盈利模式分析
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研究与开发:
为了吸引并留住用户,奇虎在研究和开发投入 了大量资源,以提高网络安全技术、产品和服务 和用户体验。2008、2009和2010年,奇虎的研 究和开发支出分别为730万美元、1070万美元和 2450万美元,占同期收入比例分别为43.1%, 33.0%和42.5%。因为要努力开发有吸引力的产 品和服务,使用户能享受到更安全和更优质的互 联网体验,预计奇虎的研究和开发费用。
360安全卫士里面的装机必备 有一个软件排行榜 里面的每 个软件 都是靠竞价排名来获得排名的(类似于百度)。
360安全浏览器 里面也有很多广告,没有被屏蔽的广告就 是给360花钱的了。
其他还有很多增值服务,比如360浏览器的上面有了一个充 值的业务,如果用户通过这个充值,那么360就和银行来进行 分摊费用。
最主要最常见的网络在线盈利模式,国内 做的较好的是新浪,网易,雅虎 ,搜狐,
等门户网站。
广告联盟网站通过给为广告主和站长服务, 广告中介 差价销售广告,获得利润。
注册会员收费,提供与免费会员差异化的服 会员收费 务;阿里巴巴 ,慧聪商情
常见的网站盈利模式 (二)
电信增值பைடு நூலகம்
分类信息
销售产品
服务
彩铃彩信 下载、短 信发送、 电子杂志 订阅等电 信增值形 式;
搜索竞排、 产品招商、
A通过网站 销售别人的
分类网址 产品;
帮助企业建 设维护推广网 站,代理大公 司的网络产品
和信息整 合,付费 推荐和抽 成盈利;
B.通过网站 网络基础服务
销售自己的 产品;
提供,网络营 销策划和搜索 引擎优化。
奇虎360盈利模式分析:
360营收模式被业界称为“FREEMIUM”,即FREE(免 费)+PREM IUM (增值服务)。免费的安全和杀毒服务是推广手 段,用来培养用户忠诚度,在此基础上360推出互联网增值服 务。
收入占比:
奇虎的收入和收入成本受收入占比变动的影响。在2008 年和2009年,销售第三方防病毒软件占了总收入的极大部 分。2009年下半年,奇虎通过提供免费互联网和移动安全 产品的商业模式,以建立一个庞大而忠实的用户群,自此开 始向用户提供免费的360反病毒软件,收入则通过提供互联 网服务获得,包括网络广告和互联网增值服务。在2009年 第4季度,奇虎大大降低了第三方防病毒软件的销售,并专 注于提供互联网服务。因此,第三方防病毒软件的销售额在 总营收中所占比例从2009年的50.4%下降到2010年的6.7% 。互联网服务收入在总营收中所占比例从2009年的49.6% 增加到2010年的93.3%。能做到这点主要是因为开展互联 网服务的成本低于第三方防病毒软件的销售成本,奇虎的收 入成本从2009年的840万美元下降到2010年的680万美元。 随着拓展的进一步业务,奇虎的收入占比可能会继续发生变 化,在未来这可能会影响公司的经营业绩。
据艾瑞统计,360安全卫士是中国最受欢迎的杀木马、防盗号安全 软件,拥有71%的市场份额和2.5亿互联网用户。同时,奇虎360还拥有 360安全浏览器、360保险箱、360杀毒、360软件管家、360网页防火墙 等系列产品。其中,360浏览器已经进入中国包括微软在内的浏览器市 场三甲行列;360保险箱在网络游戏玩家中的覆盖度接近81%,在游戏 产业链中的地位也快速上升;360软件管家,已经成为网民下载软件和 升级软件的最主要的平台。此外,奇虎360公司还独创了PeopleRank搜 索引擎技术,并将此技术应用于BBS搜索。
定价与收益分成:
奇虎一般按照约定合同期限向广告客户收取固定费用, 有时还会根据每次的销售额和行动成本向客户收取费用。 根据从奇虎网站和产品发起的搜索次数,奇虎会向搜索引 擎收取预先约定的费用。在这两种情况下,随着网站浏览 增加以及从奇虎网站发起的交易增加,奇虎广告平台可以 继续得到发展,奇虎的收费还会进一步提高。但是,奇虎 收费标准的提高受到竞争格局的限制,并且要得到广大客 户的认可。由于奇虎网络游戏和软件分销业务要与第三方 开发者共享收入,奇虎的收入取决于所占的份额。如果奇 虎的收入和销售业绩能继续吸引这些开发商继续与奇虎合 作,那么奇虎能够通过谈判获得更有利的收入份额百分比 。
广告 收入
盈利 模式
盈利模式是企 业的利润来源、产 生过程和产出形 式
。盈利模式关注的 是“如何或通过什 么方式赚钱”。
企业使用盈利 模式和以往营销模 式的最大区别在于 思维模式上的巨大 差异。营销模式是 为了把产品卖出去 ,而盈利模式是为 了把钱赚回来。
常见的网站盈利模式: (一)
在线广告
认识与展望
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奇虎360盈利模式分析
奇虎360简介
随着互联网应用的普及,一些不法个人和机构通过木马盗取网游网 银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等谋取暴利,导致木马泛滥,严 重危害互联网的健康发展。传统安全公司不能适应互联网的新形势,对 于木马查不出、杀不掉,更加剧了互联网的安全危机。奇虎360公司于 2006年7月17日推出360安全卫士,以杀木马、防盗号、全免费、保护 上网安全为方针,有效地遏制了木马泛滥的趋势,受到网民和互联网服 务商的极大欢迎。
类似于“棒棒堂”的远程在线杀毒业务,就是远程帮助用 户处理电脑的安全问题,也算是新的业务模式。
用户群:
奇虎在收入上取得的成功,特别是从网络广告和互联 网增值服务上获得的收入,很大程度上取决于它能否保 持和增加安全产品和服务的用户数量。奇虎的用户群决 定了奇虎网站和安全平台的流量以及从网站和平台发起 的交易,这些都是决定网络广告客户付费的因素。访问 奇虎网站或使用奇虎安全平台产品的用户数也代表了奇 虎互联网增值服务的潜在市场规模和产生额外收入来源 的潜力。为了吸引和留住用户,奇虎必须继续投入大量 资源,提供全面而有效的安全产品和服务。