新产品的市场预测与经济分析PPT课件(53张)
合集下载
第章市场与市场调查与预测PPT课件
8/3/2024
9
重新调查、修正决策
❖ 公司的市场调查部门进行了紧急的市场调查，一 个月前还有的消费者声称喜欢“新可乐”，可现在 一半以上的人说他们不喜欢“新可乐”，再过一个 月，认可“新可乐”的人只剩下不到30%。
❖ “新可乐”面市后的第三个月，其销量仍不见起色， 而公众的抗议却愈演愈烈。最终可口可乐公司决 定恢复传统配方的生产，其商标定名为可口可乐 古典。
❖ 5．经济性原则。要求选择恰当的调查方式方法，争取用 较少的费用获取更多的调查资料，又能满足调查目的和 要求。
❖ 6．科学性原则。要求采用科学的方法去定义调查问题， 界定调查内容与项目、设计调查方案、采集数据、处理 数据和分析数据，为决策部门提供正确的信息。
8/3/2024
27
可编辑
第三节 市场调查与市场预测 市场预测：就是在市场调查和市场分析的基
2.准确性原则。要求获取真实的准确的信息，调查误差 应尽可能小，调查数据真实可靠，调查结果的描述必须明 晰准确，不能含糊不清，模棱两可。
3．时效性原则。要求市场调研的信息搜集、发送、接 收、加工、传递和利用的时间间隔要短，效率要高。只有 这样，才能提高市场调查资料的价值。
8/3/2024
26
可编辑
❖ 4．全面性原则。要求调查项目力求齐全，总括性数据与 结构性数据齐全，内部信息与外部信息齐全，主体信息 与相关信息齐全，横向信息与纵向信息相结合等等。以 便进行系统的分析和利用。
❖ 为了阻击竞争对手。1980年，可口可乐公司秘密进行了代 号为“堪萨斯工程”的市场调查行动，它出动了约2000名市场 调查员在10个主要城市调查顾客是否接受一种全新的可 口 可乐。
❖ 问题包括： ❖ 可口可乐配方中将增加一种新成分，使饮用时的口感更柔和，
《产品与市场》课件
1
销售渠道
探讨选择和管理合适的销售渠道，以确保产品能够有效地到达目标客户。
2
销售策略
制定销售策略和计划，以促进销售增长和实现业务目标。
3
售后服务
介绍提供优质售后服务的重要性，并探讨建立健全售后服务体系的方法。
4
用户反馈
了解用户反馈的重要性，并探讨如何有效收集和利用用户反馈来改进产品和服务。
产品与市场案例
了解产品包含的不同特征和属性，以及如何通过特性来满足用户需求。
产品开发
1
产品定位
通过定位明确产品的目标市场和竞争优
产品设计
2
势，为后续开发提供战略指导。
探讨产品设计的关键因素，包括功能、
外观、用户体验等，以满足用户需求。
3
产品测试
介绍产品测试的重要性，并探讨测试方
产品发布
4
法和流程，以确保产品质量。
• 案例1：xx产品在国内市场的推广 • 案例2：yy品牌的营销策略分析 • 案例3：zz公司售后服务体系建设
总结与展望
1 产品与市场的关系
总结产品与市场的相互关 系，以及如何通过市场需 求驱动产品创新和开发。
2 未来产品和市场发展
趋势
展望未来的产品和市场发 展趋势，以帮助企业把握 机遇并保持市场竞争力。
3 如何提高产品和市场
竞争力
提供有效的建议和方法， 以帮助企业提升产品和市 场竞争力，并取得更好的 业绩。
明确产品在市场中的定位和差异化论选择和实施有效的市场营 销策略，以达到销售和品牌目 标。
市场营销组合
综合运用产品、价格、渠道和 促销等因素来满足市场需求和 实现销售增长。
市场营销实施
了解市场营销计划的实施过程 和方法，以有效推广和销售产 品。
新产品概念报告PPT课件
结论
根据前面各节的研究分析结果，对概念进行全面的完善和评价，提出结论性意见
第14页/共19页
对后续的新产品开发建议
建议
第15页/共19页
一、新产品开发上市概述 1、新产品方案 2、新产品开发/上市目标 •对公司战略发展的贡献及意义 •在市场竞争中预定达到的市场份额
二、市场分析 1、目标市场销量分析 2、竞品分析 3、替代产品分析
三、新产品概念描述 四、概念完善
1、研发 2、包装材料 五、结论与建议
六、附录
第16页/共19页
附录——概念测试报告
依据概念测试报告， 并将其中必要的部分全文附后
第17页/共19页
第18页/共19页
谢谢！
感谢观看！
第19页/共19页
第5页/共19页
市场分析—竞品分析
第6页/共19页
市场分析—替代产品分析
第7页/共19页
一、新产品开发上市概述 1、新产品方案 2、新产品开发/上市目标 •对公司战略发展的贡献及意义 •在市场竞争中预定达到的市场份额
二、市场分析 1、目标市场销量分析 2、竞品分析 3、替代产品分析
三、新产品概念描述
根据新产品开ห้องสมุดไป่ตู้年度计划及市场研究细化新产品描述。可包括以下方 面：产品卖点、定位、口味、规格、标准选择依据、包装材质、包装 特征要求、预计上市时间、上市区域、销售渠道等
第2页/共19页
新产品开发/上市目标
1.对公司整体战略发展贡献 【对提高公司核心能力的贡献】
2.在市场竞争中预定达到的市场份额
第3页/共19页
三、新产品概念描述
四、概念完善 1、研发 2、包装材料
五、结论与建议 六、附录
第四章市场预测与产品需求分析精品PPT课件
冰箱
价格（元）
销售量
降价前 降价后 降价前 降价后
2500 2400 15000 18000
（二）供给价格弹性预测法 供给价格弹性：指商品或劳务供给量的变化率与其价格变 化率比率。 公式： EsQtQ 0Q0PtP 0P0
=Q P
Q 0 P0
Es——供给的价格弹性系数 Q0——价格变动前的供给量 Qt——价格变动后的供给量 P0——基期价格 Pt——变动后的价格 △Q——供给变化量 △P——价格变化量
例①：据预测，某地区居民消费品购买力在 今后3年每年递增5%，空调在消费量中的 比重每年递增15%，目前，该地区居民消 费购买力为300亿元，空调在消费品中的比 重为4‰，空调价格3000元/台，预计在 今后3年内无多大波动，试预测该地区空调 的需求量。
则：第一年空调的需求潜量为：
300×108×（1+5%）×4‰× （1+15%）÷3000=48300（台）
Yr:预期收入增长率
（三）市场预测内容 1、需求预测 2、供应预测 3、产品价格变动趋势预测 4、产品市场占有率和寿命周期预测 5、产品的营销范围、方式和费用预测 6、产品生产所需的资源预测
二、市场预测的方法 （一）市场预测的程序 1、确定预测目的 2、资料的收集、整理和分析 3、选用适当的方法作出预测分析 4、分析预测误差，检验预测模型 5、选定预测方案、编写预测报告
Qt Q 01EdPr, Pr PP 0
或:
Qt Q0EdQ0 PP 0
例①：通过调查得知有关冰箱的销售价 格与销售量的关系资料，已经该地区去 年冰箱销售量为20000台，今年预计冰 箱每台降价200元，试预测今年冰箱的 需求潜量。
例①：通过调查得知有关冰箱的销售价格与销售量的 关系资料，已经该地区去年冰箱销售量为20000台， 今年预计冰箱每台降价200元，试预测今年冰箱的需 求潜量。
市场预测报告ppt课件
三、建议 尽快调整汽车消费政策，取消不合理收费及尽量减 轻合理收费，降低小汽车的生产成本，达到规模经济，形 成产销的合理衔接和良性循环，促使汽车价格向其实际价 格调整，这些已成为推动我国小汽车产业乃至国民经济增 长的切实需要。
根据10年来国产小汽车的销量，对历年数据用3次曲 线进行拟合，进而预测2002年小汽车市场需求为62万辆。
案例二
根据有关信息主要小汽车生产企业的预期目标为： 中高级小汽车12.5万辆、中级小汽车24万辆、普通小汽车 14.6万辆、微型小汽车18.5万辆，还有一些以轻客名义生 产的二厢式小汽车也有上万辆之多。进口小汽车可能较 2001年有所增加，加上2001年生产厂家包括厂家经销商的 库存，这样市场资源的总供给下会低于80万辆。就我们所 预测的需求而言，2002年依然是个供过于求的买方市场年。
案例一
每月花费31元～40元是消费主体 在夏天，每人每月喝饮料的花费主要集中在31元～ 40元之间，占27.8%；每月花费10元～20元和21元～30 元的分别占17.6%；每个月花费51元～80元的占13.0%， 也有15.7%的重度消费者每月喝饮料的花费在80元以上。 通过加权平均，我们得出夏天每人每月喝饮料的花费大 约在35元左右。
一、概况
纵观2001年各月销售轨迹，比起2000年没有大的增 幅，销量不均，传统的销售旺季不旺，市场变化使人难 以捉摸。
具体来看，除了市场因素以外，现有车型结构存在 矛盾，车型市场需求发展不平衡，上海通用别克和广州 本田雅阁市场看好，一汽大众捷达和二汽神龙富康接近 或基本达到调整后的销售目标，原先市场份额较大的上 海桑塔纳和天津夏利，由于相对基数大，市场扩容较难。
案例一
营销建议
北京英昊亚太咨询好卖点
消费者喝饮料除了解渴外，还希望饮料产品提供一些附 加价值。所以不管你是哪个饮料类别，都应根据产品自 身的特点提出一些符合消费需求的卖点来，如萝卜汁饮 料可以补充维生素；红枣饮料可以补血；梨汁饮料可以 去火；银耳饮料可以养身等等。这样你的产品的市场接 受度就会大大提高。
根据10年来国产小汽车的销量，对历年数据用3次曲 线进行拟合，进而预测2002年小汽车市场需求为62万辆。
案例二
根据有关信息主要小汽车生产企业的预期目标为： 中高级小汽车12.5万辆、中级小汽车24万辆、普通小汽车 14.6万辆、微型小汽车18.5万辆，还有一些以轻客名义生 产的二厢式小汽车也有上万辆之多。进口小汽车可能较 2001年有所增加，加上2001年生产厂家包括厂家经销商的 库存，这样市场资源的总供给下会低于80万辆。就我们所 预测的需求而言，2002年依然是个供过于求的买方市场年。
案例一
每月花费31元～40元是消费主体 在夏天，每人每月喝饮料的花费主要集中在31元～ 40元之间，占27.8%；每月花费10元～20元和21元～30 元的分别占17.6%；每个月花费51元～80元的占13.0%， 也有15.7%的重度消费者每月喝饮料的花费在80元以上。 通过加权平均，我们得出夏天每人每月喝饮料的花费大 约在35元左右。
一、概况
纵观2001年各月销售轨迹，比起2000年没有大的增 幅，销量不均，传统的销售旺季不旺，市场变化使人难 以捉摸。
具体来看，除了市场因素以外，现有车型结构存在 矛盾，车型市场需求发展不平衡，上海通用别克和广州 本田雅阁市场看好，一汽大众捷达和二汽神龙富康接近 或基本达到调整后的销售目标，原先市场份额较大的上 海桑塔纳和天津夏利，由于相对基数大，市场扩容较难。
案例一
营销建议
北京英昊亚太咨询好卖点
消费者喝饮料除了解渴外，还希望饮料产品提供一些附 加价值。所以不管你是哪个饮料类别，都应根据产品自 身的特点提出一些符合消费需求的卖点来，如萝卜汁饮 料可以补充维生素；红枣饮料可以补血；梨汁饮料可以 去火；银耳饮料可以养身等等。这样你的产品的市场接 受度就会大大提高。
市场营销课件——新产品
新产品
什么是新产品？
1.世界上第一盏电灯 2.榴莲第一次引入杭州市 场中国 3.小明买的新书包 4.黑白电视机发展为彩色 电视机 5.新口味的优酸乳 6.纳米技术制成品 7.第一次在国外销售中国 丝绸 8.苹果手机推出5C 9.手动挡汽车发展为自动 挡 10.二手市场上的自行车
[判断上述产品是不是新产品，再进行分类（全新、还代、改进或地域性新产品）]
开发新产品
[分组讨论] 若条件允许，你希望开发出 一件怎么样的新产品？
新产品开发原则
新产品开发方法
• 独立研制
• 市场需求原则
• 技术引进
• Байду номын сангаас济效益原则 • 产品改造
Tankertanker Design
新产品开发方向
Tankertanker Design
1 多功能化 4 多样化
2 微型化 3 简单化
▪认知 ▪兴趣 ▪评价
▪优点 ▪适应性 ▪明确性
▪试用
▪采用
▪落后的购买者
[分组讨论]
罗列小组开发的 新产品的优点
新产品 开发方 向
6 舒适、健康
5 公益化 7 个性、高级化
Tankertanker Design
作业：
1.新产品设想 2.确定目标消费群体
新产品开发程序
新产品设想 对设想进行筛选 市场分析 新产品研制 市场试销 新产品上市或停止上市
新产品推广策略
消费者反映差异
消费者采用程序
新产品特征
▪创新采用者 ▪早期采用者 ▪早期大众 ▪晚期大众
什么是新产品？
1.世界上第一盏电灯 2.榴莲第一次引入杭州市 场中国 3.小明买的新书包 4.黑白电视机发展为彩色 电视机 5.新口味的优酸乳 6.纳米技术制成品 7.第一次在国外销售中国 丝绸 8.苹果手机推出5C 9.手动挡汽车发展为自动 挡 10.二手市场上的自行车
[判断上述产品是不是新产品，再进行分类（全新、还代、改进或地域性新产品）]
开发新产品
[分组讨论] 若条件允许，你希望开发出 一件怎么样的新产品？
新产品开发原则
新产品开发方法
• 独立研制
• 市场需求原则
• 技术引进
• Байду номын сангаас济效益原则 • 产品改造
Tankertanker Design
新产品开发方向
Tankertanker Design
1 多功能化 4 多样化
2 微型化 3 简单化
▪认知 ▪兴趣 ▪评价
▪优点 ▪适应性 ▪明确性
▪试用
▪采用
▪落后的购买者
[分组讨论]
罗列小组开发的 新产品的优点
新产品 开发方 向
6 舒适、健康
5 公益化 7 个性、高级化
Tankertanker Design
作业：
1.新产品设想 2.确定目标消费群体
新产品开发程序
新产品设想 对设想进行筛选 市场分析 新产品研制 市场试销 新产品上市或停止上市
新产品推广策略
消费者反映差异
消费者采用程序
新产品特征
▪创新采用者 ▪早期采用者 ▪早期大众 ▪晚期大众
产品市场前景分析介绍PPT
XX有限公司
请输入您的内容，或通 过右键选择只保留文本 来粘贴您的内容。
产业结构
第一部分
公司简介
互联网
请在此输入您需要的文字内容
1
请在此输入您需要的文字内容
教育
2
请在此输入您需要的文字内容
请在此输入您需要的文字内容
房地产
3 请在此输入您需要的文字内容
请在此输入您需要的文字内容
产业结构
制造
4 请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
在此输入您需要的文字内容 在此输入您需要的文字内容
请在此输入标题
在此输入您需要的文字内容 在此输入您需要的文字内容
请在此输入标题
在此输入您需要的文字内容 在此输入您需要的文字内容
需求分析
需求分析
请在此处输入您的文本或者复制您的
1
文本粘贴到此处，请在此处输入您的
文本或者复制。
需求分析
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的
在此输入您需要的文字内容 在此输入您需要的文字内容
请在此输入标题
在此输入您需要的文字内容 在此输入您需要的文字内容
请在此输入标题
在此输入您需要的文字内容 在此输入您需要的文字内容
请在此输入标题
经营理念
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴
02
项目介绍
The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field
项目来源
市场前景
在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内 容复制在这里。
新产品的市场预测与经济分析
1. 新产品市场潜力预测 2. 新产品市场渗透力预测
1.新产品市场潜力预测
• ⑴新产品市场潜力预测的内容 • ⑵新产品市场潜力预测的意义 • ⑶新产品市场潜力预测的方法
⑴新产品市场潜力预测的内容
• 新产品的市场潜力是指在一个既定的环 境下，当行业营销努力达到无穷大时， 市场需求所趋向的极限。
• 一个产品的市场需求是指在一定的地理 区域和一定的时间内，一定的营销环境 和营销方案下，有特定的顾客群体愿意 购买的总数量。
（一）新产品市场机会预测的概念
• 新产品市场机会的大小是关乎新产品成 功的关键。
• 新产品的市场机会是指潜在消费者心目 中未实现的需求。
• 需要→欲望→需求
（二）新产品市场机会预测的方法
• 与主要竞争者进行以下四个方面的比较 1. 相对优势 2. 风险 3. 协调性 4. 类似产品的作用
（三）新产品市场机会预测的内容
新产品的市场预测与经济分析
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
第八章 新产品市场化分析
• 本章学习目标 • 第一节 市场预测 • 第二节 新产品的经济分析 • 本章小结 • 思考题 • 本章案例
本章学习目标
1. 了解和掌握进行新产品市场化分析的基 本理论和计算方法
2. 了解新产品市场预测的概念和方法以及 如何对新产品的市场机会和销售前景进 行估计
• Adpt表示在t时采用者的人数 • Ino表示创新的系数 • Imi表示模仿的系数 • Pot表示市场潜力，及产品生命周期中初次购
买的人数总和 • Cumt表示在t时所累积的采用者人数
②类比扩散模式
• 类比扩散模式所采用的公式与扩散模式相同， 不同之处在于对Ino、Imi、Pot三个参数的获 得，是通过对与新 产品相似的现有产品、市 场调查、专家判断、市场测试等历史资料为基 础来进行预测。在该模式中我们把创新系数、 模仿系数、市场潜力分别表示为：Ino′、 Imi′、 Pot′。具体运用步骤如下：
1.新产品市场潜力预测
• ⑴新产品市场潜力预测的内容 • ⑵新产品市场潜力预测的意义 • ⑶新产品市场潜力预测的方法
⑴新产品市场潜力预测的内容
• 新产品的市场潜力是指在一个既定的环 境下，当行业营销努力达到无穷大时， 市场需求所趋向的极限。
• 一个产品的市场需求是指在一定的地理 区域和一定的时间内，一定的营销环境 和营销方案下，有特定的顾客群体愿意 购买的总数量。
（一）新产品市场机会预测的概念
• 新产品市场机会的大小是关乎新产品成 功的关键。
• 新产品的市场机会是指潜在消费者心目 中未实现的需求。
• 需要→欲望→需求
（二）新产品市场机会预测的方法
• 与主要竞争者进行以下四个方面的比较 1. 相对优势 2. 风险 3. 协调性 4. 类似产品的作用
（三）新产品市场机会预测的内容
新产品的市场预测与经济分析
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
第八章 新产品市场化分析
• 本章学习目标 • 第一节 市场预测 • 第二节 新产品的经济分析 • 本章小结 • 思考题 • 本章案例
本章学习目标
1. 了解和掌握进行新产品市场化分析的基 本理论和计算方法
2. 了解新产品市场预测的概念和方法以及 如何对新产品的市场机会和销售前景进 行估计
• Adpt表示在t时采用者的人数 • Ino表示创新的系数 • Imi表示模仿的系数 • Pot表示市场潜力，及产品生命周期中初次购
买的人数总和 • Cumt表示在t时所累积的采用者人数
②类比扩散模式
• 类比扩散模式所采用的公式与扩散模式相同， 不同之处在于对Ino、Imi、Pot三个参数的获 得，是通过对与新 产品相似的现有产品、市 场调查、专家判断、市场测试等历史资料为基 础来进行预测。在该模式中我们把创新系数、 模仿系数、市场潜力分别表示为：Ino′、 Imi′、 Pot′。具体运用步骤如下：
产品市场需求与预测PPT作品
经济增长的
竞争对手带来市场压力
“三驾马车”无一雄起 欧债危机持续发酵
生产性成本的持续增加
2012年经济增速继续回落。一季度GDP增长8.1%，增速较上年四季度 降低了0.8个百分点，而2011年一季度至四季度共降低0.8个百分点，经济增 长回落幅度有所加大。
希腊 法国
• 政治经济环境仍然在机遇期。 • 中长期经济结构将趋合理。 • 宽松货币政策与适度的财政政策。 • 结构性、周期性触底回弹。 • 后“十八大”出台相关政策。
学习永远 不晚。 JinTai College
感谢您的阅读！ 为 了 便于学习和使用， 本文档下载后内容可 随意修改调整及打印。
2012年4月份工业增长率由一季度的11.6%进一步降低到9.3%，二季度 GDP增长率降到7.5%,三季度为7.7%。面对这一经济走势，稳增长的任务将 变得更突出。
汇率：6.8275 出口：1487万元 损失：72.62万元
汇率：6.51330 出口：2073万元 损失：91.46万元
汇率：6.3144 出口：4137万元 损失：126.33万元 损失：310.90万元
竞争对手带来市场压力
“三驾马车”无一雄起 欧债危机持续发酵
生产性成本的持续增加
2012年经济增速继续回落。一季度GDP增长8.1%，增速较上年四季度 降低了0.8个百分点，而2011年一季度至四季度共降低0.8个百分点，经济增 长回落幅度有所加大。
希腊 法国
• 政治经济环境仍然在机遇期。 • 中长期经济结构将趋合理。 • 宽松货币政策与适度的财政政策。 • 结构性、周期性触底回弹。 • 后“十八大”出台相关政策。
学习永远 不晚。 JinTai College
感谢您的阅读！ 为 了 便于学习和使用， 本文档下载后内容可 随意修改调整及打印。
2012年4月份工业增长率由一季度的11.6%进一步降低到9.3%，二季度 GDP增长率降到7.5%,三季度为7.7%。面对这一经济走势，稳增长的任务将 变得更突出。
汇率：6.8275 出口：1487万元 损失：72.62万元
汇率：6.51330 出口：2073万元 损失：91.46万元
汇率：6.3144 出口：4137万元 损失：126.33万元 损失：310.90万元
《市场预测》PPT课件
• 科技给企业经营带来的影响：
• 大部分产品的市场生命周期明显缩短
• 技术贸易比重增长
• 劳动密集型产业面临更大压力
• 发展中国家劳动力费用低廉的优势大 幅度削弱
• 流通方式向更加现代化发展
• 对企业的领导结构及人员素质的要求 更高
• 企业生产经营能力预测
• 从研究和发展能力、营运能力和销售能力 三方面进行
• 相关原则
• 任何事物的发展变化都不是孤立的。了解 到相互影响的若干因素中某一因素的变化 就可以预测到目标变量将会出现的变化情 况
• 因果关系
• 质、量分析相结合
• 市场分析中要把量的分析和质的分析结合 起来使用才能取得良好的预测效果
• 可控性原则
• 企业对所预测的客观社会经济时间的未来 趋向和进程，在一定程度上是可以控制的
• 预测人员素质高是提高预测精度的有 效途径
• 决策者的参与是提高预测精度的关键
• 市场预测的基本原理
• 可知性原理
• 市场预测的对象的未来发展趋势是可知的
• 系统性原理
• 把预测对象看做一个系统，以系统管理指 导预测活动
• 系统论思想
• 每个系统内部各个组成部分之间相互 联系、相互作用，并且同其他事物系 统之间也是相互联系、相互作用
• 系统具有目的性、整体性和层次性
• 市场预测必须同其他预测系统结合起来， 相辅相成，彼此交流信息
• 市场供应预测
• 对进入市场的商品资源总量极其构成和各 种具体商品市场可供量到底变化趋势的预 测
• 科学技术发展预测
• 对科学技术的未来发展极其对社会、生产 和生活的影响，对企业生产经营活动的影 响……
• 科技发展的特点： • 以微电子为标志的尖端技术发展速度 快 • 应用技术发展迅速
新产品的市场分析研究(课堂PPT)
• 首先向特定顾客群提供多种产品，要求给出 相似产品的组合及相似程度顺序，
• 然后根据产品相似的频率和顺序，得到顾客 判断的整体相似性指标，并以此形成不同的 市场。
• 产品的整体相似性通常用知觉图来表示。距 离靠近的点便形成了一个市场。
31
32
啤酒市场
强力
清淡
• 珠江清 爽型
金威 金威 纯生 特爽
• 1995年，旭日升冰茶销量达到5000万元。 • 1996年，这个数字骤然升至5亿。 • 在市场销售最高峰的1998年，旭日升的销售额达到了
30亿元。 • 旭日升的成ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ很大程度上是因为它创造了一个全新的
“冰茶”概念。其产品保持茶叶的天然色香味，又独创 了在茶饮料中充入碳酸气的新技术。
1 1
• 创业早期，旭日集团在全国29个省、市、自治区的 各大城市密集布点，建立了48个旭日营销公司、 200多个营销分公司，编织起了庞大的营销网络。
22
• 旭日升的成功引来了众多跟风者。康师傅、统一、 可口可乐、娃哈哈等一群“冰红茶”、“冰绿茶” 相继出现在了消费者的面前。
• 旭日升“冰茶”的独家生意很快就被分食。 2001年，旭日升的市场份额从最初的70%跌至 不足20%。
• 从１９９８年“康师傅”、“统一”进入茶饮料 市场，到２００１年短短的三年时间，两个后来 者的市场份额占到８４．３％。随着再后来者娃 哈哈、可口可乐的相继杀入，“旭日升”日趋萎 缩，昔日的行业老大一败涂地。
26
美国佛州大学为了探讨佛州橘子和加州橘 子之间的竞争关系作了一个实验：
实验地点：德拉匹兹市 实验时间：31天 实验场所：9个超市 结果见下表
27
依据表中数据能得出哪些结论？
价格变动 +1%
• 然后根据产品相似的频率和顺序，得到顾客 判断的整体相似性指标，并以此形成不同的 市场。
• 产品的整体相似性通常用知觉图来表示。距 离靠近的点便形成了一个市场。
31
32
啤酒市场
强力
清淡
• 珠江清 爽型
金威 金威 纯生 特爽
• 1995年，旭日升冰茶销量达到5000万元。 • 1996年，这个数字骤然升至5亿。 • 在市场销售最高峰的1998年，旭日升的销售额达到了
30亿元。 • 旭日升的成ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ很大程度上是因为它创造了一个全新的
“冰茶”概念。其产品保持茶叶的天然色香味，又独创 了在茶饮料中充入碳酸气的新技术。
1 1
• 创业早期，旭日集团在全国29个省、市、自治区的 各大城市密集布点，建立了48个旭日营销公司、 200多个营销分公司，编织起了庞大的营销网络。
22
• 旭日升的成功引来了众多跟风者。康师傅、统一、 可口可乐、娃哈哈等一群“冰红茶”、“冰绿茶” 相继出现在了消费者的面前。
• 旭日升“冰茶”的独家生意很快就被分食。 2001年，旭日升的市场份额从最初的70%跌至 不足20%。
• 从１９９８年“康师傅”、“统一”进入茶饮料 市场，到２００１年短短的三年时间，两个后来 者的市场份额占到８４．３％。随着再后来者娃 哈哈、可口可乐的相继杀入，“旭日升”日趋萎 缩，昔日的行业老大一败涂地。
26
美国佛州大学为了探讨佛州橘子和加州橘 子之间的竞争关系作了一个实验：
实验地点：德拉匹兹市 实验时间：31天 实验场所：9个超市 结果见下表
27
依据表中数据能得出哪些结论？
价格变动 +1%
新产品发展战略和市场竞争策略(78页){修}80页PPT
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
新产品发展战略和市场竞争策略(78 页){修}
1、 舟 遥 遥 以 轻飏， 风飘飘 而吹衣 。 2、 秋 菊 有 佳 色，裛 露掇其 英。 3、 日 月 掷 人 去，有 志不获 骋。 4、 未 言 心 相 醉，不 再接杯 酒。 5、 黄 发 垂 髫 ，并怡 然自乐 。
56、书不仅是生活，而且பைடு நூலகம்现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
新产品发展战略和市场竞争策略(78 页){修}
1、 舟 遥 遥 以 轻飏， 风飘飘 而吹衣 。 2、 秋 菊 有 佳 色，裛 露掇其 英。 3、 日 月 掷 人 去，有 志不获 骋。 4、 未 言 心 相 醉，不 再接杯 酒。 5、 黄 发 垂 髫 ，并怡 然自乐 。
56、书不仅是生活，而且பைடு நூலகம்现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
《市场分析及展望》课件
政策变化：政府政策调整， 可能影响市场环境
消费者需求变化：消费者需 求不断变化，需要不断调整
产品策略
关注市场动态，及时调整 策略
加强产品创新，提高竞争 力
优化供应链管理，降低成 本
加强品牌建设，提升品牌 形象
案例名称：阿里巴巴 成功原因：创新商业模式，打造电商平台 发展历程：从B2B到C2C，再到B2C，不断拓展业务领域 启示：创新是企业发展的关键，需要不断适应市场变化
目标市场定位：明确目标客 户群体，了解其需求
客户关系管理：建立良好的 客户关系，提高客户满意度
和忠诚度
绿色环保趋势：环保、可持 续的产品和服务将越来越受 到消费者青睐
数字化趋势：数字化技术将 更加广泛地应用于各个行业
智能化趋势：智能化产品将 逐渐取代传统产品，成为市
场主流
个性化趋势：消费者对个性 化、定制化的产品和服务需
,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：
目录
CONTENTS
市场规模：全球市场规模达到XX亿美元 市场增长：过去五年市场复合增长率为XX% 市场结构：主要市场参与者及其市场份额 市场趋势：未来五年市场预测及发展趋势
20世纪90年代：市场经济 体制初步建立，市场竞争加 剧
案例背景：某 公司因市场定 位错误导致产
品滞销
原因分析：市 场调研不足， 产品定位不准
确
结果影响：公 司亏损严重， 市场份额下降
启示：企业需 充分了解市场 需求，准确定 位产品，避免
盲目跟风
分析方法：采用SWOT分析、 PEST分析等方法进行深入 分析
案例选择：选择具有代表性 的案例进行分析
启示：从案例中总结出成功 的经验和失败的教训
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
10.08.2020
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
14
⑵新产品市场渗透力的预测方法
① 扩散模式 ② 类比扩散模式
10.08.2020
Hale Waihona Puke 湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
15
①扩散模式
At d In p （ P o-C ott） u Im m P C o itu （ tP m -C ott） um
• （1）预测市场潜力（Pot′）。可以运用前面 所述的方法估算出某新产品的市场潜力。
10.08.2020
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
17
• （2）确定一组与新产品类似的产品。类似产 品的数量不应太少。
• （3）预测扩散系数（Ino′和Imi′）。收集每 一种类似产品的历史销售资料，通过计算分析 得到每个产品的创新与模仿系数。新产品扩散 系数的选择即可从类似产品中挑选一项与新产 品最相似的产品，也可通过对所有类似产品的 扩散系数进行平均而得到新产品扩散系数。
10.08.2020
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
19
（一）新产品销售潜力预测的特点
1. 缺乏预测的依据 2. 预测方法和预测指标不同于成熟产品
10.08.2020
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
20
（二）新产品销售潜力预测的 影响因素
1. 潜在消费者的行为 2. 竞争者的行动 3. 环境的影响 4. 企业的新产品战略
7
（三）新产品市场机会预测的内容
1. 新产品市场潜力预测 2. 新产品市场渗透力预测
10.08.2020
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
8
1.新产品市场潜力预测
• ⑴新产品市场潜力预测的内容 • ⑵新产品市场潜力预测的意义 • ⑶新产品市场潜力预测的方法
10.08.2020
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
10
⑵新产品市场潜力预测的意义
① 可以根据各个产品的总市场潜力来合理 分布企业资源。
② 有助于确定产品目标。 ③ 有助于进行销售管理。 ④ 有助于制定营销战略。 ⑤ 有助于制定地点决策。
10.08.2020
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
11
⑶新产品市场潜力预测的方法
① 总量估计
• Q=nqp • Q表示市场潜力，n表示一定条件下，特定产品的
1. 了解和掌握进行新产品市场化分析的基 本理论和计算方法
2. 了解新产品市场预测的概念和方法以及 如何对新产品的市场机会和销售前景进 行估计
3. 了解新产品财务分析和定性分析的方法 以及如何进行新产品的经济分析
10.08.2020
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
3
第一节 市场预测
• 一、新产品市场机会预测 • 二、新产品销售潜力预测 • 三、新产品市场预测的效用
购买者数量，q表示一个购买者的平均购买量，p 表示平均单位价格
② 锁比法
• 市场潜力=人数×每人的可支配收入×可支配收 入中用于日用品的平均百分比×日用品中平均用 于洗涤用品的平均百分比×洗涤用品中用于洗发 水的平均百分比×洗发水中平均用于去屑洗发水 的平均百分比
10.08.2020
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
10.08.2020
• （4）预测采用者人数(Adpt)和市场渗透力 (Pent)。根据扩散模式可估算出新产品上市的 规划期内，每年的采用者人数，将每年的采用 者人数进行累积，便得到市场渗透力。
10.08.2020
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
18
二、新产品销售潜力预测
• （一）新产品销售潜力预测的特点 • （二）新产品销售潜力预测的影响因素 • （三）新产品销售潜力预测的方法
9
⑴新产品市场潜力预测的内容
• 新产品的市场潜力是指在一个既定的环 境下，当行业营销努力达到无穷大时， 市场需求所趋向的极限。
• 一个产品的市场需求是指在一定的地理 区域和一定的时间内，一定的营销环境 和营销方案下，有特定的顾客群体愿意 购买的总数量。
10.08.2020
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
12
2.新产品市场渗透力预测
• ⑴新产品市场渗透力的概念 • ⑵新产品市场渗透力的预测方法
10.08.2020
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
13
⑴新产品市场渗透力的概念
• 市场潜力的大小反映了新产品存在的可 能性。
• 市场渗透力则反映了新产品将以何种速 度逐渐实现，也就是新产品占领市场的 进程指标。
10.08.2020
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
4
一、新产品市场机会预测
• （一）新产品市场机会预测的概念 • （二）新产品市场机会预测的方法 • （三）新产品市场机会预测的内容
10.08.2020
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
5
（一）新产品市场机会预测的概念
• 新产品市场机会的大小是关乎新产品成 功的关键。
• Adpt表示在t时采用者的人数 • Ino表示创新的系数 • Imi表示模仿的系数 • Pot表示市场潜力，及产品生命周期中初次购
买的人数总和 • Cumt表示在t时所累积的采用者人数
10.08.2020
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
16
②类比扩散模式
• 类比扩散模式所采用的公式与扩散模式相同， 不同之处在于对Ino、Imi、Pot三个参数的获 得，是通过对与新 产品相似的现有产品、市 场调查、专家判断、市场测试等历史资料为基 础来进行预测。在该模式中我们把创新系数、 模仿系数、市场潜力分别表示为：Ino′、 Imi′、 Pot′。具体运用步骤如下：
新产品营销
湖北师范学院经济与管理学院 叶亮军
10.08.2020
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
1
第八章 新产品市场化分析
• 本章学习目标 • 第一节 市场预测 • 第二节 新产品的经济分析 • 本章小结 • 思考题 • 本章案例
10.08.2020
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
2
本章学习目标
• 新产品的市场机会是指潜在消费者心目 中未实现的需求。
• 需要→欲望→需求
10.08.2020
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
6
（二）新产品市场机会预测的方法
• 与主要竞争者进行以下四个方面的比较 1. 相对优势 2. 风险 3. 协调性 4. 类似产品的作用
10.08.2020
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）