销售人员业绩及工资考核管理办法资料

汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法

目的:鼓励先进,鞭策后进,公司与个人双赢

原则:多劳多得,少劳少得

一、汽车销售人员薪资实施办法

工资=(N1+ N2 +N 3…….+N n×系数a+精品提成+保险提成

1、车辆提成

N n——某种车型提成之和

系数a——销售过程中综合指数,a1×a2×a3……a n

a1:A卡生成率系数

a1= 销售员A卡生成率

(公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率/2 a2:试乘试驾比例系数

a2= 销售员试乘试驾率

(公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率/2

a3:成交率系数

a3= 销售员成交率

(公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率/2

a n:修成系数——遇资源配给、国家政策及商务政策的调整而修定

2、精品提成

以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台

(24500元/台——以上提精品销售额 4.5%

(34000元/台—4500元/台提精品销售额4%

(43500元/台—4000元/台提精品销售额 3.5%

(53000元/台—3500元/台提精品销售额3%

(62000元/台—3000元/台提精品销售额2%

(72000元/台以下提精品销售额1%

3、保险提成

A.新车保险

商业险计入保险提成依据,交强险与第三者险不计入提成依据,只计入保险比例。(市内四区、旅顺、开发区

(1投保率90%以上提保费总额4%

(2投保率80%—90% 提保费总额3%

(3投保率70%—80% 提保费总额2%

(4投保率60%—70% 提保费总额 1.5%

(5投保率60%以下提保费总额1%

B.续保

续保每台提保费4%

二、综合人数工资考核办法

1、信息员工资

信息员工资=基本工资+奖励工资×β

奖励工资——假设每月1500元

β系数

β1——实际销售数

月计划销售数

β2——实际销售数

全年销售计划/12

β=(β 1 + β 2 /2

2、接待人员工资

接待人员工资=基本工资+奖励工资×a A×a试×β×γ

奖励工资——每月500元a γ系数

γ——实际接待数

(月计划接待数+销售人员实际接待数/2 a A——公司实际A卡完成率

公司月初设定A卡生成率

a试——公司实际试乘试驾完成率

公司月初设定试乘试驾率

3、上牌员工资

上牌员工资=基本工资+月上牌台数×15元/台

4、库管工资

库管工资=基本工资+月交车台数×5元/台

5、展厅经理工资

展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数×40元/台×аA×а

试×а成a A: A卡完成比率

a试:试乘试驾比率

a成:成交比率

a成——公司成交实际完成比率

公司设定完成比

备注:CS满意度

1、出现一般问题 100元

2、顾客投诉取消该台车提成