关于梨的营销策划

• 此次课题研究由本人精心策划完成，怀着对家乡的热爱，
我把家乡最好的，最美的一切与大家分享，希望我们的砀 山梨能够让你的生活多一份健康，多一份美。这就是我希 望给大家，在这简短的几分钟时间里，所带来的一切。 • 综合起来，完成了课题策划的内容，锻炼了我解决问题的 能力，让我更加充分了解自己的家乡，自己热爱的土地， 整个策划过程，也很感谢，我热情的同学和乡亲的积极帮 助，非常顺利完成了。希望下次，依旧愉快，同时也更加 高效率的完成高质量的任务。
1/21/2015
不一样的酥梨
• 时间只可以限制酥梨的新鲜，限制不了人们对酥 梨食用方式的改变！随着对酥梨的深加工，越来 越多的地方、越来越多的人们都可以接触到这等 人间美食了！！
1/21/2015
2、传播特色
继续保持 和弘扬梨 都的荣誉 称号。 疏通交通 运输渠道， 建立全方 位信息网。
因地制 宜，坚 持科学 发展。 依靠科技 创新，引 领产业发 展
1/21/2015
4、市场现状
◆、销售市场现状：砀山产量最多，销量最广。 梨包括酥梨、黄梨、糙子梨等。其中酥梨
◆、砀山梨的价格较其他品牌低，果园和园艺 场的价格一般在0.5~0.8元，超市中在1.2~1.8 元。
◆、在消费者的印象中，砀山梨算不上高档产 品，因为我们经常看到各大商场和水果店里成 堆的供消费者挑选。因此砀山梨定位为中低档 水平水果，对其他品牌的威胁小，竞争力薄弱。 ◆、砀山梨的主要目标巿场是各大商场和超市 ，市场占有率较大。
目录
1、自我介绍 2、背景介绍 3、传播特色
4、市场现状
5、SWOT分析 6、解决方案 7、个人感想
1/21/2015
QQ:627888*** 手机：1835531****
1/21/2015
砀山酥梨驰名中外，果大 核小、黄亮美观、皮薄多汁、 酥脆甘甜，并兼有止渴生津、 祛热消暑、化痰润肺、止咳 平喘、通便利尿之功能。砀 山是以酥梨生产为龙头，多 种水果并存的综合水果大区， 县园艺场获“国际龙马金奖” 的“砀园”牌酥梨，果园场 的“翡翠”牌酥梨，县果科 所的无公害套袋酥梨，西南 门镇的囗子贡梨，良梨镇的 “皇考梨”。
1/21/2015
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再
1/21/2015
见
4、swot分析图
优势
1、砀山酥梨是我国果品中的名品，它以果实硕大，黄 亮美色，皮薄多汁。驰名海外。 2、它含有糖分、矿物质、有机酸和多种维生素营养极 为丰富。并且具有极高的医药价值。
3、酥梨的生产、销售和加工带动了相关产业的发展： 纸箱厂、水果罐头厂相继问世 1、砀山梨产品分类粗糙，不够精细化，没有 针对目标受众提炼各种产品类别的卖点。 2、农药大量残留，不符合农业的发展。 3、酥梨加工还停留在低水平层次，各种药 用价值尚未开发。
每当酥梨成 熟之时市场 上就会出现 大量新鲜的 梨子
在此同时也有 大量梨子的深 加工产品出现 延长产业链
建立了 与各地 连接的 运输网。
进一步发展 旅游观光， 扩大砀山梨 花节文化宣 传。
砀山梨的传播特色
• 每当酥梨成熟之时， 在区域市场上随处可 以见着酥梨的身影。
• 随着时节的更替，为 了保证人们还能吃到 酥梨，各种各样的酥 梨产品应运而生
1、生态县建设为砀山酥梨的生产带来良好的发展机
劣势
swot
机会
遇 2、高新技术的应用使果蔬加工产业的发展前景和巨 大潜力稳步提高。 3、成功生产出来具有保健功能的绿色食品"富硒梨"。
威胁
LOGO
1、市场上充斥着大量的假冒砀山梨， 出现"梨满为患"的现象
2、供求严重失衡梨农不得不压低价 格进行销售。
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6、个人感想