地产网络营销方案

地产网络营销建议方案

在房地产的整体市场营销过程中，选取最为适当的营销策略及对应的营销载体，无疑可以在很好控制成本的基础上，取得最佳的营销效果。而结合目前国内互联网综合发展的背景进行分析，传统PC平台的影响力依然在逐渐扩大，与此同时移动互联端的强势崛起，更使得互联网成为了覆盖群体最大、传播度纵深度更广的核心营销渠道。结合传统营销推广渠道“费用越来越高、效果越来越差”的尴尬局面，如何能够更好地利用网络营销来促进房地产（楼盘）的销售工作，已然成为了一个开发商和网络营销从业者必然注重的关键问题。

一、地产网络营销综述

结合目前了解和掌握的情况进行实际分析，锦州地区新楼盘的网络营销应当考虑的关键因素，必须要充分结合锦州地区地产行业的发展趋势、锦州地区相关网络平台的用户影响力。在此基础上结合网络营销的平台选择、内容形式选择等技术手段，通过最合理的方式与营销策略、核心卖点进行适当合理地结合，进而才能顺畅地开展相关网络营销工作。由于目前对于整体项目的情况尚未过多接触，因而暂时只能对于该项目的网络营销方案提供一定参考性的建议。

㈠阶段划分

暂定将网络营销的阶段，划分为立项、筹建、施工、开盘和持续销售五个阶段。针对具体阶段的营销策略及对应营销计划，详见下文第三部分的“阶段营销计划”。

㈡平台选择

针对网络营销的平台选择，建议是尽量选择全平台进行综合传播。同时根据不同平台的特性及影响力，对营销内容的数量、推广强度和形式选择加以区分。

1.官方平台

包括官方网站、官方博客和各类社交平台上的官方主页，以及百度百科等相关辅助平台。作为营销内容的集合体和传播中心，应通过长期的内容维护来确保关键字收录、搜索优先级等技术指标，同时将项目内容及需要展示的核心卖点最为直观地呈现。

2.行业门户

房地产行业的综合性网站和区域性门户网站。其中后者的覆盖度与目标客户群体更为贴近，因而将前者的营销策略重点定位为品牌传播，后者的营销策略定位为营销推广。

3.地区网站

锦州地区较有一定影响力的网站和社区，适当地通过软文发布、活动组织等形式进行相关的网络营销工作。

4.微博平台

选用新浪微博与腾讯微博作为网络营销的载体，同时因为项目本身纯商业性质的限制，在单独建设官方微博的基础上，必须还借助本地区的微博大号集中进行内容传播，并通过具有公益性质的活动组织等方式来增强传播力度。

5.微信平台

建设微信公众订阅号，同时保持适当地频率进行内容推送，并通过活动等形式利用受众在朋友圈进行转发，不断扩散相应的影响力。

6.视频网站

视频网站本身即可作为网络营销的传播载体，同时也可以作为相应的内容承

载体。

㈢形式种类

网络营销的内容传播上依然以下文中的基本形式为主，同时尽可能地相互结合来扩大内容的吸引力来增加二次传播的机会。

1.文字

包括产业稿、新闻稿、营销软文、活动通告及报道等，此外涉及到各营销平台的日常维护文字稿。文字内容需要尽量与图片内容进行结合。

2.图片

图片内容基本以文字内容的配合为主，但是在部分营销传播内容的主体上应以图片为主。具体涉及到楼盘3D效果图、户型图、室内3D效果全景呈现、新闻及活动照片等。

3.视频

主要考虑通过纪录性视频、相关活动视频和微电影等形式，利用视频本身最为直观的试听效果，结合病毒式传播的需求，来将营销传播度尽可能地扩大。

二、准备及协调工作

网络营销归根结底归属于整体市场营销的一部分，而且是一个在长期规划基础上，随时根据项目实际运营情况进行调整与完善并进行最终执行落实的营销手段，所以相关的准备工作及协调工作需要依据并参考以下的要点：

1.整体市场营销规划

网络营销需要配合并辅助项目的正式市场营销规划进行，从而避免侧重点的偏差及相应推广力度的不足。

2.基本资料

包括项目基本文字资料（可单方提供或共同整理），VI视觉识别系统等。

3.协调工作

根据市场营销方案中的计划，部分需要适合网络营销的素材，以及单独需要网络营销配合收集整理的素材，都需要有及时、顺畅的沟通渠道，来保证相关工作的顺利完成。

三、阶段营销计划

由于具体项目的运作和对应的时间节点暂时没有相应的参考依据，因而相关的阶段性营销计划只能初步提出规划建议。

㈠立项阶段

营销策略

以对公司的介绍性内容为主，建立网络形象效应。

对应载体

官方平台、行业门户。

㈡筹建阶段

营销策略

通过公司品牌引入楼盘资讯，进入营销预热阶段。

对应载体

官方平台、行业门户、地区网站。

㈢施工阶段

营销策略

结合楼盘本身的特质和具体情况进行营销传播，吸引购房者的关注。

对应载体

全平台覆盖。

㈣开盘阶段

营销策略

集中针对开盘加大传播营销力度，确保足够的资讯覆盖和营销导入。对应载体

全平台覆盖。

㈤持续销售阶段

营销策略

持续根据销售情况，已购房者的装修入住情况来保证营销的持续热度。对应载体

全平台覆盖。