万科房地产网络营销策划方案
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了一定的营销目的。
产品策略：万科在制定经营战略时，解决了产品策略问题，满足了
消费者的要求。
价格策略：万科通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸
引顾客、实现市场营销组合的策略。
促销策略：万科通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种
促销方式，激发消费者的购买欲望和购买行为。
顾客服务策略：万科为满足顾客的需求，提供的包括售前、售
5
3、seo网络营销目标就是做排名 在我们看来，seo网络营销的目标就是做排
名，酒香也怕巷子深，不管是用seo网络营销赚 钱还是用seo网络营销做品牌，其实现手段必须 是你的 排名在一定的位置，只有到达了一定的位 置，你的网站推广才有曝光率，才能引起用户的 关注，如果没有一个好的排名的，赚钱和品牌都 是空谈。当然，我们是讨论 的是seo网络营销的 目标，不是站在整个营销的角度。从品牌建设的 角度也可以佐证的说法，即：品牌知名-品牌认知 -品牌联想-品牌忠诚，首先做的是品牌知 名，排 名上去了，曝光率提升，也是做的知名。
2
1、宣传项目，为项目销售积累客户，促进项目 销售，扩大项目的品牌和市场知名度。
2、宣传品牌，提升企业知名度、认可度和美誉 度，为企业的后期产品销售打下市场基础
3，根据市场特点策划出一套网络营销计划，推 出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销 策划方案 ，企业改革经营方向，需要相应地调 整网络营销策略
7
性别
年龄
33%
男
67%
女
18%
42%
20-30岁
31-40岁
பைடு நூலகம்40%
41-50岁
学历
24% 48%
38%
高中及以下 大专 本科及以上
8
1、时间安排 活动时间：9月10日——9月16日，持续一周。 现场开 盘活动定于9月16日（星期六） 2、活动地点： 万科售楼中心 3、活动形式：看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项
10
2、组织人员 任二妹会场布置、组织安排会场工作 庹久佳接待前来参观的客户 陈黎佳带领客户参观沙盘以及周围环境 龚雪检查设备设施是否完好齐全，保障正常使 用。 3、场地：成都市龙泉驿区万科.魅力广场
11
网络品牌策略：万科以电子商务为平台，以网络营销为手段而建
立了具有可识别性的万科品牌。
网站推广策略：万科以互联网为主要手段进行了推广活动，达到
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“决断于谋划，善行于智慧”，受成都房地产网络 营销的理想方式，最大特色即在于“足不出户，选 天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，在 家里利用互联网，可了解房地产楼盘项目的规模和 环境，进行各种房屋的查询和观看，一个构建完善 的房地产网站，购房者所关心的一切重要信息如房 屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、 学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收 眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选 择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想 需求的房屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选 房过程,在网络营销的环境中变得十分轻松有趣和 迅速快捷。
4
2、赚钱和品牌相辅相成 seo网络营销的出发点很多钟，有人是为了赚
钱，比如说做淘客优化产品网络营销关键词，有 人做品牌，比如说很多人做的地方seo网络营销， 就是 为了打造自我品牌，展示自己的实力。但是 值得一说的是，品牌的实现也是为了更好的带来 销售额的提升，为企业或个人谋取更多的利益， 两者相辅相成。在处理赚 钱和品牌关系上必须做 到协调。单做品牌或者只光赚钱都不是长久之计， 在赚钱的基础上注意品牌的培养，口碑的传递， 在无形中也为赚钱增加了很多的有利因素。
重重累积，形成巨大利益诱惑。 4、活动程序
①．6：00，派发看楼盘证件（如现场聚集人群过 多，可提前确认）
②．9：00，确认奖券结束、证件牌派发结束 ③．9：16，主持人宣布活动开始
9
④．9：18，万科房地产公司总经理开锣致辞 ⑤．9：28，嘉宾领导讲话 ⑥．9：58，欢送第一批实地观看幸运者进入 ⑦．10：28，第一次抽奖开始，所有获奖者分 批进入观看 ⑧．10：48，欢送第二批实地观看幸运者进入 ⑨．11：08，第二次抽奖开始，幸运者进入 ⑩．11：28，第三次抽奖开始，陈总亲自陪同 幸运者进入 ⑪．12：00前，抽奖结束，公证员宣读公证文 书，开盘活动结束
6
据百度指数统计显示：搜索“成都买房”成都 房产”、“成都房产网”类关键词搜索趋
势稳定，呈次序上升阶段，其中搜索“成都买房 网”占比比较高的是成都搜房网和成都爱房网； 搜索用户群体中男性占67%，女性占33%，年龄主 要分布在20-49岁之间，其中20-39岁用户群体比 较大；IT、电信、网络行业占比较高，主要是大 专及以上学历人群比较集中。
中、售后等一系列服务。
SNS营销策略：万科通过SNS的植入游戏、打造公共主页、横幅广
告、组织冠名活动等方式，成就了网络营销的新契机。
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3
1、目标人群的选择 做网络营销搜索引擎优化，首当其冲的是目
标人群的选择，大方向把握不好，做再多努力也 是徒劳，网站推广优化是基于用户的网络营销 seo，这点也 似乎说所有seoer的共识，基于用户 的网站推广优化，你必须从用户的角度出发去进 行内容的填充，结构的调整，关键词的选择等等， 这样说可能太空洞点，比 如说自由动力论坛，他 的定位就是整合网络营销交流学习论坛，那么他 的网站用户的定义就是想学习和交流网络营销的 用户，内容上需要跟网络营销一致，选词需要 跟 这个用户群体所一致。
产品策略：万科在制定经营战略时，解决了产品策略问题，满足了
消费者的要求。
价格策略：万科通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸
引顾客、实现市场营销组合的策略。
促销策略：万科通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种
促销方式，激发消费者的购买欲望和购买行为。
顾客服务策略：万科为满足顾客的需求，提供的包括售前、售
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3、seo网络营销目标就是做排名 在我们看来，seo网络营销的目标就是做排
名，酒香也怕巷子深，不管是用seo网络营销赚 钱还是用seo网络营销做品牌，其实现手段必须 是你的 排名在一定的位置，只有到达了一定的位 置，你的网站推广才有曝光率，才能引起用户的 关注，如果没有一个好的排名的，赚钱和品牌都 是空谈。当然，我们是讨论 的是seo网络营销的 目标，不是站在整个营销的角度。从品牌建设的 角度也可以佐证的说法，即：品牌知名-品牌认知 -品牌联想-品牌忠诚，首先做的是品牌知 名，排 名上去了，曝光率提升，也是做的知名。
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1、宣传项目，为项目销售积累客户，促进项目 销售，扩大项目的品牌和市场知名度。
2、宣传品牌，提升企业知名度、认可度和美誉 度，为企业的后期产品销售打下市场基础
3，根据市场特点策划出一套网络营销计划，推 出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销 策划方案 ，企业改革经营方向，需要相应地调 整网络营销策略
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性别
年龄
33%
男
67%
女
18%
42%
20-30岁
31-40岁
பைடு நூலகம்40%
41-50岁
学历
24% 48%
38%
高中及以下 大专 本科及以上
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1、时间安排 活动时间：9月10日——9月16日，持续一周。 现场开 盘活动定于9月16日（星期六） 2、活动地点： 万科售楼中心 3、活动形式：看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项
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2、组织人员 任二妹会场布置、组织安排会场工作 庹久佳接待前来参观的客户 陈黎佳带领客户参观沙盘以及周围环境 龚雪检查设备设施是否完好齐全，保障正常使 用。 3、场地：成都市龙泉驿区万科.魅力广场
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网络品牌策略：万科以电子商务为平台，以网络营销为手段而建
立了具有可识别性的万科品牌。
网站推广策略：万科以互联网为主要手段进行了推广活动，达到
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“决断于谋划，善行于智慧”，受成都房地产网络 营销的理想方式，最大特色即在于“足不出户，选 天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，在 家里利用互联网，可了解房地产楼盘项目的规模和 环境，进行各种房屋的查询和观看，一个构建完善 的房地产网站，购房者所关心的一切重要信息如房 屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、 学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收 眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选 择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想 需求的房屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选 房过程,在网络营销的环境中变得十分轻松有趣和 迅速快捷。
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2、赚钱和品牌相辅相成 seo网络营销的出发点很多钟，有人是为了赚
钱，比如说做淘客优化产品网络营销关键词，有 人做品牌，比如说很多人做的地方seo网络营销， 就是 为了打造自我品牌，展示自己的实力。但是 值得一说的是，品牌的实现也是为了更好的带来 销售额的提升，为企业或个人谋取更多的利益， 两者相辅相成。在处理赚 钱和品牌关系上必须做 到协调。单做品牌或者只光赚钱都不是长久之计， 在赚钱的基础上注意品牌的培养，口碑的传递， 在无形中也为赚钱增加了很多的有利因素。
重重累积，形成巨大利益诱惑。 4、活动程序
①．6：00，派发看楼盘证件（如现场聚集人群过 多，可提前确认）
②．9：00，确认奖券结束、证件牌派发结束 ③．9：16，主持人宣布活动开始
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④．9：18，万科房地产公司总经理开锣致辞 ⑤．9：28，嘉宾领导讲话 ⑥．9：58，欢送第一批实地观看幸运者进入 ⑦．10：28，第一次抽奖开始，所有获奖者分 批进入观看 ⑧．10：48，欢送第二批实地观看幸运者进入 ⑨．11：08，第二次抽奖开始，幸运者进入 ⑩．11：28，第三次抽奖开始，陈总亲自陪同 幸运者进入 ⑪．12：00前，抽奖结束，公证员宣读公证文 书，开盘活动结束
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据百度指数统计显示：搜索“成都买房”成都 房产”、“成都房产网”类关键词搜索趋
势稳定，呈次序上升阶段，其中搜索“成都买房 网”占比比较高的是成都搜房网和成都爱房网； 搜索用户群体中男性占67%，女性占33%，年龄主 要分布在20-49岁之间，其中20-39岁用户群体比 较大；IT、电信、网络行业占比较高，主要是大 专及以上学历人群比较集中。
中、售后等一系列服务。
SNS营销策略：万科通过SNS的植入游戏、打造公共主页、横幅广
告、组织冠名活动等方式，成就了网络营销的新契机。
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1、目标人群的选择 做网络营销搜索引擎优化，首当其冲的是目
标人群的选择，大方向把握不好，做再多努力也 是徒劳，网站推广优化是基于用户的网络营销 seo，这点也 似乎说所有seoer的共识，基于用户 的网站推广优化，你必须从用户的角度出发去进 行内容的填充，结构的调整，关键词的选择等等， 这样说可能太空洞点，比 如说自由动力论坛，他 的定位就是整合网络营销交流学习论坛，那么他 的网站用户的定义就是想学习和交流网络营销的 用户，内容上需要跟网络营销一致，选词需要 跟 这个用户群体所一致。