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医药市场营销练习题及答案
一、名词解释:1、市场营销学2.医药市场营销学3、市场营销战略4.医药市场调研5.医药市场营销环境6.医药消费者市场7.营销渠道8、促销9、AIDA(爱达)公式:10、市场定位确定产品在市场中的位置。
根据顾客对某种产品属性的重视程度, 给本企业的产品创造并培养一定的特性,树立一定的市场形象。
二、单项选择题1.研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略,这就是市场营销学新进展的哪一类营销。
CA．关系营销 B.直复营销C.服务营销D.整合营销沟通2.市场营销中商品的构成中的关键因素就是: BA.核心产品B.无形附加物C.商品使用价值D.有形附加物3以下医药市场调查方法中,不属于按照选择调查的对象划分的就是 D 。
A.普查法B.抽样调查法C.重点调查法D.询问法4.医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上,依据企业资源与经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场,叫做 D 。
A．市场细分 B.市场预测 C.市场调查 D.医药目标市场5.针对消费者对企业或产品属性的重视程度,给本企业的产品创造并培养一定的特性,树立与众不同的市场形象,确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置,叫做 B 。
A．市场细分 B.市场定位 C.市场调查 D.市场预测6. B 就是企业生产与经营的出发点与归宿,企业的一切活动都应围绕展开。
A．经济 B.市场 C.营销 D.战略7.企业战略的层次中公司战略属于 D 。
A.事业部战略B.职能战略C.分公司战略D.总体战略8.医药市场营销环境系统中:企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 C 。
A.宏观营销环境B.内部环境C.微观营销环境D.外部环境9.新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式与改变传统分销方式外,还有 DA.降低生产成本B.提高生产效率C.开发新市场D.积极开发新产品10. C 就是企业营销活动的首要环节,就是科学预测与正确决策的基础与前提。
兰州大学《医药市场营销学》试题(含答案)(适用于医学、药学本科及高职高专各专业)(7)
《医药市场营销学》试题（含答案）（适用于医学、药学本科及高职高专各专业）(7)一、单选题（共40题，60分）1、药品上直接印字所用油墨应当符合标准要求是( )（1.5）A、食用B、卫生C、药用D、环保正确答案： A2、药品说明书中的核心部分、临床安全、有效用药的重要基础是（1.5）A、药品名称B、药品组成C、药品适应症D、药品不良反应正确答案： D3、国家不良反应监测中心设在(?? )（1.5）A、局药品认证中心B、局药品评价中心C、国家药典委员会正确答案： B4、在销售人员的报酬中，由于佣金制存在不少缺点，故经常与下列哪项合起来运用（）。
（1.5）A、薪金制B、奖金制C、福利制D、津贴制正确答案： A5、不需要获得许可证就能从事的业务有( )（1.5）A、甲类非处方药的零售B、处方药的零售C、乙类非处方药的零售D、非处方药的批发销售正确答案： C6、如果产品概念通过了商业测试，新产品开发就进入了（）阶段。
（1.5）A、市场营销战略的制定B、商业分析C、产品开发D、市场试销正确答案： C7、由全国人民代表大会或其常务委员会依照一定立法程序制定,效力低于宪法,高于行政法规、地方性法规和规章的是( )（1.5）A、宪法B、法律C、行政法规D、地方性法规正确答案： B8、下列选项属于人口环境因素的是（）。
（1.5）A、人口规模B、公众C、顾客D、竞争者正确答案： A9、各地成立的消费者协会属于（）。
（1.5）A、政府机构B、社会团体C、中间商D、供货商正确答案： B10、根据《中华人民共和国药品管理法》直接接触药品的包装材料和容器未经批准的药品（1.5）A、为假药B、为劣药C、按假药论处D、超范围经营正确答案： D11、新药上市后应用研究阶段( )（1.5）A、生物等效性试验B、 II期临床试验C、Ⅲ期临床试验D、Ⅰ期临床试验正确答案： D12、列入国家药品标准的药品名称为（1.5）A、药品商品名称B、药品通用名称C、药品专利名称D、药品标准名称正确答案： B13、根据《中华人民共和国药品管理法》国家食品药品监督管理局核发的是( )（1.5）A、药品零售企业《药品经营许可证》B、药品批发企业《药品经营许可证》C、《医疗机构制剂许可证》D、《进口药品注册证》正确答案： D14、根据《中华人民共和国药品管理法》省级药品监督管理部门核发的是( )（1.5）A、药品零售企业《药品经营许可证》B、药品批发企业《药品经营许可证》C、《医疗机构制剂许可证》D、《进口药品注册证》正确答案： B15、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是（）。
医药市场营销练习试题和答案
一、名词解释：1. 市场营销学2．医药市场营销学3. 市场营销战略4.医药市场调研5.医药市场营销环境6.医药消费者市场7.营销渠道8. 促销9. AIDA(爱达)公式：10. 市场定位确定产品在市场中的位置。
根据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。
二、单项选择题1．研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略，这是市场营销学新进展的哪一类营销。
CA．关系营销B．直复营销C．服务营销D．整合营销沟通2．市场营销中商品的构成中的关键因素是： BA．核心产品B．无形附加物C．商品使用价值D．有形附加物3以下医药市场调查方法中，不属于按照选择调查的对象划分的是 D 。
A．普查法B．抽样调查法C．重点调查法D．询问法4．医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场，叫做 D 。
A．市场细分B．市场预测C．市场调查D．医药目标市场5．针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置，叫做B 。
A．市场细分B．市场定位C．市场调查D．市场预测6． B 是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕展开。
A．经济B．市场C．营销D．战略7．企业战略的层次中公司战略属于 D 。
A．事业部战略B．职能战略C．分公司战略 D．总体战略8．医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 C 。
A．宏观营销环境B．内部环境C．微观营销环境D．外部环境9．新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式和改变传统分销方式外，还有 DA．降低生产成本B．提高生产效率C．开发新市场D．积极开发新产品10． C 是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正确决策的基础和前提。
兰州大学《医药市场营销学》试题(含答案)(适用于医学、药学本科及高职高专各专业)(4)
《医药市场营销学》试题（含答案）（适用于医学、药学本科及高职高专各专业）(4)一、单选题（共40题，60分）1、规定企业必须建立质量保证系统,同时建立完整的文件体系,以保证系统有效运行( )（1.5）A、质量控制B、质量风险管理C、工序质量D、质量保证正确答案： D2、药品经营企业记录及凭证应当至少保存( )（1.5）A、 3年B、 4年C、 5年D、 7年正确答案： C3、一般来说，企业对问题类业务单位应采取（）战略。
（1.5）A、淘汰B、维持C、拓展D、选择性正确答案： D4、由政府价格主管部门按照定价权限和范围制定的价格是( )（1.5）A、政府指导价B、政府定价C、集中招标采购价D、调节价正确答案： B5、药事管理学作为药学的分支学科,具有( )性质（1.5）A、基础科学B、应用科学C、社会科学D、法学正确答案： C6、下列哪些行政行为不收费( )（1.5）A、核发证书B、进行药品注册C、进行药品认证D、实施药品审批检验正确答案： D7、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。
（1.5）A、降价B、提价C、维持价格不变D、降低产品质量正确答案： B8、普通商业企业经营乙类非处方药（1.5）A、应配备执业药师B、应配备药师以上专业技术人员C、应配备药学本科以上学历人员D、应配备经当地地市级药监部门培训、考核合格并取得上岗证的人员正确答案： D9、国家规定担任临床药师的人员必须具备的基本学历是( )（1.5）A、中专以上学历B、大专以上学历C、本科以上学历D、博士以上学历正确答案： C10、企业在营业场所内的行为不正确的是（1.5）A、公布企业投诉电话未公布药品监督管理部门的监督电话B、设置顾客意见薄C、设置饮水机和电子体重秤D、免费测量血压正确答案： A11、根据《处方药与非处方药分类管理办法(试行)》,非处方药分为甲、乙两类的依据是( )（1.5）A、药品的有效性B、药品的安全性C、药品的稳定性D、药品的适用性正确答案： B12、决定产品（）的是产品的质量、牢度、作用方法和维修保养等因素。
医药市场营销习题含答案
医药市场营销习题含答案1、问题类业务单位如果经营成功,就会变为( )。
A、问号类B、瘦狗类C、现金牛类D、明星类答案：D2、以下不属于药店终端市场的发展趋势的是()A、网络药店发展迅速B、专业化定位的药店发展壮大C、多元化经营D、营利为主答案：D3、单选题(2分) 以下不属于根据被调查对象的范围大小划分的是()A、普查B、探索性调查C、抽样调查D、重点调查答案：B4、OTC是指()。
A、处方药B、非处方药C、感冒药D、心血管药答案：B5、一条产品线上所包含的产品项目数量是指( )A、长度B、深度C、宽度D、关联度答案：B6、按有无中间商,可以把分销渠道分为( )A、宽渠道和窄渠道B、直接渠道和间接渠道C、长渠道和短渠道D、单渠道和多渠道答案：B7、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )A、品牌标志B、品牌名称C、品牌D、商标答案：B8、单选题(2分) ()是一种非全面调查,指在调查对重总体中,选择一部分重点样本进行的调查。
A、普查B、抽样调查C、典型调查D、重点调查答案：D9、医药企业按照行业的平均价格水平来制定价格的方法是( )A、边际贡献定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、成本加成定价法答案：C10、单选题(2分) 医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售,以带动超市其他药品的销售。
这种定价策略属于()。
A、招徕定价B、整数定价C、习惯定价D、尾数定价答案：A11、单选题(2分) 医院药事委员会由哪些人组成()A、药剂科主任、医务科主任B、业务院长、相关科室主任或专家C、业务院长、药剂科主任D、业务院长、药剂科主任、医务科主任、相关科室主任或专家答案：D12、以下属于药品第一终端的是()A、县级以上的医院B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位答案：A13、单选题(2分) 市场调查对象是根据()选定的市场活动的参与者。
A、调查目的B、抽样方法C、调查方法D、调查项目答案：A14、以下不属于处方药市场的特点()A、药品的选择权与使用权分离B、一般不作为家庭常备药C、一般不得对公众做广告宣传D、允许开架答案：D15、()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。
医药市场营销学试题及答案大全
医药市场营销学试题及答案第一章绪论一、选择题(一)单项选择题1.企业向顾客提供满意所产生的价值，称为( C )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。
其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C )A.顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为( D )A.需要B.欲望C.效用D.需求4.“市场营销观念”的提出者是( B )A.齐尔·迪安B.约翰·麦克金特立克C.温德尔·史密斯D.尼尔·鲍顿5.药品消费结构的二元性是指( B )A.医生是药品消费的决策者和消费者B.医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者(二)多项选择题1.影响市场需求的因素有( ABCD )A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点( ABCD )A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括( ABCD )A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括( ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括( ABCD )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值二、简答题1.药品市场的特点。
2.影响药品市场的因素。
3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。
5.怎样理解顾客购买的整体价值?第二章药品市场营销环境一、选择题(一)单项选择题1.恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平( B )A.越高B.越低C.不变D.难以确定2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者( A )A.欲望B.种类C.形式D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B )A.欲望B.种类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴( C )A.海关B.电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的( A )A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品微观市场营销环境的是( D )A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会(二)多项选择题1.药品市场营销环境特点包括( ABCD )A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2.人口环境包括( ABC )A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力3.药品营销中介包括( ABE )A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4.竞争者分类的类型有( ABCD )A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1.药品营销环境的特点。
医药营销学考试题及答案
医药营销学考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 医药营销学的研究对象是（）。
A. 医药产品B. 医药市场C. 医药企业D. 医药营销活动答案：D2. 医药营销学的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 顾客满意答案：D3. 医药营销的最终目标是（）。
A. 增加市场份额B. 提高利润C. 满足顾客需求D. 扩大生产规模答案：C4. 医药营销的4P理论包括（）。
A. 产品、价格、渠道、促销B. 人员、过程、物理证据、促销C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、价格、渠道、公共关系答案：A5. 医药营销的5R理论包括（）。
A. 相关性、可接受性、可支付性、可访问性、可持续性B. 相关性、可接受性、可支付性、可访问性、可比性C. 相关性、可接受性、可支付性、可访问性、可替代性D. 相关性、可接受性、可支付性、可访问性、可持续性答案：A6. 医药营销的7P理论包括（）。
A. 产品、价格、渠道、促销、人员、过程、公共关系B. 产品、价格、渠道、促销、人员、过程、物理证据C. 产品、价格、渠道、促销、人员、过程、公共关系D. 产品、价格、渠道、促销、人员、过程、物理证据答案：A7. 医药营销的SWOT分析包括（）。
A. 优势、劣势、机会、威胁B. 优势、劣势、机会、挑战C. 优势、劣势、机会、风险D. 优势、劣势、机会、问题答案：A8. 医药营销的STP策略包括（）。
A. 市场细分、目标市场、市场定位B. 市场细分、目标市场、市场渗透C. 市场细分、目标市场、市场扩张D. 市场细分、目标市场、市场开发答案：A9. 医药营销的4C理论包括（）。
A. 顾客、成本、便利、沟通B. 顾客、成本、便利、合作C. 顾客、成本、便利、竞争D. 顾客、成本、便利、创新答案：A10. 医药营销的5F理论包括（）。
A. 功能、费用、频率、灵活性、反馈B. 功能、费用、频率、灵活性、未来C. 功能、费用、频率、灵活性、风险D. 功能、费用、频率、灵活性、价值答案：A二、多项选择题（每题3分，共30分）1. 医药营销学的主要研究内容包括（）。
2023年《医药市场营销技术及技巧》知识考试题库与答案
2023年《医药市场营销技术及技巧》知识考试题库与答案一、单选题1医药企业把缴纳的税金加到产品价格中去，随产品出售环节转嫁，最后转嫁给商品的购买者即消费者。
这种税金被称为（）。
A、价内税B、增值税C、所得税D、价外税正确答案：A2.医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售,以带动超市其他药品的销售。
这种定价策略属于（）。
A、整数定价B、尾数定价C、习惯定价D、招徒定价正确答案：D3.又称薄利多销策略的是()A、撇脂定价策略B、低价渗透策略C、声望定价策略D、中间价格策略正确答案：B1.影响医药组织购买行为的因素错误的是()A.环境因素B.组织因素C.人际因素D.以上都不是正确答案：D2.市场细分化是根据()的差异对市场进行的划分A.买方B.卖方C,产品D.中间商正确答案：A3.集中性市场营销策略尤其适合于()A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业正确答案：D4.医药企业所有产品线所包含的产品项目总数是产品组合的()A.深度B.广度C.长度D.关联度正确答案：C5.医药生产商在某一地区市场选择少数几家中间商来销售其产品，这种渠道类型属于()A.长渠道B.直接渠道C.宽渠道D.窄渠道正确答案：D6.采用SWOT分析法对企业内外部环境进行综合分析。
其中,SO战略应该()A,发挥优势，利用机会B.克服劣势C.回避威胁D.清理或合并正确答案：A7,企业致力于提高生产效率和分销效率，认为消费者对价格低廉的产品感兴趣，这属于()A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会市场营销观念正确答案：A8.企业目前的资源能否通过适当的营销组合有效进入该细分市场并为之服务，这是有效市场细分的()条件A.可衡量性8.可进入性C.可赢利性D.差异性正确答案：B9.某企业生产的工业原料要经过中间商销售。
C市的一个中间商包揽了该企业在C市的全部产品销售业务，条件是从销售额中提取千分之五的佣金。
这家中间商是生产企业的()A.零售商10批发商C.批发兼零售商D.代理商正确答案：D10.来药品固定成本为200万元，单位变动成本为8元/瓶，根据市场调查，预计该药品年销售量约为20万瓶，则其保本价格为()元/瓶A.8B.10C.12D.18正确答案：DI1按年龄、性别、家庭规模、职业、收入等为标准细分市场属于()A•人口细分B,心理细分C.地理细分D.行为细分正确答案：A12,下列属于医药市场的是()A.处方药市场B.医疗器械市场C.原料药市场D.以上都是正确答案：D13.下列哪种物质是常用的吸附剂之一()A.相关群体主导性强，主动消费现象突出B.需求波动小C.需求结构多样化D.需求确定性正确答案：C14.医药市场营销的微观环境不包括()A.竞争者B.医药营销中介C.医药企业内部因素D.人口数量正确答案：D15.设计各种可能答案供被调查者从中选择问题的市场调查问卷属于()A.封闭式问卷B.开放式问卷C.半封闭/半开放式问卷D.字眼联想法正确答案：A16.以下属于营业推广的是()A.打折促销B.捐赠药品C.产品推介会D.面对面销售沟通正确答案：A17.企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，建立消费者对企业品牌的偏好，从而促进市场销售的活动为()A.品牌标识B.品牌策略C.品牌资产D.品牌传播正确答案：D18.以下有关医药组织市场的特点表述正确的是()A.市场的需求属于原发性需求B.市场购买者人数少,但购买数量大C.非专业购买,购买决策较为简单D.市场由最终医药消费者构成正确答案：B19.医药市场营销环境具有的特性不包括()A.主动性B.动态性C.差异性D.相关性正确答案：A20.下列哪个不是针对中间商的营业推广()A.销售培训21销售返利C,免费赠送D.有奖销售正确答案：D21.企业以非付款的方式通过第三方在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发布有关企业医药产品的有利报道的促销方式属于()A.人员推销B.销售促进C.广告D.公共关系正确答案：D22.以下对文案调查法的叙述中错误的是()A.又叫第二手资料调查法B.对现存资料进行搜集C,应用广泛D.时效性强正确答案：D23.当目标顾客人数众多时，生产商多采用()A.长渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道正确答案：A24.政府采购的主要采购方式是()A.邀请招标25公开招标C.邀请报价D.竞争性谈判正确答案：B25.“销售人员应该以优惠的价格、强有力的宣传、良好的质量来扩大自己产品的影响力，使其成为消费者偏爱、购买的对象。
医药市场营销学试题及答案（二）
医药市场营销学试题及答案（二）医药市场营销学试题及答案第七章药品的产品策略一、选择题(一)单项选择题1.美国市场营销学家莱维特教授断言:未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的( D )A.核心利益B.特色C.质量D.附加价值2.药品特色属于药品整体中的( C )部分。
A.核心B.附加C.形式D.特设3.当药品处于( C )时期时，市场竞争最为激烈。
A.导人期B.成长期C.成熟期D.衰退期4.当销售量的增长缓慢，利润增长值接近于零时，说明该药品已进入( C )A.导人期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.在市场面比较小、市场上大多数消费者已熟悉该新药、购买者愿意出高价、潜在竞争威胁不大的市场环境下宜使用( B )A.快速-掠取策略B.缓慢-掠取策略C.快速-渗透策略D.缓慢-渗透策略6.由于密切接触市场，熟悉竞争情况，( A )往往成为新药构思的最好来源之一。
A.企业内部人员B.企业外部人员C.经销商D.竞争者7.品牌中可以用语言称呼的部分，可以是词语、字母、数字或词组等的组合，称为( B )A.品牌标志B.品牌名称C.品牌颜色D.商标8.企业现有的产品线使用同一品牌，当该产品线增加新产品时，仍沿用原有的品牌，称为( A )A.产品线扩展策略B.品牌化策略C.个体品牌策略D.群体品牌策略9.企业所有的产品，在包装外形、图案、颜色等方面，采用同一形式是指( C )A.配套包装策略B.改变包装策略C.类似包装策略D.再用包装策略10.企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，建立消费者对企业品牌的偏好，从而促进市场销售的活动是(D )A.品牌标志B.品牌策略C.品牌资产D.品牌传播11.品牌中可以被识别的但又不能用语言称呼的部分，称为( A )A.品牌标志B.品牌名称C.品牌颜色D.商标(二)多项选择题1.下列说法正确的有( BCE )A.药品的生命周期又称为药品的市场寿命，也就是药品的使用寿命B.药品的生命周期又称为药品的市场寿命，与药品的使用寿命无关C.药品的整体概念说明药品价值的大小不是由生产者决定的，顾客才是最终的裁决者D.药品的整体概念说明药品价值的大小是由生产者决定的，顾客无权裁决E.典型的药品生命周期一般可以分成导人期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段2.品牌标志的设计方法有( ABC )A.文字型标志设计B.图案型标志设计C.图文结合型标志设计D.综合性标志设计E.花色品种型标志设计3.品牌对消费者的作用是( ABC )A.品牌有助于消费者识别产品的来源B.品牌有助于消费者形成品牌偏好C.品牌有助于消费者减少购买风险D.品牌有助于消费者形成品牌收藏E.品牌有助于消费者增加财富4.品牌内涵之间关系的三个层次包括( ABC )A.功能的定位层次，包括品牌的利益和属性B.识别差异层次，包括品牌的文化、个性和使用者C.价值承诺层次即品牌的价值D.资源层次即品牌的价值E.功能的定位层次与识别差异层次的相互转化二、简答题1.药品的整体概念中包括哪些层次?2.药品生命周期中的成长期和成熟期各有什么特点?3.品牌的内涵包括哪六个方面?4.简述药品的品牌策略。
医药市场营销练习题及答案
一、名词解释：1. 市场营销学2．医药市场营销学3. 市场营销战略4. 医药市场调研5.医药市场营销环境6.医药消费者市场7.营销渠道8.促销9. AIDA（爱达）公式：10. 市场定位确定产品在市场中的位置。
根据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。
二、单项选择题1．研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略，这是市场营销学新进展的哪一类营销。
CA．关系营销B．直复营销C．服务营销D．整合营销沟通2．市场营销中商品的构成中的关键因素是： BA．核心产品B．无形附加物C．商品使用价值D．有形附加物3 以下医药市场调查方法中，不属于按照选择调查的对象划分的是 D 。
A．普查法B．抽样调查法C．重点调查法D．询问法4．医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场，叫做 D 。
A．市场细分B．市场预测C．市场调查D．医药目标市场5．针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置，叫做 B 。
A．市场细分 B．市场定位C．市场调查D．市场预测6． B 是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕展开。
A．经济B．市场 C．营销D．战略7．企业战略的层次中公司战略属于 D 。
A．事业部战略B．职能战略C．分公司战略D．总体战略8．医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 C 。
A．宏观营销环境B．内部环境C．微观营销环境D．外部环境9．新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式和改变传统分销方式外，还有 DA．降低生产成本B．提高生产效率C．开发新市场D．积极开发新产品10． C 是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正确决策的基础和前提。
2023医药市场营销学理论考核试题及答案
医药市场营销学理论考核试题一、单选题：1医药市场营销的核心是（）［单选题］*A顾客B.个人C利益D.交换√2、医药市场的概念是（）［单选题］*A.个人和组织对某种医药产品现实和潜在需求的总和√B.个人和个人对某种医药产品现实和潜在需求的总和C.组织和组织对某种医药产品现实和潜在需求的总和D.国家和组织对某种医药产品现实和潜在需求的总和3、以下营销观念属于现代营销观念的是（）［单选题］*A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念√4、现代营销观念的基本特征是（）［单选题］*A.企业生产什么客户就买什么B.市场需要什么企业就生产什么VC.生产什么与市场无关D.以企业为中心，发展市场5、网络营销的目的是（）［单选题］*A.同时满足个人与组织的需要VB.仅满足个人需要C.仅满足组织需要D.不仅满足个人、组织需要，还须满足国际需要6、以下有关网络营销的叙述错误的是（）［单选题］*A.网络营销可以超越时空限制进行信息交换B.网络营销可以将文字、声音、画面完善地结合之后供用户主动检索，重复观看C.网络营销可对多种资源用多种营销手段和方法进行整合D.网络营销就是网上销售√7、需要被群体接纳和认同属于（）［单选题］*A.⅛I里需要B.归属与爱的需要√C.尊重需要D.求知需要8、消费者对反复打广告的非处方药辨识度高属于（）［单选题］*A.选择性注意√B.选择性理解C.选择性记忆D.选择性忘记A.青年人B.中年人C.老年人√D.儿童10、消费者对客体、属性和利益的情感反应是（）［单选题］*志B.态度VC兴趣D.注意11、人们认为使用阿斯匹林有助于降｛氐病患心脏病发作的风险，属于（）［单选题］*A.客体——属性信念B.属性——利益信念C.客体——利益信念√D.客体——主体信念12、医药市场营销环境系统中：经济环境、科技环境、政治法律环境、社会文化环境、自然环境等属于哪一种营销环境（）［单选题］*A.宏观营销环境√B.内部环境D.外部环境13、宗教属于什么因素（）［单选题］*A.人口环境B.经济环境C.文化环境√D.地理环境14、什么是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正确决策的基础和前提（）［单选A.市场细分B.市场预测C.市场调研√D.生产至I」位15、二手资料的不足在于（）［单选题］*A.搜集不方便B.费时C.成本高D.时效性较差√16、最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）［单选题］*A.差异性市场策略B.无差异性市场策略C.集中性市场策略√D.产品开发策略17、在生产经营中档产品的产品线中增加高、低档产品项目，其策略是（）［单选题］*A.水平多样化策略B.向下延伸策略C.双向延伸策略√D.向上延伸策略18、以下不属于医药推销人员基本素质要求的是（）［单选题］A.医药推销人员的知识储备B.医药推销人员的形象塑造C.医药推销人员的经验储备VD.医药营销人员的心理修养19、广告是一种什么的传播方式（）［单选题］*A.双向传播B.单向传播√C.对外宣传D.对内动员20、同质性较高的产品，宜采用（）［单选题］*A产品专业化B.市场专业化C.无差异营销√D.差异性营销。
医药市场营销考试题含参考答案
医药市场营销考试题含参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.单选题(2分) 某医药企业在报纸上发表重要商业新闻,这属于促销策略里的()活动。
A、公共关系B、广告C、人员推销D、销售促进正确答案：A2.单选题(2分) 提供不同的产品满足不同需求的竞争者属于()A、产品形式竞争者B、品牌竞争者C、愿望竞争者D、属类竞争者正确答案：C3.以下不属于医药市场有效细分的原则的是（）A、可衡量性B、可营利性C、可区分性D、可性格化正确答案：D4.单选题(2分) ()是构成市场的第一要素。
A、人口B、经济C、购买力D、市场潜力正确答案：A5.单选题（2分）解决“是什么”的调查类型是()。
A、因果性调查B、探索性调查C、描述性调查D、预测性调查正确答案：C6.企业选择目标市场上最强的竞争对手进行市场定位,属于( )策略。
A、共享定位B、迎头定位C、重新定位D、避强定位正确答案：B7.单选题（2分）药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为()A、批发价B、出厂价C、中标价D、零售价正确答案：B8.Rx是指( )药品。
A、保健品B、非处方药C、原料药D、处方药正确答案：D9.以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素( )。
A、公众B、竞争者C、顾客D、供应商正确答案：C10.单选题(2分) 一般说的“硬终端”包括()A、有奖销售B、口碑推荐C、门面广告D、现场促销正确答案：C11.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称正确答案：D12.单选题(2分) 需求价格弹性较大的药品应采取()的销售价格。
A、高价B、低价C、中间价格D、平均价格正确答案：B13.单选题(2分) 体积大的重型医药产品,一般应采取()A、宽渠道B、短渠道C、多渠道D、长渠道正确答案：B14.以下不属于生产者购买行为的类型的是( )A、直接重购B、修正重购C、新购D、处方购买正确答案：D15.企业用一种产品满足几个目标市场消费者的需求,属于( )模式。
医药市场营销考试题(含答案)
医药市场营销考试题（含答案）一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.产品整体概念中最重要的产品层次是( )A、延伸产品B、潜在产品C、核心产品D、形式产品正确答案：C2.医药企业把缴纳的税金加到产品价格中,随着产品出售环节转嫁,最后转嫁给产品的购买者的是( )。
A、价内税B、价外税C、流通费用D、关税正确答案：A3.独家经销一般不适合分销( )的产品。
A、单价较高B、技术含金量高C、要求便利D、购买者较少正确答案：C4.单选题(2分) 收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的()A、地理因素B、心理因素C、人口因素D、行为因素正确答案：C5.营业推广是一种()的促销方式。
A、辅助性B、常规性C、连续性D、经常性正确答案：A6.( )是指企业决定是否给产品选择品牌归属的策略。
A、品牌统分策略B、品牌扩展策略C、品牌化策略D、品牌使用者策略正确答案：C7.单选题(2分) 以下不属于市场细分的原则的是()A、可盈利性B、可衡量性C、有进入性D、可持续性正确答案：D8.单选题(2分) ()是组织市场购买类型中最为复杂的类型。
A、直接购买B、修正重购C、二次购买D、新购正确答案：D9.以下不属于药店终端市场商务谈判内容的是()A、举办招商活动B、回款条件C、铺货品种及陈列资源D、配送商的选择正确答案：A10.单选题(2分) 感受指的是人们的（）A、学习B、态度C、感觉和知觉D、动机正确答案：C11.单选题(2分) 人员推销的缺点主要表现()。
A、推销费用低B、没有灵活性C、无法促成买卖双方形成良好的关系D、推销费用高正确答案：D12.()是指企业全部或局部调整或改变品牌在市场上的最初定位。
A、多品牌策略B、品牌再定位策略C、个别品牌策略D、品牌扩展策略正确答案：B13.单选题(2分) 某跨国医药集团将其目标市场划分为成人、儿童、老人等,其划分的依据属于()A、人口细分B、心理细分C、行为细分D、地理细分正确答案：A14.单选题(2分) 同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()A、水平冲突B、特殊冲突C、垂直冲突D、交叉冲突正确答案：A15.在产品介绍期,以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为()。
最新《医药市场营销学》期末考试试卷
最新《医药市场营销学》期末考试试卷⼀、填空题（34分）1.国际医药市场营销通常是指医药企业从事跨国界的市场营销活动，向本国以外的消费者或⽤户提供或，通过满⾜其需要，来实现企业利润的最⼤化。
2.国际市场营销和⼀样，同样需要进⾏、、等⼀系列营销过程的战略确定及战术实施。
3.国际营销与国内营销⽐较，具有的特点：营销管理的整体性、、、。
4.是价值观的⼀种表现形式，是判断事物美的标准，影响到企业在产品设计、产品宣传促销时的⾊彩、图案等。
5.国际市场细分，是指企业按照⼀定的细分标准，把整个国际市场细分为和，其中任何⼀个⼦市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征。
6.选择国际营销⽬标市场的3个标准是：①；②；③。
7.⽬标市场战略主要有、和等3种。
8.产品以间接出⼝⽅式进⼊市场有以下优点：⼀是；⼆是；三是；四是灵活性⼤。
9.许可证贸易是指企业与东道国企业签订许可协议，授权东道国企业使⽤本企业的、、、、专有技术等，在⼀定条件下⽣产和销售本企业拥有的产品，并向东道国企业收取许可费⽤。
10.我国医药企业国际市场营销的对策：（⼀）选择与我国医药企业实⼒相匹配的国际⽬标市场；（⼆）；（三）采取恰当的跨国经营产品创新⽅式；（四）选择好跨国经营的融资渠道；（五）⼒争实现跨国经营要实现、；（六）建⽴完善的跨国经营营销策略。
11.⽹络营销存在的问题：1、；2、；3、；4、；5、；6、。
⼆、判断题（15分）1、在医药营销领域，服务营销的理念与⽅法得到了⼴泛运⽤，如医疗机构的药品不良反应监察报告制度、零售药店的药学追踪服务等，某些医药产品甚⾄靠服务营销使企业⾛出低⾕等。
（）2、研究消费者的特征，主要包括医药消费者的类型、购买服务时的态度和决定因素、对品牌的忠诚、购买类型、市场细分与⽬标市场定位等。
（）3、关系营销的主要内容：信誉、沟通、互惠。
（）4、直复营销的形成：互动性、特殊性、可衡量性、空间上的⼴泛性。
（）5、直复营销的主要类型：（1）、邮购营销；（2）、电话营销；（3）、电视、⼴播直复营销；（4）、数据库营销。
医药市场营销习题及答案
一、填空题1.在我国，对企业市场营销活动有直接影响的公众利益组织是_消费者协会等。
2.生产者对生产资料的需求受价格影响较_小_，是_缺乏价格弹性_的需求。
3.企业要扩大市场份额，可以有两种策略，一是价格不变，提高产品质量_；二是产品质量不变，_降低价格_。
4.在直复营销的策划中，组织合适的_商品或劳务_是根本前提；而选择有效的_传媒_则是关键手段。
5._人员推销 _是一种效果最好、费用最高的促销手段。
6.企业的市场营销信息系统一般由_内部报告系统_、__外部信息系统 _和专题研究系统组成。
7.消费品分销的最主要渠道类型是：生产者→批发商→零售商→消费者。
8.企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择_目标市场_和科学地制定和实施_市场营销组合_决策。
9.产品包装装潢的表面设计定位方式主要有突出牌号定位、_产品特色定位_和消费对象定位_三种。
10.对消费者的态度和行为有直接或间接影响的群体是__.相关群体__。
二、判断题1从长期来看，企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本，而不是单位可变成本。
(√ )2.直复营销是以人力为中心，以个人方式面对顾客进行产品的售卖活动。
( ╳ )3.一国市场对于消费品的需求往往是与该国的收入水平成正比的。
( × )4.产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。
(√)5.企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。
(╳ )6.规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。
(╳ )7.企业扩大原来的经营范围以增加产品线长度的策略是产品线延伸。
(√)8.消费者对某一产品的需求往往是由于受外部刺激而引起的。
(╳)9.评价广告好坏的标准最主要是看其是否引人注目。
(╳ )10.新产品的扩散速度是与产品的复杂性成反比的。
(√)一、基本概念题1、医药市场：是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。
医药市场营销考试模拟题及答案
医药市场营销考试模拟题及答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.单选题(2分) 代理商属于市场营销环境的()因素。
A、营销渠道成员B、公众C、竞争者D、内部环境正确答案：A2.影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是( )。
A、个人可支配收入B、消费者信用情况C、消费者储蓄情况D、个人收入正确答案：A3.市场细分的依据是( )A、消费者对不同商品需求的差异性B、消费者对商品的欲望程度C、消费者对商品的购买力D、消费者对同一商品需求的差异性正确答案：D4.单选题（2分）药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为()A、批发价B、中标价C、出厂价D、零售价正确答案：C5.单选题(2分）医药市场一般是由人口、()、购买力三个要素组成。
A、购买心态B、购买行为C、购买欲望D、购买评价正确答案：C6.下列适合选用零渠道进行销售的产品是( )A、非处方药B、原料药C、家庭医疗器械D、保健品正确答案：B7.在提高产品知名度,促进消费者对产品的了解程度上,()的成本效益最好。
A、广告B、营业推广C、人员推销D、公共关系正确答案：A8.单选题(2分) 下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（）。
A、自然因素B、企业和产品因素C、社会因素D、个人因素正确答案：A9.()是指企业在同一种类产品中使用多个产品品牌。
A、统一品牌策略B、多品牌策略C、个别品牌策略D、品牌扩展策略正确答案：B10.酒香不怕巷子深”是 ( )经营思想的体现。
A、市场营销观念B、推销观念C、产品观念D、生产观念正确答案：C11.在客户构成分析中,占积累销售额或回款额的75%的属于( )A、直接客户B、一般客户C、潜力客户D、重点客户正确答案：D12.下面哪项属于零级渠道( )。
A、生产者→零售商→消费者B、生产者→代理商→批发商→零售商→消费者C、生产者→代理商→零售商→消费者D、生产者→消费者正确答案：D13.有能力应用()模式的只有实力雄厚的超大企业。
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1．市场营销活动的中心是（）
A．需求B．交换
C．利润 D．交易
2．营销管理的实质是（）
A．让顾客满意B．分析市场
C．需求管理D．确定营销管理哲学
3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）
A．水平多元化 B．综合多元化
C．同心多元化 D．密集式成长战略
4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（）
A．市场集中化B．产品专业化
C．选择专业化D．市场专业化
5．市场营销学是一门（）
A．经济科学B．综合性应用科学
C．社会学D．心理学
6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（）
A．避强定位B．高级俱乐部定位
C．对抗性定位D．重新定位
7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（）
A．长度B．深度
C．宽度D．关联度
8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（）
A．差异性营销战略B．聚焦性营销战略
C．集中性营销战略D．无差异性营销战略
9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（）
A．核心产品B．附加产品
C．期望产品D．形式产品
10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（）A．愿望竞争者B．属类竞争者
C．形式竞争者 D．品牌竞争者
11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（）
A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略
C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略
12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（）
A．多品牌策略 B．统一品牌策略
C．个别品牌策略D．分类品牌策略
13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（）
A．选择品定价 B．补充品定价
C．分部定价 D．副产品定价
14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（）
A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药
C．单价为1、00元的眼药水 D．大型医疗器械
15．促销的核心是（）
A．诱发需求 B．沟通信息
C．刺激购买 D．扩大销售
1．波斯顿矩阵法的分析指标为（ CD ）
A．竞争能力B．市场吸引力C．市场增长率
D．相对市场占有率E．市场占有率
2．属于宏观市场营销环境因素的是（ CDE ）
A．供应商B．竞争者C．人口总量
D．收入状况 E．科学技术
3．消费者市场具有以下哪些特征？（ABC ）
A．多样性B．替代性强C．需求弹性大
D．专业购买E．购买数量大
4．下列哪些产品适宜采用短渠道（CE ）
A．口香糖B．感冒通C．瓷器
D．烟草E．大型医疗器械
5．在整合营销中，4C指（ABCE ）
A．成本 B．便利C．沟通
D．竞争者 E．消费者的需要和欲望
三、名词解释（每小题2分，共10分）
1．市场营销
是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的社会管理过程。
2．营销环境
是影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。
3．市场营销组合
指企业可以控制的、用来影响市场需求的各种市场营销因素和手段的综合应用与最佳组合。
4．市场定位
即确定产品在市场中的位置。
根据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。
5．促销组合
是企业将人员推销、广告、公共关系和营业推广4种基本促销方式有机结合成为一个策略系统，使企业的全部活动相互配合与协调，以最大限度地发挥整体效果，顺利实现企业目标。
四、辨析题（每小题1分，共10分，对的打“√”，错的打“×”。
）
（√）1．市场营销的核心是交换。
（×）2．从营销学角度讲，整体产品是由四个层次构成的。
（√）3．关系营销的核心是与各种相关利益者建立和发展良好的关系。
（√）4．微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境。
（×）5．目标市场战略包括成本领先、差异性、集中性三类战略。
（×）6．组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的。
（√）7．对某药品的包装进行改变后为新产品。
（√）8．产品的生命周期主要是由需求和技术的生命周期决定的。
（×）9．分销渠道是由供应商、制造商、中间商、消费者构成的。
（×）10．处方药品可以采用有奖销售、附赠药品等营业推广方式。
五、简答题（每小题5分，共25分。
）
1．市场营销观念与推销观念有哪些区别？
市场营销观念以销定产，而推销观念以产定销（1分）
具体有四个方面的不同：出发点不同（1分）；中心不同（1分）；营销手段不同（1分）；营销目标不同（1分）。
2．影响消费者购买处方药的主要因素有哪些？
主要因素有：（1）相关群体；（1分）（2）家庭因素；（1分）（3）经济因素；（1分）（4）心理因素；（1分）（5）药物因素。
（1分）
3．医药产品品牌设计原则有哪些？
原则如下：（1）简单醒目，便于记忆；（1分）（2）新颖别致，易于识别；（1分）（3）容易发音，利于通用；（1分）（4）适应地域文化，易于接受；（1分）（5）符合法规。
（1分
4．心理定价策略有哪些？
策略如下：（1）整数定价；（1分）（2）尾数定价；（1分）（3）声望定价；（1分）
（4）习惯定价；（1分）（5）最小单位定价。
（1分）
5．你认为医药推销人员的任务有哪些？
任务如下：（1）树立企业形象；（1分）（2）收集信息；（1分）（3）指定销售计划，推销商品；（1分）；（4）做好售后服务；（1分）（5）不断进行营销理论与实践的创新。
（1分）
（评分标准：根据学生的回答酌情给分）、价格、渠道和促销的角度进行详细分析。
（4分）。