创新创业融资：天使、风投与众筹-2017-分享给创新创业分会
众筹和天使投资的区别
众筹和天使投资的区别在当前的创业大潮中，众筹与天使投资是备受关注的两种资金集结方式。
虽然两者都是为初创企业提供资金支持和创业资源，但二者的实质和特点却有很大的差别。
本文将从多个角度探讨众筹和天使投资的区别。
1. 资金来源众筹是通过在众筹平台上发布项目提供预售产品、赞助或投资回报等方式，从大众中获取资金，以支持产品或项目的发展。
而天使投资，则是由一些富有经验和资源、热心支持新兴创业组织的天使投资人提供的资金支持。
2. 投资门槛众筹是一个广泛的参与式投资方式，可以仅通过浏览众筹平台即可参与。
而天使投资则更加严格，天使投资人需要对创业团队的执行能力、商业计划和市场情况等多个方面进行详细且深入的了解，然后再做出决定。
因此，天使投资对投资人的投资门槛更高。
3. 投资规模和风险众筹通常是为了创业初期的小规模募集资金，通常是1000至30万美元之间（有些甚至高达数百万美元）的规模。
而天使投资则通常面向初创企业的前期资本需求，单次的天使投资金额范围通常为5至100万美元，甚至更多。
同时，随着投资金额的增加，风险也相应增加，天使投资对投资人的风险承受能力要求更高。
4. 投资对象和投资结构众筹平台往往面向大众，投资者通常只能根据项目的资料和宣传来决定是否投资。
虽然有些众筹平台提供了项目筛选和评级机制，但难以避免债权投资者的投资风险。
天使投资人则更注重团队质量、市场前景、产品创新性等多个方面，对创业者有更多的要求。
另外，天使投资往往采用股权投资或债权投资等多样化的投资结构，以控制风险和保证投资回报。
5. 投资流程和期限众筹一般在一个较短的时间范围内，往往只有30到60天的募集资金期限，一旦达到预定的募资目标，就会被关闭。
这是为了避免项目的长期融资和资金问题，以及吸引更多投资者对项目的关注。
天使投资则需要进入更复杂、多阶段的投资流程，因为天使投资人往往需要充分了解创业团队和项目情况，才会做出最终的投资决定。
此外，在投资期限方面，天使投资人和企业签订长期对股权的协议，通常在3到5年左右的时间内，以期获得投资回报。
创业企业财务管理：创业融资渠道习题与答案
1、引入天使投资在性质上属于（）。
A.债务资本筹资B.企业自我积累C.权益资本筹资D.公开募集筹资正确答案：C2、企业引入外部的天使投资后，天使投资人（）。
A.承担风险较低B.所获收益很高C.承担风险较高D.所获收益很低正确答案：C3、对创业企业而言，引入天使投资的时机在（）。
A.企业遭遇危机时B.在引入风险投资之前C•企业发展的过程中都可以D.在引入风险投资之后正确答案：B4、引入风险投资的程序，（）比较正确。
A.确定目标VC-联系VC-准备相关文件-尽职调查-谈判-签订协议-资金到位B•确定目标VC-准备相关文件-联系VC-尽职调查-谈判-签订协议-资金到位C•确定目标VC-联系VC-准备相关文件-谈判-尽职调查-签订协议-资金到位D•联系VC-确定目标VC-准备相关文件-谈判-尽职调查-签订协议-资金到位5、创业企业进行债务融资，要警惕（）。
A.债务资本的成本高B.债务资本必须在规定的期限内清偿，否则可能被清算C.债权人有权接管企业D•债务资本规模有限正确答案：B6、在商品交易中由于延期付款或预收货款进行购销活动而获得的资金，是（）。
A•应收账款B•应付账款C•应收票据D•预付账款正确答案：B7、具有一定生产能力的创业企业或个人，凭创业项目从银行和非银行金融机构借入的，符合担保要求，在一定时期内必须还本付息的专项款项，称为（）。
A.集合债券B•创业贷款C•银行借款D•融资租赁正确答案：B8、租赁公司按照承租企业的要求购置设备，提供给承租企业长期使用并最后转让的信用业务是指（）。
A.融资租赁B•经营租赁C■售后租回D•杠杆租赁正确答案：A9、出口商在自有资本不足的情况下，在货物装船前凭银行可接受的出口信用证，向出口地银行申请发放的专项用于信用证项下货物采购、生产和装运的专项货款，称为（）。
A.出口信用证借款B.出口信用证打包贷款C•抵押借款D•信用借款正确答案：B10、创业企业在进行抵押借款时，选择（）方式实施最有利？A•保证B•质押C.抵押D.周转信贷协定正确答案：A11、由于债务资本的利息成本在所得税前作为费用扣除，减少了应计税利润，因此企业应付的所得税减少，这称为债务的（）效应。
创业融资:天使、A轮、B轮、VC 、PE……不同阶段估值的秘密
创业融资：天使、A轮、B轮、VC 、PE……不同阶段估值的
秘密
佚名
【期刊名称】《《中外企业家》》
【年(卷),期】2017(000)022
【摘要】创业融资,在什么时候应该用什么估值方法,一直是业界争论不休的问题。
本文希望找到各种估值方法的内部关系,并提出一些建设性的看法。
一、一个虚拟的社交类企业的融资历程天使轮：公司由一个连续创业者创办,创办之初获得了天使投资。
A轮：1年后公司获得A轮,此时公司MAU（月活）达到50万人,ARPU （单用户贡献）为0元,收入为0。
【总页数】2页(P71-72)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.永久出行获1亿元天使轮融资推进“2轮＋4轮”的中短途全球化布局 [J], ;
2.天使、A轮、B轮、VC、PE……估值方法大全 [J], 王谢
3.瑞幸咖啡完成B轮融资后估值22亿美元 [J],
4.地平线B轮融资估值30亿美金,半导体巨头和顶尖汽车集团联合领投 [J], 地平线
5.瑞幸咖啡完成1.5亿美元B+轮融资,投后估值29亿美元 [J],
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创新创业成长赛道计划书
创新创业成长赛道计划书一、赛道概况当前，全球各国纷纷从制造业向创新创业产业转型，中国也在积极推进创新驱动发展战略，大力发展创新创业。
创新创业成长赛道作为创新创业产业的核心赛道，将成为未来经济增长的重要引擎。
创新创业成长赛道着眼于新技术、新业态、新模式的创新创业企业，涵盖了人工智能、大数据、云计算、物联网、生物科技、新能源、新材料等高科技产业领域，同时也涉及了共享经济、文化创意、在线教育、社区服务等新兴产业领域。
二、赛道发展趋势1. 政策支持。
国家积极出台支持创新创业的政策，包括减税降费、创新创业基金、科技创新引导基金等，为创新创业企业提供了融资、税收优惠等方面的支持。
2. 技术前沿。
人工智能、大数据、云计算等技术的飞速发展，为创新创业企业提供了丰富的技术支持和应用场景。
3. 市场需求。
社会对于高品质、便捷、智能化产品和服务的需求不断增长，为创新创业企业提供了广阔的市场空间。
4. 资本市场。
创新创业企业备受资本市场青睐，风投资本、天使投资、创业众筹等多种融资方式为创新创业企业提供了充足的资金来源。
5. 人才支持。
国家加大对高层次人才的吸引力度，引进海外人才和留学人才，为创新创业企业提供了丰富的人才资源。
三、赛道发展挑战1. 技术壁垒。
创新创业成长赛道需要不断攻克技术难关，面临着技术投入高、技术周期长等挑战。
2. 资金压力。
创新创业企业在初创阶段通常面临着资金短缺的问题，如何融资成为一大挑战。
3. 市场竞争。
创新创业成长赛道市场竞争激烈，企业需要在技术、产品、品牌等方面积极创新，寻找竞争优势。
4. 人才短缺。
业内高素质人才匮乏，创新创业企业在人才招聘和培养上面临巨大挑战。
5. 法律风险。
创新创业企业在发展过程中可能面临合同纠纷、知识产权问题等法律风险，需要加强法律意识和风险防范意识。
四、赛道发展战略1. 技术创新。
积极推进技术研发，不断提升产品技术含量和市场竞争力，打造核心技术优势。
2. 市场扩张。
创新创业融资方案
创新创业融资方案
以下是创新创业融资方案的几种常用方式：
1. 风险投资（Venture Capital，VC）：VC 通常是专业的投资公司，通过投资获得新兴企业股权来实现收益。
此方式通常适用于初创企业，并且通常会引入投资者作为企业的重要股东。
2. 天使投资（Angel Investment）：天使投资者往往是个人投资者，他们通常是具有创新理念和高收入的成功企业家，以及风险投资基金经理等。
他们将资金投放到创业公司，以换取公司的股权。
与VC 相比，天使投资通常是早期的融资方式，通常在企业的种子轮融资和A 轮融资之前。
3. 董事会债券（Convertible Bond）：是一种可以转换为股票的债券，一般在股权融资轮中使用。
它通常是发行公司依靠创新理念或项目进行借款的一种方式，通常被投资人保留参股的权利。
债券能够给予公司获得银行贷款之外的一种补充融资来源。
4. 众筹（Crowdfunding）：一种通过向公众募集资金的方式来获得融资的方式，通常是通过互联网来实现。
企业可以将创业项目发布到众筹平台，然后向公众募集资金。
众筹的成功需要企业的营销能力和敏锐度，达到吸引社区的目的。
5. 债权融资（Debt Financing）：是企业向银行、金融机构和投资者借钱的方式。
企业会向债权人支付借款利息和本金，并承诺在未来的某个日期偿还借款。
而债权人只能获得利息，没有股权，这意味着企业能够保留完全的控制权。
以上便是创新创业融资方案常用的几种方式，创业者可以根据自己的情况选择最适合自己的融资方式。
天使投资、风险投资、战略投资之于商业模式创新
创业团 队拥有很好 的技术 ， 品也极有 产 商业价值 ， 但需要大量 的流动资金来促 成 公司 的创建 和运转 ， 此时 ， 投资 获得
人 的青 睐、 拿到第一笔投资对其来说是
投资的过程就 是一个企业从无 到有的
过程 ， 在一 张白纸上 作画的开始 。 是 许 多天使投资人 可能对于投资对象 的技 术几乎一无所知 ， 但他们往往通过对于 创业者个人 的考察便作出投资的判断 ，
企业 不同生命周期与发展 阶段 ， 天使投
一
种特殊 形式 ， 往往 是高风 险、 高收益
般 需要 ３ 投资 ， 轮 第一 轮 投 资 大部 分 自个 人 的天使 投资 ， 而最后 一轮 则基 本都 来 自于大 型专 业 的投资 公司 。 正 如一位 投资专家所 比喻的 ，这好 比对 “
一
桶金 ”尽 管天使投 资是风险投资 的一 。
直 觉 的天使 投资 ， 其投 资程 序较 为简
约， 便于志在创新商业模式的创业者 或 风险企业家获得“ 第一桶金”与风险投 。 资公司或机构的投资过程不同 ， 天使投 资的募集过程往往并不复杂 ， 因为天使
种， 但与风 险投 资不 同的是 ， 天使投 资
重 １Ａ Ａ Ｅ Ｅ Ｔ Ｍ Ｎ ＧＭ Ｎ
天使投资 ◆风 险投资 ◆战略投资
之 于商业模式创新
■ 文／ 苏涛 徐 北京市长城企业战略研 究所
商业模 式作 为企业创造营 收与利
润的手段和方法 ， 不但作为企业 的竞争 优势及核心竞争力 ， 直接决定着这个企 业 的价值 、 盈利能力 与行业地位 ， 还可 以颠 覆传统的盈利模 式及发展模式 ， 成 为引领行业发展方向的决定性 因素。 在
就成 为创业 者 唯一 的选择 。 以硅谷 为
创业融资5种初创企业融资渠道
5种初创企业融资渠道初创企业如何融资?大家是否清楚呢?下面一起来看看!1、创新创业大赛许多大学和大型社区都纷纷加入创业计划大赛的行列，都是希望找到最好的、最有创造力的企业对他们是责无旁贷的。
通过竞争给优秀的企业提供资助，使其更好的发展，促进经济发展和就业增长。
例如：在2017年4月-6月，西安举行2017年“创业大西安”创业大赛，目的就是鼓励在该地区的新创企业发展。
大赛按团队组和企业组设置一、二、三等奖，其中各设一等奖1名，各奖励10万元;二等奖2名，各奖励5万元;三等奖3名，各奖励2万元。
对获奖项目落地西安，正常经营半年以上的，给予一次性无偿资助5万-20万元。
对晋级决赛的项目，纳入创业创新项目库，向创业投资机构优选推荐，并长期跟踪，人社部门将在入驻园区、贴息贷款、培训辅导、资金扶持等方面提供多种形式的服务，并给予优先扶持。
2、企业孵化器孵化器会为初创企业提供办公空间，给予基础服务和金融服务，以便创业者开创自己的企业。
例如：企橙的微软云孵化器，对初创团队提供办公空间，提供微软智能云等微软全系列产品、技术及服务，提供创业导师、金融服务和开公司办资质、财税、法律、知识产权等9大类300余项基础服务。
3、众筹融资众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。
相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。
只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多创业者提供了无限的可能。
4、小额贷款做的无需抵押，无需担保的信用借款。
小额贷款是微小贷款在技术和实际应用上的延伸。
小额贷款在中国，主要是服务于三农、中小企业。
小额贷款公司的设立，合理的将一些民间资金集中了起来，规范了民间借贷市场，同时也有效地解决了三农、中小企业融资难的问题。
5、银行贷款银行贷款是指个人或企业向银行根据该银行所在国家政策以一定的利率将资金贷放给资金需求的个人或企业，并约定期限归还的一种经济行为。
创业融资中国融资的五个经典案例
中国融资的五个经典案例众筹在国内还是初期阶段，各种众筹融资的案例很多，但成功运做的项目却是凤毛麟角。
接下来分享国内众筹的五个经典案例，欢迎大家阅读与了解。
案例一：美微创投-凭证式众筹朱江决定创业，但是拿不到风投。
2012年10月5日，淘宝出现了一家店铺，名为“美微会员卡在线直营店”。
淘宝店店主是美微传媒的创始人朱江，原来在多家互联网公司担任高管。
消费者可通过在淘宝店拍下相应金额会员卡，但这不是简单的会员卡，购买者除了能够享有“订阅电子杂志”的权益，还可以拥有美微传媒的原始股份100股。
朱江2012年10月5日开始在淘宝店里上架公司股权，4天之后，网友凑了80万。
美微传媒的众募式试水在网络上引起了巨大的争议，很多人认为有非法集资嫌疑，果然还未等交易全部完成，美微的淘宝店铺就于2月5日被淘宝官方关闭，阿里对外宣称淘宝平台不准许公开募股。
而证监会也约谈了朱江，最后宣布该融资行为不合规，美微传媒不得不像所有购买凭证的投资者全额退款。
按照证券法，向不特定对象发行证券，或者向特定对象发行证券累计超过200人的，都属于公开发行，都需要经过证券监管部门的核准才可。
后来，美微传媒创始人朱江复述了这一情节，透露了比“叫停”两个字丰富得多的故事：“我的微博上有许多粉丝一直在关注着这事，当我说拿不到投资，创业启动不了的时候，很多粉丝说，要不我们凑个钱给你吧，让你来做。
我想，行啊，这也是个路子，我当时已经没有钱了”。
“这让我认识到社交媒体力量的可怕，之后我就开始真正地思考这件事情了：该怎么策划，把融资这件事情当做一个产品来做。
”于是，朱江在2013年2月开始在淘宝店上众筹。
“大概一周时间，我们吸引了1000多个股东，其实真正的数字是3000多位，之后我们退掉了2000多个，一共是3000多位投资者打来387万，……目前公司一共有1194个投资者。
”“钱拿到之后，在上海开了一个年度规划会。
我的助手接到一个电话：你好，我是证监会的，我想找你们的朱江。
创业融资中国融资的五个经典案例
中国融资的五个经典案例众筹在国内还是初期阶段，各种众筹融资的案例很多，但成功运做的项目却是凤毛麟角。
接下来分享国内众筹的五个经典案例，欢迎大家阅读与了解。
案例一：美微创投-凭证式众筹朱江决定创业，但是拿不到风投。
2012年10月5日，淘宝出现了一家店铺，名为“美微会员卡在线直营店”。
淘宝店店主是美微传媒的创始人朱江，原来在多家互联网公司担任高管。
消费者可通过在淘宝店拍下相应金额会员卡，但这不是简单的会员卡，购买者除了能够享有“订阅电子杂志”的权益，还可以拥有美微传媒的原始股份100股。
朱江2012年10月5日开始在淘宝店里上架公司股权，4天之后，网友凑了80万。
美微传媒的众募式试水在网络上引起了巨大的争议，很多人认为有非法集资嫌疑，果然还未等交易全部完成，美微的淘宝店铺就于2月5日被淘宝官方关闭，阿里对外宣称淘宝平台不准许公开募股。
而证监会也约谈了朱江，最后宣布该融资行为不合规，美微传媒不得不像所有购买凭证的投资者全额退款。
按照证券法，向不特定对象发行证券，或者向特定对象发行证券累计超过200人的，都属于公开发行，都需要经过证券监管部门的核准才可。
后来，美微传媒创始人朱江复述了这一情节，透露了比“叫停”两个字丰富得多的故事：“我的微博上有许多粉丝一直在关注着这事，当我说拿不到投资，创业启动不了的时候，很多粉丝说，要不我们凑个钱给你吧，让你来做。
我想，行啊，这也是个路子，我当时已经没有钱了”。
“这让我认识到社交媒体力量的可怕，之后我就开始真正地思考这件事情了：该怎么策划，把融资这件事情当做一个产品来做。
”于是，朱江在2013年2月开始在淘宝店上众筹。
“大概一周时间，我们吸引了1000多个股东，其实真正的数字是3000多位，之后我们退掉了2000多个，一共是3000多位投资者打来387万，……目前公司一共有1194个投资者。
”“钱拿到之后，在上海开了一个年度规划会。
我的助手接到一个电话：你好，我是证监会的，我想找你们的朱江。
2017年贵州公务员考试申论真题答案解析
2017年贵州公务员考试申论真题答案解析一、根据给定材料1、2，概括当代社会中“90后”群体开展创业的优势。
(20分)要求：(1)内容全面，观点明确，语言简洁;(2)不超过300字。
90后群体正在用一种更新、更年轻的方式与世界相处，他们开展创业具有个人、社会和政府三方面的优势。
个人方面：一是创新能力强。
学历高、年轻、接受新事物快，善于发现市场需求，创业成本不太高;二是创业可选空间大。
父母经济能力和社会人脉强，没有后顾之忧，可以干自己想干的事情;三是创业心态轻松。
把创业当成体验，直接从互联网获取经验和寻找机遇，迎合技术创新的时代。
社会方面：一是全套创业生态系统逐步形成。
中国创业精神呈现上升趋势，顶级风投公司正在寻找年轻的创业者合作;二是竞争机会公平。
不管出身，有能力的人通过创新创业奋斗都可以成为财富的创造者和拥有者。
政府方面：中央和地方政府出台政策扶持。
简政放权，从财税、金融、保障服务和政策激励等方面支持创业创新。
二、给定资料三提到“创业成功是一个小概率的事件”。
请你根据给定资料三，就大学生如何提高创业成功率提出建议。
(30分)要求：(1) 观点明确，建议可行(2) 语言简洁，有逻辑性(3) 不超过300字解题思路审题：答题范围是资料3，另外，由提出建议看出是提出对策题型，但是，题干明确了答题对象，围绕“创业成功是一个小概率的事件”，同时要求做到观点明确，有逻辑性，因此实质考察侧重于综合分析。
字数不超过300字，可以不分段，也可分段。
选择要点：提出观点，紧紧围绕“创业成功是一个小概率的事件”这句话，出现在第3个材料第六段中，通过阅读前后文，得出意思“是每一个成功故事背后更多的是失败”，观点围绕创业提出，要创业成功就要客服困难。
论证观点，材料第四段中谈到创业失败的一个原因是诱惑、艰险太多，第五段中壁垒和门槛多，跟风抄袭严重，同时也谈到制度保护不严，不利于创业。
落实观点，即提出对策，原因推对策(以上原因)，直接对策(第四段材料提到的大众创业推动)。
创业融资
陆妮把存在银行里的钱 全提出来只够所需总投 入的30% 如果你是她， 30%， 入的30%，如果你是她， 其他所缺的资金该如何 筹措？ 筹措？
头脑风暴：如何获得创业资金？ 头脑风暴：如何获得创业资金？
创业 融资 途径
自我 融资
向亲朋 友好友 融资
私人资本融资
天使 投资
银行 贷款
风险 投资
政府 扶持 资金
科技型中小企业技术创新基金
科技型中小企业技术创新基金经国务院 批准设立，用于支持科技型中小企业技术 创新的政府专项基金，扶持和引导科技型 中小企业的技术创新活动。主要支持方式 有：贷款贴息、无偿资助、资本金投入等。
中国青年创业小额贷款项目
共青团中央、国家开发银行为扶持青年创办 中小企业，联合推出了“中国青年创业小额贷款 项目”。 • 资助对象：全国40岁以下青年初次创业和40岁以 下青年企业家二次创业的中小企业。 • 贷款时限：不超过3年。 • 贷款额度：青年创业小额贷款每人单笔额度10 万—100万；青年创业的中小企业贷款单户额度 500万—3000万。
案例： 案例：陆妮的饼屋
讨论题： 1.请计算出陆妮的饼屋所需要的资金。 2.如果你是她，你会如何获得这笔资金？
一次性支付的款项： 一次性支付的款项： • 购买设备 • 登记注册费 • 水、电、电话接通费 • 房屋保险 • 设备安装费 • 二手车 • 车辆保险 • 广告
一次性支付款项所需的资金
• 购买设备： 购买设备： 电烤箱（3500元）+和面机（1000元）+秤（100元）+ 碗、碟、盆、盒子、工具等（400元）+桌子、架子等 （1100元）+大冰柜（1500元）+展柜、货架、收款机 （1250元）+家具（500元）=9350元 • 登记注册费：500元 登记注册费： • 水、电、电话接通费：1500元 电话接通费： • 房屋保险：500元 房屋保险： • 设备安装费用：1000元 设备安装费用： 合计23650元 合计 元 • 二手车：8000元 二手车： • 车辆保险：1000元/年 车辆保险： • 广告：1800元 广告：
创业融资：天使、A轮、B轮、VC、PE……不同阶段估值的秘密
创业融资：天使、A轮、B轮、VC、PE……不同阶段估值的秘密作者：暂无来源：《中外企业家》 2017年第8期创业融资，在什么时候应该用什么估值方法，一直是业界争论不休的问题。
本文希望找到各种估值方法的内部关系，并提出一些建设性的看法。
一、一个虚拟的社交类企业的融资历程天使轮：公司由一个连续创业者创办，创办之初获得了天使投资。
A轮：1年后公司获得A轮，此时公司MAU（月活）达到50万人，ARPU（单用户贡献）为0元，收入为0。
A+轮：A轮后公司用户数发展迅猛，半年后公司获得A+轮，此时公司MAU达到500万人，ARPU为1元。
公司开始有一定的收入（500万元），是因为开始通过广告手段获得少量的流量变现。
B轮：1年后公司再次获得B轮，此时公司MAU已经达到1500万人，ARPU为5元，公司收入已经达到7500万元。
ARPU不断提高，是因为公司已经在广告、游戏等方面找到了有效的变现方法。
C轮：1年后公司获得C轮融资，此时公司MAU为3000万人，ARPU为10元，公司在广告、游戏、电商、会员等各种变现方式上多点开花。
公司此时收入达到3亿元，另外公司已经开始盈利，假设有20%的净利率，为6000万。
IPO：以后公司每年保持收入和利润30%～50%的稳定增长，并在C轮1年后上市。
这是一个典型的优秀互联网企业的融资历程，由连续创业者创办，每一轮都获得著名VC投资，成立五年左右上市。
我们从这个公司身上，可以看到陌陌等互联网公司的影子。
公司每一轮的估值是怎么计算的呢？二、做一些假设，按时间顺序倒着来讲IPO上市后，公众资本市场给了公司50倍市盈率。
细心而专业的读者会立即反应过来，这个公司的股票投资价值不大了，PEG＞1（市盈率/增长），看来最好的投资时点还是在私募阶段，钱都被VC和PE们挣了。
C轮的时候，不同的投资机构给了公司不同的估值，有的是50倍P/E，有的是10倍P/S，有的是单个月活估100元人民币，但最终估值都是30亿。
2023年公务员联考申论真题答案
一、根据给定资料1、2,概括现代社会中“90后”群体开展创业旳优势。
(1０分)规定:内容全面、观点明确、语言简洁。
不超过200字。
“9０后”群体开展创业旳优势明显，逐渐形成整套生态系统:1.学历高、年轻、接受新事物快,勇于探索、勇于创新；2.创业可选空间大，从物质转向服务、娱乐，创业成本较低;3.没有后顾之忧,较少受到家庭背景、所支付成本和教育程度旳限制；4.创业心态转变,把创业当作体验,不单纯渴望成功;5.善于从互联网获取经验,寻找机遇;6.政府纷纷出台政策，简政放权,提供了公平竞争旳机会;7.风投企业故意投资，整套生态系统逐渐形成。
(18８）二、假定你是有关部门旳一名工作人员，准备将“比逗咖啡馆”旳创业经验向广大学生进行推介，请根据给定资料3~5,归纳总结“比逗咖啡馆”旳重要成功经验。
（20分)规定:内容精确全面，总结有深度、有条理。
字数不超过3０0字。
“比逗咖啡馆”旳成功经验为：通过众筹模式,获得资金、各领域旳人才、汇集众多资源。
重要表目前：一是创新管理方式：1.奉行“专业旳事给专业旳人做”旳原则。
建立董事会,股东有提议权，但最终旳决策权是在专业旳关键运行团体手中;2.设置了学生股东毕业旳股权流转计划；3.举行创业交流活动,获得创业资源，获得更富有经验旳专业团体指导；4.面向所有众筹股东旳APＰ研发,加强股东之间旳交流、提高股东活跃度；二是创新合作方式：１.变外部旳交易为内部旳合作,每个人都是投资人、消费者、投资者;２．处理创业生存问题,众筹股东可以轻松地做自己旳事情,积极创新；3.互相信任,互相背书，通过裂变，一种项目出来带出一堆项目。
(290）三、假如你是某大学就业指导中心旳工作人员,受邀为即将毕业旳大学生做一次有关“创业”旳专题汇报，请你结合给定资料6，为其草拟一份发言稿。
(25分)规定:观点明确，提议可行,语言简洁,有逻辑性。
不超过3５0字。
亲爱旳同学们:大家好！如今,创业已成为青年人口中旳高频词语,对许多大学生而言,创业似乎正变得“简朴”,但大部分同学对创业旳概念、对行业隐形旳壁垒和门槛却知之甚少。
成功企业家群体 正以天使投资人身份帮助新创业者
成功企业家群体正以天使投资人身份帮助新创业者一批拥有财富和创业经验的成功企业家，正以天使投资人的身份帮助新创业者。
现在还有几个创业者没有听说过Google这家公司？有多少人都梦想着与之搭上关系。
但在10年前，当Google的创始人拉里〃佩奇和谢尔盖〃布林决定将自己的技术卖给Yahoo 或Infoseek这些当时的搜索引擎领先者时，他们得到了冷漠的回绝，理由是‚看不懂‛。
同样‚看不懂‛的Sun公司联合创始人贝托尔斯海姆(Andy Bechtolsheim)倒是慷慨地给他们开出了一张10万美元的支票。
几个星期后Google在一个车库里诞生了，一年后则罕见的吸引到KPCB和红杉资本的同时注资。
后来这一案例被当作天使投资的完美典型，而被屡屡提及。
当然不只是因为它的丰厚回报，用10万美元就推动了一个创意在几年间转化为一家影响世界的公司，有什么能比这更有成就感呢？中国的天使投资人也慢慢浮出水面，他们的故事开始被传播，剧情至少包括：创业，懂风险投资这套游戏规则，公司上市或者被出售。
这些人通常靠自己的声誉就能换来大把资金，倘若他们选择创业，也将被无数风险投资追捧。
而对于众多急需资金的创业者来说，天使投资的出现似乎又多了一条融资之路。
但天使投资人真的是一群只做善事、不问回报的人吗？天使投资人雷军直言:如何挑选创业项目天使投资人、奇虎董事长周鸿祎:不走寻常路A8音乐董事长刘晓松创业者与天使投资的双面人生谁是‚天使‛1996年，张朝阳从老师尼葛洛庞帝等三人那里获得了22.5万美元资金，借此孵化出了今日的搜狐，这被很多人认作中国的第一笔天使投资。
在美国，天使投资人一般来自富有的个人和家庭，通常指那些投资于非常年轻的公司，以帮助这些公司迅速启动的投资人。
更多的是由创业成功的企业家转型而来，他们带给企业的不仅仅是钱，更多的是管理经验、人脉资源以及对产品和市场的敏锐理解、商业意识等。
奇虎董事长周鸿祎对此非常认同，他对《创业邦》说：‚‘天使’应该是在这个行业里创过业的人，公司卖掉了或者上市了，他应该对所在行业有一定的认识，有一定的资源。
1.天使投资概述2022
• 包括家人的拆借、亲戚朋友之间的解囊相助
狭义的天使投资
天使投资 的定义
• 仅指那些依赖于自己的资金，并以投资为职业（或作为 主业或作为副业）的，针对项目的盈利前景或针对项目 执行人的能力、人品、经验、责任心、奉献热情等素质， 以期获取高额投资回报的投资行为
投资者与被投者的关系，是天使投资狭义和广义定义的重要区别之一
4、按投资心理分
天女散花 型天使
投资于多家创业企业，但 每一家仅投资少量资金
控制型 天使
也很活跃，但有时干预过 多，以自己的意志为主
投资心理
活跃型 天使
不仅投入金钱，而且投 入经验、经历、技术、 特长及关系网
超级天 使
与活跃型天使类似，但在业界更有名 气，向创业企业投入了自己的声望
5、按投资经历分
天使投资 与
风险投资
• 资金来源 • 风险投资：投别人的钱 • 天使投资：投自己的钱
最基本的区别
• 运作过程 • 风险投资：过程分为融资、投资、投资后管理、退出 • 退出后，将所获利润（资本增值）在投资 者（LP）和其本身（GP）进行分配，再进行新一 轮融投管退循环
• 天使投资：过程分为投资、投资后管理、退出 • 不需要进行利润分配
• 严格意义上，天使投资家所投对象是和自己没有任何亲朋关系的 陌生人
天使投资概念的广义与狭义：第权益资本向创业企业进行种子 期（早期）投资的资本运作模式，因此，天使投资是非公 开权益资本的一个子范畴。
• 广义的天使投资还包括其他投资模式：短期拆借、延期付 款、企业商业信用等其他借贷资本形式。
投资成本低
金融的内涵
按照马克思主义政治经济学理论，货币有五大功能：
• 价值尺度 • 流通手段 • 贮藏手段 • 支付手段 • 世界货币
初创公司如何进行融资
初创公司如何进行融资融资是指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段，或为取得资产而集资所采取的货币手段。
一家初创公司是如何获得融资呢?有什么融资的方法吗?小编为你带来了“初创公司如何融资”的相关知识，这其中也许就有你需要的。
初创企业的几种基本融资方式1、风险投资机构风险投资是初创企业获得资金的常用途径。
获得风险投资的程序较为繁冗。
创业者需要提交商业计划书，还要证明企业具有稳定的管理结构。
大多数风险投资机构会要求获得初创企业的股权，这就意味着他们想要拥有你公司的股份，以此换取提供种子基金。
不过风险投资可以充分地提供企业所需资金，确保创业者成功实现自己的创业想法。
2、向身边人借款创业者的家人会愿意借钱给创业者，从而提供创办企业所需的资金。
但是，要保证像对待其他投资者一样对待家人。
不要因为是自己家里人就认为他们不想要收回自己的资金。
实际上，自己家里人借钱不能归还造成的问题更多，甚至不如不借。
3、银行贷款创业者随时都可以试试从本地的银行融资。
如果创业者的企业有贷款还款记录，这个办法效果会更好。
此外，创业者也可以通过获得个人贷款，来解决企业开支。
不过如果没能偿还贷款，这么做可能会对自己的信用有负面影响。
以下是增加获得贷款机会的几个诀窍：-将初创企业改为公司制-通过申请小额贷款来建立信用记录-使用抵押来确保获得贷款4、联合创始人以前的创业模式，创始人单打独斗，利用资源和机会优势，抢先一步，成就事业的成功，但随着新经济模式和人力资本的出现，新创企业都形成了目前天然的标配：联合创始人、期权池。
作为初创企业的第一笔资金，应该来自于启动项目的联合创始人，当然以技术、工资等形式也是一种出资方式，但在维持企业基本市场运营的过程中，各个创始人应该投上真金白银的一票。
目前许多(新创)企业都设立了期权池和股权激励，通过设立有限合伙企业来集聚员工资金(注意政策红线)，打造了利益和事业共同体平台。
5、天使投资人天使投资是初创企业融资的不错选择，这种融资通常没有多少附加条件。
创新创业典型故事
创新创业典型故事能不能创业成功跟学位没关系，但跟好不好学肯定有关系。
好学才能有成长的空间。
那么下面是店铺分享的创新创业典型故事，就随小编一起去看看吧，希望大家能够喜欢。
创新创业典型故事一：大二创业，大三退学，创业12年开垮5家公司，一个草根创业者我是袁瀚，一个草根创业者。
如果你用百度搜索“草根创业者”，你会找到相关结果约938,000个，除了上面几条付费推广以外，后面第一条说的就是我的故事。
所以你现在可以相信，本文标题中的“草根创业者”绝对来得正儿八经，我也绝对不是那种随随便便冒充草根的创业者。
我2002年(大二)开始创业，2003年(大三)干脆退学。
可能你觉得我接下来会讲一段大学退学、创业成功的神话，可惜要让你失望了，毕竟少部分人创造神话，大部分人成为炮灰，我就是后者。
十年创业，我赚过钱、赔过钱，住过豪华酒店、睡过大马路，被人骗过、也被人当过骗子，创造过小奇迹、也搞砸过事情，中间几次差点挂掉、终归现在还活着。
所以现在趁着我还活着说一说我是靠什么活下来的。
如果你有一点好奇心，我猜你可能已经在百度搜索过，并且已经知道了我曾经开垮5家公司的经历。
不过好在我还活着，于是我又开了第6家公司。
2015年4月份我成立了吃货趴，5月份开始找天使投资。
作为一个正儿八经的草根创业者，不出意外地，找天使投资变得非常艰难;终于皇天不负有心人，在经历了一个多月的四处碰壁之后，我在广州有了意外之喜，如果你以为这是一个正能量满满的创业故事，抱歉又让你失望了，我既没有拿到投资，反而可能干了一件被投资人封杀的事情。
如果你也是一个正在找投资的创业者，我猜你可能看过《找天使投资，多跑北京、别去广州》这篇文章。
嗯，是我干的。
文章写的是我找天使投资时跑了很多城市，在对比之下我觉得广州的天使投资人没有北京的靠谱，可能还有一点点关于大多数投资人不够格的言论。
很多创业者加我微信向我求助，问我有哪些靠谱的天使投资，我知道的话也不会遇到那么多不靠谱的投资人了啊。
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资产（asset）： 企业所拥有的
技巧和能力（skill）： 企业所做的
评价关键资源的VRIO模型
团队——成功关键
各位的角色是？
风险资本家在选择投资项目时通常是将团队因素放在 最重要的位置。
未来探索
• 要想创业成功，需要哪些核心团队成员加入？他们为 企业创造何种价值？ • 如何为这个团队做股权结构设计？为什么？
请同学们将自己的答案写在便利贴上，并签上自己的名字。 然后请同学们移动脚步，随机找到一个同学，两两交换想法 ，互相提意见。 把自己给对方的意见写在对方的便利贴上。
创新型企业成长的维度
解决的问题： 企业凭什么来实现客 户价值？
盈利方式
• “盈利方式”，是对企 业经营要素进行价值识 别和管理，在经营要素 中找到盈利机会，即探 求企业利润来源、生成 过程以及产出方式的系 统方法。 • 盈利模式是企业用以为 股东实现经济价值的过 程。
商业模式设计的基本问题
1. 为谁提供产品或者服务？ 2. 提供什么样的产品或服务， 为客户创造的独特价值是是 什么？ 3. 怎样组织资源进行生产？包 括选址、团队、初始投资和 必要的设备、生产工人。 4. 怎样利用外部资源构建合作 伙伴系统？哪些环节可以外 包？
徐小平
核心团队的构建原则
技术核心
营销核心 管理核心
创业 领导者
上述哪个特征更重要？
案例：苹果公司的领导团队
一、史蒂夫· 乔布斯——
领导者
二、迈克· 马克库拉——
业务和营销领导
三、斯蒂芬· 沃兹尼亚克——工程领导和公司
的电脑研发人员
苹果公司的领导团队
• 1978年，苹果电脑的领导团队由三种不同的人组成， 他们均具有专业特长和个人品质。史蒂夫· 乔布斯是 一位超凡的领导者，他激励员工并直接与电脑爱好 者交谈；迈克· 马克库拉是业务和营销领导；斯蒂 芬· 沃兹尼亚克是工程领导和公司的电脑研发人员。 这种平衡的、强大的创业团队使苹果电脑开创了其 在商界历史上的辉煌。
创业者——平衡三大驱动因素
创始人是团队的核心，即创业 带头人，他既是队员，也是教 练。吸引其他关键管理成员， 建立团队，这样的能力和技巧 是投资家苦苦寻找的最有价值 的东西之一。
创业团队
哪些人成为您的核心团队成员？
新东方创始人之一 ,天使投资人
创业很难，当今商界的大佬们 都是九死一生闯过来的。创业要有 2-3人的核心团队，至少2个人，3个 人比较完美… …核心团队是召唤来 的，是由敢于为了理想冒险的成员 组成的。创业者自己敢于冒险，展 示出信心和决心，更容易打动投资 人。
创新型企业的组织形式
合伙企业 公司
有限责任公司
股份有限公司
爱迪斯企业生命周期
稳定期 贵族期 盛年期 未老先衰 青春期 学步期 婴儿期 创业夭折 孕育期 创业空想 创业家壮志未酬 创业者陷 阱或家族 陷阱 官僚期 官僚化早期
死亡期
成长期
老化期
格雷纳企业成长理论
组 织 的 规 模
其他可能危机 通过合作的成长 通过协调的成长 控制危机 通过分权的成长 自治危机 通过指导的成长 领导危机 通过创造的成长
第一篇章：汇聚创新梦想
创新创业的理论与案例
创新的概念
推出一种新的、消费者还未用过的产品， 或产品的一种新特性 采用一种新的、生产部门尚未用过的生产技术
提出创意
并把它
开辟一个新的市场 获取或控制原材料或半成品的一种新的供应来源 建立一种新的生产经营组织
商业化
错误的认识
正确的认识
创新的分类：按照内容
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理
[参见《商业模式新生代》机械工业出版社华章经管]
重要 伙伴
关键 业务
价值 主张
客户 关系
客户 细分
即公司同其他 公司之间为有 效地提供价值 并实现其商业 目标而形成的 合作关系网络。 也包括公司的 商业联盟 （Business Alliances）范围
即资源和业 务活动的配 置
ห้องสมุดไป่ตู้
核心 资源
即公司通过其 产品或服务所 能向消费者提 供的价值。价 值主张体现了 公司相对与消 费者的实际应 用价值
即公司同其消费 者群体之间所建 立的联系。我们 所说的客户关系 管理CRM即于 此相关
渠道 通路
即公司执行 其商业模式 所需的能力
即公司用来接触 消费者的各种途 径。分销渠道涉 及公司如何开拓 市场和实施营销 策略等诸多问题
收入来源
即公司所瞄准的 消费者群体。这 些群体具有某些 共性，仅而使公 司能够（针对这 些共性）创造相 应的价值。定义 消费者群体的过 程也被称为市场 细分
成本结构
即所使用的工具和方 法的货币描述
即公司通过各种收入流 （Revenue Flow）来 创造财富的途径
烦琐公事程序危机
组织的年龄 组织演变 组织变革
创新型企业的成长阶段及其突破
规模
文化危机 大 找准起步 切入点 成为细分行 业佼佼者 制度危机 小 生存危机 阶段 创业阶段 成长阶段 成熟阶段 再生/衰老阶段 有效管控 竞争危机 引领创新 方向
创新型企业的成长蜕变
案例 爱迪生与通用电气转型
第二篇章：锤炼商业模式
创新属性与采纳率
创新属性 1、相对优势 2、相容性 3、复杂性 4、可实验性 5、可观察性
创新采纳速度
传播渠道 （大众媒体 或个人）
社会系统性质 （规范性、网 络联系的紧密 性）
创新代理机构 （人员）的 努力程度
创新-决策类型 1、个人 2、集体 3、权威
创新案例分析
• • • • 高德地图 共享单车vs凹凸租车 南方科技大学VS湖畔大学 芦笋汁饮品
商业模式设计的基本问题
5. 产品或者服务的成本结构如何？ 单位边际成本如何？
6. 怎样构建销售网络并实现销售？
7. 什么是企业的核心竞争力？ 8. 企业怎样实现快速扩张？
互联网对传统商业模式的挑战
③消费者需要 个性化服务
①网上商业蚕食 传统商业的市场
②互联网施加竞争 压力给传统商业
4个视角
基础设施
评价商机的视角
--行业和市场特性
行业发展潜力 市场规模
市场增速 市场结构
评价商机的视角
—获利能力
毛利率
税后利润率
经营活动现金流
投资回报潜力
评价商机的视角
—竞争优势的构建
低成本
差异化
知识产权
评价商机的视角
--商机与团队、资源的匹配
创业团队的资源禀赋
创业团队中应该拥有行业内的超级明星式的人物 团队成员在技术、市场等方面具有互补的能力
产品创新 管理创新 商业模式创新
创新机会
外部发现
内部开拓
意外事件 不协调的事件 计划中的研发 产业和市场结构
人口统计数据 认知的变化 新知识
创新机会的来源
创新的扩散
100% 80% 采 用 60% 百 分 比 40% 起飞 20% 早期采用者 0% 时间 晚期采用者 创新1 创新2 创新3
（1）持股比例过于平均 （爱迪特、天津华擎） （2）股权过分集中化 （青岛佳日隆、长胜农业） （3）股权比例倒挂 （瑜阳光能、前景光电、波思 科技）
案例：马化腾的股权配置智慧
曾李青：市场和运营 陈一丹：行政 马化腾 张志东：研发 许晨晔：对外关系 马化腾在创业之初就通过股权的设置，使得创业团 队内部有合作也有制衡。腾讯的5人创业团队中的5人早 年就是同学或同事，所以互相之间知根知底，马化腾根 据各自特点分工来确定各自出资和占有股份的多少，马 化腾虽然一股独大，但并不绝对控股，这导致腾讯的创 始人团队从一开始就形成了民主决策的氛围；后来，当 腾讯公司发展到数千人的规模时，这种民主决策的风格 被保留了下来。
创业团队分分合合背后的现象： ----共苦易，同甘难
焦点：股权
股东权：股东基于缴纳 出资享有的权利
原则一 股权的配置应有利于 团队团结一致把事业 做大，把企业做长久。 原则三 —保留一些空股，为 以后的团队发展留足 空间。
分配股权的原则
原则二 —仅仅出钱的 投资人尽量少 占股份
股权配置常见错误
案例分析-学生讨论
• • • • 视频：美女海归博士打造的阿卡农庄 如何发现的创新机会？ 阿卡农庄创新的属性如何？ 有哪些影响因素？
汇聚创新梦想的行动步骤
1 问题聚焦。集体讨论和定义你要解决的问题！一 定要聚焦在一个细分的领域。越细分、越精准。 2 发展创意。团队中每个人独立思考，写出3个解决 方案，然后分享给团队成员。 3 优选创意，形成有商业价值的创新解决方案。 4 将其用100字表述，并分享（微信朋友圈）。 5 收集反馈意见，修正、精炼创新梦想。
哈佛三维度商业模式 《商业模式创新白皮书》
客户主张
企业资源 生产过程
盈利方式
客户价值主张
• 客户价值主张指在一
个既定价格上企业向其 客户或消费者提供服务 或产品时所需要完成的 任务。 • 它回答的是：企业到底 能为客户增加什么价值 以及增加多大价值？
资源和生产过程
“资源和生产过程”， 即支持客户价值主张 和盈利模式的具体经 营模式。
企业能力提升 质的成长 人力资源素质提升 企业文化提升 企业整体素质提升
创新
推 动
企业生产能力扩张 企业销售额增长 量的成长 企业人员规模扩大 企业利润额增加 企业整体规模扩张
创业型企业持续成长的逻辑
满足顾客需求 资源 积累 企业 创新 价值 创造 企业 成长