cad实训报告总结
【最新】cad实训总结【三篇】
【最新】cad实训总结【三篇】实训总结一：在cad实训过程中，我学习到了许多基础的cad绘图知识和技巧。
通过完成一系列绘图任务，我掌握了cad软件的基本操作，如绘制线段、圆等基本几何图形，修改图形的大小和形状，添加文字和尺寸等。
我也学会了使用cad软件进行三维建模，通过拉伸、旋转和平移等操作，可以创建出更加立体和逼真的模型。
在实训中，我发现细心和耐心是非常重要的。
在绘图过程中，一点小小的错误可能会导致整个图形失真或不符合要求。
因此，我学会了仔细检查每一个绘图步骤，确保每一步都正确无误。
同时，在实训过程中遇到困难时，我也学会了耐心地思考和尝试，不轻易放弃。
此外，与同学们一起进行cad实训也给我带来了很大的收获。
我们互相讨论和交流自己的绘图经验和问题，互相帮助和支持。
通过与他们的合作，我不仅加深了对cad绘图的理解，还学到了一些新的绘图技巧和方法。
总的来说，cad实训是一个让我受益匪浅的过程。
通过实践，我不仅掌握了cad软件的基本操作，还培养了细心和耐心的品质。
我相信这些所学所得将对我今后的学习和工作带来很大的帮助。
实训总结二：在cad实训中，我主要学习了cad三维建模和装配的基础知识和技巧。
通过实践操作，我掌握了使用cad软件进行三维建模的方法，如通过绘制基本几何图形和运用拉伸、旋转和平移等操作进行建模。
我也学会了使用cad软件进行装配，将多个零部件组合在一起，形成一个完整的产品模型。
在实训过程中，我遇到了许多困难和问题。
有时候，我感到无从下手，不知道如何开始建模或装配。
但通过仔细观察实例和询问老师和同学的帮助，我逐渐找到了解决问题的方法。
这让我明白了在学习和工作中，积极思考和求助他人的重要性。
此外，我还学会了使用cad软件进行模型渲染和动画演示。
通过为模型添加材质和光照效果，我可以呈现出更加逼真和真实的效果。
而通过制作动画，我可以展示模型的各个方面和功能，更好地向他人呈现和解释。
在实训的过程中，我不仅学到了cad三维建模和装配的知识和技巧，还培养了团队合作和解决问题的能力。
cad实训报告实训总结【五篇】
cad实训报告实训总结【五篇】实训总结一：本次CAD实训是我在大学期间的一次重要学习经历。
通过实践操作CAD软件，我对CAD技术的应用和原理有了更深入的了解。
以下是我对这次实训的总结：首先，通过实际操作，我掌握了CAD软件的基本使用方法。
在实训中，我们学习了CAD软件的基本功能和操作流程，包括图层管理、绘图工具、修改工具等。
通过反复练习，我熟悉了软件界面和各个功能按钮的作用，能够独立完成一些简单的绘图任务。
其次，我了解了CAD绘图的基本原理和规范。
在实训中，我们学习了CAD绘图的基本原理，包括坐标系、尺寸、线型等。
通过学习CAD绘图规范，我知道了如何选择合适的线型、线宽和线颜色，使得绘图更加清晰、准确。
此外，通过实训，我养成了良好的绘图习惯和严谨的工作态度。
在绘图过程中，我注意细节，努力做到每一条线、每一个尺寸的准确无误。
我也学会了主动与同学交流、互相学习，通过合作完成一些较复杂的绘图任务。
最后，通过本次实训，我认识到CAD技术在工程设计中的重要性。
CAD技术可以大大提高绘图的效率和准确性，减少人为错误的发生。
在未来的学习和工作中，我会继续深入学习CAD技术，不断提高自己的绘图能力，为实际工程设计提供更好的支持。
总之，通过这次CAD实训，我不仅掌握了CAD软件的使用方法和绘图规范，而且培养了良好的绘图习惯和工作态度。
这次实训对我个人的学习和发展都起到了积极的促进作用。
实训总结二：这次CAD实训是我在大学期间的一次难忘经历。
通过实践操作CAD软件，我不仅学到了许多CAD技术方面的知识，还培养了自己的协作能力和解决问题的能力。
以下是我对这次实训的总结：首先，通过实践操作，我对CAD软件的功能和使用方法有了更深入的了解。
在实训中，我们学习了CAD软件的基本操作方法，包括创建图层、绘制几何图形、修改图形等。
通过练习，我熟悉了软件界面和各个功能按钮的使用，能够独立完成一些复杂的绘图任务。
其次，我了解了CAD绘图的基本原理和规范。
CAD实训工作总结（5篇）
CAD实训工作总结CAD实训工作总结(5篇)CAD实训工作总结1时光过得真快，到这天截止，一周的CAD制图大作业实训即将结束，此刻回想起刚进机房的那懵懂，自我都觉得好笑。
经过一个学期的学习，应对综合量大点的图形，竟然不知从何下手。
上课是一步一步，一个一个命令的学，课后的练习也没有涉及到前后的知识，知识的连贯性不大，当我们进行实际运用时，发现之前学的有点陌生。
大作业实训的第一天，老师首先给我们将了这周大作业实训的课程安排，说明了本周大作业实训的主要资料，大作业实训目的以及好处所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当注意的一些地方，以及考试成绩打分等。
听完老师的讲解后，我并没有立刻去画图，而是用两节课认真的去看任务指导书和设计指导书，很仔细的看了作图要求，以及提示的作图步骤，以便于能够合理的完成本周的实训工作，我怀着用心的心态去应对这次难得的大作业实训机会。
大作业实训时光安排得有点紧，由于要放端午，周六，周日补课，上午从8：30画到11：55，下午从2：00画到5：30，看到这样一天的时光安排后，竟然没有想溜的冲动。
之后我就仔细每副图的操作细节，有些有提示，也有些没有的。
我想结合我所学的，还有老师和同学的帮忙，这周的实训肯定会有很大的收获的。
在接下来的几天里，我一向认认真真去绘制每一个图，思考每一个细节，作图步骤，哪怕是一个很小的问题，也都会很仔细，在作图的过程中的确遇到了不少的难题，但都在老师和同学的帮忙下，一个一个的被我击破，自我难免会感到有点惊喜，从而增强了对CAD的兴趣。
学习最怕的就是缺少兴趣，有了兴趣和好奇心，做什么事都不会感到累。
于是我在网上找了点关于CAD的资料。
CAD的发明者是美国麻省理工学院的史凯屈佩特教授，依1955年林肯实验室的SAGE系统所开发出的全世界第一支光笔为基础，提出了所谓交谈式图学的研究计划。
这个计划就是将一阴极射线管接到一台电脑上，再利用一手持的光笔来输入资料，使电脑透过在光笔上的感应物来感应出屏幕上的位置，并获取其座标值以将之存于内存内。
cad实习总结（通用11篇）
cad实习总结cad实习总结（通用11篇）cad实习总结篇1拥有这次实习的经历，使我在实习中了解社会对人才的要求，让我学到了许多课堂上学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，也许是实习日子短对开AUTOCAD的了解还不是相当深入，对于CAD的见解还不是很深入，但我相信经过这次以后我定会更加努力，因为实践才是检验是与否的最佳验金石。
在学习AutoCAD命令时始终要与实际应用相结合，要把学以致用的原则贯穿整个学习过程，以使自己对绘图命令有深刻和形象的理解，有利于培养自己应用AutoCAD独立完成绘图的能力。
而计算机绘图的目标就是要使设计的结果在生产实践中发挥作用。
虽然计算机辅助设计的发展方向是达到设计、生产的无纸化，但除了极少数巨型的制造企业外，绝大多数普通的设计生产单位还是以纸基图作为组织设计生产的依据。
因此，怎样将Auto CAD设计产生的电子格式的图纸转换成描绘在规定幅面上的纸基格式的图纸，是一个与生产实际结合得非常紧密的问题，Auto CAD还有许多实用的功能，尤其是一些三维功能。
哦相信只要在学习中善于总结和归纳，一定能找到最佳学习方法。
通过这个星期的实习训练，我认真的学习了Auto CAD，通过试题的训练，能够将书本上所学到的结合到实际当中。
应当看到的是，我学到的还是不够的，应当不断的总结，多去接触一些知识，多练习一些实例，从实际当中去总结经验。
用自己所学到的知识，真正地运用到日常生活中去，真正的使用Auto CAD软件。
cad实习总结篇2学习建筑装饰这个专业，而CAD作为专业课，那首先应该知道，什么是CAD？CAD即计算机辅助设计（Computer Aided Design，CAD），其概念和内涵正在不断地发展中。
1972年10月，国际信息处理联合会（IFIP）在荷兰召开的“关于CAD原理的工作会议”上给出如下定义：CAD是一种技术，其中人与计算机结合为一个问题求解组，紧密配合，发挥各自所长，从而使其工作优于每一方，并为应用多学科方法的综合性协作提供了可能。
cad实训总结10篇
学习最怕的就是缺少兴趣，有了兴趣和好奇心，做什么事都不会感到累。于是我在网上找了点关于CAD的资料。CAD的发明者是美国麻省理工学院的史凯屈佩特教授，依1955年林肯实验室的SAGE系统所开发出的全世界第一支光笔为基础，提出了所谓交谈式图学的研究计划。这个计划就是将一阴极射线管接到一台电脑上，再利用一手持的光笔来输入资料，使电脑透过在光笔上的感应物来感应出屏幕上的位置，并获取其座标值以将之存于内存内。这个阴极射线管就算是电脑显示屏幕，那支光笔此刻可能是更先进的鼠标、数字化仪或触笔。那时候的电脑是很庞大且简陋的，但是，无论如何，这个计划开启了CAD的实际起步。事实上，此计划也还包含类似像AutoCAD这样的CAD软件，只是其在功能上的应用十分简单罢了。当交谈式图学的观念被提出且发表后，在美国，像通用汽车公司、波音航空公司等大公司就开始自行开发自用的交谈式图学系统，即在实训的一周里我不仅仅了解到了实在的学习资料，并且对专业以外的知识做了很深的了解，以上基本上就是CAD的由来。之后由于人们的不断创新，发展，才有如今的最新CAD绘图。
④要学会投机取巧，也就是善于运用CAD里面的复制命令，这也是徒手作图无法与CAD作图媲美的地方。它能够帮你大大地节省时光。
实训的过程更是值得回味。在老师的指导下，明白原先墙的厚度一般都是2mm。之前都是很随性地画的，也没有去追究过具体值（反省一下，是自我没有打破沙锅问到底的追求真理的精神），此刻有一种豁然开朗的感觉。要注意的是写文字时最好用多行文字去写，而不是单行文字，那样在需要修改的时候才不会那么麻烦。为了使图更美观，要因地制宜，根据实际状况调整文字的大小，文字之间、行与行之间的距离。在画到第3张图的时候，一开始还真的被那满满的版面吓了一跳，但惊呼哇，那么多啊之后，又觉得斗志昂扬了。相信只要有信心，肯努力，没有过不去的坎。想想万里长城都是由一块一块的砖头堆砌而成的呢，而我又怎能被区区一张图纸击败。由于这张图纸里面包含了俯视图和左视图，所以我决定先画俯视图，画完了先撇一边，然后画左视图，画完左视图后，再把这两个图形各就各位，之后再去写标注文字、画表格等。经过努力和坚持，最后竣工了。看着满满的图纸，自豪感也满满的。标注的时候主要是敢于合理地猜测和尝试。也许修改一次，标出来的标注不满意，但尝试多次，你就会慢慢摸清它的规律，理解它的含义，也就能很熟练地标出令自我满意的标注了。这过程使我加深了对种种命令的了解，从而对CAD的操作更熟练
cad实训总结5篇精选
cad实训总结5篇精选只有通过积极参加实习，才能不断充实和完善自身知识结构，锻炼适应能力和社交能力，从而积累社会阅历和工作经验，走出成功就业的第一步，为国家和社会作出应有的贡献。
下面是小编给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!cad实训总结篇一从整体情况看，通过这次实习，本人有以下体会：一、不仅仅是一次实习，更是一次很好的学习来实习之前，本人一直认为暑假的实习仅仅是一次专业知识应用于实践的一个过程，但来到这里，才发现更多的不是理论应用于实践，而是一个学习的过程。
刚才已经说了，在这里学到了许多东西，除了上面的知识外，更是学到了许多社会经验、做人原则和在社会中为人处事的方法技巧。
在去的第一天，我有幸碰见张杰师傅，他在见到我的第一句话就是问我这是实习的目的，想通过这次实习掌握些什么东西?他的这个问题使我感到茫然，因为我在之前从没想过这些问题，但是就是他的这个问题使我有了自己的实习计划和实习目的。
同样因为这个问题使我懂了什么才是真正的做事要有准备才会有一个很好的开端。
张杰师傅在第一天就教导我在社会中，在工作中要做到八个字：眼勤，口勤，手勤，腿勤。
所谓眼勤就是要在工作中善于勤于发现需要自己的地方，勤于发现自己不懂得地方，勤于发现别人的优点等等，口勤就是在工作中要善于勤于不懂多问等等，手勤就是勤于动手操作，勤于动手帮助他人等等，腿勤就是勤于跑动，及时完成任务等等。
总之，在工作中要将这八个字充分的结合起来完成工作任务。
在后来的实习工程中，我严格按照这八个字来要求自己，使我再后来的实习中学到了更多，懂得了更多，同时也得到了同事的肯定和赞扬。
同时，在实务的操作过程中，发现了平时在专业学习的过程中忽视的一个严重性知识点：就是如果要想实务工作做得好，就必须对每个文件条令掌握的非常之熟练，对每个条例实施的具体时间点要精确到天，这样才能使整个过程连贯。
此外，实务中的学习和专业学习区别就是实务学习学习的是知识点，而专业学习学习的是知识面，知识面是系统的、连贯的，而知识点是零散的，不连贯的，需要自己去汇总，总结。
cad实训报告实训总结【五篇】
cad实训报告实训总结【五篇】第一篇: cad实训报告实训总结autocad是一门应用广泛的技术性应用软件，在机械，建筑等行业尤为的重要，电脑辅助绘图相对于手工绘图有很多突出的优势在精度，，准度，美观度方面它远超于手工画图。
这次实习是非常有用的，它为我以后进入社会，进入工作奠定了坚固的基础，下面是我对这次实习中对于autocad的操作方法的总结：1：autocad采用三维坐标系统确定在空间位置显示在屏幕上状态栏中的坐标值。
就是当前光标所在位置。
2：模型空间是指计算机屏幕如同一个窗口来观察房间的模型，合pan和zoom命令改变窗口的位置和大小。
这样可以从任间角度来观察模型的局部和全部。
3：文字中编辑l对已标注的文字进行编辑autocad提供二个命令：doledit和broperties命令。
4：使用工具按钮进行视窗缩放，在标准工具栏中安排了视窗缩放按钮，操作时首先用鼠标左键单击打开。
并将鼠标移到所选位置放开左键。
5：进行图的单轴拉伸，就cad来说就有一种方法：将绘制好的图定义成块，然后插入块，此时就可以进行单轴拉伸(缩放)，方法是，使用绘图菜单，单击"块'创建块出现块定义对话框命名选取对象确定。
随后在图纸或模型空间插入块，出现插入对话框，选择刚定义的块，在此对话框中的"缩放比例'选项中输插入块在x或y方向的缩放比例，确定，插入的图形就按你指定的比例缩放。
拥有这次实习的经历，使我在实习中了解社会对人才的要求，让我学到了许多课堂而皇之上学不到的知识受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，也许是实习日子短对开autocad的了解还不是相当深入，对于cad的见解还不是很深入，但我相信经过这次以后我定会更加努力，因为实践才是检验是否的验金石。
最后，我要对老师给于最真诚的祝福，谢谢两位老师的教导。
第二篇: cad实训报告实训总结大二上学期第16周，在老师的指导下，我们班进行了为期一周的CAD制图集中实训。
CAD实训总结（通用15篇）
CAD实训总结CAD实训总结（通用15篇）总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，为此我们要做好回顾，写好总结。
那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编精心整理的CAD实训总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
CAD实训总结篇1为期三周的CAD实训即将结束，在这期间我的CAD技能得到了很大的提升，也让我在理论的基础上以实践锻炼自己的动手操作能力，做到学以致用、会学会用、学以活用的能力。
实习的任务标准就是在规定的时间内，允许的误差范围内做到数据的严谨、准确。
开始我们学习用天正画建筑平面图，在以前的实训周时，我们接触的是CAD，而这次我们学习了一种更快捷的制图工具——天正CAD。
你不必一根一根的画定位轴线，只需在"绘制轴网"中输入轴间距就会自动生成轴网，而且标注尺寸也非常方便，你不用设置多线一段一段的画墙体，只需设置内墙外墙墙厚将墙体选中就会自动生成墙体。
总而言之，以前要用半天才能画完的平面图一节课就能画完了。
经过这次的学习我总结了在画平面图的步骤是：1、绘制轴网，两点轴标。
2、修剪轴网，单线变墙，3、插入门窗，门窗标注。
4、插入楼梯、坡道。
5、绘制阳台、台阶、散水，标注细部尺寸和标高。
6、插入剖切符号、索引符号，附上文字7、插入图框，指北针，在标题栏中写入文字，8、检查后保存，打印成电子稿。
在绘图的过程中我也遇到了很多问题，如组合门窗时门和窗编码要一致，不然组合不上，门窗尺寸标注不上。
平面图见后面所示。
平面图画完后再画立面图和剖面图就容易多了，因为平面图画完后在文件布图里的工程管理里面把平面图的名称输入里面就会自动生成立面图和剖面图，不过要注意的是在选准基准点的时候要选同一个点，不然的话生成的立面就会错层，然后再根据要求选用你要的哪种门窗，生成立面的时候多余的线太多，得一点一点的删掉，剖面图在加楼梯时扶手时总是加不上去，并且生完立面再生成剖面时总是生成的不完整，下面的墙线延伸时总延不上，可能在刚接触这个软件不熟悉，问题也比较多，但这丝毫不影响我对它的积极性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
cad实训报告总结
cad实训报告总结
CAD实训总结
时间过的很快，一转眼就到了CAD实训周结束的时候了，记得在实训的第一天，老师给我们将了这周实训的任务安排，讲述了本周实训的主要内容，实训目的以及意义所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当注意的一些地方，以及考试成绩打分等。
虽然时间很短很紧，但是我一直认认真真去绘制每一个图，思考每一个细节，作图步骤，哪怕是一个很小的问题。
的确，在作图的过程中我遇到了不少的难题，但都在同学的帮助下，一个个的被我解决，自己难免会感到有点高兴，从而增加了对CAD的浓厚兴趣。
说到它的使用性，相信许多同学都有同感。
我们从书上得知，CAD 可以绘制机械、建筑、航空、石油等多方面的二维平面图形和三维立体图形等等，所以说它的使用性是非常之广泛的。
我们在绘制图形的时候要注意线条的宽度，字体的美观。
现在用CAD就完全没有这方面的问题，粗细线条全用特性来规范，一目了然。
尺寸也相当准确，在命令提示行里输入多少就是多少，也不用拿着丁字尺在图纸上比画来比画去，到头来还是达不到十分准确。
画线线连结、圆弧连接的时候CAD在尺寸方面的优势就更加明显，比如画圆与直线相切的时候，手工绘图只能凭感觉觉得差不多就画上去，每一条画得都不一样，怎么看都不对称。
用CAD画，打开对象捕捉就能把切点给抓进来，又快又准!尺寸标注更是快捷，两个点一拉，左键一点就完成一个标注，不用画箭头，不用标文字，只要自己设计好标注格式，计算机就能按要求标
出来。
插入文字也很方便，在多行文本编辑器里输入文字内容就能出来绝对标准的国标字，比起我们手写的字就美观漂亮的多!粗糙度、基准符号、标题栏等做成块就可以随意插入，用不着一个一个地画了，用起来确实很快!
尺寸标注是工程制图中的一项重要在绘制图形是时，仅仅绘制好的图形还不能看什么来，也不足以传达足够的设计信息。
只有把尺寸标住标在自己的图形上面，就会让看图者一目了然，CAD提供的尺寸标注功能可以表达物体的真实大小，确定相互位置关系使看图者能方便快捷地以一定格式创建符合行业或项目标准的标注。
CAD中的标注尺寸有线性尺寸、角度直径半径引线坐标中心标注以及利用Dim命令标注尺寸，在设置尺寸标注，尺寸标注实用命令，利用对话框编辑尺寸对象标注形位公差以及快速标注只要弄懂了上面的各个标注你就可以字图形上标注各种尺寸。
最后，学习CAD的目的就是能够完成与之相关的实际绘制任务，在实际工作中能够更快更准的完成制图作业。
本次的CAD实训就是运用前面所有的各种绘图工具与编辑工具进行绘制的，希望通过这次的复习和巩固在加上以后的完善能够更灵活快速准确的绘制各种图形从而发挥出CAD的巨大作用!
今天是最后是CAD实训的最后一天。
结合我自身对CAD的学习情况，我将继续练习使用CAD，做到能够把它运用得得心应手、挥洒自如，使它成为我今后学习和工作的好助手!
附送：
CDMA的市场营销策划方案
CDMA的市场营销策划方案
市场环境分析一,宏观环境分析
1. 经济环境移动通信产业是一个极其巨大的产业,除了电信运营商之外,还包括手机,电信设备,测试仪表,工具软件,元器件,半导体甚至手机零售等相关产业.有数据显示,在201X年度国民生产总值中,移动通信产业的拉动效应为0.8个百分点.放在这样的产业背景下,联通CDMA项目显得更加意义深远.
政治法律环境信息产业部一直强调要发展自己的手机产业,甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费.国家计委还授予19家企业生产CDMA手机的资格. 对于国内电信设备供应商来说,一个有利的好消息是国家对于CDMA的支持达到了前所未有的高度.2001年9月26日,信息产业部评选出第一届信息产业重大技术发明.在六项获奖技术中,有两项与CDMA有关,由此不难看出政府对于CDMA的重视以及对掌握自主知识产权的渴望.
3. 科技环境通过市场调查发现,手机用户对目前所使用的手机在清晰度,网络,辐射等方面满意的约占13,一般的占13,不满意和很满意的各占1
而CDMA在通话质量,电磁辐射等方面具有优势. 二,微观环境分析
1. 竞争者状况在3G时代到来之前,中国联通与中国移动的竞争将在两个层面展开:在原有的GSM领域,双方基本上会延续目前的竞争态势;在向第三代移动通信过度方面,则将会GPRS与CDMA的正面交锋,这将是双方竞争的主战场.
消费者状况据调查,消费者拥有手机的比例每年逐步增加且对
手机的性能要求越来越高.很多新老用户对CDMA的性能有着浓厚的兴趣.
3. 企业自身表现中国联通十五期间的发展目标是到201X年移动电话用户总数达到0.8亿 1亿,市场占有率达到35%;国际国内长
途电话,数据通信和互联网市场占有率分别达到20%;无线寻呼继续保持市场占有率的绝对优势.为了实现这一目标,中国联通将在十五期间
追加固定资产投资2500亿至2600亿元. 从上述数字来看,联通移动电话新增用户的半数以上将来自CDMA,而联通投入到CDMA项目中的资金也占其总投资额的40%左右. 机会与风险分析一,机会分析
1. 技术优势 CDMA手机发射功率小,是名副其实的绿色手
机.CDMA手机的平均发射功率是2m,是GSM手机的平均发射功率的160,甚至低于电视屏幕产生的辐射功率. CDMA手机语音质量高,可与固定电话媲美,而且没有掉线的现象. 由于CDMA的一些技术优势,它里面的机芯可以做得更小,更轻,而且功能更强大.因此,CDMA手机可以做得更加小巧轻便,更能富有个性化的特征.
频段资源优势联通之所以接管133网,一个很重要的目的就是
看中了133网宝贵的频段资源.现在国际上已经出现了拍卖频段资源的做法,我国也有可能借鉴这一模式,因此,现在联通CDMA所获得的频段
资源必将成为未来的竞争优势.而GPRS与GSM共有相同的频率,据测算,中国移动GSM网络的频宽最多只能支持1亿用户,必然会因GPRS与GSM 争抢频率资源而影响GPRS的发展.
3. 国家扶持民族手机工业信息产业部一直强调要发展自己的
手机产业,甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费,此次获得
CDMA手机生产资格的仅有一家外资企业,其余均为国内厂商,再次表明
了信息产业部扶持民族手机工业的态度. 二,风险分析
1.虽说CDMA在技术上确实比GSM优点更多一些,但是它只能属于
从2G到3G的过渡期,CDMA的寿命长短取决于这个过渡期有多长.
更大的风险在于,一旦联通选定CDMA,在未来到3G之路上,它就要
一直沿着高通的标准走下去,换句话说,不管是否技术最先进,联通很可
能会一直受制于高通.
3.联通建设CDMA是构建一个全新的网络,用于网络,基站,设备方
面的开销相当巨大.而GPRS技术向下兼容GSM,可以从现有的GSM网络
发展而来,投入自然要低许多.由此可见,联通在价格上不会占据优势.
4.此外,联通在用户基础方面的优势也会影响CDMA的推广.对于一
般的移动通讯用户来说,现有的GSM网络的服务基本上能够满足他们的
需要,在这种情况下,人们不会轻易投入CDMA的怀抱,因为CDMA不但换
号还要换手机.在这种情况下,联通CDMA的用户将主要来自新用户和联
通130用户的跳网 .因此,双模手机对于联通打开市场局面将会产生
非常重要的作用,而这一点却不是联通自己可以解决的问题. 市场细
分从联通公司抽样的样本来看,有手机的约占76%,其中愿意更换的
占52%,不会更换的占48%;没有手机的占24%,其中愿意购买的占71%,
不会购买的占29%. 从上述情况来看可以以用户有无手机来细分市场:
1. 手机新用户:这群消费者没买过手机,当市场上有高品质高质量
的新型手机时,他们一般会倾向购买这类手机.
使用中国移动手机的用户:这类消费者对CDMA心存怀疑,且使用
CDMA不仅要换号还要换机,因此这类用户大多数对它持观望态度,不会
购买;只有少数人在经济能够允许的情况下会尝试购买使用CDMA.
3.使用中国联通手机的用户:这类消费者原来就使用联通的130手机,只要他们意识到CDMA在技术上的好处,他们转向购买CDMA也是比
较简单的. 战略规划
1. 战略思路: 大力宣传提倡CDMA的技术优势,尤其是其胜于GSM与GPRS的方面. 树立倡导振兴民族企业的观念.国家信息产业部公布计委的决定,有19家企业获得了生产CDMA手机的资格,其中有18家是国内企业,只有一家是外资企业.表明了产业部扶持手机工业的态度.在GSM手机市场上,国产品牌几年来奋力拼搏,奈何只能望洋兴叹,市场份额仅占15%左右.而在CDMA手机方面国内厂商无疑获得了许多有利的位置技术背景相同,都采用高通的核心技术;市场地位平等,目前
还没有形成寡头垄断的局面. 不与GSM和GPRS打价格战.
产品功能定位:保密性强,话音清晰,掉线率低,电池辐射小. 3 . 品牌形象定位:小巧轻便,中国人自己的手机.
4. 消费人群定位:以手机新用户为主,辅以一些联通手机用户和少许经济富裕的中国移动手机用户. 组合一,价格由于CDMA是
个全新的网络,用于网络,设备等方面的开销相当巨大,而GPRS技术可
以向下兼容GSM,可以从现有的网络发展而来,投入自然要低许多.因此,不能与它们打价格战,主要以技术取胜. 二,广告与促销策略
1. 广告创意策略原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅.
广告诉求目标:手机新用户.
3. 广告表现策略:为了在广告中体现振兴民族工业的理念,应该请具有民族英雄气质的明星来推广,并宣传CDMA的优点.
4. 促销策略原则:用常规方法加大产品的市场采纳力度,用出奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。