金祈藤茶项目产品市场分析及运营模式指导5-30
藤茶可行性研究报告
藤茶产业化项目可行性研究报告项目名称：藤茶产业化项目编制单位：来凤凤雅藤茶生物有限公司编制时间：2012年9月11日来凤凤雅藤茶生物有限公司目录第一章项目总论1、项目概述;2、可行性研究报告的范围与依据;3、主要的技术和经济指标第二章项目背景1、项目的背景;2、项目建设的重要性与必要性;3、项目拟建区域的基本情况;4、项目承担单位的基本情况。
第三章项目市场预测与分析1、市场现状的调查;2、市场供需情况的预测;3、产品的价格预测;4、产品的市场竞争能力分析;5、产品市场风险性分析;6、产品的基本营销策略。
第四章项目地点的选址1、项目选址原则和基本思路;2、场址选择3、项目区的建设条件。
第五章项目总体方案设计1、项目建设的指导思想;2、项目建设总体方案;3、项目建设内容与规模;4、主要生产技术路线5、原材料、能源消耗;6、项目平面布置与交通运输;7、项目实施计划第六章项目设备与物质采购1、设备采购及说明;2、物质供应。
第七章项目环境保护与安全生产1、项目区环境现状分析;2、项目运行对环境的影响分析;3、项目运行中产生的主要污染物及治理措施;4、项目设计采用的环境保护标准;5、项目运行安全生产分析;6、主要的安全生产措施;第八章项目总投资估算与资金筹措1、总投资估算;2、资金筹措方式与渠道;3、资本金;4、投资使用计划。
第九章项目财务估算1、价格确定原则;2、成本估算;3、销售收入与销售税金估算4、财务分析第十章项目社会效益和生态效益分析1、社会效益分析;2、生态效益分析。
第十一章项目结论与建议第十二章附件1、附件：(1)项目建议书及其批复(2)项目用地、用水、用电、用气等的批复、协议或证明(3)项目法人证明(营业执照等其他法人资格证明)(4)项目法人关于资本金的承诺书(或银行验资的报告)(5)项目主办单位近3年的财务报表(6)项目所需成果转让协议及成果鉴定(7)其他附件。
第一章项目总论一、项目概述（一）项目基本情况1、项目名称：藤茶产业化项目2、项目建设类型：农业综合开发藤茶产业化项目3、主要种植、加工品种：来凤藤茶4、建设地点：来凤县经济开发区桂花树工业园、三胡乡、旧司乡、革勒车乡5、建设单位：来凤凤雅藤茶生物有限公司6、法人代表：王麒，联系电话：186********7、技术负责人：郑小江，联系电话：139********8、项目建设时间：2009年11月-2014年11月9、项目主管部门：来凤县人民政府藤茶产业化领导小组（二）建设规模与内容1、藤茶种植面积：20000亩；2、藤茶加工厂：4座；3、年加工藤茶量：2000吨；二、可行性研究报告的范围与依据《2013年农业综合开发农业部专项项目申报指南》《国家农业综合开发部门项目管理办法》来凤县《关于藤茶产业发展的专题会议纪要》[2012]4号《恩施州湖北武陵山少数民族经济社会发展试验区产业发展基金使用实施细则》三、主要的技术和经济指标（一）主要的技术1、藤茶种植技术：《来凤藤茶种植技术规程》（DB42/T288-2004）2、藤茶加工技术：《来凤藤茶》（DB42/T289-2004）3、藤茶提取技术：湖北民族学院《从藤茶中提取二氢杨梅素、藤茶多糖和藤茶多酚的方法》（二）经济指标第二章项目背景一、项目背景本项目是依据来凤县藤茶资源优势和市场藤茶总黄酮需求状况，通过标准、规模化种植和产品深度开发，可以做长藤茶产业链，扩大就业，带动农民增收，更好地开发利用来凤藤茶特色资源。
某品牌药用草药茶项目商业计划(可编辑)
某品牌药用草药茶项目商业计划收到商业计划书日期项目编号投资经理某品牌药用草药茶项目地址：*……联系人：……电话：……二?一二年七月编制保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于深圳市……贸易有限公司。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。
收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得深圳市……贸易有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号：S2012-01 授方：签字：公司：日期：目录第一章执行概要 11.1前景展望 11.2当前任务 11.3商业机会 11.4营销战略 21.5财务目标 2第二章公司介绍 12.1公司简介 12.2公司的经营方针和发展战略 12.2.1经营方针12.2.2发展战略12.3管理人员 12.4主营产品介绍 22.4.1王老吉清凉仙草茶 22.4.2王老吉爱眼橘红茶 22.4.3王老吉抗疲劳枸杞茶 32.5产能计划 3第三章市场分析 43.1草药茶起源43.1.1“草药茶”概念的形成 43.1.2草药茶饮料的定义 43.2 草药茶市场发展现状 53.2.1饮料行业背景 53.2.2草药茶市场现状73.2.3目前草本饮料市场上市案例8 3.2.4草药茶发展前景83.3行业变化趋势103.3.1渠道模式的变化103.3.2传播模式的趋势与变化103.3.3产品发展的趋势与变化113.3.4定价模式的趋势与变化123.3.5机会与挑战133.4产品目标市场分析143.4.1目标人群分析143.4.2 目标区域163.5核心竞争力173.6竞争对手173.6.1一般竞争173.6.2 同质竞争17第四章王老吉品牌优势204.1 品牌发展历史 204.2王老吉品牌的延伸的商业价值22 4.3广州医药集团王老吉大健康战略23 第五章商业战略255.1商业理念255.2商业模式255.3营销模式255.4品牌战略265.5 营销计划285.5.1总体思路285.5.2当前营销工作重点285.5.3营销目标295.5.4销售计划29第六章策略分析306.1基本营销策略306.2价格策略316.2.1产品定位316.2.2价格策略316.2.3价格管理策略思路326.3推广策略336.3.1贸易展销会336.3.2广告宣传336.3.3新闻发布会336.3.4直接邮寄346.3.5社会认证346.4广告策略346.4.1广告理念346.4.2 广告投放346.4.3广告媒体选择356.5促销策略376.6销售渠道与伙伴396.6.1销售渠道396.6.2销售方法406.7产品拓展方案406.7.1 中药草本植物饮料的新品研发思路40 6.7.2产品研发方面建议关注六大开发策略41 6.7.3 产品拓展品类416.8三年规划行动策略41第七章组织与管理437.1经营团队框架437.2人员配制437.3部门职责457.4 代工合作厂家 487. 5企业文化487.5.1公司使命487.5.2核心价值观497.5.3 企业精神497.5.4经营理念507.5.5 建立与应用企业文化的深层次和高品位管理50 第八章风险分析528.1管理风险528.2技术法规风险528.3产品风险538.4市场风险538.5 知识产权风险 548.6财务风险558.7风险投资退出机制56第九章融资计划579.1融资方案579.2公司的融资需求与投向579.3 资金筹措57第十章财务分析 5810.1公司当前财务状况5810.2生产计划5810.3生产成本5910.4 其他成本 6010.5预计收入6210.5.1产品定价6210.5.2 销售收入6210.6利润分析62附录 64第一章执行概要1.1前景展望本计划的目标是通过参与广州医药集团的“王老吉大健康产业战略”，生产和推广“王老吉草药茶”系列产品，最终在全国建立“王老吉草药茶”产品销售网络，我们立志于“弘扬中医文化，回归健康自然”，为广大消费者提供口感好、保健功能显著的饮品。
新经济背景下茶企市场营销的新驱动机制与策略
新经济背景下茶企市场营销的新驱动机制与策略目录一、内容简述 (2)1. 背景介绍 (3)2. 研究意义 (4)3. 研究内容与方法 (6)二、新经济背景下的市场环境分析 (7)1. 全球经济形势分析 (8)2. 数字化转型趋势 (9)3. 消费者行为变化 (11)4. 竞争格局演变 (12)三、茶企市场营销的现状与挑战 (13)1. 茶企市场营销的现状 (14)2. 存在的主要问题 (16)3. 面临的市场挑战 (17)四、新驱动机制 (18)1. 技术创新对市场营销的影响 (19)2. 数据驱动的营销模式 (20)3. 云计算、大数据与人工智能的应用 (21)五、新驱动策略 (23)1. 品牌升级策略 (24)2. 渠道拓展策略 (25)3. 线上线下融合的营销策略 (26)六、新驱动机制与策略的实施路径 (27)1. 组织架构调整 (28)2. 人才培养与引进 (30)3. 企业文化建设 (31)七、案例分析 (32)1. 案例选择标准 (33)2. 成功茶企的市场营销策略分析 (34)3. 对其他茶企的启示 (36)八、结论与展望 (37)1. 研究结论 (38)2. 研究不足与局限 (39)3. 未来研究方向与展望 (40)一、内容简述新经济背景下，茶企市场营销的新驱动机制与策略是我国茶叶产业适应经济发展新常态，应对市场竞争新格局的必然要求。
本文档将围绕这一主题，详细阐述茶企市场营销在新经济背景下的形势分析，以及如何通过创新策略与驱动机制，实现茶企营销效能的提升。
在新经济背景下，随着消费者需求的多元化、个性化发展，茶企市场营销面临着新的挑战与机遇。
茶叶市场的竞争日趋激烈，消费者对于茶叶品质、文化内涵及品牌认知度的要求日益提高。
茶企必须深入分析市场趋势，研究消费者行为，制定适应新经济背景的市场营销策略。
驱动机制方面，茶企应着力构建以消费者需求为导向的市场营销体系，通过产品创新、渠道拓展、品牌建设等方式，激发市场活力。
莞香茶行业市场现状分析及未来三到五年发展趋势报告
莞香茶行业市场现状分析及未来三到五年发展趋势报告Analysis of the Current Situation and Future Development Trends of the Guanxiang Tea IndustryIntroduction:Guanxiang Tea Industry is a well-known tea brand in China that has been operating for more than 30 years. It is famous for its high-quality tea products and its unique tea culture. In recent years, the Guanxiang Tea Industry has faced fierce competition from other tea brands, and the market has become increasingly challenging. This article will analyze the current situation of the Guanxiang Tea Industry and predict its development trends for the next three to five years.Current Situation:1. Market Share:Guanxiang Tea Industry has a relatively small market share in the tea industry, accounting for less than 5. The main competitors of Guanxiang Tea Industry are the famous tea brandssuch as Lipton, Wufeng Tea, and Tenfu Tea. These brands have a larger market share and a wider range of products.2. Sales Channels:Guanxiang Tea Industry mainly sells its products through its physical stores and online platforms. However, compared with other tea brands, the sales channels of Guanxiang Tea Industry are relatively weak. In recent years, the trend of online shopping has become more and more popular, and Guanxiang Tea Industry needs to adapt to this trend to increase its sales.3. Product Innovation:Guanxiang Tea Industry has a wide range of tea products, but the innovation of new tea products is relatively slow. In recent years, consumers have become more and more demanding for new and unique tea products, which has led to a decline in the sales of traditional tea products. Therefore, Guanxiang Tea Industry needs to innovate its products to meet the needs of consumers.Future Development Trends:1. Diversification of Products:In the next three to five years, Guanxiang Tea Industry needs to diversify its product range to meet the changing needs of consumers. For example, the development of new tea products such as fruit tea, milk tea, and herbal tea can attract more young consumers.2. Online Sales:In the future, online sales will become the main sales channel for tea products. Guanxiang Tea Industry needs to strengthen its cooperation with e-commerce platforms such as Tmall and JD to increase its online sales.3. Brand Building:Guanxiang Tea Industry needs to strengthen its brand building to enhance its market competitiveness. The establishment of a unique brand image and the improvement of the quality of its products can attract more consumers and increase its market share.结论:总体来说，莞香茶行业面临着激烈的市场竞争和消费者需求变化的挑战。
中药养生茶饮品创业计划书
中药养生茶饮品创业计划书一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，中药养生茶饮品在市场上越来越受到青睐。
中药养生茶饮品具有保健养生、美容养颜等功效，受到了广大消费者的喜爱。
市场潜力巨大，竞争也日益激烈。
目前，市场上的中药养生茶饮品主要分为两类：一类是传统的中药茶饮品，如枸杞茶、菊花茶等；另一类是新兴的中药茶饮品，如草莓苗茶、玫瑰普洱等。
其中，新兴中药茶饮品在市场上表现较好，受到了年轻人的喜爱。
针对市场现状和趋势，我们打算推出一款独特的中药养生茶饮品，结合传统中药和现代健康理念，满足不同消费群体的需求。
二、产品定位我们推出的中药养生茶饮品将以“健康养生、天然纯净”为主打特色，选用优质的中药材和茶叶，采用先进的工艺和技术精制而成，口感独特、香气浓郁，具有明显的养生功效。
产品将有多种口味和功效可供选择，如补气养血、养肝明目、润肺止咳等，以满足不同消费者的需求。
同时，我们还将推出个性化定制服务，根据消费者的体质和需求，为其调配适合的养生茶饮品。
三、市场推广为了吸引消费者，我们将采取多种推广手段，包括线上线下相结合的方式：1.线上推广：通过社交媒体、网络广告等方式宣传产品特色和功效，吸引年轻消费者的关注；建立官方网站和线上商城，开展线上销售和定制服务；与电商平台合作，开展限时促销活动。
2.线下推广：在商场、超市、健身房等场所设立专卖柜台或展示区，展示产品特色和功效；与健康养生机构合作，举办养生讲座和活动；开展试喝活动，让消费者亲身体验产品的品质和功效。
四、营销策略1.定位差异化：产品以天然纯净、功效明显为特点，与市场上其他产品形成明显差异，吸引目标消费群体。
2.价格策略：产品价格适中，具有一定的市场竞争力，满足不同消费者的购买需求。
3.渠道策略：开设专卖店和加盟店，覆盖各个城市和地区；与连锁超市、便利店等合作，扩大销售渠道。
4.售后服务：建立客户档案，为消费者提供个性化健康咨询和服务，提高客户满意度和忠诚度。
金祈藤茶的功效与作用
金祈藤茶的功效与作用
金祈藤茶别名端午节茶、藤婆茶，别名显齿蛇葡萄，是一种具备多种多样作用的茶。
常常喝对人体有益处，并且是老老少少都能够喝的一种茶，那麼金祈藤茶的作用与功效是什么
呢？
降低血脂
高血脂是老人十分担忧的一个问题，而金祈藤茶带有的二氢杨梅素具备抵御氧自由基的实际效果，对降低血脂有与众不同的功效。
抗肿瘤
肿瘤细胞归属于恶变肿瘤，恶变肿瘤生长发育快速，会大范畴外扩散，并毁坏周边一切正常组织。
并且非常容易迁移，常常发作。
藤茶中带有丰富多彩的的黄酮类和硒元素，可以在一定水平上抑制肿瘤细胞的外扩散。
稳定血糖值
金祈藤茶中的黄酮类协助降低血糖，食用金祈藤茶能够降低甘精胰岛素的使用量，许多糖尿病人都会坚持不懈食用金祈藤茶。
抑菌消炎
金祈藤茶中的绿色植物总黄酮对大部分
普遍病原菌有显著的消灭功效，如橙黄色红提菌，肺炎双球菌等。
对亚急性、亚炎症反应及其漫性增殖性发炎常有实际效果，尤其是针对慢性咽炎实际效果更为显著，一般在几日内就
能奏效。
养颜美容
很多人不清楚金祈藤茶也有养颜美容的作用，那是由于皮肤与內脏相接，金祈藤茶可以养肝护肝，还能排出来内毒素清洁血液。
尤其是对胃肠有调整作用，因此长期性食用金祈藤茶，能够降低雀斑，粉刺，使皮肤光洁嫩白。
不但口服，将金祈藤茶立即擦抹在脸部，避免粉刺被病菌感染，粉刺也会收敛性。
最终，常常食用金祈藤茶可以提升人体的
抵抗能力。
藤茶培训资料1
金祈藤茶培训资料来凤凤雅藤茶生物有限公司编制目录第一篇藤茶简介第二篇黄酮的作用第三篇硒的作用第四篇藤茶的作用第五篇二氢杨梅素治疗疾病的相关专利第六篇金祈藤茶的妙用第七篇金祈藤茶的最佳喝法第八篇藤茶与茶叶之间的区别第九篇金祈藤茶与一般藤茶之间的区别第十篇金祈藤茶与一般药茶之间的区别第十一篇金祈藤茶在服用过程中常见问题答疑第十二篇金祈藤茶起效时间表第十三篇养生保健知识第一篇藤茶简介●藤茶来源藤茶，俗称端午茶、藤婆茶、霉茶，又称山甜茶、龙须茶，学名：显齿蛇葡萄，系葡萄科蛇葡萄属显齿蛇葡萄科(Ampelopsis grossedentata)(Hand-Mazz)W.T.wang的嫩茎叶。
英文名称为vine tea。
●藤茶的性状鉴别茎枝呈圆柱形，长短不一，多分枝，直径2-10mm；表面褐色，具纵棱，皮孔呈小疙瘩状突起，有的可见与叶对生的卷须。
质坚硬，难折断，断面不平坦，浅褐色。
羽状复叶互生，叶片卷缩易碎，多己脱落，灰绿色或灰褐色。
气清香，味微涩。
制茶后呈棕茶色，叶片表面呈均匀一致的灰白色或白色覆盖物（二氢杨梅素，黄酮中的一种），口感先苦后甜，气清香。
藤茶原植物图片●藤茶的生长环境及分布情况藤茶主要生长在中国江南山区各地，包括湖北恩施、江西、湖南张家界、福建等地，由于恩施来凤出产的藤茶含黄酮总量最多及富含硒，所以来凤藤茶味最好，药用价值也最高。
藤茶的生长环境●海拔高度：1200米-1500米范围内；●要求平均气温：14.5℃-16.6℃之间；●平均相对湿度：80.5%●降水量要求：常年平均降水量为1580mm，长年处于雨雾之中；●土质要求：黄棕壤和沙质土壤，地形地貌以低丘为主，土层深厚，土质肥沃；●生长周期：9.4个月，无霜期为280天左右●采摘期：端午节前后15天左右采摘最佳。
用几句话总结：环境要求严，生长时间长，采摘时间短●藤茶的主要成份金祈藤茶各项数据（来源：中国预防医学科学院与食品卫生研究所研究结果）单位：g/100kg 营养成份总黄酮胡萝卜素维生素E 铁钙镁锰据上海食品研究所、广东医药学院、中山医科大学等单位研究检测，发现藤茶内含丰富的氨基酸、维生素及黄酮类、糖甙类、酚类物质和多种人体必须的微量元素。
金花茶的行业报告
金花茶的行业报告一、行业概况。
金花茶是一种以金花茶树为原料制作的茶叶，主要产于中国福建、台湾等地。
金花茶树是一种特殊的茶树品种，其叶片上会有金黄色的绒毛，因此得名金花茶。
金花茶的制作工艺独特，茶叶呈现出金黄色，口感鲜爽，香气独特，备受茶客喜爱。
二、市场需求分析。
随着人们生活水平的提高，对于茶叶的需求也在不断增加。
金花茶因其独特的口感和香气，受到了消费者的青睐。
尤其是年轻一代消费者，他们更加注重茶叶的品质和口感，愿意为高品质的茶叶买单。
因此，金花茶在市场上有着广阔的发展空间。
三、竞争对手分析。
目前金花茶市场上的竞争对手主要是其他茶叶品牌，以及其他茶叶品种。
虽然金花茶有着独特的优势，但是在市场上仍然需要面对激烈的竞争。
因此，金花茶品牌需要不断提升自身的品质和口碑，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、发展趋势分析。
随着茶叶消费市场的不断扩大，金花茶的发展趋势也十分乐观。
金花茶以其独特的品质和口感，吸引了越来越多的消费者。
同时，金花茶的生产工艺也在不断提升，使得金花茶的品质得到了进一步的提高。
可以预见，金花茶在未来会有更加广阔的发展空间。
五、发展建议。
针对金花茶行业的发展，我们提出以下建议，首先，加大对金花茶品质的把控，确保金花茶的品质稳定和优良；其次，加强对金花茶品牌的宣传和推广，提升金花茶在消费者心目中的知名度和美誉度；最后，不断进行创新，推出更多口味和款式的金花茶，以满足不同消费者的需求。
综上所述，金花茶作为一种独特的茶叶品种，具有广阔的市场发展空间。
在未来的发展中，金花茶行业需要不断提升自身的品质和口碑，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。
同时，金花茶行业也需要不断进行创新，以满足消费者不断增长的需求。
相信在各方的共同努力下，金花茶行业会迎来更加美好的发展前景。
来凤藤茶腾飞在望
来凤藤茶腾飞在望作者：崔建玲来源：《农产品市场周刊》 2018年第14期阳春三月，春寒料峭，正待春暖花开，湖北省来凤县后坝村田野上，一场春雨过后，藤茶逐渐冒出新芽。
3月17日-31日，农业农村部百乡万户调查第六组来到后坝村进行了驻村调研。
作为来凤县的特色产业，藤茶产业的发展历程让调查组印象深刻。
湖北省来凤县因凤凰飞临的传说而得名，位于鄂西南边陲，地处武陵山区，当地少数民族居多，土家、苗、瑶等16个少数民族占全县总人口的61%以上，属于国家级贫困县。
一直以来，来凤县把脱贫当作着力解决的首要目标。
藤茶产业是来凤县富民兴县的主要支柱产业之一。
从早期的野生藤茶到如今的人工栽培、标准化种植；从移栽藤茶苗技术到直插技术的应用与推广；从小农种植到规模化种植；从初级产品到产业链延伸，来凤藤茶实现了一次又一次的跨越。
然而，在藤茶产业发展中，伴随着产量的不断提升，藤茶迎来发展良机，也面临如何开拓市场、打响品牌的重要挑战。
参与此次调研的农业农村部发展计划司副司长陈童全表示：“实现乡村振兴，产业兴旺是重点，脱离市场盲目发展产业没有出路，单靠一个村的发展很难实现产业兴旺，必须遵循市场，县域统筹。
”从移栽技术到直插技术实现藤茶产量大增藤茶，顾名思义是长在藤上的茶，是茶家族里一朵绚丽的“奇葩”。
严格地说，藤茶并不是茶，不属于茶科植物，而是显齿蛇葡萄种的多年生藤本植物，是宝贵的药食两用植物。
“藤茶是来凤县的一个特色产业，每次到来凤县，都会看到长势茂盛的藤茶条！”曾经在恩施州挂职，同时也是此次百乡万户调查组成员之一的农业农村部发展计划司投资处处长张永江对来凤藤茶记忆犹新。
向班贵被称为“来凤藤茶第一人”。
1996年，在大河镇担任乡村医生的向班贵翻山越岭，走村串户，负责为乡亲们诊病送药。
“乡村医生两件宝，一根银针一把草”，山村缺医少药，渐渐地，向班贵发现，用岩坡上生长的野生藤茶治疗眩晕病（高血压）效果较好，他采集回来，晒干后放在药袋里，供村民们免费使用。
7年缔造藤茶行业领导者r——金祈集团发展建设成就综述
7年缔造藤茶行业领导者r——金祈集团发展建设成就综述王玉东【期刊名称】《食品安全导刊》【年(卷),期】2017(000)002【总页数】3页(P36-38)【作者】王玉东【作者单位】【正文语种】中文现今社会“三高”盛行，老龄化高速发展，人们都开始注重养生。
金祈集团董事长王麒以浸淫医药界多年的锐利眼光，发掘到了土医文化中的经典植株、土家族的长寿秘笈——藤茶。
2009年11月，来凤凤雅藤茶生物有限公司正式成立，依托恩施来凤独特的地理环境和丰富的“富硒藤茶”资源，专业从事藤茶种植、生产、科研、销售以及藤茶相关深加工产品的开发和销售。
经过七年的发展建设，目前金祈集团已是国内最大的藤茶综合开发企业，成为中国藤茶行业领导者。
从野生到种植，从作坊到工业化。
针对来凤县多年来零散生长、粗制滥造的野生植物——藤茶，金祈集团进行规模化种植、标准化生产和科技化研制开发，在藤茶茶叶加工的基础上走出了藤茶精细加工之路。
从无级别、无标准、无资质到有级别、有标准、有资质。
自创始之初，金祈集团便坚持以制药的标准做好茶。
生产车间严格按照国家《药品生产质量管理规范》的要求进行建筑施工，建有十万级空气净化生产车间；还配有1500平方米的质检科研大楼，配置各种茶叶品质审评、农残卫生理化检测仪器和设备；并建立了国内先进的冷冻恒温仓库，以保证藤茶产品的品质稳定持久。
公司在藤茶产品生产加工环节，建立了覆盖全程的产品质量管理监控机制。
继而科研专家根据藤茶不同口感品质，为金祈藤茶首创“须、芽、珠、曲、露”五品级，制定出藤茶行业标准，奠定行业市场格局。
从小众到大众，从无品牌到有品牌。
以“兴生物保健，创世间佳茗，立百年品牌”的战略目标，在短短七年的时间里，金祈藤茶取得了惊人的成就——藤茶深受千万消费者信赖，不仅成为保健行业中的明星品牌，同时凭借其独特的口感，成为茶中必不可少的第七大茶类，这在茶叶发展史上是绝无仅有的伟大创举。
技术革新、与时俱进，无疑是企业不断成长的原动力。
藤茶生产实施方案
藤茶生产实施方案一、背景介绍。
藤茶，又称藤黄、藤黄茶，是一种以藤茶叶为原料，经过一定的加工工艺制成的一种有益健康的茶饮品。
藤茶具有清热解毒、消肿止痛、提神醒脑等功效，深受消费者喜爱。
为了满足市场需求，我公司决定制定藤茶生产实施方案，以确保藤茶的生产质量和产量。
二、原料采购。
1. 藤茶的原料主要是藤茶叶，因此在生产之前需要对藤茶叶的原料进行采购。
我们需要选择有资质的供应商，确保原料的质量和安全性。
2. 采购过程中，需要对藤茶叶的外观、香气、湿度等进行严格把关，确保原料的品质符合生产要求。
三、生产工艺。
1. 茶叶加工，藤茶的加工工艺主要包括萎凋、揉捻、发酵、干燥等环节。
在每个环节中，都需要严格控制加工时间和温度，以保证藤茶的香气和口感。
2. 包装，藤茶的包装需要符合国家相关标准，保证产品的安全性和卫生条件。
包装过程中，需要对包装材料进行严格筛选，确保不会对产品造成污染。
3. 质量检验，在生产过程中，需要对藤茶的质量进行全程监控，确保产品符合卫生标准和质量要求。
四、设备和场地。
1. 设备，藤茶生产需要使用一系列的加工设备，包括萎凋机、揉捻机、发酵机、干燥机等。
这些设备需要定期进行保养和维护，确保生产过程的正常进行。
2. 场地，生产车间需要保持清洁、通风、干燥，避免异味和污染物的影响。
同时需要保持适宜的温度和湿度，以确保藤茶的质量。
五、人员管理。
1. 培训，生产人员需要经过专业的培训，了解藤茶的加工工艺和质量要求，提高生产技术和操作技能。
2. 安全，在生产过程中，需要加强安全管理，确保生产人员的人身安全和产品的安全性。
六、质量控制。
1. 生产过程中，需要建立健全的质量控制体系，对原料、生产过程、成品等多个环节进行严格把关，确保产品的质量稳定可靠。
2. 对于不合格产品，需要及时进行处理和追溯，找出问题原因并采取措施，以避免类似问题再次发生。
七、市场推广。
1. 生产完成后，需要对产品进行有效的市场推广，提高产品的知名度和美誉度，拓展销售渠道。
金花茶市场实施方案
金花茶市场实施方案一、市场分析。
金花茶是一种具有悠久历史的传统茶叶，以其独特的香味和口感而闻名。
随着人们对健康生活方式的追求，茶叶市场需求不断增长，金花茶作为高端茶叶在市场上具有广阔的发展前景。
目前，金花茶市场存在着一些问题，如品牌知名度不高、渠道单一、宣传力度不足等，需要制定一套实施方案，以提升金花茶在市场上的竞争力。
二、实施方案。
1. 提升品牌知名度。
针对金花茶品牌知名度不高的问题，我们将通过多种途径进行宣传推广，包括在主流媒体上进行广告投放、举办品鉴会和茶艺表演活动、与知名茶文化机构合作举办讲座等，以提升金花茶在消费者心目中的形象。
2. 拓展销售渠道。
目前金花茶的销售渠道相对单一，我们将积极寻求与各大连锁超市、高端酒店、茶叶专卖店等合作，拓展金花茶的销售渠道，使更多的消费者能够方便地购买到金花茶。
3. 加强产品包装和设计。
产品包装和设计直接关系到消费者的购买欲望，我们将重新设计金花茶的包装，注重包装的美观性和实用性，使消费者一眼就能被吸引，提高购买的欲望。
4. 提高产品质量。
产品质量是企业立足市场的根本，我们将加强对金花茶的生产工艺和原料的把控，确保产品的质量和口感稳定，以满足消费者对高品质茶叶的需求。
5. 加强售后服务。
售后服务是企业与消费者之间建立信任的重要环节，我们将建立健全的售后服务体系，提供完善的退换货政策和咨询服务，让消费者购买金花茶后能够感受到我们的贴心关怀。
6. 创新营销策略。
在市场竞争激烈的情况下，我们需要不断创新营销策略，如推出限量版金花茶、与知名茶文化大师合作推出定制款式等，以吸引更多消费者的关注和购买。
三、总结。
通过以上实施方案的执行，我们相信金花茶将能在市场上获得更好的发展，提升品牌知名度，拓展销售渠道，提高产品质量，为消费者提供更优质的茶叶产品和服务。
同时，我们也将不断调整和完善实施方案，以适应市场的变化和消费者的需求，确保金花茶在市场上的竞争力和持续发展。
金祈藤茶相关问答
非茶堪比茶，非药更胜药-----走近金祈藤茶，走进健康1.藤茶是茶吗？答：准确的说藤茶不属茶。
藤茶（Ampelopsis grossede）属葡萄科蛇葡萄属显齿蛇葡萄种的多年生藤本植物，又称端午茶、藤婆茶、白茶、白茶饼、甘露茶，主要分布于湖北、福建、云南、广东、广西、江西、湖南、贵州等地，藤茶含有丰富的黄酮类化合物、酚性物质、有机酸、酸类、甙类、蛋白质、维生素C等物质，还含有钾、钙、镁、铁、锌等多有微量元素。
藤茶性凉、无毒、安全，味甘甜，具有消炎、抑菌、镇痛、降脂、祛痰、祛湿、止咳、抗癌、抗高血压等作用，对治疗感冒发热、咽喉肿痛、黄疸肝炎、高血压、高血脂等有一定疗效，是一种具有独特保健功效和饮用价值的野生天然类茶植物代用茶。
2.藤茶同普通茶有什么区别？答：普通茶叶一般含茶碱，咖啡碱，茶多酚，其主要是提神，软化血管，存在多种禁忌，如晚上不能多喝，易失眠，不可与各类药物同用；还有包括儿童，妇女，中老年人等都不可多用；而藤茶的主要成份是黄酮及各种微量元素，营养物质；聚多种功效于一身，几乎没有任何禁忌，老少皆宜。
同时还可以与各类中西药同用，辅助中西药更好地发挥药效；3.金祈藤茶同普通藤茶又有什么区别？答：（1）金祈藤茶总黄酮含量最高，二氢杨梅素（黄酮中的一种）的含量更是超过40%，而一般藤茶二氢杨梅素含量都在20%左右，所以金祈藤茶效果更好；（2）金祈藤茶生长在“世界硒都”------湖北恩施来凤县，是藤茶中的道地药材，抗癌防癌等作用是其他藤茶所不具备的；（3）金祈藤茶是唯一一家按GMP要求进行生产的藤茶，质量更有保障；（4）金祈藤茶采用纯天然藤茶制成，不含农药，重金属，不会对健康造成负面影响；（5）金祈藤茶生长在“中华药都”恩施来凤，含有十余种营养物质，营养更全面。
4.金祈藤茶是哪里生产的，质量可靠吗？答：金祈藤茶是由我国唯一一家专业藤茶生产企业（GMP证书编号：鄂卫食GMP--0099）来凤凤雅藤茶生物有限公司生产的。
金祈藤茶的功效与作用
金祈藤茶的功效与作用金祈藤茶，是一种以祈藤茶为原料制成的保健饮品。
祈藤茶，又名金祈藤茶、拟藤茶、金藤茶等，是由金藤科植物祈藤的叶子和茎干而制成的。
金祈藤茶起源于中国，具有广泛的应用和一定的药用功效。
本文将详细介绍金祈藤茶的功效与作用。
第一章：金祈藤茶的来源和基本情况1.1 祈藤科植物祈藤的概述祈藤科植物祈藤，学名Leucaspius japonicus，是金祈藤茶的主要原料。
祈藤为一年生草本植物，株高50-100厘米，根状茎匍匐。
祈藤的茎上有众多的浅绿色三棱叶子，叶片对生，长椭圆状披针形，全缘，表面被短柔毛；花小、无花柱，具有淡黄色或白色的花冠；果实为蒴果。
祈藤分布于中国、日本、越南等地，以其茎叶制成的金祈藤茶具有一定的药用功效。
1.2 金祈藤茶的制作方法金祈藤茶制作工艺相对简单，主要包括采摘、晾干、沸水冲泡等环节。
首先，选择生长在无污染、无农药残留地的祈藤植株，并在合适的时节进行采摘。
采摘后的祈藤茎叶应立即晾干，晾干后将其放入沸水中浸泡，待茶水变成清澈的琥珀色后即可饮用。
金祈藤茶的制作过程中不添加其他杂质，保持了祈藤本身的天然成分。
第二章：金祈藤茶的功效与作用2.1 清热解毒、利尿通淋金祈藤茶具有清热解毒、利尿通淋的功效。
祈藤的茎叶中富含挥发油、黄酮类、咖啡酸等活性成分，这些成分能够有效抑制细菌和病毒的生长繁殖，有较好的抗菌消炎作用。
此外，金祈藤茶还具有利尿通淋的作用，可以帮助排尿，促进体内废物和毒素的排出，从而减轻肾脏负担，保护肾功能。
2.2 改善睡眠质量金祈藤茶有助于改善睡眠质量。
祈藤茶中的黄酮类成分具有安神镇静的作用，能够舒缓紧张的神经系统，缓解焦虑和失眠等问题。
饮用金祈藤茶可以促进人体产生褪黑激素，调节睡眠周期，提高睡眠质量，有利于身体健康和精神状态的恢复。
2.3 抗氧化、延缓衰老金祈藤茶富含黄酮类、类黄酮、多酚等抗氧化物质，这些物质可以有效清除自由基，减少氧化损伤，延缓细胞的衰老和机体的老化过程。
金花茶创新创业计划书
金花茶创新创业计划书一、创业项目概述金花茶是一种具有悠久历史的传统茶饮，在中国有着广泛的市场需求。
随着人们对健康饮食的重视，金花茶的健康功效逐渐被人们认可，市场需求也不断增加。
本项目旨在利用金花茶这一传统茶饮的优势，进行创新发展，推出更符合现代消费者口味和需求的产品，打造金花茶的新概念，开拓更广阔的市场。
二、商业模式1.产品定位本项目主要以金花茶为核心产品，通过独特的调配方式和口味改良，推出更多款式的金花茶产品，满足不同消费者的口味需求。
同时，结合传统文化与现代科技，推出线上线下结合的销售模式，打造具有吸引力的品牌形象。
2.销售渠道本项目将采用线上线下结合的方式进行销售。
线下主要通过开设实体店铺和参与各类茶展展销活动来推广销售；线上主要通过自建网站、社交媒体推广和电商平台进行销售，拓展更广泛的销售渠道。
3.市场竞争在金花茶市场，竞争对手主要集中在传统茶叶行业以及各类茶饮品牌。
本项目将通过创新产品和服务，打造差异化竞争优势，吸引更多消费者选择金花茶产品，提升市场份额。
三、市场分析1.市场需求随着人们生活水平的提高，对健康饮食的重视程度不断提升，茶饮市场需求也在不断增长。
金花茶作为一种传统茶饮，在消费者心中具有特殊地位，受到广泛喜爱。
本项目将依托金花茶这一传统产品的优势，推出更多具有现代感的产品，满足不同人群的需求。
2.市场竞争目前金花茶市场存在较多竞争对手，尤其是一些知名茶饮品牌也在推出金花茶系列产品。
本项目将通过产品创新和差异化服务，提升市场竞争力，吸引更多消费者选择金花茶产品。
3.市场规模根据相关数据，中国茶叶市场规模逐年增长，预计未来几年市场规模仍将继续增长。
金花茶作为传统茶饮，在市场上仍具有较大发展空间，本项目将充分利用市场机会，推动金花茶市场的发展。
四、产品创新1.口味创新在金花茶的基础上，本项目将推出多种口味的金花茶产品，如草莓金花茶、柠檬金花茶等，满足不同消费者口味需求。
同时，结合当地特色食材和传统配方，打造更多具有地方特色的金花茶产品，增加产品吸引力。
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低端产品
低端产品：入门级澳洲茶，切入市场 价格/ 500g 100－200
低端产品：1-2款，切入市场，采用分销分成协议与对应渠道，此价位茶以走量为主。 占领当地大小经销网点货架。以走量为主，利润少。 中端产品：3-5款，市场打开后利润主要来源，走关系渠道用量中等，利润较高，回 扣也大。
视觉 形象
筹建 手册
指导您如何
•统一形象通过
-品牌视觉形象统一(VI) -空间视觉形象统一(SI)
- 选择店址 - 登记注册 - 装修筹建 - 员工招募 - 筹备开业
- ……
营运 手册
指导您进行
- 服务管理 - 人事管理 - 财务管理 - ……
营销 手册
指导您如何
- 组建市场营销团队 - 市场营销方案 - 广告宣传 - 市场推广 - 市场活动 - 口碑营销 - 相关媒体报道 - ……
式的行政命令方式要求本单位以本品牌为指定内部用茶与招待用茶；
• • 5、目标单位的福利用茶开发：针对重要节日单位福利用茶，可制定针对采购人的奖励政策，促成本
品牌成为其单位福利用茶；
• • 6、目标单位的会议用茶开发：通过与宾馆营销部门等的联系，获得大型机关、企业会议的信息，提
前开发会议组织方，以奖励政策促成其选用本品牌作为会议用茶；
现场发言稿：主礼嘉宾致辞，司仪稿 确定邀请名单及人数，发邀请函
现场演示用PPT制作：集团简介、经 提供公司简介，形象LOGO（用于现
销商公司简介、品牌介绍、产品介绍、 场设计及制作现场演示用PPT）
产区介绍、物料演示、专业品鉴演示 根据设计稿制作现场物料
现场演示及视频资料准备：广告片、 准备现场展示茶品及物料
• • 7、高档婚宴开发：通过与中、高档宾馆/茶店营销部门等的联系，获得婚宴预订信息，并以相关优
惠促销政策促成其选用本品牌作为婚宴用茶。
品牌品茶会活动分工
总部
经销商
现场设计：背景主题画面，易宝架、 全系列订货
签到板、指示牌、PPT背景
确定活动日期
提供现场产品陈列及物料清单
选定场地
（1）营运解决规范问题、计划编制、督导工作 （2）市场解决品牌策划和执行问题，最终建立品牌 （3）预算方式 经营战略三：全力品牌建设 解决方案： 1.每年数十场品牌公关活动—全力建立茶茶庄的品牌形象
NO批发！！什么是品牌？？？ 2.重点活动：品牌品茶会，车展活动，各项会展，高端商务会谈。
连锁运营标准和规范
• 2.呼叫中心，对数据中心整理的数据进行成果转化，让终端客户重复 购买卡帝拉，使合作商实现利润最大化。代理商无需操心终端销售问 题。
• 3电子商务的支持，经销商信息收集，终端消费需求处理，VIP客户跟 踪服务，VIP异地提货利润支持，旺季前的促销支持，量身定制产品
销售规划支持。
商学院
代理加盟流程
工
经营战略思路
经营战略一：“总部——加盟商”全面动态运营管理 解决方案： 1.与加盟代理商全息互动：库存、销售进展、客户分析、市场推广计划…以帮助 我们的加盟商解决实际问题 2.培养加盟代理商的软实力（培训+销售介入+大客户开发跟踪指导） 3.连锁运营管理规范的导入、执行和维护与提高 经营战略二：区域个性化营销管控 解决方案： 1. 总部给予区域个性化的市场支持，市场活动支持的分类，总部的费用投入 2. 总部的区域营销管控模式（总部营销架构、预算制度） 3. 总部营销团队工作方式：
代理商的客户服务 职能：
登记会员信息 积分换购 促销、礼品 活动互动 货物配送
总部的终端拦截：
亲情关怀 文化影响 论坛互动 促销礼品 原产地旅游
• 1、一桌式品鉴会 :组织一桌式品鉴会，邀请人脉关系中的目标消费者与会，进行宣传品牌与产品品 • 鉴，赠送礼品茶与纪念礼品,留下联系方式，以便形成日后拜访； • • 2、目标消费者联谊会：在特殊节日里召开联谊会，以强化关系，提高忠诚度； • • 3、聘用品鉴顾问:以聘其为本品牌品鉴顾问的名义定期拜访，对其赠茶； • • 4、目标单位的指定招待用茶开发:通过与单位核心领导的牢靠关系，加之奖励政策，促使其以非正
•
茶店/KTV/非专业 俱乐部会所等
体验 服务/最大限度消费
茶市场划分矩阵图 竖轴：消费者对产品品牌的重视程度 横轴：消费者对服务的渴望和能够支付的价格
“茶庄”商业发展模式
茶庄总部
连锁专卖特许经营权
区域代理权
区域连锁加盟商
大型区域代理商
直营体系
单店加盟商代理商
单区代理商
单店加盟商商
单区代理商
目前的情况
共计盈利144万/年
5000个 个人会员
50个团购客户：政府机关，企、 事业单位，商务招待。
20个优质终端：茶店、会所、商超 、名言名茶店、有机食品专卖店
10个优质分销商： 每个区县2个以上二批商
优质分销
优质终端
团购客户
会员消费
会员
信息流动方向 服务方向
代理商
总部
会员客户来源：
门店吸引 渠道吸引 广告、活动吸引 团购吸引 官网推荐
金祁藤茶运营采用的模式
专业连锁专卖体系
批发分销体系 （含团购业务导向）
会销及体验营销体系
商业模式比较
连锁化 运营
分销化运营 1分销模式 2.团购模式 3.会销模式 4.OTC模式
1. 快速建立品牌支撑点。适 应国内茶营销的环境要求： 重在体验！
2. 无需前期大量的营销条件， 条件少，产品利润率高。
开店加盟流程
பைடு நூலகம் 鸣谢
谢谢收看！！ 老高吉祥！！
3. 对加盟商要求少，项目适 应性强，可以从零开始
4. 稳定，无拖欠款。
1. 开始阶段可无固定投入， 营销成本起步低。
2. 如果有成熟的渠道为基础， 能够快速建立市场效应！
3. 低成本形成波浪效应。 4. 回收成本快。
1. 初期有固定投入 2. 维护需要管理费用和成本 3. 日常经营需动静销售结合
1. 要求前期有很好的分销渠 道基础。或者有良好的团 购渠道
新贵族节目片花等
布置现场
确定品鉴餐单、出餐流程
确定分销政策协议，准备现场订货单
邀请外宾出席、接待外宾
确定是否邀请媒体，并作相应准备
提供侯选媒体清单，准备新闻稿
准备现场分发的文件资料
工作人员提前一天抵达
与督导配合细化现场流程及人员分工
与经销商共同细化现场流程及人员分
总部的架构部门支持
市场部
所辖加盟事业部，品牌拓展部和客服部，网络部，茶商学院 从传统传媒到新兴营销手段全方位立体支持代理商 在当地推广市场，提供团购订单，并派专人驻守指导销售管理。
/a9wine
客服部
• 1数据管理中心，每天对合作商提供的数据信息整理并对不同的客户 和不同的区域做广告宣传，同时收集该区域所有行业经销商的情况。 代理商无需操心宣传和分销渠道问题。
最佳经销模式
1 合适的产品体系为基础
2 连锁茶庄与分销模式并行，以分销和大客户团 购业务代理商为快速发展方式（切入市场）， 以连锁模式为品牌依托和服务拓展（占领市场）
3 核心茶品牌与茶庄连锁品牌捆绑式发展 4 大力品牌建设，成就单一品牌连锁分销体系
顶级茶 中端产品
价格/500g 高端产品：指定年份、茶庄、限量具备收藏保值价值5000以上
2. 销售稳定取决于网点收益 总和，品牌收益不稳定。
3. 受市场波动影响极大。 4. 容易形成拖欠款，影响资
金链
营销模式的消费市场位置
品牌/地位 /美誉度
价值
• 茶叶专卖店
享乐 •/俱茶乐馆部专（业品会鉴所
俱乐部）
产品/功能 /知名度
• 团购 • 高级商超
• 一般商超 价格 • 批零终端
产品/有限消费
高端产品：成功人士用，销售以礼品，或高端会所用，具备保值和收藏价值，销量 小，利润最大。
会员客户 团购客户
优质终端 优质分销商
利润组合
KTV
茶吧
会所
朋友
目标客户 来源
人脉
超市
婚庆
零售店
人脉 休闲茶馆
药店 礼品店 宾馆
分销渠道
超市 咖啡厅 各类会所，酒庄 庆典 食品烟酒茶专卖店
地级以上市或特大城市一 个城区 年销售额360万左 右，按40%利润计算