基本法考试题库

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《基本法》考试题库
一、填空题
1、聘用业务人员年龄的基本条件是周岁以上周岁以下；
2、新人训练津贴延长至个月，最高额度提高到元/月；
3、伯乐奖可享受次，每次最高额度是元；
4、享受个人季度业绩奖金的条件是：月均FYC不低于元、入司须满个月、职
级；
5、业务主任（业务经理、高级经理）若当月个人FYC低于元，不享受当月职务津贴；
6、在组织发展过程中，如果A推荐B且同为正式业务员在C主管的组内，A、B同时晋升
业务经理，则C与A形成育成关系，C与B形成育成关系，A与B形成育成关系；
7、公积金的自提比例是%，公司补充的最高比例是%；
8、在公司服务满年可领取长期服务津贴；
9、每直接育成一个营业部，育成人享受元增部奖金；
10、社会保险费补贴的享受人员范围是；
11、晋升高级经理的时间分别是每年的月日和月日；
12、业务人员入司时，超过60周岁者必须在代理合同中特别约定；
13、长期服务津贴计提的内容是：从业务人员代理的寿险合同第个年度起，每年从该
合同当年度保费中提取；
14、公司提供的福利保障中，意外伤害身故最高可赔付元；
15、公司业务人员一共有个职级；
16、降级试用业务员从降级当月起初佣按发放；
17、个人继续率奖金比率最高为%；
18、任职高级经理二级满年方可晋升区域总监；
19、任职区域总监满年方可晋升区域总经理；
20、新人转正时，其业绩方面的基本要求是FYC不低于元/，客户不低于名；
21、正式业务员晋升业务经理一级的标准是：转正满月、个人季度累计FYC 元、
本人及所增人员（含间接增员）合计季度累计FYC 元、考核期末月所辖人员不少于名（不含本人，正式业务员及以上职级人员名），直接增员人、个人13个月继续率%以上；
22、常态考核情况下，业务经理一级的维持标准是：个人季度累计FYC 元、直辖组季
度累计FYC 元、考核期末月直辖组所辖人员名（不含本人，至少名正式业务员）、个人13个月继续率%，直辖组13个月继续率%以上；
23、机构认为较为重要的考核条件，都可参照21、22作为考试试题；
二、是非题，正确的划√，错误的划╳
1、业务主任不享受新人训练津贴（）
2、业务经理不享受新人训练津贴（）
3、只要被推荐人转正，推荐人就可以享受伯乐奖（）
4、高级经理公积金计提公式为：直辖组管理津贴*提取比例（）
5、社会保险费补贴计提公式＝当月管理津贴*提取比例（）
6、三代以上育成组织没有育成利益（）
7、同一机构内可以允许市区和郊县营销服务部之间的交叉增员以及郊县营销服务部之间的
交叉增员（）
8、新《基本法》的增部津贴大于营业部直辖管理津贴（）
9、核发组织当年度年终奖时，取用当年12月的组织继续率指标，组织继续率考核指标的计
算口径为当月所有人员（含离职人员）的应收和实收指标，新成立的组第一年无继续率时继续率系数为100%。

（）
10、长期服务津贴对所有业务人员都适用。

（）
11、长期服务津贴每年计提一次（）
12、养老公积金每年计提一次（）
13、同业引进人员如果从试用业务员做起，其不能享受新人训练津贴（）
14、降级试用业务员不能享受续期佣金（）
15、入司满12个月就有资格享受个人季度业绩奖金（）
16、任何情况下，新人训练津贴都不可能是负数（）
17、入司未满12个月的同业引进人员，可以享受个人季度业绩奖金（）
18、伯乐奖按季度发放（）
19、如果存在三代以上育成关系，就可以享受三代以上育成津贴（）
20、复效后的保单不参与继续率的计算（）
21、养老公积可以分批次领取（）
22、入司不满12个月的人员离职当月可以享受初期佣金、续期佣金以及新人训练津贴（）
三、主观题
1、您怎样理解新《基本法》对新人训练津贴的调整，您会采取怎样的措施加以利用
2、新《基本法》对伯乐奖发放规则的修改，您认为有何好处
3、您会怎样运用新《基本法》中“个人季度业绩奖金”项目来推动组织业绩
4、请您阐述一下新《基本法》的主要特色
5、您认为严格考核对推动组织健康有哪些好处您会采取哪些措施来强化考核管理
6、您怎样看待公司提供的福利保障，您会怎样利用它推动增员与留存
《基本法》考试试卷答案
1、聘用业务人员年龄的基本条件是25周岁以上45周岁以下；
2、新人训练津贴延长至12 个月，最高额度提高到2500/2000/1500 元/月；
3、伯乐奖可享受 4 次，每次最高额度是5000/4000/3000 元；
4、享受个人季度业绩奖金的条件是：月均FYC不低于1500/1200/900元、入司须满12 个
月、职级正式以上职级；
5、业务主任（业务经理、高级经理）若当月个人FYC低于300 元，不享受当月职务津贴；
6、在组织发展过程中，如果A推荐B且同为正式业务员在C主管的组内，A、B同时晋升
业务经理，则C与A形成直接育成关系，C与B形成间接育成关系，A与B形成直接育成关系；
7、公积金的自提比例是6%，公司补充的最高比例是10%；
8、在公司服务满8年可享受长期服务津贴；
9、每直接育成一个营业部，育成人享受15000/12000/9000元增部奖金；
10、社会保险费补贴的享受范围是高级经理及以上职级人员。

11、晋升高级经理的时间分别是每年的 1 月1 日和7 月1 日
12、业务人员入司时，超过60周岁者必须在代理合同中特别约定不享受任何保险保障。

13、长期服务津贴计提的内容是：从业务人员代理的寿险合同第3 个年度起，每年从该合
同当年度实收保费中提取2% ；
14、公司提供的福利保障中，意外伤害身故最高可赔付500000 元；
15、公司业务人员一共有9 个职级；
16、降级试用业务员从降级当月起初佣按80% 发放；
17、个人继续率奖金比率最高为130 %；
18、任职高级经理二级满2 年方可晋升区域总监；
19、任职区域总监满3 年方可晋升区域总经理；
20、新人转正，业绩方面的基本要求是FYC不低于4500/3600/2700元/，客户不低于6 名；
21、正式业务员晋升业务经理一级的标准是：转正满3 月、个人季度累计
FYC9000/7200/6000元、本人及所增人员（含间接增员）合计季度累计FYC 30000/24000/20000 元、考核期末月所辖人员4 名（不含本人，正式业务员及以上职级人员 2 名），直接增员 2 人、个人13个月继续率85 %以上；
22、常态考核情况下，业务经理一级的维持标准是：个人季度累计FYC 4500/3600/3200
元、直辖组季度累计FYC 21000/16800/12000 元、考核期末月直辖组所辖人员 3 名（不含本人，至少 1 名正式业务员）、个人13个月继续率80 %，直辖组13个月继续率75 %以上；
23、机构认为较为重要的考核条件，都可参照21、22作为考试试题；
二、是非题，正确的划√，错误的划╳
1、业务主任不享受新人训练津贴（╳）
2、业务经理不享受新人训练津贴（╳）
3、只要被推荐人转正，推荐人就可以享受伯乐奖（╳）
4、高级经理公积金计提公式为：直辖组管理津贴*提取比例（╳）
5、社会保险费补贴计提公式＝当月管理津贴*提取比例（╳）
6、三代以上育成组织没有育成利益（╳）
7、同一机构内可以允许市区和郊县营销服务部之间的交叉增员以及郊县营销服务部之间的
交叉增员（╳）
8、新《基本法》的增部津贴大于营业部直辖管理津贴（╳）
9、核发组织当年度年终奖时，取用当年12月的组织继续率指标，组织继续率考核指标的计
算口径为当月所有人员的应收和实收指标，新成立的组第一年无继续率时继续率系数为100%。

（╳）
10、长期服务津贴对所有业务人员都适用。

（╳）
11、长期服务津贴每年计提一次（╳）
12、养老公积金每年计提一次（╳）
13、同业引进人员如果从试用业务员做起，其不能享受新人训练津贴（╳）
14、降级试用业务员不能享受续期佣金（╳）
15、入司满12个月就有资格享受个人季度业绩奖金（╳）
16、任何情况下，新人训练津贴都不可能是负数（╳）
17、入司未满12个月的同业引进人员，可以享受个人季度业绩奖金（╳）
18、伯乐奖按季度发放（╳）
19、如果存在三代以上育成关系，就可以享受三代以上育成津贴（╳）
20、复效后的保单不参与继续率的计算（╳）
21、养老公积可以分批次领取（╳）
22、入司不满12个月的人员离职当月可以享受初期佣金、续期佣金以及新人训练津贴（╳）
三、主观题，答案略。