还有20分钟就要下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和宝宝们度过了非常愉快的时光哦！
2、我有点累了，今天的直播就到这里了，喜欢主播的明天同一时间见，各位拜拜！
3、我这有点急事要办，今天就提前下了，还请大家见谅，喜欢我的朋友一定要加关注。

4、各位今天的直播时间就到这里了，我先去休息，希望大家也不要熬夜哦，明天再见！
5、现在是几点几分，主播还有10分钟就要下播了，非常感谢关注的宝宝和互动的宝宝们，谢谢大家，么么哒！
6、主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天*点我在这里等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒！
7、不知不觉又要到今天直播结束的时间了，真的好舍不得大家！
8、主播再给大家唱首歌再走，好不好，宝宝们记得想我，我也会想念大家！
主播风格定位
需要在直播之前，你就要定位好自己的风格形象，并坚持维持这种形象让你具有标识性，因为这是你的成长基础。

本节课就是要给大家浅析现在主流的主播风格，希望大家回去想一想自己可以驾驭什么样的风格。

一、主播形象下面根据现有的主播形象做浅短解析：
（1）颜值型如果你的形象足够惊艳，那就要一直保持：美！美！美！
A、环境：没有那个女神范在一团乱糟糟的环境会显得有格调！
B、状态：无精打采，状态不佳，发型蓬乱，眼袋深陷等等，一次这样的表现就会让粉丝掉光光，为什么？就是因为人家来看你就是来欣赏你的美啊！
C、服装：高颜值的主播最怕服装穿的不伦不类，从服搭上就可以了解到一个主播的品位。

（2）歌手型如果你认为自己的最大的优势就是唱歌，那么就发挥你的特长，用歌声去感动游客，去留存粉丝。

A、要用心：对待每一首你都用心去唱其实很难，但粉丝点过的歌曲，不论你状态如何，你一定要用心去唱，中途不能因任何情况打断，你的用心程度，决定玩家对你的认可程度。

B、要坚持：坚持的前提就是要保护好嗓子，有副好嗓子，才能一直有好声音。

C、要更新：每个时段就会出一些新歌，那么你就要在这些歌里去挑选一些合适自己的歌，唱给粉丝们去听。

D、要声情并茂：唱歌也是表演的一种，除了声音之外，一定要有表情和肢体语言，说白了就是唱歌要“做作”，让人感觉你非常投入非常用心。

（3）舞蹈型舞蹈类的主播有很多，她们最关键的一个词就是“敢秀”，而舞蹈主播是最吸粉的主播！这类主播需要注意：
A、舞种：民族就是民族，热舞就是热舞，古典就是古典，服装要跟舞种搭配。

B、场次：3小时一场直播，不可能一直跳下去，设定好每段舞蹈的表演时间间隔
C、专业性：跳舞主播要让人感觉有专业性，不要选择开火车之类的音乐，不要搔首弄姿。

D、尺度：不能太过于暴露和性感，毕竟网络直播是公众性媒体。

（4）搞笑型你自己的幽默元素无处不在，因为有你大家欢声笑语，请做到：
A、氛围营造：别指望玩家进来就知道你是搞笑专家，字幕、布景配合都是否到位很关键。

B、抓大放小：每种玩家需要笑点是不同的，如果1个屌丝跟1个爵位号都希望你幽默一下的话，请做出正确的选择。

（5）聊天型这类主播没有什么特殊才艺，只是想通过聊天在直播业中发展，可能听起来有些可笑，但我告诉你，可以的，只要你方法正确。

A、主题：主播是一个房间的主人，粉丝来房间里，就要自己去引导话题，不要去问粉丝要聊什么，粉丝进来是盲目的，是需要主播去引导话题。

B、思路：聊天说白了就是讲话，你要讲些什么能让对方认可，需要提前动脑思考清楚，打个比方：夜间的玩家多半无聊寂寞，那么你可以讲些正能量的故事，让他感动的背后是对你认可。

C、洞察力：在聊天的过程中，你需要知道对方想什么，才能更好的沟通，让对方因为认识你感到快乐。

（6）可爱型清纯可爱的你，会让很多玩家眼前一亮，这类女孩更多的是满足玩家的视觉冲击，所以你该做到：
A、服饰搭配：不要跟我讲每天都要穿同样的衣服，要变化不同，充分满足玩家的视觉享受。

B、配饰搭配：家里的娃娃元素够了吗？屏幕上的可爱的小动物经常更换了吗？是不是经常给自己增添一下这些元素那？
C、语言配合：嗲嗲的、萌萌的说话会很卡哇伊，不是每分钟都要做到，但要在这种风格中时常表达一下才好。

（7）其他类型A、故事型：经常看到某些主播在直播间字幕上、空间里、qq群里写出自己的故事，有快乐的，有悲催的，是真是假我姑且不论，只需要你明白一点，这是一种方法，可以吸引人注意的方式，结果是还不错。

B、倾诉型：这类也多是也自己不顺利，或悲催的命运进行讲解，你说她是博同情也好，善于演戏也罢，总之我是见过有人在酷狗直播从0星到3冠用了5天的时间，守护瞬间5个之多。

C、忽悠型：这类主播说的话玩家可能当时就觉得有问题，但大家都是为了图开心，你忽悠玩家的同时，他也忽悠你会如何如何，只要你装作相信，他就会就得很有成就感。

D、可怜型：你真的可怜吗？你也许不那么认为？那么请看看自己的收入情吧？在看看别人的，觉得自己可怜了吗？很多主播并不是都在演戏，而是有感而发，只因自己经历了很多，把内心的酸楚告诉了玩家而已，这个世界原本如此，总会对弱者多些同情，对强者多些敬畏。

二、用户偏好对形象风格做了一些浅析之后，你们也许心理有偏向的风格了，现在还需要了解的是用户的口味偏好，下面我们以标签的形式来归类用户的偏好（这里所说的标签并非平台给的标签，只是观众通过看直播，对主播产生的印象）。

形象标签：·打上[好身材][性感][热舞][野性]这一类标签的主播，涨粉一定很快，绝大多数都是屌丝玩家，他们来直播间只是图个乐子，喜欢口嗨，礼物以小礼物为主，所以这些主播只要维持粉丝量不断增加和人气稳定就能保证收入，属于收入稳定型主播。

才艺标签：·打上[气质][唯美舞种][才女][古风]这一类标签的主播，涨粉速度也算快，一部分屌丝玩家，一部分修养比较好的玩家，他们呆在直播间的原因可能是崇拜主播，可能是纯粹的欣赏，可能是静静围观，只要遇到几个真正懂得欣赏而又有的粉丝，礼物不会少。

属于是厚积薄发型的收入方式。

形象标签：·打上[颜值][清纯][单纯][活泼开朗][可爱]这一类标签的主播，涨粉速度不算很快，但是土豪非常喜欢这类主播，运气好一点的一个土豪就能帮主播升到二十多级。

属于守株待兔型的收入方式，贵在坚持。

才艺标签：·打上[歌手][好声音][乐器达人][人美声甜]这类标签的主播，前期涨粉速度不快，中后期会逐渐打开知名度。

喜欢这类主播的人都是比较感性或者是热爱音乐的人，这部分人消费能力强，也舍得消费，属于感性消费群体。

口才标签：·打上[幽默][会聊][搞笑][逗逼]这一类标签的主播，涨粉速度比较快，玩家来直播间的目的就是为了放松，通过嘴皮子要礼物，越会说越多礼物，属于引导型收入方式。

三、风格定位=形象+标签形象选择之后，再打造几个标签，就是完整的主播风格定位了。

风格并不是一成不变的，当你掌握到了新的技能之后，就可以添加更多的标签，形成更容易吸引粉丝或者消费的风格。

各等级主播风格组成：·大主播潜质的风格组成：才艺+颜值+会聊·中高等主播的风格组成：才艺+颜值·中等主播的风格组成：颜值+会聊·低等主播的风格组成：单一标签或无明显特色。

四、案例分享最后，我在这分享一个成功的直播定位策划给大家。

主播背景：唱歌水平一般，不会跳舞，播音主持专业毕业，颜值不错。

直播策划：把音频电台直播内容搬到视频直播来做，属于一个比较好的吸引点（很多看直播的人都好奇音频主播声音好听的背后到底长什么样。

）直播呢称：美女电台直播美女+电台直播，呢称涵盖了视觉和听觉两部分，让人一看名字就知道这个直播间是播什么的，好奇美女到底有多美，电台播什么内容？直播内容：每天精选音乐分享（歌曲，歌曲故事，歌曲个人解读），故事分享，时事热点讨论，情感咨询。

主播形象：知性，气质，颜值直播间布置：居家简约风格这个主播是1年前在熊猫TV播的，一个没有才艺（音乐/舞蹈）只有长相的主播，在熊猫这种平台，直播收入能达到熊猫星颜分类前5。

这就说明直播策划对一个主播影响的重要性。

希望大家多花心思在这上面。

不是所有人都能成为大主播，主播本身的付出占50%，工会的帮助占30%，剩下20%靠运气。

希望各位往着大主播的方向走，公司会尽可能帮助你们成长的。

新主播开播注意事项
新主播开播，很多细节都不注意，因为一开始就不注意，导致一步错步步错，没有一个好的开始，以后想纠正过来就很麻烦了，本课程就是让没开播的主播先把细节做好，让已经开播的主播及时纠正。

一、账号资料是否完善直播账号的资料就相当于你的名片，名片是让人最快对你产生印象的东西。

所以请先完善你的个人资料再开播。

个人资料包括照片、才艺、才艺视频、固定的直播时间。

二、直播封面&标题是否设好在观众没进你直播间之前，封面和标题是唯一能看到的东西，主播要设好美观的封面和吸引人的标题才能从众多主播中让人一眼就发现你并点进你直播间。

【直播标题】标题要求：
①.直播标题必须切合直播内容如果你的标题是心情类型的，那你本场直播就应该有这样一个环节“跟粉丝分享发生了什么事，为什么让你有这样的心情”。

直播时悲伤的情绪
留给自己消化只透露一点让粉丝去遐想，快乐的心情公告天下带大家共享你的快乐。

总之，定好了一场直播的主题，请不要跑偏，跳舞的标题不要成天坐在那尬聊。

不要成为标题党！
②.标题言简意赅标题字数限制在8个字以内。

③.有目的性起标题先想想自己为什么要起这样的标题，目的是什么？标题要定期换，
注意不要骗点击。

什么叫骗点击呢？货不对板就是骗点击。

比如“距离你0.01km”就是
骗点击，但是这种标题也能用，只要有人提起的时候你说“我现在就在你屏幕上，比
0.01km还要近呀！”【直播封面】封面方面我们以实例说话，一屏幕的封面，你进入前6个还是后6个？
三、直播准备是否充分
（1）是否背好话术引导粉丝点关注？例：欢迎各位来到我的直播间，主播每天X点~X点直播，喜欢听歌/舞蹈/谈心的朋友可以点点关注，慢慢你们就会发现主播是个怎么怎么样的人，主播才艺是XX，可以到我是动态里看看才艺视频哦，常来的哥哥可以加一
下粉丝群。

这类型话术要多说，最多每隔10分钟左右就要口播一次。

（2）是否背好引导刷礼物的话术？例：我看好几个哥哥在我直播间玩了挺长时间的，比如XXX和XXX，每天辛苦直播只是希望得到你们的礼物认可，大礼物不敢求，刷点
小礼物表示一下认可吧，特别感谢。

例：新主播不容易，各位直播间的宝宝玩得开心的话帮主播升升级呗，还差XX币，众筹一波。

（3）是否清楚各种礼物的价值了？每一种礼物都有对应的价值，自己心理要有底，
收到什么价值的礼物应该有相应的感谢方式和情绪波动。

陌陌直播礼物价值：1元=10
陌陌币=100星光
（4）是否有大致的直播内容策划？网络直播虽然不像舞台演出一样讲究台上三分钟
台下十年功，但是如果你完全没有想过怎么播就开播了的话，你的直播永远都是在重复昨天的东西。

直播内容的策划可以从以下方面入手：
①音乐：是否有选好放哪些歌或者唱哪些歌，有没准备好怎么说自己对这些歌的感觉？
②舞蹈：热场舞，常规表演舞，新舞，网上很火的舞。

舞蹈主播需要耍些小心机，让
观众不会审美疲劳，否则你每天跳同样的舞同样的音乐，观众很快就审美疲劳了。

③热点/段子：主播需要多关注网络热点增加直播时的谈资。

段子也可以多看一些，直播中也可以运用上，特别是以聊天为主的主播。

④服装：这场直播大概多久，换几套衣服，衣服的风格适合哪些音乐/舞蹈。

⑤特殊节目：今天直播有没特殊一点的事情，说白了就是噱头。

比如哪个大哥生日，
今天闺蜜来一起播，今天X点古装直播等等都可以作为特殊节目。

直播虽然很讲究主播
的应变能力，但只要你做好直播内容策划，你肯定能让直播间的节奏按照你的思路走的。

做策划的同时也是你学习和总结的时候，坚持做直播内容策划对你成长是非常有帮助的。

4、互动速成法
很多新人在直播的时候不知道怎么互动，新主播开播最怕的就是这一点，本课程必须要教一下速成的方法，好让各位开播之后不会冷场，掌握这几招：
（1）欢迎机制：准备一些欢迎的方式。

比如“欢迎XXX，请积极发言，主播不冷落
任何人。

”“欢迎XXX，扣个字让我知道你不是手滑点进来的。

”
（2）关注游客的名字：可以多念游客的名字诱导到他发言，也可以善意的调侃游客
的名字（有些名字特别有意思）念名字会起到点名的效果，也是给念到名字的人增加存在感的方式。

（3）问问题：准备一些简单的问题，用问题来引导观众参与互动。

比如是我要拉关
注的话，我会这样问“玩了多久了？”“平时什么时候看直播？”“有固定看的主播
吗？”“可不可以点我的关注？”一步步引导深入。

比如我要开启情感话题的话，我会这样
问“哥哥你什么星座？”“哦，XX座挺好受女生欢迎的，现在单身吗？”这样根据他的回
答继续展开话题。

比如我要开启音乐话题，我会这样问“平时听什么类型的歌？”“觉得这
首歌好听吗？”“我喜欢这首歌，因为.....”
（4）念出观众打出来的字再回复。

念出他们打出来的字是为了让直播间所有人知道
你是在回复谁的弹幕。

五、主播禁忌
1.情感状态不能说是已结婚或者正在恋爱。

粉丝绝大多数是不会真的追求你的，但如果你非单身的话，就毁了他们的幻想，甚至产生一种“送礼物养别人女朋友？我是傻逼吗”这种心态。

2.非户外直播的时候，镜头里不要出现男性。

理由同上。

3.一般情况下，不要答应跟网上认识的任何人见面，哪怕是给你刷很多礼物的。

见面了，最严重的情况就是你的直播生涯结束。

4.非节日情况下，不要私下接收粉丝的红包。

5.家人/亲戚/男朋友来看你直播的话，不要让他们透露身份。

6.禁止谈论政治相关话题，禁止唱国歌，禁止黄赌毒。

新人主播应该怎么跟粉丝聊天沟通？
新人主播应该怎么跟粉丝聊天沟通？
新手必备聊天话术
很多刚刚开始直播的新人主播经常会遇到直播间没人气，容易冷场的问题，小编我从事直播行业多年，在直播方面颇有心得，直播时经常互动不够，容易冷场。

虽然有的人是因为自己的性格不够外向，但绝大多数的问题还是主播们没有掌握直播间的互动技巧。

接下来小编就给大家聊聊直播间如何提升人气的直播技巧，让你从此直播间不再冷场！
第一：首先就是视频主播播放的音乐
音乐直接影响人气,你信吗?反正我信了,并且音乐这是很重要的一点,你在某个地方和另一个地方,环境不同广告不同,导致你感觉奇怪,为什么明明这个平台很多的人,却没人留下来看你直播,其他地方人本身很少,却很喜欢呆在你的直播间,因为音乐,因为广告做的不同,一些站里吸引来的游客素质,年纪也有落差,有些时候就适合放老歌,有些时候就适合放DJ,所以这个音乐是很讲究的,必须讲究,也是最讲究的哦!
第二：视频主播说话语速频率
有些时候，视频主播需要做人气，而人气呢，就是无限的跟网友互动说话，如果你实在没有好口才，哪怕是绕口令都要扒拉扒拉说下一大堆，只要你有话可说，游客都是进来停一秒就不再进的，你懂的。

他们只会停留进来这3秒2秒，你要在这3秒2秒中留
下这个人至少5分钟，让他有兴趣听，他才会有可能成为你的支持者，至少要在他进来这3秒2秒中说话，如果你实在是个无聊的人，真的组织不起什么语言来吸引他们，那么很简单，“欢迎XXX进入房间”这是最简单最好用的万金油，
很多新手都是从这一步过来的，当然，不要连着说，这样就没办法吸引已经停留的游客，在你房间多留一会了，谁也不想听着欢迎机器，主持一个小时两个小时的吧。

第三：通过各种方法与用户交流，以促进用户刷礼物消费，并从中获取收入为目的
技巧之一：做好接待，主播一定要主动要热情，好的服务能让人心情愉快，主播效果才能更好。

技巧之二：主播时间很关键，多花时间在直播间，除了能最快掌握各种主播技巧，你还会有意想不到的收获，因为大的消费者会随时上线进入你的主播间。

技巧之三：礼尚往来，朋友送你礼物你也回敬一点吧，他还会再给你刷回来的，这叫四两搏千斤。

技巧之四：建立强大的粉丝群，培养和维护粉丝管理，因为粉丝会给你带来更多粉丝和消费者，也会帮你打理和处理主播间及粉丝群里你不方便处理的事务，更能给你带来好的主播氛围和气氛。

第四：视频主播直播常用策略
【直播间公告】公告要经常换
1.不管你的条件有多差，总会有个人在等你；不管你的条件有多好，也总有个人不等你。

2.欢迎大家来这里听歌，感谢好朋友的彩条及礼物捧场，祝您在这里玩的开心，好运连连。

3.今天很开心，因为有你陪伴我。

希望你在这玩的开心，认识更多好朋友。

4.心情不好，求包养，求安慰。

5.又是任务的最后一天，我好担心自己能不能完成那么庞大的任务，亲，你能帮帮我么。

【热情对待网友】不论等级多高的网友进入房间，来了就要欢迎，别搞歧视！
1.亲，第一次来么？
2.亲，好久不见。

3.亲，早上好。

吃过早点了么？
4.你这个管理真不敬业，又来晚了，我生气了。

5.新来的游客不熟悉玩法的话可以问我哦。