制药企业如何应对连锁药店采购联盟(PTO)
两票制下医药企业面临的问题及解决对策
两票制下医药企业面临的问题及解决对策两票制是指医药行业实施的按照医院药品采购和医保药品目录统一组织采购的制度。
两票制的实施对医药企业来说既带来了机会，也带来了挑战。
在这个背景下，医药企业面临的问题主要包括医院采购竞争激烈、医保药品价格压缩、研发投入不足等。
医院采购竞争激烈是两票制下医药企业面临的主要问题之一。
由于医院药品采购集中在统一的平台上进行，医药企业之间的竞争更加激烈，企业需要通过降低价格和提高质量来获得采购合同。
这将导致企业利润空间减小，同时也增加了企业的交易成本。
为了解决这个问题，企业可以通过提高产品质量、加大客户关系维护力度、加强市场营销宣传来提升竞争力。
医保药品价格压缩是两票制下医药企业面临的另一个问题。
随着医保药品目录的统一组织采购，企业的产品价格将面临压力，特别是那些处于同类产品市场的企业。
企业需要通过提高生产效率、降低生产成本、优化供应链来降低产品价格，以获得市场份额和利润。
企业还可以通过提供增值服务、开发有差异化竞争力的新产品等方式来增加产品价值，从而在价格压力下保持竞争力。
研发投入不足是两票制下医药企业面临的另一个问题。
在竞争激烈的市场中，企业需要不断创新和研发新产品以保持竞争力。
由于价格压缩和利润空间减小，很多企业在研发方面投入不足，导致新产品的研发速度放缓。
为了解决这个问题，企业可以与科研机构合作，共同进行研发项目；也可以加强与医疗机构和学术界的合作，获取更多的研发资源和优势技术；还可以积极参与政府的创新引导和政策支持，获得资金和优惠政策的支持，加大研发投入。
两票制下医药企业面临的问题主要包括医院采购竞争激烈、医保药品价格压缩、研发投入不足等。
为了应对这些问题，企业可以提升竞争力、降低成本、增加产品价值、加强合作与创新等。
只有通过不断适应市场变化和创新发展，医药企业才能在两票制的环境下取得长足的发展。
药店产品采购与供应链的优化方案
药店产品采购与供应链的优化方案在当今竞争激烈的市场中，药店作为医药行业的重要组成部分，面临着日益严峻的供应链管理挑战。
为了提高采购效率、降低成本，以及优化供应链运作，药店需要采取一系列的措施来改进现有的采购策略。
本文将讨论药店产品采购与供应链的优化方案。
以下是几点建议：一、供应链合作伙伴选择药店应积极寻求与优质供应商建立长期稳定的合作伙伴关系。
合作伙伴应具备良好的信誉、专业的制药能力以及快速响应客户需求的能力。
与供应商建立稳定的合作关系，能够确保药店获取高质量且具有竞争力的药品。
二、建立供应链信息系统药店应投资建立一个有效的供应链信息系统，以提高供应链的可见性和透明度。
该系统应能够实时跟踪药品库存、预测销售需求、监控订单流程等。
通过准确获取供应链数据，药店能够更好地管理库存，避免过量采购或缺货情况的发生。
三、完善的采购策略药店应制定一套科学、合理的采购策略。
首先，根据历史销售数据和市场趋势，制定准确的采购计划，避免因过量或过少采购而造成的库存浪费或缺货。
其次，药店应充分利用供应商的优惠政策，比如折扣、促销等，以降低采购成本。
最后，药店还应不断优化供应商评估机制，确保所选供应商的可靠性和产品质量。
四、精细化库存管理药店应采取精细化的库存管理措施，以最大限度地降低库存成本。
首先，定期进行库存盘点，及时排查过期、损坏或慢销的产品，并根据情况及时处理。
其次，根据销售数据和市场需求，合理设置库存警戒线，及时补充库存以应对客户需求的突发变化。
最后，药店还应与供应商建立紧密合作，采取先进的物流技术和策略，以减少采购周期和库存周转时间。
五、供应链风险管理药店应制定并执行供应链风险管理策略，以应对潜在的风险和挑战。
首先，药店应加强与供应商之间的合作与沟通，及时了解供应商的生产情况和供应链变动。
其次，药店还应建立备货计划，以防止突发事件对供应链的不可预测性冲击。
最后，药店还应寻求保险机构的支持，购买适当的保险来应对供应链相关的风险，如自然灾害、交通事故等。
【OTC】终端拦截与反拦截策略分析（二）
【OTC】终端拦截与反拦截策略分析（二）-------------接昨天未发完内容！四、药品供应商，直面终端拦截危机1、转变态度，视危机为转机终端拦截是市场经济发展过程的必然，是品牌药企和畅销药品企业生存必须度过的一道坎！只要抓住机遇，做好反终端拦截工作，才能度过这一关口。
也许终端拦截死了一批企业，但是度过了就会活得更潇洒。
下面是面对终端拦截不应有的态度：■抱怨无济于事：抱怨、责骂、怨恨这些拦截者是自己不敢正视现实的懦弱表现，必须敢于面对终端拦截竞争。
■指责小厂和连锁药店拦截是饮鸩止渴亦于事无补：中国人口这么多，大家都要生存，而且都还想活得更好，因此终端拦截也是市场竞争的必然现象，你指责不行动，他们会更高兴。
■等待政府规范也无异于等死：这不是说政府对有些违规拦截竞争可以不管，而是管不管来，政府的人力财力物力有限，有更多更大的事需要去做。
一时还顾不上，而且拦截竞争也没有到严重损害广大人民群众利益的时候，一旦到那时政府也就必然出面干预这些不正当竞争了！但目前你就死了这份心。
■置之不理更是鸵鸟心态：有些企业和人和笔者洽谈时，说终端拦截没有什么，没有什么可怕，或者无可奈何，干脆不理，任你拦截去吧，我自稳坐钓鱼台，管你拦截不拦截，这是典型的鸵鸟心态。
五、行动起来，积极进行反拦截1、反终端拦截方法之一：协助连锁药店管理供应商应该多花些营销成本，去帮助连锁药店做他们本来要花成本做的事情。
比较可行的是厂家依据在连锁药店这个品种的销售比例，与药店共同研究一些推广活动，连锁药店一年能做10—20个这样品牌推广活动，就有10－20个品牌取得了反拦截的胜利。
品牌药甚至可在药店里多几个SKU(Store Keeping Unit，中文译为最小存货单位)，挤去竞争品种的空间。
2、反终端拦截的方法之二：与连锁药店一起进行品类管理工作中美两家药店的胃肠OTC产品陈列，在美国药店的货架上，消费者能清晰地看到其中2—3个品牌，包装吸引人，品牌也很突出。
2005年连锁药店行业发展十大关键词.
2005年是连锁药店行业巨变的一年，在平价药品超市和药品分类管理以及药品降价政策的进一步多重挤压下，行业内生存受到极大挑战。
行业内部奋起自救，出现了很多新的营销与管理举措，下面就是十个关键经营管理举措，笔者把他总结成十大关键词，这也正是２００５年连锁药店行业发展的十大热点，也许这十大热点问题的深入解决，就可以成为连锁药店行业新的发展契机，中国的连锁药店行业发展也就有了希望。
一、 PTO ·关键词含义PTO（pharmacy trade organization）药店贸易联盟。
其实质是药店采购与经营管理联盟。
其定位是：“药店赢利支持系统，药厂营销终端直达直通车”，而不简单的是个采购联盟。
·关键词背景PTO的出现是连锁药店生存发展，连锁药店图新自救的必然举措，其出现与平价药品超市挤压，大型连锁直接采购挤压，分类管理使得生意量下降挤压、国家１７次降价缩小利润的挤压，使得中小连锁药店赢利能力几乎丧失，在这种背景下，原来一些松散的采购联盟无法应对市场竞争，于是连锁药店行业的斗士王春雷勇敢的站出来，组建正式的公司，行业内一群有识之士，聚集在PTO旗下，承担起中小型连锁药店自救的历史职责，PTO顺应了时代潮流，尽管其发展壮大过程中可能还要历尽坎坷，但前途是一片光明的。
·关键词解读没有那家公司在一年内把知名度做到全行业甚至生产企业无人不知，PTO做到了。
因为PTO顺应了时代潮流，许多媒体争相报道，２００５年是PTO年，在PTO的网站上，就有各级各类媒体对PTO的报道文章１００多篇，用ｇｏｏｇｌｅ搜索以下PTO，就可看到有关PTO的资讯多达１９００条。
PTO提供给连锁药店的不仅仅是联合采购的低价优势，而是一套赢利模式。
目前PTO在江苏地区的发展如火如荼，举办了两次高峰论坛会议，场场爆满。
PTO还与国外一家大型连锁药店签订合作意向。
在PTO带动下，各地自己的采购联盟也象雨后春笋般发展起来，说２００５年是PTO年一点都不过分。
连锁药店的危机管理和应对策略
连锁药店的危机管理和应对策略在当今竞争激烈的医药市场中，连锁药店面临着各种各样的危机。
这些危机可能来自内部管理不善、外部市场环境变化、政策法规调整、竞争对手挑战，甚至是突发的公共卫生事件。
如果不能有效地进行危机管理和应对，连锁药店可能会遭受重大损失，甚至面临生存困境。
因此，探讨连锁药店的危机管理和应对策略具有重要的现实意义。
一、连锁药店面临的常见危机1、质量与安全危机药品作为一种特殊商品，其质量和安全性直接关系到患者的生命健康。
如果连锁药店在药品采购、储存、销售等环节出现问题，导致假药、劣药流入市场，或者药品过期、变质等情况发生，将会引发严重的质量与安全危机。
2、经营管理危机内部管理不善，如财务管理混乱、人力资源管理不当、库存管理失控等，都可能导致连锁药店经营困难。
此外，决策失误、战略规划不合理等也会使连锁药店在市场竞争中处于不利地位。
3、市场竞争危机随着医药市场的不断开放和发展，连锁药店之间的竞争日益激烈。
新的竞争对手不断涌入，市场份额被不断分割。
同时，电商平台的崛起也对传统连锁药店的销售模式造成了冲击。
4、政策法规危机医药行业受到严格的政策法规监管。
如果连锁药店未能及时了解和遵守相关政策法规，如医保政策、药品监管政策等，可能会面临罚款、停业整顿等处罚。
5、公共卫生危机突发的公共卫生事件，如传染病疫情、自然灾害等，会对连锁药店的正常经营造成巨大影响。
一方面，药品需求可能会急剧增加，导致供应短缺；另一方面，人员流动受限、物流运输受阻等因素也会影响药店的运营。
二、连锁药店危机管理的原则1、预防为主危机管理的首要原则是预防。
连锁药店应建立完善的风险评估机制，对可能出现的危机进行预测和分析，并采取相应的预防措施，将危机消灭在萌芽状态。
2、快速反应一旦危机发生，连锁药店必须迅速做出反应，及时采取措施控制事态的发展，避免危机进一步扩大。
3、诚信透明在危机处理过程中，连锁药店应保持诚信透明的态度，如实向公众披露相关信息，积极回应社会关切，树立良好的企业形象。
制药业的药物供应链风险与应对策略
制药业的药物供应链风险与应对策略在制药业中，药物供应链的可靠性和稳定性对于公司的长期发展至关重要。
然而，药物供应链面临着各种风险，如原材料供应中断、质量问题、法规变化等，这些风险会给企业带来巨大的挑战。
因此，制药企业需要制定有效的应对策略来降低这些风险，并保证药物供应链的正常运作。
一、药物原材料供应中断的风险药物的生产过程中需要大量的原材料，如化学品、药物中间体等。
如果供应商无法按时提供这些原材料，就会导致生产线停滞，进而影响产品的供应能力。
为了应对这一风险，制药企业可以采取以下措施：1. 多元化供应商：与多个可靠的原材料供应商建立长期合作关系，避免过度依赖单一供应商。
2. 建立紧急备货库：保留足够的原材料库存，以应对供应中断的状况。
3. 数据分析与预测：利用现代技术，通过数据分析和预测来及时了解原材料供应链的动态变化，并提前做好准备。
二、药物质量问题的风险药物质量问题可能会给企业带来灾难性的后果，如产品召回、法律风险、声誉损失等。
为了降低药物质量问题的风险，制药企业可以采取以下策略：1. 严格的质量管控：建立完善的质量管理体系，包括原材料质量检测、生产过程管控、产品质量追溯等，确保每一批产品的质量可靠。
2. 合格供应商认证：与经过认证的供应商进行合作，确保原材料和中间体的质量符合要求。
3. 严密的监管和检测：加强对生产过程的监管和质量检测，及时发现和解决潜在问题。
三、政策法规变化的风险制药业作为高度监管的行业，经常面临政策法规的变化，这些变化可能会对药物供应链带来重大影响。
为了应对政策法规变化的风险，制药企业可以考虑以下策略：1. 与政府部门保持密切联系：关注政策法规的动态变化，与相关部门保持沟通，了解并适应最新的要求。
2. 建立法规研究团队：成立专门的部门或团队负责研究和分析政策法规，并及时制定应对措施。
3. 风险评估和预警机制：建立健全的风险评估和预警机制，及时发现潜在风险，并采取相应的措施。
制药行业应急预案中的药品供应链保障
制药行业应急预案中的药品供应链保障引言：在当前全球范围内的COVID-19疫情持续蔓延的背景下，制药行业面临着前所未有的挑战和压力。
针对突发公共卫生事件，制药企业必须制定合理有效的应急预案，以确保药品供应链的正常运转。
本文将从不同角度探讨制药行业应急预案中的药品供应链保障措施。
一、药品库存管理与监控库存管理是药品供应链保障的关键环节。
首先，制药企业应建立完善的库存监控系统，及时掌握药品库存情况。
其次，根据历史数据和市场需求，合理预测药品需求量，确保库存水平能满足市场的需求。
此外，制药企业还应与供应商建立紧密的合作关系，及时了解原材料供应情况，以保证药品生产的持续性和稳定性。
二、多渠道药品采购模式为了降低药品供应链的风险，制药企业应采用多渠道的药品采购模式。
首先，建立与多家供应商的合作关系，避免单一供应商的依赖。
其次，引进电子采购系统，通过线上交易的方式增加采购渠道，提高采购效率。
此外，制药企业还可以积极寻求合作伙伴，共享资源，共同应对药品供应链的风险。
三、智能物流管理技术应用在应急预案中加强物流管理，对于保障药品供应链的正常运转至关重要。
利用物联网技术，制药企业可实时监控药品的运输过程，确保药品的安全和正常运输。
此外，通过引入人工智能、大数据等技术，提高物流管理的智能化水平，有效降低人力成本和运输时间，提高药品供应的效率和可靠性。
四、供应链风险评估与防控制药企业应建立完善的供应链风险评估与防控机制，及时识别和应对供应链中的风险因素。
首先，制定供应商的评估标准，遴选稳定可靠的供应商，降低供应链不稳定性带来的风险。
其次，建立风险监测体系，对供应链中的关键环节进行定期检查和评估，及时发现和解决问题。
同时，与合作伙伴共享信息，加强风险应对措施的制定和执行。
五、与政府合作加强法规监管制药企业应积极与政府合作，在应急预案中加强法规监管，确保药品供应链的合规性和可控性。
首先，建立与政府相关部门的沟通渠道，及时了解相关政策和法规的动态变化，做好合规性管理工作。
连锁药店的产品采购与供应商管理
连锁药店的产品采购与供应商管理在当今竞争激烈的医药市场中，连锁药店要想取得成功，产品采购与供应商管理是至关重要的环节。
有效的采购策略和良好的供应商关系不仅能够确保药品的稳定供应，还能控制成本、提高质量，从而提升药店的竞争力和顾客满意度。
一、连锁药店产品采购的重要性产品采购是连锁药店运营的基础。
首先，采购的药品和健康产品必须满足顾客的需求。
不同地区、不同年龄段、不同健康状况的顾客对药品的需求各异。
因此，采购部门需要准确把握市场动态，了解顾客的用药习惯和健康需求，从而采购到适销对路的产品。
其次，采购直接影响药店的成本和利润。
合理的采购价格能够降低成本，增加利润空间。
同时，通过优化采购数量和采购时机，可以减少库存积压和资金占用，提高资金周转效率。
再者，采购的产品质量关系到顾客的健康和药店的声誉。
只有采购到质量可靠、符合标准的药品和健康产品，才能赢得顾客的信任，树立良好的品牌形象。
二、连锁药店产品采购的流程连锁药店的产品采购通常包括以下几个主要步骤：1、需求分析采购部门需要与门店经理、销售人员等进行沟通，收集顾客需求信息、销售数据以及库存情况。
通过对这些数据的分析，确定采购的品种、数量和规格。
2、供应商选择在选择供应商时，要综合考虑多个因素。
包括供应商的信誉、产品质量、价格、交货能力、售后服务等。
可以通过市场调研、参加行业展会、参考其他药店的经验等方式，筛选出合适的供应商。
3、采购谈判与选定的供应商进行采购谈判，争取有利的采购条款，如价格、交货期、质量保证、退换货政策等。
谈判过程中，要充分了解市场行情，掌握谈判技巧，以实现双方的利益平衡。
4、合同签订在达成一致后，签订采购合同，明确双方的权利和义务。
合同应包括产品的详细信息、采购数量、价格、交货时间、质量标准、付款方式等重要条款。
5、订单下达与跟踪根据合同和实际需求，下达采购订单，并及时跟踪订单的执行情况。
确保供应商按时交货，如有延迟或质量问题，及时与供应商沟通解决。
药品连锁采购竞调制度范本
药品连锁采购竞调制度范本一、总则第一条为规范药品连锁企业采购行为，提高采购效率和质量，降低采购成本，确保患者用药安全，根据《中华人民共和国药品管理法》、《药品经营质量管理规范》等相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于药品连锁企业采购药品的全过程，包括采购计划的制定、供应商的选择、采购方式的确定、采购合同的签订、采购药品的验收、质量控制、付款及评价等环节。
第三条药品连锁企业应建立健全采购组织机构，明确各部门职责，确保采购工作的顺利进行。
第四条药品连锁企业应按照公平、公正、公开的原则，采用科学合理的采购方式，确保药品质量，降低采购成本。
第五条药品连锁企业应与具有合法资质的供应商建立采购关系，确保采购药品的合法性和合规性。
第六条药品连锁企业应建立健全采购档案管理制度，保存采购相关资料，以备查验。
二、采购计划的制定与实施第七条药品连锁企业应根据市场需求、库存状况和药品有效期等因素，制定采购计划。
第八条采购计划应包括药品名称、规格、剂型、产地、数量、采购金额等信息，并根据实际情况进行调整。
第九条药品连锁企业应按照采购计划，向供应商发出采购订单，明确采购要求。
第十条供应商应在规定时间内按照采购订单要求，将药品送达药品连锁企业。
三、供应商评价与管理第十一条药品连锁企业应建立供应商评价体系，对供应商的资质、产品质量、供货能力、售后服务等方面进行综合评价。
第十二条药品连锁企业应定期对供应商进行评价，并根据评价结果调整供应商名单。
第十三条药品连锁企业应与供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务。
第十四条药品连锁企业应建立健全采购合同管理制度，确保合同的履行。
四、采购方式的确定第十五条药品连锁企业应根据药品特点、市场需求和供应商情况，选择合适的采购方式，如招标采购、竞争性谈判、单一来源采购等。
第十六条药品连锁企业应按照相关法律法规，公开采购信息，邀请具有资质的供应商参与采购活动。
第十七条药品连锁企业应建立健全采购评审机制，确保采购结果的公正性和合理性。
连锁药店采购谈判技巧
连锁药店采购谈判技巧连锁药店采购谈判技巧在进行采购项目的时候要运用各种技巧博取利润，下面就是店铺为您收集整理的连锁药店采购谈判技巧的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！连锁药店采购谈判技巧1、心理战术：永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
----解析永远要喜欢采购，永远要把他的老板当成敌人2、要把销售人员作为我们的一号敌人。
-----解析要把采购当成朋友3、价格谈判要点：永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
-----解析永远不要只报一次价，让他用你需要的东西来交换4、协议的妙用：不好说的小关键条款用协议要求，随时使用口号：“你能做得更好”。
-----解析“其实我在你的竞争卖场做得更好”5、紧盯你的猎物：时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
-----解析“告诉你这是我的最底线，告诉你我会停止向你供应我的产品，这是我的老板决定的”6、勇于出击：永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。
----解析“我的老板不了解、不重视我们的交易，他没有概念，但是他有原则”7、查言观色：当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求，别忘记对每日拜访我们的销售人员,应尽可能了解其性格和需求,试图找出其弱点。
----解析“打电话之前，问清楚还有附加条件吗？”一个采购至少负责几十个供应商,而你只负责他一个,相信你有足够的机会发现其弱点8、扮猪吃老虎：聪明点，可要装得大智若愚。
----解析你也使用这一招9、紧守防线：在没有提出异议前不要让步。
----解析牢记:有所失,必有所得; 且得≥失10、讨价还价：记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。
----解析告诉他:你若不答应做(某事),你的竞争对手那里急等我去做(某事)11、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。
医药企业采购管理优化措施
医药企业采购管理优化措施1. 引言随着医药产业的快速发展，医药企业面临着越来越复杂的采购管理挑战。
在采购管理中，医药企业需要平衡供应商关系、库存管理、采购成本控制等多个因素。
本文将介绍一些医药企业采购管理优化的措施，帮助企业提高效率、降低成本，并提高采购管理的规范性和透明度。
2. 优化供应商关系良好的供应商关系对医药企业的采购管理至关重要。
以下是几个优化供应商关系的措施：2.1 供应商评估和选择医药企业需要对供应商进行评估和选择，确保其符合企业的需求和要求。
评估供应商时，可以考虑以下因素： - 供应商的信誉和声誉 - 供应商的产品质量和可靠性 - 供应商的交货时间和交货准确度 - 供应商的价格合理性2.2 合理的供应商合同与供应商签订合理的合同对于管理采购风险非常重要。
合同应包括以下内容：- 供应商的服务范围和责任 - 采购数量和交货时间 - 价款支付方式和期限 - 违约责任和处理方式2.3 定期供应商绩效评估定期对供应商进行绩效评估，根据评估结果优化供应商关系。
评估可以包括以下方面内容： - 供应商交货准确率 - 供应商产品质量 - 供应商服务反馈 - 供应商价格竞争力3. 优化库存管理库存管理是医药企业采购管理的关键环节之一。
下面是几个库存管理优化的措施：3.1 库存流程优化医药企业可以通过优化库存流程来提高库存管理效率，包括： - 设定合理的最小库存和最大库存水平 - 将库存分为不同类别，并设定相应的管理策略 - 使用先进的库存管理系统，如ERP系统等3.2 库存监控和预测采用库存监控和预测技术可以帮助企业合理安排库存，避免过多或过少的库存。
可以使用以下方法进行库存监控和预测： - 基于历史数据和趋势进行预测 - 定期盘点库存，并及时更新库存信息 - 使用库存管理软件进行库存监控3.3 供应链管理优化优化供应链管理可以帮助企业降低库存成本，提高库存管理效率。
以下是一些供应链管理优化的措施： - 与供应商建立良好的合作关系，提高供应链的可靠性和灵活性 - 使用供应链管理软件进行订单管理和交货追踪 - 优化供应商和分销商的配送网络，缩短交货时间4. 降低采购成本降低采购成本是医药企业采购管理的重要目标之一。
联采易，落地难，联盟软肋怎么破？看中盟变招
联采易，落地难，联盟软肋怎么破？看中盟变招3月23—25日，由重庆中盟医药有限责任公司主办的“中国品牌药店工商峰会暨双品汇”在重庆隆重召开。
有别于中盟历届以集采、招商为目的的会员大会，本次峰会呈现出几个显著的特点：一、规模大。
据介绍，共有来自400多家连锁药店的董事长、总经理，以及200多位品牌工业的高管参会，参会人数多达1300多人；二、规格高。
会议得到了重庆市政府、南岸区政府、重庆市食品药品管理局等政府相关部门的鼎力支持；三、以论坛立会。
两天的时间里，来自产、学、研界的20多位演讲嘉宾从政策解读、资本运营、营销突围、互联网+产业链开发、工商合作等多个角度，展开深层次探讨，共寻行业未来和发展。
以集采起家的中盟医药，却倾力去打造一个“去中盟化”的、汇聚官产学研的高端务虚论坛，到底意欲何为？“意在打造影响力，打造一个品牌工业和品牌连锁药店对接、落地的平台。
”中盟医药理事长唐先伟释义“双品汇”名称的由来——“双品汇”是工业品牌与连锁品牌对接的平台，恰如重庆是嘉陵江和长江交汇之地。
而“双品汇”的搭建也被视作中盟战略转型升级之必须。
中盟作为较早的由不同区域龙头连锁药店投资兴办的实体股份制联采公司，以实体公司运作的方式、清晰的利益分配机制以及较好的落地执行能力，在众多松散型的药店联盟中脱颖而出，2015年的总采购量已近5亿元，2016年更计划突破10亿元。
为了聚合更多的工业产品及资源，2015年，中盟广发英雄帖、在全国招募优质会员，不少会员后来变成了股东，如今中盟股东已经由早期的20多个增加到近130个。
“这么多股东，区域化太强，规模、能力差别很大，他们不同的需求如何满足？同时，品牌工业不仅需要更大的平台来承接采购，更需要联采之后产品在门店的动销率，需要药店作为渠道的落地执行力，而这些是药店联盟的软肋，中盟也遇到了瓶颈。
”中盟董事、泰州隆泰源医药连锁公司董事长李德宏表示。
而只有名品名牌产品，才能最大化地满足众多股东的共性需求，于是，“办一次大会，表现出品牌连锁的影响力，以提升品牌工业的关注度”就成了本次“中国品牌药店工商峰会”的直接目的。
药店药品集中采购和使用管理规定及紧急预案
药店药品集中采购和使用管理规定及紧急
预案
为了加强药店对药品的采购和使用管理，并制定紧急预案以应
对突发情况，特制定以下规定：
一、药品集中采购管理规定
1. 药店应根据实际需求，制定药品采购计划，并严格按照计划
进行采购。
2. 药品采购应遵循公开、公平、公正的原则，采用竞争性招标
等方式进行。
3. 药品供应商需提供合法有效的药品质量证明和销售许可证明，确保所供药品符合法律法规的要求。
4. 入选的药品供应商应签订合同，并明确药品交付时间、数量
和质量要求。
5. 药店应定期对所采购的药品进行质量检查，确保符合国家药
品质量标准。
二、药品使用管理规定
1. 药店应建立健全的药品管理制度，包括药品分类、入库登记、库存管理、出库核验等流程。
2. 药店应保持良好的储存条件，确保药品在适宜的温度、湿度
等环境下保存。
3. 药店应加强对药品使用人员的培训，提高其对药品的认知和
正确使用方法的掌握。
4. 药店应定期对过期药品进行清理销毁，并做好相应记录。
5. 药店应建立药品使用计量记录，确保药品使用的合理性和安
全性。
三、紧急预案
1. 药店应制定紧急预案，应对自然灾害、突发公共卫生事件等
紧急情况。
2. 紧急预案应包括药品库存储备、人员调配、应急通讯等内容。
3. 药店应定期组织实施紧急预案的演练和评估，不断完善预案
的可行性和有效性。
以上是药店药品集中采购和使用管理的规定及紧急预案，希望药店能严格遵守，并提高药品管理水平，确保患者用药的安全和有效性。
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一、 PTO既是连锁药店无奈之举，又是发展趋势 １、PTO（Pharmacy Trade Organization）药店贸易联盟的发展历程： 据中国医药商业协会连锁药店分会介绍，2003年全国零售连锁药店有1/3亏损，1/3保本，1/3盈利；然而到了2004年，全国零售连锁药店的盈利状况进一步恶化，在某些区域市场有50%亏损，30%保本，只有20%盈利。 2004年年销售额超过10亿元的企业只有5家，尚没有年销售额达到20亿元的企业。连锁药店销售规模小是其原来能力低下的愿原因之一。尝试通过联盟扩大营业额，从而想扩大话语权的连锁药店一直都没有停止过这方面的努力。其中以西南地区和广东地区连锁药店最为活跃。 第一阶段：为降低采购价的松散联盟。 早在2001年12月,为降低采购成本，包括四川太极大药房有限公司、贵州一树连锁药业有限公司及昆明福林堂药业有限公司在内的，分布在川、滇、黔、渝的10多家中小药品经营(含零售)企业组建了“千家药房联合采购执行监督委员会”。但由于没有大量的生产企业参与，以及其他原因，采购联盟无疾而终。 第二阶段：为应对平价药品超市的价格采购联盟 ２００３年９月６日，广州老百姓开业，同日下午采芝林、金康、海王星辰、二天堂、万康、康之选等广州市六家医药零售连锁企业也正式对外签订《联合采购意向书》。除了在联盟内，各自代理的产品优惠价调拨外，在这份框架式的意向书中，一个非常明显的要求就是“向供货商争取最低进货价，实现采购信息共享”。联盟内给这家的价格低，给那家的价格就肯定高不起来。 2003年下半年，贵州一树连锁药业有限公司倡导，提出了一个名为PTO的药店商业联盟建议，其实质就是成员单位采购资源共享。虽然一树方面付出很大努力，但总体上联盟成效甚微。 ２００４年10月28日，由丰原药业主办，丰原大药房连锁有限公司、贵州一树药业承办的首届连锁药店PTO联盟发起人大会在丰原药业总部隆重召开。 参加此次会议的有广西同济医药、贵州一树、华创证券、湖北隆泰、河南铃锐、广东大参林、上海第一医药、国药集团、上海华与华公司、甘肃众友、湖北中联大药房、扬州大德生、苏州雷允上、丰原大药房连锁有限公司等14家来自全国各地的医药流通、销售企业，参会代表23人。 第三阶段：商企销售联盟药店 ２００４年6月8日，广州药业集团、上海雷允上药业公司和重庆太极集团3家工商一体的企业成立了“销售联盟药店”，这是国内药店首次实质上的联合。借助联盟，三方承诺，任何一方生产的产品进入对方药店，均免收目前“行规”约定的“上架费”；与此同时，每个公司提供给对方的药品都给予最优惠的价格。三方合作取得了一定成绩。于是，太极集团率先将联盟又推进了一步，即把参与联盟的药店从50家扩大到300家，也就是说3家药企已有550家药店实现资源共享。 第四阶段：成立正式股份制联盟公司（有限公司） 2005年1月，深圳，分别由贵州一树、甘肃众友、安徽丰原、苏州雷允上、湖北隆泰、湖南民生堂、扬州大德生、上海第一医药商店等八家知名零售连锁药店发起，每一个发起者出资 20万元，每家占百分之十几的股份，其中甘肃众友和贵州一时的股份比例相对大一点。”，以公司制运作的采购联盟公司正式成立。这就是深圳市匹特欧药店管理有限公司(简称PTO药店贸易联盟)。该公司旨在建立联合采购平台,降低运营成本,实现厂商共赢共利，董事长冯得祥，总经理王春雷。PTO中的每个会员得到的药品进购价格都一样，都是最低价，为维护自主性和独立性，大家不知道目前享受最低药价的企业是谁。PTO主要为会员提供一种服务。 目前，匹特欧（PTO）药店管理有限公司盈利来给药店的服务佣金。即来自药店利润的返点，一般为药店降价后所获利润的3%。 ２、PTO的宗旨和发展趋势 PTO联盟的宗旨，是指各成员单位各项资源整合在PTO的联盟下，利用联盟集中采购的规模优势向上游厂家要利润，并采取贴牌的方式，以PTO专用形式向生产厂家下定单包销。这是提高零售药店竞争力的强有力手段。PTO品牌的创立要以建立新类别，拥有话语权为目标。 ＰＴＯ公司的会员可享受的服务分为三类，一类是公司建立采购信息平台，让会员共享采购信息，并帮助各会员企业的管理者了解同行的采购价格，为采购管理提供比价依据；一类是对部分畅销产品进行联合采购，提高对供货商的议价能力；一类是为会员开发自有品牌专供会员企业销售，减少中间环节，降低成本，提高会员的市场竞争能力。F 短期内，笔者认为PTO还较难成气候，毕竟是自愿联盟，毕竟销售的产品不是主流产品。大品牌进入PTO也不会有较大的空间给你，也不可能给你很大空间。而且仅靠体系内零售，金额也难以做大到与供应商叫板！ PTO类似于国外的自愿联盟，在国外，零售自愿联盟被广泛称之为是支持中小生产、批发、零售也生存发展的重要支持系统，中小零售企业想要生存，加盟于某一行业联盟几乎已经成为必要条件，目前美国最大的自愿连锁企业联盟IGA公司，2003年的销售额达到210亿美元，协会的监管力度也很大。就我们国家目前的现状来讲，全国600多家药品零售连锁企业，普遍存在人才资源不足，观念不清晰的状况，我们就必须寻找到利益的契合点，争夺中间话语权。PTO提供给我们的更多的是一种办法，一种方式。 二、 生产企业的应对之道 １、 注意观察研究其发展动向。 目前PTO还未形成势力，力量还不大，采购量不大，加盟的企业也不多，还要收取专销连锁药店２万元的入盟费，使得不少中小连锁药店企业处于观望状态；此外跨区域的联盟，配送成本高，是否会抵消低价采购的优势还不得而知。而且前面PTO难以做到全部现金采购，厂家因此也不必警荒。但确实是连锁药店的发展趋势之一。是连锁药店求生存的必然之举。因此供应商应该及早研究PTO的发展动向，观察其发展趋势，积极寻求与其合作的方式与途径。 ２、 及早介入 一般来说一个新生事物开始时总是弱小的，需要呵护、捧场、支持，因此，对于无力塑造品牌的直销企业，选择时机有策略的及早介入，是明智之举，尤其是可以专门为期提供专销的普药产品，或者是为其生产PTO联盟内部自有品牌产品，为其做OEM，这是中小生产企业很好的选择之一，尤其是不愿或者无常上PTO联盟网站（）上去看看，也许会有意外收获。 ３、 不予理睬 对于较大的生产企业或者品牌产品生产企业，由于你的产品渠道策略已经形成，价格体系已经稳定，最好暂时不要调整价格和网络，也无此必要。如果你不想错过这一机会，想直供PTO，那就最好是供应另外的规格包装，且全部实现现款结算。否则是有风险的，因为目前PTO公司还只是信息中介、寻求自有品牌的代理类公司，是自愿组织。只是协助真正的连锁药店采购的公司，不拥有真正意义上采购权和销售权。你也可以暂时不予理睬。 ４、 自有品牌难成气候 对于PTO致力于打造自有品牌，笔者认为这是短期内难以形成主流的举动。什么是品牌：是用金钱和服务堆积出来的，是靠品质和传播打造出来的，药店自有品牌的初衷只是提高单品毛利率。但是对于加盟的药店来说，请问谁出钱来打造一个品牌；生产权不在自己手中，还要一味压低价格求高利润，请问在GMP改造后生产成本大幅度增加的前提下，谁来保证质量，如何保证质量？没有质量的品牌还是品牌吗？因此不用怕连锁药店联盟的自有品牌！ 当然对于一些厂家来说，如果你的产品尤其是普药批文很多，专门为PTO企业联盟OEM一个产品也未尝不可，但是难以用其塑造品牌。PTO自己也是如此。对于推广一个新产品新品牌，目前我看靠PTO自己门都没有