电子商务案例分析之新浪博客案例分析

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新浪网商业模式分析

新浪网商业模式分析

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产品或服务
企业定义了目标市场后,根据市场性质来决定产品和服 务的性质,一般包括了两个方面,一呢是完全的电子商务 企业对客户提供的产品戒服务,另一个呢,是基于电子商 务企业的家基本架构,基础以及服务平台,借助客户群来 向客户服务的第三方产品服务方式,淘宝是典型的第二类。 • 新浪网的产品不服务:向广大用户提供包括移动增值服务、 搜索引擎及目录索引、兴趣分类不社区建设型频道、免费 及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费 服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。 •
认识新浪网
• 新浪网:王志东创立,和搜狐、网易、腾讯幵称为“中国四大门户”。 新浪网下辖北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华 人社区中文网站的全球最大中文门户网站。旗下亓大业务主线:即提 供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线 (SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务,以及提供网上 购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)向广大用户提供包括移 动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类不社区建设型频道、免 费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电 子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。 新浪在全球范围内 注册用户超过2.3亿,日浏览量超过7亿次,是中国大陆及全球华人社 群中最受推崇的互联网品牌。 另外强调一点,新浪公司主要收入来源 绝大多数来源于网络广告和移动增值服务,小部分来源于搜索以及其 他服务。
新浪网商业模式的目标市场
• 目标市场的决定,是根据市场细分以及消费人群戒者 组织结合自身产品特性来选择的目标市场。(在市场的某 一领域戒地域内,基于该种商务模式价值网络所针对的用 户和客户) 新浪的目标市场:(丰富的浏览者以及广告商)。 新浪的用户人群普遍是25-45岁的成年人,所以其目标市 场为白领阶级和更多的成熟人群。 新浪的市场定位: 新浪旗下共有亓大业务主线:即提供网络新闻及内容服务 的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、 提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务,以及 提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)。

新浪案例分析

新浪案例分析
对中小客户的网络服务
中小客户往往在广告投入上的预算有限,而对实际的推广效果要求较高,新浪专门针对中小客户提供了独特的广告服务。一种是CPM广告,另一种是新浪智投。同时,为了提高广告对客户的针对性,新浪网一方面推出了行业营销解决方案,为不同行业的不同客户量身打造最适合的营销模式;另一方面开发了定向广告。
(3)主要的广告计费赢利模式
按时长计费。新浪网的网络广告大多是按时长计费的,在不同的频道和不同的页面位置,收取不同的广告费用。
CPA计费。新浪视频博客、新浪视频正文页、TV等频道的视频广告是按CPA计费的。
综合计费。新浪有些广告既可以按时长计费,也可以按CPM付费。
2.5核心能力
(1)强大的内容资源
新浪不仅在内哦那个资源的提供上有着优异的表现,而且推陈出新,不断推出Web2.0资源平台为客户提供更加丰富的营销手段。另外新浪与国外2000多家主流媒体建立合作关系,强大的媒体资源优势奠定了新浪网媒体网络品牌的影响力。
(2)深层次的整合形成规模经济
随着中国网民的成熟和互联网业竞争的深入,门户网站为了丰富网站的内容,形成差异化、多样化竞争的局面,必然会发生深层次次的整合。新浪先后并购了分众传媒、好耶、科思世通、创世奇迹等数家二三线互联网广告公司,从而形成了规模经济,带来了对广告主的定价权和对媒体采购的议价能力。
(3)满足网民多样化需求的传播能力
新浪网的核心能力还在于不断提升其在互联网上的传播能力。新浪网充分挖掘网民多样化的需求,不断提升其在互联网上的传播能力,充分发挥互联网的传播速度好传播能量优势。
3.技术模式
(1)全面的网络编辑体系
在新浪网的技术模式中,其网站的编辑技术是非常有特色的,也正是依靠强大的内容编辑能力,成就其国内领先的综合门户网站。

新浪案例分析PPT课件

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新浪商业模式
产品与服务
新浪爱问与社区的经营 新浪爱问类似于知道,专家门在线回答用户提出的问题。用户之 间也可以相互解答对方的问题,提问需要积分,这就刺激了用户回答 问题的欲望。这条收入流的主要成本在于爱问和社区的管理,专家的 邀请等。盈利方式主要是吸引网站点击率,解决客户的问题,提高他 们对网站的满意度忠诚度,社区也为拥有共同爱好的用户提供了一个 可以互相交流的平台。它通过在线社区价值,FAQ服务来传递客户价 值。 新浪搜索查博士 新浪查博士是一个搜索引擎,这个收入流的盈利在于竞价排名推广费 等服务收取的费用。这种收入流的特点与广告非常相似,都是依靠于 高点击率的网站。相对于新浪的广告,查博士的推广还有待进步,盈 利能力还不足。它可以为企业设计搜索词,将用户最热门的搜索词记 录下来,通过为顾客提供计算数据来传递客户价值。
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产品与服务
新浪商业ห้องสมุดไป่ตู้式
博客的经营管理 博客(BLOG)也就是WEB LOG的缩写简单来说就是网络日记。 新浪免费提供博客的注册。不断扩大自己网站的领域,它的成本 在于服务器空间的占用和博客内容上的监督和管理。主要盈利方 式在于为客户提供C2C交流学习的平台,而且吸引大量名人使用 新浪的博客,在新浪的伯客上写日志和文章,利用这些名人效应 去获取网站更多的点击率。它通过价格、沟通、社区、内容等方 式传递客户价值。 新浪商城出租网上商店 新浪不是一个B2C的电子商城,它的网上商城主要用于出租给商 家,在新浪上出售商品,形式与掏宝网相似,其主要的盈利方式 在于网上店位的出租,也依赖于高点击率的支持。通过内容和连 通性来传递客户价值。当然它没有掏宝那么的成功,商品的点击 率不高。盈利能力应该一般。
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新浪基本情况

新浪的案例分析

新浪的案例分析

新浪的案例分析目录区中文网站的全球最大中文门户网站。

旗下五大业务主线:即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务,以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。

新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿,日浏览量超过7亿次,是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。

凭借领先的技术和优质的服务,新浪深受广大网民的欢迎并享有极高的声誉,2003年-2006年,新浪连续荣获由北京大学管理案例研究中心,《经济观察报》评出的“中国最受尊敬企业”。

2006年,荣获世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》第61名称号。

中国互联网协会2007年发布的《2007中国互联网调查报告》中,新浪在门户和博客两大大领域的用户年到达率指标中高居榜首,同年,新浪被北京大学新闻与传播学院、信息产业部分别评为“十大创新媒体”及“中国互联网年度成功企业”。

新浪网综合门户广告涉及的利益相关者主要有用户、广告主、广告代理商,其价值链网络图如下图所示。

2.商业模式2.1战略目标新浪网为全球用户提供全面及时的中文资讯、多元快捷的网络空间,以及轻松自如的与世界交流的先进手段,其战略目标是成为全球领先的在线媒体及增值服务提供商。

2.2目标用户群综合门户的主要目标用户是网络信息的浏览者、企业和消费者。

新浪网的规模、技术和专业服务,都围绕其用户目标,其多方面的业务已经延伸到中国以外的国家和地区。

新浪网根据用户的性别、年龄、职业、受教育程度、生活方式、收入水平等特征分为不同的类型,根据不同用户类型提供相应的信息和服务。

网络营销成功经典案例及分析

网络营销成功经典案例及分析

网络营销成功经典案例及分析分析就像“十月怀胎”,解决问题就象“一朝分娩”。

分析就是解决问题。

下面是店铺整理的网络营销成功案例及分析,欢迎阅读。

网络营销成功案例及分析一看vancl与ppg的成败谈网络直销成功的理由非常简单,只有两个:如果要为ppg和vancl她俩获得今天的成功找相同的理由的话,那么只有两点:因为是男士衬衫;因为实惠。

拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的ppg超越,哪位从商的人会不为此而疯狂着迷而当vancl陈年在08年3月对外宣布日均销量超越ppg的时候,会有更多的商人去探寻其中的奥妙,到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹。

但只有随着时间过去,大家都从热潮中冷静下来,看得更透彻的时候,我们才能检验目前的成败,看到未来的发展。

高速成长之后的思考基于强大的生产制造能力,中国不缺产品,如果仅仅是依靠优惠的价格去长期打拼市场的话,国产家电行业、国产手机产业的进化史可以作为很好的参考范例。

因此,从企业长期经营发展的战略来看,无论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市场,及早的认识到这点,会让我们的发展更稳妥。

“低价”不应该是她俩的核心竞争力和明天成功的根本理由。

相信,男士衬衫适合在网上销售已经成为共识。

因为这个共识,数十家ppg模式的企业已经杀进男士衬衫网络直销市场,甚至实力雄厚的传统的服装企业也按耐不住。

虽然中国男士衬衫消费市场容量庞大,但,在群雄面前,现在选择男士衬衫作为创业切入点也许不是你获得成功的一个好理由。

一样是男士衬衫,一样是实惠,通过对vancl和ppg这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上的企业比较和分析,也许我们能够描绘出明天胜利者的轮廓。

赌桌上的新手——ppgppg的成功仅仅是因为无处不在!超过80%的订单来源于呼叫中心的直接下单是对“ppg无处不在”的最直接回报。

和ppg类似,红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的公司同样有70%~网络营销成功案例及分析的订单是直接通过呼叫中心下单。

电子商务案例分析:SNS平台案例

电子商务案例分析:SNS平台案例

【运作流程及模式】
➢商业模式 ➢核心能力 ➢经营模式 ➢管理模式 ➢结论与建议
【商业模式】
战略目标 • 将“情系人人”的理念发挥到极致
目标客户 • 所有网民
盈利模式 • 虚拟物品出售 • 无线服务 • 无线增值 团购
【经营模式】 网络营销
从“校内” 改名“人人”
【管理模式】
管理理念:以人为本、坚持以员工为本 业务管理 人力资源管理 服务与客户关系管理
【网站首页】
【运作流程及模式】
➢商业模式 ➢经营模式 ➢管理模式
【商业模式】
战略目标
• 为希望共享或访问信息的 人提供一个交流平台
目标客户 • 全球的互联网用户
盈利模式 • 广告收入 • APP开发 • 增值服务
核心能力 • 核心用户群体的特殊性 • 分众营销的优势
【经营模式】
把校园推广做为切入点,逐步发展至全球用户 实名制注册 低成本——开放平台策略 多元化服务,用户利益最大化
【网站首页】
【运作流程及模式】
➢商业模式 ➢核心能力 ➢经营模式 ➢管理模式 ➢结论与建议
【商业模式】
战略目标 • 做领先、最优质的团购网站 • 坚持以用户需求为导向 • 精细化运营
目标客户 • 普通用户和名人 • 公司,公益机构、慈善组织,政府部门及相关 机构
盈利模式 • 利用微博平台进行口碑传播营销 • 广告费 增值服务费 前向分成收费模式
SNS平台案例进行分析。
【Facebook案例】
❖网站介绍 ❖运作流程及模式 ❖总结与建议
【网站介绍】
Facebook 是美国的一个社交网络服务网站,于2004
年2月4日上线。主要创始人为美国人马克·扎克伯格。 Facebook是世界排名领先的照片分享站点,截至 2013年11月每天上传约3.5亿张照片。2015年8月28 日,Facebook CEO马克·扎克伯格在个人Facebook 帐号上发布消息称,Facebook本周一的单日用户数 突破10亿。

(完整版)网络经济学案例分析

(完整版)网络经济学案例分析

1.正反馈的动态经济过程,分析某一网络产业(如微博)的兴衰过程特征【案例1】微博的兴衰过程2010年国内微博迎来春天,微博像雨后春笋般崛起。

四大门户网站均开设微博.根据相关公开数据,截至2010年1月份,该产品在全球已经拥有7500万注册用户。

中国互联网络信息中心(CNNIC)于2011年7月19日发布《第28次中国互联网络发展状况统计报告》,报告显示,2011年上半年,中国微博用户从6331万增至1.95亿,增长约2倍.微博在网民中的普及率从13。

8%增至40.2%.从 2010年底至今,手机微博在网民中的使用率比例从15.5%上升到34%.截至2013年3月,新浪微博注册用户数达到5.03亿,得益于抢占了先机,而且在整体的战略执行上也比较彻底到位,所以获得了地位。

仅仅几年时间,新浪微博就为新浪生下了一个价值几十亿美金的‘金蛋’.腾讯拥有近7。

5亿的QQ注册用户,3亿左右的活跃用户。

这部分人群很容易受潮流趋势的影响,开通腾讯微博。

通过腾讯微博能够与QQ好友和腾讯微博上的其他用户进行信息的分享。

企业用户通过注册腾讯官方微博,得到认证后,能够迅速的扩大企业的知名度以及提高企业核心竞争力.个人用户通过腾讯微博,也能在微博平台进行个人的推广,很多的社会事件揭露都来自于微博平台。

高校教育平台也随之建立,如腾讯微博校园上的高校新闻哥微博体系的发展,推动了中国教育事业信息化发展的步伐.2012年3月31日,由腾讯微博、腾讯教育发起的“微言论教——浙江高校新媒体发展论坛”在浙江杭州顺利召开。

本次论坛特邀浙江省委组织部部长蔡奇,浙江省人民政府副省长郑继伟,浙江省教育厅副厅长鲍学军与各位高校领导一起,同共话高校微博发展,交流先进经验,让微博更好的服务高校,服务学生。

高校新闻哥微博体系的建设发展是腾讯教育针对校园新媒体发展的一次创新性的试水。

促使一批像中国传媒大学南广新闻哥、复旦大学新闻哥等优秀新闻哥的诞生。

对进一步推进高校新媒体的发展普及有着重大意义,微博让高校占领舆论高地掌握话语权。

新浪案例分析

新浪案例分析

目录目录 (1)1.基本情况 (2)2.商业模式 (2)2.1战略目标 (2)2.3产品和服务 (3)2.4盈利模式 (3)2.5核心能力 (3)3.技术模式 (4)4.经营模式 (4)5.资本模式 (5)6.新浪网的管理模式 (5)6.2团队式管理 (5)6.3资源管理 (5)6.4客户管理 (6)7. 总结与建议 (6)新浪网的综合门户广告1.基本情况新浪(http:)是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。

拥有多家地区性网站,以服务大中华地区与海外华人为己任,通过旗下五大业务主线,即提供网络新闻及内容服务的新浪网()、提供移动增值服务的新浪无线、提供Web2.0服务及游戏的新浪互动社区、提供搜索及企业服务的新浪企业服务,以及提供网上购物服务的新浪电子商务,向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、网络游戏、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。

新浪网的网络门户广告是其主要的盈利模式。

新浪网综合门户广告涉及的利益相关者主要包括用户、广告主和广告代理商,其价值网络如图所示。

2.商业模式2.1战略目标新浪网为全球用户提供全面及时的中文资讯、多元快捷的网络空间,以及轻松自如的与世界交流的先进手段,其战略目标是成为全球领先的在线媒体及增值服务提供商。

2.2目标用户群综合门户的主要目标用户是网络信息的浏览者、企业和消费者。

新浪网的规模、技术和专业服务,都围绕其用户目标,其多方面的业务已经延伸到中国以外的国家和地区。

新浪网根据用户的性别、年龄、职业、受教育程度、生活方式、收入水平等特征分为不同的类型,根据不同用户类型提供相应的信息和服务。

2.3产品和服务新浪网门户广告有文字链接、按钮广告、翻牌广告、矩形广告、流媒体广告、弹出广告、背投广告、跨栏广告、通栏广告、全屏广告、新浪视窗、焦点图广告和画中画广告等多种形式,新浪网门户广告定位为客户提供营销解决方案,根据不同规模的客户设计了不同的广告产品和服务。

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社会性网络(Social Networking)的早期理解是1967年,哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram(1934~1984)创立的六度分割理论,简单地说:“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”按照六度分隔理论,每个个体的社交圈都不断放大,最后成为一个大型网络。后来有人根据这种理论,创立了面向社会性网络的互联网服务,通过“熟人的熟人”来进行网络社交拓展,比如ArtComb,Friendster,Wallop,adoreme等。
2009年3月10日,博客6.0测试版上线,新增音乐产品,登录用户可拥有音乐随身播放器,随时随地随心听,更可与网友分享好音乐。2009年10月新浪博客7.0测试版上线。
新浪博客的分类主要有两种ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ第一,按所表现的内容分为:娱乐、体育、文化、女性、IT、财经、汽车、房产等等。第二,是按表现的形式分为:文字博客、视频博客、图片博客。
二、
(一)简介
图1 新浪博客首页
新浪在2005年9月8日在北京宣布推出Blog公测版(首页如图1),成为国内首家正式推出Blog频道的门户网站。新浪此次推出的Blog公测版不仅可以提供个人Blog空间,还特别添加了多彩图片册,打破传统的固定个人首页模块,完全由用户自行定义页面栏目内容,充分满足用户的不同需求。同时全新的文字编辑器模式使得用户可以根据自己的兴趣爱好,通过UBB和所见即所得两种编辑器模式,自由编辑,并通过新浪独有的文章专辑功能,将自己的原创文章与其他网址的相关内容文章完全结合起来,极大满足了网友的个性需求,为广大用户打造专业级的服务。
2006年7月新浪博客对原有版本进行了多方位提升的新浪博客3.0版本上线新推出的新浪博客3.0在人性化设计上进行了重大改进,博客用户通过3.0版本进行搜索、查询、排行、自建圈子以及手机WAP博客等功能将更加方便。此外,3.0版本在内容的丰富性也有很大增强,推出了新的音乐主题博客模板,增加了草根博客推荐、名博专栏板块、深度阅读等栏目。新浪博客3.0正式推出,此次博客升级对原有版本进行了多方位提升,特别在人性化设计和方便网友联络上进行了重大改进,增加了网友自建圈子、分类排行、博客新版搜索、手机WAP博客等新功能。
新浪博客案例分析
董欢欢
一、网络经纪概述

从大得范围上来说博客是SNS的一种表现形式。SNS有两种解释:一种是,Social Networking Services,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。也应加上目前社会现有已成熟普及的信息载体,如短信SMS服务。另一种常用解释:全称Social Network Site,即“社交网站”或“社交网”。严格讲,新浪博客SNS并非Social Networking Services(社会性网络服务),而是Social NetworkSite(即社交网站)。
(二)价值网络
三、
(一)战略目标
新浪博客刚开始只是为用户提供一个可以互相交流的平台,扩从新浪网的业务范围,但随着博客的发展,新浪开始致力于中国第一博客。不过,现在新浪博客是新浪网“产品+内容+广告”的产业链上的一部分,是目标是最大限度的吸引用户,增加用户的粘度。
(二)目标用户
新浪博客的用户分为三类,一类是博主,一类是浏览者,另一类是广告商。新浪博客的博主主要是利用新浪博客这个平台来发表自己的思想,同时也和志同道合的朋友进行交流,新浪博客对于博主是免费的。浏览者就是对博客中的博文、视频、图片等进行观看并发表意见,而流量是每个网站都追求的目标。广告商也就是新浪博客的利润的来源,也就是有了前两个用户,才会出现企业在新浪博客上投广告。
2008年4月18日,新浪博客5.0全新上线,升级后的多项功能设置不仅有助于提升用户的黏性,还实现了新浪互动社区用户之间的互联互通。除此之外,博客5.0还对接了新浪空间,为未来新浪的社区平台化战略部署提供了一个良好的开端,宣告网络自媒体时代的全面爆发。新浪博客5.0已经成功将空间、播客(视频分享)、相册、杂志、圈子、论坛和新浪吧等互动社区产品实现全网互联互通,用户注册博客后无需再注册其他账号,就可以直接使用这些产品,并可以直接通过博客页面进入使用。日前新浪空间已经上线内测,正式宣告新浪从博客跨入SNS社区领域。
(二)博客简介
关于博客(BLOGGER)的概念包括网络出版(Web Publishing),发表和张贴(Post--这个字当名词用时就是指张贴的文章)文章,是个急速成长的网络活动而且还出现了一个用来指称这种网络出版和发表文章的专有名词-----Weblog或Blog。一个Blog就是一个网页它通常是由简短且经常更新的Post所构成。这些张贴的文章都按照年份和日期排列。Blog的内容和目的有很大的不同从对其他网站的超级链接和评论有关公司、个人、构想的新闻到日记、照片、诗歌、散文,甚至科幻小说的发表或张贴都有。许多Blogs是个人心中所想之事情的发表其它Blogs则是一群人基于某个特定主题或共同利益领域的集体创作。Blog好象对网络传达的实时讯息。撰写这些Weblog或Blog的人就叫做Blogger或Blog writer。在网络上发表Blog的构想始于1998年但到了2000年才真正开始流行。起出Blogger将其每天浏览网站的心得和意见记录下来并予以公开来给其它人参考和遵循,但随Blogging快速扩张,它的目的与最初已相去甚远目前网络上数以千计的Blogger发表和张贴Blog的目的有很大的差异不过由于沟通方式比电子邮件、讨论群组更简单和容易,Blog已成为家庭、公司、部门和团队之间越来越盛行的沟通工具。
博客存在的方式,一般分为三种类型:一是托管博客,无须自己注册域名、租用空间和编制网页,博客们只要去免费注册申请即可拥有自己的博客空间,是最“多快好省”的方式。二是自建独立网站的博客,有自己的域名,空间和页面风格,需要一定的条件.三是附属博客,将自己的博客作为某一个网站的一部分(如一个栏目,一个频道或者一个地址)。
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