网络营销方案范文

篇一：络推广方案

第一章导言

1.1 摘要

标题：络推广方案——虾米音乐的站推行

摘要：跟着互联的开展，各种的使用办法变得更为快捷，其间更是少不了各种形式的音乐的传达——天然，这儿指的是免费的传达与共享。在中国，自从有了互联，音乐就一直是免费的。中国的付费音乐在免费音乐的激流中困难求生时，而一起代的国外付费音乐准则早已趋于完善且早已发明无穷的收入。虾米音乐的树立，为国内付费音乐的开展带来一次革命性的腾跃。而在国内简直人人满足于免费音乐的现状下，实施付费准则的虾米音乐该怎么打破传统、锋芒毕露，获取中国花费者的重视呢？这篇首要简略介绍该站和其面对的职业环境以及对其站推行方面的一些战略与办法，如有失误之处，还请教师纠正。关键字：站推行络营销收费音乐虾米音乐

1.2 虾米音乐的介绍

虾米音乐是杭州缪斯客络科技有限公司旗下一家在 8年上线内测，以点对点传输技能以及社区互动文化为中心的音乐共享渠道。 9年年末开端公测。又称“虾歌”“虾歌音乐”“虾米”。在这儿你能够和兄弟一同寻觅、共享你们喜欢的音乐，并可经过社区中“人”的效果，完成其他音乐共享站当前所无法供给的多种音乐互动体会等等。最早虾米并不叫虾米，而是叫，取的是 a c& 的意思。

虾米联系了 2 软件+互动社区+传达渠道等几大优势，专心于立异的数字音乐花费形式，是国内立异形式的高品质在线音乐社区，虾米首创的依据 2 的络正版音乐分销渠道初次将音乐人、发行商和花费者三方利益进行一致，经过用户自动共享行动使得人的著作能够得到相应的收益。其自 8年11月上线以来，以专业的音乐曲库建造和优异的商品用户体会赢得了广阔用户的敬爱，截止年2月，虾米现已具有700多万注册用户，每日超越500多万的拜访量。

虾米致力于为中国用户供给高品质归纳音乐效劳，是国内首家供给包含站、桌面软件、手机客户端、手持电脑、车载终端、机顶盒等跨渠道多终端云端音乐效劳的供给商。

1.3 站推行的规划思路

因为虾米是在 8上线的络渠道，从其初建到如今已逾5年，但距其抵达成熟期还有较长时刻，而一起依据其上一年的注册用户数量及每日拜访量，所以这篇对其站的推行方案以其增长期为起点，首要分为增长期和稳定时两大板块。

1.3.1 站推行办法

（1）搜索引擎排行

（2）电子邮件推行

（3）巧用论坛贴吧

（4）百科类站推行

（5）络活动推行

（6）络广告推行

（7）站优化效劳

（8）站拜访量分析

第二章站面对环境与站推行

2.1 站方针与定位

有人说虾米是一个类似于一听音乐的在线音乐站，有人说虾米是一个类似于酷我的在线音乐播映器，有人说虾米是一个类似于 a . 的音乐社区，也有人说虾米是一个类似于豆瓣电台的音乐发现东西，还有人说虾米是一个类似于的付费音乐下载渠道。他们说的都对，又不全对，用虾米 c 王皓的话来说，虾米要做的是一个数字音乐全产业

链供给者。换句话说，虾米渠道，不仅仅是供给点音乐，赚点流量，买点广告那么简略，他们要打造一个音乐的王国，在这个王国里，用户随时随地能够听到喜爱的音乐，唱片公司能够推行正版音乐取得收益分红，歌手能够扩大影响招引更多歌迷，这是一个能够完成每个人音乐愿望的王国。

年末，从前的老东家阿里巴巴收买虾米。本年7月，虾米“音乐人”渠道上线，在虾米，音乐人和唱片公司能够对站音乐自主定价，两年内虾米将暂不参与收益分红。王皓说，“我仅仅想给这个职业带来一些好的改动。”

2.2 面对的环境剖析

（1）站优势

a、供给高品质 3，确保了音乐的播映质量；

b、威望的歌手和专辑材料，让消费者对虾米更定心；

c、下载花米，共享传达赚米的游戏，让消费者听音乐的一起体会到“挣钱”的感受；

d、音乐达人、虾米小组、虾米多种多样好玩的人际互动功用；

、“独立音乐人协作”的出台，为虾米带来更多非常好的音乐；

、虾米被阿里巴巴收买后，淘宝、虾米账户相互打通，推出个性化音乐效劳，为站带来更多拜访量。

（2）站下风

a、虾米的上线前史较短；

c、站内部的盈利模式还不行明显，及站内部有些板块如“音乐社区”、“虾米”等还不行完善与老练；

（3）时机

不管咱们是期待仍是抵抗收费音乐年代的到来，络音乐渠道的发展趋势是向前的，中国不行能长时间处在低程度的常识产权维护水平（仅指关于音乐方面）下，而虾米从树立前期就否定了免费音乐办法，最终必定能够习惯年代需要。

（4）要挟

b、中国消费者关于收费音乐的承受程度遍及较低；

c、中国政府关于上音乐收费的有关准则及规则不行完善与全部，会较大程度影响收费音乐站的运营。

2.2.1 推行期间一：站加时间

加前期

（1）持续参与查找引擎排行

查找引擎是一个进行信息检索和查询的专门站，是许多友查询上信息和在上进行冲浪的榜首去向，计算标明，50%以上的自发拜访量来自于查找引擎，有用加注查找引擎是站推行的必备手法之一。经过断定站关键字、登入各大门户站查找引擎、注册站实名、公司实名等办法大规模的传达站信息，参与ba d 、、 a 等闻名查找引擎的查找排行，使用ba d 、等的强壮查找优势，最疾速的传达站信息，进步品牌闻名度。查找的关键字的作用在此非常重要。因而这儿该怎样写，还有方位该怎样摆放有必要好好讲究。一起，也要注意定时盯梢加注作用，并做出合理的批改或弥补。

（2）电子邮件推行

电子邮件是最有用的络答应推行办法之一。找自个商品的潜在客户，经过邮件的办法将自个站的信息发送到方针客户邮箱，取得榜首注意力，但应参与可信任的答应邮件推行，防止变成垃圾邮件广告发送者。向方针客户定时发送邮件广告，是有用的站推行办法，能有用

的联络站访客，进步用户忠诚度。

（3）巧用论坛贴吧

（4）百科类站推行

在晓得、爱问、常识堂等站上答复疑问，经过发布各种专业性疑问，答复我们的疑问，并在无形中留下官，以及站有关信息，使用常识性宣扬，加受众对品牌的好感度，到达宣扬的意图。运用此办法时要注意一点，即答复的疑问要与你传达的信息有必定有关性，不行盲目。

（5）站推行同盟推行法

要懂得借用外力，几个站联合在一起，达到宣扬一致。在宣扬公司站的时分，趁便也捎带上另外站。用相同的劳作，得到更多的收成。

加后期

（1）络推广方案活动推行

使用络宣扬规模广泛，区域无限制，扩展性灵敏，受众集体多样的优势。以高重视度的门户站为活动渠道，展开一系列络主题活动，合作送“米”或免费下载多少歌曲这样的优惠拉近站与消费者之间的间隔，加深其在消费者心目中的形象，然后打响闻名度，让更多人记住其站。

（2）络广告推行

为非常好的推行店肆商品，在此期间可适当加付费广告，其广告办法有一下几种：①在ba d 公司做竞价广告效劳。

②在有关闻名站或论坛，投进不一样办法的广告，如文字，图像等不一样格局广告内容，引导消费者至其站。

③经过低价高流量的广告联盟宣扬。

④展开加盟广告。

2.2.2 推行期间二：站安稳时

在站安稳时，切忌不行觉得现已无虑了，此刻站的注册用户和拜访量趋

于安稳，可是若站的效劳一直是原地踏步不寻求精雕细镂乃至让步，那安稳下来的客流量仍然会逐步削减，所以这是一个很重要的期间，不行漫不经心。