重要的事情说三遍——固化增员思维模式

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增员面谈三步曲

怦然心动
常见拒绝问题处理话术
二、保险是骗人的。
我们分两方面来讨论：1、做过保险的人。2、买过保险的人。 1、做过保险的人----也许以前进入过这个行业的人感觉是上了当，因为有的人告诉他，你来上班只要找几个人投保，你可以成为讲师、成为内勤员工，可以领底薪，而结果并不是那么一回事，完全是捉住了求职的心态，而今天中国人寿要和你谈的是一种事业。 2、买过保险的人----由于理赔上的纠纷，而往往误认为保险是骗人的。这有两方面的原因，一是我们的业务人员，因为他业务方面还不是很专业，对于产品的本身也不十分了解，必竞保险行业在大陆发展时间不长，在发展初期肯定会存在这样那样的问题，但在自身规范和社会监督下肯定也会逐步得到完善，所以我们公司除了训练之外，还必须考试及格，才能涉猎具体的业务；另外，客户本身的风险观念还有待提高，保险强调的是保障，而不是获利的重要手段，这一点也从另一方面印证了存在着巨大的保险市场，保险行业是朝阳行业，是存在无限成功机会的行业。
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
三、人人讨厌保险推销员？
这个问题是因为很多业务员，在做业务过程中，只是一味使用人情压力，而没有把保险真正的意义，以及内容详细的加以解释，而遭到了许多困扰，，当我们在推销时常被客户也许觉得很不耐烦，但经过我们一番解释之后，他便了解了保险，所以客户常说：当初叫我买保险的人，若像你如此的解释，我就不会这么讨厌做保险的人了。同时，也说明存在巨大的市场，我们才得以有发挥的机会，如果大家都喜欢保险，乐意主动的去买保险，今天我们就不会出人头地了，不是吗？所以只要我们以专业的姿态来面对客户，客户都会喜欢我们的。
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
八、我很忙，恐怕没有时间做保险！

【增员技巧】增员要“三顾茅庐”

3．增员是感染别人的工作，未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边！他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入，势必会感染你周围的一群人；反之，如果你每天都懒懒散散的，根本不把增员工作放在心上，就会导致增员没有什么成效，减员倒是不断发生，毕竟一个团队缺乏了信心，战斗力就会减弱。
8．增员要优中取优。根据增员的属性，一般每增4人才会有一次面见的可能，看来你所设定的目标应该有一个安全的系数了。要增20人的话，就要有50人左右的人选进行筛选，才可以完成这个目标，切莫存在侥幸和偷懒的心理。
（摘自网络）
4．增员要设定好目标市场，必须设定一个特定的目标市场作为主攻对象，以减少更多的盲目开发。增员，其实就和销售产品没有什么两样，不能漫无目的，有目标才有方向，才不至大海捞针、事倍功半。
5．增员不一定就要一流人才。建议你千万不要一心想寻找那些有成功特质的人，个性不是靠后天培养的，增员要看对方是否可以塑造，只要对方勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习，可塑性很高，即使条件差一些也可以考虑吸纳。
2．增员是把机会给别人，很多人一提到增员总是说找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。殊不知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变。好的环境造就好的人才，这是一个积极而又向上的环境，何况推销又是21世纪的一大趋势，那么好的职业许多人还认识不够。我们既然是在将机会给别人，又有何不好张口分享呢？
【增员技巧】增员要“三顾茅庐”
【增员技巧】ห้องสมุดไป่ตู้员要“三顾茅庐”
增员活动做好了，业绩便会迅速攀升，要想让增员活动更有效地进行下去，就势必要掌握以下十条白金法则。
1．把增员当作平时工作的一部分，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些营销员只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。如果你每天时时都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。

增员时刻——观念梳理

什么人做组织发展更能成功？
有较强的责任感,能对他人负责本人的业绩不一定特别优秀,但对寿险营销有正确的认识有一定的组织能力强烈的企图心较强的行动力
增员过程中自身应具备的能力
讲行业，优势;与其他行业的比较.(30分钟) 讲公司，优势;与其他公司的比较.(1小时) 讲做什么? 讲他会得到什么样的帮助? 讲他会有什么样的改变?
早会结束语：我的发展赢在增员分担风雨共享阳光
Байду номын сангаас
组织发展观念之增员为自己
• 增员为自己而非为主管
「一等人才靠组织，二等人才靠骨干，三等人才靠自己」，所有增员的好处都是自己受益最大，认同这一点，增员才会无怨无悔。有些人觉得得公司叫我增员我才去做，似乎增员是主管的事，即使增员进来也不会好好地育成，因此观念的建立，对增员成功与否影响很大。
组织发展观念之先提高自己

增员逻辑及关键点

增员Open Day行事历
19-20
24
内勤启动预热
分层级面谈参会
25-26 全省启动
27
面谈、面试
28
面谈、面试
29
大型创说会
30
面谈、面试
1 大型创说会
8
2
面谈、面试
9
3
4
5
6
7
新人班开班
面谈、面试
面谈、面试
面谈、面试
大型创说会
10
11
12
13
14
面谈、面试
面谈、面试
大型创说会
（2）工资条展示、老员工分享 ①自我介绍（年龄、原职业、原收入） ②加盟合众时的心态（犹豫、不知道能不能干、家人不同意） ③选择合众的初衷（工作模式、试一试、工作时间自由收入高） ④在合众的收获（收入、旅游、快乐）（3）领导总促成（跳骚的故事、选择大于努力；新龟兔赛跑平台很重要；小马过河、试试才知道）
买衣服的改变
体验
让感觉更加真实
体验经济的本质是将客户纳入到经济生产之中
参与互动
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧，这是推销；男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的，这是促销；男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是营销；女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已，这是品牌。
跟进到位准增员更全面了解公司和行业，
加强信心羊群心理效应，促成更多人现场
报名
“新十年新梦想”增员Open Day
中支营服版小型团队建设体验会
（180分钟）
新十年新梦想
公司版大型增员Open Day （1天，上下各一场）

保险面谈技巧之增员面谈三三法含备注

PART.2 三三法实操
OPERATION
2.1 三三法实操
地点
对方家里，营造气氛
工具
小礼物、面谈问题的准备、面谈话术
目的
加深感情和信任初步了解并收集被增员人足够的资料初步甄选通过提问的交流，分析增员需求点根据需求点，激发起被增员人改变现状的愿望
初次
接触面谈
2.1 三三法实操
步骤
2.3 三三法实操
深度面谈（准增员五问）
如何学习销售
2 促成面谈
2.3 三三法实操
深度面谈（准增员五问）回报是 Nhomakorabea么3 促成面谈
2.3 三三法实操
深度面谈（准增员五问）
评估成功潜力
4 促成面谈
2.3 三三法实操
深度面谈（准增员五问）
感性的结尾
5 促成面谈
2.3 三三法实操
促成
2.1 三三法实操
步骤
3.初步激发兴趣
“法拉利跑车”的故事
4.介绍公司 5.预约下次面谈
初次
接触面谈
2.2 三三法实操
目的
成功吸引成功讲机遇和挑战吸引到公司
工具
增员画册（含行业公司简介）、电脑、公司视频、个人相册、荣誉证书、佣金条、面谈话术、笔、纸
地点
公司、茶室或咖啡吧等相对封闭场合，一对一
PART.3 现场演练
EXERCISE
3.1 现场演练
角色扮演
1.学员两人为一组进行角色扮演，分别扮演业务员、准增员者
演练完后，互换角色继续演练，互相点评
2.演练内容：依次进行初步接触面谈，时间10分钟促成面谈，时间20分钟
3.2 现场演练

常态增员体系推广执行固化要点印刷

常态增员体系推广执行固化要点印刷引言常态增员体系是一种重要的组织机制，旨在实现企业持续增长和发展。

通过制定和执行一系列有效的增员策略，企业可以吸引更多的潜在客户，并保持稳定的销售业绩。

为了确保常态增员体系的顺利推广和执行，印刷固化要点成为一种重要的工具。

本文将介绍常态增员体系推广执行固化要点，以及如何以Markdown文本格式输出。

常态增员体系推广执行固化要点1. 制定明确的增员目标和策略首先，企业需要明确增员目标和策略。

增员目标应当具体、可衡量，并与企业的整体战略一致。

增员策略应当包括各种渠道和方式，如网络营销、推广活动和关系营销等。

2. 建立有效的潜在客户信息库建立一个有效的潜在客户信息库对于推广执行固化非常重要。

通过收集和整理客户的基本信息和购买偏好，企业可以更好地了解客户需求并进行有针对性的市场推广。

3. 定期进行市场调研和竞争分析市场调研和竞争分析是常态增员体系推广执行的关键环节。

通过了解市场需求和竞争情况，企业可以调整自身的推广策略并及时应对竞争对手的挑战。

4. 持续培训和提升销售团队一个高效的销售团队对于常态增员体系的推广执行至关重要。

因此，企业应该给予销售团队持续的培训和提升机会，以提升他们的销售技巧和业务水平。

5. 追踪和分析销售数据追踪和分析销售数据是推广执行固化的必备步骤。

通过分析销售数据，企业可以了解销售情况、客户反馈和市场趋势，并及时调整推广策略。

6. 建立有效的客户关系管理系统建立一个有效的客户关系管理系统有助于企业与客户进行更好的沟通和交流。

通过与客户保持良好的关系，企业可以提高客户忠诚度并获得更多的口碑推广机会。

7. 加强内部沟通与协作推广执行固化还需要加强企业内部的沟通与协作。

销售团队、市场团队和管理层之间的紧密合作可以确保彼此的理解和支持，从而更好地推进增员策略的执行。

如何以Markdown文本格式输出Markdown是一种轻量级的标记语言，非常适合用于写作和输出文档。

成功增员法则

借口邀约、谦卑邀约
新人见面会
准备工作（自己心态、服装、工具、入司资料等等）会中配合准备（主持人、主讲人、同事之间配合）会后跟进工作（继续交往、不能减少热度）
美好的印象，会让事情达到事半功倍的效果
领导协助跟进
前景的规划参照物制定环境的渲染榜样的推进
销售新人班
销售课程销售讲师销售领导销售文化
成功增员九步曲

梦想
一个人想要成功，想要改变命运，有梦想是重要的。…… 我觉得每个人都应该心中有梦，有胸怀祖国的大志向，找到自己的梦想，认准了就去做，不跟风不动摇。同时，我们不仅仅要自己有梦想，你还应该用自己的梦想去感染和影响别人，因为成功者一定是用自己的梦想去点燃别人的梦想，是时刻播种梦想的人。——李彦宏
重复
简单的事情重复，您是专家重复的事情坚持做，您是赢家
目标
学习
学历代表过去能力代表现在学习力代表未来
每会必到，每到必会，每会必做
列名单交朋友
1、人以群分、物以类聚 2、广交人闲 3、任何场合都应该存在 4、你行我也行
只有海纳百川、才会喜结良友
邀约（1 3 5 高）
一次一个原则三不谈原则：不谈公司、不谈产品、不谈制度三分钟原则五先五后原则：先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小高姿态原则

“百万雄师”增员话术的“三板斧四把剑”

（3）有闲人员张姐，你好。最近业余时间都在忙些什么呢？张姐，你时间充裕，也有一定人脉资源，有没有考虑找一份挣钱多、有发展前景的工作。我在金融保险行业工作了多年，今年保险行业有一个重大政策变化，我给你介绍一下。（4）应届或往届找工作的年轻人小李，你好。还在为找有发展潜力的工作烦恼吗？我告诉你一个大好消息，今年保险行业有一个重大政策变化，我给你介绍一下。（5）有保险从业经历的人员 **，你好。最近业务还发展得不错撒？我告诉你一个大好消息，我们人保公司推出了千万创业计划，对拥有行业经验的的来说是个最好的机会，我给你介绍一下。

三剑我能力不够，不会做？每个刚入保险行业的新人一般都有这种担心，谁都不是天生就会的，这个不是你所要考虑的问题，而是我们公司培训的责任。公司会有成体系的新人培训，将会从新人一步步的提升你的各方面能力，所以这一点你大可不必担心，只要有心做，认真学认真干，你一定行的。

四剑我的家人反对我做保险？
三板斧之公司（关键词：一来就当主管的机会）我们公司是整个保险行业唯一带“中国人民”头衔的国有保险企业，是由中央财政部直接管辖的中央副部级单位，也是世界500强企业，实力雄厚，历史悠久。你知道，平时我们想要加入国企是非常困难的，像我当年在加入中国人保的时候都是经过了层层选拔，层层面试。终于入司了，还是从试用业务员做起。而这次为了响应国家的号召，为了让更多优秀的人员到金融行业来发展，我们公司决定定向招聘主管岗位5人（可强调仅限5人），同时这次是采取内部推荐，竞聘上岗的方式招聘，一旦你面试成功就可以直接当主管。岗位有限，机会难得，你这么优秀一定要好好把握这个机会！（工具：使用增员三折页，图文并茂介绍公司）

9-七个固化工作之总结

新兵营
初管营
第1月
转正转正
第2月
第3月
第4月
面谈规划：谈梦想、谈利益、谈模式、谈路径、谈方法、
谈坚持
从心而来的目标才是能够实现的目标！！！
七个固化工作回顾——初管营
新晋主管
新增人力举绩人力有效人力
队伍良性发展
七个固化工作回顾
七个固化动作——坚定前行
初管营主管培育的摇篮
新兵营合格国寿人的生产线
每人每天一小时是最好的思想集中的方式，通过训练让所有团队中的人步调一致，思想统一，实现列兵式的节奏。
七个固化工作回顾——职场训练
统一思想，首批授权培训
（市公司层面）
统一思想：坚持推进标准化职场训练体系坚定信念：系统化管理，逐渐养成习惯工作模式：标准示范通关授权
督导树标杆成效反馈
邀约、到会、保费、件数、刷卡及平台到会人数、保费、三率、保费快速增长
平台规范运作等
召开频次
区部经理
方案宣导、关键人员面谈、区部初参与招募人数、报名人数、准主管快速晋升、
面、相关政策解析等
入司人数、优才人员入营率精英快速成长
区部经理 “三师”
持续运作、专人负责、氛围炒作、营长周汇报、新人参训率、新人快速（营内）
七个固化工作回顾
七个固化动作——坚定前行
初管营主管培育的摇篮
新兵营合格国寿人的生产线
创说会开出北分品牌
优才计划主管的后备梯队
职场训练每人每天一小时
保障型自展人人会说人人会卖保证月平台
高效平台区部+主管，提高运作效率
七个固化工作回顾——保障型自展
2018年无论从社会保障还是行业走向，从公司发展还是伙伴利益，保障型产品的销售都占据至关重要的位置。小说会+自展的固化工作将成为公司经营中的关键动作。

五种思维模式简介

• 材料二 “双十一”余波未平，“双十二” 接棒而来。互联网和电子商务越来越发达的今天，手指一动，送货上门，网购极大地方便了人们的生活。然而，拆完快递剩下的各种纸箱、塑料袋、胶带多是直接扔掉，由此造成的浪费及环境污染问题令人担忧 • 针对上述材料反映的现象谈谈你的看法（6 分）
• （1）【现象】上述材料反映了我国快递事业迅速发展的同时，快递包装废弃物成为一种新的困惑。 • （2）【成因】造成这种现象的原因有：网络日益发达，为我们购物提供便捷条件；一些商家出于保护消费者的合法利益，保证商品不被损坏，造成不必要的经济和财产损失，从而过度包装；一些消费者缺乏环保意识，随意丢弃包装废弃物。
• 辩证思维——强调二元思维——好和坏、正和反、积极和消极、相关联的二元（权利与义务）等，适合于对错交织的问题。主要训练学生看问题要客观全面，不要偏激，并学会抓事物的主要矛盾。
• 一般答题思路建议如下： • 第一步：亮明中心观点（是什么），即建立在二元关系基础之上的中心观点；如果二元为正反两面的，则分别总说正面观点是什么，反面观点是什么； • 第二步：结合材料具体阐述二元的辩证关系（为什么），或共同点是什么，区别点又是什么，以及二元之间的相互影响等；如果是正反两面的，则既看到积极的一面，又要看到消极的一面；
• 例：上世纪90年代，汽车开始进入我们的家庭生活。截止到2014年4月，我国汽车保有量达1. 44亿辆，是2003年的5 .7倍，预计到2020年汽车保有量将超过2亿辆。中国已快速进入汽车社会。 • 请对我国汽车保有量的快速攀升谈谈你的看法。（6分）
•
我国汽车保有量大幅增长，说明我国的经济建设取得了巨大成就，人民生活水平显著提高。 • 但汽车保有量的大幅增长带来了大气污染和高油耗，这不利于我国保护环境、节约资源的基本国策的实施；汽车高速增长也造成了交通拥堵、停车难、道路交通安全等一系列问题。 • 因此，我国汽车保有量快速攀升的同时，必须加强节能与新能源汽车的研究与开发，重视保护环境，提高资源利用率，推动我国经济社会可持续发展。（6分）

保险增员三步走借力九宫格

面谈三步走要领
遇强更强，遇弱更弱，把握面谈氛围；提前做好充足的准备，需要什么资料都可第一时间拿出来；无论来者什么背景，都有致命的弱点和内心的不安，都处于求职的境地；先了解6个基本情况，归因后给予针对性优势吸引；专业化销售核心是信任，专业化增员核心是征服，招聘者自信的气场很重要！
异议处理
感觉做保险业务在外面跑来跑去，还要求人，感觉这份工作没面子。
工作焦虑感
（对工作不自信）
创业风险
（家庭负担重、收入少）
人际关系复杂
（兴趣爱好喜欢自由或安静）
工作不快乐
（人生价值以快乐为主）
根据基本信息进行激发点归纳，不仅局限于基本信息，观察中符合九宫格的原因也要记下
增员面谈三步走
了解基本信息寻找激发点优势吸引
目的
• 说明行业、公司、团队优势
• 邀约吸引准增员进入下一轮面谈
增员三步走借力九宫格
谈得少
不会谈
恶性循环
不想谈
不敢谈
• 拜访时增员谈得少，没有主动增员的意识 • 因为谈得少，所以缺乏面谈技巧 • 面谈技巧不足导致不敢面谈新人 • 最后根本不想面谈新人，产生恶性循环，
越不谈、越不会、越不想
增员面谈三步走
了解基本信息寻找激发点优势吸引
目的
• 搜集基本信息，找到增员激发点
时间不自由
逻辑：姐，您又要照顾孩子、家庭，又要兼顾事业。真是难为姐了。您看这是我们公司的管理办法，出勤时间这里您看一下，其实还是很人性化的，其它的时间您可以自由地安排工作和兼顾家庭，对于您来说是个不错的选择。
工作焦虑感
逻辑：姐，您对工作的焦虑其实是源于您所在的行业，整体大环境我们也无法左右，您看这是今年政府的工作报告，是整个中国未来的风向标，这次报告中14次提及保险，可见对于保险的重视和未来的期待。您现在加入正是时候，无论是从国民的保险意识还是未来行业的发展来看，加盟保险业都是明智的选择。

增员三讲技巧含话术富德生命版

增员三讲技巧含话术富德生命版增员是富德生命保险公司发展业务的重要环节之一、通过增员，可以扩大销售团队规模，提高销售业绩，为公司带来更多的收益。

然而，增员并非易事，需要掌握一定的技巧和应对策略才能取得成功。

下面是三讲技巧的含话术富德生命版，供参考。

一、培养增员意识，增加招聘渠道增员意识的培养是成功增员的前提，只有每个富德生命的员工都有增员的意识，才能从各个方面共同努力，让富德生命的销售团队稳步扩大。

话术1：您好，我是富德生命的销售经理，我们公司目前正在扩大销售团队，我看您非常有潜力，能否聊一聊您对于加入我们公司的想法呢？话术2：您好，我是富德生命的团队经理，我们公司目前正在招募销售人才。

我了解到您在之前的工作中取得了很好的业绩，很期待能够与您合作，共同发展。

话术3：非常感谢您能抽出时间与我见面。

我是富德生命的团队经理，我们公司非常注重人才的挖掘和培养，我相信您有很大的发展空间。

能否和我一起探讨一下您的职业规划呢？二、提供良好的福利待遇，吸引潜在增员提供良好的福利待遇是吸引潜在增员的重要手段之一、富德生命可以通过提供丰厚的薪酬、广阔的晋升空间、完善的培训体系等方式来吸引优秀的销售人才加入。

话术1：我们公司提供具有竞争力的薪酬体系，您的收入将会非常可观。

此外，我们还有丰富的晋升通道，您的个人成长和发展空间将会非常大。

话术2：我们公司有完善的培训体系，无论您是新人还是有经验的销售人员，我们都会提供专业的培训和指导，帮助您快速成长并取得成功。

话术3：加入我们公司，您将会获得不仅仅是一份工作，还有一份事业。

我们鼓励员工通过努力和拼搏获得丰厚的回报，您的付出将会得到充分的回报。

三、关注增员后的培训和激励增员不仅仅是招聘新员工，更重要的是为他们提供培训和激励，使他们能够在短时间内适应工作，并取得良好的业绩。

话术1：我们公司有一套完善的培训体系，包括产品知识培训、销售技巧培训等，我们将会为您提供专业的指导和帮助。

三步增员法

第二步
• 一定要约定下午时间到公司面谈，因为：你的目标是要获得一次促成增员的机会 • 演练：如准增员对象说对此不感兴趣时如何应对？（你到底对什么感阳光的每一层业务员都进行过调查，调查显示，新进人员在最初对业务员的感受是最主要的，公司对他而言不过是一座大楼， 6个月后，他们对公司的感情就会越来越深，对公司的了解也越来越重要，所以要与准增员对象深谈，就必须设及四个问题，即：“阳光是什么样的公司”、 “业务员的工作是什么”、 “我应该做什么”、 “我能得到什么帮助”。
三步增员法
湖北分公司营销部
第一步：开场白
• 现在，我是阳光人寿公司的一名主管，正在寻找一批合格的人士，一批对从事寿险营销这样一个工作机会很感兴趣的人。 • 我们寻找的准增员对象是正想改变工作现状或在找工作的人。
• 第一步是很关键的一步，应该采用能发人深思的开场白，来激发准增员对象开始交谈,打破其不愿与陌生人谈话的僵局。
我应该做什么？
• • • • 遵照主管的指导进行工作与有趣的人们建立联系参加晨会通过培训，为成功做准备
为了帮助我取得成功，您能做些什么？
• 向您展示一个您能效仿的工作模式 • 对于您需要了解和做的事情进行培训 • 我帮助别人的成功范例或对您的期望是最好的参照。
提示：
• 可运用增员展示夹向准增员对象介绍上述内容。该展示夹包含公司简介、招聘简章、增员手册、招聘表、测试表、本人的荣誉、保险法、国十条、培训的合影、利益演示等。
阳光的优势是什么？是一家什么样的公司？
• 许多人听说阳光但却不了解阳光，我们要告诉他们阳光的优势，而且我们对阳光的优势必须能做到脱口而出，如：“阳光是一家发展非常迅猛的新公司，有一个非常好的万能险，具有双重优势”等。

1、增员新思维

行业PPT模板：/hangye/ PPT素材下载：/sucai/ PPT图表下载：/tubiao/ PPT教程： /powerpoint/ Excel教程：/excel/ PPT课件下载：/kejian/ 试卷下载：/shiti/
新形势下增员新思维
——换个角度看增员
我要成为什么样的人？
主管？职业经理人？险商？
要不要做？我不做谁来做？我不做对谁有影响？
团队现状分析
有多少人了？什么样的人？做了多少了？还能做多久？
困惑、顾虑和问题
麦当劳连锁店：
据最近麦当劳公司一项调查统计，全世界的麦当劳餐厅一共有3万多家，分布在全球119个国家，其中美国就有约 1.3万家。全世界一共有150万人在麦当劳工作，每天迎接的顾客就达4800万名。在亚洲，拥有最多麦当劳餐厅的国家是日本，有超过3000个售卖点。在欧洲，德国和英国的麦当劳餐厅数量最多（各超过1000家），其次是法国（900多家）、意大利和西班牙（各约300家），紧随其后的还有荷兰（约200家）。值得注意的是，麦当劳诞生于1955年美国伊利诺斯州（Illinois），而欧洲开设第一家麦当劳餐厅是在1971年，地点就在荷兰的首都阿姆斯特丹。
没意思、没办法、没信心、没人做、没面子、没方法……
26%，高职32%；
2014年727万，就业率？
难点一：基层就业非主流难点二：专业冰火两重天难点三：错位需求致两难难点四：体制热度终不减难点五：海归日渐成海待难点六：门槛歧视依旧在
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如何提高增员成功率

如何提高增员成功率导读：工欲善其事，必先利其器。

要想提高增员的成功率，不仅要树立正确的增员观念，还要掌握正确的增员方法。

下面，将从“增员来源”、“增员对象的条件”和“常用增员方法”三个方面来讲述如何进行有效的增员。

一、增员来源增员的来源有许多，通过广告、职业介绍所、他人推荐等手段都可以获得增员者的名单。

但面对众多的增员来源，你一定要分清哪些是可控制的，哪些是不可控制的。

因为一般说来，通过可控制的增员来源获得的增员对象，其成功率较高，而通过不可控制的增员来源中心获得的增员对象，其增员的成功率较低。

可控制的增员来源有：1.推荐人2.成交或未成交的客户3.亲朋好友4.邻居、同事5.亲属的朋友不可控制的增员来源有：1.报纸广告2.职业介绍所3.自己上门者二、增员对象的应有的素质许多人把增员仅仅作为追求晋升不得已而为之的手段，反而忽略了对增员对象的要求。

不停地增员并不等于滥增员，它是有一定的标准的。

增员标准的设定，对于避免盲目增员，寻找适合寿险推销工作的人员具有十分重要的作用。

1.人品增员对象必须表现出正直及值得他人信赖的特征。

2.意愿要有想改善目前就业状况和境遇的欲望。

3.企图心有强烈的“不达目的，誓不罢休”的斗志。

4.亲和力要具有易于接近他人、很快消除他人戒备心理的能力。

5.良好的人际关系6.形象与表达良好的形象与语言表达能力是寿险专业人士必备的。

7.聪敏要思维敏捷，反应迅速8.乐观积极9.对寿险事业的心态要以认同行业，或有认同的趋势为佳。

此外，还要考虑性别、年龄、家庭状况、居住位置等因素。

三、增员常用的方法在你明确了增员对象所具备的条件之后，接下来，你就要按这些要求去寻找增员对象，而最常用的方法主要有以下三种：1.缘故增员法即找你直接接触的对象，比如亲戚、朋友、同事、同学、邻居、客户等作为你的增员对象。

日本有句谚语“烛台照远不照近”，比喻我们往往对身边的事物视而不见。

其实，周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。

增员三角图促成逻辑三角图促成逻辑

津贴
佣金
奖励
增员
三收入人组团轮训
三
角
业需要保务障员、准增员、
图
宣传保障
培训
快乐
观成察长者晋升
能力
津贴
佣金
奖励
增
员

收入
三
角
需要保障
图
旅游
宣传保障
培训
快乐
成长
表彰
晋升
价值
能力
三、成长
培训
用手机展示培训基地的硬件和软件，高大上的培训教室和环境
关键句：在**，最大的福利就是终身免费的培训
晋升
关键句：在**，有公平公正公开的晋升机制
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固化4种思维，你的人生才有可能逆天改命！

固化4种思维，你的人生才有可能逆天改命！思维能力是一个人综合能力的内核，工作能力、解决问题的能力、业务技能都是思维能力的外部表现。

因此一旦形成科学的、系统的思维能力，对个人整体素质的提升将是飞跃式的。

根据近期个人悟道，系统总结了自身必须长期坚持及固化的三种思维能力。

一是杠杆思维。

阿里士多德曾经说过，给我一个支点，我可以撬动整个地球。

这句话其实就是杠杆思维的本质与核心。

单凭自己一个人的力量，很多事情根本无法做到，但是我们通过借助一条杠杆以及一个支点，就可以做到远超个人能力的事情。

比如，想买房，但是没有那么多钱，运用杠杆思维，你可以用三成的钱去银行借到剩余所需七成的资金；再比如，你想通过一个人办成一件事情，但是你不认识这个人，运用杠杆思维，你可以通过别人的引见或者搭桥结识这个人，达到办成事的目的；还有，在单位内你想攀附一个领导，但是领导不认识你更不信任你，这个时候运用杠杆思维，通过接近领导信任的人或者领导身边的红人，利用他来达到攀附领导、影响领导决策的目的。

杠杆思维关键在于找到这个支点与杠杆，就没有你做不到的事情。

二是抓主要矛盾思维。

世间事物，纷繁复杂。

如果没有在繁杂琐碎的纷扰中找准主要矛盾（关键点），眉毛胡子一把抓，根本无法找到解决问题的关键之匙。

更关键的是，人的时间、精力、资源等等都是非常有限的，根本经不起你到处试错。

只有找准主要矛盾，才能纲举目张，使得问题迎刃而解。

要知道主要矛盾（关键点）永远都只能是一小部分，所以思考问题、落实措施、找寻根源等永远都不要贪大求全，一般都找准锁住一个点或者两个点，最多最多不能超过三个点，不然很多事情最终也是白干，不会有成果。

比如，长期坚持的思维能力不超过三点；说话发言尽量不超过三点；找寻问题病根最多只有三点是最根本的；人生战略最多只能有两个方面。

面与点一多以后，精力和焦点就会分散，资源就无法集中攻坚，到头来产出与效果绝对不如理想。

还是那一句，要善于找准主要矛盾，然后集中所有精力与有限资源往那一两个点去砸去钻，效果一定是最显著的。