房地产项目网络营销(doc 8)
房地产营销的20种方式
房地产营销的20种方式营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
为此由店铺为大家分享房地产营销的20种方式，欢迎参阅。
房地产营销的20种方式1、企业营销除了企业品牌导入、推广外，开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为项目的一个卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推广的卖点。
2、大盘营销所谓大盘，归根结底离不开一个“大”字，即大体量、大投资、大风险。
大盘因其体量大，具有相对的平均地价低廉、单位开发成本较低、易于树立项目品牌从而提升企业品牌等诸多优势，从而受到广大开发商的普遍青睐。
但是硬币总有其两面性，同样还是由于体量大的原因，大盘开发具有建设周期和销售较长、需要较大的消费群体来满足和消化、需要开发者雄厚的资金实力来支持等不利因素，这些特点决定了大盘营销区别于普通项目营销的特征。
鉴于大盘的特点，在大盘的前期策划工作中，我们会“舍近求远”。
首先在某种程度上淡化销售，更重要的是在战略的高度上通盘考虑，使项目定位和目标客户群体的定位具备相当的高度，为项目的后续工作预留出足够的空间，使全过程的销售工作顺利完成，从而避免出现虎头蛇尾的窘困局面。
而大盘讲究的，除了要具备战略营销的高度，还要具备坚信战略营销的眼光和容纳其厚积薄发的胸襟。
3、品牌导入品牌导入是具有一定品牌价值的开发企业在进行异地扩张时常采用的一种营销推广手法，将企业品牌主张与当地市场进行融合，在项目推广前期引起市场和购房者的关注，并向消费者传达企业品牌所赋予项目的品牌附加值。
4、区位营销项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广。
CBD**商务区定义为“商业汇聚之处”，许多国际大都市都形成了相当规模的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环等。
CBD 应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。
房地产网络营销中的方法与措施研究
房地产网络营销中的方法与措施研究牛奔华中科技大学文华学院【摘要】互联网的出现深刻地影响到了人类生活的各个角落，我们所处的时代已被称为“网络时代”或“后信息时代”。
房地产作为与百姓生活息息相关的一种产品，与普通产品相比具有很大的独特性。
房地产市场是一个典型的信息不对称市场，垄断竞争的市场，所以网络对市场环境的影响十分明显。
互联网的发展，使得房地产的营销手段得以极大的丰富，给消费者购买提供了极大的便利，也给开发商的市场推广打开了一个崭新的窗口。
【关键词】房地产网络营销房地产网络营销一、房地产网络营销的方法及其优劣势分析１．房地产网络营销的方法分析。
１．１房地产企业网站。
房地产网站主页一般应包括企业介绍、企业组织结构、企业新闻、主要产品与品牌、营销与服务、企业管理与文化、财务与经营状况披露，行业动态与政策法规、房地产知识在线、ＢＢＳ在线、站内搜索、我们的联系方式等内容。
房地产企业网站建设的着重点在于提升企业的品牌形象。
设计独特、内容详实、实时更新的网站更能吸引消费者的目光，更容易在消费者中树立品牌形象。
１．２网络广告。
房地产网络广告包括固定广告、弹出窗口广告、浮动广告、Ｆｌａｓｈ广告等四种类型。
网络广告具有受时空限制少，信息容量大、即时更新、自由查询等特点。
目前，房地产网络广告正以其制作成本低、超越时空限制、可随时更新、动态跟踪统计效果等优势而日渐成为房地产广告的中坚。
１．３电子邮件（Ｅ－ｍａｉｌ）。
电子邮件的主件与附件可作为房地产商品宣传的载体。
由于互联网上电子邮件的普遍使用，使得电子邮件已经超越了原有的网上通信交流工具的范畴，成为网络营销的重要促销手段。
电子邮件营销的优势主要体现在四个方面。
２．房地产网络营销的优劣势分析。
２．１真正做到以消费者为中心。
就传统营销方式而言，真正做到以消费者为中心还有很大难度。
而房地产网络营销始终以消费者为营销的出发点与归宿点，重点强调互动式信息交流，消费者可以通过网络主动查询感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。
房地产网络营销模式研究
户 提 供 全 方位 、多 维 度 的 信 息 ， 信 息 翔 实 、且 极 为 详 细 ， 潜 在 购房 客 户可 以随 时 随地 通过 互 联 网来 进行 选 购 。 此外 ， 由 于 网络 信 息 制作 较为 快 捷 、信 息 传播 速 度 较快 ， 房 地 产企 业 只 需要 很 短 的 时间就 能够 及 时发 布信 息 ， 大 大 增加 了房地 产 企 业 网络 营销 效 率 ， 还 可 以将和 探 测 流量 来 源和 流 量 统计 的 代 码插 入 到相 关程序 中 ， 就 能够 及 时 测 出多 少 人点 击 详细 查 看 、多 少人 看 过此 广告 等数 据 。 （ ２ ） 目标 消 费 群集 中 。传 统 的 营 销 宣 传媒 体 虽 然 能够 让 各种人群接触 到营销过程 ， 但 是 由于 这 些 人 群 的 收 入 、年 龄 、职 业 分布 相 差 较大 ， 使 得 营销 实 际命 中率 很低 。而房 地 产 网络 营 销模 式 则 不 然 ， 他主 要 针 对 ２ ５ —３ ５ 岁的上网人群 ， 目标 消 费 群 集 中 ， 这 个 年 龄 段 的 人 群 往 往 是 接 受 了 高 等 教 育 、收入 稳 定 、有 较 强购 买欲 望 的房 地 产潜 在 购 买 客户 ， 便 于 房地 产企 业 进行 精准 营 销 。 （ ３ ） 扩 大 了消 费者 的选 择 空 间 。房 地 产 产 品对 于 绝 大 多 数顾客而言 ， 都 属 于大 件 商 品 ， 他 们 在 购 买 之 前 会 要 求 了解 到 产 权 、合 同 、 价格 、设 计 、结 构 、 质量 等相 关 的大 量 信 息， 由于互 联 网具 有 反馈 迅 速 、双 向交 流 、传播 范 围 广 、无 版 面 约束 、 无 时 空 限 制 、传 播 速 度 快 等 诸 多 特 点 ， 能 够 准 确 、快 速 、全面 地 向潜 在 购 买客 户 传递 上述 信 息 ， 可 以扩 大 消 费 者 的选 择 空 间 ； 潜 在 购 买 客 户 可 以足 不 出户 ， 就 能够 及 时 了解 房 屋楼 盘 的物 业 管 理 、环 境 、 位 置 、布 局 、结 构 、 户 型 等微 观 信息 ， 还 能 够更 加 直观 地 显 示 出房 屋楼 盘 的差 异 化特征 ， 能 够 及 时 了解 到 其 景 观 布 局 、 能 源 利 用 、建 设 设 计 、城市 规 划等 中观信 息 ， 以便潜 在 购 买客 户 依 照 自 己的喜 爱 来进 行选 择 。 （ ４ ） 真 正 做 到 以消 费者 为 中心 。房 地 产 网 络 营 销模 式 的 归 宿 点和 出发点 就 是始 终 以 消费 者 为营 销 中心 ， 消费 者 能够 更 加 主动 地 参 与到 营销 过 程 中 ， 可 以通 过与 房 地产 企 业进 行 密 集 的双 向交 流和 双 向沟 通 来强 化 消费 者 的 核心 地 位 ， 给 予 广 大 消费者 极 大 的选择 自 由和 参 与 自 由。
房地产营销推广方案
房地产营销推广方案一、背景分析随着城市经济的不断发展，房地产市场也在不断地拓展和升级。
房地产企业如何将产品推广至消费者的眼前，从而获得更多的用户和市场份额，是一个需要认真思考的问题。
因此，本文将提出一份详细的房地产营销推广方案。
二、目标市场1、目标市场的范围本方案针对的是位于A市区域内的一家房地产企业。
2、目标市场的特点该城市是国内一线城市，经济较为发达，居民购房需求旺盛。
该企业所开发的房地产项目面向中高端用户，目标客户主要为家庭及投资购房客户。
该市楼盘热门区域覆盖多元市场人群，主要以入市后首付及月供为标准线要求。
三、营销策略1、品牌建设品牌建设是企业保持持续竞争优势的重要策略，该企业需要在市场中树立品牌形象，提升企业的知名度。
该企业需要加强在网络、报刊等媒体上的宣传，积极参加房地产展会和其他相关活动，提高企业的品牌知名度。
2、网络营销随着互联网的普及，网络营销已经成为很多企业的营销策略之一。
该企业需要注重网络营销，建立自己的官方网站和社交媒体账号，加强网络宣传。
同时，可以通过合作关系，与搜索引擎或其他房地产网站进行合作推广，提升企业在网络中的曝光率。
3、广告宣传在运营初期，足够的广告宣传是非常必要的。
可以在公交车、地铁等交通工具上投放广告，利用展板、橱窗、户外大型LED广告屏以及电视广告等方式宣传企业房地产项目。
4、促销策略促销策略能够有效增加消费者的购买意愿，提高销售业绩。
该企业需要根据世界各大最新营销模式，制定策略与明确目标，如：送礼品、优惠后端买，赠送家居装修、优惠套餐等。
5、案例宣传案例宣传也是该企业宣传的一种方式。
可以邀请当前用户或老客户，自发拍摄案例短片，证明企业的优势之处，通过案例宣传，让更多的潜在客户了解到该企业。
6、口碑传播口碑传播是各行业发展的重要衡量标准之一，学会如何得到用户的认可和口碑的传播是极为重要的。
该企业可以通过市场调研得知当前市场中其竞争对手的优势之处，比如公开交易整套项目、提供金融服务等，引导顾客评价，树立良好的口碑。
房地产销售营销方案(精选10篇)
房地产销售营销方案房地产销售营销方案房地产行业一直是国民经济的重要组成部分，对于整个经济的发展起着举足轻重的作用。
但是，在这个日渐竞争激烈的市场中，仅仅依靠产品本身就能够占据一席之地已经远远不够了。
因此，拥有一套行之有效的房地产销售营销方案也显得十分必要。
第一步：明确定位目标客户在对房地产销售营销方案的实施中，明确定位目标客户非常重要。
只有深入了解客户，才能更好地满足客户的需要，制定适合他们的销售策略。
首先要区分客户的基本信息，例如年龄、性别、职业等，及其需求，例如是否有子女、是否追求良好的学区、是否追求舒适的生活环境等等。
通过对客户的细致剖析，可以得到他们对房屋的价值观和重视的方面，再针对这些点来进行销售方案的制定。
第二步：打造品牌形象在房地产销售营销过程中，建立自己的品牌形象至关重要，因为一个好的品牌形象可以为客户留下深刻的印象，对销售过程产生积极的影响。
建立品牌形象的方法很多，其中最基本的方式是从产品质量和服务质量两个方面入手。
确保产品的品质，既包括房屋的主题设计和环境布局，又包括安全与保修等方面的保障。
在服务质量方面，主要透过售后服务，包括房屋保修、清洁等服务。
第三步：运用互联网互联网的发展已经扭转了传统的房地产销售方式，更加高效、全面的平台提供了前所未有的资源。
网络营销是当今的主流营销方法之一，也是最为简便的推广方式之一。
通过轻松的网络广告、社交媒体营销、搜索引擎营销、电子邮件营销和微信营销等渠道向公众进行信息宣传，可以有效地提高产品知名度和品牌形象。
第四步：注重客户关系管理关系营销是一种基于客户细致分析和统一管理的营销方法，在房地产销售营销中得到了广泛应用。
该营销方法主要注重建立长期稳定的客户关系，从而改善客户服务、提高满意度，以期达到向现有客户或新客户的持续销售目的。
在实际的销售营销过程中，要通过多方面的方式获取顾客信息，如通过线上线下的个人信息集中，制定专属顾客数据库，同时通过对客户需求的不断深入了解和分析，理解客户的真正需求，推出符合他们需要的房地产产品。
房地产营销的22种方式
房地产营销的22种方法1、企业营销除了企业品牌导入、推行外，开发商往往会将闻名合作伙伴一起归入到推行系统下，成为项意图一个卖点，首要表现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推行的卖点。
2、大盘营销所谓大盘，归根到底离不开一个“大”字，即大体量、大出资、大危险。
大盘因其体量大，具有相对的均匀地价低价、单位开发本钱较低、易于树立项目品牌然后进步企业品牌等许多优势，然后遭到广阔开发商的遍及喜爱。
可是硬币总有其两面性，相同仍是由于体量大的原因，大盘开发具有建设周期和出售较长、需求较大的消费集体来满意和消化、需求开发者雄厚的资金实力来支撑等不利因素，这些特征决议了大盘营销差异于一般项目营销的特征。
鉴于大盘的特征，在大盘的前期策划作业中，咱们会“舍近求远”。
首要在某种程度上淡化出售，更重要的是在战略的高度上通盘考虑，使项目定位和方针客户集体的定位具有适当的高度，为项意图后续作业预留出满意的空间，使全过程的出售作业顺利完成，然后防止呈现为德不卒的窘困局势。
而大盘考究的，除了要具有战略营销的高度，还要具有深信战略营销的眼光和包容其厚积薄发的胸襟。
3、品牌导入品牌导入是具有必定品牌价值的开发企业在进行异地扩张经常选用的一种营销推行方法，将企业品牌建议与当地商场进行交融，在项目推行前期引起商场和购房者的重视，并向顾客传达企业品牌所赋予项意图品牌附加值。
同德很少墅引进万科物业办理参谋便是品牌导入的事例。
4、区位营销项目所在区位在当地商场具有必定优势，占有必定地舆、社会、经济等优胜条件，因而以项目区位作为首要卖点进行宣扬推行。
CBD中心商务区界说为“商业会聚之处”，许多世界大都市都构成了适当规划的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环等。
CBD应具有以下特征：现代城市商务中心，会聚世界许多闻名企业，经济、金融、商业高度会集，许多最好的写字楼、商务酒店和文娱中心，最完善便当的交通，最方便的通讯与贵重的地价。
房地产开发营销节点及事项准备工作
房地产开发营销节点及事项准备工作在当今的房地产市场中，成功的营销策略对于房地产开发企业来说至关重要。
营销节点及事项的准备工作是实现营销目标的关键环节。
本文将探讨房地产开发营销节点及事项的准备工作。
一、确定营销策略制定一个明确的营销策略是关键。
这包括确定目标市场、产品定位、价格策略以及推广渠道等。
在制定营销策略时，应充分考虑市场需求、竞争状况以及消费者行为等因素。
二、市场调研市场调研是制定营销策略的基础。
通过收集和分析市场数据，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者行为，为制定营销策略提供依据。
市场调研应包括对当地政策、经济环境、人口状况、消费水平等方面的考察。
三、产品定位产品定位是确定开发产品的目标市场和核心竞争力的过程。
通过对目标市场进行深入分析，了解其需求和消费特点，从而确定产品的设计、功能、品质等方面的要求。
同时，应注重产品的差异化竞争，提升产品的核心竞争力。
四、价格策略价格策略是房地产营销中至关重要的一环。
价格过高会使产品失去竞争力，过低则会影响企业的利润。
因此，在制定价格策略时，应根据产品的定位、市场需求以及竞争状况等因素进行综合考虑。
同时，可采用价格促销策略，如折扣、优惠等手段吸引消费者。
五、渠道选择与推广渠道选择是实现销售的重要环节。
房地产企业应根据目标市场的特点选择合适的销售渠道，如直销、代理商等。
同时，应根据营销策略选择合适的推广方式，如广告宣传、活动策划等。
在推广过程中，应注重线上线下相结合，提高品牌知名度和曝光率。
六、准备工作在确定营销节点及事项后，应进行充分的准备工作。
这包括人员组织、物料准备、场地安排等方面。
同时，应注重与相关部门和机构的协调与沟通，确保营销活动的顺利进行。
七、执行与监控在准备工作完成后，应按照既定的营销策略和计划进行实施。
同时，应建立有效的监控机制，对营销活动的执行情况进行实时跟踪和评估。
这有助于及时发现问题并进行调整，确保营销目标的实现。
八、评估与反馈在营销活动结束后，应对其效果进行评估和反馈。
房地产建设中的网络安全与网络营销
房地产建设中的网络安全与网络营销【摘要】房地产建设中的网络安全与网络营销是当前房地产行业发展中不可忽视的重要议题。
本文从网络安全在房地产建设中的重要性、网络安全措施的应用与实践、网络营销在房地产行业中的作用、网络营销策略与方法的研究以及房地产建设中网络安全与网络营销的结合等方面展开讨论。
结论指出房地产行业应重视网络安全与网络营销，有效整合两者助力发展，并探讨了未来发展趋势。
通过深入剖析网络安全与网络营销在房地产行业的重要性和应用，为该领域的从业者提供了宝贵的参考和启示，有助于推动房地产行业的进一步发展和提升。
【关键词】房地产建设、网络安全、网络营销、重要性、措施、应用、实践、作用、策略、方法、结合、重视、整合、发展趋势。
1. 引言1.1 房地产建设中的网络安全与网络营销在当前数字化时代，房地产企业往往会将大量数据存储在网络上，包括客户信息、合同文件等重要资料。
网络安全在房地产建设中显得尤为重要。
一旦网络安全出现漏洞或遭到攻击，势必会对企业的声誉和利益造成严重损失。
加强网络安全意识，建立健全的网络安全体系，是房地产行业不可或缺的重要环节。
网络营销在房地产行业中也扮演着至关重要的角色。
通过网络营销，房地产企业可以实现更广泛的市场覆盖，吸引更多潜在客户，提升品牌知名度和销售业绩。
研究和实施有效的网络营销策略，对房地产企业的发展至关重要。
在房地产建设中，网络安全与网络营销的结合更是至关重要。
只有在保证网络安全的前提下，才能有效地进行网络营销活动，并实现企业的长期发展目标。
房地产行业应当重视网络安全和网络营销，在不断完善的过程中，为行业的健康发展提供保障。
2. 正文2.1 网络安全在房地产建设中的重要性在当今信息化时代，网络安全已经成为房地产建设中不可或缺的重要组成部分。
随着互联网的普及和房地产行业的数字化转型，网络安全问题变得越发突出和重要。
房地产企业承载着大量敏感信息和重要数据，包括客户信息、房产信息、财务数据等，一旦这些信息被黑客攻击或泄露，不仅会对企业自身造成巨大的损失，还会影响客户信任度和品牌形象。
房地产网络营销发展问题对策
房地产网络营销发展的问题及对策摘要：在网络经济时下，房地产网络营销已经展露锋芒，发展迅速，并在宣传房地产企业形象、增强房地产企业竞争力方面发挥越来越重要的作用。
立足于我国房地产企业网络营销的发展现状，提出了房地产企业进行网络营销活动中存在的问题。
提出了改进我国房地产企业网络营销的对策。
关键词：房地产企业；网络营销；改进对策中图分类号：f293.35 文献标识码：a 文章编号：1001-828x （2013）02-0-01一、目前房地产网络营销存在的缺陷和问题房地产网络营销发展的前景固然诱人，但在其现实发展中仍存在着多种制约因素。
我国的网络建设正处于发展阶段，很多方面并不完善，基础设施差、技术软件落后、网络安全得不到保证、高水平的网络销售人员匮乏等都制约着房地产网络营销的发展。
（一）缺乏必要的信任感众所周知，房子是一件价值巨大的产品，也往往是一个人一个家庭投入最大的产品，它不像其他小件商品，不方便使用可以丢了再买，因而在购买时，消费者都是小心翼翼的，是在三番五次的比较后才做出决策的。
目前人们更信奉眼见的实物，在网上看到的，也并不一定是真实可靠的，也可能是经过技术加工后的东西，况且我国在这方面的互信度不高，也成为影响消费者的因素。
（二）内容枯燥，技术欠缺网络营销时代的到来，引起了众多不具备网络营销企业的跟风，这样的一类企业，目的不明确、缺少计划性，往往是通过简单的照片上传、粘贴、复制等制作网页，这根本不能满足消费者的购房信息需求，没有从消费者的角度出发，创建符合他们的网页，展现有新意的特点，导致消费者逐渐淡出对网络销售的信任和兴趣，企业的网络营销因为得不到赞同，也会使企业经营者丧失对网络营销的投入。
（三）好素质的网络营销人员匮乏地产网络营销是一种需要买卖双方互动的销售方式，很多企业认为有了漂亮的网页，也了较高的点击率和关注率，企业的网络营销也就达到了效果。
其实不然，吸引人的网页固然十分重要，这是引领消费者继续看下去的关键，高的点击率也很重要，一个积聚了人气的网站，必然优于其他。
(完整word版)网络营销复习资料
网络营销复习资料一、名词解释,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,视为实现企业整体经营目标所进行的，以互联网为基本手段,营造网上经营环境，实施各种营销策略的活动,网络营销的核心思路是“营造网上经营环境”.网上经营环境的营造，主要是通过建立一个以营销为目的的网站，并以此为基础,采用具体的策略对网站进行推广,从而建立并扩大与其他站点、用户之间的关系,其主要目的是提升企业品牌形象。
、进行客户关系管理、开拓网上销售渠道并最终扩大销售，提高企业利润。
（P3）或沟通方式向目标市场成员发布产品信息,以寻求对方直接回应（问询或订购）的社会和管理过程.所谓“直”，就是企业利用各种广告媒体直接刺激。
推动及引发消费者的购买欲望；所谓“复"，就是广告受众做出响应，以多种方式将购买意愿直接反馈给企业，企业以邮寄、送货上门等方式完成商品配送，最终完成交易.(P14）关系营销是网络营销过程中要处理好的一个阶段，主要包括两个基本点：在宏观上，应认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场、劳动力市场、供应市场、内部市场、相关者市场，以及影响者市场（政府、金融市场）；在微观上，应认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。
关系营销的核心是保持现有顾客，为顾客提供高度满意的产品和服务价值，通过加强与顾客的联系，提供有效的顾客服务，保持与顾客的长期关系，并在与顾客保持长期关系的基础上开展营销活动,实现企业的营销目标。
实施关系营销并不是以损伤企业利益为代价的，相关研究表明,争取一个新顾客的营销费用是老顾客费用的五倍，因此加强与顾客关系并建立顾客的忠诚度，是可以为企业带来长远利益的，它提倡的是企业与顾客双赢策略。
（P16)中心”，它强调营销即是传播，即和客户进行多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。
网络整合营销理论的核心是4C(需求、成本、便利和沟通），其核心思想是将“消费者请注意”转变为“请注意消费者”。
房产独家渠道整合营销方案
自渠经理每周组织2次业绩跟进会 议，盘查各小组成员本周拓客工 作进度，针对未达标的小组给与 正确的方法指导。
大客户部拓展方式
寻找意见领袖
通过引荐、拜访等方式约谈 机关单位或公司关键人物， 确定合作模式。 由关键人物组织小型交流会， 在活动过程中推介项目。
业绩合作
针对保险公司、银行、旅行 社可采取业绩置换等方式进 行合作，互利共赢。
品牌酒店类运营商嫁接
我司和铂涛、十方等高 端品牌酒店类运营商均有接触， 可为项目提供多样化运营管理 方案。
线下中介门店整合
通过多年运作积累，目前 和多个城市，上百家中介公 司有深度合作。。
异地导客
通过17-18年的文旅项目 运营，我司在青海、甘孜等 区域成功运作异地导客，完 成上百组团购成交。
自销团队
填写带看单 销售接待，确认客户来源和有效性 销售和驻场人员带看签字确认 带看奖励发放
启动阶段： 1个月
预期带访量：200组/月； 预期成交量：20套/月；
蓄客期： 2-3个月
预期带访量：300组/月； 预期成交量：30套/月；
爆发期： 3个月后
预期带放量：700组/月； 预期成交量：70组/套；
疲软期：
信息传达机制
微信/微信群
项目宣传、项目政策、调整情况 等信息及时以微信/微信群方式 广泛传达。
电话
紧急情况，电话联系关键人员进 行传达。
高效 沟通
邮件
项目佣金政策、合作方式调整等 重要内容以邮件形式进行沟通传 达。
面淡
关系维护、合作探讨、项目培训 等需要长时间沟通的内容，约定 时间当面传达到位。
渠道维护管理
奖励多元化
奖励设置方面，可设置针对经纪人的带看奖、成 交奖，同时可增设门店店长带看奖、成交奖、活
房地产企业推行网络营销的策略分析
第２ ８卷
第ｌ ２期
湖 ｊ 广 播 电视 大 掌 学 报 匕
Ｊ ｕ ｎ ｌ ｆＨｕ ｉ ｏ ｒ ａ Ｂｅ Ｕｎ ｖ ｒ ｉ ｏ ＴＶ ｉ ｅ ｓｔ ｙ
房地产营销课程
根据市场需求和客户购买力，合理 规划不同产品的组合，以满足不同 客户的需求。
价格策略
成本导向定价
根据产品成本、预期利润和市场竞争 情况，制定合理的品的认知价值、购买力 和心理预期，制定符合客户需求的价 格策略。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格水平和自身产品 的竞争优势，制定具有竞争力的价格 策略。
广告效果评估
通过数据分析工具评估广告效果，包括点击率、转化率、曝光量等 指标，不断优化广告策略。
06
房地产营销案例分析
成功案例分享
案例一
某高端楼盘营销策略。通过精准定位目标客户群体，运用 线上线下多渠道推广手段，成功打造品牌形象并实现销售 佳绩。
案例二
某商业地产项目营销案例。通过创新性的商业定位和业态 组合，吸引大量人流并实现商业价值最大化。
应对市场竞争
在激烈的市场竞争中，优秀的营销策略有助于 开发商脱颖而出，抢占市场份额。
房地产营销的发展趋势
个性化定制
消费者需求日益多样化，个性化 定制服务成为房地产营销的新趋 势，如定制化户型、装修风格等。
社区化运营
打造具有归属感和社交功能的社 区环境，提高居民生活品质，成 为房地产营销的新方向。
01
消费者需求变化
研究消费者需求的变化趋 势，如对于绿色环保、智 能家居等方面的需求增长。
房地产市场细分
住宅市场
分析住宅市场的特点、发展趋势和竞争状况， 包括不同类型住宅（如公寓、别墅等）的市场
表现。
商业地产市场
研究土地市场的交易规则、价格形成机制和投 资策略，以及政府对土地市场的调控措施。
土地市场
探讨商业地产市场（如购物中心、写字楼等） 的发展状况、投资机会和挑战。
房地产经纪人如何进行网络营销
房地产经纪人如何进行网络营销截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿。
随着互联网的逐步普及，越来越多的消费者愿意通过互联网来进行房源的查询和了解。
房地产经纪人利用互联网促进房屋买卖，进行网络客户营销也逐渐成为一种趋势和重要的客户开发渠道，利用网络平台来帮助房屋销售也已经成为房地产经纪人一种新的销售手段。
目前，国内不少公司也开始网络经纪人的模式，以传统的线下和线上销售模式相结合。
那么，经纪人如何从事网络营销呢？一、经纪人网络营销的方式1、房产网站端口：如搜房网的搜房帮、新浪乐居、焦点、安居客等，还有各地地方房产网站的房源发布端口。
各分类垂直网站：如赶集网，58等各地房源搜索网站，经纪人都可以发布必要的信息。
2、个人网站：有条件的经纪人可以自己建立一个个人网站（成本包括空间设计域名等大概几百元左右。
网上也有很多免费空间，不过不太稳定。
）或者公司网站下的个人子域名网络站点（例如育贤鼎经纪人张三可以建立：的个人主页，作为自己的网络阵地，发布自己的各种信息。
/个人博客/微博：现在很多门户和房地产行业网站都有博客功能，经纪人可以免费建立起一个个人网络博客，作为自己发布信息和形象展示的窗口（比如新浪、腾讯、搜狐等）。
3、房产网站网店:很多房产网站提供免费经纪人网店展示，经纪人都可以去搜索之后建立自己的网店（比如搜房）4、即时通讯工具：如QQ（微信、飞信）、阿里旺旺等在线及时通讯工具。
方便与同行及客户建立联系和交流（地区性QQ群和业主QQ群也会有房源信息）。
可以通过微博、网站等途径，推广自己的微信号。
5、活跃的房产论坛和社区：上网搜索一些本地活跃的门户网站（如大港在线），业主论坛（搜房和焦点、新浪乐居、赶集）和社区，房产论坛等，每天抽出一定的时间在网上搜集客户信息和发布信息。
6、网络知识性营销：网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产项目网络营销
随着网络逐渐渗入城镇居民的生活当中，对人们生活、阅读及工作习惯造成了深远的影响，如何将房地产开发项目市场营销策略与网络营销技术紧密结合以促进项目销售，对当前市场营销策划人员而言是挑战更是机遇。
一、关注房地产业网络营销的依据
只要稍加留意就会发现，网络营销早已来到了我们生活当中。
在我们进入各大门户网站的时候，铺天盖地的广告迎面而来，有固定广告、浮动广告，有图标广告、半屏广告、全屏广告，各式各样，种类繁多；在各网站仍在不断摸索自己盈利机制的时候，网络广告无疑成了它们的“收人现金牛”。
既然网络广告无所不在，我们就有必要关注房地产网络广告的效果，分析其在房地产市场营销体系中所起的作用。
二、房地产项目网络广告优缺点分析
商品住宅等房地产物业作为一种商品，使用年限很长，属于耐用品；而房地产物业的差异性很大，客户在购买时往往要作细致比较和筛选。
因此，房地产广告具有理性诉求的特点，需要详细描述产品特性及与其他楼盘的差异，以吸引客户购买。
从这方面分
析，网络广告满足理性诉求广告要求，它能以固定的版面给受众详细介绍楼盘各方面特点，从而达到吸引客户购买的目的。
以北京为例，从现阶段商品住宅目标客户群分析，购房者除了一部分是小私营业主外，大部分购房者为有较高学历的各高校毕业留京人员。
他们在校期间跟网络接触的机会较多，工作后多数保持了较频繁的上网习惯，这就为网络广告作为房地产项目广告载体提供了坚实基础。
据近期所做北京市城镇居民购房意向调查结果显示，在众多传播途径选择中，通过网络广告了解楼盘信息的被访者比例达到被访总数的15％，这个数字说明网络广告在房地产广告中已经占据了相当重要的位置。
当然，网络广告与传统广告形式相比仍有其自身缺点，因为它需要有计算机作为媒介；另外网络广告持续时间较短，其所起效果也要打一定折扣。
既然简单的网络平面广告效果有限，业界中出现了一些新的网络营销方式，比如网上家庭装修三维浏览技术、浮动广告技术等，这些新技术的推出无疑改进了房地产网络广告形式及表现手法，使其更能达到吸引眼球的效果。
正是看到单纯的房地产网络广告存在着如上弊端，市场营销人员在将传统营销手段与网络技术进行融合的过程中，不能仅仅依靠网络广告形式，而需要将网络技术融人到市场营销全过程中，这就是网络营销。
三、目前房地产业网络营销存在的问题
目前，市场上通过网络对企业或开发项目进行营销广告的房地产公司越来越多，但所收到的效果依采取的营销策略及策略实施情况的不同而相差很大，存在的共性问题如下：
1．企业自身的Internet营销技术还不能满足营销要求。
虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，如出于盈利、促销、爱好等目的，可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。
因此，能取得较好效果的案例不多。
2．开展网上营销的目的不明确，缺少计划性。
有些房地产企业或项目上网可能仅仅是赶时髦，存在一定盲目性。
实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、Internet服务情况，所需的资源、资金分配、预期效果等。
3．企业对上网营销的费用估计不足。
利用Internet开展营销活动的费用到底要多
少，目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念，潜意识里不愿花太多的钱，认为其可有可无，无足轻重。
其实，由于Internet营销是建立在日新月异的Internet技术之上的，Internet技术发展会使企业在Internet上的投资逐步增加，而一个经常需要更新和维护的网站费用可能更高。
只有不断更新，才能使企业网站在Internet上保持较高水准，否则网站缺乏吸引力，不能取得良好的营销效果。
4．企业缺乏有效评估Internet营销活动的手段。
企业应建立监控机制和相应工具，来评估网络营销计划的进展和成果。
浏览人数不能简单作为可靠的评估指标，更有效的参考指标包括查询成交人数、网页登记人数等。
企业必须注意用户对网址的反应，在必要时做出修改；不断调整网上营销策略是Internet营销成功的关键。
四、房地产项目网络营销方式探讨
1．通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对开发项目进行宣传。
网上广告是网络营销的最基本形式。
Internet作为一种新的信息传播媒体，像电视广告一样可以开展营销活动。
建立企业网站是企业上网宣传的有效途径； Internet让企业拥有一个属于自己、而又面向广大上网者的媒体，并且这一媒体是高效率、低成本的，这是超越传统媒体的一个特点。
企业网站信息由企业制定，不受传统媒体的时间、版面
等限制，也可伴随企业的发展适时更新；企业网站可应用虚拟现实等媒体手段吸引大众注意并与访问者双向交流，及时、有效地传递并获得有关信息。
2．可对客户进行项目产品的网上调研，接受意见反馈。
网上市场调研可以承担的主要工作包括：市场分析、产品和服务研究、市场营销策略研究等。
在Internet上房地产企业可以开展低成本、高效、范围广泛的市场研究，为正确预测市场需求、做出市场决策打下扎实的基础。
调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。
网络为企业开展网上市场调研提供了便利场所，一般企业开展网上市场调研活动有两种方式：
①借助ISP网站进行调研。
这对于市场名气不大、网站不太引人注意的企业是一种有效选择。
企业制定调研内容及调研方式，比如客户喜欢的户型、能承受的单价、对项目位置区域的认同度等等，将以上调研的信息放人选定的网站，就可以实时的获取调研数据及动态信息。
这种方法的弊端是：由于这些网站内容繁多，企业市场调研对上网者的吸引力可能会降低；同时，上网者如果想与企业交流，必须重新链接进入企业网站，增加了上网者的操作复杂性。
②企业在自己的网站进行市场调研。
对知名企业而言，其网站浏览者多是一些对该企业产品感兴趣或与企业业务有一定关系的上网者，他们对企业有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同时也为调研过程的及时双向交流提供便利。
网上市场调研作为一种新的市场调查方式已受到企业重视，一些网络服务公司也已经开始为公司定制网上调研业务。
但如何在大量信息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合，仍需做出更多的探索。
3．可通过商品房网上竞拍给项目造势，提升项目人气。
网上拍卖是时兴的房地产销售方式，其通过市场需求来确定物业价格，具有公平的特性；同时又能为开发企业赢得尽可能多的利润。
此外，由于网上拍卖形式的新颖性，可聚集足够人气，更多地对项目进行宣传，从而在直接追求物业利润最大化基础上，间接起到广告促销的效果，可谓一举两得。
当然，在目前市场条件及网络水平下，网上拍卖技术还不是特别成熟，容易出现拍卖延迟、买卖不同步等问题；另外涉及到网上拍卖交易的有关法律法规不是特别健全，它要求房地产公司在执行之前在多方权利义务关系上做好约定。