幸福有约深圳养老社区泰康人寿培训课件
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泰康养老社区ppt
跨行业合作
与医疗、康复、旅游等相关行业建立合作关系，共同开发养老服 务产品，实现资源共享和优势互补。
社会资本引入
吸引更多社会资本参与养老社区建设，共同推动养老产业的可持 续发展。
政策支持
积极争取政府政策支持，与政府部门建立良好的沟通机制，为泰 康养老社区的发展创造有利环境。
05
泰康养老社区的成功案例与经验分享
提供适合独立生活的公寓， 配备基本家具和设施，方 便居民日常生活。
护理型住房
为需要一定照料的居民提 供特殊设计的住房，如记 忆障碍专区，配备专业护 理人员。
家庭式住房
提供家庭式住房，支持几 代同堂的家庭居住，促进 家庭成员间的交流与互动。
健康管理服务
定期体检
定期为居民进行全面的身体检查， 及时发现并处理健康问题。
专业护理
提供专业的康复护理和医疗咨询服 务，满足居民的医疗保健需求。
健康讲座
定期举办健康讲座，提高居民的健 康意识和自我保健能力。
休闲娱乐设施
健身中心
提供各种健身器材和课程，帮助 居民保持身体健康。
图书馆
提供丰富的图书资源，满足居民 的阅读和学习需求。
活动室
设有各种活动室，可供居民进行 兴趣爱好和社交活动。
经验总结与分享
建立高品质的养老设施
泰康养老社区注重设施的品质和舒适度，提供多样化的居住选择， 满足不同长者的需求。
专业护理团队
社区拥有一支专业、经验丰富的护理团队，为长者提供全方位的护 理服务，包括日常照护、医疗保健等。
持续创新与改进
泰康养老社区不断探索创新服务模式和理念，关注长者需求的变化， 持续改进和优化服务品质。
THANKS
感谢观看
泰康人寿保险公司爱家之约”一张保单保全家”升级发布会产品说明会PPT模板课件演示文档幻灯片资料
4.5%）
投资功能---保单红利帐户
• 年年分红：
每年享受保险公司利润70%以上分红， 可以现金领取也可累计生息。
只会赚利，不会亏损！
保障功能---身价保障帐户
• 身价保障： 88岁前6倍保额的身故金
88岁的满期长寿金
肯定兑现
盛世人生----家庭理财账户
当儿子18岁时： 利益分析
5万元
年金复利帐户
各种风险无处不在，去
• 将可能使妻儿陷入财务危机 • 将可能无法兑现因为爱和责任所
要求必须兑现的现金支票
幸福指数---家庭风险防范2健康
亚健康警钟 响
200５年5月，中国国际亚健康学术成果研讨 会指出：
5% 中国人口中只有 属于健康人群； 20 %属于非健康人群； 7５%属于亚健康人群。
321917元盛世人生盛世人生家庭理财账户盛世人生盛世人生家庭理财账户88儿子的儿子的养老金养老金年金复利帐户年金复利帐户可根据需要可根据需要灵活领取灵活领取最高可达最高可达10852791085279元元年金复利帐户年金复利帐户可根据需要可根据需要灵活领取灵活领取最高可达最高可达10852791085279元元保单红利帐户60前可根据需要灵活领取88岁前最高养老金可达1578538元保单红利帐户60前可根据需要灵活领取88岁前最高养老金可达1578538元身价保障帐户高达身价保障帐户高达266盛世人生盛世人生家庭理财账户盛世人生盛世人生家庭理财账户208888盛世人生盛世人生家庭理财账户盛世人生盛世人生家庭理财账户家庭的经济支柱一般疾病住院日额津贴年交保费
人生最大的财富是拥有幸福的家庭
幸福的家庭标准 =
（稳定的事业+美满的婚姻）* 安全系数
家庭组建后需面对， 可控的，直接决定家
投资功能---保单红利帐户
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每年享受保险公司利润70%以上分红， 可以现金领取也可累计生息。
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• 身价保障： 88岁前6倍保额的身故金
88岁的满期长寿金
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当儿子18岁时： 利益分析
5万元
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各种风险无处不在，去
• 将可能使妻儿陷入财务危机 • 将可能无法兑现因为爱和责任所
要求必须兑现的现金支票
幸福指数---家庭风险防范2健康
亚健康警钟 响
200５年5月，中国国际亚健康学术成果研讨 会指出：
5% 中国人口中只有 属于健康人群； 20 %属于非健康人群； 7５%属于亚健康人群。
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人生最大的财富是拥有幸福的家庭
幸福的家庭标准 =
（稳定的事业+美满的婚姻）* 安全系数
家庭组建后需面对， 可控的，直接决定家
泰康人寿幸福有约计划及泰康之家养老社区介绍
感染筛查
用药管理
疫情监控
生活档案
健康档案
20
养老社区客户 OTO模式营销策略
OTO模式营销建议
代理人
线下邀约 产品推广
线下 活动 产品 推广
线上 投保
合作方
咨询 线下活动
客户
线下 参观
泰康
对于代理人及客户端经营，建议需 使用OTO(online to offline)，即 线上线下相结合的体验式营销进行 触达。
当您作为投保人在泰康人寿投保累计标准保费达到一定标准时，即可 成为我们的高端客户，专享尊贵礼遇服务。
▍标准保费计算规则： 10年期以上，保费基数是年交保费，折算系数是1； 10年期以下，保费基数是年交保费，折算系数是X/10（X为缴费年期 ）。
温馨提示，若您的保单发生变化引起保费降低，您的级别可能产生变 化。
200万 20*10
300万 30*10
保证入住权 数量 1
1
1 1
2.0版计划三
500万 50*10
2
保证入住权 对象
被保险人
被保险人
投保人或被保险人
投保人或被保险人 投保人、被保人、投保 人父母、投保人配偶父 母、投保人配偶、投保 人子女、被保人配偶、 被保人子女中指定2人
保证入住权 期限
80岁前
➢ ▍乐泰财富卡：一笔可退还的居住押金。入住前，购买乐泰财富卡，获得会籍，即可享受入住优惠。乐泰财富卡指您 入住房间所缴纳的一笔可按照相关规定退还的押金，在您入住社区前，须全额缴纳房间对应的乐泰财富卡金额，获 得乐泰财富卡会籍，即可永久锁定“免房屋基本居住费用”的优惠。 同时，该笔押金也是您届时履行入住协议各项 义务的保证金，及您使用社区设备、设施以及应对可能突发的健康事件的服务押金。
泰康人寿保险公司财富人生退休养老保险产品计划方案推动宣导培训模板课件演示文档幻灯片资料
15
財富人生產品優勢
1.每年交10000元，10年交滿，返還44214元。 (持續保險金、特別保險金、生存保險金.)。
2.本金55786元，一年定存2.25%利息1255元 財富人生每年給1553元，60歲後，給付加倍 每年給3106元，還不包括當年度紅利、 累積紅利甚至特別紅利。
3.60歲後不想領年金，還可選擇一次領回 55908元，這還不包括日計息月複利的增值 和累計分紅，還有特別紅利。
17
18
美國安然公司2002年 破產，肯尼士·萊2000年 2月購買了370萬美元的 人壽保險;
破產清算了安然公 司和肯尼士·萊的所有資 產，但這些保險受法律 保護，債權人卻無法以 此為由起訴肯尼士·萊. 他每年可領九十萬的養 老金。
19
相關法律規定
1.保險法第二十四條規定：任何單位或個人都不得
資金進行合理、有效配置；其次，退休保險產品可以同時滿足客戶保障理財、儲蓄理財與投
資理財三種需求，客戶可以根據需要，把保費在風險保障、貨幣市場和資本市場帳戶之間靈
活配置，自由靈活地管理資產。那麼，到底什麼樣的保險是退休理財的最佳選擇呢？陳兵給
出的專業建議是：在搭建起周全人身保障基礎之上，再完善資金保障體系。根據個人需求，
為了讓社會大眾建立正確的保險觀念，保發中心10月起，以專業的精 算師為講師，舉辦一系列的保險理財講座，目前在全省各地共舉辦14場， 參加人數達1,045人，其中有兩場特地選擇偏遠的部落地區。
賴清祺指出，從這次講座經驗來看，民眾最關切的議題從保險理賠、 商品、政策保險到保險與財稅的關係，受到日前AIG集團財務危機影響， 保險公司財務狀況、保險權益等，也成了民眾亟欲了解重點。
儲蓄來應對醫療風險，缺乏長期的養老規劃 和保險意識，未能充分利用保險方案來抵禦 風險。
財富人生產品優勢
1.每年交10000元，10年交滿，返還44214元。 (持續保險金、特別保險金、生存保險金.)。
2.本金55786元，一年定存2.25%利息1255元 財富人生每年給1553元，60歲後，給付加倍 每年給3106元，還不包括當年度紅利、 累積紅利甚至特別紅利。
3.60歲後不想領年金，還可選擇一次領回 55908元，這還不包括日計息月複利的增值 和累計分紅，還有特別紅利。
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18
美國安然公司2002年 破產，肯尼士·萊2000年 2月購買了370萬美元的 人壽保險;
破產清算了安然公 司和肯尼士·萊的所有資 產，但這些保險受法律 保護，債權人卻無法以 此為由起訴肯尼士·萊. 他每年可領九十萬的養 老金。
19
相關法律規定
1.保險法第二十四條規定：任何單位或個人都不得
資金進行合理、有效配置；其次，退休保險產品可以同時滿足客戶保障理財、儲蓄理財與投
資理財三種需求，客戶可以根據需要，把保費在風險保障、貨幣市場和資本市場帳戶之間靈
活配置，自由靈活地管理資產。那麼，到底什麼樣的保險是退休理財的最佳選擇呢？陳兵給
出的專業建議是：在搭建起周全人身保障基礎之上，再完善資金保障體系。根據個人需求，
為了讓社會大眾建立正確的保險觀念，保發中心10月起，以專業的精 算師為講師，舉辦一系列的保險理財講座，目前在全省各地共舉辦14場， 參加人數達1,045人，其中有兩場特地選擇偏遠的部落地區。
賴清祺指出，從這次講座經驗來看，民眾最關切的議題從保險理賠、 商品、政策保險到保險與財稅的關係，受到日前AIG集團財務危機影響， 保險公司財務狀況、保險權益等，也成了民眾亟欲了解重點。
儲蓄來應對醫療風險，缺乏長期的養老規劃 和保險意識，未能充分利用保險方案來抵禦 風險。
泰康养老社区ppt[1]
![泰康养老社区ppt[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/3c79c57bf242336c1eb95e5c.png)
泰康之家秉承泰康人寿“业务好、财务好、服务好”的
项目管理、租赁销售、设备设施管理、医疗护理、保险产品 开发的全产业链养老社区投资与运营团队，致力于发展成为 中国养老产业的领跑者。 30
泰康之家现有员工70多人，涵盖投资研发、规划设计、
目前规划—北京养老社区总体鸟瞰图
• 京城近郊，地理 位置十分优越。
个性需求
4
现代养老社区 是当今最能体现人文关怀的一个商业创新
将养老保险、健康保险与养老社区结合，以养老
商业创新：人寿保险 与养老社区结合，创
造 照顾
社区为载体，整合上游保险产品和下游针对老年
人的服务产品，打造了更完整的产业链，创造“ 从摇篮到天堂，泰康呵护您一生”的新保障模式
终身的的保障与
人寿保险
生命最后照顾
需要老年痴呆症等方面照顾
身心极度衰弱或者患有疾病的老年人 需要日常生活协助和有限医疗护理 75岁以上且身体健康，但需居家服务，并 希望得到社会服务与社会交往
75岁以下且身体健康，并愿意与自己同龄居住
Ⅳ
Ⅲ Ⅱ Ⅰ
专业护理
协助生活 独立长者 活跃长者
13
• 不同的人可选择不同的生活半径及配套设施。我们充分考虑老年人的 活动特点，所有的服务设施都依据与居民生活的密切程度及使用距离 要求，设置三级配套服务系统。
社区 老年大学 活力广场
快乐农庄
中央公园
康复医院
老年温泉 酒店
16 注：文中引用图片不代表社区实际效果
17
体验〃田园
亲近自然的环境
• • • • 选址近郊； 交通便利； 依山傍水； 自然清新。
• 在阳光明媚的周日午后，摆一张小桌子、几把椅 子在院子里，一边翻翻报纸，一边品尝自己亲手 种的鲜果，耳边是孩子们的嬉闹笑声……生活， 如此鲜美！
《养老保险知识培训》课件
高不超过当地月平均工资的 300%，最低不低于当地月平均
工资的60%。
缴费时间
个人缴纳养老保险费的缴费时间 一般为每月1日至25日，具体时 间以当地税务部门规定为准。
Hale Waihona Puke 如何查询个人养老保险的缴费记录？
查询方式
可以通过当地社保部门、 税务部门、银行等渠道查 询个人养老保险的缴费记 录。
查询内容
可以查询个人养老保险的 缴费时间、缴费金额、缴 费状态等信息。
投资绩效评估
为了衡量养老保险投资运营的效果，需要对投资 绩效进行评估。评估指标包括收益、风险、夏普 比率等，通过对这些指标的综合分析，可以对投 资策略进行调整和优化。
养老保险的风险管理
养老保险风险管 理概述
养老保险风险管理是指 对养老保险计划面临的 各种风险进行识别、评 估和控制的过程，以确 保养老保险计划的正常 运行和客户的利益。
政府管理机构
保险公司管理机 构
信托公司管理机 构
养老基金管理公 司管理机构
养老保险管理机构是负责 管理和运营养老保险计划 的机构，它们通常由政府 、保险公司、信托公司或 养老基金管理公司等组成 。
政府管理机构是指由政府 设立的养老保险管理机构 ，负责制定养老保险政策 、法规和标准，监督和规 范养老保险市场行为，保 障养老保险计划的正常运 行。
通过个人和企业缴纳养老保险费，建 立养老保险基金，当参保人达到法定 退休年龄后，开始领取养老金，以保 障其基本生活需要。
养老保险的起源与发展
起源于19世纪末的德国，目的是为了 应对人口老龄化问题。随着社会经济 的发展，养老保险制度逐渐在全球范 围内得到推广和应用。
养老保险的种类
01
02
03
工资的60%。
缴费时间
个人缴纳养老保险费的缴费时间 一般为每月1日至25日，具体时 间以当地税务部门规定为准。
Hale Waihona Puke 如何查询个人养老保险的缴费记录？
查询方式
可以通过当地社保部门、 税务部门、银行等渠道查 询个人养老保险的缴费记 录。
查询内容
可以查询个人养老保险的 缴费时间、缴费金额、缴 费状态等信息。
投资绩效评估
为了衡量养老保险投资运营的效果，需要对投资 绩效进行评估。评估指标包括收益、风险、夏普 比率等，通过对这些指标的综合分析，可以对投 资策略进行调整和优化。
养老保险的风险管理
养老保险风险管 理概述
养老保险风险管理是指 对养老保险计划面临的 各种风险进行识别、评 估和控制的过程，以确 保养老保险计划的正常 运行和客户的利益。
政府管理机构
保险公司管理机 构
信托公司管理机 构
养老基金管理公 司管理机构
养老保险管理机构是负责 管理和运营养老保险计划 的机构，它们通常由政府 、保险公司、信托公司或 养老基金管理公司等组成 。
政府管理机构是指由政府 设立的养老保险管理机构 ，负责制定养老保险政策 、法规和标准，监督和规 范养老保险市场行为，保 障养老保险计划的正常运 行。
通过个人和企业缴纳养老保险费，建 立养老保险基金，当参保人达到法定 退休年龄后，开始领取养老金，以保 障其基本生活需要。
养老保险的起源与发展
起源于19世纪末的德国，目的是为了 应对人口老龄化问题。随着社会经济 的发展，养老保险制度逐渐在全球范 围内得到推广和应用。
养老保险的种类
01
02
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泰康养老社区ppt课件
1
泰康之家·燕园
北京·燕园
2
泰康之家·申园
上海·申园
3
泰康之家·粤园
广州·粤园
4
泰康之家·蜀园
·
成都·蜀园
5
பைடு நூலகம்
泰康之家·吴园
苏州·吴园
6
泰康之家·楚园
武汉·楚园 预计2018年底开业
7
·
泰康之家 三亚·海棠湾度假村
三 亚 海 棠 湾 度 假 村
8
泰康之家 杭州·大清谷
杭 州 大 清 谷
27
约定之二：安全、稳健的财富增值
累计万能账户（中档）
66万
172万
318万
662万
28
约定之三：获得泰康养老社区入住资格
陈太太55岁起即可申请入住泰康养老社区，并享有保证入住权！
保证入住权：
投保人或被保 险人享有； 行使条件：
•保单合同有效； •交费期已满； •男性满60岁， •女性满55岁。
社区每位居民都拥有专属的生活管家，全方位服务于居民的社区生活。您需要的时候，我们 就在您身边，快速响应；您不需要的时候，我们默默呵护，避免打扰。
管家服务
• 为居民提供日常事项协助 • 生活档案建立与维护 • 第三方服务咨询等快速的一站式响应服务 • 居民服务中心提供第三方外部咨询服务，如理财、法律等 • 保持与居民家属日常的定期沟通；每半年一次邀约家属参加居民生活交流会
亚急性 中期照护
长期照护
临终关怀
定期体检 健康教育 营养、运动、
心理咨询
急诊 整合性门诊 整合性病房 必要时转入
三级医院
接收三级医院 为社区居民提
的亚急性患者， 供必要的医疗
泰康之家·燕园
北京·燕园
2
泰康之家·申园
上海·申园
3
泰康之家·粤园
广州·粤园
4
泰康之家·蜀园
·
成都·蜀园
5
பைடு நூலகம்
泰康之家·吴园
苏州·吴园
6
泰康之家·楚园
武汉·楚园 预计2018年底开业
7
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泰康之家 三亚·海棠湾度假村
三 亚 海 棠 湾 度 假 村
8
泰康之家 杭州·大清谷
杭 州 大 清 谷
27
约定之二：安全、稳健的财富增值
累计万能账户（中档）
66万
172万
318万
662万
28
约定之三：获得泰康养老社区入住资格
陈太太55岁起即可申请入住泰康养老社区，并享有保证入住权！
保证入住权：
投保人或被保 险人享有； 行使条件：
•保单合同有效； •交费期已满； •男性满60岁， •女性满55岁。
社区每位居民都拥有专属的生活管家，全方位服务于居民的社区生活。您需要的时候，我们 就在您身边，快速响应；您不需要的时候，我们默默呵护，避免打扰。
管家服务
• 为居民提供日常事项协助 • 生活档案建立与维护 • 第三方服务咨询等快速的一站式响应服务 • 居民服务中心提供第三方外部咨询服务，如理财、法律等 • 保持与居民家属日常的定期沟通；每半年一次邀约家属参加居民生活交流会
亚急性 中期照护
长期照护
临终关怀
定期体检 健康教育 营养、运动、
心理咨询
急诊 整合性门诊 整合性病房 必要时转入
三级医院
接收三级医院 为社区居民提
的亚急性患者， 供必要的医疗
泰康人寿公司培训课程
我的信念就是我的力量
• 有这样一支团队，会做老大吗？
• 在自己的地盘上曾经非常红火，后来被赶走了； 经过一年的苦拼苦打，人员仅剩下了十分之一。
• 有这样一种工作，你承担得了吗？
• 需要十二年的时间，而且大考核、小考核不断； • 刚做了几天，就让你教从来没做过的；教不好还
要挨骂； • 管你的人、教你的人看你不好，批评尼、斥责你，
医疗理赔案，从客户到新生活广场送材料到理赔 结束，总共用了不到20分钟。
自己不具备做寿险的能力
• 请说一下您的这位增员对象是否有某些 属于热门专业的特长或者爱好？
• 他是否愿意动手制作些什么？ • 他是不是做什么事都喜欢刨根问底？
• 请一定发表您的看法！
我们的建议……
• 介绍我们的综合能力是如何提升的和提升寿险 销售能力的训练；
自然没有生活压力。
做寿险行业太容易脱落
• 请说一下您的这位增员对象正在从事什 么行业？工作技能如何？
• 他做这份工作已经多长时间了？ • 他是不是一直在按照自己从事的行业的
规律做事？
• 请一定发表您的看法！
我们的建议……
• 首先自问：我们怎样才能够不脱落？ • 我们花在每一个销售环节上的精力，是否符合科学、
泰康人寿的理赔好不好？
• 请说一下您的这位增员对象是不是喜欢 逸闻趣事？或者对道听途说有兴趣？
• 他喜欢议论别人吗？ • 他是不是经常担心什么事情会有什么结
果？
• 请一定发表您的看法！
我们的建议……
• 满意理赔在泰康的称号、新生活广场， 要好好介绍，这是我们的骄傲；
• 介绍四个赔案：
• 北京，820万，中国寿险业第一大赔案； • 北京，240万，双胞胎兄弟享受到泰康关爱； • 青岛，75万，岛城寿险业第一大赔案； • 青岛，青岛分公司业务员林桂金的客户意外伤害
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“幸福有约”见证传奇
1
方向与径
2
产品 队伍 客户
3
4
短期理财——套利 中期理财——投资 长期理财——安排
5
百万医疗 千万养老 亿万传承
6
客户选择
销售技能 VS 客户群体 客户定位与产品定位
7
多劳多得与同工不同酬
8
打工的心态得到打工的报酬 高端服务得到高额薪酬
9
创建影响力
创业的过程就是在创建一个人影响力的过程，无论是 销售还是管理，你能影响什么样的人、你的影响力有多大 ，就决定了什么样人会追随你的梦想！
养老北京分公司
自选
10
15965797
柳艳梅 养老北京分公司
B
备注
管委会领导 内勤
精英代理人 精英代理人 精英代理人 精英代理人
内勤 客户经理 客户经理 客户经理
20
精英代理人眼中的“幸福有约”
“幸福有约”的推出是公司率先占领高端市场的最 好机会，单从保险产品来看也是很有优势的，通过购 买保险为客户锁定未来的幸福生活，这是世界性的创 新。在目前其他公司还没有类似产品的情况下，这是 快速积累高端客户的最好利器。是提升个人收入的最 佳的时机，这一天终于等到了。
10
取得客户认同和肯定的三个层面 公司和行业 产品 服务
11
财富管理的目标 ——实现人生的财务自由
12
养老社区
是否必须是我们最后的安身之所
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
13
现代养老社区的五大理想
据调查，人们希望现代养老社区是一个集聚综合功能与设施的高品质社区， 可以满足人们五大退休养老生活需求。
——陈东升董事长
16
养老社区的诞生——他山之石
创新就是率先模仿
项目考察
国外： 美国、日本、台湾 国内： 北京、上海、杭州
案例研究
美国：20个社区 台湾：4个社区 日本：4个社区 上海：1个社区 杭州：1个社区 北京：10个社区
资料研究
《婴儿潮消费者》 《老年住宅市场》 《老年住宅和护理 机构》 《老年生活社区》 《老年建筑》 《养老社区运营启 动筹备手册》
17
养老社区的诞生——历经5年
目标纯正，心无旁骛
2007年3月：创业构思诞生
2007年11月：赴日考察
2008年4月：率先申请试点
2009年11月：首个获得保监会试点资格
2010年3月：保险行业第一个养老实体泰康之家投资有 限公司设立
2010年12月：签约昌平
2011年8月：高端养老社区示范空间和首个《持续关爱 养老社区设计与建设标准》面世
14
入住社区的五大动机
入住养老 社区的五 大动机
15
新世纪中国梦
2002
一张保单保全家
2006
新生活“三大件” 买车、买房、买保险
2008
买保险就是尊重生命
2012
一张保单，一辈子的幸福
泰康养老社区：一种“从摇篮到 天堂”的保障和陪伴。代表着一 种以人为本的生活方式，一个值 得我们期待的新时代“中国梦”。
姓名：李静莉
职级：SS
司龄：11年
销售件数：6件 销售标保：161万
22
客户眼中的“幸福有约”
业务员沈光岩客户（民营企业家）
选择泰康养老社区的理由：相比居家养老 和普通养老院养老，泰康养老社区兼具社 会性和安全性，而且社区居民都是各行业、 各领域的精英人士，能满足我交流的需要， 相当于住进了一所大学，生活在几百人的 智囊团中，我个人而言我是边发展、边锁 定，通胀问题泰康给我兜底，花钱住进这 样的社区一个字“值”。
支
保
付 费 用
确认函 证 入 住
泰康人寿乐享新生活产品
确认函种类：定制版确认函与自选版确认函
27
我们的“幸福有约”（社区部分）
定制版《入住确认函》要点
保证入住 费用兜底：多退少不补 优先入住：父母或配偶父母优先入住，费用自理
（按入住时社区规定价格结算） 入住优惠：配偶入住，居家费用减半
姓名：杨晶
职级：AD
司领：16年
销售件数：7件 销售标保：148万
21
精英代理人眼中的“幸福有约”
我在公司服务11年了，与董事长一起享受高品 质生活的梦想终于要实现了，我们的养老社区现 在是行业独有的，终于找到了适合我们销售的产 品，让我重塑了对市场的信心，“乐享新生活” 给客户多一项入住社区的选择，我们也给自己多 一项选择，这是寿险从业人员改变自己命运的最 后的机会。
注：郗先生与泰康之家领导、代理人合影
参观完之后，郗先生简单询问了几个问题，回家和妻子商量之后的第三天，就 决定购买养老社区C户型，当天办完全部手续！
8月中旬，为了再次确保其父母、岳父母的优先入住权，郗先生又在泰康之家
提前为双方父母各交纳20万元定金。
24
幸福有约终身养老计划
保险产品 +
附加养老增值服务
自选
2
15955899
王北蓉
北京分公司
自选
3
15896825
闫洪海
北京分公司
自选
4
15895179
杨晶
北京分公司
自选
5
16653471
李静莉
北京分公司
自选
6
16791067
叶娴瑛
河北分公司
A
7
15986107
孙艳丰 养老北京分公司
自选
8
15942908
高素梅 养老北京分公司
自选
9
15941413
张晖
2011年12月：完成土地购置
2012年：首张保单签发，首个国际标准旗舰店动工。
18
热烈祝贺 泰康养老社区入选《金融时报》
2012保险十大新闻
——2012年12月29日
19
见证“幸福有约”
从公司管委会领导到普通业务人员都在积极认购“幸福有约”：
序号 保单号码
姓名
单位
计划
1
15973081
刘经纶
总公司
23
我们的“幸福有约”（案例部分）
案例介绍
作为养老社区首位购买C户型的客户郗先生， 在北京做生意已经有20多年，经过这些年的积累 ，自己已经进入不惑之年，开始为自己的养老问 题做准备，自己还有个心愿就是将在外地的父母 和岳父母接到北京，安享晚年。
早在2011年，他就听说泰康要建自己的养老 社区，终于等到今年5月的生活体验馆的揭幕。 第一时间走进社区，他告诉业务员米楠:“每次 出差我都住五星的酒店，你们的社区比五星酒店 还要舒服、人性化，完全是超五星”！
定制计划
自选计划
25 25
增值服务的载体
➢“泰康人寿保险客户入住养老社区确认函”是增值服务的载体。
泰康人寿保险 客户入住养老 社区确认函
载明： 如何入住养老社区？ 如何用保险利益支付入住费用？ ……
26 26
我们的“幸福有约”（社区部分）
《入住确认函》让保险产品和社区产品完美结合
泰康之家养老社区
1
方向与径
2
产品 队伍 客户
3
4
短期理财——套利 中期理财——投资 长期理财——安排
5
百万医疗 千万养老 亿万传承
6
客户选择
销售技能 VS 客户群体 客户定位与产品定位
7
多劳多得与同工不同酬
8
打工的心态得到打工的报酬 高端服务得到高额薪酬
9
创建影响力
创业的过程就是在创建一个人影响力的过程，无论是 销售还是管理，你能影响什么样的人、你的影响力有多大 ，就决定了什么样人会追随你的梦想！
养老北京分公司
自选
10
15965797
柳艳梅 养老北京分公司
B
备注
管委会领导 内勤
精英代理人 精英代理人 精英代理人 精英代理人
内勤 客户经理 客户经理 客户经理
20
精英代理人眼中的“幸福有约”
“幸福有约”的推出是公司率先占领高端市场的最 好机会，单从保险产品来看也是很有优势的，通过购 买保险为客户锁定未来的幸福生活，这是世界性的创 新。在目前其他公司还没有类似产品的情况下，这是 快速积累高端客户的最好利器。是提升个人收入的最 佳的时机，这一天终于等到了。
10
取得客户认同和肯定的三个层面 公司和行业 产品 服务
11
财富管理的目标 ——实现人生的财务自由
12
养老社区
是否必须是我们最后的安身之所
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13
现代养老社区的五大理想
据调查，人们希望现代养老社区是一个集聚综合功能与设施的高品质社区， 可以满足人们五大退休养老生活需求。
——陈东升董事长
16
养老社区的诞生——他山之石
创新就是率先模仿
项目考察
国外： 美国、日本、台湾 国内： 北京、上海、杭州
案例研究
美国：20个社区 台湾：4个社区 日本：4个社区 上海：1个社区 杭州：1个社区 北京：10个社区
资料研究
《婴儿潮消费者》 《老年住宅市场》 《老年住宅和护理 机构》 《老年生活社区》 《老年建筑》 《养老社区运营启 动筹备手册》
17
养老社区的诞生——历经5年
目标纯正，心无旁骛
2007年3月：创业构思诞生
2007年11月：赴日考察
2008年4月：率先申请试点
2009年11月：首个获得保监会试点资格
2010年3月：保险行业第一个养老实体泰康之家投资有 限公司设立
2010年12月：签约昌平
2011年8月：高端养老社区示范空间和首个《持续关爱 养老社区设计与建设标准》面世
14
入住社区的五大动机
入住养老 社区的五 大动机
15
新世纪中国梦
2002
一张保单保全家
2006
新生活“三大件” 买车、买房、买保险
2008
买保险就是尊重生命
2012
一张保单，一辈子的幸福
泰康养老社区：一种“从摇篮到 天堂”的保障和陪伴。代表着一 种以人为本的生活方式，一个值 得我们期待的新时代“中国梦”。
姓名：李静莉
职级：SS
司龄：11年
销售件数：6件 销售标保：161万
22
客户眼中的“幸福有约”
业务员沈光岩客户（民营企业家）
选择泰康养老社区的理由：相比居家养老 和普通养老院养老，泰康养老社区兼具社 会性和安全性，而且社区居民都是各行业、 各领域的精英人士，能满足我交流的需要， 相当于住进了一所大学，生活在几百人的 智囊团中，我个人而言我是边发展、边锁 定，通胀问题泰康给我兜底，花钱住进这 样的社区一个字“值”。
支
保
付 费 用
确认函 证 入 住
泰康人寿乐享新生活产品
确认函种类：定制版确认函与自选版确认函
27
我们的“幸福有约”（社区部分）
定制版《入住确认函》要点
保证入住 费用兜底：多退少不补 优先入住：父母或配偶父母优先入住，费用自理
（按入住时社区规定价格结算） 入住优惠：配偶入住，居家费用减半
姓名：杨晶
职级：AD
司领：16年
销售件数：7件 销售标保：148万
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精英代理人眼中的“幸福有约”
我在公司服务11年了，与董事长一起享受高品 质生活的梦想终于要实现了，我们的养老社区现 在是行业独有的，终于找到了适合我们销售的产 品，让我重塑了对市场的信心，“乐享新生活” 给客户多一项入住社区的选择，我们也给自己多 一项选择，这是寿险从业人员改变自己命运的最 后的机会。
注：郗先生与泰康之家领导、代理人合影
参观完之后，郗先生简单询问了几个问题，回家和妻子商量之后的第三天，就 决定购买养老社区C户型，当天办完全部手续！
8月中旬，为了再次确保其父母、岳父母的优先入住权，郗先生又在泰康之家
提前为双方父母各交纳20万元定金。
24
幸福有约终身养老计划
保险产品 +
附加养老增值服务
自选
2
15955899
王北蓉
北京分公司
自选
3
15896825
闫洪海
北京分公司
自选
4
15895179
杨晶
北京分公司
自选
5
16653471
李静莉
北京分公司
自选
6
16791067
叶娴瑛
河北分公司
A
7
15986107
孙艳丰 养老北京分公司
自选
8
15942908
高素梅 养老北京分公司
自选
9
15941413
张晖
2011年12月：完成土地购置
2012年：首张保单签发，首个国际标准旗舰店动工。
18
热烈祝贺 泰康养老社区入选《金融时报》
2012保险十大新闻
——2012年12月29日
19
见证“幸福有约”
从公司管委会领导到普通业务人员都在积极认购“幸福有约”：
序号 保单号码
姓名
单位
计划
1
15973081
刘经纶
总公司
23
我们的“幸福有约”（案例部分）
案例介绍
作为养老社区首位购买C户型的客户郗先生， 在北京做生意已经有20多年，经过这些年的积累 ，自己已经进入不惑之年，开始为自己的养老问 题做准备，自己还有个心愿就是将在外地的父母 和岳父母接到北京，安享晚年。
早在2011年，他就听说泰康要建自己的养老 社区，终于等到今年5月的生活体验馆的揭幕。 第一时间走进社区，他告诉业务员米楠:“每次 出差我都住五星的酒店，你们的社区比五星酒店 还要舒服、人性化，完全是超五星”！
定制计划
自选计划
25 25
增值服务的载体
➢“泰康人寿保险客户入住养老社区确认函”是增值服务的载体。
泰康人寿保险 客户入住养老 社区确认函
载明： 如何入住养老社区？ 如何用保险利益支付入住费用？ ……
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我们的“幸福有约”（社区部分）
《入住确认函》让保险产品和社区产品完美结合
泰康之家养老社区