注意力经济分析

注意力经济
• (1)在知识爆炸的后信息社会，注意力资源 已经成为十分稀缺的经济资源，不但成为 财富分配的重要砝码(最直观的反映就是明 星、名人现象)，而且经营注意力资源的产 业如媒介、广告、体育、模特等获得迅猛 发展，成为高利润的新兴产业群，注意力 经济正在形成。
注意力经济
• (2)注意力经济已经成为一种十分流行的商 业模式，新兴产业的出现都不再是润物细 无声，而是先打雷后下雨，在一番轰轰烈 烈中登台亮相，表现出泡沫经济特征，互 联网的发展就是采取这种方式登上历史舞 台的。
• 短短19个月时间，分众传媒利用数字多媒体技术所 建造的商业楼宇联播网就从上海发展至全国37个城 市；网络覆盖面从最初的50多栋楼宇发展到6800多 栋楼宇；液晶信息终端从300多个发展至12000多个； 收益从最初100多万营业额到现在每月赢利1000多万 元，拥有75%以上的占有率。
案例1：分众传媒成功之道
注意力经济
• (5)注意力经济引发了发展战略的变革，专 注化已经成为企业发展的趋势，大企业在 纷纷剥离非主导业务，加强自身的核心竞 争力，小企业则靠专业化和特色化获取生 存的空间。
消费主义文化
• 消费主义文化兴起于20世纪20、30年代的 美国，50、60年代扩散到西欧、日本等地。
• 主张追求消费的炫耀性、奢侈性和新奇性， 追求无节制的物质享受、消遣与享乐主义， 以此求得个人的满足，并将它作为生活的 目的和人生的终极价值。
案例1：分众传媒成功之道
• 1、分众传媒成功的原因是什么？ • 2、分众传媒的传播方式是否会增加人
们注意力的负担？ • 3、请分析现代城市人注意力负担最少
的时段（无聊空间）。 • 4、分析当代中国消费者接触商品信息
方式有哪些变化？
注意力经济
• 注意力经济是指企业最大限度地吸引用户 或消费者的注意力，通过培养潜在的消费 群体，以期获得最大未来商业利益的一种 特殊的经济模式。
注意力经济
• (3)注意力经济营造了一种新的商业环境和 商业关系，它改变了市场的观念以及市场 的价值分配。最明显的表现，就是我们进 入一个品牌经济时代。
• 在这样的环境下，商家更加注重公众的注 意力和长期顾客的维持(注意力的保持)，关 系营销、事业营销、品牌教育等新概念被 引进。
注意力经济
• (4)这种新的商业模式使得企业越来越注重 客户价值，管理的内涵日益外部化，媒介 的风险日趋突出，注重客户的价值与客户 关系的协调管理，引进了声誉管理和风险 公关的新理念。
• 购置物品已经不是因为这些物品本身具有 的内涵(包括使用价值和交换价值)，而是因 为这些物品所代表的符号价值。
• 电视在宣传符号价值，促进消费主义文化 形成方面具有历史作用。电视广告可以毫 不费力地把浪漫、奇异、欲望、美丽、满 足、归属感、科学进步和好生活“粘”到 推销的商品上。这些商品往往就是大众世 俗的日常生活用品。
案例1：分众传媒成功之道
• 一、背景：
• 1994年，还在上大三的江南春成立永 怡传播，自任总经理。
• 因受互联网遭遇冷冬的影响，2001年 江南春的IT客户几乎全面消失，永怡传 播遭遇有生以来第一次阵痛。
案例1：分众传媒成功之道
• 二、发现商机：2002年6月的一天，
江南春在徐家汇太平洋百货商场等电梯， 那个电梯左右门上是一组舒淇做的广告， 电梯的门一开一合，非常有视觉冲击力。 当电梯门关上的时候，整幅完整的广告显 得很生动。江南春于是突发奇想：如果用 17英寸显示屏替换海报，并将其挂在电梯 内，相信一定会吸引人们的注意。
• 四、 抓住商机：2000年，江南春创立分众多媒 体技术（上海）有限公司和分众传媒（中国）控 股有限公司，主营业务为城市商业楼宇信息化联 播网络。
案例1：分众传媒成功之道
• 从2003年1月起，分众传媒的中国商业楼宇联播网每 周发布公益，经济，文化，商业等信息，被列为上 海市社会公共服务信息化重点应用项目和上海市公 益宣传的窗口。
消费主义文化
• 伴随着二战后西方资本主义经济的长期稳定和繁荣,人们 对消费的态度发生了根本性的变化。消费主义和享乐主 义,作为企业借助广告等大众传媒手段而传播的意识形态, 成为西方发达国家消费生活中的主流价值观。
• 随着信用或信贷消费的出现,花未来钱,及时行乐和享受, 成为二战后西方大众消费者时髦的消费生活方式。
案例1：分众传媒成功之道
• 六、把公司业绩兑现成货币：2005年7月，
分众传媒在美国纳斯达克上市，成为中国第一个 在美国上市的纯广告传媒股，32岁的江南春成为 了中国第一个按响纳斯达克开市铃的上市公司 CEO。按当时发行价17美元计算，分众市值达6.8 亿美元，持分众近40%股票的江南春，身价一夜 暴涨至2.72亿美元。分众成立短短3年内就成功登 陆纳斯达克，标志着中国媒体市场走向分众化。 然而，分众成功的另一个关键是，它有效地占领 了高端人群的无聊空间
• 五、服务延伸：
• 开发新产品目前，分众传媒已将分众业务推向香港、 新加坡、印尼等亚太地区。
• 此外，分众还陆续开发了高尔夫联播网、美容院联 播网、机场巴士联播网、卖场电视联播网，构建了 一个清晰的、围绕着消费者生活形态的广告媒介金 字塔。其中，卖场电视联播网将液晶和等离子电视 设置在了卖场零售终端，在消费者购物过程中直接 刺激消费者的购买欲望，因此对消费者的购买决策 影响很大。
案例1：分众传媒成功之道
• 三、对商机的评估：正如江南
春所说：“再忙的消费者都会有一些 空隙，处在一个特别茫然、无聊、发 呆的状态中，这个时候如果有信息进 入，很容易引发他们的兴趣、激发他 们的思维。如果能够找到消费者处在 比广告更无聊的时间和空间当中时， 广告的有效性将明显提升。”
ຫໍສະໝຸດ Baidu
案例1：分众传媒成功之道
• 有学者指出：消费文化是一种肯定文化，它为社会提供 一种补偿性的功能，它提供给异化现实中的人们一种自 由和快乐的假象，用来掩盖现实中的真正缺憾。幸福被 等同于消费，幸福的“大小”取决于物品的“大小"。
现代消费主义文化的特点
• 符号价值的意义高于使用价值。在消费社 会，物质商品中渗入了越来越多的非物质 因素，商品的外观设计、包装、广告等在 商品生产中占据了越来越重要的位置，甚 至在商品构成中起着支配性的作用，直接 制约着商品的生产、销售和消费等各个环 节。