最新沃尔玛采购策略2013

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沃尔玛采购模式的实施方案

沃尔玛采购模式的实施方案一、背景分析。

沃尔玛作为全球最大的零售商之一，采购模式的优化对于公司的运营和发展至关重要。

随着市场竞争的日益激烈，传统的采购模式已经无法满足公司的需求，因此，需要对沃尔玛的采购模式进行调整和优化，以适应市场的变化。

二、目标设定。

1.提高采购效率，通过优化采购流程和管理方式，提高采购效率，降低采购成本。

2.提高供应链透明度，建立起更加透明的供应链体系，实现信息共享和资源整合。

3.提高供应商合作品质，加强与供应商的合作，建立长期稳定的合作关系，提高供应商的服务质量。

三、实施方案。

1.建立信息化采购平台，引入先进的信息技术，建立起供应商管理系统和采购管理系统，实现采购流程的数字化、自动化管理。

2.优化供应链管理，建立起完善的供应链管理体系，实现对供应商的全面管理和监控，确保供应链的高效运转。

3.建立供应商评估机制，制定供应商绩效评估标准，对供应商的服务质量进行评估和考核，建立起正向激励和惩罚机制。

4.加强合作伙伴关系，与核心供应商建立战略合作伙伴关系，共同发展，共同应对市场变化。

5.优化采购流程，对采购流程进行全面梳理和优化，简化流程、缩短周期，提高采购效率。

6.建立风险管理机制，建立起采购风险管理体系，对采购过程中可能出现的风险进行预警和防范。

四、实施效果。

1.采购效率显著提高，通过信息化平台和流程优化，采购效率得到显著提升，降低了采购成本。

2.供应链透明度提升，供应链管理体系的建立，使得供应链透明度得到提升，信息共享更加顺畅。

3.供应商合作品质提升，供应商评估机制的建立，促使供应商提升服务质量，建立起良好的合作关系。

4.企业整体竞争力提升，通过优化采购模式，沃尔玛的整体竞争力得到提升，为企业的可持续发展奠定了坚实基础。

五、结语。

沃尔玛采购模式的实施方案，是针对当前市场环境和公司发展需求而提出的一系列措施。

通过实施这些方案，将有助于提高公司的采购效率，优化供应链管理，提升供应商合作品质，从而提升企业整体竞争力，实现可持续发展。

沃尔玛的采购和供应链管理

沃尔玛的采购和供应链管理一、引言沃尔玛（Walmart）是全球最大的零售公司之一，也是美国最大的雇主之一。

作为一家全球化的超级零售巨头，沃尔玛旨在通过精益供应链管理和高效的采购策略来降低成本、提高效率，并满足消费者对低价和品质的需求。

二、沃尔玛的采购策略2.1 大规模采购沃尔玛依托其庞大的规模优势，采取大规模采购的策略。

通过与大量供应商建立紧密的合作关系，沃尔玛获得了更好的采购条件，包括更低的价格、更好的货期和专属供应链服务。

大规模采购不仅有助于降低成本，还能够确保沃尔玛能够满足消费者对商品的需求。

2.2 精确的需求预测沃尔玛利用先进的数据分析和预测技术来准确预测产品需求。

通过分析销售数据、消费趋势和市场研究报告，沃尔玛能够预测消费者对各类商品的需求，从而更好地规划采购和供应链管理活动。

精确的需求预测使得沃尔玛能够及时调整采购量，避免库存过剩或缺货的问题。

2.3 高效的供应商管理沃尔玛与供应商建立了长期稳定的合作关系，并与供应商分享销售数据和需求预测信息。

沃尔玛通过与供应商紧密合作，共同制定采购计划和供应链管理策略。

沃尔玛鼓励供应商采用先进的生产技术和管理方法，以提高生产效率和产品质量。

通过与供应商的合作和沟通，沃尔玛能够快速响应市场需求，并满足消费者的期望。

三、沃尔玛的供应链管理3.1 精益供应链管理沃尔玛采用精益供应链管理方法，以最小化浪费、降低成本和提高效率为目标。

沃尔玛通过精确的需求预测和流程优化，实现了供应链的紧密协调和高效运作。

沃尔玛通过与供应商、物流公司和分销中心紧密合作，实现了库存管理的精确控制和物流运输的高效率。

3.2 创新的物流管理沃尔玛致力于不断创新物流管理，以提供更快、更准确的商品配送服务。

沃尔玛通过高效的仓储和配送系统，实现了货物的快速集中和分发，同时通过优化运输路线和节约燃油，降低了物流成本。

沃尔玛还采用先进的信息技术来跟踪货物的运输和配送过程，确保货物能够按时送达。

沃尔玛的采购管理方法及策略

目录1、研究背景及目得: (1)1、1研究背景 01、2研究目得 02、基本理论及方法 02、1采购得概念 02、2采购策略 (1)2、3供应商得选择 (1)2、4采购价格得确定 (1)2、5经济订货批量 (2)3、沃尔玛企业现状及问题分析 (2)3、1沃尔玛企业得管理现状 (2)3、2问题概述 (2)4、采购管理中改进得方法 (3)4、1缺划现象得应对方法 (3)4、2采购人员素质问题应对方法 (3)4、3与供应商得合作关系 (5)4、4采购新技术得应用方法 (5)5、结论 (6)“沃尔玛”采购管理及方法策略1、研究背景及目得1、1研究背景现如今,随着人们生活水平得不断提高,商品得一体化也给人们带来了购物方面得便捷,人们只要在一个购物广场就能买到生活所需要得产品。

沃尔玛就就是一典型得商品就是一体化得购物广场。

作为全球最大得公司沃尔玛,她得管理模式不得不让其她得公司佩服,相信随着人么物质得需求不断增大,也将对其商品种类需求不断增大。

连锁超市采购环节就是极其重要得,采购得质量,供应商得选择直接影响超市得销售额。

所以一个企业得发展状况与物流采购有特别大得关系。

1、2研究目得采购物流有广义与狭义之分。

广义得采购物流就是指以消费为目得得社会采购;狭义得采购物流则就是指为了满足生产、消费得需要,以赚取利润为目得得企业采购,即生产商从供应商那里购买物资发生得物流。

从物流角度瞧,最初得采购流程运行得成功与否,将直接影响到企业生产、销售得最终产品得定价情况与整个供应链得获利情况。

因此,企业得采购流程至关重要。

采购物流管理,就是指为保证企业物资供应而对企业得整个采购活动进行得计划、组织、指挥、协调与控制活动。

采购管理得目标就是为了保证企业得物资供应,通过实施采购管理应做到:在确保适当质量下,能够以适当得价格,在适当得时期从适当得供应商那里采购到适当数量得物资与服务。

所以研究采购方面对企业得发展就是特别有利得,采购这个环节做好了,质量也就上去了。

沃尔玛的采购管理制度

沃尔玛的采购管理制度一、引言沃尔玛是全球最大的零售商之一，其采购管理制度是其成功的重要基础之一。

沃尔玛采购管理制度的建立和执行对于提高企业的效率、降低成本、提升竞争力具有重要意义。

本文将重点讨论沃尔玛的采购管理制度，探讨其原则、流程、关键环节等方面的内容。

二、沃尔玛的采购管理原则1. 供应商合作关系：沃尔玛视供应商为合作伙伴，强调双赢的合作关系。

沃尔玛在选择供应商时注重其质量、价格、交货时间等方面的考量，建立长期稳定的合作关系。

同时，沃尔玛也注重与供应商之间的沟通与合作，共同解决问题，实现互利共赢。

2. 客户需求为导向：沃尔玛的采购管理制度以客户需求为导向，始终把客户需求放在首位。

沃尔玛对市场的变化做出及时的反应，灵活调整采购策略，不断提高产品的质量和服务水平，以满足客户的需求。

3. 成本控制：沃尔玛在采购管理中重视成本控制，通过提高采购效率、优化资源配置、降低采购成本等方式降低企业的总成本。

沃尔玛不仅在采购过程中把握每一分钱，还注重对供应商的谈判，力争以最优惠的价格采购到最优质的产品。

4. 风险管理：沃尔玛的采购管理制度强调风险管理，建立完善的风险识别机制和应对措施，降低采购过程中的各种风险。

同时，沃尔玛还对供应商的资信情况、生产能力等方面进行全面评估，减少风险的发生。

5. 创新驱动：沃尔玛的采购管理制度强调创新驱动，鼓励员工不断探索创新的采购方式和方法，提高采购效率和质量。

沃尔玛鼓励员工与供应商共同创新，推动产品和服务的不断更新和升级。

三、沃尔玛的采购流程1. 采购需求确认：沃尔玛的采购流程始于采购需求的确认。

各部门根据业务需求提出采购申请，包括产品品类、规格、数量、交货时间等信息。

采购部门根据采购需求制定采购计划，分析市场情况、寻找适合的供应商等。

2. 供应商筛选与评估：沃尔玛在采购过程中十分重视供应商的筛选和评估。

采购部门根据企业需求和采购标准，对潜在的供应商进行评估，包括资信情况、产品质量、生产能力等方面。

沃尔玛的采购管理方法及策略

目录1、研究背景及目的: (1)1、1研究背景 (1)1、2研究目的 (1)2、基本理论及方法 (2)2、1采购的概念 (2)2、2采购策略 (2)2、3供应商的选择 (2)2、4采购价格的确定 (2)2、5经济订货批量 (3)3、沃尔玛企业现状及问题分析 (3)3、1沃尔玛企业的管理现状 (3)3、2问题概述 (3)4、采购管理中改进的方法 (4)4、1缺划现象的应对方法 (4)4、2采购人员素质问题应对方法 (4)4、3与供应商的合作关系 (5)4、4采购新技术的应用方法 (5)5、结论 (6)“沃尔玛”采购管理及方法策略1、研究背景及目的1、1研究背景现如今,随着人们生活水平的不断提高,商品的一体化也给人们带来了购物方面的便捷,人们只要在一个购物广场就能买到生活所需要的产品。

沃尔玛就就是一典型的商品就是一体化的购物广场。

作为全球最大的公司沃尔玛,她的管理模式不得不让其她的公司佩服,相信随着人么物质的需求不断增大,也将对其商品种类需求不断增大。

连锁超市采购环节就是极其重要的,采购的质量,供应商的选择直接影响超市的销售额。

所以一个企业的发展状况与物流采购有特别大的关系。

1、2研究目的采购物流有广义与狭义之分。

广义的采购物流就是指以消费为目的的社会采购;狭义的采购物流则就是指为了满足生产、消费的需要,以赚取利润为目的的企业采购,即生产商从供应商那里购买物资发生的物流。

从物流角度瞧,最初的采购流程运行的成功与否,将直接影响到企业生产、销售的最终产品的定价情况与整个供应链的获利情况。

因此,企业的采购流程至关重要。

采购物流管理,就是指为保证企业物资供应而对企业的整个采购活动进行的计划、组织、指挥、协调与控制活动。

采购管理的目标就是为了保证企业的物资供应,通过实施采购管理应做到:在确保适当质量下,能够以适当的价格,在适当的时期从适当的供应商那里采购到适当数量的物资与服务。

所以研究采购方面对企业的发展就是特别有利的,采购这个环节做好了,质量也就上去了。

沃尔玛的采购策略

采取总部采购制，统一进货集中采购是指沃尔玛设立专门的采购机构和专职的采购人员, 统一负责沃尔玛的商品采购工作。沃尔玛所属的各门店只负责商品的销售和内部仓库的管理工作, 对于商品采购, 各门店只有建议权, 没有决定权, 只可以根据自己的实际情况向公司总部提出采购建议。
集中采购的优点主要表现
直接从工厂进货
20 世纪80 年代，沃尔玛曾采取了一项政策，要求从交易中排除厂商的销售代理，直接从工厂进货: 如果厂商不同意，沃尔玛就中止与其做生意。由于沃尔玛采购量巨大，经过一番讨价还价之后，厂商纷纷派出代表赴沃尔玛总部商谈具体事宜。这一举措把商品进货价压低了2% ～6 %，正好相当于厂商的销售代理的佣金比例。
全面压价的采购手法
宝洁公司是美国最大的日用洗涤、护肤品制造公司, 也是沃尔玛家用产品的最大供货商。沃尔玛要求宝洁公司降低商品价格, 否则就不再销售它的产品, 宝洁公司对此不以为然。在他们看来, 沃尔玛离不开宝洁。沃尔玛的采购主管回答说“那你们就等着瞧好了, 我会把高露洁的产品摆在你们的产品旁边,而且每样都比你们便宜一点点, 看最后是谁撑不下去。” 一开始, 宝洁公司的主管态度非常强硬, 他们认为沃尔玛如果不经营它的产品, 营销必定会受到影响。谁知沃尔玛真的这么做了。当沃尔玛把高露洁的产品与宝洁的部分产品摆放在一起时, 订价稍便宜的高露洁产品非常畅销, 而宝洁的产品再也引不起顾客的青睐。宝洁公司的主管们了解到这些情况后,几番研究, 决定派出公司的高级营销代理去沃尔玛, 并亲自参观沃尔玛的各个门店。最后, 他们决定做出适当的让步, 并与沃尔玛建立了一个全新的供应商与零售商的关系。
通过电脑联网, 与供应商信息共享
20世纪80年代末, 沃尔玛开始通过计算机联网和电子数据交换系统来与供应商分享信息, 让供应商在第一时间内了解自己的产品在沃尔玛的销售和存货情况, 以便于及时安排生产和运输, 从而提高了供应商的经营效率, 降低了供应商的成本,这也是供应商愿意向沃尔玛提供低价产品的原因之一。以宝洁公司与沃尔玛的合作为例, 1989年双方通过EDI和卫星通讯实现了电脑联网, 借助这种信息系统, 宝洁公司能迅速了解自己的产品在沃尔玛各门店的销售量、库存量、价格等, 使得宝洁公司能及时制定生产计划,及时补货, 防止仓库中滞销品过多, 而畅销品缺货。宝洁和沃尔玛之间的货款结算也采用了, EFT系统。通过这个系统, 财务决算不再用传统的支票来进行, 而是通过计算机终端等电子设备来进行, 无纸化操作, 不但提高了结算效率,降低了结算成本, 而且加速了资金周转, 提高了资金使用效率。1991年, 宝洁公司在美国市场上销售额的 11%;是通过沃尔玛实现的;到了1992年, 这一比例上升到20% , 供应商的经营效益提高了, 经营成本降低了, 自然也愿意接受沃尔玛提出的最低价格。

沃尔玛全球战略性采购

沃尔玛全球战略性采购第二章沃尔玛采购运作概况介绍2.1沃尔玛全球采购业务介绍2.1.1沃尔玛全球采购中心演化概述自90年以来，沃尔玛在远东地区的采购业务就由第三方杰越公司独家代理，总部设在香港，在全球26个国家和地区设有办事处，其采购的重心放在香港、台湾、新加坡等地。

为了整合自身的资源，同时也为了进一步发展在海外的采购业务，沃尔玛做出了重大战略决策。

2002年1月，与杰越公司的代理合同到期时，沃尔玛于2002年2月在深圳成立了全球采购中心，开始在中国本土化发展道路。

沃尔玛之所以选择中国作为其采购中心，是符合沃尔玛的低价竞争战略的。

沃尔玛50年来一直奉行"天天平价"的原则，而中国的劳动力价格十分低廉，随着珠江三角洲制造业的迅速发展，越来越多的工厂已经搬迁至大陆，并向内地延伸。

沃尔玛将全球采购中心设在中国大陆，是沃尔玛坚持其低价战略选择的必然。

其次，是应对巿场竞争，如今，跨国零售企业纷纷都把采购重心转向中国，从中国大量采购货物。

只有大规模采购才能获得与供应商讨价还价的能力，沃尔玛也必然走这条路。

沃尔玛在中国建立采购中心是沃尔玛内部资源优化的结果。

2.1.2沃尔玛全球采购中心及业务流程介绍2.1.2.1沃尔玛全球采购中心介绍沃尔玛全球采购是指某个国家的沃尔玛门店通过全球采购中心从非本国供应商那里进口商品，比如，沃尔玛在美国的门店通过全球采购中心从海外供应商那里采购货品，就叫全球采购。

全球采购中心在组织上采取以地理布局，分为四大区域。

大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区。

全球采购中心总部是沃尔玛的全球采购指挥部。

全球采购70%的业务来自大中华地区，中国又是主要采购国，沃尔玛能在这里采购到质量、价格等方面均具有竞争力的优质产品。

总部设在深圳，可以利用深圳便捷的物流运输网络和港口，给全球采购带来更多便利。

全球采购中心是沃尔玛独立运营的子公司，负责为沃尔玛全球的零售店寻找到合格的供应商和质优价廉的商品。

沃尔玛的采购管理

沃尔玛的采购管理一、商品采购哲学1.一站式购物。

沃尔玛的采购重点就是尽量给顾客提供一个一次性购足商品的地方。

那么公司的采购员是负责将顾客最需要的商品采购到店里来。

2.商品采购重点：1)寻找最畅销的商品。

采购员采购商品时必须寻找那些他所在部门的商品中最好、最畅销的产品;2)寻找新颖、有创意，令人心动的商品。

采购员要与供应商合作,寻找具有创意、令人心动的商品放到店里来，造成一种令人高兴,开心和动心的效果.3)寻找能创造价值的商品。

要积极去寻找、去发现高质量的商品。

而这些商品必须提供一种最好的价格，这种价格要反映商品的最大价值。

只有这样顾客才会信任我们。

3.高素质的人能够造就优秀的商人沃尔玛的创史人老沃尔顿说过，高素质的人能够造就优秀的商人，因此要积极寻找高素质的人去培养他们，使他们成为好的商人,而好的商人才能够把好的商品采购到店里来。

沃尔玛公司经营哲学和政策之一就是寻找高素质的人才，给他们提供机会、培养他们，使他们将好的商品采购到商店里来，为公司创造利润。

二、采购部结构采购部的结构如下图所示：三、采购部主要工作职责（一）采购总监的工作职责采购总监负责几个部门的采购.1．监管所有的采购决定；2．负责制定销售计划和毛利预算，对商场的毛利、销售额预算负全面责任;3．指导部门采购经理，并依靠部门采购经理完成预算。

（二）部门采购经理工作职责1．负责本部门的毛利和销售额预算；2．指导采购员并依靠采购员完成每年的毛利和销售额的任务;3．发展与供应商的业务关系（三）采购员的工作职责1.建立商品种类的计划采购员负责把商品采购进来并出售，一旦商品进来就成为一种义务，因此采购员采购商品时一定要小心、慎重、有选择性，不能掉以轻心。

2.负责季节性商品的促销活动作为采购员应该仔细制定计划，在节、假日或一些促销季节应该拿出。

作为促销商品，使用什么方式，如何进行都要充分进行考虑,和供应商商议出一个好的促销方式、促销价格和最佳时间。

沃尔玛采购战略类型

1.沃尔玛采购战略类型：一供应基地优化沃尔玛全球供应商的选择条件1.所提供的商品必须质量优良,符合国家以及各地方政府的各项标准和要求;2.所提供的商品价格必须是市场最低价;3.文化认同：尊重个人、服务客户、追求完美、城市增值4.供应商不得向采购人员提供任何形式的馈赠,如有发现,将做严肃处理;5沃尔玛鼓励供应商采取电子化手段与其联系; ;6.能够满足大批订单的需求;在接到沃尔玛订单后,如有供应短缺的问题,应立即通知;连续三次不能满足沃尔玛订单将取消与该供应商的合作关系;全球供应商管理制度：1．建立准人制2．建立供应商会见制3．定期评价供应商二供应商全面质量\供应风险管理沃尔玛在采购时严格采用全面压价方式并与供应商结成战略伙伴关系,排斥了大量的中间商,同时也尽可能最大程度地从供应商身上获取最大利润,这从一定程度上损害了供应商的利益;虽然沃尔玛是从顾客的角度出发,目的在于为顾客争取每一分的利益;但从长远的发展角度来看,是存在着潜在的危险的;这种危险就是供应商的联合反抗;所以,沃尔玛在保证其价格低廉的前提下,要进一步改善同供应商的关系;（三）长期供应关系全球知名零售咨询公司 Kantar Retail 发布了2014年中国 PoweRanking 零售行业基准性调研,超过450位制造商和零售商人士参与该调研,对各自商业伙伴的战略和生意基础等多方面进行打分,体现零供双方最为重视的领域和影响生意关系的关键;调研结果表示,沃尔玛在零售商综合排名上位居首位,并连续三年在中国市场独占鳌头;沃尔玛被供应商选为心目中最佳的生意合作伙伴,在品类管理及采购团队、创新的商品经营和陈列、供应链管理能力以及品类领导力等关键指标上,均领先于其他的零售商;参与调研的供应商表示：“沃尔玛在供应链优化方面采取了很好的行动,通过集中管理、取消不合格的分销商以及建立大型配送中心等措施,实现了高效的直接配送机制;” 还有供应商认为：“沃尔玛与供应商通过联合商业计划建立长期合作伙伴关系,并以开放的心态与供应商分享共同发展的机会;（四）供应商发展当沃尔玛发现其中的某供应商的能力并没有达到满足现有的或将来的预期要求,可是沃尔玛又不愿意讲这些供应商从供应基地删除,因为有些可能转换成本比较高,或者供应商有转换的潜力,所以沃尔玛针对此问题的解决方法是：直接参与供应商的工作,帮助供应商转换升级,促使供应商全面改进的速度比供应商肚子改善的速度快;五全球采购沃尔玛全球采购中心的建立：2002年2月1日之前,沃尔玛并没有自己从海外直接采购商品,所有海外商品都由代理商代为采购;2001年初,崔仁辅加盟沃尔玛,之后在全世界成立20多个负责采购的分公司,如期完成了全世界同步作业的任务；而且使全球采购业务在一年之后增长了20%,超过了整个沃尔玛营业额12%的增长;沃尔玛自办采购业务的原因可以归结为以下几点：1.不断增长的战略需求需要强大的采购战略支持2.全球扩张的需要3.保持公司利润水平的需要然而仅仅5年之后,沃尔玛就对原先建立的全球采购体系进行变阵,2007年10月,沃尔玛全球采办裁员250人;2008年7月,沃尔玛全球采购质检工作外包,导致国内4个办事处的180名员工被裁;随后,沃尔玛还关闭了新加坡、菲律宾、斯里兰卡、土耳其的采购部门;2009年10月份,沃尔玛公司首次在投资社区年会上宣布了以新的全球采购中心 GMCs 为核心的统一的全球采购架构;这个新架构将会发挥公司在非食品采购及全球食品采购上的全球规模优势;新成立的全球采购中心是沃尔玛公司新的采购战略中最大、最重要的组成部分;这些采购中心将使采购与业务管理有机结合,并提高各品类商品的采购效率;这一变阵的原因其实很简单——崔仁辅原先建立的全球采购中心日益成为沃尔玛的负担,一份沃尔玛采购中心2005年～2007年的费用上升与业务增长数据显示,2005年相对2004年,采购费用上升10％,当年采购业务增长了20％以上；2006年费用上升了25％,采购业务却只增长了6％～7％；2007年情况更糟——费用上升了32％,采购业务却出现了负增长;而且沃尔玛此前全球采购的主力供应商是美国进口商,而全球采办的设立主要是试图让海外沃尔玛商店的买手能够逐渐越过美国进口商,直接向中国本土供应商下订单采购;但由于种种原因,直到目前沃尔玛总部买手仍然通过美国进口商直接下单给工厂,进口商与工厂也都没有变,相反还多了一个全球采办在中间接洽,徒增运营费用;所以沃尔玛一度对全球采购办进行裁员,大力削减采购部门;2.沃尔玛的采购战略1.成立新全球采购中心沃尔玛抛弃“沃丰联盟”,就宣布以新成立的4个全球采购中GMCs为核心的统一的全球采购架构;2.自有品牌策略不断提高沃尔玛公司自有品牌的直接采购,绕开品牌代理商,减少了供应链的成本;3.减少中间代理商减少供应商或第三方采购等中间环节,降低采购成本,提高了商品的利润;4.逐步削减区域采购部沃尔玛的区域采购权力太大,收权、取消区域采购是必然趋势;总结：沃尔玛与家乐福最大的不同就在于“营采分离”,采购业务绝对是沃尔玛的支柱性业务,为了保证支柱不倒,战略核心一定要稳定,而沃尔玛的采购战略核心就一直是“扩大直采比例,缩短供应链,降低成本”,。

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沃尔玛全球采购政策及战略
永远不要买得太多
价廉物美
突出商品采购的重点
以全面压价的方式从供应商那里争取利润以实现天天低价；沃尔玛还跟供应商建立起直接的伙伴关系以排斥中间商，直接向制造商定货，消除中间商的佣金在保证商品质量的同时实现利 2013-6-7 润最大化。
沃尔玛的通讯卫星、GPS以及高效的物流系统使得它可以以最快的速度更新其库存，真正做到低库存管理
以会员价给顾客提供尽可能多的在其他地方买不到的产品。
寻找最畅销的、新颖有创意的、令人动心并能创造＂价值＂的商品。
沃尔玛采购战略
成立新全球采购中心
香港利丰有限公司已与美国沃尔玛签订了一系列采购安排协议，成为其采购代理。
自有品牌策略
不断提高沃尔玛公司自有品牌的直接采购，绕开品牌代理商，减少了供应链的成本。
2013-6பைடு நூலகம்7
沃尔玛的采购策略
各地资源生产供应当地资各地资源生产源采购供应供应
直接采购直接采购
当地资源生产供应
全球生产采购供应
沃尔玛资源控制中心直接配送电脑采购物流管理系统
沃尔玛各卖场
直接配送
沃尔玛各地大卖场
2013-6-7
各地山姆会员
沃尔玛各地大卖场
沃尔玛全球采购策略简介
2013-6-7
截至2013年2月28日在全国21个省、自治区、4个直辖市的150多个城市开设了390多家商场
2013-6-7
/walmart/wminchina_map.htm
广州广州
2013-6-7
沃尔玛购物广场广州白云新城分店广州市白云区云城东路505号负一层番禺山姆会员商店广州市南村镇里仁洞村迎宾路东侧海印又一城地上第一、二层
专门的采办会负责采购。简单的分类，用E-MAIL和沃尔玛全球主要店面的买手们沟通。样品上标明价格和规格，由买手决定货品的购买
沃尔玛采购流程
采办会成立采办小组 5、审核并给予答复
要求供应商集齐所有的产 6、跟踪检查品文献，包括产品目录、信息采集采备产品样品大区买手选择样品价格清单等，选择好样品随时检查供应商的状况，提交。并会在审核后的90 如果供应商达不到沃尔玛采购细节与价格天内给予答复。的要求，则根据合同，沃新产品及其报价尔玛有理由解除双方的合作。
沃尔玛采购策略
沃尔玛简介沃尔玛的全球采购策略简介采购流程全球采购策略低价采购策略沃尔玛中国-采购策略之变
沃尔玛
2013-6-7
简介沃尔玛（沃尔玛百货有限公司）
沃尔玛公司（Wal-Mart Stores, Inc.）（NYSE：WMT）是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。
2013-6-7
密集开店
集中采购
沃尔玛通常设立一个区域性的配送中心，然后在其周围密集建店，依靠高效的物流和供应链管理系统这一核心竞争力，集中采购与严格的供应商管理，低进价、低成本、低加价的“三低”经营方式，发展十分迅速。
2013-6-7
传统的采购物流运营
2013-6-7
沃尔玛的采购物流运营
物流全球采购中心信息流
沃尔玛一直坚持中央集权的管理模式，目前沃尔玛在中国有380 多家店，已经具有一定的规模优势之前沃尔玛分散的采购存在问题：如对于同一类商品，一个区域内的把区域的厂商资源尽量整合到几个采购办公室会找多个不同的供应商深圳总部做管理，再配合强大来供货，导致效率低下。的物流系统，把供应链掌控在整合后：由区域采购办公室集中到一两个供自己手里应商供货，那么对厂商来说可以做大市场份额、降低成本，而沃尔玛也可以向供应商要求更多的合同返利等。
2006-2011
沃尔玛正式推行大区建制，设立华北、华东、华南、华西等大区，并分权给各个大区总监（利用好又多原有采购体系，逐步改变沃尔玛原有的采购体系） 2013-6-7
2010.3
2009年10月份，沃尔玛公司就宣布以新成立的4个全球采购中心（GMCs）为核心的统一的全球采购架构。
沃尔玛中国-未来采购策略方向
20012003
• 连蝉三年全球 500强企业中居首
1950
1962
1987
2013
•全球10700多家分店
•山姆· 沃尔顿开设 •沃尔顿以”Wal-Mart” •沃尔玛的卫星网了第一家特价商店为名，开办了第一家络完成，是美国最大的私有卫星系统沃尔玛平价商店
人们通常把快速转运、VMI(供应商管理库存)、 EDLP(天天平价) 当作沃尔玛成功的三大法宝
2013-6-7
占全部采购量
全球采购总部
其中中国分公司又是采购量第一的国别分公司，因此，沃尔玛全球采购网络的总部就设在中国的深圳。
四个区域沃尔玛全球采购网络的核心，也是沃尔玛的全球采购最高机构
2013-6-7
沃尔玛采购流程
采办会成立采办小组
信息采集
采备产品样品
大区买手选择样品
决定采购品种
新产品及其报价
1、筛选供应商
2、收集产品信息及报价单
3、决定采购的货品
通过电子确认系统（EDI）沃尔玛在采购中对供应商，向全世界4000多家供应有严格的要求，不仅在提商发送采购订单及收集产供商品的规格、质量等方品信息和报价单，并向全面，还对供应商工厂内部的管理有严格要求。球2000多家商场供货。 2013-6-7
2013-6-7
沃尔玛中国-采购策略之变
所有海外商品都由代理商代为采购
1996-2002
回归中央集权式管理沃尔玛全国28个采购办将削减为8个 (对地方采购进行收权)
2002以后
在深圳设立全球采购办公室，全球采购
2012-
沃尔玛中国分散式的采购将采购等权限下放到地方（不能发挥规模采购的优势，而且对食品安全管控以及地方采购监管不利）
全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购。
举个例子，沃尔玛在中国的店铺从中国供应商进货，是沃尔玛中国公司的采购部门的工作，这是本地采购；沃尔玛在其他国家的店铺从中国供应商采购货品，就要通过全球采购网络进行，这才是全球采购。
采办会下订单 4、与供应商谈判采办人员与厂家谈判
决定采购品种
内部讨论
2013-6-7
买手和采办人员对被看上的产品进行价格方面的内部讨论，采办小组负定下大致的采购数量和价格，结束订单责跟单再由采办人员同厂家进行细节和价格的谈判。谈判采取地点统一化和内容标准化的措施。
决定采购数量和大致价格
减少中间代理商
减少供应商或第三方采购等中间环节，降低采购成本，提高了商品的利润。
逐步削减区域采购部
沃尔玛的区域采购权力太大，收权、取消区域采购是必然趋势
2013-6-7
沃尔玛的采购策略 ——低价采购策略
一、直接从工厂进货二、采取总部采购制，统一进货三、买断商品，定时结账
四、通过电脑联网, 与供应商信息共享五、与供应商长期合作
2013-6-7
沃尔玛全球采购策略
（桥梁）没有实际的购买行为发生，主要工作： 1.在全球范围内为沃尔玛公司搜寻新的商品和合适的供应商 2.把搜寻到的商品和供应商们集合起来，召集分布在全球各个区域的买手们过来挑选采买，达成交易。
全球采购组织
全球采购网络
实际上担当了商品采集和物流的工作（商品采集和物流；向买家推荐新商品；帮助其他国家的沃尔玛采集货品）
沃尔玛中国经营业态
沃尔玛购物广场沃尔玛在中国的主要业态，为顾客提供独特的“一站式购物”体验以及种类丰富而又具价格竞争力的商品。同时作为主力店，为相邻的小零售商、餐厅及商店等商家吸引客流。
山姆会员商店会员制仓储式商场，采用将仓库和卖场合二为一的销售方式，精选几千种高品质和最畅销的进口与国内名牌商品，为会员节省时间与精力。会员可在山姆会员商店宽敞舒适的购物环境中享受山姆会员商店提供的盛情服务。沃尔玛社区店贴近社区，为顾客提供方便快捷的购物体验。中型超市这一新业态以新兴城市及二三城市为主，营业面积一般为30005000平方米。它比购物广场更灵活，更容易深入社区，为消费者提供更便捷的购物体验。配备基本的商场设施，尽量以最低的营运成本，来满足低收入家庭的需要。
六、降低供应商的运输成本
七、免除供应商的额外负担
八、为供应商在商店内安排展示区
2013-6-7
集中采购的优点主要表现
●由于沃尔玛实行集中采购制度, 大批量进货, 所以在采购中具有很强的压价能力, 能充分享受商品的数量折扣优惠。沃尔玛把一年销售的商品一次性签订采购合同, 沃尔玛还曾一次采购海尔冰箱10万台, 用集装箱运送到世界各国几千个沃尔玛门店去销售。由于沃尔玛商品进价低,所以它的零售价往往相当于周边商店的进货价, 使得竞争对手无法跟进其价格。 ●集中采购有利于规范沃尔玛的采购行为。在分散采购制度中, 由于商品采购的决定权下放到各门店, 对各门店采购员的种种不规范行为很难实施有效的约束, 采购人员以权谋私屡禁不止。而集中采购有利于规范沃尔玛的采购行为, 使供应商感到只有产品好、价格低才能拿到订单, 暗箱操作没有市场, 从而心甘情愿地把质优价廉的产品卖给沃尔玛。 ●大批量进货使多次采购变成一次采购, 大大减少物流配送的次数, 从而有效地控制了沃尔玛的采购总成本。
供应商
卫星控制台
发布、获取信息
门店
代理商

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沃尔玛的采购和供应链管理