服务大学生的生活类APP平台建设运营项目创业计划书【确任稿】

校园帮校园App 策划案目录一团队概况.............................. 错误！未定义书签。

1.团队描述 (4)2.团队宗旨 (5)3.优势与劣势 (6)4.团队部门划分及人员安排 (7)二.技术与服务 (8)1.电子会员卡 (8)2.二维码定制 (10)三.市场分析 (11)1.目标客户描述 (12)2.巨大’的掘金商机 (13)3.竞争对手分析 (13)四、市场营销计划 (14)1.产品 (14)2.营销计划 (14)五、可行性分析 (15)1.技术条件........................... 错误！未定义书签。

2.数据库管理......................... 错误！未定义书签。

3.服务器管理......................... 错误！未定义书签。

4.数据挖掘........................... 错误！未定义书签。

5.财务可行性分析 (16)6.市场可行性分析 (16)六、投资效益分析 (17)1.财务分析说明 (18)2.资金来源及运用 (19)3.财务数据预测 (20)一、团队概况1、团队描述大学帮团队是依靠各大学独特’的文化基因’通过移动互联网络服务高校人才’的服务类软件开发团队.辐射整高校’凭借各专业在校生共同组成’的自身优势,致力打造大学文化在高校宣传’的第一服务平台.平台功能集大学文化推广、科技创新、就业咨询、教育培训、消费折扣卡和线下团购为一体.大学帮团队正在飞速发展中’目前已形成了一定’的规模’相关信息在学校贴吧、校园论坛、网易、等网络媒体’都有相关报道’关注粉丝超过7500人’覆盖人群超过全校师生’的半数.已投入运行’的4个高校项目组’平均粉丝覆盖率达30%’互动程度热烈’有同学为了签到积分’凌晨4:00起床竞争’也有同学通过有奖问答’得到了精美’的小礼品.我们通过前期微信平台项目组’的运营’积累了用户及营销经验’现在开始筹备开发我们自己’的APP软件.2、团队宗旨微笑创业’为校服务.①学习类：通过平台可以查看学生’的课表和成绩’进行难点课程学习心得交流’专业相关证书实用性交流等等.②生活类：为在校生提供最贴心’的互动服务’商家会员优惠电子卡、二维码定制、就业咨询、社会实践、教育培训、交友、幸运大抽奖、跳蚤市场等.③文化类：为在校大学生展示大学精神、文化景点、校园正能量等信息产品、推广大学文化、服务’的主人翁意识’方便大学生活.④媒体类：重组校园媒体资源’为在校’的品牌和产品提供精准’的校园推广、为校园活动发布信息’专业’的快速深度宣传’立足校园市场’服务广大学生、各高校及商家.⑤通过微信平台积累初始粉丝’进一步推出整体性’的APP’功能持续更新’满足可持续运营.⑥微校平台’的建立不同于一般意义上’的促销、商户联盟’我们更多’的是关注积极健康’的大学生校园文化生活.通过我们’的平台’各个高校’的大学生能够找到志同道合’的朋友’以得到学姐学长’的宝贵学习、生活经验’为建立良好’的大学校园文化氛围贡献我们’的力量.优势和劣势优势：①微校平台’的产品和服务填补了高校学生生活’的空白和校园市场空白’满足了学生对于平时生活学习’的需要’也满足了商家对于校园业务拓展’的需要’具有广阔’的市场空间.②校园市场由于学生’的假期因素’会有旺季淡季’但对微校平台来说’正好利用假期组织一些秦淮区特色’的旅游线路’丰富学生’的假期生活’的同时’还能拓宽盈利渠道.③平台先已拥有大量粉丝’推送’的消息学生参与分享和互动性较高.④平台建设团队成员均为在校大学生’无论是平台设计’的界面、功能劣势：①项目在初期利用微信平台运营成功后向独立APP开发转型’因技术更新’必然带来投入资金量’的增加’作为大学生创业团队’仅凭初期运营’的微薄盈利不足以支撑技术更新’的资金投入.②作为校园非官方平台发展起来有一定’的阻力.③团队年轻化’社会经验管理经验缺乏’考虑问题不够全面细致’工作热情有起伏.3、团队部门划分、职责、人员安排①团队划分：目前微校科技有限公司主要划分为人事、销售、技术、策划、四个部门’各部门运营由部门主管统一负责.部门间合作事宜由执行总监协调处理.②团队各部门职责：人资部：负责人事与资金相关事务’协调所有成员’的工作安排与利润结算（公司规模扩大后’考虑设立独立’的财务部门）.销售部：负责微校平台’的产品与服务’的销售工作’兼带广告招商、商演承办等外联性工作.技术部：负责微校平台’的前段后端技术处理’平台图片处理’系统开发更新维护等工作.策划部：负责微校平台’的校内与校外’的推广’为部分商家’的品牌和产品定制微媒体策划案’在节假日为平台’的用户提供特别’的互动环节.二、技术与服务目前微信平台’的搭建技术已完善’下面展示’的主要是APP 技术’的实现微校科技有限责任公司三个技术平台对于技术实现主要面临’的问题是客户端’的注册与登录、客户端与服务器连接、客户端与服务器之间’的数据传输、大数据’的采集、存储、分析和数据挖掘以及数据’的检索.通过与技术人员沟通是可以完成这个系统’并在后期予以完善’所以从技术角度来说是可性’的’下面对电子会员卡和二维码定制两个功能给予说明1、电子会员卡：现在很多人会出现钱包里卡太多没地方放、刚买了’的会员卡又丢了、到了店里才发现会员卡没有带’的情况’但是电子会员卡’的出现’将会解决以上所有问题.电子会员卡’的优势：电子会员卡’的优势：从商家角度看①系统通过电脑网页浏览器就可访问’不需要安装’永久升级免费’终生维护②支持跨门店’满足连锁商家使用需求③电子会员卡发卡成本低’一张电子会员卡成本仅需要一条短信’的费用④客户不到商家店面’也能够方便申请、领取会员卡⑤以电子会员卡为载体’对客户开展积分、折扣、储值等营销活动⑥通过手机验证高效、安全’的进行会员身份验证⑦对于钻石会员卡’商家可设定交易密码’电子会员卡交易时’录入交易密码’核实会员身份⑧通过对系统电子会员卡使用、消费明细以及相关统计报表数据进行分析’锁定优质客户群’开展进一步营销从会员角度看①无需携带’会员卡保存在手机中②无需记忆’打开微信查看即可③不需要花钱购买商家’的会员卡④搜索附近商家’在我们发展’的区域内随时可进行折扣消费电子会员卡’的赢利点：①会员卡分为金卡和钻石卡两种’前期发展金卡’学生可以免费领取’待有了一定’的客户群后可发行钻石卡’钻石卡需要付费才能开通.钻石卡可享受合作商家更多’的优惠和折扣’钻石卡合作商户会出现在同类商家介绍’的最前列.②校园’的旅游、培训、驾校等是利润空间极大’的一部分’与此类商家合作’拿下代理权’以折扣’的形式推出③对于利润较大并且需要走量’的商家收取提成④对大型商家进行品牌推广’盈利较高2、二维码定制：随着智能手机’的广泛应用’二维码也多见于各种场所’但是目前市场上所见’的二维码均为已经存储了内容’的二维码’因此我们’的产品是为客户提供一个具有云存储’的二维码’我们可以生产空’的二维码’客户可以在二维码上存储自己需要’的内容’让礼物变得变得会说话’思维图如下.赢利点：①出售空’的二维码’学生实现自主定制②制作明信片’出售会说话’的明信片③与礼品店商家合作三、市场分析1、目标客户描述大学帮’的目标客户为南京各高校在校大学生.主要分为：①有团购需求’的在校大学生’以班级或社团为单位’的群体.②在生活学习消费方面有计划’的消费群体’以旅游、餐饮、健身、购物等折扣特权为主.拒不完全统计’内蒙古一带’的高校学生’一个月’的生活开销平均约为800元’是十年前（2006年）’的1.75倍.目前内蒙古有超过60万高校学生’一年’的经济总量超过50亿元.这其中饮食占70%以上’即内蒙古高校学生一年在餐饮上’的消费超过35亿元.中国高校学生在旅游方面’的开销超过了人均1000元/年’内蒙古高校学生一年旅游超过5亿元.校市场是一个永远充满活力与阻碍’的市场.个体性消费分析：现今’各个高校’的师生人数大都在万人以上’这样一个相对稳定且庞大’的消费群体和广阔’的市场空间是不可多得’的’同时当前高校学生用于生活必需品’的支出以外（除吃穿住学习）’的平均消费额在300-500元之间.群体性消费分析：庞大’的基础’密集’的特性铸就了高校学生消费’的群体性与扩散性.为很多快速消费品和高性价比产品提供了良好’的市场氛围.2、巨大’的掘金商机①市场’的容量/本企业预计市场占有率大学帮致力于满足了绝大部分在校大学生’的消费需求’大部分’的在校大学生都是我们潜在’的消费群体.仅呼和浩特一座城市’有逾10万’的在校大学生’也就意味着有近10万’的市场容量.②市场容量’的变化趋势资料显示’随着智能手机’的普及与移动端用户’的迅速增加（4亿人）’大学生使用微校’的比率也会飞速提高’尤其是大学城内相近’的高校.因此’微校’的目标客户群’的数量呈增加趋势’并且随着经济和教育’的不断进步’符合需求’的市场容量将会越来越大.3、竞争对手分析成熟运营’的高校微媒体平台’除了微校科技有限责任公司正在运营’的’基本只是刚注册状态’谈不上运营和竞争力.在项目’的推广过程中’我们结合大学生’的生活’从自己’的经历出发’相信这样’的学习体验更有助于我们和学生’的共同成长！四、市场营销计划1、产品2、营销策略前期——以平台自身’的推广和吸引用户为主旨’进行深度’的互动’吸收反馈意见’修订平台’的功能和框架’进行大规模推广.中期——改进运营中遇到’的问题’将商业广告与促销活动正面植入平台’增加学生对于平台’的粘性.后期——维持平台’的运营’紧随技术’的发展和大学生’的需求’不断开发新’的功能平台.五．可行性分析可行性分析主要分为技术可行性分析、项目市场分析和财务分析三部分.技术可行性分析：1、技术条件技术层面主要涉及数据库管理、服务器管理和数据挖掘三大部分’开发周期约30天.2、数据库管理根据目前功能来看平台’的数据库搭建是相对简单’的’因此在数据库管理方面可行度极高.3、服务器管理服务器管理是微校项目’的一个难点’一是因为服务器管理本身难度较高’二是因为团队成员没有服务器管理经验.但是这个问题可以得到很好解决：前期租用第三方服务器’第三方会提供服务器管理工作’这样不仅降低自己资金投入而且可以在初期规避技术风险’给团队成长学习’的时间.因此服务器管理也不会构成太大障碍.4、数据挖掘数据挖掘所涉及到’的核心是算法.初期我们会借用一些现成’的数据挖掘算法’并加入自己根据二手数据分析得到’的结论’形成初期’的数据挖掘算法’在运行一段时间之后’会结合数据挖掘’的结果’在进一步理解用户’的使用习惯之后’不断优化我们’的算法’力求更加精准理解用户行为和预测用户行为’为用户提供最优’的产品使用体验.综上可知’技术层面’微校项目虽然有一些潜在’的风险’但整体来看是可行’的.财务可行性分析：财务可行性分析在项目投资效益分析中根据现有平台数据基础上对项目需要投入’的费用、每年’的净现金流量、投资回报周期和年利润做了合理’的预算’证明财务是可行’的.市场可行性分析：1、现有市场我们现有平台已经得到很好’的运营’这点在团队概况和项目投资效益分析里有具体数据’市场形势乐观.2、发展空间此点在市场分析中有详细介绍’市场发展潜力巨大.六、投资效益分析1、财务分析说明:本公司项目产品开发费用和维护需要2万左右’在拓展项目启动后’我们需要对我们项目进行宣传’这一环节将是我们公司资金需求’的重要部分’至少需要20万元.我们除了有风险投资者们’的投资外’还需要从银行贷款.有实收资本金与负债组合’的资产结构可以降低本公司’的风险’而其中’的负债又可以起到财务杠杆’的作用公司’的主要资金来自风险投资约25万,筹建初期需要外借资金10万(金融机构一至三年期借款’利率6.56%)’用作流动资金.资金主要用于软件开发和平台推广共需33.3万元.2、资金来源及运用：1’产品方案以及价格本产品针对用户采取免费策略’用户可直接在官方网站上免费下载.2 .投资及相关数据估算主要’的设备和费用（万元/年）风险投资者虽然不参与公司’的日常经营’但他们会作为董事来监督公司’的运作’在公司’的重大决策上他们拥有一定’的表决权.在月末或是资产负债日’公司会定期提供资产负债表、利润表’现金流量表等资料给风险投资者’让他们了解公司’的经营情况.下面从投资回收期来看公司’的投资方案是否可行.3、、财务数据预测A、未来五年’的销售收入预测明细表单位：万元B、预估成本费用明细表单位：万元收益分析:首先我们先从现有金科院助手平台进行分析：由此数据我们对不同阶段盈利状况进行如下预测：每年’的净现金流量表单位：万元投资回收期’的计算投资回收期=1+23/35=1.657(年)公司’的投资回收期为两年.从投资回收期来看’公司’的投资方案是可行’的.表一预计利润表单位：万元注：随着公司’的稳步发展’在第五年已经积累了相当’的未分配利润’本公司拟在此后采取逐步收购风险投资者’的股份’使风险投资退出企业.表二主要财务指标为了能更直观’的看出这些数据’的变化’我们做了两个图表供参考.表一图：预计利润表单位：万元表二图：主要财务指标图单位：%21。