新产品的市场预测与经济分析PPT课件(53张)

• 新产品的市场机会是指潜在消费者心目 中未实现的需求。
• 需要→欲望→需求
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（二）新产品市场机会预测的方法
• 与主要竞争者进行以下四个方面的比较 1. 相对优势 2. 风险 3. 协调性 4. 类似产品的作用
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⑵新产品市场渗透力的预测方法
① 扩散模式 ② 类比扩散模式
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①扩散模式
At d In p （ P o-C ott） u Im m P C o itu （ tP m -C ott） um
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新产品营销
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第八章 新产品市场化分析
• 本章学习目标 • 第一节 市场预测 • 第二节 新产品的经济分析 • 本章小结 • 思考题 • 本章案例
பைடு நூலகம்
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本章学习目标
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（一）新产品销售潜力预测的特点
1. 缺乏预测的依据 2. 预测方法和预测指标不同于成熟产品
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（二）新产品销售潜力预测的 影响因素
1. 潜在消费者的行为 2. 竞争者的行动 3. 环境的影响 4. 企业的新产品战略
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（三）新产品市场机会预测的内容
1. 新产品市场潜力预测 2. 新产品市场渗透力预测
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1.新产品市场潜力预测
• ⑴新产品市场潜力预测的内容 • ⑵新产品市场潜力预测的意义 • ⑶新产品市场潜力预测的方法
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• （1）预测市场潜力（Pot′）。可以运用前面 所述的方法估算出某新产品的市场潜力。
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• （2）确定一组与新产品类似的产品。类似产 品的数量不应太少。
• （3）预测扩散系数（Ino′和Imi′）。收集每 一种类似产品的历史销售资料，通过计算分析 得到每个产品的创新与模仿系数。新产品扩散 系数的选择即可从类似产品中挑选一项与新产 品最相似的产品，也可通过对所有类似产品的 扩散系数进行平均而得到新产品扩散系数。
• Adpt表示在t时采用者的人数 • Ino表示创新的系数 • Imi表示模仿的系数 • Pot表示市场潜力，及产品生命周期中初次购
买的人数总和 • Cumt表示在t时所累积的采用者人数
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②类比扩散模式
• 类比扩散模式所采用的公式与扩散模式相同， 不同之处在于对Ino、Imi、Pot三个参数的获 得，是通过对与新 产品相似的现有产品、市 场调查、专家判断、市场测试等历史资料为基 础来进行预测。在该模式中我们把创新系数、 模仿系数、市场潜力分别表示为：Ino′、 Imi′、 Pot′。具体运用步骤如下：
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⑵新产品市场潜力预测的意义
① 可以根据各个产品的总市场潜力来合理 分布企业资源。
② 有助于确定产品目标。 ③ 有助于进行销售管理。 ④ 有助于制定营销战略。 ⑤ 有助于制定地点决策。
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⑶新产品市场潜力预测的方法
① 总量估计
• Q=nqp • Q表示市场潜力，n表示一定条件下，特定产品的
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一、新产品市场机会预测
• （一）新产品市场机会预测的概念 • （二）新产品市场机会预测的方法 • （三）新产品市场机会预测的内容
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（一）新产品市场机会预测的概念
• 新产品市场机会的大小是关乎新产品成 功的关键。
• （4）预测采用者人数(Adpt)和市场渗透力 (Pent)。根据扩散模式可估算出新产品上市的 规划期内，每年的采用者人数，将每年的采用 者人数进行累积，便得到市场渗透力。
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二、新产品销售潜力预测
• （一）新产品销售潜力预测的特点 • （二）新产品销售潜力预测的影响因素 • （三）新产品销售潜力预测的方法
购买者数量，q表示一个购买者的平均购买量，p 表示平均单位价格
② 锁比法
• 市场潜力=人数×每人的可支配收入×可支配收 入中用于日用品的平均百分比×日用品中平均用 于洗涤用品的平均百分比×洗涤用品中用于洗发 水的平均百分比×洗发水中平均用于去屑洗发水 的平均百分比
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⑴新产品市场潜力预测的内容
• 新产品的市场潜力是指在一个既定的环 境下，当行业营销努力达到无穷大时， 市场需求所趋向的极限。
• 一个产品的市场需求是指在一定的地理 区域和一定的时间内，一定的营销环境 和营销方案下，有特定的顾客群体愿意 购买的总数量。
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2.新产品市场渗透力预测
• ⑴新产品市场渗透力的概念 • ⑵新产品市场渗透力的预测方法
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⑴新产品市场渗透力的概念
• 市场潜力的大小反映了新产品存在的可 能性。
• 市场渗透力则反映了新产品将以何种速 度逐渐实现，也就是新产品占领市场的 进程指标。
1. 了解和掌握进行新产品市场化分析的基 本理论和计算方法
2. 了解新产品市场预测的概念和方法以及 如何对新产品的市场机会和销售前景进 行估计
3. 了解新产品财务分析和定性分析的方法 以及如何进行新产品的经济分析
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第一节 市场预测
• 一、新产品市场机会预测 • 二、新产品销售潜力预测 • 三、新产品市场预测的效用