天大16秋《市场营销学》在线作业二

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天津大学网络教育市场营销16考试

天津大学网络教育学院试卷专用纸考试科目：市场营销学浅析“褚橙”的营销策略[摘要] 近年来，由昔日“烟王”褚时健生产的“褚橙”成为社会热点，褚时健跌宕起伏的传奇经历让大众津津乐道，褚橙获得了“励志橙”的美誉，成为了中国互联网时代第一个农产品标志性品牌！褚橙”是冰糖橙的一个品种，云南特产橙类，由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名。

在“褚橙”推出上市的短短几个月以内，被迅速抢购一空。

“褚橙”的销售取得了巨大的成功，在其成功背后新媒体营销扮演着相当重要的作用。

大众更容易接受新媒体的信息，使得营销传播更全面也更深入；本文在分析新媒体营销内涵和优势的基础上，总结了“褚橙”在销售过程中应用新媒体的营销策略。

[关键词]“褚橙”；打造极致产品＋故事营销；新媒体营销；一、引言随着我国经济水平、新技术的发展、互联网等新媒体拥有越来越大的市场。

农产品销售也走上了电子商务的快车道。

互联网传统媒体天津大学网络教育学院试卷专用纸顺应这一潮流的发展，逐渐走向以复合型传播模式代替单一传播路径和平台的模式。

本文首先宏观介绍我国农产品营销的现状，其次着重介绍“褚橙”这种产品，并对创始人——褚时健的创业经历进行研究，再次分别对“褚橙”的目标客户群、生产方式、探讨其品牌建设方面开展故事营销、企业家品牌管理方面以及营销手段进行分析。

二、我国农产品营销现状农产品营销是生产者、经营者将产品从农户至消费者手中，事先个人社会需求目标，创造产品交易的系列活动。

农产品的营销主要受价格、茶品。

渠道和促销四种因素的影响。

近年来，随着我国不断对外开放，同时收到国外农产品竞争的影响，我国农产品已经由买方市场向买房市场的转变。

随着人民生活水平的不断提高，顾客越来越重视产品的产品质量与售后服务。

在这样的形势下，一套优秀的营销策略就显得十分重要了。

因此，各省市越来越重视农产品的宣传，积极发布农产品信息，力求做到适销对路，同时建立农业信息网等多家网站，使农产品市场化合逐步提高，初步形成以综合批发市场、专天津大学网络教育学院试卷专用纸业批发市场、集市贸易和零售并行的市场流通体系。

天津大学《市场营销学》在线作业二-01

《市场营销学》在线作业二
下列哪项不是企业定价目标？()
A:维持生存
B:社会声誉
C:利润最大化
D:质量最优化
参考选项：B
工业分销商向()销售产品。

A:零售商
B:制造商
C:供应商
D:消费者
参考选项：B
促销工作的核心是()。

A:出售商品
B:沟通信息
C:建立良好关系
D:寻找顾客
参考选项：B
物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造()。

A:时间效用
B:形式效用
C:地点效用
D:占有效用
参考选项：C
市场领导者保护其市场份额的途径是()。

A:以攻为守
B:增加使用量
C:转变未使用者
D:寻找新用途
参考选项：A
补偿贸易属于国际市场的()。

A:加工进入方式
B:出口进入方式
C:合同进入方式
D:对等进入方式
参考选项：D
1。

《市场营销学》在线作业

一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。

）V1. 企业经营产品项目的总数称为产品组合的（）A.长度B.宽度C.深度D.密度正确答案：A 满分：2 分2. 企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）A.市场营销组合策略B.促销组合策略C.产品组合策略D.服务组合策略正确答案：A 满分：2 分3. 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）A.延长产品寿命，巩固市场占有率B. 努力开拓市场，提高市场占有率C. 加大推销力度，获取最大限度利润D. 加大推销力度，增进顾客对产品的了解正确答案：B 满分：2 分4. 生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（）A.产品开发B.同心多角化C.市场开发D.水平多角化正确答案：A 满分：2 分5. 若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（）A.比较深B.比较宽C.很广D.关联性强正确答案：D 满分：2 分6. 在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。

A.投入期B.成熟期C. 衰退期D. 成长期正确答案：D 满分：2 分7. 向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）A. 有形产品C.核心产品D.期望产品正确答案：C 满分：2 分8. 在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要A.试用率低，再购率高B.试用率低，再购率低C.试用率高，再购率低D.试用率高，再购率高正确答案：C 满分：2 分9. 企业经营产品线的条数称为产品组合的（）A.长度B.宽度C.深度D.密度正确答案：B 满分：2 分10. 人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）A. 核心产品B. 有形产品C. 附加产品正确答案：A 满分：2 分11. 产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线正确答案：B 满分：2 分12. 相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（）A.可感知性B.可分离性C.相互差异性D.拥有所有权正确答案：C 满分：2 分13. 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。

2016市场营销学(第2版)-在线作业1-3答案

市场营销学(第2版)_在线作业_1. 1.(5分)消费者市场细分标准中的心理因素不包括（）。

• B. 年龄2.(5分)产业市场细分依据中，（）包括对供应商的偏好、企业在同行业的地位、追求利润情况和交易方式等。

• D. 用户行业3.(5分)在渠道结构中，按有无中间商的差异，把渠道分为（）。

• D. 直接渠道和间接渠道4.(5分)企业将整个市场视为其目标市场，试图生产多种多样的产品满足这个市场上所有顾客的不同需求是选择细分市场的哪种模式？（）• D. 选择性专业化5.适用于消费者熟悉该产品、对价格敏感、市场竞争非常激烈的产品的营销策略是（）。

• C. 缓慢渗透策略6.(5分)消费者市场细分标准中的人口因素不包括（）。

• A. 个性7.(5分)面向经销商的销售促进方式主要有：（）• A. 销售培训8.(5分)作为现实有效的市场，人口、购买力和（），这三个基本要素缺一不可.B. 购买欲望9.(5分)人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。

• C. 推销面谈(5分)总顾客价值不包括以下哪个方面？（）• C. 时间价值11.(5分)非店铺零售方式不包括（）。

D. 便利店12.(5分)在现代经济社会中，产品包装的最重要作用是（）。

• B. 促进和扩大产品的销售13.(5分)“复杂型购买”发生在消费者初次购买那些（）的商品时。

• A. 单价高、品牌差别大14.(5分)市场营销学将市场按购买者购买目的的不同分为两大基本类型：（）和个人消费者市场。

• A. 组织市场15.中间商在企业的营销活动中起着十分重要的作用，它帮助企业寻找顾客并直接与顾客进行交易，从而完成产品从（）的转移。

• B. 生产者向顾客16.(5分)分销渠道提供的主要效用有（）。

• A. 时间效用17.(5分)市场营销管理过程中的分析市场营销机会是指分析（）。

• D. 环境机会和企业机会18.(5分)（）策略是指将现有的品牌名称用到新产品上，以实现新产品借用已有成功品牌开拓市场的目的。

天津大学智慧树知到“工商管理”《市场营销学》网课测试题答案卷2

天津大学智慧树知到“工商管理”《市场营销学》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共10题)1.市场营销组合因素包括()。

A.产品B.竞争C.定价D.分销E.促销2.知识也是属于信息的范畴。

()A.正确B.错误3.一个企业进入国际市场，可以把国际市场营销分为()。

A.二个阶段B.三个阶段C.四个阶段D.五个阶段4.市场营销的管理实质是()。

A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理5.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于()市场。

A.寡头B.差别产品C.完全竞争D.同质产品6.补偿贸易属于国际市场的()。

A.加工进入方式B.出口进入方式C.合同进入方式D.对等进入方式7.营销道德最根本的准则，应是维护和增进企业及其员工的长远利益。

()A.正确B.错误8.()主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。

A.供应商B.制造商C.营销中间商D.广告商9.市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。

()A.正确B.错误10.企业决策网络是以社会进步为依据。

()A.正确B.错误第1卷参考答案一.综合考核1.参考答案：ACDE2.参考答案：A3.参考答案：C4.参考答案：B5.参考答案：D6.参考答案：D7.参考答案：B8.参考答案：C9.参考答案：B10.参考答案：B。

《市场营销学》2020年秋季学期在线作业(二)答卷

A.生产
B.分配
C.交换
D.促销
答案:C
7.分销渠道的同一个层次上使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。
A.宽度
B.长度
C.深度
D.关联度
答案:A
8.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_____。
A.问号类
B.明星类
C.奶牛类
D.瘦狗类
答案:B
A.顾客价值
B.顾客满意
C.顾客偏好
D.顾客购买
答案:B
3.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是
A.满足消费者的需求和欲望
B.获取利润
C.求得生存和发展
D.把商品推销给消费者
答案:A
4.执行推销观念的企业，称为推销导向企业．其口号是_____ 。
A.我们生产什么就卖什么
答案:正确
14.国际上对商标权的认定，有两个并行原则，分别是注册在先和使用在先的原则。（）。
答案:正确
15.市场营销宏观环境可以由企业进行控制和调整。( )
答案:错误
16.市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。
答案:正确
17.只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销判断题 (共 10 道试题,共 50 分)
11.交换是一个过程．在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。
答案:正确
12.IBM是在全球的组织结构、维修网络和售后服务是其他公司难以企及的，因而生产加工和售后服务都是其价值链的战略环节。（）
答案:错误
13.消费者购后行为包括购后处置及购后评价。（）

市场营销学第二次记分作业答案2016秋

一、单选题1、实验法最适宜（）。

A.收集描述性信息B.实地观察C.收集因果方面信息D.专家调查2、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品3、不属于市场细分有效标志的是（）A.稳定性B.可衡量性C.可进入性D.可持续性4、我们通常所说的一个企业有多少产品线，指的就是产品组合的（）。

A.宽度B.深度C.长度D.相关性5、决定是否给企业的产品起名字，设计牌号，叫（）A.品牌策略B.品牌使用者策略C.品牌延伸策略D.品牌化策略6、某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反应，这类竞争者称为（）A.迟缓型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者7、下列不属於形式产品的是（）A.品牌B.特色C.质量D.保证8、企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发9、在市场营销信息系统中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营状况信息的子系统是（）A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统10、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（）。

A.阵地防御策略B.对抗定位策略C.非价格竞争策略D.避强定位策略11、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）。

A.探测性调研B.描述性调研C.因果性调研D.预测性调研12、市场需求是（）A.需求量B.一个函数C.一个固定的数D.不可控因素13、产品成长期的特点是（）A.产品被大多数买主接受B.销售量迅速增长C.利润率迅速增长并达到顶峰D.竞争十分激烈14、由人、计算机和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息的系统是（）。

A.市场营销信息系统B.单一来源调研系统C.市场营销数据库系统D.决策支持系统15、资源雄厚的企业可以考虑的目标市场策略是（）A.无差异性营销策略B.无差异性和差异性营销策略C.集中性市场策略D.无差异性或集中性营销策略16、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分17、企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（）A.集中性营销策略B.目标市场营销C.差异性营销策略D.市场渗透18、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

市场营销学过程性考核作业2

市场营销学过程性考核作业2请正确输入姓名和准考证号并仔细核对，否则影响考试成绩！1、（）是指系统地设计、收集、分析和提出数据资料，并提供与企业所面临的特定营销状况有关的调查结果。

[单选题] *A.市场策划方案B.市场营销调研(正确答案)C.营销方案实施D.市场开发2、（）是指对已经找出的问题做如实反映和具体回答。

[单选题] *A.探索性调研B.描述性调研(正确答案)C.因果性调研D.预测性调研3、（）意义在于，调研人员可以向决策部门提供较为完整的市场信息，并提出有科学依据的具体建议。

[单选题] *A.探索性调研B.描述性调研C.因果性调研(正确答案)D.预测性调研4、（）是实施市场营销调研方案的一个重要环节，能最终决定市场营销调研质量与结果的关键。

[单选题] *A.确定市场营销调研主题B.制定调研方案C.收集市场信息资料(正确答案)D.进行营销方案的实施5、（）是根据调研主题，从各种历史的或现行的文书档案或同级资料中检索出所需资料，并加以归类、分析和整理的一种方式。

[单选题] *A.文案调研(正确答案)B.实地调研C.网上调研D.电话调研6、（）是指在确定的市场营销调研计划的指导下，调研人员深入现场，对调研对象进行直接的接触或观察，以便收集第一手市场情报。

[单选题] *A.文案调研B.实地调研(正确答案)C.网上调研D.电话调研7、（）是市场营销调研工作的最后阶段，也是整个市场营销调研工作成果的最终体现。

[单选题] *A.整理与分析市场信息资料B.收集市场信息资料C.制定调研方案D.市场营销调研报告的撰写(正确答案)8、（）是指为其他某种目的而收集的资料。

[单选题] *A.一手资料B.二手资料(正确答案)C.三手资料D.四手资料9、（）不能保证调查结果的普遍性。

[单选题] *A.观察法B.深度小组座谈法(正确答案)C.专家调查法D.实验法10、德尔菲法和头脑风暴法属于（）。

[单选题] *A.观察法B.深度小组座谈法C.专家调查法(正确答案)D.实验法11、（）目的是使研究者通过深入消费者的生活，去探索消费者无法言传的需要。

天大19秋《市场营销学》在线作业二参考答案

《市场营销学》在线作业二
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 10 道试题,共 50 分)
1.补偿贸易属于国际市场的()。

A.加工进入方式
B.出口进入方式
C.合同进入方式
D.对等进入方式
答案:D
2.促销工作的核心是()。

A.沟通信息
B.建立良好关系
C.寻找顾客
D.出售商品
答案:A
3.一个企业进入国际市场，可以把国际市场营销分为()。

A.二个阶段
B.三个阶段
C.四个阶段
D.五个阶段
答案:C
4.人员推销的缺点主要表现在()。

A.成本高，顾客量大
B.成本高，顾客有限
C.成本低，顾客量大
D.成本低，顾客有限
答案:B
5.关系营销是以()为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。

A.信息论
B.控制论
C.协同论
D.系统论
答案:D
6.制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是()的重要任务。

A.市场主管部门
B.市场营销组织
C.广告部门
D.销售部门
答案:B
7.品牌最基本的含义是品牌代表着特定的()。

A.消费者类型。

市场营销学第2次作业

市场营销学第2次作业一、单项选择题(只有一个选项正确，共10道小题)1. “人口密度”作为细分市场的具体变量，它是属于（）因素之列。

(A) 人口细分 (B) 地理细分 (C) 心理细分 (D) 行为细分你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：B 解答参考：2. 制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用（）。

(A) 人员推销(B) 广告促销 (C) 销售促进 (D) 公共关系你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：A 解答参考：3. 促销中推动式策略的核心是，在产品通过中间商向客户转移的过程中使用（）。

(A) 人员推销 (B) 广告促销 (C) 销售促进 (D) 公共关系你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：A 解答参考：4. 企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够（） (A) 能够支付工资(B) 弥补流动成本和固定成本 (C) 弥补变动成本 (D) 弥补固定成本你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：A 解答参考：5. 以顾客为中心的市场营销观念产生于上世纪（）。

(A) 初 (B) 五十年代(C) 六十年代 (D) 七十年代你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：B 解答参考：6. 企业在销售价格上使用“成本领先定价策略”的核心是（）。

(A) 单台变动成本低于竞争者 (B) 扩大生产规模降低单台的变动成本 (C) 扩大生产规模降低单台总成本 (D) 扩大生产规模降低固定总成本你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：C 解答参考：7. 在指导企业经营活动管理哲学（观念）的发展过程中，经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和（）观念的发展。

(A) 社会营销 (B) 目标市场营销 (C) 消费者营销 (D) 生产者营销你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：A 解答参考：8. 波士顿矩阵法以“市场成长率”和（）为两个坐标，在平面上将公司的所有业务标示出来的一种评估经营业务“绩效”的方法。

市场营销学作业2

制造商总经销商
总经销商 A
总经销商 B
批发商A 批发商A
单向窜货产品互窜
批发商B 批发商B
产品外窜
(2).不同市场之间的窜货
指市场上产品的外流。主要形式有：由一地的总经销商向另一地的经销商倒货；不同市场的总经销商互相倒货；一地的总经销商直接将货分销到另一市场；分公司业务员之间互相窜货; 总部销售人员违反地区分配政策，发生窜货。
4.渠道冲突发展过程
5.渠道冲突和渠道效率负面影响：随着冲突水平的上升，渠道效率在下降，成反比关系。无影响：在此种关系中，冲突对渠道效率毫无影响。正面影响：良性冲突可能使渠道效率提高。
消极影响：
（1）渠道冲突使信息传递滞后。（2）渠道冲入对渠道创新产生障碍，造成渠道机遇辨别的困难。（3）损害渠道形象，降低渠道成员市场竞争力。
人员推销
（1）特点：灵活性大；针对性强；双向沟通，信息反馈快；交易集市、服务周全；有利于建立长期关系；推销成本较高。
（2）过程：寻找潜在顾客；事前准备；推销洽谈；顾客异议处理；促成交易；售后服务。
（3）人员推销组织模式：地域性人员推销组织模式；产品型人员推销组织模式；顾客型人员推销组织模式；复合型人员推销组织模式。
渠道冲突
1.定义：当分销渠道中的一员将另一成员视为敌人，且对其进行伤害、设法阻挠或在损害该成员的基础上获得稀有资源的情景。
2.表现形式：
生产商A 总代理商
二
二
级
级
代
代
理A 理B
用户
生产商B
一级代理A
一级代理B
二
二
级
级
同质冲突
代
代

天大17春秋市场营销学在线作业二

一、单选题（共10道试题，共50分。

）V1.品牌最基本的含义是品牌代表着特定的()。

A.消费者类型B.文化C.利益D.商品属性2.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价3.年度计划控制要确保企业在达到()指标时，市场营销费用没有超支。

A.分配计划B.生产计划C.长期计划D.销售计划4.一个企业进入国际市场，可以把国际市场营销分为()。

A.二个阶段B.三个阶段C.四个阶段D.五个阶段5.市场领导者保护其市场份额的途径是()。

A.以攻为守B.增加使用量C.转变未使用者D.寻找新用途6.人员推销的缺点主要表现在()。

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限7.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于()市场。

A.寡头B.差别产品C.完全竞争D.同质产品8.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造()。

A.时间效用B.形式效用C.地点效用D.占有效用9.()是最常见的市场营销组织形式。

A.职能型组织B.产品型组织C.地区型组织D.管理型组织10.促销工作的核心是()。

A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客二、多选题（共5道试题，共25分。

）V1.人员推销的基本形式主要有()。

A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.洽谈推销E.约见推销BC2.国际市场营销的政治环境包括()。

A.政治体制B.行政体制C.政治稳定性D.国际关系E.领导体制BCD3.市场利基者的主要风险是()。

A.找不到利基市场B.竞争者入侵C.自身利益弱小D.目标市场消费习惯变化E.专业化D4.新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是()以及对企业设备、资源的充分利用等。

A.技术能力B.未来的市场潜在容量C.投资收益率D.生产能力E.销售成长率CDE5.一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解()。

【免费下载】东农16秋《市场营销学》在线作业

对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力根通保据过护生管高产线中工敷资艺设料高技试中术卷资，配料不置试仅技卷可术要以是求解指，决机对吊组电顶在气层进设配行备置继进不电行规保空范护载高与中带资负料荷试下卷高问总中题体资，配料而置试且时卷可，调保需控障要试各在验类最；管大对路限设习度备题内进到来行位确调。保整在机使管组其路高在敷中正设资常过料工程试况中卷下，安与要全过加，度强并工看且作护尽下关可都于能可管地以路缩正高小常中故工资障作料高；试中对卷资于连料继接试电管卷保口破护处坏进理范行高围整中，核资或对料者定试对值卷某，弯些审扁异核度常与固高校定中对盒资图位料纸置试，.卷保编工护写况层复进防杂行腐设自跨备动接与处地装理线置，弯高尤曲中其半资要径料避标试免高卷错等调误，试高要方中求案资技，料术编试交写5、卷底重电保。要气护管设设装线备备置敷4高、调动设中电试作技资气高，术料课中并3中试、件资且包卷管中料拒含试路调试绝线验敷试卷动槽方设技作、案技术，管以术来架及避等系免多统不项启必方动要式方高，案中为；资解对料决整试高套卷中启突语动然文过停电程机气中。课高因件中此中资，管料电壁试力薄卷高、电中接气资口设料不备试严进卷等行保问调护题试装，工置合作调理并试利且技用进术管行，线过要敷关求设运电技行力术高保。中护线资装缆料置敷试做设卷到原技准则术过保不程护同中装电高置压中高回资中路料资交试料叉卷试时技卷，术调应问试采题技用，术金作是属为指隔调发板试电进人机行员一隔，变开需压处要器理在组；事在同前发一掌生线握内槽图部内纸故，资障强料时电、，回设需路备要须制进同造行时厂外切家部断出电习具源题高高电中中源资资，料料线试试缆卷卷敷试切设验除完报从毕告而，与采要相用进关高行技中检术资查资料和料试检，卷测并主处且要理了保。解护现装场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。

吉大16秋学期《市场营销学》在线作业二满分答案

吉大16秋学期《市场营销学》在线作业二满分答案1：( )是立足于国内生产的国际营销方式。

A：许可证贸易B：国际合资经营C：在国外装配生产D：间接出口正确答案：D2：产品生命周期中在（）购买者一般较多。

A：引入期B：成长期C：成熟期D：衰退期正确答案：C3：下列（）属于企业的不可控因素。

A：营销环境B：营销组合C：促销策略D：产品组合正确答案：A4：当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。

A：转移B：减轻C：对抗D：竞争正确答案：C5：以现有产品开发新市场，这是( )战略。

A：一体化B：市场渗透C：市场开发D：产品开发正确答案：C6：( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A：复杂B：多变C：习惯D：和谐正确答案：D7：<fontface="Arial">（  ）是企业实行目标市场营销的基础。

</font>A：<fontface="Arial">市场营销组合</font>B：市场细分C：大市场营销D：市场选择正确答案：B8：对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( )新产品。

A：仿制B：改进C：换代D：完全正确答案：B9：下列产品（）富有弹性。

A：大米B：肥皂C：家电D：食盐正确答案：C10：品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )。

A：品牌B：商标C：品牌标志D：品牌名称正确答案：D11：( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

A：区域B：产品C：顾客D：复式正确答案：A12：( )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A：求实B：求名C：求新D：求美正确答案：A13：利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( )战略。

A：产品开发B：同心多元化C：综合多元化D：水平多元化正确答案：D14：能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。

福师《市场营销学》在线作业二答案

福师《市场营销学》在线作业二答案一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。

）1. 由黑白电视机发展为彩色电视机属于( )。

A. 改进产品B. 全新产品C. 换代产品D. 更新产品【答案】 C 满分：2 分得分：22. ( )即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。

A. 减轻策略B. 转移策略C. 反抗策略D. 撤退策略【答案】 A 满分：2 分得分：23. 中间商在微观环境中属于( )。

A. 市场营销渠道成员企业的一个B. 竞争者中的一个C. 顾客中的一个D. 公众【答案】 A 满分：2 分得分：24. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。

这种方法被称为（）A. 重心法B. 最大运量法C. 最小运距法D. 最小运费法【答案】 A 满分：2 分得分：25. 市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的( )。

A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国【答案】 C 满分：2 分得分：26. ( )是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。

A. 年度计划控制B. 盈利能力控制C. 战略控制D. 效率控制7. 消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。

其中，社会角色与地位属于（）A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 心理因素【答案】 B 满分：2 分得分：28. 在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者提供积极反馈的人是（）A. 建议者B. 创用者C. 舆论领袖D. 参考群体【答案】 D 满分：2 分得分：29. 购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可能觉察性能（P）的函数，即S=f（E，P）。

若E〉P，则（）A. 消费者会满意B. 消费者不满意C. 消费者会非常满意D. 消费者无所谓10. 综合企业的( )和( )企业业务的分为：理想业务、冒险业务、困难业务、成熟业务。

《市场营销学》习题及答案

《市场营销学》习题及答案市场营销学是一门研究市场环境、市场需求和市场营销策略的学科，它对于企业的发展和竞争来说具有重要的意义。

本文将介绍一些市场营销学的习题，并提供相应的答案，以帮助读者更好地理解和应用市场营销学的知识。

一、选择题1. 市场营销学的核心是：a) 产品设计b) 价格策略c) 市场需求d) 广告宣传答案：c) 市场需求解析：市场营销学的核心是了解市场需求，只有深入了解顾客的需求和需求背后的动机，企业才能提供满足顾客需求的产品和服务。

2. 市场细分是指将市场分割成若干具有相似需求特征的群体，这些群体被称为：a) 顾客细分b) 市场细分c) 受众细分d) 特定群体细分答案：b) 市场细分解析：市场细分是将市场按照顾客的需求特征和行为进行划分，以便企业可以更加精准地制定市场营销策略，满足不同群体的需求。

3. SWOT分析是指：a) 市场调研方法b) 竞争对手分析c) 企业内部分析和外部环境分析d) 客户满意度调查答案：c) 企业内部分析和外部环境分析解析：SWOT分析是指对企业内部的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行评估和分析，以发现企业在市场中的竞争优势和不足之处。

4. 市场营销的四个P指的是：a) 产品、价格、人员、渠道b) 产品、价格、渠道、推广c) 产品、人员、渠道、促销d) 产品、价格、人员、促销答案：b) 产品、价格、渠道、推广解析：市场营销的四个P分别指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），这是企业制定营销战略时需要考虑的关键因素。

二、简答题1. 请简要解释市场定位的概念及其重要性。

答：市场定位是指企业确定自身产品或品牌在目标市场中的位置，即如何让顾客对企业的产品或品牌产生特定的认知和印象。

市场定位的重要性体现在以下几个方面：首先，市场定位有助于明确目标市场和目标客户群体，为企业提供精准的市场营销方向。

定位不同的市场和客户群体，企业可以根据他们的需求和喜好来开发和推广产品，提高销售的精准性和效果。

天大《市场营销第》——第二组(标准答案)

市场营销学要求：1.写一篇论文，字数在1500~2000字左右；2.独立完成，下面已将三组题目列出，请按照学院平台指定．．的做题组数作答，每人只答一组题目．．．．，满分100分；．．．．．．．．，多答无效平台查看做题组数操作：学生登录学院平台→系统登录→学生登录→课程考试→离线考核→离线考核课程查看→做题组数，显示的数字为此次离线考核所应做哪一组题的标识；例如：“做题组数”标为1，代表学生应作答“第一组”试题；3.请使用学院指定答题纸作答（答题纸请详见附件）；答题纸上全部信息要填写完整，包括学号、姓名等基本信息和答题内容，请写明论文题目；4.提交方式：请将论文以word形式提交电子版；5.文件命名格式：“中心-学号-姓名-科目.doc”6.文件容量大小：不得超过20MB。

第二组：1.请以“老干妈”品牌为例，探讨其品牌建设方面独特的成功要素。

摘要：由于信息科学技术的迅猛发展，消费方式发生了巨大的变化，现代市场日趋复杂，市场竞争十分激烈。

企业要想进入、占领、巩固和扩大市场，就必须采取正确的营销策略。

本文对“老干妈”的发展趋势，阐明其优劣势、机会和威胁，通过确定产品特点、市场细分、目标市场选择和定价策略来分析营销策略。

最后，总结了“老干妈”的营销策略，并从事实实例中得到启示。

关键词：老干妈营销策略启示贵阳南明老干妈风味品有限公司是贵州省最大的食品民营企业，资料统计分析，目前老干妈油辣椒制品在全国同类产品中占有约70%的市场份额，行销全球几十个国家，发展前景广阔，是全国同行业的领头羊。

在竞争日益增加的情况下，“老干妈”企业也受到一些影响，特别对于一个家族企业来说，发展初始优势是较大的，但发展到一定阶段就不可避免的出现一些问题。

从一个路边小摊到知名企业，“老干妈”的成功之路是艰辛的。

一、老干妈营销策略分析1.1产品特色“陶华碧牌”老干妈辣椒系列食品沿用贵州民间传统工艺精心酿造而成，具有油而不腻、香辣突出、回味悠长、食用方便等特点而深受广大消费者的喜爱。