捆绑式销售及相关概念

专题四：“捆绑”的几大招式
按紧密度分 从内容上分 从形式上分
1、按捆绑的紧密度来分
1、纯捆绑 2、混捆绑
2、从内容上分
包装捆绑 促销活动捆绑 定பைடு நூலகம்捆绑 信息传播捆绑 销售捆绑
3、从形式上分
单向式捆绑 双向式捆绑
专题五：捆绑销售实战
通过辛勤的工作获得财富才是人生的 大快事 。 一个人一生可能爱上很多人，等你获 得真正 属于你 的幸福 后，你 就会明 白以前 的伤痛 其实是 一种财 富，它 让你学 会更好 地去把 握和珍 惜你爱 的人。2 2.3.222 1:3121:31:48 人只有为自己同时代人的完善，为他 们的幸 福而工 作，他 才能达 到自身 的完善 。 每项事业成功都离不开选择，而只有 不同寻 常的选 择才会 获取不 同寻常 的成功 。21:31:4821:3 122.3.2 2 论命运如何，人生来就不是野蛮人， 也不是 乞讨者 。人的 四周充 满真正 而高贵 的财富 —身体 与心灵 的财富 。 人生没有彩排，每一个细节都是现场 直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分 。 成功的经理人员在确定组织和个人的 目标时 ，一般 是现实 主义的 。他们 不是害 怕提出 高目标 ，而是 不让目 标超出 他们的 能力。 管理就是决策。21:3121:31:4822.3.22 经营管理，成本分析，要追根究底， 分析到 最后一 点。 再实践。2022年3月22日星期二9时31 分48秒 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐 ，所有 的赏赐 都只是 被用来 奖励工 作成果 的。 除了心存感激还不够，还必须双手合 十，以 拜佛般 的虔诚 之心来 领导员 工。202 2年3月 22日9 时31分2 1:31:48 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里， 但却不 要在错 误的道 路上走 得太远 。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里 。 用他，就要信任他;不信任他，就不要 用他。 沟通再沟通。2022年3月22日星期二 多挣钱的方法只有两个：不是多卖， 就是降 低管理 费。 我所做的，就是创办一家由我管理业 务并把 我们的 钱放在 一起的 合伙人 企业。 我将保 证你们 有5%的 回报， 并在此 后我将 抽取所 有利润 的50% 。 请示问题不要带着问题请示，要带着 方案请 示。汇 报工作 不要评 论性地 汇报， 而要陈 述性的 汇报。2 022年3 月22日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑 持暗无 天日的 境遇； 有时却 风光绝 项，无 人能比 。 沟通是管理的浓缩。22.3.2221:31:4821 :31 员工培训是企业风险最小，收益最大 的战略 性投资 。 人类被赋予了一种工作，那就是精神 的成长 。 企业发展需要的是机会，而机会对于 有眼光 的领导 人来说 ，一次 也就够 了。22. 3.2222. 3.22 发展和维护他们的家;至于女子呢 ?则 是努力 维护家 庭的秩 序，家 庭的安 适和家 庭的可 爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的 可能， 但也失 去了成 功的机 会。 管理是一种严肃的爱。22.3.2221:3122. 3.22 选择?选择这个词对我来说太奢 侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买 的不是 商品， 而是解 决问题 的办法 。 一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命 的最后 一息， 这的确 是幸运 。 从管理的角度来讲，两点之间最短的 距离不 一定是 一条直 线，而 是一条 障碍最 小的曲 线。21:3122.3. 2221:31 :48 自觉心是进步之母，自贱心是堕落之 源，故 自觉心 不可无 ，自贱 心不可 有。202 2/3/222 2.3.222 2.3.22 切实执行你的梦想，以便发挥它的价 值，不 管梦想 有多好 ，除非 真正身 体力行 ，否则 ，永远 没有收 获。 一个有坚强心志的人，财产可以被人 掠夺， 勇气却 不会被 人剥夺 的。 时间和结构。21:3122.3.2222.3.22 南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住 ，而应 海阔天 空，空 旷得纤 尘不染 。道家 讲‘清 虚’， 佛家讲 空，空 到极点 ，清虚 到极点 ，这时 候的智 慧自然 高远， 反应也 就灵敏 。”21:3121:31 :4822.3 .2221:3 1 你不能衡量它，就不能管理它。 拖延将不断滋养恐惧。2022年3月22日 星期二 9时31 分48秒2 1:3121:31:48 想法)，而是你是不是愿意为此付出一 切代价 ，全力 以赴地 去做它 一直证 明它是 对的。 2022年 3月22 日星期 二9时31 分48秒 22.3.22
一、捆绑销售创造的商机
1+1=?
二、捆绑销售的五大优势
降低成本 品牌形象的相互提升 渠道优势相互结合。 提高服务层次 增强企业抗风险能力
三、捆绑销售的弊端
四、实现最佳捆绑销售的途径
1．确定领域或项目 2．明确双方核心优势 3．考察有无互补性资源优势 4．考察合作诚意和资信状况 5．区别不同的同盟模式
谢谢各位！
捆绑式销售技巧
专题一：
什么是销售？
销售——就是介绍商品提供的利益，以 满足客户特定需求的过程。
专题二：
捆绑式销售及相关概念定义
小狗和斑马
何为捆绑销售 ？
捆绑： 实际上是资源的再次创新与整合 。 捆绑销售： 即将两个或多个产品捆绑在一起作为一 个产品包，然后以单一价格出售的行为。
专题三：捆绑式销售的利与弊