制罐行业投资分析报告

合作公司：中山市盈康食品有限公司深圳市安力鑫包装容器有限公司构建现代化自动线制罐生产基地2011年12月23日星期五目录摘要‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3一、项目基本情况‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 3二、公司组织结构‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3三、管理人员介绍‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥4四、生产设备及加工工艺解析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5五、金属铁罐市场前景分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10六、客户资源及结构分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥12七、企业的竞争力‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥13八、公司平面结构图‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥16九、投资预算‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥18十、财务收益预算‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥19十一、流动资金预算‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥20 十二、总结‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥22摘要金属包装行业经历了20世纪80年代至90年代初期快速增长，以及目前的调整恢复了稳定增长后，已基本形成了包括广州、深圳、珠海、香港在内的大珠江三角、江浙沪长三角和京津渤海三角等三个金属包装产业带，以及福建、山东、四川等三个热点地区。

而本人是从1986年开始接触金属包装行业的，纵观20多年的今天，金属包装的整体水平得到了较大提高，缩小了与发达国家的差距，国际上通用制品我们都能生产，"一流产品、二流包装、三流价格"的局面得到了改观。

金属包装已从分散落后的行业发展成为拥有一定现代化技术装备、门类比较齐全的完整工业体系，一批跨地区的产品新、规模大、效益好的金属包装龙头企业开始涌现。

伴随着快速发展，也显现出产品技术和性能方面同质化竞争、低水平重复投资等行业发展的结构性问题。

随着下游产业集中度的提高，品牌形成和发展需求对包装的依赖性和档次的要求进一步增强，金属包装企业更加倾向于向有经验的老客户销售，规模客户捆绑，与跨国外贸公司合作。

竞争趋势除了质量技术因素外，变得更加以成本导向、服务导向、本土化就近配套方便性导向为主的竞争。

这些变化催生了金属包装产业的成熟转化，使行业龙头企业有了更多的成长机会，从而预示着整合发展新时期的到来。

一、项目基本情况本项目的名称暂定为“构建现代化自动线制罐生产基地”，启动时间约为2012年2月中旬开始动工，是以喷雾罐、鸡粉罐、奶粉罐、杂罐为主要经营产品。

从市场开发、接收订单、模具制作、采购、印刷、生产、运输及售后等一条龙的服务，让客户可以采购到物美价廉的产品，并以提供人性化的售后服务为企业经营理念。

二、公司的组织结构三、管理人员介绍随着各个企业之间技术与市场之间的距离逐渐拉近，现代化的管理人才在企业中起着举足轻重的作用。

有责任心，有能力的管理者能够为企业降低成本，创造更多的价值。

因此我们企业所聘用的高级管理者要求必须具备以下几个条件：1、高度重视领导班子力量，人性化的管理，遵行以人为本的管理理念，关心员工在企业中的成长过程，努力让员工在企业中能够实现自身价值和人生抱负。

在衣、食、住、行上为员工创造良好的生活条件，让员工有归属感，以厂为家的亲情观念。

多与员工沟通，对员工进行思想道德教育，转变一个打工仔的人生观和价值观。

2、制度化的管理，俗话说没有规矩不成方圆，完善企业的管理制度体系是企业的首要任务，细化标准，并进行严格的实施，成功迈进以制度管理人，以制度约束人的理念。

通过制度化管理可以实现员工的自我管理，提高员工的自我约束能力，工作的高度自觉性。

3、培养优秀的管理干部，提升他们的管理水平，强化管理意识是企业稳步发展的基石。

4、实现自主创新、摆脱陈旧的产品观；加工型企业应该有自己的品牌，而不是仅仅有什么样的订单就做什么样的产品。

应该将更加物美价廉的产品让消费者使用。

5、提高企业生存能力，降低生产成本。

企业想要稳步发展必须逐步从“人海战术中”走出来。

从人手操作渐渐走向自动化。

大大提高产品的质量及产量，质量是企业生存之本。

6、加强员工学习教育，实行不定期培训，让员工在企业中能够充实自我。

提高员工自身素质，为企业以后的发展打下基础。

7、团队建议尤为重要，一个人的能力是有限的，工作应该让更多的人参与进来，集思广义。

目前我们己经招募各重要岗位管理人员：从生产机长至机器维修，工模制造，品质检测，市场销售等人员，均为从事喷雾罐、国标食品罐多年的精英人才，由于个人资料机密，本报告无法将这些人名单列出。

四、生产设备解析气雾罐、国标食品罐生产线设备流程图自动裁剪机全自动电阻焊机机器名称生产厂家单价上料送料一体机唯唯轻工机械30000 盖开料（25T）扬力45000 多功位冲床营口330000 圆边机- 5000 合计410000面盖自动生产线喷雾罐底盖生产线机器名称生产厂家单价上料送料一体机唯唯轻工机械30000 底开料扬力（25T）45000 圆边机- 5000 注胶、烘干一体机140000 合计220000底盖自动生产线工序一、深喉开料工序二、冲孔及圆边工序三、注胶与烘干（注：顶盖和底盖加工工艺类似，底盖比顶盖少一道工序）五、金属铁罐市场分析1、金属铁罐需求介绍金属包装业现已形成包括印涂铁、制罐、制盖、制桶等产品的完整金属包装工业体系。

其主要产品可分为：印涂铁、饮料罐(包括铝制两片饮料罐、钢制两片饮料罐、马口铁三片饮料罐)、食品罐(普通食品罐和奶粉罐)、气雾罐(马口铁制成的药用罐、杀虫剂罐、化妆品罐、工业和家居护理罐等)、化工罐 (皇冠罐、旋开罐、易拉罐)、异型罐（马口铁制成用于食品、礼品等不规则罐形），金属包装产品线也非常丰富，应用领域十分广阔。

我国金属包装行业与国外金属包装行业相比，如美国、日本等发达国家，仍存在广阔的发展空间。

我们拿2006年的数据来举例：在美国，金属罐、其他金属容器以及金属盖等销售收入约1 62亿美元，折合人民币1265亿元。

美国2006年人均金属包装消费折合人民币420元，而中国同期人均金属包装消费仅为30元。

从具体产品如饮料罐来看，中国2006年人均消费仅17罐，与美国人均380罐相比，国内市场潜力很大。

2、金属铁罐的发展前景（1）.市场环境趋好，存在巨大的潜力和成长空间。

中国是拥有14亿人口的庞大消费群体，拥有丰富的工业产品、农产品及出口商品资源，除迅速发展饮料行业外，化学、化妆品、医药、礼品和食品等新产业的发展也为金属包装提供了巨大的增长空间。

2008年奥运会、2010年世博会及海外跨国公司在华投资都极大的带动包装需求增长，预计未来的5～10年将是金属包装战略发展的机遇期。

根据2007年中国金属包装产业销售收入判断发展趋势，预计2015年产销量将远远超过国家原有规划目标。

目前，中国人均包装产品消费水平与人均GDP的关系与国际相差较大，中国的金属包装产业潜力巨大，特别是加入WTO后中国经济的发展，企业竞争势必将从价格竞争转向品牌竞争、服务竞争、规模实力的竞争。

这为中国包装行业的发展来说，会是一个新的成长机遇。

（2）.规模化、专业化是现代金属包装的发展方向。

金属包装行业未来3～5年将面临规模化、集团化、专业化及精益制造及清洁生产的全面转型和提升：从单一的生产企业向跨地区集团化发展;从粗放型管理向精细化、数字化、科学化转变，从而提高行业的管理水平和进入门槛，缩小与国外的差距。

拥有自主品牌及知识产权的金属包装企业可选择通过对小型包装公司的并购而逐渐发展成为大型金属包装集团。

（3）.金属包装的减排和节能降耗，以及围绕发展循环经济促进金属包装产业升级。

而金属包装制品属于无毒无害，可循环利用产品。

目前国家相继出台和实施了循环经济和清洁生产立法，制定相关标准，对清洁生产、控制废弃物和减少有害物质的污染排放实行专项扶持，由此可见，金属包装产品会大规模的取代塑胶、木质类包装产品。

3、由中国金属包装发展演变为企业发展思路1.把握机遇，加大投入，扩大规模。

把握市场发展的机遇，在设备、技术、管理和人才等方面加大投入，缩小与外国同类企业的差距，确保规模经济由数量经济向效益经济转变。

工欲善其事，必先利其器。

小米加步枪的作战方式显然不能带领企业走向规模化、效益化。

设备陈旧，意味着生产落后，同样的时间下企业的制造成本上升导致股东利润减少。

企业与企业之间的竞争力逐渐被透明的消息化所拉近，其中只有、管理团队、技术团队的力量让这种相差无几的竞争力再次被拉大。

如果一个企业的发展不把管理班子和技术团队作为重点关注，那么这样的企业会渐渐被市场淘汰。

2.以技术进步、品牌建设、先进营销模式及对中小企业的集约整合，实施“联合发展”，提升和强化金属包装整体水平，积累与跨国公司竞争及合作的能力。

技术进步除了硬件装备外，更要注重产品的设计工艺、流程再造;品牌建设的重点是打造中国金属包装的民族品牌;先进营销模式主要是从原来的单一卖产品向客户提供解决方案和提供增值服务转型;中小企业的集约整合重点在于联合创新，量变到质变，通过联合实现合作共赢。

3.加强交流与合作。

交流与合作主要指企业与上下游产业之间，建立有效、稳定的供应链结构。

正确分析原材料价格走势，将成本风险尽可能的降到最低。

减少供求之间的多余环节，增加企业收益，推动金属包装产业健康、持续、快速发展。

4.企业发展，其产品必须走向多元化。

不仅仅满足现有市场需求，更实质性的满足客户本身的需要。

例如，中山制罐厂以自动生产气雾罐、国标食品罐为主。

而坑梓制罐厂现以生产礼品罐、异型杂罐为主。

两家企业可以实现资源共享，客户共享，货源共享等等。

实现“一国两制、独立经营”的目的。

从而扩大市场份额，满足形形色色的客户需求。

六、客户资源及结构分析表客户名需求罐型可接产品预计每月用量（个）占公司生产比例己落实深圳彩虹集团汽车护理类、油漆喷雾罐、地板蜡罐、汽车蜡罐、脱漆剂、化白水等（化工杂罐、喷雾罐）汽车护理类喷雾罐、蜡罐、脱漆剂1500000-1800000 64.5% 保驰美汽车护理清洗剂、润滑剂（喷雾罐）车蜡罐（杂罐）汽车护理类、水蜡、车蜡150000-200000 7% 三九汽车护理汽车护理类（喷雾罐）水蜡、车蜡（杂罐）汽车护理类、水蜡、车蜡50000-100000 3% 保赐利汽车护理汽车护理类（喷雾罐）水蜡、车蜡（杂罐）汽车护理类、水蜡、车蜡500000-800000 2.5%己知客户和励森汽车护理汽车护理类（喷雾罐）水蜡、车蜡（杂罐）汽车护理类、水蜡、车蜡150000-200000 7% 战宝汽车护理汽车护理类（喷雾罐）水蜡、车蜡（杂罐）水蜡、车蜡50000-100000 3%潜在客户美味鲜食品#401、#502鸡粉罐（国标食品罐）#401、#502鸡粉罐300000 11% 咀香园食品蛋卷罐、曲奇罐、杏仁饼罐等（杂罐）蛋卷罐、曲奇罐、杏仁饼罐20000-30000 1% 华园食品蛋卷罐、月饼罐、曲奇罐（杂罐）蛋卷罐、月饼罐、曲奇罐20000 1%从上图可以看出我们的市场定位，产品定位。