迪奥香水网络营销策划书2
迪奥线上活动方案策划
迪奥线上活动方案策划一、活动背景随着互联网的普及和发展，线上活动已经成为了一种趋势和新的营销方式。
在当前的市场竞争中，品牌需要不断地推陈出新，与时俱进，进而通过线上活动来增加品牌知名度，提升品牌形象，促进销售。
迪奥作为一个高端时尚品牌，也需要与时俱进，不断探索线上活动的新模式和方式。
迪奥的品牌形象是奢华、时尚、高贵的代名词，因此线上活动需要体现出这些特质，让消费者在参与活动的过程中能感受到迪奥品牌所传达的奢华和时尚感。
二、目标受众1.女性消费者群体：20-40岁，关注时尚、品质生活，拥有一定的经济实力，对奢侈品感兴趣。
2.男性消费者群体：25-45岁，注重形象和品牌，有购买奢侈品的消费能力。
3.时尚博主和意见领袖：对时尚和奢侈品有话语权，在社交媒体上有一定的粉丝和影响力。
三、活动策划方案1.活动主题：奢华时尚，尽显迪奥魅力2.活动时间：为期一个月3.活动内容：3.1 线上活动充满针对性，主题鲜明。
我们将通过迪奥官方网站、微信、微博等社交平台推出一系列线上活动，以奢华时尚为主题，结合迪奥品牌特色和产品特点，推出针对不同受众的线上活动，如限时抢购、品牌故事分享、迪奥新品发布等。
3.2 在迪奥官方网站上设置专属线上活动页面，发布产品促销信息，开展线上互动活动，聘请专业化的品牌形象设计师，杰出男女明星代言，吸引消费者的关注，提升线上购物的体验与满足。
3.3 针对女性消费者群体，可以推出迪奥经典彩妆教学直播活动，邀请知名化妆师进行彩妆技巧分享，吸引女性用户参加。
3.4 针对男性消费者群体，可以推出迪奥男士香氛产品的线上试用活动，通过线上抽奖的形式赠送试用装，激发男性用户参与。
3.5 开展迪奥线上免费赠送活动，用户可以通过迪奥官方网站或者其他社交平台参与抽奖活动，其中获奖者将获得迪奥奢华礼品。
3.6 在线上活动过程中，可以设置签到任务、分享任务等多种互动形式，鼓励用户参与以及分享活动，从而扩大活动的影响力。
香水网上策划书3篇
香水网上策划书3篇篇一香水网上策划书一、活动主题“香”约云端，感受芬芳之旅二、活动目的通过线上平台，推广香水品牌，提高品牌知名度和销售量。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点线上平台（官方网站、社交媒体等）五、活动内容1. 香水展示：在官方网站和社交媒体上开设香水展示专区，展示各种香水产品，包括品牌历史、香调、使用方法等信息。
2. 香水定制：推出在线香水定制服务，让消费者可以根据自己的喜好和需求，定制独特的香水。
3. 香水试用：提供香水试用装，让消费者可以在家中试用不同的香水，选择自己喜欢的产品。
4. 香水抽奖：设置香水抽奖活动，消费者可以通过参与活动获得香水奖品。
5. 香水讲座：邀请香水专家在线上举办香水讲座，介绍香水的知识和使用技巧。
六、活动宣传1. 在官方网站和社交媒体上发布活动信息，宣传活动内容和优惠政策。
2. 利用明星代言、网红推荐等方式，提高活动的知名度和影响力。
3. 推出活动海报、宣传视频等，吸引消费者的关注。
七、活动评估八、注意事项1. 活动期间要保证网站和平台的稳定性，避免出现技术故障。
2. 要保护消费者的个人信息和隐私，确保活动的合法性和安全性。
3. 要及时处理消费者的咨询和投诉，提高客户满意度。
篇二香水网上策划书一、项目背景随着互联网的发展，电子商务已经成为了一种重要的销售渠道。
为了满足消费者对香水的需求，提高品牌知名度和销售额，我们计划开展一次香水网上销售活动。
二、项目目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加香水的销售量。
3. 提高客户满意度和忠诚度。
三、项目时间[具体时间]四、项目内容1. 建设网上商城：建立一个专业的香水网上商城，提供方便快捷的购物体验。
2. 产品展示：展示各种香水的图片、价格、香型、容量等信息，让消费者了解产品的特点和优势。
3. 促销活动：开展各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买香水。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，解答消费者的疑问，处理消费者的投诉和退换货等问题。
迪奥产品促销活动方案策划
迪奥产品促销活动方案策划一、活动概述1.1 活动目标：通过促销活动提升迪奥产品的知名度和销量，增加品牌忠诚度。
1.2 活动时间：活动周期为一个月，以周末为主要活动时间段。
1.3 活动地点：选择在迪奥旗舰店、百货公司等高流量地段进行活动。
1.4 活动对象：针对年轻女性消费者群体，年龄定位在18-35岁。
二、活动策划2.1 主题定位：以“时尚美丽，迪奥伴你同行”为主题，强调迪奥产品的时尚与美丽，并传递出迪奥品牌与消费者同行的关系。
2.2 活动形式：2.2.1 限时促销：选择几款迪奥产品进行限时促销，吸引消费者前来购买。
2.2.2 新品发布：结合活动时间，推出新品发布，吸引消费者关注和购买。
2.2.3 互动体验：设置互动体验区，让消费者能够真实感受迪奥产品的效果，并提供专业的产品使用指导。
2.2.4 礼品赠送：凡购买迪奥产品的消费者，均可获得精美的赠品，增加购买欲望。
2.2.5 整装优惠：推出整装优惠套餐，激励消费者购买更多的迪奥产品。
2.3 活动宣传：2.3.1 线上宣传：利用迪奥官方网站、社交媒体等渠道发布活动信息，吸引更多潜在消费者关注和参与。
2.3.2 线下宣传：在购物中心、地铁站、社区等热门场所进行海报、展示牌等宣传物料的张贴，增加活动曝光度。
2.3.3 媒体宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体渠道发布活动相关新闻稿，提升活动知名度和影响力。
三、活动执行3.1 活动准备：3.1.1 确定活动日期、地点以及活动所需人员。
3.1.2 选购活动所需的赠品、促销产品等物料。
3.1.3 培训活动工作人员，提升服务质量和专业度。
3.2 活动执行：3.2.1 开展限时促销活动，设置特定时间段，提供迪奥产品折扣优惠。
3.2.2 安排专业化的美容师团队，为消费者提供产品试用和技术指导。
3.2.3 设置互动体验区，让消费者可以亲身体验迪奥产品的使用效果。
3.2.4 进行新品发布活动，邀请时尚博主、明星代言人等参与，吸引消费者的关注和购买。
迪奥产品促销活动策划
迪奥产品促销活动策划活动目标•提高品牌知名度•增加销售量•吸引潜在客户参与活动活动时间和地点•活动时间：2022年6月1日至6月30日•活动地点：全国各大城市的迪奥专柜活动策略1.主题定位本次活动主题定位为“夏日限定奢华体验”，旨在打造一个奢华、独特且让人难以忘怀的购物体验。
2.产品特色展示在活动期间，重点展示迪奥品牌的热销产品，如迪奥口红、迪奥香水等。
通过产品特色的展示，吸引顾客的注意力，并促使他们对产品产生浓厚的兴趣。
3.促销优惠为了吸引更多顾客参与活动，可以针对迪奥产品推出一些促销优惠，如购买一定金额的产品即可获赠迪奥小样、购买指定产品可享受折扣等。
这些促销优惠能够刺激顾客的购买欲望，提高销售量。
4.活动互动为了增加活动的趣味性和互动性，可以设置一些有趣的活动环节。
比如，设置试用区，让顾客亲身体验产品的效果；举办迪奥品牌知识竞赛，让顾客了解更多关于迪奥的相关知识，并有机会赢取迪奥礼品。
5.社交媒体宣传利用社交媒体平台进行宣传，发布活动相关信息和优惠活动，吸引更多潜在客户的关注和参与。
可以通过微博、微信公众号等渠道，发布迪奥品牌故事、产品介绍和活动预告等内容，引发用户的兴趣。
活动执行和推广1.培训员工在活动开始前，对迪奥专柜的销售人员进行培训，确保他们对产品了解透彻，能够提供专业的产品咨询和推荐服务。
2.店内布置在活动开始前，对迪奥专柜进行精心布置，展示产品和活动相关宣传物料，使整个专柜充满欢乐和奢华的氛围。
3.宣传推广利用店内宣传物料、海报、橱窗等，将活动信息传达给顾客。
同时，通过线下活动宣传、社交媒体推广等方式，扩大活动的影响力。
4.顾客数据收集在活动期间，通过购买记录、顾客参与活动的信息收集等方式，获取顾客的相关数据。
这些数据可以用于后续的客户关系管理和市场分析。
活动评估1.销售数据分析对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对销售量的影响。
比如，对比活动前后的销售数据，分析活动的销售增长率。
迪奥营销策划方案
迪奥营销策划方案一、概述本营销策划方案旨在帮助迪奥增加市场份额、提升品牌形象、吸引更多新客户和维护现有客户。
通过市场调研、竞争分析和消费者洞察，我们将制定一系列针对性的营销策略，包括产品创新、品牌推广、渠道扩展和客户关系管理。
二、市场分析1. 迪奥的品牌定位和竞争优势：迪奥的品牌定位为高端奢侈品，主要以时装、香水、彩妆和皮具等产品为主。
迪奥在设计、质量和品牌形象上有很高的声誉，这也是其竞争优势所在。
2. 市场竞争形势：迪奥面临着来自其他奢侈品牌（如LV、Gucci和Chanel等）的激烈竞争。
这些品牌不断推出新产品和创新设计，吸引了一大批忠实的顾客群体。
3. 消费者需求：现代消费者对奢侈品的需求不再仅仅停留在产品本身，更加注重个性化和多样性。
他们希望通过购买奢侈品来展示自己的品味和身份，并期望获得与品牌的更深层次的互动和体验。
三、市场营销策略1. 产品创新：迪奥应该加大对产品创新的投入，推出更具吸引力的新款产品。
例如，迪奥可以在彩妆产品中增加更多的色彩选择，并结合时下流行的化妆趋势，满足消费者对于个性化的需求。
2. 品牌推广：迪奥需要注重品牌推广，提升品牌形象和知名度。
可以通过与明星签约合作，在时装秀、电视广告和社交媒体上进行宣传，吸引更多的目标客户。
3. 渠道扩展：迪奥可以考虑扩大产品销售渠道，包括线上和线下渠道。
在线上方面，迪奥能够提升官方网站的购物体验，加强网上商城的推广，并与电商平台进行合作。
在线下方面，迪奥可以开设更多的实体店铺，扩大市场覆盖面。
4. 客户关系管理：迪奥应该注重与现有客户的关系维护和发展，通过提供优质的售后服务、个性化的推荐和礼品赠送等方式，增强客户的忠诚度和购买欲望。
迪奥可以通过建立会员制度和定期进行客户调研，获取消费者反馈和需求，以及更好地满足他们的期望。
四、执行和评估1. 执行计划：制定详细的执行计划，包括具体的时间表、责任人和预算。
确保策略的执行得到有效的实施。
迪奥香水新品活动策划方案
迪奥香水新品活动策划方案一、活动背景分析迪奥是世界知名的奢侈品牌之一，其香水产品一直以来备受消费者青睐。
为了推广迪奥的新品香水并提升品牌知名度，特策划一场迪奥香水新品活动。
本次活动旨在通过巧妙的策划和营销手段，吸引消费者的目光，加深对迪奥品牌和香水产品的认知，提高消费者对品牌的忠诚度和购买欲望。
二、目标群体定位1. 女性群体：以25-35岁的时尚女性为主要目标群体，注重个人形象和品味的职业女性。
2. 男性群体：以25-40岁的成功男性为主要目标群体，讲究品位和个性的商务男士。
三、活动创意与执行方案1. 活动主题：「迪奥香水，唤醒你的心灵」通过将迪奥香水品牌与心灵鸟进行结合，强调香水的神秘魅力和情感体验。
2. 活动形式a. 线下活动：(1) 主题展览：在迪奥指定的高端商场或精品店内，设置展区，展示迪奥香水新品，并通过音乐、灯光和影像营造出迪奥香水的奢华和浪漫氛围。
(2) 试香体验：设置专门的试香区域，为消费者提供免费的试香体验，引导消费者亲身感受迪奥香水的浓郁香气。
(3) 专业导购：邀请专业的香水导购人员，在现场为消费者讲解不同香水的特点和适用场合，提供个性化的香水推荐和购买指导。
(4) 制作个性化香水：提供定制服务，根据消费者的个人喜好和气味偏好，现场调制个性化的香水，并提供售后服务和香水瓶定制。
b. 线上活动：(1) 社交媒体宣传：通过迪奥香水官方网站、社交媒体等渠道，发布关于新品活动的信息，吸引消费者的目光并引导消费者参与线下活动。
(2) 线上购买优惠：在迪奥官方网站等电商平台上推出活动期间的购买优惠政策，吸引消费者在线上进行购买。
3. 活动时间与地点a. 活动时间：活动预计从XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，持续两周时间。
b. 活动地点：选择迪奥在各大城市的旗舰店和高端商场进行活动，如上海、北京、深圳等。
4. 活动宣传与推广a. 实施前期宣传：(1) 媒体推广：通过品牌合作或独立登记方式，在报纸、杂志、电视和网络平台发布迪奥新品活动的相关报道和广告，扩大活动的影响力。
迪奥真我系列香水的营销策划方案
迪奥真我系列香水的营销策划方案一、市场概况迪奥真我系列香水是迪奥品牌旗下的一款高端女士香水系列，追求真实、自信和优雅的品牌理念得到了消费者的广泛认可。
目前市场上有众多香妃香水、香顾香水等大牌香水系列，迪奥真我系列香水需要有独特的营销策划方案来突破市场竞争。
二、定位目标1. 目标顾客群：25-45岁的都市女性，具备一定的经济实力，注重个人形象和品位。
2. 定位：高端、时尚、个性、自信。
三、品牌形象1. 品牌理念：真实、自信、优雅。
2. 品牌口号：真我如你，璀璨无限。
四、市场调研1. 目标顾客需求调研：通过市场调研了解目标顾客对香水的喜好和消费习惯，以及她们对个人形象的需求和追求。
2. 竞争对手分析：对同类高端女性香水品牌进行调研，了解其产品特点、定价策略和市场渠道等。
五、创意策划1. 产品特点：（1）原创调香配方：以独特的调香配方，展现出每位女性的真实、自信和优雅。
（2）高端包装设计：采用精美的瓶身设计，彰显品牌的高端品质。
（3）持久留香：迪奥真我香水具有持久的香气，让人愿意每天都使用。
2. 宣传活动：（1）明星代言：邀请有真实、自信、优雅形象的明星代言迪奥真我系列香水，将品牌形象与代言人形象相结合，提升品牌知名度和美誉度。
（2）主题广告：制作一系列主题广告，突出迪奥真我香水的独特魅力和品牌理念。
（3）社交媒体推广：在各大社交媒体平台上发布品牌故事和产品信息，通过精心策划的推广活动，吸引目标顾客的关注。
（4）线上线下活动结合：举办线上线下活动，如线下美妆活动或线上直播试香活动，增加消费者对产品的了解和体验。
3. 推广渠道：（1）专柜销售：在高端百货店等场所设立专柜，展示迪奥真我系列香水，并提供专业的咨询和服务。
（2）电商渠道：在各大电商平台开设官方旗舰店，同时与电商平台合作举办促销活动，扩大产品销售渠道。
（3）小样赠品：在航空公司、高级酒店等领域合作，提供迪奥真我系列香水的小样赠品，让消费者在旅行中有机会接触到产品。
迪奥香水网络营销策划书2
野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。
产品之价：
商品规格：50ml 市场价格：¥ 520 商品规格：100ml 市场价格：¥ 999
高效推广
(三)渠道和促销策略
建立主要的门户网站（新浪、腾讯、网易）进行产品宣传， 比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视 广告要便宜，但取得的效益更加突出。
Dior
Dior
(二)企业形象分析
1、克里斯汀· 迪奥在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀· 迪奥创 立了Parfumes Christian Dior，推出称为Miss Dior新式香水，是
一种植物性绿色西普香水。
2、迪奥梦幻香水无论从“Miss Dior”到“Dior Addict”的各种Dior 香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。Christian Dior香水可迎合
重点
一
Dior之魅
（二）产品和价格策略
产品：
真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调 。绝对的女性气质：现代优雅，明亮感 性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部，通过冷轧取果实的果皮获 得香柠檬精油，它带给香水一种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活 力。中调： 大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚，大马士革玫瑰被用 于制成香精油和纯香 。后调： 茉莉。是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香 水提炼中最常用到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种，时而狂
迪奥香水网络策划书
——Dior真我系列
一、前言
在目前，中国的香水市场仍然是全球能发展较 快、最有潜力的市场之一。迪奥香水--真我系 列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的 女人释放内心真实的自我。 Dior迪奥真我系列，令女人再度重现自身的女性 魅力；Dior迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅 的人生姿态。
迪奥活动营销策划方案
迪奥活动营销策划方案一、背景及目标迪奥（Dior）是世界著名的奢侈品牌，产品涵盖香水、彩妆、护肤品等，以高品质和时尚感受而备受消费者追捧。
在激烈的市场竞争中，为了增强品牌影响力，提升销售额，迪奥需要开展一系列活动营销策划，以吸引更多目标消费者，传递品牌价值，并促进消费。
本文将详细描述迪奥活动营销策划方案，帮助迪奥达到以下目标：1. 提升品牌知名度和影响力；2. 吸引目标消费者参与品牌活动；3. 增加销售额，提高盈利能力。
二、目标受众分析1. 女性消费者：迪奥的主要消费群体是女性，年龄分布从青少年到中年不等。
这些女性注重时尚、品质和个性化，对迪奥的产品有较高的兴趣。
2. 高端人群：迪奥的产品价格相对较高，定位于高端市场。
因此，目标受众中的高收入人群是迪奥的重要消费者群体。
3. 社交媒体用户：随着社交媒体的普及，越来越多的消费者通过社交媒体了解、购买奢侈品。
因此，迪奥需要在社交媒体平台上开展活动以吸引这一目标受众。
三、策略与实施1. 品牌推广活动（1）合作推广：迪奥可以与一些知名的时装设计师、名人或艺术家进行合作，推出联名款式或限量版产品。
这样的合作可以吸引目标受众的眼球，增加品牌的知名度和独特性。
（2）时尚发布会：迪奥可以定期举办时尚发布会，展示最新款式和产品。
通过邀请媒体、名人和意见领袖，迪奥可以在发布会上传递品牌价值，并吸引更多目标受众的关注。
2. 线上营销活动（1）社交媒体互动：迪奥可以在社交媒体平台上开展互动活动。
例如，举办线上抽奖活动，参与者可以在迪奥的官方账号下评论或发布图片，获取参与抽奖的机会。
这样的活动可以增加社交媒体用户的参与度和品牌曝光度。
（2）网上商城优惠：迪奥可以在自己的官方网上商城上推出一些独家的优惠活动，如限时折扣、购物礼品等。
这样可以吸引消费者在官方渠道购买，并增强品牌忠诚度。
3. 线下体验活动（1）定制化服务：迪奥可以为顾客提供定制化服务，如定制香水瓶、彩妆盘等。
通过为消费者提供独特的定制体验，迪奥可以增加消费者对品牌的认同感和忠诚度。
迪奥线上活动方案
迪奥线上活动方案一、活动背景随着互联网的快速发展，线上活动成为各大品牌吸引用户、推广产品的重要手段之一。
作为世界知名的奢侈品牌，迪奥拥有庞大的粉丝基础和强大的品牌影响力。
在这个数字化时代，迪奥希望通过线上活动进一步扩大品牌曝光度，吸引更多用户关注和参与，提升品牌认知度和用户忠诚度。
二、活动目标1.提升迪奥品牌在年轻用户中的知名度和美誉度。
2.吸引更多用户了解和购买迪奥的产品。
3.营造良好的品牌形象和用户体验，建立消费者与品牌的良好互动关系。
三、活动内容1. 线上社交媒体活动通过迪奥官方社交媒体账号（如微信公众号、微博、抖音、Instagram等），开展以下活动：•迪奥品牌故事分享：通过迪奥的名人代言人或明星粉丝的参与，分享迪奥品牌的历史、文化和传承，吸引粉丝参与互动，增加对品牌的了解和认同。
•达人美妆挑战赛：邀请美妆达人使用迪奥的产品进行化妆并分享经验和心得，通过点赞和评论机制评选出最受欢迎的作品，提升用户参与度和活动互动效果。
•虚拟试妆体验：利用AR技术或虚拟现实技术，为用户提供迪奥产品试妆的虚拟体验，让用户在线上也能感受到线下试妆的乐趣，激发购买欲望。
2. 线上购物促销活动通过迪奥官方网站或合作电商平台开展以下活动：•限时折扣活动：针对迪奥的热销产品或特定系列进行限时折扣促销，吸引用户购买。
•购物返礼活动：针对于特定消费金额的用户，提供返现、返券或返积分等形式的回馈礼品，增加用户购买的满足感和忠诚度。
•购物指南推荐：针对用户的个人喜好和需求，推荐适合的迪奥产品，提高用户购买的针对性和满意度。
四、活动推广1.利用迪奥已有的社交媒体渠道进行活动信息的推广，例如在微博、微信公众号等渠道发布相关活动内容。
2.在迪奥官方网站首页、移动端APP等页面进行活动的横幅广告展示，引导用户进入活动页面。
3.利用迪奥已有的顾客数据库，通过短信、邮件等方式向用户发送活动信息和邀请参与。
五、活动评估1.根据活动期间的网站流量、社交媒体互动人数、活动参与人数等数据指标，评估活动的曝光度和用户参与度。
最新迪奥公司营销策划资料
迪奥公司2016年迪奥香水网络营销策划书策划人：陈龙完成时间：2016.5.3目录1.1前言1.2网络营销环境分析1市场环境分析2企业形象分析3产品分析4竞争分析5消费者分析1.3SWOT分析1S（抓紧把握）2W（正确认识）3O(正确把握）4T（正确理解）1.4营销方案3目标和战略重点2产品和价格策略3渠道和促销策略1.5 实施计划1.1前言在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。
而事实上，中国人过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水文化的根源。
在中国，香水仍是一件新鲜的事物。
中国人直到20世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功能是提神和驱蚊。
直到1980年代，西方的香水才开始引进中国，直到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。
迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。
近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。
迪奥香水--真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的女人释放内心真实的自我。
D i o r迪奥真我系列，令女人再度重现自身的女性魅力；D i o r迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅的人生姿态1.2 网络营销环境分析：（一）市场环境分析1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。
现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减少2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。
香水品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市场60%。
由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素3、从M I N T E L公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地（二）企业形象分析1、克里斯汀·迪奥在1947年成立了时装店。
香水网上策划书3篇
香水网上策划书3篇篇一《香水网上策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，香水作为一种能够提升个人气质和魅力的产品，越来越受到消费者的青睐。
同时，互联网的快速发展也为香水的销售提供了新的渠道和机遇。
本策划书旨在通过建立一个专业的香水网上销售平台，满足消费者对香水的多样化需求，同时实现企业的商业目标。
二、目标市场1. 年龄在 20-40 岁之间的时尚白领、学生等群体，他们注重个人形象和生活品质，对香水有较高的需求和消费能力。
2. 情侣、夫妻等群体，他们喜欢购买香水作为礼物送给对方。
3. 对香水有兴趣的消费者，他们希望通过网上平台了解更多关于香水的知识和产品信息。
三、网站建设1. 网站设计：采用简洁、时尚、美观的设计风格，突出香水的特色和品牌形象。
2. 产品展示：详细展示各种香水的图片、介绍、价格、评价等信息，方便消费者进行选择和比较。
3. 购物车功能：方便消费者添加、删除、修改商品数量，以及结算购物车中的商品。
4. 支付方式：支持多种支付方式，如、支付、银行卡支付等。
5. 客户服务：提供在线客服、电话客服、邮件客服等多种服务方式，及时解答消费者的疑问和处理消费者的投诉。
四、营销策略1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的关键词、、描述等信息，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的流量。
2. 社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布香水的产品信息、促销活动、使用心得等内容，吸引消费者的关注和参与。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、礼品等优惠政策，提高会员的忠诚度和消费频率。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买香水。
五、物流配送1. 与专业的物流公司合作，确保香水能够及时、准确、安全地送达消费者手中。
2. 提供多种物流配送方式，如快递、自提等，方便消费者进行选择。
3. 对物流配送过程进行跟踪和监控，及时处理物流配送中出现的问题。
迪奥品牌营销活动策划方案
迪奥品牌营销活动策划方案一、背景迪奥（Dior）是由法国设计师克里斯汀·迪奥（Christian Dior）于1946年创立的著名奢侈品牌。
该品牌以其高贵、优雅和时尚的形象而闻名于世界各地。
随着全球消费者对奢侈品的需求不断增长，迪奥需要制定一系列市场策略，以巩固其在奢侈品市场的地位并吸引更多的目标消费者。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过营销活动增加迪奥品牌的曝光度，并确保消费者对其品牌形象和产品的认知。
2. 吸引目标消费者：针对具有购买力和品味的潜在消费者，提出吸引他们的策略，并使其购买迪奥的产品。
3. 提升产品销量：通过创造购物需求，增加产品销量，并提高迪奥品牌在奢侈品市场的份额。
三、策略1. 产品创新：不断推出新产品，提高产品的差异化和独特性，以吸引消费者的购买欲望。
2. 品牌形象传播：通过各种渠道，如广告、网红合作等，传播迪奥品牌的形象和价值观。
3. 市场定位：明确定位迪奥品牌的受众群体，了解他们的需求和偏好，并根据市场反馈进行调整和优化。
4. 营销合作：与其他奢侈品牌、时尚媒体和网红进行合作，共同推广品牌形象和产品。
5. 社交媒体营销：积极运用各种社交媒体平台，如微博、微信、Instagram等，与消费者互动，提高品牌曝光度和口碑。
四、营销活动策划1. 新品发布会：定期举办迪奥新品发布会，邀请媒体和时尚博主参与，通过现场展示和媒体宣传，吸引目标消费者的关注和购买欲望。
2. 品牌合作活动：与其他奢侈品牌、设计师合作，共同打造限量版产品或系列，扩大品牌影响力和知名度。
3. 线下门店推广：通过在大型商场、奢侈品专卖店等地举办展览活动、促销活动，吸引顾客进店购买并提高销量。
4. 网络直播推广：利用直播平台，举办产品介绍、试用和购物直播活动，吸引消费者在直播过程中购买产品。
5. 线上购物福利：通过迪奥官方网站和手机APP推出会员专属优惠，如礼品赠送、积分随购等，提升线上购物体验。
6. 社交媒体挑战活动：组织有趣的挑战活动，在社交媒体平台上分享，吸引用户参与和传播，扩大品牌知名度。
迪奥促销活动策划方案文字
迪奥促销活动策划方案文字一、活动背景和目标迪奥作为国际知名奢侈品牌，一直以来都以高贵、优雅、奢华的形象被广大消费者所认可。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，迪奥需要通过促销活动提升品牌知名度、增加销售额，并吸引更多潜在消费者的关注。
本次迪奥促销活动的目标主要包括：1. 提升品牌知名度：通过活动宣传，让更多人了解迪奥品牌，并建立起品牌形象和认知。
2. 增加销售额：通过激励消费者购买，推出特价商品或礼品赠送等活动方式，提高产品销售额。
3. 吸引潜在消费者：通过活动吸引更多潜在消费者参与，了解并感受迪奥产品，以提高转化率。
二、活动策划内容1. 活动主题：奢享迪奥，尽显魅力2. 活动时间：活动将持续一个月，具体时间为XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日。
3. 活动地点：活动主要在迪奥旗舰店、百货公司以及线上平台开展。
4. 活动内容：（1）开幕仪式：活动开幕时举行隆重的仪式，邀请明星代言人出席，吸引媒体关注与报道。
（2）产品推广：通过线上线下多渠道的宣传推广，重点推广迪奥的明星产品，包括香水、化妆品、手袋、鞋子等。
设置专业化的导购团队，为消费者提供个性化的推荐和购买指导。
（3）特惠促销：推出特价产品或折扣活动，吸引消费者购买。
例如，购买满特定金额的产品，赠送迪奥热销产品或限量版礼品。
（4）线下活动：在迪奥旗舰店或百货公司开展现场活动，如彩妆培训课程、时装秀、签名会等。
吸引顾客和潜在消费者到场参与，增加对迪奥产品的了解和购买欲望。
（5）线上活动：通过社交媒体平台，开展线上抽奖活动、品牌知识问答等互动游戏，吸引年轻消费者，提高品牌曝光度和关注度。
（6）合作推广：与知名电商平台合作，通过平台的资源和流量优势，对迪奥产品进行推广和销售。
（7）会员专享：给迪奥会员提供特别福利，如专属折扣、生日礼品等，提升会员忠诚度。
三、宣传推广方案1. 媒体宣传：通过合作媒体的报道、广告等形式，提高活动曝光度和知名度。
2. 社交媒体：在新浪微博、微信、抖音等社交媒体平台发布相关活动内容、抢购信息、特惠商品推荐等，吸引用户参与和分享，扩大活动影响力。
香水促销活动策划方案
一、活动背景随着生活品质的提高，香水已经成为许多人日常生活中不可或缺的时尚配饰。
为了提升品牌形象，增加产品销量，吸引更多消费者，特制定本香水促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加香水产品销量，提升市场份额。
3. 吸引新客户，提高客户忠诚度。
4. 增强线上线下销售渠道的互动。
三、活动主题“香约时光，遇见美好”四、活动时间2023年4月1日至2023年4月30日五、活动地点线上线下同步进行，线上平台为主，线下门店为辅。
六、活动对象18-45岁的女性消费者，香水爱好者，时尚追求者。
七、活动内容（一）线上活动1. 线上商城限时抢购- 时间：活动期间每天上午10点至晚上10点。
- 内容：推出部分香水产品限时抢购，价格低于平时8折。
- 优惠方式：消费者在活动期间登录线上商城，使用优惠码即可享受折扣。
2. 社交平台互动- 内容：在微博、微信、抖音等社交平台发起香水试香活动，邀请消费者分享自己的试香感受和搭配技巧。
- 优惠方式：参与者有机会获得限量版香水小样或优惠券。
3. 直播带货- 时间：活动期间每周五晚上8点。
- 内容：邀请知名美妆博主进行香水试用和推荐，现场解答消费者疑问。
- 优惠方式：直播期间下单购买香水的消费者，可享受额外折扣。
4. 会员专享活动- 内容：针对会员推出专属优惠，如会员日折扣、积分兑换香水等。
- 优惠方式：会员在活动期间享受额外折扣或积分翻倍。
（二）线下活动1. 门店主题活动- 时间：活动期间每周六下午2点至5点。
- 内容：邀请消费者参与香水品鉴会，现场教授香水搭配技巧，并提供试香服务。
- 优惠方式：参与活动的消费者可获得优惠券或小礼品。
2. 快闪店活动- 时间：活动期间在繁华商圈设立快闪店。
- 内容：展示香水新品，提供试香和购买服务，现场抽奖。
- 优惠方式：现场购买香水即可参与抽奖，奖品包括香水、化妆品等。
3. 与时尚品牌联动- 内容：与时尚品牌合作，推出联名款香水，吸引年轻消费者。
香水的网络营销策划方案
香水的网络营销策划方案第一部分：市场调研1. 目标受众：确定我们要面对的目标受众，包括性别、年龄、地理位置等细分群体。
2. 竞争分析：调研市场上主要的竞争对手，了解他们的产品特点、定价策略、推广渠道等。
3. 消费者需求研究：通过问卷调查、焦点小组等方式，了解消费者对香水的需求和偏好，包括香气、包装、价格等方面。
第二部分：品牌定位1. 品牌核心价值：确定品牌的核心价值，例如奢华、自由、浪漫等，以此作为后续推广的基础。
2. 品牌故事：通过讲述品牌的故事，包括创立背景、品牌灵感等，建立消费者对品牌的情感连接。
3. 品牌形象定位：确定品牌的形象和风格，例如高级、时尚、青春等，以此来塑造品牌的个性。
第三部分：网络营销策略1. 建立品牌网站：创建一个专门的品牌网站，通过独特的设计和内容，呈现品牌的核心价值和故事。
2. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微博、微信、Instagram等，定期发布品牌相关内容，与消费者进行互动。
3. 视频营销：制作精美的宣传视频，介绍品牌的故事和产品特点，上传到视频分享平台，吸引用户观看并传播。
4. 网络广告投放：选择流量较高的网站和应用，通过广告投放来增加品牌曝光率，并吸引用户点击进入品牌网站。
5. 活动营销：组织线上活动，如抽奖、打卡领取礼品等，提高用户参与度，并增加品牌的口碑。
第四部分：内容营销1. 博客写作：品牌的博客专栏通过撰写有关香水的文章，分享香气鉴赏、调香技巧、品牌历程等内容，增加用户对品牌的兴趣和认同感。
2. 情感故事推文：通过微博、微信等社交媒体平台，发布情感故事推文，与消费者产生情感共鸣，提升品牌的美誉度和关注度。
3. 用户生成内容：鼓励用户在社交媒体上分享自己与品牌相关的经历和照片，通过转发、点赞等方式增加品牌的曝光和口碑。
第五部分：数据分析和优化1. 网络监测工具：使用网络监测工具对品牌在网络上的曝光量、点击量、转化率等进行实时监测，了解用户反馈和行为。
dior的营销策划方案
dior的营销策划方案一、背景分析1.1 企业概况Dior是一家法国奢侈品品牌，成立于1947年。
该品牌以高级时装、配饰、香水、化妆品等系列产品而闻名。
Dior的产品以优雅、精致和奢华为特点，深受全球消费者的喜爱。
1.2 市场分析随着人们生活水平的提高，消费者对奢侈品的需求也在不断增长。
尤其是在亚洲市场，奢侈品消费呈现出快速增长的趋势。
然而，由于竞争激烈，奢侈品市场的市场份额存在较大的压力。
1.3 Dior品牌分析作为奢侈品市场的领导者之一，Dior具有深厚的品牌历史和世界知名度。
然而，随着品牌的不断发展和市场需求的变化，Dior需要进一步提升品牌形象，吸引更多的年轻消费者。
二、目标市场2.1 主要目标市场Dior主要目标市场定位于高收入、对时尚有追求的消费者。
尤其是年龄在25-40岁之间的女性消费者。
这一群体通常具有较高的购买力和较强的购买欲望。
2.2 潜在目标市场除了主要目标市场之外，Dior还可以考虑扩大对男性消费者和年轻人的定位。
男性消费者对奢侈品的需求也在增加，而年轻人则是未来的主要消费力量。
三、营销目标和策略3.1 营销目标3.1.1 提升品牌知名度和形象通过有效的营销活动，提升Dior品牌在目标市场的知名度和形象，打造成引领奢侈时尚潮流的品牌。
3.1.2 增加销售额和市场份额通过增加销售额和市场份额，进一步巩固Dior在奢侈品市场的领导地位，并实现可持续发展。
3.2 营销策略3.2.1 多渠道营销通过线上和线下多渠道的营销手段，将Dior品牌与目标消费者建立更紧密的联系。
线上渠道如电商平台、社交媒体等，线下渠道如品牌店铺、专柜等。
3.2.2 联名合作与其他有影响力的品牌或名人进行联名合作，吸引目标消费者的关注，提高品牌的知名度和形象。
3.2.3 消费者参与通过举办时尚秀、产品推广活动等，让目标消费者参与其中，增加他们对品牌的认同感，并激发他们的购买欲望。
四、营销活动策划4.1 社交媒体推广通过在知名社交媒体平台如Instagram、微博等发布品牌形象照片、明星代言人宣传片等，吸引目标消费者的关注，并与他们保持密切互动。
香水营销方案 (2)
香水营销方案引言香水是一款非常特殊的产品，它往往不是必需品，但是却能激发人们强烈的情感和渴望。
因此，香水的销售不同于其他日常用品。
对于香水品牌来说，如何在市场上占据一席之地并打造成功的品牌形象是其生存和发展的关键。
本文旨在探讨香水品牌的营销方案，重点关注品牌定位、产品特色、渠道营销和社交媒体营销这四个方面。
品牌定位品牌定位是香水品牌成功的基础，它是定义香水品牌身份的首要步骤。
通过品牌定位，消费者可以从众多的品牌中找到他们认同的品牌，从而更容易创造品牌忠诚度和消费忠诚度。
香水品牌的定位包括以下四个方面：目标消费者香水的目标消费者往往是拥有稳定收入并喜欢尝试新产品的消费者，他们往往不太关心价格而更关注品牌和产品质量。
因此，香水品牌需要针对该目标消费者进行定位，不断满足消费者的需求。
品牌形象品牌形象是表示香水品牌与其他品牌有何不同的关键。
在品牌定位中，需要确定香水品牌的形象，而不仅仅是产品本身。
例如，有些品牌是奢华或精致的，而另一些则是年轻且充满活力的。
产品价值消费者购买香水的主要原因是因为它能够提供愉悦的体验和感觉，因此，香水品牌的产品价值是品牌定位的核心。
品牌需要考虑产品的质量和成分、持久性、价格等因素，以确保产品能够吸引目标消费者的兴趣。
市场定位市场定位是确定香水品牌在市场中的位置，以便消费者和竞争品牌对其进行区分。
香水品牌需要确定自己在市场中的定位，以便在渠道营销和社交媒体营销中更好地定位目标受众。
产品特色在品牌定位之后，香水品牌需要始终保持其产品特色的稳定性和连续性。
消费者需要得到他们期望的愉悦感受和产品体验，否则品牌的持续增长将会受到影响。
以下是香水品牌可以采取的一些方法：创新创新是香水品牌标志性的特点之一。
品牌可以通过添加新的成分、调整配方或改变瓶子的设计来不断推出新产品。
这些改动可以吸引目标消费者和巩固产品的市场定位。
社会责任作为一种有影响力的产品，香水品牌可以参与社会责任活动，比如通过环境保护活动和公益慈善活动来为品牌赢得更多的认可度。
dior真我香水网络营销策划书[工作范文]
![dior真我香水网络营销策划书[工作范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/172fb017ad02de80d4d840a9.png)
dior真我香水网络营销策划书篇一：迪奥真我香水广告策划书迪奥真我香水广告策划书前言中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。
这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。
真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。
总的来说，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。
一、市场分析 ................................................ ................................................... .. (4)（一）营销环境分析 ................................................ ................................................... .. (4)1．企业在市场营销环境中的宏观制约因 (4)2、香水市场营销环境中的微观制约因素 ................................................ .. (5)3、香水市场概况 ................................................ ................................................... (5)4、营销环境分析总结 ................................................ ................................................... . (5)5、市场细分 ................................................ ................................................... .. (6)（二）消费者分析 ................................................ ................................................... . (6)1、现有消费者分................................................... .. (6)2、目标消费者分析 ................................................ ................................................... .. (6)3、潜在消费者分析 ................................................ ................................................... .. (7)（三）产品分析 ................................................ ................................................... .. (7)1．产品性能分析 ................................................ ................................................... (7)2、产品价格 ................................................ ................................................... (7)3、产品的材质与生产工艺 ................................................ . (8)4、产品的外观与包装 ................................................ ................................................... (8)5、产品的品牌形象分析 ................................................ ................................................... .. 8（四）企业何竞争对手的竞争状况分析 ................................................ (8)1．企业在竞争中的地位 ................................................ (8)2．企业的竞争对手 ................................................ ................................................... (8)3．企业与竞争对手的比较 ................................................ .. (9)二、广告战略 ................................................ ................................................... .. (9)（一）广告目标 ................................................ ................................................... . (9)（二）广告投放目标人群 ................................................ ................................................... (9)（三）品牌定位 ................................................ ................................................... .. (10)（四）广告诉求策略 ................................................................................................... (10)（五）广告创意表现 ................................................ ................................................... (10)（六）广告媒体策略 ................................................ ................................................... (11)1、广告媒体投放时间 ................................................ ................................................... . (11)2、广告费用 ................................................ ................................................... .. (11)3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加站推广。
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O（风险）
目前，甚嚣尘上的迪奥明星代言事件的风险风波，迪奥请奥莎朗斯通 代言花费不菲风险大，采用名人战略也存在很多风险.如选择的明星陷 入丑闻，但可能在一夜间失宠，企业形象非但没有提升而且突然一下 子要进行危机管理。
四、网络营销方案
(一)营销目标和战略重点
我们的消费对象为高层白领、未婚女性、富太太以及专业人士（如美容 师、化妆师等）。
重点
一
Dior之魅
（二）产品和价格策略
产品：
真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调 。绝对的女性气质：现代优雅，明亮感 性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部，通过冷轧取果实的果皮获 得香柠檬精油，它带给香水一种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活 力。中调： 大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚，大马士革玫瑰被用 于制成香精油和纯香 。后调： 茉莉。是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香 水提炼中最常用到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种，时而狂
五、计划实施
在广告媒体：
1、投放时间：2011年6月——2011年9月，为期三个月。 2、广告费用 制作费：100万元 广告费：1000万 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率 5、电视广告：要考虑频道的收视率以及受众的特征，迪奥真我香水以高消费、高素质的消费者为
目标
拥有法国的魅力
当勇气、文化、魅力和美丽结合在一起的时候，您就拥有了法国 式的生活艺术，迪奥真我就是将这一切输入到全世界。我们要将 生活的艺术沐浴在浪漫的柔和情调之中，融入那精美的优雅之中。
宣扬要重点
战略重点：
以体现优雅、高贵风格为主调、释放女人内心最真实的自我 。 迪奥真我香水 =释放女人内心真实的自我+ 优雅也可以性感
主。选择的频道的受众要和迪奥真我香水的目标消费者一致。而且广告在电视上投放的时间也 要与迪奥真我香水的目标消费者的作息时间相符合，这样才能将广告的效果最大化。 5、广告推出产品头两个月以15秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。后四个月广告投放频率逐渐 减少，主打15秒广告。
在杂志选择：
翻看《瑞丽时尚美容》、《时尚》、《伊周》等以中青年高层白领为主要对象的杂志，我们都 会发现杂志版面最好的位置往往是被各大奢侈品的广告所占据。当然迪奥真我香水的平面广告 也要选择这些各大时尚的最好版面，让读者在阅读习惯中受到迪奥真我香水广告冲击，加深影 响力。
D i o r
美丽选择
三、SWOT分析
S（优势）
Dior
真我
1、客户资源——拥有绝对部分的客户资源，保持良好的客户关系，
在市场上占领了绝对的优势。 2、人才储备——具有现代发展所必需的战略观念，创新观念，人 力资源，开发管理。人文环境建设以及与此相适应的市场制度 环境。 3、服务质量——日趋完善的服务质量，具有集团客户服务中心， 为跨国的集团客户解决进网需求，建立了一站购齐的服务体系。
形象广告：提升迪奥品牌知名度，加强品牌认知 。
电视广告（以15秒广告为主） ：
要采用性表现手法，选取的女主角要集性感、优雅于一身。她 不需过多的珠宝点缀，也不需要精致的妆容。她只需一套有质 感的礼服，一个优雅、性感的回眸一笑，一路走来，就能吸引 万人目光，要让女性朋友看到她的第一眼就能印象深刻，记住 她。一瓶迪奥真我香水就能代替一切外在装饰，它可以让女人 变的自信，释放内心最真实的自己，勇于发表新女性宣言。
迪奥香水网络策划书
——Dior真我系列
一、前言
在目前，中国的香水市场仍然是全球能发展较 快、最有潜力的市场之一。迪奥香水--真我系 列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的 女人释放内心真实的自我。 Dior迪奥真我系列，令女人再度重现自身的女性 魅力；Dior迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅 的人生姿态。
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越
来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减 少； 2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者 面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质决定了全球香水 市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市 场60%。由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素； 3、从MINTEL公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就 能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店 成为了更多消费者购买香水的目的地。
1、门户网站的建立
2、网站推广方案
迪奥香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进 行市场推广，制定了一系列的网络推广策略，方便更多的消 费者了解迪奥香水产品，同果可 以清晰了解，轻松实现行商变坐商，用更少的推广投入带来 更多的客户。
网站推广
：网络上投放香水广告比电视广告要便宜，但取得的效益更加突出。
完结
Dior ---真我
高贵 优雅 明亮 感性 一种姿态
脱颖而出
(四)竞争分析
1、每个行业中都会有各多的行业竞争者，香水行业也是如此。与迪奥香水媲美 的香水品牌有：香奈儿、兰蔻、安安国际、Anna sui、CK、Burberry等老牌香水。
这些老牌香水依旧是消费者青睐的品牌，也许是服装品牌的光环效应促使消费者对旗 下的香水品牌产生了连带兴趣。也许是因为它们品牌本身的个性理念和迷人香型吸引 着各自的消费人群。虽然它们在香水这个市场行业上成为领军的地位，但因为迪奥香 水在价格方面高于同类产品，也正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象 征。 2、全球最大的日用品公司--保洁公司的香水业务（Dontblanc、Anna sui、Escada等）近 年来在中国一直保持两位数的稳固增长。这跟中国日益强劲的消费能力和每年众多在 境内上市的香水新品有很大的关系。这对迪奥真我香水来说，是一个很强的劲敌。 3、单就香水品牌来看，有着众多年轻消费者簇拥的CK增长势头强劲，全年增幅度较大， 在众多香水销售市场排行中总能博得头筹，而颇得中产阶级认同的Burberry也能经常 稳居前三甲。其香水在中国市场的投放，将会对迪奥香水带来一定的威胁。
Dior
Dior
(二)企业形象分析
1、克里斯汀· 迪奥在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀· 迪奥创 立了Parfumes Christian Dior，推出称为Miss Dior新式香水，是
一种植物性绿色西普香水。
2、迪奥梦幻香水无论从“Miss Dior”到“Dior Addict”的各种Dior 香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。Christian Dior香水可迎合
(五)消费者分析
1、主要市场（活跃客户） A、主要的对象是22~45 岁的时尚年轻女士、高层白领女士、豪门
阔太太。这类人群有一定的经济基础，她们的消费能力较强， 她们注重自己的仪表和品味，迪奥香水的高贵优雅正好符合她 们所追求的，正能成为她们品位与地位的依托。 B、美容界的专业人士（美容师、化妆师等）。由于她们所工作的 原因，更注定了她们的品位与欣赏水平与常人不同。迪奥品牌 至1947年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词。使用迪奥 香水当然是她们高贵与优雅的最好选择。 2、次要市场（不活跃客户） A、主要对象是18~22岁的未婚白领女士。虽然他们之中也不乏家 庭条件偏好的，但她们相与22~45岁的白领女士来说经济基础 相对薄弱，消费能力偏低。所以她们只能作为次要市场。 B、18~45岁的男性，他们会在各种不同的日子里来购买香水，作 为礼物赠送给她人，所以也只能作为次要市场。 3、潜在市场 潜在消费者针对有收入偏高、时尚、爱美、感性的人群，她们对 各类高档香水有研究，但她们之前一直用别类品牌的香水。后 被迪奥真我香水的自身魅力所吸引，而她们也愿意尝试不同类 品牌的香水。
正确把握
T
O
T（机会）
迪奥非常善于利用机遇，以品牌为无形资产，涉及各服饰品类，以不 知名到专卖店，在中国部分高档商品均有售，DIOR服装设计的思想理 论与众不同，在一标上仅标CHRISTIAN DIOR 的字样，容纳了国内外 一二线知名中高档品牌产品的服装加盟品牌，整合了国内外上千家服 装企业计划外库存，订单尾货，大单采购等，无论从品质上，从商品 价位上都是最大程度满足客户需求。
各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从 抗拒，也是香水制造业柜子的艺术体现。 3、Dior是法国著名的一个时尚消费品牌，它主营服装、首饰、化妆 品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中，Dior成为了华丽 高雅的一个代名词。
zhenwo
(三)产品分析 1、J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调， 它是一种极其对女性气质的表达，一种代表绝对 女性气质的象征。J’adore 真我香水，拥有的绝对 女性气质以：现代优雅，明亮感性！可以给女人 想要的姿态。 2、产品的设计：迪奥香水的瓶身为细颈圆瓶。细颈 圆瓶传承着New Look美学：相似的弧线概念，对 柔美的渴求亦所差无几。极具象征意味的形体精 致婷长，环绕着如若珍宝的黄金颈环，还拥有水 晶珍珠形瓶塞。细颈圆瓶则演化为泪滴瓶。倘若 质疑瓶身上未曾出现香水名，一瞥之见，给我们 的感觉就是恰在瓶塞中央，似一个惊叹号： “J‘adore真我！” 3、产品赋予企业形象：充分体现高雅迷人的格调， 迪奥真我香水，释放女人内心真实自我，勇于发 表新女性的宣言。J‘adore真我，直击女人内心的 渴望 。
野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。
产品之价：
商品规格：50ml 市场价格：¥ 520 商品规格：100ml 市场价格：¥ 999
高效推广
(三)渠道和促销策略
建立主要的门户网站（新浪、腾讯、网易）进行产品宣传， 比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视 广告要便宜，但取得的效益更加突出。
平面广告：