家教中心创业准备计划书

家教中心创业准备计划书
篇一
本家教中心下属于xx大学大学生创业社，是一个群众性组织，由社团内部成员发起
并组织成立的。

本家教中心是属于中介性质的，因此是沟通学生与家长之间的桥梁：为需要家教的家
长提供一个便捷放心的“供教”渠道;也为学生提供一个兼职的捷径。

这样的三方活动构
成一个稳定的“教—商—学”三角。

而且本家教中心成立之初去年就已经利用学生的课余时间在徐州师范大学周边的小区
开展过免费家教的活动，家长对本社团的活动都表示满意。

因此有很好的“群众基础”。

关于本家教中心，其几位主要负责人韦梦颖、周茹、侯捷、陈鑫、朱敬凯经过详细商讨，制定了下列较周密的家教计划：
一、前期工作
1、本家教中心于2021年11月日正式成立。

2、在成立之后的时间里，家教中心的成员于小区各家长与在校大学生之间相互联系;
通过宣传和现场解说，最后完成信息统计表。

学生方面：一般利用家教中心人员这些同学来自各个不同的院系的交际网，进行先前
的报名，与次同时，我们还设立了固定的报名地点可直接与负责人联系;如果家长有特殊
要求的，由我们负责人向相关院系聘请专职家教。

家长方面：因为我们去年在学校周围的小区开展过免费家教活动，因此，我们有较好
的条件进行宣传。

家教中心的人员是“攻”“守”，两种方法同时进行对家长的信息进
行采集：“攻”就是挨家挨户跑，询问家长是否需要家教，若有需要请家长填写一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小区附近进行调查，采集家长需求家教的状况。

3、对采集的学生信息我们将进行汇总，于2021年12月3日晚6：30进行家教成员
的面试，面试合格的同学将被纳入我们社团的人才库。

纳入社团人才库的同学我们会安排他们进行家教试讲;若有其他兼职，我们会优先安
排这些同学。

4、对采集的家长信息，我们经过筛选后汇总，由家教中心工作人员联系家长，询问
是否真有意向需要家教，并商定试讲日期。

二、家教进行中待学生与家长双方都联系妥当之后，我们会与家长联系时间进行试讲，由负责人陪同。

试讲期间，家教人员应该注意授课者的各方面反映，而负责人则应了解家长的家庭背景。

不过，家教人员更应该展现自己的教学水平。

经三方协商后，确认均无疑义，可以在合同上签字。

合同只有社团盖章才有效。

自合同签定之日起，该生即可在家长的监护下进行家教。

三、收费情况
本家教中心是服务于学生和家长的组织，因此，只针对家教人员收取一定的中介费，
并且比市场价格低20—30元。

进入人才库的同学若安排其进行试讲，则需交纳10元/人的试讲费若此次未能成功则
下次试讲不需再交，若试讲合格，签定合同，则需另外交20—30元的中介费，若未合格，终结费免交这部分费用。

四、安全问题
前面已经提到，在试讲的时候家教人员应该主动留心学生的各方面状况，负责人应对
整个家庭状况做一个初步了解，以确定家教人员是否合适在这个家庭做家教。

如果对家人
员有不适宜的地方，负责人应提出解决方案或终止试讲。

另外，我们要确保家教人员在路途中的安全。

我们的原则是就近，也就是说，路较远
的一般不安排家教活动，特别是晚上;如果周末有同学愿意，并能保证起自身的，我们会
酌情安排其前往家教。

五、奖励原则
我们会在学生任家教期间进行暗访，观察人才库中的成员参与家教的情况，若其有突
出表现的，社团在年终会给予其物质和精神的奖励。

六、附注意事项
1、若人才库的同学违反或恶意影响家教合同，造成家教事故的，社团有权作出直接
除名的决定。

2、签定合同之后，收取的终结费任何人不得擅自挪用，全部由秘书部同意列入社团
帐目，到学期结束给予发放。

3、合同由秘书部收管。

4、若家教人员未按社团家教中心的同意安排，擅自行动，造成的任何安全问题，社
团概不负责。

若有必要，在征求家教人员的同意后，社团为其统一买安全保险。

创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。

一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。

篇二
一、背景及公司结构
公司是09年由安徽中医学院在校学生创办，为家长提供找家教的家教服务，坚持“一切为了学生，一切服务学生”的服务理念，透明的家教管理制度，并由知名在校大学生全权负责，招收各所高校优秀拔尖大学生为员工想家长、学生之所急，质量保证，信誉优先，公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质家教服务。

员工上下一心，为同一目标进发，分享同一信念，成为真正意义上的中国大学生家教服务品牌。

组织结构：董事长、总经理、财务部、策划部、客户部、宣传部、人事部
董事长：监督指导整个工作流程，对重大决定有最终的决策权。

总经理：组织讨论，对工作效益定期进行反思、总结，在具体工作中起到轴心作用。

财务部：财务管理预算审核工资发放年末利润分配财务监管。

策划部：战略规划制定公司长、短期业务计划、完善公司制度总结公司工作情况制定学生家教协议。

宣传部：制定宣传方案广告策划张贴海报及传单发放。

客户部：家长信息及学生信息档案管理接受客户咨询、投诉进行客户回访与学生签订协议。

人事部：人员调配招聘解雇成员奖惩评定。

合肥经典大学生家教服务公司是一家有组织、有纪律的家教公司，公司有严格的规章管理制度和运营程序。

同时它是由安徽中医学院在校大学生创办，信誉良好，具有很强的可信度，更容易打入市场被家长所接受!并且，安徽中医学院是安徽省唯一培养高级中医中药和中西医结合人才的高等学校。

创建于1959 年,是国内创校较早的高等中医药院校之一，具有很高的信誉，被合肥市广大家长所熟悉及了解。

因此，与其他家教公司相比较，合肥经典大学生家教服务公司的优势更大、更明显，可实施性也非常的高!也能够更迅速的打入市场，成功运营。

二、服务
合肥经典大学生家教服务公司是由安徽省大学生团队开发的大学生家教服务行业，它以安徽中医学院、安徽建筑工业学院等省内高校优秀教员为依托，是为家长、学生找家教老师的专业公司。

服务目的：整合合肥市内的家教资源，从数万名省内高校大学本科生、研究生中把品
德优、功底深、经验足的教员找出来为广大家长、学生服务，节约家长找家教老师的宝贵
时间。

服务范围：从小学到高中所有课程，针对所有学生。

服务特色：一对一，专业上门辅导，学习效率更高。

服务宗旨：一切为了学生，一切服务学生!
服务目标：给孩子一份自信，给家长一份保证 ;科学学习，科学辅导 ;课程辅导;全
力打造一流的家教服务;全力负责，择优推荐;我们会给广大家长和同学最满意的答复和最
热诚的服务;专业提供一对一上门家教。

合肥经典大学生家教服务公司的九大优势：
1、合肥本科大学名牌效应。

公司是由安徽中医学院在校大学生组织创办的，以学校
的信誉为保障基础，具有较强的可信度!
2、由在校学生操作运营，可信度高，诚信，并且价格合理需求，我们提供周到、满
意的服务。

解决您找家教难，找满意家教更难的困扰。

3、保证教员质量。

对教员实行身份确认、家长反馈、当面答疑三方认证机制从而保
证了教员队伍质量。

一经有家长反面信息反馈，我们将对此教员进行相对应的奖惩。

4、教员来源面广：包括从小学到高中各科文化课类，不管你要哪个学校的教员，不
管你要女教员还是男教员，我们都尽量满足，包君满意!
5、诚信、专业、放心。

它作为安徽省大学生家教品牌服务，我们信守承诺，精益求精，力求专业，让家长放心请家教。

6、便捷、高效。

无论您在哪里，一个电话、一条短信、便把省内高校优秀教员请回家。

为家长省时、省力、省心!找家教就这么简单!
7、在校大学生和学生是同年龄段的人，与孩子年龄差距小，更容易与孩子沟通，以
教员们严谨的教学态度，让广大同学在短期内迅速提高成绩，教学效果好，辅导进步明显。

教员诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率。

8、价格较低，明显低于普通家教中介。

降低家长同学寻找家教的成本。

9、是一家有组织、有纪律的家教公司!有符合公司自己情况的规章制度，具有严格的
监督管理制度，以保障公司正常、快速运行!
三、市场分析
什么是“家教”呢?顾名思义，家教即为家庭教育。

进一步思考，家庭教育多数情况
下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括功课学习教育、思维教育、方法教育、道
德教育、行为教育等等多方面。

可见：家教家庭教育是一个具有着方面性的、系统的教育
内容。

系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育
有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。

同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。

作好家庭教育这需
要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。

其中体现的不仅是
家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机
构双重的集中的努力。

从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。

合肥作为安徽的省会，就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出
分散的不集中的特点，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。

因而目标性需
求群体和潜在性开发群体家庭数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。

目前，
家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育
行业有别于其它行业。

社会的激烈竞争就是人才的激烈竞争，家长望子成龙对孩子要求很高，学生学习方法不正确，压力很大，他们需要家教的帮助，可是往往寻找无门;另一方面，做家教是大学生创收的唯一直接途径，可是他们又很难联系到工作。

这种信息不对称
的现象需要充当桥梁的家教公司来调节。

目前学校的粗放型公共教育只服务于80%的终端
学生，还有相当一部分学生需要更精细的、更个性化的私人教育。

四、竞争分析
1、竞争对象区分
目前家教类型归类划分如下：
1大学勤工俭学家教：一般属于学校团委管理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教
业务，原则上属非营利性质。

2家政公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。

3教育公司家教：这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的
经营范围。

事实上，家教这种中介服务明显也属于超范围经营。

4网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大
多数未经批准。

5非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务
管理体系的非法家教机构。

此外，社会补习班、培训班虽不属于家教范畴，但很大程度上分流着家教市场资源。

2、竞争市场特征
1家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成，他们往往只带短期家教，并且
没有长期、完备的教学计划，缺乏基本的统筹安排。

2教学的内容也五花八门，有的讲课文，有的布置习题，有的干脆看着学生做作业，
为其提供“咨询”。

3家教从业人员素质参差不齐，有些态度不端正，总是把赚钱放在第一位。

4家教质量也大打折扣。

教员不能认真备课，“因材施教”也就很难谈起了，家教的
素质很低，家长找一位真正放心的家教很难。

5除此之外，某些家教潜在中也有强迫行为和乱收费现象;区别于市场上各种类型的家教公司，合肥经典大学生家教服务行业公司有其自己独特的优势和劣势。

五、营销战略
1、产品策略
1、普通家教服务
家长上门自行挑选教员，收取信息费10元,可在数据库中为其搜索合适的五条教员信息,通过试教由家长决定教员;家长电话联系,免收家长信息费, 试教两小时成功后再收取
前两小时费用。

如果家长对提供的教员不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。

同时联系学生和家长,在办公地点进行试教。

2、目标家教服务
指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次.家长先其付最低工资例如10元
/小时,达到目标后按协议价补足工资。

目标家教保证每学期不少于一定量的课时和次数如100课时。

3、签约家教服务
指针对高端家庭推出签约家教服务,对其学生水平进行测试后,按其能力确保重点线或
本科线,先其收取确保费,公司将聘请各大在职优秀老师和在校优秀大学生进行辅导,如果
未考上者,退确保费,只收一定量的成本费如4000元,公司保证对学生各科进行优秀教员专
人辅导。

4、陪玩家教服务
专业“陪玩”，就是专门给孩子当玩伴，并用健康、有益的活动方式对孩子加以引导，起到监督作用。

在校大学生优势是容易与孩子沟通，又具备较高的素质，可以兼任老师与
玩伴的角色，让孩子“寓教于玩”。

玩的内容多种多样，比如带孩子玩游戏，做户外体育
运动、去动物园参观等，教员可以给孩子提供辅导，也可以按照家长的要求陪孩子玩。

而
且他们的业余时间与学生课后时间完全重叠，并且对各学科课程了如指掌，大学生教员所
在的大学又是中学生的向往，具有巨大的号召力。

同为青年人，大学生做陪玩教员亲和力
更强。

同时，教员在陪玩过程中也会用相机或DV等设备随时记录学生在玩耍过程中的表现。

5、开托管班
托管班主要面向低龄儿童，如幼儿园孩子、小学生等，公司将廉价聘请大学生做托管
老师,租到合适场地。

除了看管孩子安全外，还承担接孩子放学的责任。

托管班的主要任
务是辅导孩子写作业，通过老师的监管和学生的互动以期形成良好的生活学习习惯。

托管
班各项服务比较便利，可以有效解决家长的各种实际问题，节省家长的时间。

2、价格策略
课时费的计算单位是元/小时，价格明显低于普通家教，收费极低，并且寒暑假还有
优惠。

具体价格则根据具体家教服务的的种类和情况而确定。

同时通过考核教员的教学质
量绝对可以保证，现今大学生普遍具有经济独立的愿望，工作的积极性非常高。

3渠道策略和促销策略
1.组建高水平的合作团队
创业初期，公开的招揽具有良好职业素能的本院学生，根据个人的特点和公司需求组
建好具有高效率、高水平的团队。

如果公司正常运营起来，公司的业务规模会进一步拓展，在各大高校设校园代表。

招收员工，成为较高层领导，根据实际情况调配任务，“行商坐贾”，进入计划、讨论、监督阶段。

公司建立教员数据库，开展数据库营销，从而降低营
销费用。

财务由公司直接管理，资金利用更加安全有效。

2.保持团队的高实力性
请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关专业技能的培训如
教学大纲指导，答疑技巧共享等。

每周至少开一次会，整理资料，总结经验，为下一周工
作做准备，进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

3.宣传工作和成本
利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。

通过定点宣传、传单宣传、张贴
海报、抽样调查等方式进行，还可以通过宿舍阿姨、老师介绍。

或与大学勤工助学中心联系、推广。

在资金条件允许的情况下，可考虑在知名报纸上刊登广告针对主要通过看报来
了解周遭的知识分子或电视上打广告，因为家教公司一般都名不见经传，很少有这种气魄，所以我们更容易一炮打响，占领市场。

资金条件允许的话也可以在全国中学生使用量最大
的练习册及最受欢迎的青年报刊杂志做广告宣传。

重视公司形象、重视教员的口碑宣传，
建立良好口碑，重视口耳相传的宣传作用。

公司所需成本较低，同时具有很强的课实施性，所需资金主要用于公司宣传、推广和办公地点的建立，大约千元左右。

4.树立良好的公司形象
公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、知行合一、上善若水。

5、教员评比制度
有意愿加入的在校大学生填写真实信息，根据报名资料初步筛选出符合标准的大学生，经过一系列考核，最终通过的大学生才能成为正式教员。

对于成绩优秀但没有教学经验的
大学生给与免费的课程讲座，当达到资格后会给予适合的工作安排。

公司将采用如教员人
气排行、家教人才库等质量跟踪服务，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告及时给
予教员奖惩评定，以便家长及时了解优秀教员的信息，好让家长放心的选择。

为了确保质
量及安全，本中心派出的教员均持有经本中心签章的介绍信任何复印件无效和其本人的学
生证及有关证件。

6、教员分类
为了体现教员之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对教员与学费的需求，公司
将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教。

7、请家教流程
家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。

公司将
根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。

经过初步认同后，将派教员与他们联系。

如不满意，可以免费换教员。

采取手机联系的流
动办公形式要用笔记本记录，凡有家长来登记，公司将在24小时内与您联系。

家长只需
一个电话、一条短信、一个留言，就可以找到满意的优秀教员，让家长省时、省力又省心!爱上找家教!
8、反馈机制
定期采用随机抽样的方法对以往顾客进行电话访谈，收集意见和建议，与家长及时
沟通，建立长期、稳定且密切的关系。

篇三
一.商业想法
1.xx家教市场的现状与分析
xx人口众多，居民生活富足，而且高校云集。

无论家长还是大学生，对家教的需求都是很大的。

目前xx市区中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在职教师做家教，一
般不为大学生介绍。

但是，并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教，一是经济条件
限制，二是时间、地域限制。

有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的大学生家教，
而且大学生也急需家教工作来做生活补助。

2.找家教的一般路径
大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不很可靠，而且
信息处理更新很慢;二是家教公司，但价格又太高;三是自己托人去找，或自己招聘，但需
要花一些时间来筛选。

大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照
顾不到所有学生;二是通过中介网，但效果不很好;三是自己去找，但基本上没有结果。

3.家长找家教时关心的问题
家长在找家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，包括辅导能力、授课水平;其
次是信任度，可靠程度;三是价格，xx市居民毕竟大部分都是中等收入。

4.专业化大学生家教应运而生
现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、
学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区
内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专
业化大学生家教公司。

二.市场调研
1.客户分析
xx市区有510万人，中等收入人口占300万左右，其中至少有30万的学员市场;xx
市区有60多所高校，在校大学生有60万左右，需要找家教的至少有20万。

由此可见，
xx大学生家教市场空间是很大的，而且目前还没有专业的家教公司涉足。

2.现有家教公司分析
目前xx的教育机构也不少，但以培训为主，尤其是英语;知名的家教公司有限，而且
局限于提供在职教师做家教;专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，
而且大部分还收费，又不能与学员及时沟通。

现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。

3.大学生家教的优势
大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门服务;二是收费低，适合更广大的人群;三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责;四是容易管理培训，可
以很快培育出优秀教员。

当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这
些问题可以通过短期培训和指导来解决。

而且xx大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。

三.市场营销
1.客户目标
学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。

教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。

2.全方位立体化的营销计划
目标：打造一个在xx地区有一定影响力的品牌。

重点：信誉、质量、保证、客服。

策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。

路径：
1专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势;
2传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区;
3交通要道上的实体店铺，做好咨询服务;
4报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。

四.我的资格
xx年3月创办“xx朝阳家教网”，4月成立“xx朝阳家教中心”。

经过三个月的努力、探索和总结，建成了一个初具规模的系统，在xx市打下了一片市场，并为30多位学生都介绍了家教。

xx年10月来到xx，在华夏人寿学习了一个月，取得理财顾问和客服专员的资格，曾强了自己的销售和交际能力，总结出了一套系统化的市场开拓模式，并积累了一定的客户源。

我是师范院校毕业，做过6个月的家教中介，经常与家长探讨孩子的教育问题，对教育理解深刻，积累了许多客服、管理、市场营销的经验。

五.公司综述
1.公司是纯服务性质的，用有限责任制经营，可以接受外界融资，但要将产权和管理权分开。