奥迪车展策划方案.doc

整合丰富购车优惠回报广大购车客户。
目标分析
• 1.提升奥迪品牌车型尤其是奥迪A系列车型在家用车、商 务车领域的影响力。 • 2.内外促结合，有效促进Q系列车型在四川地区的销量提 升。 • 3.提高一汽*奥迪下车型在全国地区的品牌美誉度及抢占 更高市场份额。
奥迪展区 6000m3
主要参展车辆
A6L A5 A8L
Q5 A4L TT
车展营销要点
店头集客活动
从6月6日始，通过车展前期预热广宣、网络集客、电话短信等方式邀约高意 向客户到店，参与车展预热活动，领取车展门票；各车型展示、模特展示、 节目表演。 车展新闻发布媒体选择 （1）报纸 6月16日车展开始，通过主流报纸投放车展广告。宣传主题一律为“成都汽车 博览会5号馆奥迪特惠盛典”。向消费者传递奥迪车展期间的盛惠行动。 (2)电台广告 成都交通台，投放时间为车展期间6.16-6.18，播放形式为一天8次不间断播 放。 媒体接待：成都电视台经济频道、成都电视台《风行车族》、成都电视台《 成视新闻》、四川电视台华西新车市、成都交通广播电台、成都商报、华西 都市报、成都晚报、太平洋汽车网
特刊物料发放 （1）制作奥迪纸特刊，在展会现场发放 （2）制作奥迪形象扇进行发放；
展位配合 （1）所有客户可在宣传员处领取礼品兑换券，凭此券前往 奥迪展会兑换奥迪纪念品； （2）所有客户凭奥迪特刊可前往新车展位换取奥迪矿泉水 一瓶；
促销策略
（一）现场定任意车型，即可参与抽奖，具体奖 品安排如下：
应急处理
演艺活动
• 在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。解决 方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演 员和节目。 • 在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要 求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立 良好的心理素质，随时关注演员的身体状况。 • 在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。解决方法 ：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的 启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备 易损部件和更换工具，随时更换失效部件。
谢 谢 观 赏
奥迪车展策划方案
2011级国贸一班
第一组
奥迪商标
活动概述
车展时间：2013.6.16-6.18
车展地点：成都世纪城新国际会展中心
主办单位：成都市人民政府 参展车型：奥迪全系车型，重点宣传 奥迪A系列
主题:“缤纷车展· 热辣蓉城”
•
目的: 1、在展会现场打造奥ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ全系热卖盛宴。 2、以“缤纷车展· 热辣蓉城”为活动契机与炒作热点，
现场人员分工
销售经理
张浩平 韩忠武 布展 三叶广告 后勤 王齐高 销售培训 孙占明
市场经理
张小荦
促销督导 赵鑫 展场保障 三叶广告 财务管理 金传斌 现场维持 孙占明 资料分发 万求珍
执行
陈丰
管理协调
信息搜集 黄筱霞
人员职责说明
销售经理- :管理车展现场秩序和一切相关事务
市场经理 :协助总指挥管理好车展现场
经费预算
项目 单价 规格 数量 备注
参展费
搭建及拆解费 桁架 运输费 画布 地板 拱门 气球 刀旗 互动礼品 演出费 音响 主持人 模特 费用总计
14000
3*3.5
5折
40CN/m 10元/m2 50元/ m2 2500元/个 2000元/个 100元/面 2500元/场 1500元 400元/人天 套 3天 15m/座 2m/个 100元/面
• • • • 一等奖：奥迪车载冰箱一个（10名） 二等奖：奥迪车模一个（15个） 三等奖：奥迪车用打气棒（25个） 四等奖：奥迪品牌T恤（100个）
（二）购车风云榜的感染：
• 客户下定后就请客户合影，把照片放入购车风云榜中，同时请客 户签字留念。通过购车风云榜感染路过的客户进入奥迪展位，让 来往消费者看到奥迪订车非常火爆。
应急处理
现场音响调节 解决方法：对音响设备的调试工作必须全面认真，保证 在各个位置都不会发生啸叫情况。 医疗救护 活动人员出现突发性疾病的情况。解决方法在活动过程中 配备常用药物、急救医疗箱。并联系最近的正规医院。 消防安全 现场出现火灾情况。解决方法：现场在存在安全隐患的区 域，放置消防器材，保持消防通道的畅通。制定发生火灾 时，紧急疏散人群的方案。
财务管理: 本次车展设立统一收银台，方便收取订金以便能够使现 场签单的客户感受到赣州华宏奥迪便捷的财务服务，因此有必要设 立财务管理协调现场财务工作。 促销督导: 车展现场的促销活动，与现场观众互动环节演和相关人 员，都由促销督导负责与管理。
后勤总务:1.负责车展展车区清洁以及车辆清洁。
2.车展工作人员的午餐时间分配安排。 3.车展前台资料和礼品的管理与派发。
250m 100m2 1 2 40 3 1 1 含水墩 有奖问答，抽奖
应急处理
安全问题
此次活动时间跨度大、执行地点多、执行人员多、执行流 程安排紧密、现场观众人数众多，极容易造成人员疲劳和 各种事故。工作人员和现场观众的安全问题是本次活动的 重点注意事项。 媒体统筹 突发事件发生后，与媒体的接触。 解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体 报告调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续 处理方式去弥补先前的负面影响。
如何吸引客户到达奥迪展位
人海战术 （1）在博览中心停车场安排2名宣传员发放物料； （2）在博览中心展会入口处安排2名宣传员发放物料； （3）展会现场，每隔一名宣传员，安排一个告知牌，以此类推， 扩大宣传效应； • 告知牌内容： • 奥迪展位信息 • 奥迪优惠信息 • 奥迪展位方向标示（箭头）
如何吸引客户到达奥迪展位